互動傳媒商業(yè)計劃書

PAGE0PAGE29PAGE1****傳媒有限公司項目名稱：*********項目單位：*********有限公司公司地址：電話：電子郵件:

摘要公司簡介*********有限公司，是一家致力于新媒體開發(fā)與經(jīng)營且極具創(chuàng)新力的綜合性媒體集團。*********以覆蓋中高收入的都市人群為核心目標群體，進行精準的定位和傳播。在眼球經(jīng)濟時代，*********旗幟鮮明的進行著新媒體開發(fā)理念、新形式的創(chuàng)新思考與實踐，向社會展示出具有創(chuàng)新力的品牌智慧。主要管理者情況產(chǎn)品描述主打產(chǎn)品—打折終端機，是*********自行定義開發(fā)的一款便捷、智能、支持打折券自助打印的一款互動式觸摸多媒體終端機?？上蛴脩籼峁┳钚碌纳虘魞?yōu)惠活動信息，并同時向消費者展示商戶的產(chǎn)品形象，以互動的形式促進消費。商戶可選擇不同商圈、不同時間、不同內(nèi)容（打折券）及是否增加視頻宣傳等自由組合的投放方式，以配合自身市場營銷需求的智能終端載體。4.研究與開發(fā)打折機采用RFID卡（無線射頻識別技術(shù)），因RIFD卡具備短距離通訊、安全性高、擴展性強、使用方便等特性。通過古老的優(yōu)惠券形式和新潮的RFID技術(shù)之結(jié)合，打折機把精準營銷服務提升到了一個新的層次。******************為雙屏終端機，上下屏均為19”觸摸屏，上面屏幕可以進行視頻播放，宣傳品牌形象和吸引消費者。下面屏幕投放商家LOGO,讓消費者點擊商家圖標，就可以選擇優(yōu)惠信息。5.行業(yè)及市場分析消費者需要使用便捷的方式使自己的消費性價比更高；而商家則希望掌握顧客的消費意愿和規(guī)律，從而完善自身的營銷。打折終端機的創(chuàng)新模式就在這樣雙向的訴求中應運而生，以營銷平臺的角色出現(xiàn)，開啟了打折券的2.0時代。6.營銷策略1）選擇具有高密集度與便捷性的投放地點：打折機投放地點為商場、高校、寫字間，這些都是人口密集、消費能力強、消費頻度高的城市核心消費群集中地點，可以進行精準的投放、覆蓋和傳播。2）改變打折機的傳統(tǒng)模式：*********為雙屏觸摸屏，消費者可以觸摸體驗，上屏可以播放動態(tài)視頻廣告，上下屏色彩靚麗，最大限度吸引目標消費者。3）讓用戶和商戶雙方體驗：對于用戶而言便捷、實惠、簡單是吸引其反復使用的重要號召力，這對于在高密集度人流量的用戶群有強大的吸引力，同時產(chǎn)生的示范和模仿效應也是難以估量的。對于商戶而言，由于有了紙質(zhì)的打折券，其內(nèi)部連鎖機制更容易進行結(jié)算，更符合其內(nèi)部流程的運轉(zhuǎn)特性。雖然手機的優(yōu)勢是攜帶方便，但缺點是要找到某一個商家頁面還是要花費時間的。打折機在這一點上非常好地結(jié)合了線上和線下的模式。4）實現(xiàn)消費實體化：打折終端機的實體化非常好的維系了用戶的忠誠度和口碑，并且其直觀的表現(xiàn)形式讓商家也很容易接受。5）新增便民設(shè)施：*********增加話費充值，地圖查詢，代交水電費等功能，為消費者提供了極大的方便，讓消費者在上下班或是逛街時間可以順便充值或繳費。第一部分公司概況公司名稱：*********有限公司地點：主營業(yè)務：*********公司性質(zhì)：傳媒1.目前公司主要股東情況：2.目前公司員工情況：3.公司近期及未來3~5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標：1).公司未來發(fā)展目標：公司在未來1年內(nèi)會進行傳統(tǒng)的市場銷售和市場擴充，主要針對餐飲、娛樂等消費者接受比較快的行業(yè)進行快速推廣，以保障公司收入。