飲水機市場研究報告研究報告

飲水機市場研究報告-研究報告飲水機市場研究報告-研究報告在現(xiàn)在社會，報告與我們的生活緊密相連，報告包含標題、正文、結(jié)尾等。那么你真正懂得怎么寫好報告嗎？下面是小編整頓的飲水機市場研究報告-研究報告，歡迎大家分享。飲水機市場研究報告-研究報告1調(diào)研地點：調(diào)研內(nèi)容：調(diào)研方式：實地調(diào)研，網(wǎng)絡調(diào)研隨著人們生活水品的逐步提高，飲水機已經(jīng)成為現(xiàn)當代人們的一種新的健康的生活態(tài)度和方式。對現(xiàn)在的飲水機市場做一種調(diào)查，不僅能夠?qū)Φ牡臑楸趁娴娘嬎畽C設計做指導。也可覺得背面的方案設計提供重要的數(shù)據(jù)與信息。本次調(diào)查采用問卷法、現(xiàn)場調(diào)查和網(wǎng)絡調(diào)查收集資料。重要詢問了售貨員，購置選擇飲水機時考慮的因素，重要的選購對象，以及所能接受的價格等。一、市場特性經(jīng)調(diào)查：如今，飲水機市場基本上已經(jīng)形成群雄混戰(zhàn)的局面，特別是“珠三角”與“長三角”兩大兵團。我國的飲水機生產(chǎn)發(fā)源并揚名于長三角的浙江，20世紀90年代，中國第一臺飲水機就在此誕生，為今天“長三角”飲水機行業(yè)打拼天下奠定了深厚的根基。以美的、安吉爾等品牌為代表的“珠三角”飲水機兵團也逐步形成。盡管“珠三角”水兵團有著先發(fā)優(yōu)勢，但“長三角”水兵團卻憑借區(qū)域競爭優(yōu)勢厚積薄發(fā)、后發(fā)制人，大有趕超“珠三角”水兵團之勢。資料顯示，“珠三角”水兵團已占據(jù)了行業(yè)68％的市場份額，其重要產(chǎn)品和產(chǎn)值，更是以年20％的速度飛速增加，已大大超出了“長三角”水兵團。飲水機通過數(shù)十載的發(fā)展，浙粵兩派在技術(shù)發(fā)展的趨勢上也有所不同：浙江水兵團重視發(fā)展含有市場發(fā)展?jié)摿Φ母呖萍己慨a(chǎn)品，如直飲機、凈水設備等等，他們瞄準這些在國內(nèi)市場上尚未形成一定規(guī)模飲水產(chǎn)品進行研發(fā)，代表公司有沁園、浪木、先鋒等；而廣東公司與浙江公司不同，他們則重視傳統(tǒng)飲水機產(chǎn)品功效上的更新?lián)Q代，節(jié)能、環(huán)保等概念被賦予到飲水機產(chǎn)品上，代表公司有美的、安吉爾等。廣東品牌明顯占據(jù)上風。在品牌競爭中，浙江公司的劣勢相稱的明顯。廣東的美的、科龍等某些行業(yè)領(lǐng)軍公司雖非“科班”出身。然而其在空調(diào)、冰箱等家電領(lǐng)域的品牌影響力早已進一步人心了。他們一旦進入其它家電行業(yè)，相對于那些中小公司來說，他們的品牌優(yōu)勢就相稱的明顯了。傳統(tǒng)的浙江公司品牌建設對弱些除沁園、浪木等品牌外大都出名度較低。據(jù)權(quán)威部門的數(shù)據(jù)顯示：廣東的飲水機產(chǎn)量占據(jù)了全國市場的70%左右，而美的等公司以44。86%的市場占有率，又占據(jù)著絕對的優(yōu)勢?，F(xiàn)在，我國水家電產(chǎn)品的市場營銷，特別是浙江某些飲水機公司受到資金和競爭力的局限，大多采用的是代理商模式，廠家基本上沒有建立直營辦事處或者銷售隊伍，直接將產(chǎn)品賣給代理商，由代理商操作終端市場。