市場營銷學(xué)模擬試題+參考答案

市場營銷學(xué)模擬試題+參考答案一、單選題（共40題，每題1分，共40分）1、下列不屬于市場主導(dǎo)者對于競爭者降價的反應(yīng)的是（）。A、提價B、降低產(chǎn)品質(zhì)量C、降價D、維持價格不變正確答案：C2、下列（）不是市場細分的原則A、可區(qū)分性B、可盈利性C、可衡量性D、可對比性正確答案：D3、()經(jīng)營的產(chǎn)品線較窄，花色品種較齊全。A、便利店B、超市C、百貨商店D、專用品商店正確答案：D4、企業(yè)采用機會分析矩陣圖分析市場機會時，既要考慮其潛在的（），又要考慮成功的可能性。A、可行性B、必要性C、風(fēng)險性D、盈利性正確答案：D5、通過外包裝區(qū)域差異化防止串貨的前提是()。A、所有區(qū)域銷量達到足夠大B、某地區(qū)經(jīng)銷商付足夠的相關(guān)費用C、某區(qū)域銷量達到足夠大D、都不對正確答案：C6、貴陽市“信陽”奶場賣給貴陽市零售奶點的奶價是出廠價1.00元/袋＋運費0.02元/袋，遵義市、安順市、凱里市的奶價是出廠價1.00元/袋＋0.10元/袋，銅仁市、興義市的奶價是出廠價1.00元/袋＋0.12元/袋，這種定價方法屬于()。A、統(tǒng)一運送價格B、目的地交貨價格C、運費免收價格D、分區(qū)運送價格正確答案：D7、基于互聯(lián)網(wǎng)的分銷渠道是()。A、虛實分離的B、虛擬的C、虛實結(jié)合的D、實體的正確答案：C8、市場營銷觀念誕生于（）。A、20世紀的50年代B、20世紀的30年代C、19世紀末20世紀初D、20世紀的70年代正確答案：A9、企業(yè)價值鏈的上游環(huán)節(jié)與產(chǎn)品的技術(shù)特性緊密相關(guān)，其經(jīng)濟活動的中心是（）。A、創(chuàng)造產(chǎn)品價值B、市場銷售C、生產(chǎn)加工D、創(chuàng)造顧客價值正確答案：A10、通用汽車曾提出“為每一個錢包、目的和人格，分別生產(chǎn)一種汽車”的口號，這體現(xiàn)了其目標市場營銷戰(zhàn)略是（）A、無差異營銷B、差異性營銷C、集中性營銷D、大量市場營銷正確答案：B11、()是營業(yè)時間長，銷售品種有限、周轉(zhuǎn)率高的方便產(chǎn)品的。A、專用品商店B、便利店C、百貨商店D、超市正確答案：B12、（）的出現(xiàn)，使企業(yè)管理包括品牌管理由傳統(tǒng)的直覺與經(jīng)驗型管理向科學(xué)管理轉(zhuǎn)變，從而提高了企業(yè)的管理水平。A、人性管理B、職能管理制C、激勵D、品牌經(jīng)理制正確答案：B13、收入、種族、性別和年齡是消費者市場細分變數(shù)中的()。A、行為因素B、地理因素C、心理因素D、人口因素正確答案：D14、企業(yè)將整體市場作為目標市場，推出一種商品，實施一種營銷組合，以滿足整體市場某種共同需要的目標市場營銷戰(zhàn)略是（）。A、集中性目標市場戰(zhàn)略B、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略C、無差異性目標市場戰(zhàn)略D、聚焦戰(zhàn)略正確答案：C15、不進行市場細分的目標市場戰(zhàn)略類型是（）營銷戰(zhàn)略。