同時，公司將開發(fā)其它領(lǐng)域的商家，來增強公司的收入并分攤市場風險，公司現(xiàn)在與大商電器，快客便利店，移動公司，銀行等集團客戶達成合作意向，針對他們所需要的消費人群有針對性的進行促銷。公司在未來1年-2年內(nèi)，會把大連成功的市場經(jīng)驗，快速復制到其他城市，公司從發(fā)展初期，就已經(jīng)開始重點培養(yǎng)將來開發(fā)其他城市的銷售精英，為以后占領(lǐng)中國優(yōu)惠券市場做好充分準備。公司會按照大連的模式覆蓋到全國其它一、二線的大中城市，除維絡城已經(jīng)發(fā)展和發(fā)展比我們快的城市15個左右，我們還可以復制其它15個城市，計劃2011年，全國會員600萬，盈利超過3億元，2012年全國會員突破1000萬，盈利超過5億元，2013年，全國市場布局全部完成，會員可達1500萬，全國盈利將超過10億元人民幣。2).公司未來發(fā)展方向：占領(lǐng)各大樓宇寫字間，取代分眾傳媒，成為互動式新型媒體，讓消費者主動關(guān)注，親身體驗，迅速消費。目前在寫字間的傳媒完全以傳統(tǒng)的宣傳為主，如分眾傳媒的視頻宣傳、框架傳媒的電梯內(nèi)海報，宣傳形式單一，容易讓消費者產(chǎn)生厭惡并對廣告有免疫情緒，無法實現(xiàn)廣告主與消費者互動的模式，而*********的*********是在有分眾傳媒的基礎(chǔ)上，增添了優(yōu)惠券打印功能。*********不僅可以讓消費者主動關(guān)注廣告，還可以讓消費者對于感興趣的產(chǎn)品可以直接打印出優(yōu)惠券并進行消費，*********能真正做到讓廣告主與消費者互動，讓廣告主投放的廣告真正有價值。誰擁有更高的消費信息傳遞效率,誰就會擁有未來。如何讓商戶和消費者都滿意,就變得至關(guān)重要，打折機恰好滿足了這種市場需求，我們相信，打折機將會迅速占領(lǐng)未來的優(yōu)惠市場。a.把打折機放在大堂電梯等候區(qū):讓人們在等電梯的無聊時間用來點擊打折券，了解品牌商家推出的最新活動及優(yōu)惠信息。b.把打折機放在每部電梯里:讓人們在乘坐電梯的時間內(nèi)看到打折機上屏液晶顯示器播放的廣告，從聽覺視覺雙方面刺激消費者。3）戰(zhàn)略優(yōu)勢由于打折機是經(jīng)消費者使用的機器，消費者是在有消費心理的情況下觀看廣告。剛好對應了廣告主想要的效果。而分眾傳媒只能看，不能立即消費，只能單方面的起到宣傳廣告的作用。而打折機是消費者排隊要進行點擊打折券有消費心理的情況下觀看的。消費者會在觀看大屏的宣傳后找到相對應的促銷信息進行點擊消費。如此的廣告效果更直接，更容易被消費者接受。同時也不會對廣告資源造成浪費。第二部分管理團隊管理團隊名單及簡介：總經(jīng)理市場營銷負責人第三部分產(chǎn)品/服務1.產(chǎn)品的背景：對于通過傳統(tǒng)渠道發(fā)放促銷信息的商戶來說,優(yōu)惠券使用率極低是他們的困擾。首先很難控制優(yōu)惠券是否真的被派發(fā)出去,有一些優(yōu)惠券被派發(fā)的人直接丟掉了。其次是不知道派發(fā)給誰了,比如面向年輕人的優(yōu)惠券可能會發(fā)給年紀大的人。更為普遍的現(xiàn)象是,很多人對街頭派發(fā)的東西都是持回避的態(tài)度。而打折機的問世正好解決了這一難題。選擇通過打折機打印優(yōu)惠券的用戶，往往是已經(jīng)準備好了將要去吃飯或者看電影的計劃，再來打印，在優(yōu)惠券的資源上不會造成浪費。*********基于維絡城優(yōu)惠終端機的基礎(chǔ)，給傳統(tǒng)的打折機做了升級，功能更多，更人性化，顯示商家更多更全面的優(yōu)惠信息。讓消費者得到更多的優(yōu)惠。2.產(chǎn)品所處發(fā)展階段：******************是最新研發(fā)的第一代觸摸式雙屏打折機。同維絡城相比，增加的功能是上屏為液晶電視屏，可以播放動態(tài)廣告。下屏增加了更多的廣告位。我們還增加了更多便民功能，譬如話費充值，水電繳費，搜索，交通信息，查詢等一系列便民的功能服務。