華為網(wǎng)店?duì)I銷策劃方案

華為網(wǎng)店?duì)I銷策劃方案制作人：李亮方案目錄網(wǎng)店簡(jiǎn)介行業(yè)分析目標(biāo)群體分析商品策略價(jià)格策略渠道策略促銷策略網(wǎng)店簡(jiǎn)介店鋪名稱：華為手機(jī)旗艦店店鋪類型：B2C店鋪類目：手機(jī)數(shù)碼成立時(shí)間：1987年主營(yíng)商品：手機(jī)聯(lián)系方式：400-088-6888店鋪鏈接：/行業(yè)分析國(guó)內(nèi)品牌智能手機(jī)占據(jù)主導(dǎo)地位。中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)潛力巨大，2014年中國(guó)智能手機(jī)廠商全球出貨量將達(dá)到4.12億臺(tái)，市場(chǎng)容量還有很大的空間。國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)分析餅圖行業(yè)分析2014年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈。2014年預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)廠商搶得三成市場(chǎng)份額。估計(jì)今年國(guó)產(chǎn)手機(jī)的市場(chǎng)占有率有望升至50%。，華為手機(jī)銷售有望再創(chuàng)新高！目標(biāo)群體分析

華為智能手機(jī)的目標(biāo)群體是15-30歲的年輕人群，他們追求時(shí)尚，購(gòu)買能力強(qiáng)。中國(guó)人網(wǎng)購(gòu)能力大幅增強(qiáng)。網(wǎng)絡(luò)渠道購(gòu)買方便人們?cè)絹?lái)越追求高檔次，用于購(gòu)買高端消費(fèi)品的資金越來(lái)越多年輕人群有利于華為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開(kāi)展。商品策略

蘋(píng)果

小米華為

價(jià)格5288元1999元2999元處理器蘋(píng)果A8處理器高通驍龍?zhí)幚砥骱Ｋ糑irin925后置攝像頭800萬(wàn)像素鏡頭1300萬(wàn)像素的SonyIMX2141300萬(wàn)像素索尼第四代BSI傳感器電池容量1810mAh3080mAh4100mAh屏幕尺寸4.7英寸5英寸6英寸商品策略華為手機(jī)價(jià)格居中，低于蘋(píng)果等國(guó)際品牌，處于大多數(shù)人能接受合理價(jià)位。華為手機(jī)價(jià)格雖然比一線品牌低，但在像素方面卻沒(méi)有絲毫縮水現(xiàn)象，采用索尼第四代高清攝像頭，給您超清的拍照體驗(yàn)。華為手機(jī)采用4100mAh超大容量電池，“永不斷電”的主動(dòng)降噪耳機(jī)，更顯移動(dòng)生活高品質(zhì)。

“所以華為手機(jī)的定位是高端商務(wù)智能手機(jī)”價(jià)格策略

原材料：華為手機(jī)采用高端CPU和貴重金屬原材料，更是采用索尼最新第四代攝像頭，手機(jī)原材料總價(jià)值1266元。市場(chǎng)需求：國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)需求量大，年輕人群追求時(shí)尚心理強(qiáng)，消費(fèi)能力十分高且購(gòu)買能力非常強(qiáng)。供求關(guān)系：華為手機(jī)采用饑餓營(yíng)銷策略和尾數(shù)定價(jià)策略，線上線下結(jié)合營(yíng)銷模式，供不應(yīng)求，可適當(dāng)提高手機(jī)價(jià)格。

綜合所有條件，華為手機(jī)定價(jià)為2999元渠道策略

線下華為專營(yíng)店銷售。線上直接通過(guò)華為官方旗艦店?duì)I銷，擴(kuò)大手機(jī)的銷售額。同時(shí)采用阿里巴巴代銷，招收網(wǎng)店代銷商和實(shí)體店代銷商，共同進(jìn)行華為手機(jī)的銷售。還可在各大論壇發(fā)送手機(jī)圖片進(jìn)行論壇營(yíng)銷，擴(kuò)大華為手機(jī)知名度。促銷策略華為手機(jī)采用直通車促銷，向全國(guó)各地區(qū)投放商品信息，關(guān)鍵詞價(jià)格根據(jù)其他網(wǎng)店決定。華為手機(jī)同時(shí)采用節(jié)日促銷策略，在各大佳