營(yíng)銷部區(qū)域經(jīng)理區(qū)域督導(dǎo)區(qū)域主管統(tǒng)計(jì)崗位職責(zé)

營(yíng)銷部區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域督導(dǎo)、區(qū)域主管、統(tǒng)計(jì)崗位描述區(qū)域經(jīng)理崗位描述崗位名稱區(qū)域經(jīng)理所在部門營(yíng)銷部直屬上級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理直接下級(jí)區(qū)域督導(dǎo)、區(qū)域主管、統(tǒng)計(jì)本職描述領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)控本區(qū)域完畢公司下達(dá)的年度經(jīng)營(yíng)目的，建立良好的溝通渠道和管理高效的營(yíng)銷隊(duì)伍；負(fù)責(zé)執(zhí)行檢查與考核各區(qū)域的銷售計(jì)劃與管理工作，負(fù)責(zé)轄區(qū)客戶經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)工作。職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)一職責(zé)表述：參加年度營(yíng)銷計(jì)劃的制訂；并細(xì)分到每個(gè)客戶及月份。工作任務(wù)1．為營(yíng)銷計(jì)劃的制訂收集有關(guān)信息；如轄區(qū)店鋪的銷售狀況，區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)狀況等；2．運(yùn)用上年本區(qū)域各類數(shù)據(jù)分析轄區(qū)內(nèi)各市場(chǎng)銷售狀況；3．負(fù)責(zé)分析年度、季度轄區(qū)店鋪（代理區(qū)重點(diǎn)分析的省代下屬達(dá)標(biāo)客戶）4．制訂轄區(qū)總體客戶發(fā)展戰(zhàn)略并分解貫徹對(duì)應(yīng)的方略與方案；職責(zé)二職責(zé)表述：組織本部完畢區(qū)域市場(chǎng)的客戶關(guān)系整頓，關(guān)重視點(diǎn)客戶工作任務(wù)1．篩選加盟店鋪，以確保新增加網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量；2．A、B、C各級(jí)客戶的整頓；3．轄區(qū)客戶年度合同的續(xù)簽與終止；4．轄區(qū)客戶開(kāi)店、撤店的統(tǒng)一管理；5．健全品牌加盟的各項(xiàng)操作，引導(dǎo)轄區(qū)客戶保持與公司同時(shí)的品牌營(yíng)銷方略；職責(zé)三職責(zé)表述：監(jiān)督轄區(qū)客戶管理的常規(guī)流程工作任務(wù)1．組織本部門做好客戶訂貨發(fā)放、配貨、補(bǔ)貨、換貨、退貨等，確保準(zhǔn)時(shí)按質(zhì)供貨；2．對(duì)客戶進(jìn)行銷售指導(dǎo)，親密關(guān)注各店鋪銷售走勢(shì)，提供產(chǎn)品暢、滯銷因素，為其銷售提供建議；3．分析各店鋪進(jìn)銷存，找出庫(kù)存因素，提供庫(kù)存建議；4．跟進(jìn)回款5．組織本部解決客戶投訴，找出因素，監(jiān)督跟進(jìn)解決效果；職責(zé)四職責(zé)表述：組織本部與公司其它部門的溝通協(xié)作工作任務(wù)1．協(xié)調(diào)與商品企劃部的合作，及時(shí)傳達(dá)區(qū)域店鋪貨品需求信息，確保貨品供應(yīng)；2．協(xié)調(diào)與質(zhì)控部的合作，傳遞客戶在產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的溝通；3．協(xié)調(diào)與設(shè)計(jì)中心的合作，反饋新品銷售的市場(chǎng)信息并提供對(duì)應(yīng)的建議；4．