網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃方案

./網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃方案一．推廣作用在信息泛濫的互聯(lián)網(wǎng)世界里,如何讓客戶主動發(fā)現(xiàn)你,是一項(xiàng)很高深的技術(shù)。網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的重要組成部分,對電子商務(wù)也是起著很關(guān)鍵的作用。為什么當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)推廣會如此受商家們的推崇呢！其一：網(wǎng)絡(luò)推廣是利用到互聯(lián)網(wǎng)的資源,大多是免費(fèi)的,成本不高。其二,網(wǎng)絡(luò)推廣的覆蓋面廣,直接和間接信息大量擴(kuò)撒。除了用較傳統(tǒng)的營銷方式找到客戶,網(wǎng)絡(luò)推廣能達(dá)到更好的效果：那就是讓客戶主動找到我們。二.目標(biāo)客戶我們產(chǎn)品的客戶群是以貿(mào)易商,渠道商,工程項(xiàng)目或政府的名義來采購、招標(biāo)為主,以訂單工程類項(xiàng)目為主。為了讓目標(biāo)客戶更方便更快捷的找到我們,達(dá)成銷售,就要對目標(biāo)客戶做些基本的分析,更好地選擇推廣,更好地達(dá)到推廣效果。目標(biāo)客戶在哪里？全世界圍都有,我們的客戶主要包括：貿(mào)易商：主要做出口的貿(mào)易公司或個(gè)人。渠道商：經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售商、代理商等。工程項(xiàng)目類：各地政府主導(dǎo)的公園修建、景觀大道,城市廣場、地鐵車站機(jī)場：各種酒店、地標(biāo)性城市綜合體類工程項(xiàng)目。渠道通路類：酒店用品經(jīng)銷商,五金電器經(jīng)銷商、燈具零售商等。直接終端類：酒店,醫(yī)院學(xué)校、社區(qū)物業(yè)、警務(wù)公安等。招標(biāo)代理的機(jī)構(gòu)：各招標(biāo)代理公司EA類客戶：只購買一兩個(gè)或一兩種產(chǎn)品的公司、店鋪門頭類客戶。目標(biāo)客戶會在互聯(lián)網(wǎng)哪里出現(xiàn)？搜索引擎：百度、Google、搜狗等。B2B：阿里巴巴、中國制造、慧聰網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)等。工程建筑類：筑龍網(wǎng)、中國建設(shè)建材網(wǎng)、中國園林網(wǎng)、工程項(xiàng)目招標(biāo)網(wǎng)等。行業(yè)：中國LED網(wǎng)、LED環(huán)球在線、中國照明網(wǎng)、中國半導(dǎo)體照明網(wǎng)等。地方性分類信息：58同城,趕集網(wǎng),站臺網(wǎng),易燈網(wǎng),普加網(wǎng)等。展會、裝飾公司等。目標(biāo)客戶用哪些方法尋找他們需要的產(chǎn)品和服務(wù)？搜索引擎,網(wǎng)絡(luò)廣告,黃頁等。哪些群體會成為我們的目標(biāo)客戶？貿(mào)易商、經(jīng)銷商、批發(fā)商、城市街道改造、公園綠化、新建經(jīng)濟(jì)區(qū)域、景觀大道、酒店醫(yī)院、物業(yè)管理、城市美化類的群體,會成為我們的目標(biāo)客戶。目標(biāo)客戶的網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣？目標(biāo)客戶經(jīng)常去的、社區(qū)、論壇以及對搜索引擎的使用習(xí)慣；搜索引擎,B2B,分類信息網(wǎng),專業(yè)性、行業(yè)性建筑類、專業(yè)性的燈具門戶。