這種模式雖節(jié)省銷售費用，卻使得廠家在市場營銷上出現(xiàn)真空，由于無法及時把握市場發(fā)展趨勢和動態(tài)信息，最后造成公司無法制訂貼近市場的營銷方略和產(chǎn)品定位。能夠說，如今的飲水機行業(yè)廣東公司占據(jù)著絕對的主導地位，在品牌和市場營銷上均占據(jù)優(yōu)勢，然而，浙江公司的實力卻也不容無視。廣東飲水機公司如果想繼續(xù)引領(lǐng)市場，就必須認真學習浙江公司對產(chǎn)品制造工藝質(zhì)量的重視。一旦浙江公司加強了本身的品牌營銷，廣東公司就有可能逐步喪失現(xiàn)有的市場份額。另外，從市場消費狀況來看，調(diào)研成果顯示，中低檔價格的飲水機最具吸引力，75%的潛在購置者將來打算購置的飲水機的價格在101元~300元之間，而500元以上的產(chǎn)品吸引的是一小部分高端顧客。不打算購置飲水機的消費者中，有將近二分之一的消費者是由于消費觀念的因素而不購置飲水機，飲水機本身的質(zhì)量、價格等客觀因素對消費者的消費行為并不起主導作用?，F(xiàn)在，國內(nèi)消費者的強勢群體尚未明顯呈現(xiàn)出來，消費者對于飲水機的價格取向仍以中低端為主。飲水機已經(jīng)從成長久進入成熟期，隨著買方市場的形成及消費者對飲水機消費觀念的轉(zhuǎn)變，飲水機行業(yè)已經(jīng)進入價格、外觀造型、質(zhì)量、性能、功效、服務等全方位的競爭。但社會上有關(guān)節(jié)能方面的宣傳少之又少，消費者不理解也不關(guān)注飲水機的耗電狀況。節(jié)能飲水機比普通的飲水機價格高，而節(jié)能產(chǎn)品對消費者的回報是在長久的使用過程中體現(xiàn)的，這一回饋過程比較漫長。對于消費者來說，他們更看中的是眼前的購置費用，對于使用費用則考慮得較少。由于市場沒有對節(jié)能產(chǎn)品的需求，生產(chǎn)廠家的研發(fā)動力就不會很大，使得行業(yè)的節(jié)能意識也非常單薄，僅有幾家出名品牌推出了節(jié)能產(chǎn)品，節(jié)能飲水機在整個行業(yè)里還是比較少的。二、產(chǎn)品格局公司提高產(chǎn)品售價的方法是為飲水機增加附加功效，使飲水機不僅含有普通的加熱功效，更通過增加裝置改善技術(shù)為飲水機增加了水解決、殺菌消毒、抗菌免洗等健康飲水功效，另外，還增加了外加熱、溫開水等人性化設計。在發(fā)生的一系列“公共健康危機事件”，消費者意識到飲水健康的重要性，也讓公司在飲水健康方面下足了功夫，美的“沸騰膽”技術(shù)，安吉爾新推出的“袋裝水”系列飲水機產(chǎn)品，以及奇貴推出的反滲入取水原理，都在從飲水技術(shù)和飲水操作環(huán)節(jié)進行著改善水質(zhì)的努力?，F(xiàn)在慈溪諸多飲水機公司推廣的“麥飯石”技術(shù)，引領(lǐng)飲水機向更天然健康的方向發(fā)展。對于商家在飲水機上所花的這些心思和創(chuàng)新，有些消費者覺得很實用，但也有不少消費者認為，類似的新功效看著新鮮，與否實用核心還要看市場的檢查。也有飲水機經(jīng)銷商表達，增加附加功效是不少廠家都喜歡采用的方略，有些新功效增加的研發(fā)費用不一定高，但價格確能夠提高不少。從賣場方面的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，飲水機價位在400——500元產(chǎn)品最受歡迎，國美電器每七天公布的飲水機銷售排行榜前十位中，200元下列產(chǎn)品只占到1/5不到，其它大部分售價在500元上下。