協(xié)調(diào)與財(cái)務(wù)中心的合作，跟進(jìn)貨款的回款，并及時(shí)帳目核對(duì)；5．協(xié)調(diào)與企劃部的合作，及時(shí)反饋轄區(qū)市場(chǎng)各大節(jié)日的促銷活動(dòng)需求方向，并有效貫徹執(zhí)行；職責(zé)五職責(zé)表述：全方面組織本部的工作1．監(jiān)控本區(qū)域完畢公司年度銷售目的，檢查區(qū)域銷售計(jì)劃執(zhí)行狀況和管理工作狀況；2．對(duì)區(qū)域主管、區(qū)域督導(dǎo)、銷售統(tǒng)計(jì)進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)，并對(duì)其進(jìn)行績(jī)效考核；3．制訂和完善各項(xiàng)規(guī)章制度確保區(qū)域店鋪管理的規(guī)范，以及提高店鋪的綜合競(jìng)爭(zhēng)力和忠誠(chéng)度；職責(zé)六職責(zé)表述：組織參加每年四次訂貨會(huì)工作任務(wù)1．在會(huì)前邀請(qǐng)函名單擬定；2．會(huì)中組織本部人員指導(dǎo)客戶訂貨；3．會(huì)后訂單整頓，提交商品企劃部，明確上貨時(shí)間表；權(quán)力1．對(duì)部門內(nèi)各項(xiàng)工作進(jìn)展的監(jiān)控權(quán)；2．對(duì)本部人員分派與調(diào)節(jié)權(quán)；3．對(duì)本部各項(xiàng)指標(biāo)制訂權(quán)；4．對(duì)本部員工的獎(jiǎng)罰建議權(quán)；5；對(duì)本部員工的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jī)的考核評(píng)價(jià)權(quán)。區(qū)域經(jīng)理月度工作重點(diǎn)并附加對(duì)應(yīng)的分析模版：每月有關(guān)銷售指標(biāo)分解及分析，銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。制訂每月有關(guān)促銷方案，及有關(guān)物品下單。區(qū)域每月新店開(kāi)業(yè)統(tǒng)計(jì)與客戶檔案建立。公司現(xiàn)有庫(kù)存統(tǒng)計(jì)與分析，并提出對(duì)應(yīng)的解決辦法，明確解決時(shí)間。培訓(xùn)計(jì)劃和貫徹，（內(nèi)訓(xùn)）每月一訓(xùn)。同類品牌的有關(guān)本月?tīng)I(yíng)銷思路和具體操作理解。參加樣衣審款。區(qū)域經(jīng)理每七天工作重點(diǎn)：制訂每七天計(jì)劃和總結(jié)。安排有關(guān)新款上貨時(shí)間及波次，并做有關(guān)陳列，上傳圖片。做每七天暢銷款排行上傳客戶，及滯銷款分析，并要有對(duì)應(yīng)的解決辦法、實(shí)施時(shí)間。關(guān)注本周區(qū)域指標(biāo)達(dá)成狀況。每七天協(xié)助同事做一件事情。區(qū)域經(jīng)理每日工作重點(diǎn)：理解每日實(shí)銷，數(shù)量，款式，顏色。收集終端店鋪反饋的市場(chǎng)信息，及時(shí)傳達(dá)公司有關(guān)部門。查看每日補(bǔ)單狀況。跟進(jìn)每日出貨和后期入庫(kù)狀況。與重點(diǎn)培養(yǎng)和重點(diǎn)扶持店鋪負(fù)責(zé)人溝通。區(qū)域督導(dǎo)崗位職責(zé)崗位名稱區(qū)域督導(dǎo)所在部門營(yíng)銷部直屬上級(jí)區(qū)域經(jīng)理直接下級(jí)店長(zhǎng)本職描述負(fù)責(zé)向店鋪傳達(dá)公司的零售理念，對(duì)零售中的全部問(wèn)題向店鋪提供協(xié)助，使店鋪快速提高零售業(yè)績(jī)，全方面確保店鋪維護(hù)伊布都的品牌形象。