3.產(chǎn)品與行業(yè)同類產(chǎn)品比較的優(yōu)勢：*********有限公司的主打產(chǎn)品—優(yōu)點打折終端機，完全傳承了目前上海、北京等地已有的維絡城打折終端機的優(yōu)勢，而且最大限度的完善了其諸多劣勢。1).老式的維絡城打折機是按鍵式的，而且發(fā)布的商戶及其信息量有限，而*********打折機是互動觸摸式的，屏幕大，視覺效果好，沖擊力強，更吸引消費者的眼球，其發(fā)布的商戶及其信息多達600-800家以上。2).合作商戶多元、豐富，不僅涵蓋了美食餐飲、時尚購物等女性青睞的行業(yè)，而且拓展了休閑娛樂、教育培訓、婚紗攝影、美容美發(fā)等其它目標消費者喜歡的行業(yè)。逐漸讓消費者養(yǎng)成一種消費習慣，只要想消費，就到打折機點擊優(yōu)惠券進行消費。3).消費群體既多元又集中，多元表現(xiàn)在除眾多年輕女性消費者以外，還涵蓋了男性和許多中年女性。集中表現(xiàn)在16-45歲的中青年構(gòu)成了其核心消費群體。4).營銷渠道上發(fā)展了更加多元的全國性集團連鎖客戶，例如國美電器、大商電器、快客超市、招商銀行、興業(yè)銀行、中國移動等全國影響力大的集團性客戶，而且與這些大客戶合作的知名品牌供應商成為了*********打折機的合作商戶，例如：快消品：可口可樂、康師傅、電器：海爾、三星、聯(lián)想、惠普、諾基亞、美的等國際知名品牌。4.產(chǎn)品的開發(fā)保障：技術(shù)的保障：硬件與軟件現(xiàn)在完全由上海同方電子研制生產(chǎn)，上海同方電子在同行業(yè)內(nèi)屬于龍頭企業(yè)，不管在企業(yè)的品牌和企業(yè)的信譽，都可以保障我們打折機的硬件質(zhì)量與后期的軟件服務。第四部分研究與開發(fā)1.公司尋求技術(shù)開發(fā)依托（如大學、研究所等）情況，合作方式公司后期在打折機的軟件開發(fā)上，將進行自主開發(fā)，我們會自己招聘人才，按照前期市場的反饋對軟件進行更人性化的開發(fā)，加入更多消費者喜歡的服務，如話費充值、水電繳費、搜索等新功能。2.公司隊關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的激勵措施公司的關(guān)鍵技術(shù)人員及其技術(shù)團隊主要以工資及年終分紅來激勵技術(shù)團隊的工作。3.公司未來的開發(fā)方向、開發(fā)重點和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品公司未來將會降低在硬件上設(shè)計的成本，增強機器防爆性，讓機器變得更輕更?。辉谟|摸軟件方面的設(shè)計更人性化，例如加入話費充值、水電繳費、搜索，交通信息等服務內(nèi)容。第五部分行業(yè)及市場1.行業(yè)情況打折機這種新穎的傳播媒體最早于2007年出現(xiàn)在上海，叫做維絡卡（VeloCard）是由上海寬鑫信息科技有限公司推出的一種卡片，它可以在維絡城終端機器上感應打印出你想要的各種優(yōu)惠券，憑優(yōu)惠券到商家可以享受折扣優(yōu)惠。自2007年底面世以來，維絡卡就逐漸成為眾多都市中/青人的新寵。2008年維絡卡刷出2000萬張優(yōu)惠券，2009年刷出8000萬張。1億張的優(yōu)惠券回收率接近30%，即3000萬張，這樣的回收率卻帶來了10億元的銷售額，平均每張優(yōu)惠券拉動了50元的消費。目前維絡城在上海、北京、南京的用戶數(shù)量已經(jīng)近300萬，其中70%的用戶經(jīng)常使用。據(jù)維絡城的統(tǒng)計，2008年維絡卡刷出2000萬張優(yōu)惠券，而2009年就暴增到8000萬張，市場對優(yōu)惠券的需求十分強烈。憑借良好的用戶黏性，維絡城還可以幫助商家迅速做大品牌影響。