但賣場中的飲水機普通售價大多在八九百塊錢，千萬以上產(chǎn)品更是不乏其列。冷熱型的飲水機中，立式占90。4%，臺式9。5%；單冷型的飲水機中，立式占據(jù)全部份額；單熱型的飲水機中，立式占74。2%，臺式占25。8%；電子制冷型的飲水機中，立式占88。2%，臺式占11。8%。總體來說，在各類型的飲水機中，以立式產(chǎn)品為主，超出了86%的市場份額，臺式產(chǎn)品所占份額相對較少。三、市場調(diào)查表（1）、問卷飲水機市場調(diào)查問卷表1、您的性別：（）A、男B、女2、您對家用的'飲水機規(guī)定是：（）A、冷熱雙用B、溫熱雙用C、冷溫熱三用3、您覺得您的飲水機只安放一種接水位置，冷、熱、溫水共用一種出水口方便嗎？（）A、很適宜B、不適宜C、無所謂4、您喜歡這樣（）的飲水機嗎？A、傳統(tǒng)無門式B、有門樣式C、無所謂5、您喜歡什么風格的飲水機：（）A、當代潮流B、簡潔大方C、豪華氣派D、精巧小巧6、您覺得飲水機的顏色這樣（）更適合您？A、冷色（綠、藍、紫）B、暖色（紅、橙、黃）C、黑白D、其它7、您能接受的飲水機的價格在：（）A、100元下列B、100—300元C、300—800元D、800元以上8、您家中的飲水機平時怎么放置的？（）A、平放于桌面B、立于客廳墻角C、立于臥室床頭D、其它9、您覺得飲水機的接水按鈕怎么更適宜您的使用習慣：（）A、可向下壓并彈起B(yǎng)、帶弧度用杯子頂開即可接水C、隱藏式的和機身融為一體D、其它想法10、您覺得飲水機用于杯子寄存和消毒的消毒柜對您來說用處大嗎？（）A、很大B、普通C、沒必要浪費地方11、您覺得飲水機安裝杯底溢水槽有無必要，溢水槽清洗方便嗎？（）A、有必要，方便清理B、有必要，不方便清理C、沒必要12、您在對飲水機的使用過程中最想解決的問題是？（）A、清洗問題B、放置問題C、安全問題D、其它13、如果您家中有10歲下列的小孩，您會緊張小孩觸碰熱水開關(guān)而被燙到嗎？（）A、不會，由于現(xiàn)有開關(guān)涉及較好B、會，小孩可能擺弄開關(guān)把它當玩具14、如果您的飲水機需要加水或換桶是有什么想法：（）A、飲水機太高，水桶很難裝上去B、水桶太重，很難裝上C、這桶裝水太少，更換太勤，能不能換種大的D、其它（2）、調(diào)查成果（時間有限，仍在統(tǒng)計中）四、品牌格局以沁園、美的、安吉爾等公司為代表的飲水機公司占據(jù)了國內(nèi)飲水機市場重要份額?，F(xiàn)在，市場上的飲水機大品牌重要是安吉爾、美的、沁園三家。即使飲水機市場前景廣闊，但現(xiàn)有大品牌不多，市場競爭重要體現(xiàn)為前三品牌同其它品牌之間的競爭。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，20xx年第一季度，我國飲水機市場上安吉爾占據(jù)第一的位置，擁有43。2%的占有率，美的以33。4%的占有率位居第二位，沁園的品牌占有率較去年同期有所下降，以7。6%的占有量位居第三，浪木以6。1%的占有率排在第四位，格力、飛躍、耐德、華裕、康寶、奇迪緊隨其后。安吉爾為適應新的市場競爭環(huán)境把新的利潤增加點定位于“創(chuàng)新”，細分市場并開發(fā)出了一系列適應不同消費者、場合的飲水機產(chǎn)品。安吉爾在華南、華東擁有兩大生產(chǎn)基地。