目標(biāo)客戶的接受信息反應(yīng)分析：主動搜索信息、對被動接受信息的反應(yīng)分析。有需求時(shí),會搜索相關(guān)信息,并打詢價(jià)。三.推廣策略與推廣目的1、推廣策略從目標(biāo)客戶分析與公司發(fā)展階段來看,我們要做的就是：公司,搜索引擎、B2B、行業(yè)性、博客與分類信息網(wǎng)的推廣方式。這是一個(gè)"容為王"的電子商務(wù)時(shí)代,我們不是為了推廣而推廣,而是為了向我們的目標(biāo)客戶提供價(jià)值而推廣,我們推廣的重心在于容,終點(diǎn)在于客戶。前期：建設(shè)與優(yōu)化；中期:SEO優(yōu)化、付費(fèi)搜索引擎推廣、B2B平臺推廣〔貿(mào)易平臺推廣、博客營銷、分類信息網(wǎng)推廣等；后期:間歇性付費(fèi)搜索引擎推廣、付費(fèi)B2B推廣、容維修與繼續(xù)優(yōu)化。推廣工作是一個(gè)循序漸進(jìn),不斷優(yōu)化、改進(jìn)、完善與深入的過程。建立很容易,時(shí)間可以控制,但做出好的網(wǎng)絡(luò)推廣,需要結(jié)合公司的發(fā)展戰(zhàn)略,長期不懈努力的過程,它只有開始,但永遠(yuǎn)沒有結(jié)束。2、推廣目的通過廣泛有效的推廣,將戈特照明在行業(yè)的影響力全面延伸到互聯(lián)網(wǎng)的各個(gè)角落,建立全國圍領(lǐng)先的燈具、電器、產(chǎn)品中心,初期做到國具有一定影響力的公司電子商務(wù)平臺。在全球圍,使?jié)撛谀繕?biāo)客戶能找到我們公司。四.階段性計(jì)劃以及進(jìn)度分析推廣比建設(shè)更為重要,基本成本費(fèi)用比在8：2,時(shí)間投入比一般在9：1．推廣計(jì)劃分大概以下四個(gè)階段：第一階段：處于公司建設(shè)和測試優(yōu)化期,主要包含的工作為建設(shè)、容添加、產(chǎn)品資料上傳、部優(yōu)化和SEO搜索引擎優(yōu)化；進(jìn)度及目標(biāo)：優(yōu)化調(diào)整階段,時(shí)間控制在1-2個(gè)月,為下一步的網(wǎng)絡(luò)推廣打好基礎(chǔ)。第二階段：處于公司正式推出后的初期,主要工作包括國外搜索引擎登錄和導(dǎo)航的收錄,向?qū)I(yè)建筑工程與行業(yè)上發(fā)布,公司產(chǎn)品的持續(xù)上傳與資料的不斷優(yōu)化,關(guān)鍵詞的調(diào)整、設(shè)置與優(yōu)化等；進(jìn)度及目標(biāo)：本階段主要為公司的外部、鏈鏈輪及反向數(shù)目的增加,目的為提高搜索引擎搜索的有效性和排名。時(shí)間控制在1個(gè)月。第三階段：處于公司的主推期,主要工作為整合推廣,包括各大B2B、B2C、論壇、平臺建鋪推廣、分類信息推廣、本地公司推廣、SNS推廣、博客、微博推廣、軟文新聞推廣、QQ交流群、圈子、百度問吧、百科、線上線下整合設(shè)計(jì)等大量渠道推廣；本階段,我們可以購買一些適用的工具軟件,輔助我們進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,以提高工作效率與成果轉(zhuǎn)化。進(jìn)度及目標(biāo)：公司有效容〔產(chǎn)品與服務(wù)、品牌與口碑的宣傳將是一項(xiàng)長遠(yuǎn)的工作,也是吸引有效用戶最直接的手段,是公司在今年發(fā)展中的重要動力,預(yù)計(jì)會給公司帶來一大批優(yōu)質(zhì)客戶資源,并能有效轉(zhuǎn)化為成交和合作。在此階段公司流量會慢慢增多,客戶來電會越來越多。