銀行金融產(chǎn)品營銷策劃書

銀行金融產(chǎn)品營銷策劃書商業(yè)銀行金融產(chǎn)品營銷方略分析【摘要】金融六品的營E是商業(yè)銀行經(jīng)營管理的基本內(nèi)容之一，是商業(yè)銀行營管理的重要構(gòu)成部分，屬于服務(wù)營銷領(lǐng)域。又章就如何優(yōu)化商業(yè)銀行金融產(chǎn)品營銷方略進(jìn)行了比較全方面的分析與研究?！竞诵脑~】商業(yè)銀行，營銷方略，金融產(chǎn)品隨著我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度的完善，市場(chǎng)營銷理念進(jìn)一步商業(yè)銀行金融產(chǎn)品銷傳管理中。而對(duì)口益激烈的銀行服務(wù)質(zhì)量、業(yè)務(wù)質(zhì)量、金融產(chǎn)品價(jià)格、金融產(chǎn)品種類之間的競(jìng)爭(zhēng)，有必要對(duì)如何優(yōu)化商業(yè)銀行金融產(chǎn)品營銷方略進(jìn)行更加全而的研究與探索，提高商業(yè)銀行金融產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。一、商業(yè)銀行金融產(chǎn)品營銷方略1.商業(yè)銀行金融產(chǎn)品促銷策普通公司類似，商業(yè)銀行金融產(chǎn)品的促銷手段有銷傳增進(jìn)、公關(guān)、廣告以及人員促銷四種。具體說來，商業(yè)銀行金融產(chǎn)品促銷是指商業(yè)銀行借助齊種信息傳輸手段宣傳本銀行金融產(chǎn)品有關(guān)產(chǎn)品信息，引濘消費(fèi)者理解金融產(chǎn)品信息，并且進(jìn)行購置金融產(chǎn)品的整個(gè)過程。為了實(shí)現(xiàn)最佳商業(yè)銀行金融產(chǎn)品促銷方略，商業(yè)銀行要樹立銀行良好公眾形象，實(shí)施CIS、公共關(guān)系、政治權(quán)利等方略構(gòu)建穩(wěn)定的政治渠道，建立良好的公共關(guān)系，確保銀行金融產(chǎn)品促銷獲得良好效果。商業(yè)銀行要科學(xué)合理選用必要的營銷方略，構(gòu)建完善的、高效的、符合市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的金融產(chǎn)品營銷體系，充足發(fā)揮產(chǎn)品促銷的經(jīng)濟(jì)價(jià)值2.商業(yè)銀行金融產(chǎn)品分銷方略如果一種商業(yè)銀行擁有極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的金融產(chǎn)品品種和產(chǎn)品價(jià)格，卻沒有良好的分銷渠道，那么金融產(chǎn)品仍然無法實(shí)現(xiàn)良好的營銷效果。作為連接金融產(chǎn)品需求者和金融產(chǎn)品供應(yīng)者基本紐帶的分銷渠道能夠快捷、方便、適地、適時(shí)的將金融產(chǎn)品提供應(yīng)需求者，能夠說對(duì)十商業(yè)銀行經(jīng)營效益的好壞含有核心性的影響。當(dāng)代社會(huì)多個(gè)媒體網(wǎng)絡(luò)發(fā)展快速。種類各異，信息傳達(dá)渠道泛濫，I’AJ業(yè)銀行銷信渠道更是多元化，例如，網(wǎng)上銀行、電話銀行、銷信終端機(jī)、自助銀行、自動(dòng)取款機(jī)等。作者認(rèn)為商業(yè)銀行分銷渠道的優(yōu)化應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持兩條腿走路的理念，具體分析就是在傳統(tǒng)分銷方略方而，I’AJ業(yè)銀行要不停增加營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量、優(yōu)化銀行柜臺(tái)服務(wù)項(xiàng)日、豐富銀行營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)種類、繼續(xù)加大銀行傳統(tǒng)分銷渠道建設(shè)力度，之因此銀行要繼續(xù)加大傳統(tǒng)分銷渠道建設(shè)力度的因素是日前我國銀行營業(yè)柜臺(tái)仍然是商業(yè)銀行擴(kuò)大宣傳、聯(lián)系客戶、業(yè)務(wù)辦理、先進(jìn)回籠以及存款吸取的}幾要業(yè)務(wù)模式，對(duì)十銀行的運(yùn)行仍然發(fā)揮}幾體性的作用;在當(dāng)代分銷方略方而，I’AJ業(yè)銀行要充足借助多個(gè)信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，開展“移動(dòng)銀行”、“家庭銀行”以及“公司銀行”等網(wǎng)絡(luò)分銷渠道模式，突破傳統(tǒng)銀行服務(wù)中的空間和}}寸間限制，方便十銀行客戶隨}}寸隨處享有銀行齊種服務(wù)。