華南基地設在西麗、石巖，圍繞基地，那里已經(jīng)形成了涉及塑膠模具公司在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)集群；寧波的基地附近也形成了由上百家供應商構(gòu)成的產(chǎn)業(yè)鏈。飲水機市場研究報告-研究報告220xx年5月30日。二、調(diào)核對象：飲水機有關(guān)顧客60名，涉及使用顧客40名，購置者10名，維修人員4名，銷售人員6名。三、調(diào)查方式：（一）調(diào)查前認真考慮，先設計好問卷，然后進行問卷調(diào)查和訪談，請顧客操作產(chǎn)品并口述操作時的思維過程，對于不清晰的問題，給顧客提出若干特定操作任務。通過對專家顧客、普通顧客和生手顧客的問卷調(diào)查，以及觀察他們實際的操作過程，展開進一步調(diào)查，理解飲水機存在的設計問題，方便改善。飲水機市場調(diào)查問卷1、請問您的性別是：（）A、男B、女2、您的年紀是：A、20下列B、20到35C、35到55D、55以上３、您現(xiàn)在的職業(yè)：A、學生B、學校老師或主管部門經(jīng)理C、公司單位工作人員D、自由職業(yè)者４、您對飲水機的使用狀況：（）A、經(jīng)常使用B、偶然使用C、不需要使用５、如果您使用飲水機的話，是在什么環(huán)境下使用：（）Ａ、家庭Ｂ、學校宿舍Ｃ、企事業(yè)單位Ｄ、其它６請問您覺得飲水機衛(wèi)生嗎（）Ａ、衛(wèi)生Ｂ、不衛(wèi)生C、普通７、您喜歡那種形式的飲水機：（）A。臺式B。立式C。隨便８、您但愿買什么價位的飲水機：（）A、100元下列B、100—300元C、300—500Ｄ、500元以上９、您但愿飲水機能有多高（厘米）：（）A、50B、50—80C、80—150D、150以上１０、您但愿您的飲水機的按鈕是什么類型：A。向上推的B。向下按的C。旋鈕的D。感應的E。其它１１、請問您的飲水機多久換一次水：Ａ、一～三天左右Ｂ、一種星期Ｃ、半個月左右１２、您覺得水桶應當放在飲水機的什么位置：（）A。頂上B。側(cè)面C。底下13。您但愿把飲水機放在什么位置：（）A。地上B。桌上C。其它14、您比較喜歡什么材料的飲水機：（）A。木質(zhì)感的B。鐵皮感的C。塑料D。高分子復合材料E。其它15、您但愿飲水機給你的整體感覺：（多選）A。高雅B。干凈C。熱烈活潑D。穩(wěn)重16、您覺得飲水機需要設計一種殺毒柜方便對杯子殺毒嗎：（）A。需要B。不需要C。隨便17、您覺的需要在飲水機上設計一種柜子方便放茶杯嗎：（）Ａ需要Ｂ不需要C無所謂18、您對市場上的飲水機哪方面不太滿意：（多選）A。外觀B。功效C。操作方式D。價格E。其它19、您覺得那些是影響購置飲水機的重要因素：（多選）A。價格B。功效C。節(jié)能環(huán)保D。外觀E。體積F。售后服務F。品牌G。其它20、如果您買飲水機，與否認期清洗：（）A。是B。偶然C。否21、飲水機的清洗辦法您想用那種：（）A。藥片，殺毒劑清洗法B。臭氧殺菌法C。加壓過濾法D。不想洗E。其它22、您但愿飲水機能用太陽能加熱嗎：（）Ａ但愿Ｂ不但愿23、您但愿飲水機能感應杯子里的水量而自動停止放水嗎：（）Ａ但愿Ｂ不但愿Ｃ無所謂24、您能接受現(xiàn)在市場上飲水機加熱產(chǎn)生的噪音嗎：（）A能接受B不能接受C無所謂25、您但愿飲水機的外殼能變色（隨水溫變化而變色）嗎：（）A但愿B不但愿C無所謂26、您認為節(jié)能方面需要改善嗎：Ａ需要Ｂ不需要２７、您但愿飲水機增加其它什么功效：（多選）A。顯示熱水的量B。設定工作時間C。顯示水溫D制冷D。