讀書分享會(huì)底層邏輯

看清這個(gè)世界的底牌《讀書分享會(huì)》01020304作者簡介作者簡介作者簡介作者簡介第一章ABOUTTHEAUTHOR作者簡介ABOUTTHEAUTHOR劉潤國內(nèi)著名商業(yè)咨詢顧問，出生于江蘇南京，畢業(yè)于南京大學(xué)，復(fù)旦MBA。潤米咨詢創(chuàng)始人。線上音頻課程《劉潤·5分鐘商學(xué)院》主理人

，前微軟戰(zhàn)略合作總監(jiān)，曾任海爾、百度、恒基地產(chǎn)、中遠(yuǎn)國際、晨興資本、康寶萊等多家企業(yè)的戰(zhàn)略顧問，互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型專家。每年10月舉辦主題為“進(jìn)化的力量”的年度演講，為創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家和管理者制定戰(zhàn)略規(guī)劃提供參考。人物語錄CHARACTERQUOTE一個(gè)人的財(cái)富基本盤，有兩個(gè)組成部分，第一，你自己的本事，第二，你和其他人連接的本事。而后者是前者的放大器?！稌r(shí)間的朋友》跨年演講人物觀點(diǎn)CHARACTERVIEW普通的人改變結(jié)果，優(yōu)秀的人改變原因，頂級優(yōu)秀的人改變模型?！獣兜讓舆壿嫛匪袀ゴ蟮臋C(jī)會(huì)，都源自巨大的結(jié)構(gòu)改變?！獣渡虡I(yè)簡史》流量改變存量，存量改變世界?！獣渡虡I(yè)簡史》第二章CONTENTINTRODUCTION內(nèi)容簡介CONTENTINTRODUCTION“底層邏輯”來源于不同中的相同，變化背后的不變。只有掌握了底層邏輯，只有探尋到萬變中的不變，才能動(dòng)態(tài)地、持續(xù)地看清事物的本質(zhì)。在本書中，中國著名商業(yè)顧問劉潤把在《5分鐘商學(xué)院》中講述的底層邏輯的內(nèi)容做了總結(jié)，與你分享是非對錯(cuò)、思考問題、個(gè)體進(jìn)化、理解他人和社會(huì)協(xié)作五個(gè)方面的底層邏輯，帶你看清這個(gè)世界的底牌。“底層邏輯”并不局限于商業(yè)世界。希望你在看到千變?nèi)f化的世界后，依然能心態(tài)平靜、不焦慮，能夠通過“底層邏輯＋環(huán)境變量”不斷創(chuàng)造新的方法論，在工作和生活中都始終如魚得水。內(nèi)容簡介CONTENTINTRODUCTION關(guān)于人生《底層邏輯》里面有一個(gè)主題：一個(gè)人心中，應(yīng)該有三種“對錯(cuò)觀”。一件事的對錯(cuò)，有三個(gè)思考的角度：法學(xué)家角度、經(jīng)濟(jì)學(xué)家角度、商人的角度。壞人A誘騙好人B進(jìn)入C的沒有鎖門的工地，B失足摔死了。這是誰的錯(cuò)？法學(xué)家的角度會(huì)說：A的錯(cuò)，證據(jù)確鑿，蓄意謀殺：這是從“評論事實(shí)”的角度出發(fā)。經(jīng)濟(jì)學(xué)家角度會(huì)說：C的錯(cuò)！C沒有把工地門鎖好，懲罰C能大大減少類似案件發(fā)生，因?yàn)锳誘騙B的成本比C鎖門的成本高：這是從“社會(huì)總成本”角度出發(fā)。商人角度會(huì)說：B的錯(cuò)。不管讓誰承擔(dān)，B都無法起死回生，他錯(cuò)在不該相信A：這是從“個(gè)體利益最大化”角度出發(fā)。內(nèi)容簡介CONTENTINTRODUCTION關(guān)于人生如果只是單純評論事實(shí)，可以采用法學(xué)家的對錯(cuò)觀。如果是政策制定者，可以選擇經(jīng)濟(jì)學(xué)家的對錯(cuò)觀。如果是事關(guān)自己，建議選擇商人的立場。因?yàn)樽约旱膿p失最大誰損失大，就是誰的錯(cuò)。內(nèi)容簡介CONTENTINTRODUCTION關(guān)于人性《底層邏輯》中提到了一個(gè)有意思的問題：為什么在酒桌上，領(lǐng)導(dǎo)非要逼下屬喝酒？如果不喝，就是不給他面子，就要大發(fā)雷霆。這本質(zhì)上來說，啟示是一種服從性測試。就是看你是不是無條件服從我，不管我的要求是不是無理的。只有你無條件服從我，日后的工作才好進(jìn)行。一切都是服從性測試，小事你服從了我，大事你才能聽我的，領(lǐng)導(dǎo)才讓你干了這杯酒，管你難不難受。