3.商業(yè)銀行金融產(chǎn)品定價(jià)方略商業(yè)銀行金融產(chǎn)品的定價(jià)對(duì)十金融產(chǎn)品的營銷效果和商業(yè)銀行的盈利能力含有直接影}響，在整個(gè)金融產(chǎn)品營銷過程中占據(jù)核心地位。金融產(chǎn)品的定價(jià)與普通公司商品相比含有一定的特殊h}.合理的定價(jià)不僅僅需要考慮銀行經(jīng)營成本，還需要對(duì)客戶心理因素、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、貨幣流通、國家金融產(chǎn)品法律法規(guī)等，金融產(chǎn)品的定價(jià)與否合理不僅僅對(duì)銀行本身造成影響，并且會(huì)對(duì)社會(huì)貨幣流通產(chǎn)生一定的影響。因此日前諸多銀行金融產(chǎn)品的定價(jià)會(huì)受到國家金融法律法規(guī)的控制，例如，我國商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)受國家政策和銀行激烈競(jìng)爭(zhēng)的影}11句收費(fèi)都偏低，甚至成為免費(fèi)業(yè)務(wù)，濘致消費(fèi)者普遍性的形成一種銀行服務(wù)免費(fèi)的一種潛意識(shí)，出現(xiàn)新的金融產(chǎn)品}}寸，如何設(shè)計(jì)出客戶能夠從心里上承認(rèn)性價(jià)比的金融產(chǎn)品價(jià)格水平含有一定的難度。日前部分商業(yè)銀行的借記卡”年費(fèi)收取以及銀行卡跨行取款費(fèi)用引發(fā)社會(huì)普遍性的爭(zhēng)議就證明了這一點(diǎn)。隨著我國金融市場(chǎng)的逐步開放，商業(yè)銀行將擁有更大的金融和貸款利率的自}幾權(quán)。金融產(chǎn)品的定價(jià)合理性對(duì)十金融產(chǎn)品的營銷效益會(huì)有更大的影}llhJ。因而銀行要加大金融產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查分力度，針對(duì)不同產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)度、不同消費(fèi)人群、不同的市場(chǎng)制訂出既能夠確保商業(yè)銀行營銷方略順利進(jìn)行，銀行盈利提高，_義能夠滿足客戶需求，含有一定市場(chǎng)適應(yīng)性的金融產(chǎn)品價(jià)格?？茖W(xué)合理、符合市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的金融產(chǎn)品定價(jià)能夠提高銀行盈利能力，增強(qiáng)銀行在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的實(shí)力，避免銀行出現(xiàn)齊種金融風(fēng)險(xiǎn)。4.商業(yè)銀行金融產(chǎn)品方略商業(yè)銀行金融產(chǎn)品營銷方略中的產(chǎn)品方略涉及的因素較多，但是根據(jù)日前金融市場(chǎng)分析，不管規(guī)模多大的銀行都無法提供滿足整個(gè)市場(chǎng)全部需求的金融產(chǎn)品，不可能有而而俱到的金融產(chǎn)品，因此銀行在推出金融產(chǎn)品}}寸，首先要將市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，結(jié)合銀行客戶群體選擇日標(biāo)市場(chǎng)，根據(jù)日標(biāo)市場(chǎng)客戶的心理特性、消費(fèi)需求、消費(fèi)潛力、現(xiàn)行金融產(chǎn)品狀況等因素?cái)M定市場(chǎng)定位，制訂出符合市場(chǎng)需求的金融產(chǎn)品。股份制商業(yè)銀行和國有商業(yè)銀行共同構(gòu)成我國商業(yè)銀行體系。相對(duì)來說，四大國有商業(yè)銀行已經(jīng)形成比較明確的市場(chǎng)定位，例如，建設(shè)銀行市場(chǎng)定位為基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)日和固定資產(chǎn)項(xiàng)日的投資和貸款，中國銀行強(qiáng)力占據(jù)外l_業(yè)務(wù)市場(chǎng)等。