銷售人員的職業(yè)規(guī)劃范文

銷售人員的職業(yè)規(guī)劃范文

范文一

隨著年齡的增長(zhǎng)，當(dāng)沖勁和***淡淡褪去，對(duì)家庭的責(zé)任和對(duì)穩(wěn)定生活的追求，令眾多年輕的基層銷售人員開場(chǎng)規(guī)劃自己的職業(yè)方向。業(yè)務(wù)銷售人員的出路何在?職業(yè)開展的通路是什么?

按照所從事的銷售工作的內(nèi)容，目前國(guó)內(nèi)的銷售人員可分為高級(jí)營(yíng)銷人員(如銷售經(jīng)理)、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場(chǎng)售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員。總體來看，銷售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向開展成長(zhǎng)為高級(jí)銷售經(jīng)理，不過能到達(dá)這一目的的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向開展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨(dú)立開展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)開展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)?？梢钥闯?，從銷售隊(duì)伍中走出來遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易，所以銷售人員之間的競(jìng)爭(zhēng)也是非常劇烈的。下面我們?cè)敿?xì)展開來談?wù)勪N售類人員的開展方向：方向一、成為高級(jí)銷售經(jīng)理銷售人員的職業(yè)成長(zhǎng)，假設(shè)定位于一直從事銷售工作，可以肯定的目的便是成為高級(jí)的銷售人才。實(shí)現(xiàn)這一目的的方向有兩個(gè)，首先是從術(shù)的角度出發(fā)，不斷改良和提升工作的方法和才能，從低級(jí)的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢(shì)主要表達(dá)在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析^p、把握市場(chǎng)規(guī)律性;第二個(gè)方向就是從術(shù)提升到道，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)展系統(tǒng)思維，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級(jí)的銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必需要增加系統(tǒng)分析^p、全面考慮，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，考慮銷售，多挖掘一線的信息，進(jìn)展智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略參謀角色的作用。

從詳細(xì)的開展途經(jīng)，又有如下幾個(gè)方向：上行流動(dòng)：假設(shè)有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷，當(dāng)積累一定的經(jīng)歷后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇適宜的時(shí)機(jī)，上行流動(dòng)開展，到更上一級(jí)的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶著更大的銷售團(tuán)隊(duì)、管理大區(qū)市場(chǎng)。在處于成長(zhǎng)期的快速消費(fèi)品行業(yè)，許多銷售人員都是通過上行流動(dòng)而闖出自己職業(yè)開展的新天地。

下行流動(dòng)：假設(shè)在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)歷后，可以根據(jù)市場(chǎng)開展的規(guī)模和速度，選擇適宜的時(shí)機(jī)，下行流動(dòng)開展，到下一級(jí)或多級(jí)的分支機(jī)構(gòu)去工作，通常是帶銷售團(tuán)隊(duì)、管理省/大區(qū)市場(chǎng)，或是要到某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)開拓新的業(yè)務(wù)。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進(jìn)的銷售管理理念和操作手段和實(shí)際的市場(chǎng)結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時(shí)間后往往成為許多企業(yè)的將來領(lǐng)軍人物或高級(jí)經(jīng)理人。

橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來營(yíng)業(yè)收入和現(xiàn)金流，但假設(shè)公司的薪酬福利或績(jī)效考核政策不能有效地鼓勵(lì)他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個(gè)人的角度來看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違犯職業(yè)道德、勞動(dòng)合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定，銷售人員在開展到一定程度后換一個(gè)環(huán)境和空間都是一條不錯(cuò)的路子。

方向二、轉(zhuǎn)向管理崗位

當(dāng)銷售人員做到一定的時(shí)候，可以結(jié)合個(gè)人興趣和組織需求通過橫向流動(dòng)即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位，詳細(xì)可以從三個(gè)角度考慮選擇：假設(shè)還是對(duì)銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣，不愿意完全分開市場(chǎng)營(yíng)銷工作，公司的人力資安排也允許，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場(chǎng)分析^p、公關(guān)推廣、品牌建立與管理、渠道管理、供給商管理等。

銷售人員職業(yè)生涯規(guī)劃范文

銷售工作一直是職業(yè)類型中的大頭。但同時(shí)，銷售工作的壓力、一定年齡后面對(duì)的轉(zhuǎn)型問題都給從事這項(xiàng)工作的人帶來了很大的困擾。是繼續(xù)從事銷售工作，或是轉(zhuǎn)行做其他工作，面對(duì)這個(gè)問題首要該考慮的因素是什么?銷售人員的職業(yè)規(guī)劃應(yīng)該如何做呢?

