霞光智庫-傳媒行業(yè)2022年音視頻社交出海市場研究報告

霞光社shineGloba目錄一、中國音視頻社交出海市場發(fā)展概況二、細分品類市場概況及頭部產(chǎn)品相關(guān)數(shù)據(jù)三、中國音視頻社交出海市場的變化與趨勢在適應(yīng)新冠疫情作為社會生活新常態(tài)之后，2022年，全球民眾的生活場景雖然漸漸向線下轉(zhuǎn)移，但生活線上化仍是未來的大趨勢，熱度不減，人們繼續(xù)將生活場景從線下遷徙到線上。而社交作為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡慕M成部分，線上化的速度保持快速增長。人口的59.3%。其中，東南亞的社媒滲透率已達72%，遠高于平均水平，新興市場的社交據(jù)Frost&Sullivan預(yù)測，2021～2024年全球社交媒體市場規(guī)模年復(fù)合增長率有望達到15.1%，其中視頻社交市場規(guī)模CAGR為27.6%，音頻社交市場規(guī)模CAGR為25.8%，音視頻社交增長速度遠超社交市場整體增速。預(yù)計到2024年，全球社交媒體市場整體規(guī)模將達3000億美元，其中音視頻社交市場規(guī)模為1813億美元，視頻社交為1287億美元，占比為42.8%；音頻社交為526億預(yù)計2024年全球音視頻社交規(guī)模占比39.7%42.8%39.7%視頻社交音頻社543210根據(jù)eMarketer，2021年美國、加拿大、英國、德國、法國、印度、中國、日本、韓2h51min、1h36min、3h56min、2h17min、3h4min。由于移動端媒體消費時長在2020年增長探頂，接下來兩年該數(shù)據(jù)都將保持相對穩(wěn)定，尤其是社交應(yīng)用，將延續(xù)0海外社交行業(yè)市場廣闊，音視頻細分市場規(guī)模增速較快2019-2024年海外社交媒體市場規(guī)模及細分情況（單位：十億美元）視頻社交2020?季度2020?季度2020三季度2020四季度2020?季度2020?季度2020三季度2020四季度?前，市?上?多數(shù)的社交產(chǎn)品均融?了?頻或視頻功能，沉浸另外，疫情常態(tài)化加速推動了?乎每個國家和地區(qū)的?戶在社交媒體上花費的時間產(chǎn)?了異常?的增幅，造成了?段移動端使?同?增?325%。這?趨勢也體現(xiàn)在了下載?上。根據(jù)Branch的數(shù)據(jù)，疫情?爆發(fā)初期，社交應(yīng)?出現(xiàn)迅猛增?，并在之后維持了較為穩(wěn)定的趨隨著不同地區(qū)逐漸恢復(fù)放開??和聚會，這?數(shù)據(jù)恢復(fù)“正常?800060004000200002021年，移動設(shè)備使用時長中，社交應(yīng)用占據(jù)主導(dǎo)地位，2021年，移動設(shè)備使用時長中，社交應(yīng)用占據(jù)主導(dǎo)地位，全球各類別應(yīng)用使用時長（單位：億小時）下載?下載?全球社交娛樂應(yīng)?下載?主要來?印度、美國、巴?；其他增?較快?型市場來?中東、?洲5%0%-5%-10%-15%-20%印度美國巴?5030%25%20%5%0%2022年H1其他下載量增長較快的地區(qū)8000600040000下載?委內(nèi)瑞拉尼泊爾阿爾及利亞烏茲別克斯坦加納阿聯(lián)酋摩洛哥厄?多爾沙特阿拉伯更高的權(quán)限39%39%32%44%37%43%解鎖高級功能38%25%25%56%44%38%獲得獨家/稀有元素例如背景、圖像或配件24%39%27%44%移除廣告28%25%29%33%28%25%例如每天無限添加新朋友24%23%20%24%23%是什么原因讓你在[選定的社交應(yīng)用中]付費，針對曾經(jīng)付過費加快服務(wù)貿(mào)易數(shù)字化進程助力文化出口基地建設(shè)拓展數(shù)字經(jīng)濟國際合作國務(wù)院發(fā)布《國務(wù)院辦公商務(wù)部等發(fā)布《“?四五”中共中央辦公廳、國務(wù)院廳關(guān)于推進對外貿(mào)易創(chuàng)新服務(wù)貿(mào)易發(fā)展規(guī)劃》，將字經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃》，提出發(fā)展的實施意?》，指出“數(shù)字貿(mào)易”列?服務(wù)貿(mào)易?化出?基地?質(zhì)?發(fā)展?持中國數(shù)字經(jīng)濟企業(yè)化發(fā)展規(guī)劃》提出，提升要充分運?5G、虛擬現(xiàn)實若?措施的通知》，指出?化貿(mào)易國際競爭?，?（AR）、?數(shù)據(jù)等現(xiàn)代信出去”營造良好環(huán)境。