股份制商業(yè)銀行在人員配備、營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、資金規(guī)模等方而不及國有商業(yè)銀行，但是在多元化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，每一種商業(yè)銀行仍然能夠根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分，找出新的日標(biāo)客戶群體，發(fā)揮銀行優(yōu)勢(shì)，明確銀行金融產(chǎn)品市場(chǎng)定位，堅(jiān)持有所為，有所不為的理念，形成銀行強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品市場(chǎng)定位，樹立在日標(biāo)客戶群體中的良好形象商業(yè)銀行金融產(chǎn)品營銷方略中的產(chǎn)品方略}幾要有品牌方略、差別化方略以及創(chuàng)新方略。商業(yè)銀行應(yīng)當(dāng)根據(jù)金融產(chǎn)品盈利特性與銀行本身實(shí)力選擇產(chǎn)品方略。例如，有些實(shí)力雄厚的銀行能夠進(jìn)行創(chuàng)新產(chǎn)品方略，新的產(chǎn)品能夠快速占據(jù)市場(chǎng)，贏得}幾要客戶渠道，獲得較大的市場(chǎng)份額，其它銀行此}}寸單純的追隨新產(chǎn)品必然得不到較好的經(jīng)濟(jì)效益和客戶群體，但是如果其它小規(guī)模銀行在追隨大銀行新產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行差別化方略，形成一定程度的整合創(chuàng)新，那么可能制訂出更加符合客戶需求的金融產(chǎn)品，占據(jù)有利地位，加之在金融產(chǎn)品研發(fā)過程中小規(guī)模銀行并沒有投入多少研究資金，因此會(huì)獲得較大的利潤(rùn)，占據(jù)較大的市場(chǎng)份額二、結(jié)語總而言之，如何更加好的指定出金融產(chǎn)品營銷方略對(duì)十商業(yè)銀行的盈利能力和生存能力含有核心影響。在多元化金融市場(chǎng)中，每一種商業(yè)銀行都要制訂科學(xué)合理、含有一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的金融產(chǎn)品營銷方略，提高商業(yè)銀行盈利能力。金融產(chǎn)品營銷策劃案概要提示：吸取更多的客戶，把潛在客戶轉(zhuǎn)為重要客戶。擴(kuò)大臨汾郵政銀行在臨汾市場(chǎng)的影響力，提高市場(chǎng)地位。擺脫郵政銀行的舊形象，樹立可信，潮流的商業(yè)銀行新形象。樹立起品牌文化形象，打造穩(wěn)健的、專業(yè)的、誠信的、有遠(yuǎn)見的、負(fù)責(zé)的、智慧的、伙伴關(guān)系的公司形象。發(fā)展臨汾郵政銀行的客戶，爭(zhēng)取每個(gè)客戶都懂得網(wǎng)上銀行，和小額貸款。在客戶有需要時(shí)，臨汾郵政銀行作為客戶的第一選擇。先進(jìn)思想：除針對(duì)網(wǎng)上銀行，小額貸款卡這幾個(gè)產(chǎn)品的營銷策劃，尚有一種新型的低碳信用卡。此卡集材質(zhì)環(huán)保，設(shè)計(jì)優(yōu)美，多功效等多個(gè)優(yōu)勢(shì)于一體。為新一代的年輕人，熱愛環(huán)保的人，提供了更加好的選擇。一、策劃目的：本次策劃重要針對(duì)金融產(chǎn)品展開營銷，涉及網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，和低碳信用卡四種金融產(chǎn)品。其目的在于擴(kuò)大臨汾郵政銀行的社會(huì)影響力，提高市場(chǎng)地位，提高出名度，拓寬業(yè)務(wù)范疇。二、營銷環(huán)境分析：、宏觀環(huán)境分析：1.政治環(huán)境。我國現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定，沒有出現(xiàn)嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)政治沖突、問題。國家的管理為我國居民確保了銀行的信譽(yù)，使我國居民更放心地參加網(wǎng)上銀行的交易活動(dòng)，支付寶卡通也有了更廣泛的發(fā)行空間；我國大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一種良好的條件。2.自然環(huán)境。人類活動(dòng)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)也給自然環(huán)境帶來了很大的負(fù)擔(dān)。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應(yīng)，使人們更加關(guān)注環(huán)保問題。