上文提到消費者爭相獲取漢堡贈送券，就是漢堡王進行的一次特別營銷，通過維絡城平臺每天免費派發(fā)100個漢堡，為期兩周。第一天，100張免費券上線二十分鐘才完成發(fā)放，第二天，這一過程只花費了三分鐘，不到一周，漢堡王的品牌就在申城揚名。而對于每天有數(shù)萬粉絲支持的維絡城來說，要獲得這樣的結(jié)果易如反掌。而此類策劃實現(xiàn)起來也非常便捷，只要商家前晚將相關(guān)事宜告知維絡城，當即就可以通過GPS將方案推送到打印服務終端，消費者隔天一早就可打印出新的優(yōu)惠券。由于這樣的專項服務快而有效，商家接踵而至，現(xiàn)在維絡城平均每兩三天就要為一個品牌商戶舉辦免費派發(fā)活動。潘婷、康師傅、清揚等品牌更是成為維絡城免費頻道的?？汀?008年年底，維絡城收取的服務費已經(jīng)是年初的5倍。一個終端設(shè)備“露面”一個月為3000-5000元。一般的連鎖品牌，每月購買的服務費為10萬~20萬元。然而，這對商家看來仍十分劃算，“突出的銷售額、廣泛的市場影響、隨時可變的策略??還只是原來廣告費的20%~30%，高效率，多辦事，少花錢，還有誰會不愿掏出這樣的服務費？”維絡城正在用這樣的方法提高原有的派發(fā)效率和營銷精準度：從被動“收券”到主動“選券”，用戶會對自己花費時間挑選的東西更加珍惜；從“攔截派發(fā)”到“固定派發(fā)”，用戶知道一直有優(yōu)惠券在某個地鐵口等我，對商家的信任度和用戶黏度在無形間已經(jīng)大大提升。為了幫助商戶實現(xiàn)銷售促進，維絡城的后臺還設(shè)有兩個數(shù)據(jù)庫，一個是用戶信息數(shù)據(jù)庫，一個是用戶行為數(shù)據(jù)庫。通過后臺的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，維絡城會迅速知道：哪種促銷最受歡迎、哪個無人問津；什么類型的用戶，他們的消費行為潛力在哪；商家適合在什么時節(jié)加大哪種商品的促銷力度等等。“一個火鍋店在得知明天有雪的情況下決定促銷，只要前一天晚上告訴我們，次日第一時間就會出現(xiàn)在終端上?！本S絡城與商家的策略溝通，被認為是“最被看重的服務”。在這樣服務的影響下，目前與維絡城合作的商家，續(xù)簽率已經(jīng)超過80%。*********的*********具備維絡城所有的功能和優(yōu)勢，并在維絡城的基礎(chǔ)上增添了許多新的項目。與維絡城相比，*********外觀更靚麗，且加入了彩色液晶液晶屏，上面屏幕可以播放商家的品牌形象動態(tài)視頻，下面屏幕擺放商家的形象圖標，更加容易吸引消費者的目光。市場潛力（市場規(guī)模、市場前景及增長趨勢分析）2010年大連市人口總數(shù)為650萬，市區(qū)人口400萬，計劃大連打折機會員達80萬，用戶年齡集中在18-45歲，其中女性占55%。預期用戶使用率高達80%，其中70%的用戶預計會經(jīng)常使用。在過去的2009年，這樣的用戶黏性為上海維絡城盈利1億元人民幣，對于2010年，大連的保守估計，盈利應該超過2000萬！以此為據(jù)，那么在2011年，盈利應該超過9000萬；2012年，盈利應該超過1億元人民幣。目前，除上海、北京、南京外，維絡卡已經(jīng)正式進入蘇州和無錫市場。從吃什么到看優(yōu)惠券的信息選擇去哪兒吃，就是這樣一張小小的卡片，逐漸影響著大家的消費習慣，實現(xiàn)了將優(yōu)惠信息隨身攜帶的同時，也讓商戶的優(yōu)惠信息直接對接到了個人用戶。數(shù)據(jù)顯示，目前維絡卡會員達280萬（這一數(shù)字還未包括已經(jīng)開通的蘇州和無錫），用戶使用率高達90%，其中70%的用戶經(jīng)常使用。在過去的2009年，這樣的用戶黏性為維絡城盈利一個億，對于2010年，保守估計，收入應該超過兩個億！發(fā)展的幾年間，北極光創(chuàng)投和凱鵬華盈的資本支持讓維絡城并沒有資金上的短板，這也讓維絡城有更多的時間去研究更好的商業(yè)模式。