內(nèi)容簡介CONTENTINTRODUCTION人生的洞察力《底層邏輯》中講了一種概率思維：“從不確定中尋找確定性?！北热?，假設(shè)把95%的概率定義為成功，有一件事的成功率為20%。是不是重復(fù)5次就能成功？答案是否。通過概率的公式計(jì)算，這件20%成功率的事情，需要連續(xù)做14次，成功概率才能到95%。換句話說，把一件成功率為20%的事，你重復(fù)14次，大概率能成功。個(gè)人或企業(yè)要取得成功，要具備底層邏輯，最終要形成商業(yè)的閉環(huán)！內(nèi)容簡介CONTENTINTRODUCTION普通人思維碎片化，完全沒有邏輯。低階人思維沒有閉環(huán)，思考有一定邏輯。中階人思維有閉環(huán)，思考有邏輯。高階人能跳出現(xiàn)象看本質(zhì)，找到事物運(yùn)行的規(guī)律，從根本上解決問題。開悟人始終保持犀利的眼光和視角，不斷打破自己，用開放的心態(tài)接納一切人和事。內(nèi)容簡介CONTENTINTRODUCTION人生的洞察力1994年，一位深度思考者，決定開始創(chuàng)業(yè)。他在紙上，寫下了創(chuàng)業(yè)必須面對的一些變量：客戶體驗(yàn)；流量；供應(yīng)商；低成本結(jié)構(gòu)；更低的價(jià)格。什么帶來了客戶體驗(yàn)？——更低的價(jià)格。誰都想用更低的價(jià)格，買到更多更好的商品。什么帶來了更低的價(jià)格？——低成本結(jié)構(gòu)。成本低，價(jià)格才可能低。什么帶來了低成本結(jié)構(gòu)？——規(guī)模效應(yīng)。向供應(yīng)商進(jìn)更多貨。怎樣才能向供應(yīng)商進(jìn)更多貨？——巨大的流量，足夠的用戶。什么帶來了巨大的流量？——更好的客戶體驗(yàn)。內(nèi)容簡介CONTENTINTRODUCTION人生的洞察力有趣的事情發(fā)生了。從客戶體驗(yàn)出發(fā)，經(jīng)過因果鏈不斷增強(qiáng)，最后回到客戶體驗(yàn)，一個(gè)正向循環(huán)的閉環(huán)出現(xiàn)在紙上這位深度思考者如獲至寶，這位深度思考者，就是亞馬遜的創(chuàng)始人：杰夫·貝佐斯。內(nèi)容簡介CONTENTINTRODUCTION關(guān)于財(cái)富事物真相勤勞真的能夠致富嗎？答案很殘酷：并不能！勞動(dòng)創(chuàng)造財(cái)富，但勞動(dòng)本身并不能分配財(cái)富。創(chuàng)造財(cái)富不叫賺錢，分配財(cái)富才叫賺錢。很多人辛辛苦苦工作365天，卻賺不到多少錢，就是因?yàn)樗麄儧]有掌握財(cái)富分配權(quán)。真正賺錢的人是誰？是那些掌握資源分配權(quán)的人：蘋果掌控了資源，富士康再牛也只能給它打工，資本掌握了生產(chǎn)資料和資源，所以老板就是要比員工賺錢。為什么高鐵站、機(jī)場一碗面要幾十上百？這些地方的人都擁有極強(qiáng)的消費(fèi)能力，導(dǎo)致大量奢侈品入駐，推高了房租。你不租大把的企業(yè)排隊(duì)等著，因?yàn)橄∪睂?dǎo)致了食品價(jià)格飆升。機(jī)場牢牢掌握著財(cái)富分配權(quán)，賺得盆滿缽滿。第三章WONDERFULSHARING精彩分享WONDERFULSHARING1、只有不同之中的相同之處、變化背后不變的東西，才是底層邏輯。只有底層邏輯，才是有生命力的。只有底層邏輯，在我們面臨環(huán)境變化時(shí)，才能被應(yīng)用到新的變化中，從而產(chǎn)生適應(yīng)新環(huán)境的方法論。只有掌握了底層邏輯，只有探尋到萬變中的不變，才能動(dòng)態(tài)地、持續(xù)地看清事物的本質(zhì)。2、很多時(shí)候，我們會(huì)為朋友兩肋插刀，但也有時(shí)候，我們會(huì)被別人刀插兩肋。你的善良，應(yīng)該有點(diǎn)兒“鋒芒”。天黑路滑，社會(huì)復(fù)雜。江湖險(xiǎn)惡，人心叵測。3、不要和有立場的人爭對錯(cuò)。這也是我們常說的“小孩子才談對錯(cuò)，成年人只談利益”，為什么？因?yàn)樾『⒆記]有位置和利益。當(dāng)一個(gè)人持有的不是觀點(diǎn)而是立場時(shí)，當(dāng)一個(gè)人“屁股決定腦袋”時(shí)，你應(yīng)該做的事情，是對他說“It'sgoodforyou"（這對你有益）。