為貫徹科學(xué)發(fā)展觀,堅(jiān)持走“可持續(xù)發(fā)展”道路，用低碳信用卡為客戶建立“個(gè)人綠色檔案”，這是一種有效的節(jié)能減排辦法。3.經(jīng)濟(jì)環(huán)境?，F(xiàn)在，世界整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍是較嚴(yán)峻的，國際金融危機(jī)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的增加造成巨大威脅，中國的經(jīng)濟(jì)也有著重大阻力。但是，國內(nèi)的宏觀經(jīng)濟(jì)是呈穩(wěn)定增加趨勢(shì)的，資我市場(chǎng)不停發(fā)展及居民消費(fèi)構(gòu)造和理財(cái)觀念的轉(zhuǎn)變帶來良好契機(jī)，政府對(duì)銀行的支持仍然強(qiáng)勁。網(wǎng)上交易、激勵(lì)創(chuàng)業(yè)，這些都對(duì)我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起了很大的推動(dòng)作用。4.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。我國加入世貿(mào)組織之后，隨著國際銀行巨頭的涌入，如花旗、匯豐等全球出名的大銀行集團(tuán)都已經(jīng)在中國開設(shè)了分支機(jī)構(gòu)，他們含有良好的信譽(yù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這對(duì)國內(nèi)的某些銀行造成相稱的壓力。我們的銀行業(yè)必須開辟新的發(fā)展空間，因而在此時(shí)我們開始了網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，低碳信用卡的發(fā)展之路。5.人口環(huán)境：1月16日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心公布《第29次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》。報(bào)告顯示，截至12月底，中國網(wǎng)民規(guī)模突破5億，達(dá)成億，全年新增網(wǎng)民5580萬報(bào)告顯示，中國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)成億，同比增加%。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和廣泛應(yīng)用,網(wǎng)上銀行、支付寶卡通這樣的新興交易平臺(tái)，會(huì)得到更多人的青睞。另外，人口問題，也使得就業(yè)困難的問題更加嚴(yán)峻，創(chuàng)業(yè)的人會(huì)越來越多，小額貸款能更加體現(xiàn)其優(yōu)勢(shì)性。金融產(chǎn)品SWORT分析1.優(yōu)勢(shì)信息優(yōu)勢(shì)。郵政銀行地處臨汾，由于長(zhǎng)久服務(wù)本地市場(chǎng)，郵政銀行與地方政府和客戶關(guān)系親密，對(duì)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等狀況比較熟悉含有較好的環(huán)境以及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。政策優(yōu)勢(shì)。政府應(yīng)建設(shè)新農(nóng)村的規(guī)定，加大對(duì)農(nóng)村的投入和政策優(yōu)惠。銀銀行以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任，原則明確，市場(chǎng)目的明確，在本地易得到政府的支持。環(huán)境優(yōu)勢(shì)。臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟(jì)增加，環(huán)境及都市化進(jìn)程的推動(dòng)。本身優(yōu)勢(shì)。改革開放以來,我國金融業(yè)發(fā)展很快。在整個(gè)金融機(jī)構(gòu)組織體系中,中小型銀行是發(fā)展最為快速、最具活力的一種群體,它們以特有的生機(jī)與活力,活躍于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,其作用不容小覷。中小型銀行業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展的快，經(jīng)濟(jì)效益良好，經(jīng)營范疇逐步擴(kuò)大這是公司本身的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。