一、職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)一職責(zé)表述：建立完善市場(chǎng)需求信息和消費(fèi)者信息，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息收集，分析及共享有關(guān)經(jīng)驗(yàn)，并提供市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告，作為年度營(yíng)銷計(jì)劃制訂的根據(jù)。工作任務(wù)收集和反饋全國(guó)各店鋪銷售信息；對(duì)店鋪所在商區(qū)狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息進(jìn)行考核，每七天進(jìn)行分析報(bào)告；3．評(píng)定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)狀況；職責(zé)二職責(zé)表述：輔導(dǎo)店鋪運(yùn)作，提高零售；工作任務(wù)1．監(jiān)督店鋪的運(yùn)行規(guī)范，涉及店鋪的業(yè)務(wù)管理、人員管理、資訊管理、商品管理、促銷管理、VIP顧客管理、形象管理等，以確保全方面運(yùn)作管理原則化；2．參加制訂終端店鋪管理手冊(cè)和服務(wù)規(guī)范手冊(cè)，以及商品陳列手冊(cè)，并引以監(jiān)督執(zhí)行；對(duì)店員工作與否按照工作規(guī)定、工作程序規(guī)范、推銷技巧、服務(wù)規(guī)范等進(jìn)行檢查和評(píng)定，方便統(tǒng)一店員工作行為加強(qiáng)管理；4．對(duì)店鋪零售問(wèn)題進(jìn)行檢查，并與店長(zhǎng)溝通，提供具體的辦法引以改善；5．監(jiān)控各區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量，網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)行狀況，審核網(wǎng)點(diǎn)促銷、形象布置等方面工作；6．制訂直營(yíng)店的考核方案，其它區(qū)域督導(dǎo)需協(xié)助店鋪制訂年度考核方案；職責(zé)三職責(zé)表述：負(fù)責(zé)終端店鋪的培訓(xùn)工作，完善顧客服務(wù)，規(guī)范店鋪管理，樹(shù)立品牌形象；工作任務(wù)1．培訓(xùn)店鋪導(dǎo)購(gòu)人員，提高零售技巧、陳列搭配、店鋪管理等進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督；2．在店鋪親自示范零售以及銷售培訓(xùn)；3．進(jìn)行陳列培訓(xùn)，以使店鋪陳列達(dá)成公司規(guī)定協(xié)助最大提高零售，以提高店鋪零售水平；4．對(duì)貨品面料知識(shí)、色系、設(shè)計(jì)思想等與零售有關(guān)的知識(shí)理解，方便給店鋪良好的解答或培訓(xùn)；職責(zé)四職責(zé)表述：檢查并考核店鋪月度狀況，提高形象；工作任務(wù)1．按照公司的裝修原則檢查客戶店鋪的裝修狀況，并拍攝照片，交給區(qū)域主管建檔；2．對(duì)客戶店鋪選址和硬件進(jìn)行調(diào)查，并向有關(guān)部門提交調(diào)查成果報(bào)告，以協(xié)助拓展部對(duì)店鋪選址進(jìn)行評(píng)定；3．每七天收集店鋪陳列照片，并按照公司的陳列原則檢查，并協(xié)助改善陳列；職責(zé)五職責(zé)表述：聽(tīng)取終端店鋪的意見(jiàn)，主動(dòng)與店鋪建立聯(lián)系與信任；工作任務(wù)1．對(duì)于店鋪的任何意見(jiàn)與建議主動(dòng)聽(tīng)取，并向公司主動(dòng)反饋，立刻或在獲得協(xié)助后予以回復(fù)；2．通過(guò)建立良好的關(guān)系，有更多的溝通，成為終端店鋪與公司間的橋梁與紐帶，提高店鋪的忠誠(chéng)度；職責(zé)六職責(zé)表述：協(xié)助區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行區(qū)域性培訓(xùn)課程或培訓(xùn)活動(dòng)實(shí)施；工作任務(wù)1．