精彩分享WONDERFULSHARING4、在你的成長道路上，無論是在事業(yè)還是生活中，你一定會(huì)遇到一場又一場遭遇戰(zhàn)，不打招呼，沒有彩排，突然發(fā)生?？赡苁菢I(yè)績突然大幅下滑，可能是產(chǎn)品次品率大幅上升，也可能是投訴突然變多，等等。6、凡事要順勢而為，用“個(gè)位'的管理對抗“千位'的時(shí)代，如同螳臂當(dāng)車。徐小平老師說得很好：“你首先選擇行業(yè)，然后選擇公司，否則你就是在泰坦尼克號(hào)的頭等艙，再豪華也終將沉沒?！狈较虿粚?，努力白費(fèi)，在錯(cuò)誤的賽道上一路狂奔，越努力，毀滅的速度越快。5、普通人只能看到事物的現(xiàn)象，而優(yōu)秀的人總能透過現(xiàn)象看到事物的本質(zhì)。普通的人改變結(jié)果，優(yōu)秀的人改變原因，頂級優(yōu)秀的人改變模型。改變制度是改變結(jié)果，改變流程是改變原因，改變系統(tǒng)則是改變模型。如果說改變流程、改變制度是管理，那么改變系統(tǒng)、改變模型就是治理。精彩分享WONDERFULSHARING7、人脈不在多，在精。當(dāng)你沒錢、沒資源、沒背景的時(shí)候，唯有你的實(shí)力、業(yè)績、作品，才是讓你在絕境之中脫穎而出的最佳武器。沒有真本事，無法幫助到別人，就算你認(rèn)識(shí)的人再多，他們也不會(huì)是你的人脈。人脈的本質(zhì)，是平等交換。當(dāng)你把自己變得足夠優(yōu)秀的時(shí)候，贊美、認(rèn)可、人脈，你想要的一切，才會(huì)紛至沓來。8、生活中，我們總會(huì)遇見一些充滿負(fù)能量的人和一些麻煩事。但往往我們真正要逃離的，并不是那些充滿負(fù)能量的人和麻煩事，而是不斷遇到負(fù)能量人和麻煩事的自己。精彩分享WONDERFULSHARING9、一個(gè)人痛苦，是因?yàn)樗麤]有高度和格局。高度不夠，看到、聽到的都是問題。格局太小，糾結(jié)的都是雞毛蒜皮的小事，算的都是家長里短的小賬，看不到廣闊的增量。螞蟻和巨龍沒有交集，蒲公英的種子與天空中的彩云難以相遇。它們分處在不同的世界，永遠(yuǎn)不知彼此。不是每個(gè)人都配做你的對手，不要在不值得的人身上花時(shí)間。10、勤勞未必能致富。致富的本質(zhì)，并不是創(chuàng)造財(cái)富，而是分配財(cái)富。創(chuàng)造財(cái)富靠能力，而分配財(cái)富靠稀缺。第四章WONDERFULSHARING讀書感悟READINGCOMPREHENSION1、要相信時(shí)間復(fù)利的作用很多時(shí)候，我們會(huì)高估3天努力成果，卻低估了3年努力的爆發(fā)力，時(shí)間的復(fù)利是需要我們從長遠(yuǎn)的角度去實(shí)現(xiàn)他的價(jià)值。一件事情我們?nèi)プ鲆粌蓚€(gè)月可能看不到效果，但是持續(xù)五年，十年就能發(fā)出驚人的力量，這也是為什么，滴水能穿石的道理。2、用簡單的成本去做一件事情有時(shí)候我們看起來很努力，但結(jié)果卻不盡人意，因?yàn)槲覀冊谌プ鲆患虑榈臅r(shí)候，我們沒有去動(dòng)腦，沒有去思考。給我們一個(gè)支點(diǎn)就能撬動(dòng)整個(gè)地球，我們需要去找到那個(gè)成事的支點(diǎn)，這是我們應(yīng)該要做的。在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的路上，我們應(yīng)該要學(xué)會(huì)停下腳步，來回顧一下自己的走的路，去尋找那條最快通往終點(diǎn)的路。讀書感悟READINGCOMPREHENSION3、一生中選準(zhǔn)自己最喜歡的事情每天我們在忙忙碌碌，在忙碌的時(shí)候，我們需要回個(gè)頭來自己深問一下自己：到底想要什么樣的生活？想成為什么樣的人？找到自己內(nèi)心深處的聲音。當(dāng)我們反復(fù)去詢問自己，就能找到自己內(nèi)心所需要的是什么，當(dāng)找到后，那么就去做一個(gè)真正的自己。讀書感悟READINGCOMPREHENSION4、給自己樹立信心的3+3法則很多時(shí)候事物的成功，緣于自己的信心，當(dāng)我們充滿信心去做一件事情的時(shí)候，那么我們