A、無差異性B、“彌隙”性C、集中性D、差異性正確答案：A16、屬于生產(chǎn)者市場細分變量的是（）A、職業(yè)B、收入C、生活格調(diào)D、采購方法正確答案：D17、某些消費者先連續(xù)購買A品牌商品，后來又連續(xù)購買B品牌商品，對A品牌來說，這類消費者是()。A、折中品牌忠誠者B、鐵桿品牌忠誠者C、轉(zhuǎn)移忠誠者D、不一定正確答案：C18、（）是指滿足同一消費欲望的同類產(chǎn)品不同產(chǎn)品形式之間的競爭者。A、品種競爭者B、品牌競爭者C、屬類競爭者D、產(chǎn)品競爭者正確答案：D19、感知價值定價法運用的關(guān)鍵是（）。A、確定適當?shù)哪繕死麧橞、準確了解競爭者的價格C、正確計算產(chǎn)品的單位成本D、找到比較準確的理解價值正確答案：D20、根據(jù)企業(yè)的單位成本加上一定百分比的加成制定產(chǎn)品價格的定價方法是()。A、成本加成定價法B、增量分析定價法C、目標定價法D、邊際貢獻定價法正確答案：A21、下列不屬于影響折扣定價策略主要因素的是（）。A、競爭對手及競爭實力B、折扣的成本均衡性C、市場總體價格水平上升D、市場總體價格水平下降正確答案：C22、連云港市旅游局面向連云港市民，以較低的價格，銷售包括海濱浴場、花果山、漁灣等旅游景點在內(nèi)的“一卡通”旅游年卡，從形式上來講，這屬于()策略。A、分區(qū)定價B、關(guān)聯(lián)商品定價C、產(chǎn)品線定價D、捆綁定價正確答案：D23、建立在交易基礎(chǔ)的營銷可以稱之為（）A、關(guān)系營銷B、重復(fù)營銷C、交易營銷D、企業(yè)營銷正確答案：C24、公眾是指對企業(yè)實現(xiàn)營銷目標的能力有實際或潛在利害關(guān)系和影響力的（）或個人。A、團體B、組織C、機構(gòu)D、企業(yè)正確答案：A25、“七喜”飲料一問世就向消費者宣稱：“我不是可樂，我可能比可樂更好”，突出宣傳自己不含咖啡因的特點，其采取的市場定位策略是()。A、陣地防御策略B、避強定位策略C、對抗定位策略D、非價格競爭策略正確答案：B26、（）的產(chǎn)品是使廣大消費者隨時隨地可以買到的。A、密集分銷B、選擇性分銷C、獨家分銷D、A或B都可以正確答案：A27、從金利來公司經(jīng)典的廣口號“金利來，男人的世界”，我們能解讀出該公司確定目標市場的模式應(yīng)該是（）。A、集中化B、產(chǎn)品專業(yè)化C、選擇專業(yè)化D、市場專業(yè)化正確答案：D28、經(jīng)銷商置經(jīng)銷協(xié)議和制造商長期利益于不顧，進行產(chǎn)品跨地區(qū)降價銷售的行為就是（）A、竄貨B、渠道沖突C、反向營銷D、營銷近視正確答案：A29、喜之郎水晶之戀果凍在廣告中訴求“紅色，真的好想你”，“黃色，謝謝你的愛”，“綠色，偏偏喜歡你”，“藍色，我只在乎你”，“紫色，有你真精彩”，“粉紅，愛你一生不變”，通過廣告人為地為果凍賦予了特殊的屬性。這是充分地利用了消費者購買行為的()特點。A、替代性B、復(fù)雜性C、情感性D、廣泛性正確答案：C30、以下（）不屬于整治竄貨的有效方式A、外包裝區(qū)域差異化B、發(fā)貨車統(tǒng)一備案，統(tǒng)一簽發(fā)控制貨運單C、業(yè)務(wù)員與企業(yè)之間簽訂不竄貨協(xié)議D、外包裝統(tǒng)一正確答案：D31、連云港市花果山風(fēng)鵝作為地方特色產(chǎn)品，有很好的市場需求。公司認為要進一步擴大銷售規(guī)模，只需要加強與各地、各級經(jīng)銷商的聯(lián)系和溝通，督促他們加強銷售工作就可以了。