一起去旅游微信公眾號和廣告宣傳策劃方案書

一起去宣傳策劃方案書|前言：社會經(jīng)濟技術(shù)的持續(xù)發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的興起，引起了電子商務(wù)的高速發(fā)展，各發(fā)達國家都把發(fā)展電子商務(wù)作為拓展市場的重要手段。在這種環(huán)境下，旅游的傳統(tǒng)經(jīng)營受到在線模式的極大挑戰(zhàn)，但高速增長的旅游市場和日益成長的網(wǎng)絡(luò)消費人群，給旅游業(yè)帶來了新的契機。網(wǎng)絡(luò)的交互性、實時性、豐富性和便捷性等優(yōu)勢促使傳統(tǒng)旅游業(yè)迅速融入網(wǎng)絡(luò)旅游的浪潮，旅游產(chǎn)業(yè)的特殊性又非常適合于發(fā)展電子商務(wù)，因此電子商務(wù)與旅游業(yè)結(jié)合是一種必然結(jié)果。在茂名，目前旅游業(yè)還是粗放型的，效益還比較低，與大城市水平的差距還是很明顯的，我市旅游業(yè)與差距主要在資源整合、營銷手段、企業(yè)競爭力等方面。目前，美國幾乎所有的旅行社都在使用GDS（全球分銷系統(tǒng)）GDS是由于旅游業(yè)的迅猛發(fā)展而從航空公司訂座系統(tǒng)中分流出來的面向旅行服務(wù)的系統(tǒng)。如今，GDS已經(jīng)發(fā)展成為服務(wù)于整個旅游業(yè)的一個產(chǎn)業(yè)，除了原有的航空運輸業(yè)，旅館、租車、旅游公司、鐵路公司等也紛紛加入到GDS中來。經(jīng)過技術(shù)與商務(wù)的不斷發(fā)展，GDS已經(jīng)能夠為旅行者提供及時、準確、全面的信息服務(wù)，并且可以滿足消費者旅行中包括交通、住宿、娛樂、支付及其他后繼服務(wù)的全方位需求。目前，中國GDS也正在緊鑼密鼓地建設(shè)中，建成后，中國GDS將成為一個覆蓋全國、具有國際競爭力的旅游信息服務(wù)的航空母艦?！耙黄鹑ァ甭糜巫鳛橐粋€比較新的品牌，針對自駕游、自由行、高鐵行等較為自主的一種旅游模式，打破了傳統(tǒng)的旅游經(jīng)濟模式，他擁有一下特點優(yōu)點成本低免去臨街商鋪的高額租金和大量的人力資源更便捷通過線上平臺打造，讓客戶隨時隨地可以了解旅游產(chǎn)品受眾廣線上服務(wù)不受地域、氣候影響基礎(chǔ)好公司原來的商旅業(yè)務(wù)在茂名有一定的基礎(chǔ)競爭少茂名地區(qū)目前沒有競爭對手缺點團隊資金二、中國旅游電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀我國旅游電子商務(wù)經(jīng)過十多年的摸索和積累，已有相當一批具有資訊服務(wù)實力的旅游網(wǎng)站，主要包括地區(qū)性網(wǎng)站、專業(yè)網(wǎng)站和門戶網(wǎng)站的旅游頻道三類。比較成功的專業(yè)網(wǎng)站主要有攜程旅游網(wǎng)、e龍網(wǎng)等。這些網(wǎng)站可以提供比較全面的服務(wù)，主要涉及到旅游的食、住、行、游、購、娛等方面的網(wǎng)上資訊服務(wù)，成為旅游服務(wù)的重要媒介。我國的旅游逐步向國外開放旅游市場，國際旅游企業(yè)將攜帶觀念、管理、網(wǎng)絡(luò)、資金、人才等多方面的優(yōu)勢，以各種方式進入中國旅游市場。隨著旅游市場競爭的日益激烈，旅游者的需求越來越高，我國必須把傳統(tǒng)旅游市場轉(zhuǎn)向以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為核心服務(wù)的旅游電子商務(wù)，滿足不同旅游者的需求。從以下幾個角度分析旅游電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀。2.1旅游電子商務(wù)規(guī)模持續(xù)增長旅游電子商務(wù)的市場需求的不斷增長與中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)量的穩(wěn)定增長有著直接的關(guān)系。從2009年開始到目前一直是持續(xù)增長狀態(tài)，相信在未來5年依舊會呈現(xiàn)增長。中國旅游電子商務(wù)依舊會快速發(fā)展。各種細分垂直型的在線旅游服務(wù)商，如途牛、驢媽媽等，紛紛得到了風險投資的青睞，資本的力量助推其快速發(fā)展以搶食市場；此外，淘寶、百度、新浪、網(wǎng)易等互聯(lián)網(wǎng)巨頭進軍在線旅游市場，借助龐大的用戶規(guī)模，未來在整個網(wǎng)上旅游市場的發(fā)展中也不容小覷。總之，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，旅游業(yè)進一步繁榮，游客對網(wǎng)上查詢、網(wǎng)上預(yù)訂的需求越來越大。中國在線旅游市場受網(wǎng)絡(luò)普及、旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)模猛增、中國用戶旅游消費支出增長、國內(nèi)電子商務(wù)環(huán)境改善等諸多因素影響，中國網(wǎng)上旅行預(yù)訂市場將持續(xù)強勢增長。2.2在線旅游網(wǎng)站多元化=1\*GB3①傳統(tǒng)旅游企業(yè)正逐步加大在旅游電子商務(wù)方面的投入。隨著電子商務(wù)迅速發(fā)展，加快旅游業(yè)的數(shù)字化進程已成為旅游業(yè)界的共識。傳統(tǒng)旅游企業(yè)大多已經(jīng)意識到發(fā)展網(wǎng)上業(yè)務(wù)是大勢所趨，網(wǎng)上營銷可開拓新市場。部分實力比較雄厚的企業(yè)，如一些星級酒店、大旅行社、名勝景點等，開始自建網(wǎng)站或借用電子旅行社開拓網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。=2\*GB3②在線旅游服務(wù)企業(yè)通過不斷的與產(chǎn)業(yè)鏈當中的企業(yè)合作開拓市場，市場集中度相對較高，新興企業(yè)不斷涌現(xiàn)。隨著居民收入水平的穩(wěn)步提高與帶薪休假制度的不斷完善，我國已擁有世界上規(guī)模最大的國內(nèi)旅游市場。而隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和網(wǎng)絡(luò)旅游服務(wù)市場的日趨完善，將會有越來越多的網(wǎng)絡(luò)用戶通過在線預(yù)訂各類旅游服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)旅游服務(wù)市場有著巨大的增長空間和廣闊發(fā)展前景。傳統(tǒng)在線旅游服務(wù)已無法滿足大眾需求，市場發(fā)展急需一種新的服務(wù)模式，在線服務(wù)商應(yīng)運而生。攜程、e龍就是在這樣的背景下，抓住機遇，成為我國最大的在線旅游服務(wù)企業(yè)。另外，51766、同程網(wǎng)、樂途等很多在線旅游服務(wù)企業(yè)的旅游電子商務(wù)正如火如荼地發(fā)展。作為茂名地區(qū)一家發(fā)展電子商務(wù)旅游的公司，首先要做好下幾個方面：1、完成完整的分銷系統(tǒng)包括網(wǎng)站、微信以及APP的系統(tǒng)全面整合，建設(shè)出一個完整的分銷系統(tǒng)，下線可以發(fā)展下線，以業(yè)務(wù)達成為提成，真正做到全民客戶，全民業(yè)務(wù)。