第四階段：進(jìn)入持續(xù)穩(wěn)定期、可維護(hù)期,包括友情策略、渠道聯(lián)盟、同業(yè)與客戶資源置換、線下產(chǎn)品手冊推廣、與客戶聯(lián)合推廣和系統(tǒng)性的軟文與新聞推廣；進(jìn)度及目標(biāo)：如何將公司現(xiàn)有的資源迅速整合和發(fā)展起來,是品牌推廣依靠公司對電子商務(wù)的深刻理解與應(yīng)用,這是關(guān)鍵,也對公司對產(chǎn)品與服務(wù)品質(zhì)的管理把控提出了新的更高的要求,要流程化服務(wù),更要細(xì)節(jié)化管理,這也將是公司要向前發(fā)展,創(chuàng)建品牌,做好推廣模式。五.公司網(wǎng)絡(luò)推廣基本流程1、優(yōu)化與搜索引擎推廣2、行業(yè)、B2B、B2C、論壇平臺推廣基本流程首先選擇幾個(gè)適合我們公司的,然后在每個(gè)上進(jìn)行如下工作：注冊一個(gè)免費(fèi)賬號完善公司信息發(fā)布產(chǎn)品信息設(shè)置產(chǎn)品搜索關(guān)鍵詞定期更新產(chǎn)品信息每天登陸檢查后臺詢盤開發(fā)買家數(shù)據(jù)庫看公共詢盤,有與我們產(chǎn)品相關(guān)的詢盤,需要搶先回復(fù),搶占先機(jī)。必要時(shí)給客戶打詢問。六.實(shí)施步驟及具體容第一階段建設(shè)及SEO優(yōu)化：建立一個(gè)用于業(yè)務(wù)銷售的

盡量按照用戶習(xí)慣進(jìn)行設(shè)計(jì)；頁面必須有層次感,必要的文字做一下突出的表現(xiàn)；盡可能少使用前進(jìn)后退按鈕,合理的選擇頁面。少用圖片作為欄目標(biāo)題。優(yōu)化所有頁面關(guān)鍵詞比如對于"LED商業(yè)照明""LED家居照明""LED亮化工程"等關(guān)鍵詞的調(diào)協(xié)等。適當(dāng)增強(qiáng)公司首頁、容頁的關(guān)鍵詞密度。頁面優(yōu)化更新的持續(xù)性第二階段推廣一、按投入分：1、付費(fèi)的推廣就是需要花錢才能進(jìn)行的推廣。比如各種網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)廣告、競價(jià)排名、雜志廣告、等。做付費(fèi)推廣,一定要考慮性價(jià)比,即使有錢也不能亂花,要讓錢花出效果。2、免費(fèi)的推廣這里說的免費(fèi)推廣是指在不用額外付費(fèi)的情況下就能進(jìn)行的推廣。這樣的方法很多,比如論壇推廣、資源互換、軟文推廣、群發(fā)等。二、按渠道分1、線上的推廣指基于互聯(lián)網(wǎng)的推廣方式?，F(xiàn)在越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)都開始認(rèn)可線上推廣這種方式了,和傳統(tǒng)方式比,其性價(jià)比非常有優(yōu)勢。2、線下的推廣指通過非互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行的推廣。比如地面活動、戶外廣告等。由于線下推廣通常投入比較大,所以一般線下推廣都是以提升樹立品牌形象或是增加用戶粘性為主.三、按手段分1、常規(guī)手段是指一些良性的、非常友好的推廣方式。比如正常的廣告、軟文等。不過隨著競爭的加劇,這種方式的效果越來越不明顯了,通常需要開發(fā)新的發(fā)法,或是在細(xì)節(jié)上狠下功夫才能達(dá)到更好的效果。2、非常規(guī)手段就是指一些惡性的、非常不友好的方式。比如群發(fā)、騙點(diǎn)、惡意網(wǎng)頁代碼,甚至在軟件里插入病毒等。通常這種方法效果都奇好,但對于品牌形象可能會有負(fù)面影響,所以使用時(shí),要把握好尺度。對于一些特別惡性的,盡量不要用。網(wǎng)絡(luò)推廣常見方法細(xì)分：搜索引擎提交收取。在有針對性的對公司進(jìn)行優(yōu)化后,便可開始全方位的外部推廣,即開始向國外搜索引擎及各大分類目錄提交收錄國外搜索引擎：Google搜索Google網(wǎng)頁目錄百度搜索百度網(wǎng)址站百度site收錄網(wǎng)址搜狐/搜狗愛問搜索雅虎中國搜索網(wǎng)易有道搜索中國搜索國著名網(wǎng)址導(dǎo)航站及行業(yè)導(dǎo)航站：百度網(wǎng)址導(dǎo)航.baidu256.