與該公司的經(jīng)營觀念最接近的是()。A、營銷觀念B、推銷觀念C、產(chǎn)品觀念D、社會市場營銷觀念正確答案：B32、“我們賣什么，就讓人們買什么?！边@樣的市場營銷管理哲學(xué)被稱為（）。A、生產(chǎn)觀念B、推銷觀念C、產(chǎn)品觀念D、社會營銷觀念正確答案：B33、麥當勞集中力量開拓快餐市場，占有了較大的市場份額。這種目標市場策略的主要不足是()。A、細分市場范圍小B、企業(yè)資源有限C、成本費用高D、潛伏的風(fēng)險大正確答案：D34、（）觀念認為,消費者通常表現(xiàn)出一種購買惰性或抗衡心理,如果聽其自然的話,消費者一般不會足量購買某一企業(yè)的產(chǎn)品,因此,企業(yè)必須積極推銷和大力促銷,以刺激消費者大量購買該企業(yè)產(chǎn)品.（）A、推銷B、市場營銷C、客戶D、生產(chǎn)正確答案：A35、()是指企業(yè)市場營銷的外部政治形勢，對社會購買力的提高和市場消費需求的變化有直接影響。A、政治環(huán)境B、政治生態(tài)C、政治沖突D、政治局面正確答案：A36、對于（），營銷者要提供完善的售后服務(wù)，通過各種途徑經(jīng)常提供有利于本企業(yè)和產(chǎn)品的信息，使相信自己的購買決定是正確的。A、減少失調(diào)感的購買行為B、習(xí)慣性購買行為C、復(fù)雜的購買行為D、多樣性購買行為正確答案：A37、消費者市場的四個主要細分變量是()。A、行為、利益、人口、心理B、氣候、收入、態(tài)度、個性C、行為、心理、人口、地理D、時機、態(tài)度、人口、利益正確答案：C38、微觀營銷環(huán)境中的公眾是指對企業(yè)實現(xiàn)營銷目標的能力有實際或潛在利害關(guān)系和影響力的（）或個人。A、顧客B、團體C、政府D、媒介正確答案：B39、福特汽車公司曾經(jīng)宣稱“不管顧客需要什么顏色的汽車，我只提供黑色的”，福特公司這種市場營銷管理觀念被稱為（）。A、推銷觀念B、產(chǎn)品觀念C、生產(chǎn)觀念D、市場營銷觀念正確答案：C40、顧客就是企業(yè)的（），是企業(yè)服務(wù)的對象，也是營銷活動的出發(fā)點和歸宿。A、對象市場B、微觀市場C、目標市場D、營銷市場正確答案：C二、多選題（共20題，每題1分，共20分）1、企業(yè)產(chǎn)品線向上延伸，可能會帶來()風(fēng)險。A、促使原來生產(chǎn)高檔產(chǎn)品的企業(yè)采取向下延伸策略，加劇低檔產(chǎn)品市場的競爭B、顧客可能不信任C、可能導(dǎo)致生產(chǎn)效率下降D、原有的銷售人員可能沒有銷售高檔產(chǎn)品的足夠的技能和經(jīng)驗E、有可能損壞企業(yè)原有的質(zhì)量形象正確答案：ABD2、面對困難業(yè)務(wù)，要么是（），走出困境，要么是（），擺脫困境。A、抓住機遇B、立即轉(zhuǎn)移C、改變環(huán)境D、迅速行動正確答案：BC3、品牌是一個集合概念，它包括()。A、商標B、品牌名稱C、包裝D、品牌標志E、標簽正確答案：BD4、通常分銷渠道可提供以下哪些服務(wù)產(chǎn)出？A、空間便利B、等候時間C、批量大小D、產(chǎn)品齊全E、產(chǎn)品差異正確答案：ABCD5、確定生產(chǎn)者用戶的需要是指通過價值分析，確定所需產(chǎn)品的（）。