通過在上海蟄伏的三年，公司總結(jié)出一套“免費發(fā)卡”的推廣辦法。通常，每一張VELO卡是用戶以20元的費用一次性購買得到的，但是在維絡城進入新城市之初，公司會率先免費贈送VELO卡?！吧虾０l(fā)到40萬張的時候，商戶的反應才開始熱烈起來?！备鶕?jù)不同規(guī)模的市場，維絡城按照一定的比例免費發(fā)卡，一方面能通過顧客“搶卡”為自己的品牌營銷，另一方面能迅速拉動商戶的廣告效應。北京免費發(fā)了50萬張，南京20萬張，后續(xù)市場起來的很快，效果都不錯。由維絡城帶動的上座率和客單價的提升，開始讓很多商家已經(jīng)把和維絡城的合作當做公司營銷的標配。一位商家告訴記者，每個月花在維絡城一個終端上的費用在3000-5000元左右，卻能帶來1：10的投放回報，有的商家甚至更高，他已經(jīng)從原來的一個月一簽約，變成了一年一簽。3.公司的收入模式1).每臺打折機銷售額預測：一臺打折機可以投放最低50個商家位置（正常按照7個分類*單頁可以投放30個商家廣告=210個商家廣告/臺），每個商家按（上海維絡城廣告費5000元的1/10計算）500元/月計算：一臺打折機的盈利狀況500元（最低價位）*50（保守數(shù)量）=25000元/月一臺打折機年盈利：25000元×12＝300000元（未扣除運營成本）若鋪設(shè)的設(shè)備以及商場數(shù)越多，則盈利的方式成倍數(shù)增長！4.公司未來3~5年的銷售收入預測（融資成功情況下）（萬元）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入2000萬9000萬3億5億8億市場份額10%30%90%100%100%5.本公司與行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的比較：競爭對手市場份額銷售收入稅后凈利潤維絡城80%1.5億元1億元其他公司10%5000萬元3000萬元本公司（預期）10%4000萬元2000萬元第六部分營銷策略1.產(chǎn)品所針對的【線下】目標市場：1).商場：打折機投放在商場，主要針對的目標客戶群是到商場購物吃飯娛樂的消費者。打折機所發(fā)布的優(yōu)惠信息以商場內(nèi)部及周邊的商戶為主，內(nèi)容涉及餐飲，娛樂，影像生活，美容美體等。讓消費者在逛街購物的休閑時間，更能方便的使用打折機的優(yōu)惠券進行消費。另外，由于打折機有水電繳費與手機充值等功能，讓消費者在逛街的同時可以交水電費，方便又快捷。省卻了消費者到指定地點繳費又要排隊又要在白天工作時間又要乘車等諸多不便。2).學校：打折機投放在各大院校，主要針對的目標客戶群體是大學生。而打折機發(fā)布的優(yōu)惠信息主要以快消品為主，例如麥當勞、肯德基、必勝客等。針對大學生群體，一、打折機會發(fā)布有關(guān)就業(yè)、招聘信息，例如兼職信息、全職信息等，幫助大學生在課余的時間打工，積攢工作經(jīng)驗，并賺一些生活費。二、打折機發(fā)布商家多是有關(guān)教育、留學等內(nèi)容，這些信息不僅能吸引大學生的眼光，還能讓大學生把打印優(yōu)惠券變?yōu)樽约荷畹囊徊糠?，習慣用打折機的優(yōu)惠券。打折機新增的手機交費功能一方面方便了大學生自主繳費。另一方面，手機交費不用外加手續(xù)費，適應大學生的經(jīng)濟需求。3).樓宇寫字間：打折機投放在樓宇里，主要針對的目標客戶群是中高收入的白領(lǐng)，打折機發(fā)布的信息更加多元化，珠寶，健身，婚紗攝影都可以進駐。打折機選擇樓宇作為投放點，是因為樓宇的白領(lǐng)人數(shù)眾多，而白領(lǐng)又有很高的消費能力。打折機放在在大堂明顯位置，以其靚麗的色彩吸引消費者觀看并進行打印。而且，白領(lǐng)在工作之余，就可以到樓下用打折機進行手機充費或者交水電費等，既不耽誤工作時間，又不用占用休息時間專門到指定地點進行水電繳費。