2.劣勢(shì)出名度。大量的走訪、問卷、電話等形式的調(diào)查表明，廣大市民、中小企業(yè)對(duì)郵政銀行理解甚少；規(guī)模不大，便捷性差，也會(huì)造成郵政銀行不能成為首選。認(rèn)知度。臨汾郵政銀行于3月正式開業(yè)，市場(chǎng)對(duì)其認(rèn)知度很低，與四大國有銀行相比競(jìng)爭(zhēng)力處在下風(fēng)。諸多市民對(duì)臨汾郵政銀行的認(rèn)知只是達(dá)成“農(nóng)村合作信用社”的水平，對(duì)于從“郵政儲(chǔ)蓄”到“商業(yè)銀行”的轉(zhuǎn)型并不理解。形式。業(yè)務(wù)領(lǐng)域狹窄，產(chǎn)品創(chuàng)新能力差，無法為客戶量身定做出個(gè)性化、差別化的產(chǎn)品，沒有及時(shí)更新新穎地吸引顧客的業(yè)務(wù)。員工水平。通過與其它銀行對(duì)比，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質(zhì)不高，專業(yè)化水平相對(duì)較弱。服務(wù)水平。缺少有效的營銷服務(wù)體系，售后服務(wù)不到位。3.機(jī)遇..在產(chǎn)品的推廣及服務(wù)方面加大力度宣傳，拓寬市場(chǎng)份額。如可在學(xué)校，娛樂及公共場(chǎng)合進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)宣傳，使得更多的人理解并接觸到有關(guān)的金融產(chǎn)品。.政策壁壘的破冰,使農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)獲得了巨大的發(fā)展空間。世界生態(tài)環(huán)境日益惡化，發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)已成為全球共識(shí)，開展碳交易正是人們運(yùn)用市場(chǎng)機(jī)制引領(lǐng)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必由之路。在低碳經(jīng)濟(jì)背景下，中國商業(yè)銀行應(yīng)主動(dòng)應(yīng)對(duì)，正視經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型所帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，不停推動(dòng)金融產(chǎn)品創(chuàng)新，主動(dòng)參加中國碳交易市場(chǎng)構(gòu)建，逐步建立健全低碳金融體系，迎接將來世界低碳經(jīng)濟(jì)新格局的挑戰(zhàn)。4).近些年，中國銀行業(yè)獲得了飛速的發(fā)展，在經(jīng)濟(jì)全球化形勢(shì)下，中國銀行業(yè)面臨著巨大的機(jī)遇：宏觀調(diào)控給商業(yè)銀行經(jīng)營帶來的機(jī)遇；經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的變化對(duì)商業(yè)銀行帶來的機(jī)遇；另外，諸多商業(yè)銀行把房地產(chǎn)開發(fā)貸款、按揭貸款作為重要投資方向，商業(yè)銀行要在公司發(fā)展模式變化的過程中，不停尋找新的核心客戶，這其中可能有經(jīng)營新材料、新能源的，這些產(chǎn)業(yè)將來會(huì)有更加好的前景。4.威脅.世界金融危機(jī)的影響下，世界經(jīng)濟(jì)尚未走出低谷。.外資銀行的進(jìn)入，眾多新成立的中小銀行是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈.受部分地方現(xiàn)行政策的約束，向其它地區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張受到限制金融產(chǎn)品營銷策劃書方案名稱：基金營銷策劃案參賽隊(duì)負(fù)責(zé)人：李毅完畢日期：-06-2基金營銷策劃案為了發(fā)展我們證券公司購置基金的客戶，爭(zhēng)取達(dá)成每個(gè)在我們公司開戶的人都同時(shí)開立基金的帳戶，擴(kuò)大基金市場(chǎng)中客戶占有份額，發(fā)展?jié)撛诳蛻?。我們公司將通過一系列的營銷方略，整合產(chǎn)品營銷和關(guān)系營銷，將基金推上我們公司的主打發(fā)展力量，同時(shí)給我們公司樹立起品牌文化形象，打造穩(wěn)健的、專業(yè)的、誠信的、有遠(yuǎn)見的、負(fù)責(zé)的、智慧的、伙伴關(guān)系的公司形象。