全國2013年4月采購戰(zhàn)術(shù)與運營高等教育自學(xué)考試試題

∠U13年4月全國局等教育自學(xué)考試二公司掛車生產(chǎn)所需的101號配件的供應(yīng)商KT公司向HY公司的采購部門發(fā)出了初步的價格上漲通知，101號配件的單價將從原來的1000元上漲為1300元，新價格將于2012年3月20日執(zhí)行。由于101號配件在生產(chǎn)的過程中需求量較大，因此300元的漲幅會此3月5日上午9:00,采購部王經(jīng)理在接到通知后召開了緊急會議，討論和安排相關(guān)事宜.部分原材料價格和員工工資上漲是不爭的事實，因此101號配件價格上漲也是不可避免的，經(jīng)過討論，公司能夠接受的最高漲幅為200元，理想漲幅為150元；最后，王件，分別是ML公司和HE公司。但是由于KT公司具有較強的研發(fā)團(tuán)隊，產(chǎn)品設(shè)計能3月5日上午9:45,李某給KT公司的銷售員謝某打了電話。采購戰(zhàn)術(shù)與運營試卷第1頁(共9頁)明天來我辦公室詳談吧!”3月6日上午9:30,謝某如約來到了HY公司，發(fā)現(xiàn)李某正與ML公司銷售員周某周某走后，謝某就昨天的報價對李某表示了抱歉，并說經(jīng)過自己的努力，給HY公司爭取了最低價格。當(dāng)看到1210元的新報價時，李某心里暗自高興，因為這與公司要求比較接近了。他說：“我們公司能夠接受的最高報價是1130元。不瞞你說，最近ML公司一直希望和我們擴大合作，你看，又拿來了很多產(chǎn)品資料",并順手翻了翻，不經(jīng)意的將101號配件的資料放在最上面。他接著說：“ML公司的首次報價才1190元，你公司竟然是1300元，據(jù)我所知，雖然原材料價格上漲了，但你公司去年對生產(chǎn)線進(jìn)行了技術(shù)升級，原材料的消耗至少可節(jié)約5%,而且并不是所有原材料價格都上漲了，至少X材料價格就降低了，我看你公司報價的水分實在太大了，這可是違背了我們長期合作的宗旨?！蔽冶M最大努力給你申請!”3月6日下午，李某接到了謝某的電話，表示經(jīng)過努力爭取，公司能提供的最低報價是1170元，絕對不能再低了，李某沒有答應(yīng)，仍然堅持1130元的價格。3月8日上午，李某接到了謝某發(fā)來的最新合同，單價是1140元.隨后，李某向王若有雷同，純屬巧合.采購戰(zhàn)術(shù)與運營試卷第2頁(共9頁)一、必答題(本部分共一道題，共50分)采購戰(zhàn)術(shù)與運營試卷第3頁(共9頁)c)HY公司應(yīng)采取哪些途徑改進(jìn)101號配件的采購績效?(15分)二、選答題(本部分共四道題，請回答其中任意兩道題。每小題25分，共50分)3.在談判中，謝某一直很被動，節(jié)節(jié)退讓，結(jié)合案例分析一