對(duì)終端店鋪需求進(jìn)行細(xì)節(jié)理解，收集需求信息；2．有針對(duì)性的做好培訓(xùn)資料的收集整頓及教案編寫工作；3．安排培訓(xùn)有關(guān)具體事宜，配合區(qū)域經(jīng)理實(shí)施培訓(xùn)課程；4．對(duì)培訓(xùn)過(guò)程進(jìn)行跟蹤管理，進(jìn)行培訓(xùn)效果評(píng)定及反饋意見(jiàn)的收集；職責(zé)七職責(zé)表述：組織參加公司四季訂貨會(huì)；工作任務(wù)1．會(huì)前做好區(qū)域店鋪運(yùn)行分析工作；2．提供上一季訂貨局限性處；3．協(xié)助引導(dǎo)店鋪合理訂貨；4．根據(jù)店鋪狀況分析訂單的合理性；權(quán)力1．對(duì)部門內(nèi)各項(xiàng)工作進(jìn)行的建議權(quán)；2．有權(quán)對(duì)店鋪的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行檢查和評(píng)定；3．有權(quán)對(duì)店鋪需要改善的方面提出對(duì)應(yīng)的指令；4．有權(quán)收集店鋪全部與銷售、市場(chǎng)、顧客有關(guān)的各類數(shù)據(jù)；5．有權(quán)規(guī)定店鋪參加有關(guān)培訓(xùn)課程；二、區(qū)域督導(dǎo)月度工作重點(diǎn)：1、每月有關(guān)銷售指標(biāo)分解及分析。銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。2、巡店安排。3、制訂區(qū)域月度培訓(xùn)計(jì)劃和培訓(xùn)大綱。4、對(duì)轄區(qū)店鋪提出書面的月度考核表。5、同類競(jìng)爭(zhēng)品牌店鋪管理咨訊收集。6、參加樣衣審款。7、月度學(xué)習(xí)安排。三、區(qū)域督導(dǎo)每七天工作重點(diǎn)：1、制訂每七天計(jì)劃和總結(jié)。2、安排有關(guān)新款上貨時(shí)間及波次，并做有關(guān)陳列，上傳圖片。3、對(duì)暢銷款及滯銷款分析并提出解決方案。4、關(guān)注本周區(qū)域指標(biāo)達(dá)成狀況。5、巡店執(zhí)行。四、區(qū)域督導(dǎo)每日工作重點(diǎn)：1、理解每日實(shí)銷，數(shù)量，款式，顏色。2、轄區(qū)業(yè)績(jī)下滑店鋪跟進(jìn)。3、理解物流倉(cāng)庫(kù)貨品構(gòu)造。4、查看店鋪銷售業(yè)績(jī)。區(qū)域主管崗位描述：崗位名稱區(qū)域主管所在部門營(yíng)銷部直屬上級(jí)區(qū)域經(jīng)理直接下級(jí)無(wú)本職描述在所轄區(qū)域內(nèi)支持跟蹤轄區(qū)店鋪銷售狀況及貨品供應(yīng)狀況，協(xié)調(diào)、維護(hù)并管理客戶關(guān)系，安排指導(dǎo)店鋪訂貨、補(bǔ)貨，解決店鋪投訴，指導(dǎo)店鋪貨品管理，提高店鋪運(yùn)作能力。一、職責(zé)與任務(wù)職責(zé)一職責(zé)表述：常規(guī)終端店鋪管理流程的執(zhí)行。工作任務(wù)1．配貨、補(bǔ)貨、換貨、退貨，跟進(jìn)物流，確保精確、及時(shí)；2．管理、輸入、核對(duì)客戶的銷售日?qǐng)?bào)、月報(bào)、周報(bào)、季報(bào)、訂單、發(fā)貨單等數(shù)據(jù)及各類報(bào)表的匯總且上報(bào)；3．監(jiān)督店鋪訂單完畢狀況和年度指標(biāo)的完畢狀況；4．對(duì)店鋪進(jìn)行銷售指導(dǎo)，統(tǒng)計(jì)店鋪銷售信息，分析產(chǎn)品暢滯銷因素，指導(dǎo)其進(jìn)行有效的促銷方式；5．審核客戶資金狀況，跟進(jìn)資金回籠；6．解決日常客戶（店鋪）投訴，并聯(lián)系公司有關(guān)部門，解決客戶問(wèn)題，達(dá)成客戶滿意，不能解決的狀況上報(bào)直屬經(jīng)理；7．