2、整理和擴充資源整理出更多熱門的旅游資源，旅游路線，讓自駕游和自由行的客戶可以“吃、穿、住、行、游、購、娛”六大要素都無憂3、品牌推廣鑒于目前針對茂名市場，采取線上線下結(jié)合的方式，將‘一起去’的品牌在茂名地區(qū)打響，形成一定的影響力和展領(lǐng)部分市場4、團隊的組建從管理到技術(shù)、到客服、到營銷的團隊建設(shè)起來5、提升業(yè)績和盈利以低端占市場、中端賺盈利、高端打品牌的模式，將市場份額和銷售業(yè)績同步提升。三、宣傳策略：1、宣傳的時間上可大致分為三個階段，層層遞進，逐步掀起高潮。A、初期階段：____月中旬至_____月，屬于“一起去“的品牌和形象塑造工作，通過微信公眾號建設(shè)，傳單派送、網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布、大型商家合作、代理擴充等一系列的宣傳渠道將整個“一起去”的品牌與企業(yè)形象塑造起來，同時通過營銷團隊培訓提高服務(wù)質(zhì)量與產(chǎn)品推廣，讓大眾對“一起去”的品牌和產(chǎn)品有一定的認識。同時針對“一起去“現(xiàn)有的特色進行重點的宣傳。B、中期階段：____月至_____月，最重點的營銷階段，主要構(gòu)建分銷團隊，從大型的網(wǎng)絡(luò)媒體（包括網(wǎng)站、微信自媒體）到地面商家再到個人，可以構(gòu)建成一個龐大的分銷團隊，做到人人客戶，人人業(yè)務(wù)。C、結(jié)尾階段：持續(xù)的宣傳，打造品牌，分銷團隊的擴大，增加銷售，系統(tǒng)的完善，擴展地域合作。2、立體全方位宣傳：地區(qū)微信公眾號、傳單、互連網(wǎng)、戶外廣告、DM報紙、商家聯(lián)盟等全方位沖擊四、宣傳與媒介形式：“一起去”廣告宣傳訴求在前期以理性、感性相結(jié)合，中期重理性訴求，末期側(cè)重于感性。1、微信廣告微信作為現(xiàn)在無所不在的交流工具，具有低成本、傳播快、傳播廣、易操作等優(yōu)勢，自身建設(shè)微信公眾號，通過宣傳和吸收粉絲，增強自身微信平臺的作用，同時聯(lián)系當?shù)氐奈⑿琶襟w發(fā)布宣傳信息，可以作為重點的宣傳模式。2、網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告作為一種現(xiàn)代化的手段，低成本、高覆蓋率，可以進行廣泛的宣傳、報道。在茂名各大網(wǎng)站發(fā)布招聘信息、和部分軟性廣告信息。3、廣告禮品設(shè)計精美的適合于送給不同身份賓客的有宣傳性質(zhì)的廣告小禮品（比如：飲水杯、帆布包、環(huán)保袋、T恤文化衫、打火機、鑰匙扣等等帶有廣告性質(zhì)的小禮品）在相關(guān)活動中贈送。4、軟性廣告（相關(guān)報道）邀請相關(guān)媒體記者，以“粵國際”為主題展開新聞，各方位、各角度進行宣傳報道，做到有文字、有圖像、有聲音，同時可以攝影團隊以“粵國際”為背景拍攝照片或者視頻等。5、贊助商對部分大型賽事進行冠名或者協(xié)辦單位贊助，可以凸顯“粵國際”的實力，同時可以借助大型活動宣傳和推動“粵國際”這個品牌。效果：經(jīng)過精心策劃，縝密組織，全方位多角度宣傳，各部門要協(xié)調(diào)配合和努力，相信可以換來可喜的回報。五、廣告投放區(qū)域——微信廣告：自身微信公眾號以及茂名地區(qū)知名的綜合性微信公眾號——平面印刷廣告：重點針對高等學院、商鋪、小區(qū)、寫字樓。——戶外廣告：茂名市區(qū)各大人流密集；——網(wǎng)絡(luò)廣告：目前茂名地區(qū)知名的網(wǎng)絡(luò)媒體，如：0668，茂名在線；——DM報紙：茂名派發(fā)面廣和數(shù)量比較多六、資金預(yù)算暫無預(yù)算一個成功的宣傳推廣，應(yīng)整合運用平臺、廣告、公關(guān)、POP、促銷等手段全方位立體傳播。但目前根據(jù)“一起去”的現(xiàn)階段的工程進展情況，還不適合進行大規(guī)模的全面的廣告宣傳活動，因此統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一口徑、