*********志在把打折機打造成另一個分眾傳媒。放置在樓宇里的打折機主要以視頻為主，點擊使用為輔。由于打折機是基于為消費者省錢而設(shè)置的，所以消費者會主動關(guān)注并使用。消費者在看到打折機的視頻所播放的優(yōu)惠信息時，只要用手一點，就可以有優(yōu)惠券去體驗。而分眾傳媒只能看廣告，不能讓人們即刻消費，而人們對于分眾廣告的有效記憶率也非常低。打折機上屏可以播放動態(tài)視頻廣告，下屏顯示商家LOGO，消費者可以邊看廣告邊打印優(yōu)惠券，消費者主動接觸廣告。而不像分眾那樣，是消費者被動的接受廣告。未來的發(fā)展趨勢是打折機終將取代樓宇里分眾傳媒的液晶電視。4).開辟新的集團客戶：如中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、大商電器、國美電器、各大銀行、快客便利店等。a.中國移動（1）*********將聯(lián)手中國移動，因為*********消費群體主要是年輕消費者，而中國移動所推出的“手機錢包”業(yè)務也主要是針對年輕消費群體，所有前期由*********為移動新推出的“手機錢包”業(yè)務做大幅宣傳推廣，只要用戶更換新的SIM卡，就可以到商家消費并實現(xiàn)手機繳費，無需現(xiàn)金。最后，由中國移動支付達成協(xié)議的推廣費用。*********的消費群體主要針對中青年消費者，群體集中，是社會最主要的消費群體，所以，包括移動公司等商戶，最注重這部分消費者，會設(shè)計很多適合這些消費群的產(chǎn)品，后期產(chǎn)品的宣傳也希望用最快速度讓這些消費者看到和了解，而*********正好掌握著這部份消費者，所以通過*********來宣傳其產(chǎn)品的優(yōu)勢顯而易見。b.快客全國連鎖超市：*********打折機將與快客全國連鎖超市進行深度合作，供應商將會把新品免費體驗信息和其他優(yōu)惠信息發(fā)布到打折終端機上，消費者通過打印優(yōu)惠券到快客連鎖超市體驗或者購買，例如，正常蒙牛純奶，市場價20元，只要點擊*********的優(yōu)惠券就可以以18元購買，油、米、面等都可以進行類似促銷，這樣，會快速的吸引消費者到快客消費，幫助快客賺取更多利潤。我們將從快客連鎖超市收取信息發(fā)布的廣告費用。而且很多供應商（例如：康師傅、可口可樂、清揚洗發(fā)、雀巢咖啡等）的新品和促銷也會通過快客介紹到我們的打折機進行宣傳和促銷。c.興業(yè)銀行：*********打折機所覆蓋的核心消費群當中有很大一部分是興業(yè)銀行信用卡的目標客戶（年輕的中高端白領(lǐng)）。所以*********可以將興業(yè)銀行辦理信用卡的優(yōu)惠信息（例如：贈送禮品、換購影票等）發(fā)布到打折機上，然后消費者憑借打印的優(yōu)惠券到銀行辦理信用卡后，再到快客超市領(lǐng)取相應禮品，通過我們的打折機，改變了以往信用卡的銷售工作，由上門推銷，變?yōu)橄M者主動辦卡，銀行節(jié)省很多人力和物力，通過我們的打折機與銀行合作，也帶動了快客的銷量，這樣我們既可以收取銀行方面發(fā)布信息的廣告費用，也可以收取快客的部分費用。d.大商電器：目前*********打折機項目已經(jīng)開發(fā)了與大商電器深度合作的商品搶購平臺，例如：大商電器發(fā)布的原價899元的手機現(xiàn)在降級至499元，限量20部，5999元的筆記本電腦降至3999元等爆炸性信息，均由我們打折機來發(fā)布。我們打折機的消費人群集中在18-35歲之間，這些人群第一有消費能力，并且消費頻繁;第二對優(yōu)惠信息接收快，對信息傳播速度快。這一消費人群會使我們打折機點擊率和使用頻率急劇飆升。而大商電器通過打折機發(fā)布出去的信息，會為大商帶來更高的人氣。