到2025年，我國服務(wù)貿(mào)易規(guī)健全共建機制，營造有利息技術(shù)開拓國際市場，培模將進?步擴?，新模式育新形勢下參與國際合作和競爭新優(yōu)勢，實現(xiàn)外貿(mào)新業(yè)態(tài)將加快發(fā)展，服務(wù)北美地區(qū)南亞地區(qū)東南亞地區(qū)拉美地區(qū)?戶粘性與付費能?強，其中?本市場?戶付費能?世界領(lǐng)先。但?韓市場?戶對本?公司的產(chǎn)品接受度較?。另外，?本線上活動遠不及線下熱鬧，游戲市場龐?導(dǎo)致社交娛樂市場受到擠壓。以印度及巴基斯坦為?，近?年印度政府對中國出海的互聯(lián)?產(chǎn)品監(jiān)管?北美地區(qū)南亞地區(qū)東南亞地區(qū)拉美地區(qū)?戶粘性與付費能?強，其中?本市場?戶付費能?世界領(lǐng)先。但?韓市場?戶對本?公司的產(chǎn)品接受度較?。另外，?本線上活動遠不及線下熱鬧，游戲市場龐?導(dǎo)致社交娛樂市場受到擠壓。以印度及巴基斯坦為?，近?年印度政府對中國出海的互聯(lián)?產(chǎn)品監(jiān)管?中國?視頻社交產(chǎn)品出海“圣地”之??！?帶?路”政策保駕護航，??基數(shù)龐?，當?shù)??數(shù)?在4.4億以上，互聯(lián)?滲透率超75%，社交?絡(luò)仍有發(fā)展空間。市場成熟度?，互聯(lián)?滲透率近市場成熟度?，互聯(lián)?滲透率近90%，付費能?強，近?年?均移動市場成熟度?，?戶活躍且付費能?強，付費習市場成熟度?，?戶活躍且付費能?強，付費習好，互聯(lián)?滲透率近70%，滲透率?于世界平均?平。當?shù)?戶線上社交娛樂需求極?，互聯(lián)?頭部?戶數(shù)龐?，海灣六國（GCC國家）消費能?極強。??紅利充?，?均移動設(shè)備使?時?極?。??紅利充?，?均移動設(shè)備使?時?極?。以巴?為例，其移動端?戶單??絡(luò)使?時?#以上信息根據(jù)data.ai不同國家/地區(qū)社交應(yīng)用免費榜、付費榜、暢銷榜信息綜合整理社交+直播超級APP社交+直播omletLigoLiveomletLigoLive同性社交LesParkLesParkBlued社交+實時視頻超級APPLivUChametLivUChametCuteU規(guī)模型APPBunnyWeLivePickUGlamourHotmetLivmet規(guī)模型APPKwaiLikee規(guī)模型APPKwaiLikee超級APPTikTokTikTokNowCocoFunVskit成長型成長型APP超級APPYallaYallaYoHoYoYo超級APP成長型APPLitaWafa超級APPStarMakerWeSingPokekara超級APPStarMakerWeSingPokekara社交+K歌歡歌全民PartykarapartyStarMakerLiteStarIdoIYAHAHAIMVUOasisZ Yalla BlissUYoYo62,88454,7645,9894,6643,0802,8182,5972,4341,6841,6701,5831,4021,32603500052500推??級（10??告數(shù)）所屬公司所屬公司TikTok歡聚集團萊熙科技YoYoYalla雅樂科技歡聚集團亞洲創(chuàng)新集團根據(jù)專家訪談、AppStore及GooglePlay移動應(yīng)用商店收90%45%0%003:30平均會話數(shù)/用戶發(fā)展進程發(fā)展進程海外短視頻起源早但整體發(fā)展節(jié)奏慢于國內(nèi)1-2年時間。最典型的案例?TikTok莫屬，在嚴苛的國際環(huán)境下，其全球?活超過10億，不僅是?款真正實現(xiàn)全球化的中的?平均使?時?已超過YouTube，影響了整個移動?態(tài)版圖，刺激了?批海內(nèi)外的短視頻平臺崛起，如印度的MXTakaTak和Moj，均曾被data.ai列?全球下載?排名前?的突破應(yīng)?。根據(jù)國海證券，全球短視頻?業(yè)在2025年內(nèi)有望突破千億美元規(guī)模。?前中國短視頻出海變現(xiàn)仍處于相對早期，未來空間較?，商業(yè)模式主要包括?TikTok下載量國家分布36%9%3%3%7%3%3%3%6%3%TikTok收入國家分布2%2%2%3%65%美國印度尼?亞俄羅斯越南墨?哥數(shù)據(jù)來源：SensorTower美國沙特阿拉伯德國所屬公司產(chǎn)品概況優(yōu)勢市場收入貢獻排名前五的核心商業(yè)模式推廣量級TikTok第?款真正意義實現(xiàn)全球化的中國互聯(lián)?產(chǎn)品，在全球范圍持6.08億62884快?國際版Kwai在拉丁美洲滲透率更?，2021年8?開始?塑8224全球推?