個(gè)人營銷計(jì)劃書

瑞達(dá)匯利個(gè)人營銷計(jì)劃書

1:了解市場(chǎng)和競(jìng)爭狀況

-市場(chǎng)所面臨的群體是否接受能夠接受公司的產(chǎn)品

—產(chǎn)品或服務(wù)所面對(duì)的市場(chǎng)是否有足夠的空間賺取利潤

—需要占取多大的市場(chǎng)份額才能達(dá)到盈虧平衡

-在的市場(chǎng)中是否有太激烈的競(jìng)爭狀況市場(chǎng)：_blank"人民幣匯率改革的總體目標(biāo)是:建立健全以市場(chǎng)供求為基礎(chǔ)的、有管理的浮動(dòng)。人們并不一定會(huì)去購買他們需要的東西，但是絕大部分的人會(huì)去購買他們希望得到的東西。比如,你是否曾經(jīng)聽說過某人到商店購買一條他需要的褲子，但回來的時(shí)候卻帶回來了一件新襯衫、運(yùn)動(dòng)衫或鞋子？每天會(huì)有多少人到超市購買牛奶和雞蛋的時(shí)候順手又帶回來了比如水果、零食或其它食品。人們會(huì)購買他們希望得到的商品(即使他們并沒有錢），而不是購買他們需要的商品。而且,這個(gè)原則也適用于那些“久經(jīng)世故”的企業(yè)老板們.—潛在客戶通常會(huì)如何購買同類的產(chǎn)品？—誰是主要的買家以及在采購流程中主要的購買影響者是誰（丈夫或妻子、采購代理商、項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)人、秘書）?

-客戶通常有什么樣的習(xí)慣?比如,他們從何處獲得信息（電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)）？主要影響目標(biāo)客戶采購決定的因素是什么（良好的技術(shù)與信息服務(wù)）？步驟3:挑選一個(gè)合適的地方(領(lǐng)域）如果你的目標(biāo)客戶是“每一個(gè)人”的話，那么就沒有人是你的客戶。市場(chǎng)中充滿了競(jìng)爭，你在一個(gè)小水坑中上蹦下跳要比在大海中的成功幾率更大。你必須確認(rèn)自己選擇了一個(gè)可以使你感興趣并且可以容易接觸到的領(lǐng)域。我不用對(duì)此強(qiáng)調(diào)過多，因?yàn)?，沒有比選擇了一個(gè)你無法溝通到領(lǐng)域或許要花費(fèi)你大量資金才能接觸到的領(lǐng)域更具有破壞性的了。開創(chuàng)出一個(gè)合適的領(lǐng)域并占據(jù)這個(gè)領(lǐng)域之后，你就可以考慮轉(zhuǎn)向第二個(gè)領(lǐng)域了(但不要在你完全占據(jù)第一個(gè)領(lǐng)域之前采取這個(gè)行動(dòng)）。步驟4：創(chuàng)意營銷信息。

營銷信息不僅僅是告訴潛在客戶你在做什么,而是要說服他們成為你的客戶.應(yīng)該創(chuàng)意出兩種類型的營銷信息，第一種營銷信息應(yīng)該言簡意賅,有人把它稱之為“電梯交談”或聲音標(biāo)志，這是在有人向你詢問你在做什么的時(shí)候的回答.

第二種類型是能夠包含你所有營銷材料和推廣措施的完整營銷信息.為了能夠讓你的營銷信息能夠吸引人們的注意力并具有說服力，包括以下因素：

-對(duì)目標(biāo)客戶面臨問題的解釋。

—證明這個(gè)問題非常重要，應(yīng)該馬上得到解決，不能耽誤.

—說明使用你的方案可以獲得的收益。列舉借助你的幫助成功解決類似問題的客戶的案例或證明資料。步驟5：確定營銷媒介

記住,前面所提到的選擇一個(gè)可以容易接觸到的領(lǐng)域。當(dāng)你去選擇營銷媒介的時(shí)候就會(huì)認(rèn)識(shí)到它是一個(gè)忠告。

營銷媒介適用于傳達(dá)營銷信息的傳播工具.選擇一個(gè)可以給你帶來最高營銷資金回報(bào)的營銷媒介是至關(guān)重要的，這意味著你選擇的營銷媒介要能夠以盡可能低的成本將你的營銷信息傳達(dá)給最適合的潛在客戶.

以下是一些你可以將營銷信息傳播出去的工具：

—報(bào)紙廣告

-上門推銷

—橫幅廣告

-網(wǎng)絡(luò)

-廣告牌

—電子郵件

—明信片

-傳真分發(fā)系統(tǒng)

—宣傳冊(cè)

-口頭傳播這個(gè)技巧要求在市場(chǎng)中選擇合適的媒介來匹配營銷信息.步驟6：設(shè)定銷售和營銷目標(biāo)目標(biāo)對(duì)與成功是至關(guān)重要的.“愿望”是一個(gè)還沒有寫下來的目標(biāo)，如果還沒有寫下來目標(biāo)，那仍然處于僅僅在幻想成功的階段.所制定的目標(biāo):

（1）明智的（2）可評(píng)測(cè)的(3)可實(shí)現(xiàn)的（4）實(shí)際的(5）有明確時(shí)間性的.

目標(biāo)應(yīng)該包含客戶因素，比如意識(shí)客戶數(shù)量，成交客戶數(shù)量等等，一旦設(shè)定了目標(biāo)，執(zhí)行的過程就是在所有的團(tuán)隊(duì)成員內(nèi)部得到