一、策劃目的：本次策劃重要針對(duì)基金產(chǎn)品展開營銷，其重要目的在于增加我們公司的經(jīng)濟(jì)效益，擴(kuò)大基金市場(chǎng)中客戶占有份額，同時(shí)建立公司內(nèi)部文化及品牌形象，發(fā)展?jié)撛诳蛻?。我們將?duì)本身基金產(chǎn)品進(jìn)行營銷推廣的同時(shí)，對(duì)公司內(nèi)部專業(yè)人員的專業(yè)性水平，服務(wù)性水平進(jìn)行提高，你滿足廣大投資者的不同需求。二、營銷環(huán)境分析：宏觀環(huán)境分析：1.中國資我市場(chǎng)已經(jīng)告別了暴利與投機(jī)時(shí)代，即將進(jìn)入健康的投資時(shí)代；隨著法律法規(guī)的不停完善，監(jiān)管力量的加強(qiáng)，為證券公司的運(yùn)作發(fā)明出良好的外部環(huán)境，并推動(dòng)基金業(yè)的快速發(fā)展。隨著基金規(guī)模日益擴(kuò)大，對(duì)市場(chǎng)的影響也日益重要，逐步成為證券市場(chǎng)中不可無視的重要的機(jī)構(gòu)投資者。機(jī)構(gòu)投資者是證券市場(chǎng)的穩(wěn)定器，發(fā)展機(jī)構(gòu)投2.資者正是我國現(xiàn)在的政策選擇。數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在受中國證監(jiān)會(huì)監(jiān)管的證券投資基金市值總和已靠近800億元，相稱于滬、深兩市流通市值的7%左右。3、證券投資基金是抱負(fù)的個(gè)人理財(cái)工具，收益率較高，而個(gè)人投資者在收集信息、把握行情及資金實(shí)力等方面有先天劣勢(shì)，自我保護(hù)能力局限性，這決定了他們的投資成果必然是虧多贏少，這是數(shù)年來的實(shí)踐所證明了的。因此，越來越多的人選擇在證券公司開立基金賬戶。4、基金品種的日益多樣化，投資風(fēng)格的逐步凸現(xiàn)，為證券公司帶來了越來越大的代銷空間。從1998年第一批以平衡型為主的基金發(fā)展至今，已出現(xiàn)成長(zhǎng)型、價(jià)值型、復(fù)合型等不同風(fēng)格類型的基金，特別是隨著開放式基金的逐步推出，基金風(fēng)格類型更為鮮明，為投資者提供了多方位的投資選擇。5、面對(duì)加入世貿(mào)組織后的競(jìng)爭(zhēng)格局，基金管理公司開展廣泛的對(duì)外合作，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理與技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)基金產(chǎn)品與運(yùn)行的創(chuàng)新為中國加入國際金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)奠定了基礎(chǔ)。作為基金代銷機(jī)構(gòu)的證券公司，選擇證券投資基金已是大勢(shì)所趨。二）、基金產(chǎn)品SWOT分析：1、優(yōu)勢(shì)：基金本身的投資優(yōu)勢(shì)①專家理財(cái)：基金投資的最大特點(diǎn)就是專家理財(cái)，也就是說基民在投資基金時(shí)是不需要像股票投資者那樣必須整天關(guān)注著大盤在走勢(shì)。②組合投資，分散風(fēng)險(xiǎn)：證券投資基金通過聚集眾多中小投資者的資金，形成雄厚的實(shí)力，能夠同時(shí)投資于諸多個(gè)股票，分散了對(duì)個(gè)股集中投資的風(fēng)險(xiǎn)。③方便投資，流動(dòng)性強(qiáng)：證券投資基金最低投資量起點(diǎn)規(guī)定普通較低，能夠滿足小額投資者對(duì)于證券投資的需求，投資者可根據(jù)本身財(cái)力決定對(duì)基金的投資量。證券投資基金大多有較強(qiáng)的變現(xiàn)能力，使得投資者收回投資時(shí)非常便利。我國對(duì)百姓的基金投資收益還給予免稅政策。與股票相比的投資優(yōu)勢(shì)。①基金在節(jié)稅方面的優(yōu)勢(shì)買賣股票要繳印花稅，而國家對(duì)基金的個(gè)人投資者予以了稅收優(yōu)惠。一是個(gè)人買賣基金份額暫免征收印花稅；二是個(gè)人買賣基金份額的差價(jià)收入以及基金分紅暫免征收個(gè)人所得稅。另外，基金分紅免稅，股票分紅要交10%的所得稅。②普通基金風(fēng)險(xiǎn)不大于股票股票可能持續(xù)跌停，想賣都賣不掉，而基金一天下跌2%就是非常罕見的了。由于一只基金往往持有數(shù)十只股票，一只股票跌得再多，也不會(huì)對(duì)基金凈值造成滅頂之災(zāi)。由于