除在大型節(jié)假日（五一、十一、春節(jié)等）發(fā)布大商眾多的打折促銷信息以外，打折機還會和大商店內(nèi)國際知名品牌，如：海爾、三星、聯(lián)想、惠普、諾基亞、美的等進行新品廣告的長期合作。2.產(chǎn)品所針對的【線上】目標市場：⑴自由門戶網(wǎng)站的推廣及網(wǎng)上交易網(wǎng)上優(yōu)惠券打印及下載：通過促銷員的講解和感應D卡的網(wǎng)站標識，打折機會員可以免費注冊賬戶，自行登陸網(wǎng)站打印自己需要的優(yōu)惠券或者下載到自己的手機上，到指定商戶消費體驗，滿足自己的消費需求。網(wǎng)站的商戶既包括打折機的合作商戶同時也包括非合作商戶，這樣既滿足了會員的多元化的消費需求，同時也能使更多的非打折機合作商戶成為我們的合作伙伴，成為我們新的利潤點。⑵增加網(wǎng)站團購功能，實現(xiàn)網(wǎng)上團購交易在我們的門戶網(wǎng)站上可以開辟團購業(yè)務專欄，借鑒吸收各大成熟、成功團購網(wǎng)站的經(jīng)驗及方式，建立我們自己的團購項目，通過促銷員的講解和即時信息發(fā)布，會員可以第一時間了解到當天的團購內(nèi)容（產(chǎn)品的種類、商家、價格、時間、地點、優(yōu)惠程度等等），在網(wǎng)上進行自助式交易得到更多的優(yōu)惠或價值體驗，交易成功后得到相關(guān)憑證在約定時間地點到團購商戶進行消費及體驗。我們會提供給消費者所屬地區(qū)餐廳、酒吧、KTV、SPA、美發(fā)店、瑜伽館的優(yōu)惠信息，例如用50元優(yōu)惠券吃一頓價值100元的晚餐，或以三分之一的價錢看電影大片。

每天網(wǎng)站首頁都會讓消費者感到驚喜。至尊無敵折扣，超低的價格，是消費者在任何時候都無法想象的，所有推出的精品消費，都是限時限量。

⑶會員信息分類及有償精準廣告群發(fā)在會員申領(lǐng)或者購買感應D卡以及網(wǎng)站注冊的過程中，公司可以得到會員的詳細個人信息，包括姓名、年齡、職業(yè)、電話、地址、購買力、消費層次、消費頻率等等，將以上信息錄入公司的消費數(shù)據(jù)庫，進行系統(tǒng)的分類，根據(jù)不同商戶的需要，以短信群發(fā)的方式讓全部或部分會員了解到指定商戶的打折信息或者促銷活動。3.產(chǎn)品的售后服務：公司將安排工程部人員每天對寫字間和學校的機器進行維護，檢查機器電路安全。查看機器里的打印紙數(shù)量，對打印紙進行更換。對機器的外觀進行檢查，保證機器清潔美觀。4.產(chǎn)品的定價策略：公司的廣告位定價根據(jù)商家投放廣告所選的地點來決定，例如人流密集的商場和中高端寫字間，廣告價位相對要高。反之人流稀疏的地方，廣告價位就低。公司定價主要根據(jù)商家出券量的5分之1進行收費，比如單臺每月打折機出券量為1000張*商品定價10元=10000元的5分之1，2000元，以此類推，由于地點的不同，會根據(jù)地點不同增加費用。5.在廣告、促銷方面的策略1)公司前期宣傳會通過公司自有的促銷人員，在各*********的放置地點大量發(fā)放用來感應優(yōu)惠券的打折卡，并進行*********指導與推廣。公司計劃在大連免費發(fā)放30萬張，卡片上會印有我們公司的名稱、電話、網(wǎng)址。由于持有打折卡的消費者數(shù)量巨大，所以保證了打折機后期的點擊率，為投放廣告的廣告商帶來更多利潤。2)打折機上市后，會在報紙，電視，電臺等進行宣傳。同時，公司將在中心繁華區(qū)域為打折機作展。讓消費者不論在看電視或是讀報紙還是在逛街，都能了解到*********這一新興媒體。3)打折機將聯(lián)合會員、商戶定期舉辦團吃、團購、團游活動。團吃：譬如與金漢斯自助烤肉合作,公司定期（例如：星期二）安排大批會員到其店內(nèi)體驗及消費，商家提供比平時更多的優(yōu)惠及價值體驗（音樂點歌、抽獎回饋、免費申領(lǐng)會員等等），這樣消費者可以得到更多實惠，提高滿意度、忠誠度，商戶可以進行品牌推廣、積累“回頭客”，獲得更多收益，公司可以從中賺取提成或者