負(fù)責(zé)指導(dǎo)客戶（店鋪）進(jìn)行安全庫(kù)存的控制，根據(jù)客戶（店鋪）的貨品狀況，協(xié)助客戶（店鋪）進(jìn)行補(bǔ)貨或換貨；8．傳達(dá)公司對(duì)客戶（店鋪）的各項(xiàng)政策，并反饋客戶（店鋪）對(duì)于公司的需求和建議，為客戶（店鋪）解決各類經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，提供來(lái)自公司的支持和協(xié)助；職責(zé)二職責(zé)表述：客戶（店鋪）關(guān)系管理工作任務(wù)1．向客戶（店鋪）定時(shí)傳遞公司信息和政策，并指導(dǎo)客戶（店鋪）執(zhí)行；2．A、B、C客戶（店鋪）的分級(jí)管理；3．及時(shí)向公司傳遞客戶（店鋪）各類意見(jiàn)和建議，并將來(lái)自客戶（店鋪）的全部對(duì)銷售有益的各類信息及時(shí)反饋給有關(guān)部門；4．建立客戶（店鋪）信息檔案，并及時(shí)更新匯總；5．協(xié)助客戶（店鋪）建立建全VIP體系。職責(zé)三職責(zé)表述：規(guī)范客戶（店鋪）運(yùn)行、統(tǒng)一品牌管理體系工作任務(wù)1．監(jiān)督并指導(dǎo)客戶（店鋪）操作運(yùn)行方式，檢查合同執(zhí)行狀況，及時(shí)辦理合同的續(xù)簽和終止；2．接受客戶（店鋪）促銷申請(qǐng)，并指導(dǎo)客戶（店鋪）參加符合公司統(tǒng)一規(guī)劃的促銷活動(dòng)，并進(jìn)行促銷活動(dòng)后的評(píng)定；3．監(jiān)督客戶（店鋪）制訂并完畢銷售計(jì)劃；4．負(fù)責(zé)監(jiān)督新店開(kāi)業(yè)之前的名項(xiàng)流程執(zhí)行狀況；5．客戶（店鋪）的資金跟進(jìn)，隨時(shí)掌握客戶的資金狀況，督促客戶及時(shí)匯款，避免出現(xiàn)因資金問(wèn)題耽擱發(fā)貨的狀況；職責(zé)四職責(zé)表述：定時(shí)進(jìn)行信息收集工作任務(wù)1．收集匯總客戶（店鋪）信息；2．對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌和競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行分析和監(jiān)控，并建立和完善終端店鋪信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境信息收集；3．做好每月新品上市后的銷售信息收集反饋總結(jié)；4．對(duì)本行業(yè)中的國(guó)際、國(guó)內(nèi)流行趨勢(shì)的理解；職責(zé)五職責(zé)表述：參加訂貨會(huì)工作任務(wù)1．負(fù)責(zé)邀請(qǐng)所轄區(qū)的客戶參會(huì)；2．向客戶介紹新產(chǎn)品，并指導(dǎo)客戶進(jìn)行訂貨；權(quán)力1．有關(guān)事情的知情權(quán)2．接受直接上級(jí)的特別授權(quán)3．對(duì)本部門各項(xiàng)工作進(jìn)展的建議權(quán)二、區(qū)域主管月度工作重點(diǎn)：1、每月有關(guān)銷售指標(biāo)分解及分析。銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。2、新款上市安排。3、店鋪上月發(fā)貨、退貨、銷售匯總分析。4、對(duì)公司庫(kù)存進(jìn)行分析。三、區(qū)域主管每七天工作重點(diǎn)：1、制訂每七天計(jì)劃和總結(jié)。2、查看店鋪出貨狀況。3、對(duì)下周要入庫(kù)的款式數(shù)量進(jìn)行理解，根據(jù)各區(qū)域的狀況，安排新款貨品配發(fā)。4、補(bǔ)單缺口更新。5、周指標(biāo)達(dá)成狀況跟進(jìn)。四、區(qū)域主管每日工作重點(diǎn)：1、理解每日實(shí)銷，數(shù)量，款式，顏色。2、查看生產(chǎn)入庫(kù)明細(xì)，對(duì)新款上市分析。