A、性能B、數(shù)量C、特征D、服務(wù)E、品種正確答案：ABCDE6、批發(fā)商主要有哪些類型?（）A、制造商銷售辦事處B、經(jīng)銷商C、商人批發(fā)商D、倉儲商店E、經(jīng)紀人或代理商正確答案：ACE7、產(chǎn)品組合包括的變數(shù)是（）。A、寬度B、黏度C、深度D、長度E、適應(yīng)度正確答案：ABCD8、營銷中間商主要指協(xié)助企業(yè)促銷、銷售和經(jīng)銷其產(chǎn)品給最終購買者的機構(gòu)，包括（）A、財務(wù)中介機構(gòu)B、中間商C、營銷服務(wù)機構(gòu)D、證券交易機構(gòu)E、實體分配公司正確答案：ABCE9、消費者市場細分的依據(jù)有。A、最終用戶B、心理因素C、人口因素D、地理因素E、行為因素正確答案：BCDE10、環(huán)境威脅（）一是分析威脅的潛在（），二是分析威脅出現(xiàn)的概率大小。A、分析方法B、影響程度C、發(fā)展趨勢D、分析矩陣正確答案：BD11、市場定位的主要方式有。A、重新定位B、對抗性定位C、避強定位D、質(zhì)量定位E、功能定位正確答案：ABC12、在營銷理論中，我們一般使用（）等變量來對相關(guān)群體進行分類。A、接觸類型B、吸引力C、組織類型D、成員資格E、性別正確答案：ABCD13、消費者市場的主要特點有（）。A、易變性B、廣泛性C、發(fā)展性D、復(fù)雜性E、分散性正確答案：ABCDE14、對習(xí)慣性購買行為的主要營銷策略是A、占有貨架、避免脫銷。B、利用價格與銷售促進吸引消費者試用。C、增加購買參與程度和品牌差異。D、折扣、免費贈送樣品。E、開展大量重復(fù)性廣告加深消費者印象。正確答案：BCE15、企業(yè)降價的主要原因有（）A、產(chǎn)品供不應(yīng)求B、通貨膨脹C、產(chǎn)品供過于求D、通貨緊縮正確答案：CD16、家庭生命周期按年齡、婚姻、子女等分為：（）A、孤獨期B、未婚期C、新婚期D、空巢期E、滿巢期正確答案：ABCDE17、竄貨治理中采用內(nèi)部分區(qū)業(yè)務(wù)管理制度，一般可以采用的“七定”措施包括：A、定價格B、定監(jiān)督C、定激勵D、定人E、定客戶正確答案：ABCDE18、對環(huán)境威脅的分析，一般著眼于（）A、預(yù)測威脅到來的時間B、威脅是否存在C、威脅出現(xiàn)的可能性D、威脅的征兆E、威脅的潛在嚴重性正確答案：CE19、交易通常的方式有（）A、貨幣交易B、非貨幣交易C、現(xiàn)金交易D、易物交易正確答案：AB20、機會威脅綜合分析矩陣以機會誰機會水平和威脅水平為衡量指標，將業(yè)務(wù)分為四種類型，分別是A、理想業(yè)務(wù)B、風(fēng)險業(yè)務(wù)C、成熟業(yè)務(wù)D、困難業(yè)務(wù)E、AC對，BD錯正確答案：ABCD三、判斷題（共40題，每題1分，共40分）1、分銷渠道的研究職能是指收集制定計劃和進行交換所必須的信息。A、正確B、錯誤正確答案：A2、實行差異性營銷戰(zhàn)略盡管可以提高競爭優(yōu)勢，但并不一定能保證企業(yè)的營銷效益。()知識點：差異性營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容、適用條件、優(yōu)缺點A、正確B、錯誤正確答案：A3、感知價值定價法的關(guān)鍵在于準確計算產(chǎn)品提供的全部市場感知價值。A、正確B、錯誤正確答案：A4、市場細分是將市場越細分越好。