，分布地區(qū)US$3.00億US$2.25億US$0.75億USUS$3.00億US$2.25億US$0.75億US$0.00億根據(jù)SensorTower，全球移動直播應(yīng)用自2020年起連續(xù)兩年收入增長表現(xiàn)突出，年增長率分別高達92.2%、21.2%，并在2021年成功超過20億美元。2022年上半年期間全球收入Top20直播應(yīng)用合計營收8億美元，其中iOS渠道收入占比為53.2%，略高于一般為虛擬物品購買（禮物打賞），定價區(qū)間一般在免費～99999金幣不等。會員訂閱級的貴族擁有的權(quán)益也不同：初級貴族是劍士，最高等級是侯爵，等級越高，用戶的頭全球Top20直播應(yīng)用年收入趨勢（單位：美元）US$20億20.0億US$20億20.0億0.5億0.2億0.2億0.2億0.2億所屬公司產(chǎn)品概況優(yōu)勢市場收入貢獻排名前五的推廣量級TikTokTikTok在多地上線直播打賞功能，并于今年在海外多個市場大力發(fā)展直播6.08億62884Bigo還有語音聊天、直播游戲PK等6933萬超3300萬會員訂閱社交為核心功能、直播為內(nèi)容生態(tài)的開放式社交平臺，在中東北非、東南亞等市場穩(wěn)居頭部會員訂閱發(fā)展進程發(fā)展進程根據(jù)Lifto?發(fā)布的《2022約會交友移動應(yīng)?報告》，?前，全球有超2.7億約會應(yīng)??戶，分析師預(yù)測，到2024年，交友約會應(yīng)?的全球市場規(guī)模預(yù)計將接近90億美元。其中，實時視頻社交逐漸成為越來越多年輕?喜歡的在線約會?式，雖然?前Tinder仍然是全球主流的在線約會應(yīng)?，但以實時視頻為主要交互的社交應(yīng)?，正在新興市場搶占更視頻社交產(chǎn)品的變現(xiàn)模式可細分為免費視頻社交和付費視頻社交兩種模式。?前國內(nèi)出海的1V1視頻社交應(yīng)?，以付費視頻社交為主，?多采?按分鐘計費的模式，每分鐘價格在10～60?幣不等，會根據(jù)供給側(cè)?戶的接待次數(shù)、服務(wù)能?、視頻時?以及聲?外貌等客觀條件進?階梯定價。通常也會此外，美國雖然是視頻社交收?來源的?頭，但實際上多數(shù)產(chǎn)品在美國的滲透率并不?。所屬公司產(chǎn)品概況優(yōu)勢市場收入貢獻排名前五的推廣量級對多視頻聊天交友App，主打包括東南亞、中東北非等新興市場會員訂閱虛擬物品購買杭州富聊科技富聊App海外版，頻聊天等功能，在印度最受歡迎會員訂閱虛擬物品購買線上視頻匹配和約會App，包含1V1視頻、直播等功能超400萬會員訂閱虛擬物品購買?前，中東北?地區(qū)是語?房社交產(chǎn)品最受歡迎的市場。由于伊斯蘭教的圣典《古蘭經(jīng)》要求，信徒在公開場合注意遮蔽??的身體，尤其是?性，需要帶上?紗，只把眼睛露出來。因此，視頻之外的語?社交反?成為他們兼顧“傳統(tǒng)”與“現(xiàn)代”的?要途徑。另外，語?房社交產(chǎn)品復(fù)刻了中東?線下社交娛樂?式Majlis（?們聚集在Majlis，是為討論公共事務(wù)，話題包羅萬象，上?國家?事，下?婚喪嫁娶，在Majlis舉?的活動，通常是男?分開的），在語?房進?社交不再受地域、場所和時間限制。瞄準這?點，中國多家互聯(lián)?出海公司推出了針對中東北?地區(qū)的語?房社交產(chǎn)品，同時?步步?經(jīng)濟的規(guī)模將達到1萬億美元，超過移動應(yīng)?經(jīng)濟。在語?社交?分受歡迎的中東地區(qū)，?前頭部語?房社交產(chǎn)品分別是Yalla、YoHo和YoYo，但仍有巨?的滲透空間。因此，近兩年越來越多的國內(nèi)開發(fā)者選擇帶著語?房產(chǎn)品出海中東，據(jù)悉，近兩年有超過?百個語?房社交產(chǎn)品出海?中東在語?房?，?們?邊語?聊天?邊?起玩休閑游戲所屬公司產(chǎn)品概況優(yōu)勢市場收入貢獻排名前五的推廣量級Yalla會員訂閱353萬會員訂閱YoYo會員訂閱語?社交產(chǎn)品社交壓?較?，吸引了???戶。為符合語?交友產(chǎn)品社交壓??特點，這些產(chǎn)品往往會在?戶正常開始使?前?勵他們選擇屬于??的虛擬形象。?前，許多語?社交產(chǎn)品都開放了語?房和游戲社交等功能，如Litmatch，?便?戶與更多?戶以更多元的模式進?交流，吸引了??海外年輕?，在東南亞市場發(fā)展迅速。語?交友的變現(xiàn)模式介于語?房與Dating類產(chǎn)品之間，既會使?禮物打賞，也保留了訂閱和道具購買。以SoulChill為例，?前SoulChill每天限制?字匹配和語?匹配各10次機會，?戶可以通過付費購買道具以增加匹配次數(shù)或獲得優(yōu)先匹配權(quán)限，或者通過在商店中購買“頭像框、座50000所屬公司產(chǎn)品概況優(yōu)勢市場收入貢獻排名前五的推廣量級上?？