3、錄入客戶（店鋪）定單、補(bǔ)單。4、制訂區(qū)域的發(fā)貨清單。5、提交補(bǔ)單缺口。6、督促店鋪每日12：00前提交前一日實(shí)銷。7．監(jiān)督、檢查貨品、飾品、促銷禮物的發(fā)放狀況。8．分析實(shí)銷報(bào)表。銷售統(tǒng)計(jì)崗位職責(zé)描述崗位名稱銷售統(tǒng)計(jì)所在部門營(yíng)銷部直接上級(jí)區(qū)域經(jīng)理（直營(yíng)）直接下級(jí)無(wú)本職描述負(fù)責(zé)建立、管理、維護(hù)產(chǎn)品數(shù)據(jù)檔案并進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，為部門制訂、調(diào)節(jié)業(yè)務(wù)計(jì)劃提供決策根據(jù)。職責(zé)與工作任務(wù)職責(zé)一職責(zé)表述：建立和完善客戶、直店及其銷售渠道信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境信息收集，解決匯總系統(tǒng)工作任務(wù)1．建立營(yíng)銷部統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表體系；2．匯總競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境信息，定時(shí)提交競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析報(bào)告；職責(zé)二職責(zé)表述：店鋪銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作任務(wù)1．收集店鋪并錄入直營(yíng)店日銷售報(bào)表，進(jìn)行每七天、每月、每季、每年銷售排名，制作暢、滯銷報(bào)表；2．店鋪訂貨單、發(fā)貨單、補(bǔ)單缺口等數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，統(tǒng)計(jì)每日貨品流量狀況；3．查詢店鋪的庫(kù)存信息，進(jìn)行每季銷售及庫(kù)存的明細(xì)統(tǒng)計(jì)；職責(zé)三職責(zé)表述：店鋪銷售數(shù)據(jù)分析工作任務(wù)1．根據(jù)店鋪銷售報(bào)表和銷售排名信息，進(jìn)行產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)分析，分析暢、滯銷因素；2．對(duì)店鋪庫(kù)存和各款號(hào)銷售進(jìn)行核對(duì)分析，根據(jù)公司擬定的最高比例，發(fā)出預(yù)警信號(hào)；3．對(duì)區(qū)域需求差別、季節(jié)特點(diǎn)進(jìn)行分析，為貨品進(jìn)行跨區(qū)域調(diào)撥提供數(shù)據(jù)支持；職責(zé)四職責(zé)表述：管理客戶檔案工作任務(wù)建立并及時(shí)更新店鋪檔案；和區(qū)域主管定時(shí)進(jìn)行溝通，理解店鋪?zhàn)钚沦Y料，涉及銷售數(shù)據(jù)、店鋪狀況、店鋪運(yùn)行，為各區(qū)域店鋪的評(píng)定提供數(shù)據(jù)支持；定時(shí)跟進(jìn)區(qū)域主管進(jìn)行各轄區(qū)店鋪的評(píng)定，并將評(píng)定結(jié)論歸檔管理。職責(zé)五職責(zé)表述：參加訂貨會(huì)和日常文案和文檔管理工作工作任務(wù)做好每次訂貨會(huì)的訂貨數(shù)據(jù)錄入和匯總工作；店鋪的開(kāi)業(yè)前期文檔準(zhǔn)備工作；收發(fā)傳真等日常工作；營(yíng)銷部有關(guān)文獻(xiàn)打印、歸類、存檔權(quán)力有關(guān)事情的知情權(quán)；接受上級(jí)的特別授權(quán)；對(duì)本部門各項(xiàng)工作進(jìn)度的建議權(quán)二、銷售統(tǒng)計(jì)月度工作重點(diǎn)：1、催盤點(diǎn)表：結(jié)帳日前1天告知營(yíng)業(yè)員準(zhǔn)時(shí)盤點(diǎn)，盤點(diǎn)后先自查盤點(diǎn)成果，將盤點(diǎn)表整頓完后于結(jié)帳次日傳真回公司。