其它２８對現(xiàn)有正在使用的飲水機，你有什么見解或不滿意的地方２９如果您想要購置飲水機的話，您但愿它含有什么特色或什么特點（二）調(diào)查成果分析：本次調(diào)查共回收20份現(xiàn)場調(diào)查問卷和20份網(wǎng)絡調(diào)查問卷。性別：男50%，女50%。年紀：基本處在18到25歲年紀段之間。職業(yè)：學生數(shù)占86%，學校老師和公司單位工作人員各占7%。市場調(diào)查成果反饋顯示：（總?cè)藬?shù)：40人）28、調(diào)核對象普遍反映放水不方便（特別是女生），尚有清洗困難、換水麻煩、機身易裂、體積太大、沒有售后服務等問題。29、大家的意見都比較統(tǒng)一，但愿飲水機含有簡樸實用、美觀大方、節(jié)能方便價錢合理、質(zhì)量好等特點。拓展閱讀：如何選購飲水機？隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，飲水機已進入平凡百姓家，使用飲水機的好處諸多。那你懂得如何選購飲水機？下面由小編告訴你！一、如何選購飲水機1、選擇值得信任的品牌選購飲水機時，首先要認準產(chǎn)品的品牌，產(chǎn)品與否已通過了中國電工產(chǎn)品安全認證委員會的CCEE產(chǎn)品認證，以確保產(chǎn)品質(zhì)量和安全性能某些信譽好的大公司能夠作為首選。2、選擇適合自己使用的類型飲水機的類型歸納起來不外乎是溫熱、冰熱、冰溫熱三種類型，選擇買什么類型的飲水機，重要從飲水人數(shù)和制冷速度來考慮。如果是事業(yè)單位、會議室、寫字樓、辦公室、酒吧、卡拉OK廳等人數(shù)較多的場合使用壓縮機式制冷飲水機比較適合。對于人數(shù)不多普通的家庭，選購半導體制冷飲水機就足夠了。3、選擇適合自己使用的功效從功效使用考慮選購飲水機，這一點頗為重要。如果日常只用于泡茶和沖咖啡，購置一臺溫熱飲水機就能夠了，既實用又經(jīng)濟，如果地處南方熱帶地區(qū)，夏季使用率較高，飲水機且又喜歡冷飲者，則應購置冷熱飲水機。根據(jù)自己需要選擇對應功效的飲水機。4、貨比三家選擇最優(yōu)價錢不同類型的飲水機售價有很大差別，因此在選擇到自己適宜的類型后，要貨比三家，謀求最優(yōu)惠的價錢，和最佳的售后服務。5、觀察自己購置飲水機與否完好在擬定購置飲水機的時候，首線從外觀上檢查，品牌標志上的商標，廠家，型號，額定電壓，額定功率等與否一應俱全，還應重點檢查飲水機表面，例如塑料件與否平整光亮厚實，色澤均勻，無褪色、裂痕、劃傷、起泡、變形等。6、現(xiàn)場做飲水機的性能檢查安裝好桶裝水后，水龍頭不應有滴水現(xiàn)象，另首先機內(nèi)也不應有漏水，按下水龍頭，應出水順暢，若沒有出水或出水很慢，闡明機內(nèi)進水有阻塞。接通電源，按動制冷、制熱電源開關(guān)多次，開關(guān)接觸應良好，對應批示燈隨之顯示，表達飲水機電路基本正常。做好基本的性能檢查就能夠購置了。二、如何對的安全使用飲水機1、購置飲水機時要選含有產(chǎn)品合格證的正規(guī)廠家的產(chǎn)品最佳選名牌產(chǎn)品如美的、安吉爾、圣藍等的，切莫貪便宜購置劣質(zhì)商品；2、飲水機使用的插座、電源線都要符合規(guī)定規(guī)定，并安裝漏電保護器，還要注意經(jīng)常檢查，發(fā)現(xiàn)損壞及時進行修理更換，以防意外；飲水機要放置在通風良好的地方，周邊不要有易燃易爆、熱源、火源、腐蝕性氣體或灰塵大的地方；3、離家外出家中無人時，要將飲水機電