咸刈μ乜萍?565萬會員訂閱虛擬物品購買3080會員訂閱虛擬物品購買虛擬形象+匹配，提供戀愛鈴、戀愛卡超400萬會員訂閱等目前海外K歌類產(chǎn)品較少，產(chǎn)品功能和玩法遠沒有國內(nèi)產(chǎn)品豐富。目前全球線上K歌的頭部玩家包括Smlue、Yokee、StarMaker、Gismart、WeSing根據(jù)市場研究公司益普索（Ipsos）進行的研究表明，中東地區(qū)對音樂流媒體的接受程度很高，約30%的人每天至少使用這些服務(wù)3～5個小時。目前中東音樂線上產(chǎn)品市場的滲透率很低，美國音樂媒體的滲透率在35%，中東區(qū)域的滲透率約7%，還有一定的增長空間。全球各大市場中，K歌產(chǎn)品表現(xiàn)良好的區(qū)域主要在亞洲，其次是拉美和北美。結(jié)合整個音樂行業(yè)在各個區(qū)域的增長速度來看，未來東南亞和中東北非區(qū)另外，目前全球市場頭部的K歌產(chǎn)品不多，海外市場的競爭格局相對國內(nèi)更簡單，玩家少且產(chǎn)品類型更單一。以娛樂性K歌為主打的StarMaker在各大市場均有較好表現(xiàn)，說明這類產(chǎn)品已經(jīng)獲得了一定的市場接從功能上來看，結(jié)合不同產(chǎn)品的市場排名以及各市場用戶的行為習慣，拉美市場更傾向于音樂流媒體產(chǎn)品，暫時不是好的市場。歐美市場更偏向于工具類K歌產(chǎn)品，中東、亞洲和東南亞則更喜歡娛樂性強且具備社交屬性的K歌產(chǎn)品，均有一定市場機會。所屬公司產(chǎn)品概況優(yōu)勢市場收入貢獻排名前五的推廣量級海外收入最高的K歌產(chǎn)品，據(jù)data.ai，其市場規(guī)模在海外K禮物打賞付費內(nèi)購等騰訊音樂旗下全民K歌的國際版本，其產(chǎn)品功能和玩法是市面上最全面的會員訂閱44日本頭部K歌產(chǎn)品，一度成為data.ai日本下載排名第一的超300萬禮物打賞付費內(nèi)購等一。游戲社交離元宇宙更近，有自己的世界觀，在玩法上更深度的娛樂化，游戲通過構(gòu)建一個全新的世界觀吸引用戶加入，用戶通過游戲來體驗和感受一段完全不一樣的、甚至脫離現(xiàn)實的經(jīng)歷和人生。在游戲中，社交可以不是必須品，市面上流傳著非常多優(yōu)秀的主機、獨立游戲可以讓玩家一個人沉浸但不得不承認的是，一個好的游戲產(chǎn)品必然帶有先天的社交屬性。游戲社交瓜分原本以荷爾蒙為主訴求的社交方式，異世界的生活與活動也成為了與他人建立聯(lián)結(jié)的絕佳場景。隨著游戲?qū)δ贻p人生活的滲透越來越深，游戲會成將中東游戲玩家喜歡的以Ludo等超休復(fù)制中國【社交+游戲】模式出海的產(chǎn)品，將狼人殺、誰是臥底、劇本殺等桌游互動游戲融入其中所屬公司產(chǎn)品概況優(yōu)勢市場收入貢獻排名前五的推廣量級提供棋牌、益智等互動游戲，游戲期音，產(chǎn)品還內(nèi)置視頻直播和頻道等多訂閱月卡等933Ludo等游戲的同時，通過實時語音4526萬訂閱月卡等武漢微派網(wǎng)絡(luò)社交桌游App，內(nèi)置狼人殺、誰是臥底、你畫我猜等經(jīng)典派對游戲，還囊括了語音房、虛擬物展開，如購買也存在會員訂閱等變現(xiàn)模式4664發(fā)展進程發(fā)展進程Roblox在招股書提出元宇宙概念、Facebook更名為Meta可以視為各?社交應(yīng)?進?元宇宙嘗試的轉(zhuǎn)折點。?此之后，全球多家社交泛娛樂公司、游戲公司、區(qū)塊鏈公司等不同領(lǐng)域公司均在元宇宙賽道有所布局，?批主打元宇宙社交和虛擬形象社交的產(chǎn)品也?進越來越多?的視?。根據(jù)SensorTower，2020年，全球元宇宙應(yīng)?下載?成功突破2億，增?率?達43.5%；到2021年，該數(shù)據(jù)同?增?71.7%，并達到3.5億；?到2022年上半年期間，全球元宇宙報告稱，全球元宇宙應(yīng)?總收?在2020年迎來激增，并最終突破12.6億美元，較2019年漲幅超112%。該增?趨勢?直延續(xù)?2021年，并達到有史以來峰值15.1億美元。?2022年上半年元宇宙應(yīng)?共營收6.5億美元，其中游戲應(yīng)?收?占??達94%。CAGR+43.5%所屬公司產(chǎn)品概況優(yōu)勢市場收入貢獻排名前五的推廣量級Oasis約300萬會員訂閱虛擬物品購買3D互動內(nèi)容虛擬平臺，UGC給出更多約300萬會員訂閱虛擬物品購買3D化身社交應(yīng)用，用戶可以使用自制的虛擬化身創(chuàng)建虛擬房間，并在自己設(shè)計的房間中進行823萬約500萬經(jīng)過千播?戰(zhàn)的?蠻??，國內(nèi)直播市場的廝殺已經(jīng)告?段落，余下的?來家直播平臺已經(jīng)壟斷市場。在國內(nèi)競爭?熱化、市場飽和的基礎(chǔ)上，越來越多的直播公司選擇?出國?，尋找新興的互聯(lián)?市場，利?