百度網(wǎng)址大全site.baidu.搜狗網(wǎng)址導(dǎo)航123.sogou.雅虎網(wǎng)址大全/聯(lián)盟alexa.315top./shoulu.asp全球B2B商貿(mào)網(wǎng)址導(dǎo)航.b2b99./生意寶行業(yè)網(wǎng)址導(dǎo)航china.toocle./b2b_guide/五金行業(yè)網(wǎng)址大全.360hy./hy/wj.htm勤加緣行業(yè)網(wǎng)址大全daohang.qjy168./適當(dāng)?shù)母顿M(fèi)競價(jià)排名。對于網(wǎng)絡(luò)廣告投放雖然要花錢,但是給帶來的流量卻是很客觀的。搜索引擎競價(jià)排名推廣,費(fèi)用是按效果來收費(fèi)的,但是如果選擇的是熱門關(guān)鍵詞,推廣費(fèi)用是很大的,所以不建議我們公司在做搜索引擎推廣時(shí),選用與公司產(chǎn)品最相關(guān)的熱門關(guān)鍵詞,那樣會造成以下結(jié)果：1、被競爭對手惡意點(diǎn)擊；2、被搜索引擎廣告聯(lián)盟惡意點(diǎn)擊；3、被搜索引擎地方代理商的員工惡意點(diǎn)擊；4、被公司上游供應(yīng)商的銷售人員惡意點(diǎn)擊。最終的結(jié)果是,費(fèi)用很高,但效果卻很低。所以,我們要選擇組合式的關(guān)鍵詞,單次點(diǎn)擊費(fèi)用低,推廣也有效果,還可以規(guī)避以上的惡意點(diǎn)擊行為。目前來說搜索引擎的競價(jià)排名中,用的最多的是百度和GOOGLE,目前此兩個(gè)搜索引擎都有收費(fèi)服務(wù),當(dāng)然也有免費(fèi)登陸。對于收費(fèi)服務(wù),根據(jù)自己的情況選擇。百度是每下點(diǎn)擊最低0.3元。Google每下點(diǎn)擊為最低0.5元。這要求我們對公司產(chǎn)品的關(guān)鍵詞設(shè)置非常重要,熱門關(guān)鍵詞不選擇,核心組合式關(guān)鍵詞選擇20-50個(gè),長尾組合式關(guān)鍵詞選擇150個(gè)以上,有效的關(guān)鍵詞設(shè)置,可以降低成本,提高推廣效果。2.B2B推廣〔貿(mào)易平臺推廣和分類信息網(wǎng)推廣：專業(yè)的B2B,國家有很多家,我們可以注冊建店,發(fā)布公司產(chǎn)品信息。阿里巴巴慧聰網(wǎng)中國制造網(wǎng)中國商品網(wǎng)買麥網(wǎng)閩南商貿(mào)網(wǎng)環(huán)球資源網(wǎng)中烏小商品網(wǎng)上商城制造網(wǎng)商國互聯(lián)分類信息網(wǎng)推廣：B2B、B2C、C2C、行業(yè)、SNS和論壇等。電子推廣、群發(fā)、水印QQ,微信,博客Bolg、微博,日志平臺推廣貼吧類推廣軟文推廣病毒性營銷方法第三階段產(chǎn)品信息的優(yōu)化與推廣公司,我們需要的是更為有效的訪問量,有效的訪問量才能生成極高忠誠度的用戶群體,因此,有效容宣傳,有針對的對的用戶群進(jìn)行廣泛的宣傳也是我們進(jìn)行宣傳的重要渠道,包括B2B推廣、分類信息網(wǎng)推廣,BOLG推廣、軟文推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告及部分活動宣傳。第四階段整合友情策略：的相關(guān)性是提升PR值。另外還有助于在搜索引擎中的排名。特別是對與Google來說,大量的有效外部或是反向?qū)⒏尤菀鬃屩┲氤绦蛘业轿覀兊?。第五階段推廣效果預(yù)估與費(fèi)用預(yù)算1、推廣效果預(yù)估建設(shè)與優(yōu)化階段?？梢杂袑ｉT的工具或是人為的搜索測試來評估。