2、核對(duì)盤點(diǎn)：1）核對(duì)實(shí)盤數(shù)與帳面數(shù)：首先核對(duì)本月期初數(shù)、進(jìn)退貨數(shù)、銷售數(shù)、銷售總額及庫(kù)存數(shù)，然后將盤點(diǎn)內(nèi)容按款號(hào)總件數(shù)與帳面總件數(shù)進(jìn)行核對(duì)，如存在串款，則查詢進(jìn)退貨或銷售過(guò)程中與否有誤，如有誤，及時(shí)聯(lián)系營(yíng)業(yè)員。再將盤點(diǎn)表在道訊中進(jìn)行盤點(diǎn)解決。2）差別確認(rèn)：對(duì)帳中如存在差別（貨品缺失，串款，串色、串碼），將差別表傳至營(yíng)業(yè)員，與之聯(lián)系，確認(rèn)差別成果。3）解決存貨差別：營(yíng)業(yè)員將差別成果確認(rèn)后，將差別成果呈報(bào)上級(jí)，差別成果批復(fù)后，按批復(fù)內(nèi)容進(jìn)行執(zhí)行。3、月底核對(duì)商場(chǎng)結(jié)算單：1）核對(duì)銷售件數(shù)、實(shí)銷金額及開(kāi)票金額。2）核對(duì)促銷活動(dòng)期間的扣點(diǎn)與對(duì)應(yīng)實(shí)銷金額。3）核對(duì)帳扣費(fèi)用明細(xì)及當(dāng)期應(yīng)回款金額。4、將開(kāi)票信息報(bào)予財(cái)務(wù)：開(kāi)票件數(shù)、金額及與否需要開(kāi)銷貨明細(xì)等。5、稅票寄送后，根據(jù)合同內(nèi)容中回款期跟蹤回款狀況。三、銷售統(tǒng)計(jì)每七天工作重點(diǎn)：1、制訂每七天計(jì)劃和總結(jié)。2、店鋪周反饋跟進(jìn)。3、周款式銷售排行對(duì)比表。4、周店鋪銷售對(duì)比表。四、銷售統(tǒng)計(jì)每日工作重點(diǎn)：1、每日銷售報(bào)表原則于次日11點(diǎn)之前必須傳真回公司。2、登記銷售及錄入銷售：收到報(bào)表后，檢查報(bào)表做得與否規(guī)范、完整。錄入銷售時(shí)，需檢查銷售折扣與否有誤，款號(hào)與單價(jià)與否一致，核對(duì)當(dāng)天銷售總件數(shù)與總銷售金額。出錯(cuò)的地方及時(shí)與營(yíng)業(yè)員溝通糾正錯(cuò)誤，直至對(duì)的。注：結(jié)存串號(hào)機(jī)率比較大的商場(chǎng)，時(shí)常調(diào)節(jié)庫(kù)存，避免結(jié)存為負(fù)。3、報(bào)表錄入完畢后，將報(bào)表按店鋪區(qū)域分別歸類存檔。4、聯(lián)系營(yíng)業(yè)員理解銷售狀況，溝通銷售過(guò)程中出現(xiàn)的的問(wèn)題，統(tǒng)計(jì)及上報(bào)不能即時(shí)解決的問(wèn)題。5、營(yíng)銷部有關(guān)文獻(xiàn)資料打印備檔。崗位名稱:拓展員所在部門:營(yíng)銷部直接上級(jí):拓展部主管本職：制訂并組織實(shí)施加盟商拓展的整體計(jì)劃和方略，實(shí)施開(kāi)拓加盟商市場(chǎng)的目的。職責(zé)與工作任務(wù)職責(zé)一把握加盟商市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制訂市場(chǎng)拓展的方略并予以實(shí)施。總結(jié)上年新增客戶的增加樹(shù)立與跟進(jìn)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，并發(fā)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)；制訂市場(chǎng)拓展的方略并予以實(shí)施；協(xié)助拓展主管挑選加