已經(jīng)積累的成熟的產(chǎn)品、運營、商業(yè)模式經(jīng)驗，實現(xiàn)對其他國家的?化YY直播BigoLive于2016年3?在新加坡上線，?戶主要集中在泰尼等東南亞國家。其?公司歡聚集團曾在2018年打造出國內(nèi)知名的直播平臺YY直播，在技術(shù)、資?和團隊等??均有優(yōu)勢，?開始就為BigoLive帶去了技術(shù)、團隊、經(jīng)驗等?持，使產(chǎn)品在形象、美顏效果、啟動WePlay于2021年初上線，融?了狼人殺、誰是臥底、一二三木頭人、你畫我猜等在國內(nèi)經(jīng)過反復(fù)打磨和驗證的休閑?游戲，其在游戲質(zhì)?、產(chǎn)品玩法等??的完成度均?于競品，今年在東亞、東南亞、中東等市場均實現(xiàn)了快速增?，DAU在今年上半年很快達到20萬。其?公司武漢微派?絡(luò)科技在2014年推出社交桌游產(chǎn)品《誰是臥底如今，微派躋身?游戲?商及應(yīng)?出海收?榜前列。根據(jù)data.ai公布的?游戲?商及應(yīng)?出海收?排?榜，武漢微派從去年12?的第34名上升到今年10?的第7名，WePlay也從年初的第40中國互聯(lián)網(wǎng)公司在啟動國際化時，普遍會從人口眾多且對在線娛樂消費需求旺盛的亞洲市場著手，TikTok出海第一階段就選擇了試水日韓及東南亞市場。張一鳴認為，在日本對海外產(chǎn)品沒那么友好的環(huán)境下，幾乎沒有哪家中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)能蓬勃發(fā)展，因此，日本在某種程度上成了出海的試金石。即如果日本用戶能接受一個產(chǎn)品的話，那么這款產(chǎn)品在東南亞和亞洲其他國家的用戶就都可以接受。在進入日本市場初期，TikTok通過彭薇薇、PIKO太郎、幸田未來等本土明星進行宣傳施瓦辛格在TikTok拍攝的視頻公司營收8006.2萬美元，同?增?12.3%，Non-GAAP凈利潤為2938.9萬美元。報告期內(nèi)平均?活躍?戶數(shù)?3089.6萬，同?增?19.1%；付費?戶數(shù)?為1154.1萬，較去年同期增?50.3%。在進?中東后，并沒有開發(fā)本地化功能，不能充分滿?中東?戶的需求，這給了雅樂雅樂科技率先推出滿?中東本地特?可以進?多?語?聊天的語?房產(chǎn)品Yalla，以及900045000StarMaker已進?東南亞、中東北?、歐洲、北美等全球100多個國家，全球累積注冊超過3億，這是由昆侖萬維創(chuàng)始?周亞輝于2016年孵化的K歌社交產(chǎn)品，如今在全球K歌社交領(lǐng)域處于頭部地位。2021年2?，昆侖萬維以13.95億元??因版權(quán)費?原因，K歌社交賽道?場?檻相對較?，需要與唱?公司或者?樂?達成合作從?獲得更多伴唱版權(quán)。StarMaker創(chuàng)始團隊的?管?多來?索尼和華另外，昆侖萬維出海的每?個國家，市場和客服都會選擇本地員?，當?shù)亟?jīng)理和運營?員則視情況?定。公司CEO?漢曾表示，要盡?把??想象成?家本地企以以MICO為例為了擴大在不同國家和地區(qū)的品牌影響力，讓當?shù)赜脩粽J為所使用的是一款本地產(chǎn)品，赤子推動當?shù)厣鐣υ诰€社交娛樂行業(yè)形成正確、積極的認知，促進行業(yè)在中東地區(qū)的發(fā)展。5.98億3.3%5.03億4.45億8630萬2020年Q3，YY被百度接手，從歡聚財報退場，BIGO獨挑大梁。外界普遍認為，降本增效或是歡聚集團旗下BIGO盈利穩(wěn)健增長的怎么看“許多產(chǎn)品從追求用戶增長轉(zhuǎn)向追求用戶帶來的收入”一一聲網(wǎng)泛娛樂產(chǎn)品負責人李斯特過去?年，很多中國產(chǎn)品在海外各?市場都有很快增?，但今年以來，?視頻社交市場漸漸進?存?狀態(tài)，?些產(chǎn)品的?戶增?進?瓶頸期。于是，許多出海開發(fā)者、出海項?開始瞄準??規(guī)模更?的國家和地區(qū)，同時復(fù)制在國內(nèi)的另外，隨著產(chǎn)品獲客成本不斷提?，今年很多產(chǎn)品從追求?戶增?轉(zhuǎn)向追求?戶帶來的收?，更注?現(xiàn)?流?！案就粱?、差異化，針對目標人群更深入優(yōu)化”一一泥藕資本創(chuàng)始人杜欣今年?視頻社交產(chǎn)品越來越本?化、更具差異化、針對?標?群進?了更深?的優(yōu)化。過去?家出海的打法以變現(xiàn)為導(dǎo)向，追求?戶增?和收?增?。今年，?家在追求ROI打正的基礎(chǔ)上，開始從?戶價值?度延伸進?更深度的內(nèi)容創(chuàng)造，讓產(chǎn)品富有本?化和有趣的玩?如今年世界杯期間，我看到很多社交產(chǎn)品都基于當?shù)?