一、首先問自己為什么選擇做銷售?

銷售人員選擇銷售行業(yè)一般是出于以下三個(gè)原因：

1、企業(yè)高層大多數(shù)都來自銷售人員。

假設(shè)是出于這個(gè)原因，那么可以往銷售管理方向開展。從單行業(yè)成功的銷售經(jīng)歷開展出銷售管理經(jīng)歷、行銷策略經(jīng)歷或者是跨行業(yè)成功銷售經(jīng)歷。

2、從事銷售是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的很好途徑

3、即使你不想從事高層，或自己創(chuàng)業(yè)，你所具備的銷售技能仍然可以讓你的工作、家庭生活事半功倍。

二、銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃內(nèi)容

清楚自己為什么選擇銷售行業(yè)以后，就明確了自己的職業(yè)生涯規(guī)劃起點(diǎn)。接下來就是正式的開場(chǎng)進(jìn)展自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。

一份完好的職業(yè)生涯規(guī)劃包括十個(gè)方面的內(nèi)容：a.題目及時(shí)間坐標(biāo);b.職業(yè)方向和總體目的;c.社會(huì)環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析^p;d.行業(yè)分析^p、企業(yè)分析^p;e.角色(貴人)及其建議;f.目的分解、選擇、組合;g.明確成功標(biāo)準(zhǔn);h.自身?xiàng)l件及潛能測(cè)評(píng)結(jié)果;i.差距分析^p;j.縮小差距的方法及施行方案。

1、題目及時(shí)間坐標(biāo)

在職業(yè)生涯規(guī)劃題目及時(shí)間坐標(biāo)工程中，需要表達(dá)四個(gè)方面的內(nèi)容：規(guī)劃者姓名、規(guī)劃年限、起止日期、年齡跨度。

寫明規(guī)劃者的姓名，目的是強(qiáng)調(diào)規(guī)劃者的主宰心態(tài)。銷售人員應(yīng)該掌握自己的職業(yè)生涯命運(yùn)，因此要在這里寫上自己姓名，也是給自己的一份心理合同。

寫明規(guī)劃年限，目的是要分清是階段性還是終生性職業(yè)生涯規(guī)劃，比方五年、十年或終生職業(yè)生涯規(guī)劃。需要強(qiáng)調(diào)的是，終生性是指職業(yè)生涯的終點(diǎn)，而不是人生的終點(diǎn)。在這里還要寫明開場(chǎng)日期和結(jié)止日期，開場(chǎng)日期要詳細(xì)到年、月、日，結(jié)止日期到年就可以了。

我們建議第一次寫職業(yè)生涯規(guī)劃的人，并不需要做長(zhǎng)期的規(guī)劃，特別是處于職業(yè)生涯初期的年輕人，可以從二年或三年的職業(yè)生涯規(guī)劃開場(chǎng)。需要注意的是，寫職業(yè)生涯規(guī)劃的最短時(shí)間段是一年。一年以內(nèi)的事情，可以在職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析^p中解決。

最后，要寫明在本規(guī)劃周期內(nèi)，你的年齡跨度是多少，比方從27歲到31歲。目的是提醒自己，人生生命周期是單向性的，不可逆轉(zhuǎn)的，強(qiáng)調(diào)時(shí)間的緊迫性。

例如，一個(gè)叫王小東的銷售經(jīng)理，今年31歲，準(zhǔn)備制定一個(gè)從20xx年4月9日至20xx年的兩年職業(yè)生涯規(guī)劃，這份職業(yè)生涯規(guī)劃的題目及時(shí)間座標(biāo)就是：王小東兩年職業(yè)生涯規(guī)劃;20xx年4月9日~