A、正確B、錯誤正確答案：B5、直接銷售的成本高昂，還要支付雇傭、訓(xùn)練、管理等的費用。A、正確B、錯誤正確答案：A6、產(chǎn)品生命周期不同階段的市場特點與新產(chǎn)品的市場擴散過程密切相關(guān)。A、正確B、錯誤正確答案：A7、一般認為，恩格爾系數(shù)越大，生活水平越低，反之，恩格爾系數(shù)越小，生活水平越高。（√）A、正確B、錯誤正確答案：A8、面對無需求市場，企業(yè)營銷管理的任務(wù)是“反市場營銷”。A、正確B、錯誤正確答案：B9、微觀營銷環(huán)境與宏觀營銷環(huán)境一樣，企業(yè)無法對其進行控制與施加影響。A、正確B、錯誤正確答案：B10、多渠道系統(tǒng)將成為渠道策略的新發(fā)展方向。A、正確B、錯誤正確答案：A11、企業(yè)一般根據(jù)競爭者的現(xiàn)行顧客服務(wù)水平來確定自己的顧客服務(wù)水平。A、正確B、錯誤正確答案：A12、如果消費者屬于低度參與，并且了解現(xiàn)有各品牌、品種和規(guī)格之間具有顯著差異，則會產(chǎn)生復(fù)雜的購買行為。A、正確B、錯誤正確答案：B13、新產(chǎn)品處于導(dǎo)入期時，競爭形勢并不嚴峻，而企業(yè)承擔的市場風(fēng)險卻最大。A、正確B、錯誤正確答案：A14、贏得最高的市場占有率將享有最低成本和最高長期利潤。A、正確B、錯誤正確答案：A15、企業(yè)產(chǎn)品進入成熟期時，雖然銷售增長緩慢，但銷售額已達到最高值，顯然利潤額肯定是最大值。A、正確B、錯誤正確答案：B16、市場營銷管理哲學(xué)的核心是正確處理企業(yè)、顧客與政府三者之間的利益關(guān)系A(chǔ)、正確B、錯誤正確答案：B17、經(jīng)紀人是從事購買或銷售或二者兼?zhèn)涞那⑸坦ぷ?，并取得產(chǎn)品所有權(quán)的商業(yè)。A、正確B、錯誤正確答案：B18、按照經(jīng)濟成長階段理論，可將世界各國經(jīng)濟發(fā)展歸納為傳統(tǒng)經(jīng)濟社會、經(jīng)濟起飛前的準備階段、經(jīng)濟起飛階段、邁向經(jīng)濟成熟階段、大量消費階段5種類型，其中，屬前三個階段的國家稱為落后國家。A、正確B、錯誤正確答案：B19、在異質(zhì)產(chǎn)品市場上，如果競爭者降價，企業(yè)必須降價。A、正確B、錯誤正確答案：B20、市場定位，就是把企業(yè)的產(chǎn)品在市場上確定一個空間位置。A、正確B、錯誤正確答案：B21、消費者通常會買那些與隔離群體有關(guān)的產(chǎn)品。A、正確B、錯誤正確答案：B22、差異性營銷戰(zhàn)略企業(yè)獲得幾個細分市場目標，為每個目標市場分別設(shè)計具有差異性產(chǎn)品的一種營銷戰(zhàn)略。A、正確B、錯誤正確答案：A23、對于多樣性購買行為，市場領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者的營銷策略是相同的。A、正確B、錯誤正確答案：B24、連鎖超級市場的分店經(jīng)理掌握分店一級的采購權(quán)。A、正確B、錯誤正確答案：A25、市場營銷觀念根據(jù)“消費者主權(quán)論”，將過去“一切從企業(yè)出發(fā)”的舊觀念，轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙磺袕念櫩统霭l(fā)”的新觀念。A