的喜好上線了不同的“產(chǎn)品營銷遇到瓶頸”一一某直播產(chǎn)品日本市場運營負責人許多頭部平臺在尋找KOL和產(chǎn)品營銷上遇到瓶頸，特別是直播產(chǎn)品。在全球現(xiàn)在的市場環(huán)境下，許多?戶對??未來的收??平持偏悲觀態(tài)度，于是在娛樂型互聯(lián)?產(chǎn)品上勢必不會有太多消費，因此今年許多泛娛樂產(chǎn)品的盈利規(guī)模和過去?年相?沒有更?增?。為了解決這?問題，許多產(chǎn)品從功能或內(nèi)容?度出發(fā)，先圈住?部分?戶的喜怎么看“【社交+游戲】的產(chǎn)品形式更火了”——泥藕資本創(chuàng)始人杜欣有??的世界觀，有屬于?戶的動態(tài)形象，在玩法上更深度娛樂化。過去，?論圖?、語?還是視頻，其實都是?種“功能”，但游戲既包含圖?，也有語?、視頻，還融合了世界觀、有趣的形象以及豐富的玩法，?有元宇宙概念的驅(qū)動，所以“社另外我覺得未來3～5年內(nèi)能跑出很多新銳出海社交產(chǎn)品。接下來，?定會出現(xiàn)??滿?海外?戶需求的產(chǎn)品，背后的開發(fā)運營團隊來?國內(nèi)，因為中國團隊在運營、服務(wù)等??都更有優(yōu)“中腰部產(chǎn)品的競爭日趨激烈”——聲網(wǎng)泛娛樂產(chǎn)品負責人李斯特?視頻社交出海頭部產(chǎn)品的競爭格局基本沒有變化，中腰部產(chǎn)品的競爭?趨激烈，?家都在借助產(chǎn)品和內(nèi)容創(chuàng)新獲得增?機會。都有創(chuàng)新產(chǎn)品出現(xiàn)，但這些產(chǎn)品想要獲得更?的?戶規(guī)模可能需要更?時間。受資本市場影響，許多開發(fā)者在?戶增?上的投?有限；另???，?個新的產(chǎn)品和玩法想打動?戶，如今難度也今年“社交+游戲”類型的產(chǎn)品很?，越來越多的產(chǎn)品怎么看“TikTok直播對直播市場產(chǎn)生虹吸效應(yīng)，其日本今年TikTok在海外各市場拓展直播業(yè)務(wù)，對競品產(chǎn)生虹吸效應(yīng)。以日本市場為例，許多主播紛紛轉(zhuǎn)至TikTok。受TikTok的影響，背靠日本財團的直播產(chǎn)品反而變得更加激進，通過財團旗下的游戲等產(chǎn)品為直播產(chǎn)品導(dǎo)流，再將直播產(chǎn)品的用戶導(dǎo)流到游戲形成雙循環(huán)。比如日本頭部直播平臺Pococha，今年的月流水曾一度沖上3000萬美金。另外，TikTok在日本的團隊仍在大規(guī)模擴張，比如其從去年開始組建直播業(yè)務(wù)團隊，如今團隊規(guī)模已超過100人；其中，去年人數(shù)還只有個位數(shù)的直播中臺組，今年已經(jīng)上漲到了超過30人?！昂Ｍ庹Z音房社交產(chǎn)品大部分來自中國，新入局者打法更激進”——資深語音社交產(chǎn)品經(jīng)理Phil目前海外語音房社交產(chǎn)品大部分來自中國，光是這兩年涌入中東市場的中國語音社交產(chǎn)品就有超過200個。這些產(chǎn)品給平臺創(chuàng)作者的分成比例更高，打法更激進。因為許多新產(chǎn)品在出海早期，所以都在壓低利潤獲取用怎么看“把泰國選做出海第一站的廠商層出不窮”——社交產(chǎn)品泰國市場負責人小馬即使出海?泰國的社交娛樂產(chǎn)品已經(jīng)很多，但還是有層出不窮的?商把出海第?站選在然?，有些?商在進?泰國市場前并沒有做充分調(diào)研。?如泰國、越南等國家的?更愿意秀出??，所以短視頻、直播社交產(chǎn)品在這??語?社交產(chǎn)品更受歡迎，但還是有許多選擇出海做語?社交的開發(fā)者，第?站投放到泰國，這對初創(chuàng)?團隊來說并不合適。如果想出海做語?社交產(chǎn)品，東南亞最適合的市場是印度尼?亞。因此，前期調(diào)研?定“中東市場的投資熱度更大了”——泥藕資本創(chuàng)始人杜欣東南亞市場?直是投資出海產(chǎn)品的熱?市場，今年以來，中東市場的投資熱度?往年更?了。很多美元基?LP將?光投向了東南亞、中東市場的項?。不過?前還有許多歐美投資機構(gòu)?法理解“選擇投資中東市場項?”，他們需要更?時間的市場教育和信息滲透?！皻W美年輕人更喜歡有概念的產(chǎn)品”——社交產(chǎn)品歐美運營一凡歐美年輕?更喜歡有概念的社交產(chǎn)品，?如今年在美國??的BeReal和Gas，這些產(chǎn)品往往會有?段時間的熱度，后來隨著?戶的興趣消失?逐漸淡出?眾視?。這和許多歐美開發(fā)者的觀念有關(guān)，他們更在意利??個概念為產(chǎn)品吸引??的年輕?戶，最后怎么看“中東市場：非GCC國家用戶更有社交意愿、更需要社交歸屬感”——資深社交產(chǎn)品經(jīng)理然然中東市場給我最大的感受是人群差異性。