建設(shè)完成之后,更重要的是對的推廣,而推廣是一個(gè)長期的過程。因此,在某個(gè)階段,就要對進(jìn)行推廣的效果評估。例如：如訪問量增加排名、關(guān)鍵詞排名上升網(wǎng)絡(luò)品牌的提升在線用戶注冊數(shù)量增加促進(jìn)線下銷售的增長成交客戶量不同階段方法有具體的實(shí)施方法和評估標(biāo)準(zhǔn)。2、推廣費(fèi)用預(yù)算建設(shè)費(fèi)用：雙語版4000元左右,優(yōu)化更好的價(jià)格有1-3萬,或更高〔個(gè)人覺得前者足夠搜索引擎競價(jià)排名費(fèi)用：每年約2-5萬〔個(gè)人不大建議做,具體根據(jù)情況而定阿里巴文站：1688元阿里巴巴國際站：29800元〔其他一些國際平臺有幾千到一萬不等,阿里巴巴效果明顯B2B平臺服務(wù)：每年約5000-1萬〔可適當(dāng)做一些,效果還可以分類信息網(wǎng)廣告：每年約3000-6000元推廣軟件費(fèi)用：每年約2000元其它：約1萬推廣人員：搜索引擎推廣現(xiàn)在主流的付費(fèi)推廣方式就是搜索引擎推廣,其推廣效果也是最佳的,費(fèi)用相對而言也是比較高的。搜索引擎推廣又分為兩種：關(guān)鍵詞推廣方式、和網(wǎng)盟推廣。關(guān)鍵詞推廣是按我們所要求關(guān)鍵詞的熱度來進(jìn)行收費(fèi)的比如："LED節(jié)能燈"就是一個(gè)熱門的關(guān)鍵詞,它的價(jià)格可能就在幾塊錢〔每點(diǎn)擊一次,也有幾毛錢點(diǎn)擊一次的關(guān)鍵詞。網(wǎng)盟推廣呢其性質(zhì)就是將互聯(lián)網(wǎng)眾多容整合,建立的聯(lián)盟體系。根據(jù)調(diào)查80%-90%的中國喜歡用百度,而60%-80%的外國人喜歡GOOGLE。百度首次開戶需要交納5600元,在加上每月的推廣費(fèi)用估計(jì)估計(jì)一年要3W-5W。GOOLE的推廣費(fèi)用與百度相當(dāng),沒有較大的偏差。一年費(fèi)用也要2W-5W,或者更多。網(wǎng)絡(luò)群發(fā)推廣由于搜索引擎的高額費(fèi)用,很多公司都是用上面所提到的：建設(shè)和推廣。而費(fèi)用要比搜索引擎低很多,一般的費(fèi)用在每年6000-1W之間！而他們的推廣方式比較偏向網(wǎng)盟類的。效果與搜索引擎相比點(diǎn)擊率低,而達(dá)到率相對比較高！想法與建議做網(wǎng)絡(luò)推廣的效果就是：比起同行,我們的產(chǎn)品和服務(wù)被更多的客戶看到。提高產(chǎn)品和服務(wù)在同行間的曝光率知名度?？梢宰屛覀兊漠a(chǎn)品信息覆蓋全球網(wǎng)絡(luò)。覆蓋面更廣。幫助企業(yè)在短時(shí)間提高銷售額,低成本吸引更多新客戶。幫助企業(yè)提高知名度,提升企業(yè)形象。幫助企業(yè)發(fā)展國,國際業(yè)務(wù)!如果企業(yè)想讓更多的人知道我們,我們就必須做廣告做推廣,而網(wǎng)絡(luò)推廣現(xiàn)在是最廉價(jià)的宣傳推廣。我們可以選擇第二種推廣,因?yàn)閮r(jià)格合理,關(guān)鍵是效果也比較明顯！備注：百度、GOOGLE等搜索引擎的點(diǎn)擊率和曝光率比較高,但它并不能直接給公司帶來很高的經(jīng)濟(jì)效益,做為一個(gè)客戶他會對比后才去選擇,并且我們的信息只會出現(xiàn)在他們的搜索引擎上面,其他平臺是沒有,所以這也是一個(gè)很大的劣勢。網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)的點(diǎn)擊率相對比搜索引擎低但曝光率極高,覆蓋率極廣基本每個(gè)行業(yè)每個(gè)B2B平臺和搜索引擎都能覆蓋,性價(jià)比很高！我們選擇一個(gè)目標(biāo)客戶經(jīng)常使用的搜索引擎進(jìn)行針對性的優(yōu)化和廣告投放,把有限的資源