埃及、黎巴嫩、敘利亞等非GCC國家的用戶，以及在阿聯(lián)酋、卡塔爾等國家打工的非GCC國家的人，他們更有社交互動性，需要社交歸屬感，但這些群體的付費能力不高，處在中東的下沉市場。GCC國家（海灣六國）的用戶，對音視頻社交產(chǎn)品來說是優(yōu)質(zhì)用戶，也是中東市場的主力付費人群，有在線上彰顯身份的意“出海中東的社交產(chǎn)品開發(fā)者增多了，甚至許多之前離場的玩家又回來了，競爭日趨激烈”——直播平臺中東市場運營Kai今年出海至中東的社交產(chǎn)品越來越多，甚至許多之前從中東離場的開發(fā)者們又回到中東了。今年，TikTok在中東開始發(fā)力直播，對當?shù)刂辈ギa(chǎn)業(yè)造成了沖擊，不過好的一面是，隨著TikTok在中東開啟直播業(yè)務(wù)，當?shù)叵矚g直播的用戶也越來越多了。眼下中東頭部直播平臺要做的就是把平臺用戶、主播留住，防止流失到TikTok上，所以這個行業(yè)更怎么看“有專門看東南亞市場的，甚至有專門看出海越南項目的投資人”出海賽道的關(guān)注度越來越?，有越來越多的資本開始關(guān)注?視頻社交，更多投資機構(gòu)選擇投資出海，或者設(shè)?專?看?他們關(guān)注的領(lǐng)域也越來越細，?如有專?看東南亞的，甚?有專?看越南、印尼的；在賽道上，有關(guān)注社交游戲出海的、關(guān)注元宇宙社交出海的等等?！罢业酵顿Y人尋求融資的創(chuàng)業(yè)團隊也變多了”——泥藕資本創(chuàng)始人杜欣今年很多公司把精?放到了全球化布局上，看出海賽道的投資機構(gòu)變多了，找到投資?尋求融資的創(chuàng)業(yè)團隊也變多不過今年出海產(chǎn)品或公司獲得融資其實不太容易，所以開發(fā)者很注?ROI打正，“許多之前估值很高的應(yīng)用，今年很難獲得新一輪融資”——聲網(wǎng)泛娛樂產(chǎn)品負責人李斯特受全球經(jīng)濟?環(huán)境的影響，今年?論是?級市場還是?級市場都沒不像過去那樣???起，許多之前估值很?的應(yīng)?，今年很難獲得新?輪融資。怎么看“不夠本地化，思考如何滲透更多用戶”——社交產(chǎn)品歐美市場運營一凡對許多出海歐美的社交產(chǎn)品來說，?家離TikTok的規(guī)模還很遠，所以如何滲透更多?戶，同時在當前全球的經(jīng)濟環(huán)境中跑出來是最?的挑戰(zhàn)。?前我看到很多產(chǎn)品的解決辦法是，先鎖定?個圈層的群體，讓他們充分接受這個產(chǎn)品。另外，出海?歐美的?多數(shù)社交產(chǎn)品還不夠歐美，但中國開發(fā)者們的運營技巧、?戶體驗和付費功能相?歐美開發(fā)者做得更好。?如中國產(chǎn)品會通過建社群等?式，讓?戶可以快速向產(chǎn)品反饋問題并做及時修改，同時還能快速幫助?戶找到屬于??的社交“在日本做社交娛樂產(chǎn)品繞不開【安全性】”除了TikTok，中國出海的?視頻社交產(chǎn)品在?本仍處于初級階段。在?本做社交產(chǎn)品有?個繞不過去的問題——安全性，?本?喜歡?由本?企業(yè)打造的互聯(lián)?產(chǎn)品，如果不是本?企業(yè)或歐美?牌互聯(lián)???打造的產(chǎn)品，?本?是不太愿意把??的數(shù)據(jù)隱私交給其他產(chǎn)品和背后企業(yè)的。另外，?本是?個極度“原?化”的社會，所以在進??本市場前，開發(fā)者要想好產(chǎn)品?標受眾，然后精準找到這部分群體的需求，?身定制服務(wù)。我認為在這?點上中國公司探索得相對較怎么看“中小企業(yè)要敢于借船出海”——泥藕資本創(chuàng)始人杜欣Facebook那樣的?平臺，圍繞TikTok?態(tài)可以培養(yǎng)出很多?態(tài)服務(wù)商和合作伙伴。中?出海企業(yè)沒必要??做平臺，要敢于“借船出?！?，不要獨??對?險，借助這個時代的平臺紅利成為這個?平臺的?部分很?要?！疤魬?zhàn)來自本地化、獲客推廣、用戶付費、合規(guī)等多方面”——聲網(wǎng)泛娛樂產(chǎn)品負責人李斯特國內(nèi)?部分開發(fā)者對海外?戶需求、?戶習慣、?戶所處?絡(luò)環(huán)境等仍?較陌?。在?些?語種國家或宗教信仰較明確的國家，中國開發(fā)者很難完全掌握他們的習慣和需求，為本地化獲客推?上，海外有很多更精準的本地化渠道，但這些渠道的信息相對較少，了解難度?。?戶付費上，很多開發(fā)者都會遇到?哪些?式向海外?戶收費的問題，除了應(yīng)?內(nèi)付費，不太會考慮和應(yīng)?商店做更好的收?分配模型；對于成本發(fā)?在國內(nèi)、收?發(fā)?在海外的產(chǎn)品，如何把收?和成本更好地進?對接也是??難題。最后是政策合規(guī)，不同國家有不同的政策要求，如果沒有符合當?shù)厥袌鲆?guī)定，產(chǎn)品很容易被非歐盟地區(qū)：加強對個人數(shù)據(jù)的保護非歐盟地區(qū)：加強對個人數(shù)據(jù)的保護.《數(shù)據(jù)出境安全評估辦法》：2022年9??效，規(guī)定企業(yè)開展數(shù)據(jù)跨境傳輸應(yīng)依法履??評估和申報義務(wù)；.《?絡(luò)安全標準實踐指南——個?信息跨境處理活動安全認證規(guī)范》：2022泰國：《個人數(shù)據(jù)保護法》.2019年5?27?，泰國數(shù)字經(jīng)濟與社會部推出《個?數(shù)據(jù)保護法》，井在泰國政府公報上發(fā)布，2022年6?1?正式實施。沙特：《數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)保護法執(zhí)行條例草案》.沙特數(shù)據(jù)和??智能管理局（SDAIA）與國家數(shù)據(jù)管理辦公室(NDMO)合作，于2022年3?10?發(fā)布了《數(shù)據(jù)保護法執(zhí)?條例草案》。巴西：禁止未經(jīng)用戶事前同意電話營銷.國會眾議院于2022年3?22?宣布，關(guān)于禁?電話營銷公司在未經(jīng)事先同意的情況下聯(lián)系?戶的第310/2022號法案已提交眾議院。歐盟地區(qū)：加強對非個人數(shù)據(jù)和網(wǎng)絡(luò)安全的監(jiān)督特點：作為經(jīng)濟共同體，與?般主權(quán)國家不同，歐盟更強調(diào)技術(shù)導(dǎo)向的數(shù)據(jù)主要立法《通?數(shù)據(jù)保護條例》（GDPR）《數(shù)據(jù)服務(wù)法》主要內(nèi)容.?戶：對于?身數(shù)據(jù)的?主權(quán)和選擇權(quán).數(shù)據(jù)控制者和處理者：嚴格的限制性規(guī)則2020年12?，歐委會年發(fā)布的《關(guān)于歐盟共同實現(xiàn)統(tǒng)?的??平?絡(luò)安全措施的指令NIS?的：旨在刷新現(xiàn)有的作中的缺陷，并進?步提?利益相關(guān)?的?絡(luò)安全韌性和事件響應(yīng)能2024年?效，旨在加強對?型互聯(lián)?平臺?告及算法透明：披露推薦系統(tǒng)參數(shù)依據(jù)、權(quán)?等；不得扭曲或損害?戶新加坡對于未成年人必須采取的舉措包括但不限于：在收集、使用、披露兒童個人信息前，必須先行征求兒童監(jiān)護人的明確同意；對使用者的年齡進行識別，根據(jù)當?shù)匾?guī)定的年齡界限設(shè)置兒益或末成年人模式；.《通訊規(guī)范法》（CDA)：針對未滿18周歲的人，對信息空間中兒童能接觸到的色情和淫穢內(nèi)容進行限制，若有人向末滿18周歲的人傳播色情信息則會承擔刑事責任（如Yubo這類主打美國青少年用戶群體的社交App，對用戶的年齡段的劃分為13-17歲、18-24歲2個區(qū)間）。.《IMDA法案》及《廣播法》：由互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商和ISP提供的計算機在線服務(wù)受集體許可制度約束，必須在新加坡信息、通訊及媒體發(fā)展管理局(IMDA)注冊集體牌照，遵守廣播（集體牌照）通知所載的牌照條件及互聯(lián)網(wǎng)行為準則，及關(guān)于外國投資者和所有權(quán)控制的相關(guān)規(guī)定；.《廣告實務(wù)守則》：平臺需盡最大努力確保被禁止的材料不會通過互聯(lián)網(wǎng)向新.《不良出版物法》：在線廣告禁止進口、分發(fā)或復(fù)制不良出版物。.《2020年第5號關(guān)于私營電子系統(tǒng)運營商的條例》及《2022年第3號通信和信息技術(shù)部長關(guān)于私營電子系統(tǒng)運營商注冊生效日期的通函》：印尼通信和信息技術(shù)部（MOCl)發(fā)布PSE注冊要求，要求在印尼開展業(yè)務(wù)，且符合要求的私營電子系統(tǒng)運營商在2022年7月20日前進行PSE（印尼電子系統(tǒng)證書）注冊，否則將面臨罰款，警告、業(yè)務(wù)暫停等行政處罰；.企業(yè)的義務(wù)不僅僅只是完成PSE注冊，還包括在注冊完成后的對平臺內(nèi)容的監(jiān)管義務(wù)，以及配合印尼政府的監(jiān)督與執(zhí)法的責任，同時對于內(nèi)容、虛擬物品等數(shù)字商品可征收增值稅。.《計算機犯罪法》：在網(wǎng)絡(luò)上傳播歪曲或虛假信息損害公共利益，或傳播信息損害公共安全等，均為違法行為，最高可判處五年有期徒刑，或最高10萬銖罰款，或兩者井罰；網(wǎng)絡(luò)運營商如故意為此提供支持，處以相同刑罰；.《刑法》第112條（即冒犯君主法)：任何人誹謗、侮辱或威助國王、王后、王儲或攝政王，最高可被判處15年徒刑（按條計數(shù)，如2015年8月7日，導(dǎo)游Sribunpen