東莞吉之島JUSCO開業(yè)推廣策劃提案

東莞吉之島

開業(yè)推廣策劃提案項目狀況

吉之島六月進軍東莞零售業(yè)市場位置及規(guī)模地理位置：

——東莞的商業(yè)旺區(qū)規(guī)模：

——東莞花園商貿(mào)中心二、三層（約16000M2）經(jīng)營狀況經(jīng)營內(nèi)容：

——時尚服裝

——家庭用品

——未來超市經(jīng)營狀況經(jīng)營特點：以合理價格提供種類繁多的時尚用品市場分析經(jīng)濟的超速發(fā)展使東莞居民生活富足東莞全市城鄉(xiāng)居民儲蓄存款額已達770億元，約占全國城鄉(xiāng)居民儲蓄存款額的1%城鎮(zhèn)居民人均年可支配收入15800元；城鎮(zhèn)居民年人均消費支出13900元。市場分析經(jīng)濟的發(fā)展導(dǎo)致了商業(yè)流通業(yè)的繁榮東莞市集市貿(mào)易成交額達160億人民幣同年，東莞市社會商品零售總額接近200億人民幣市場分析東莞巨大消費市場已使零售市場行成戰(zhàn)國之局市場分析競爭對手家樂福

——歐洲最大、世界第二大的綜合超市沃爾瑪

——世界最大的綜合超市百佳

——知名的綜合超市萬佳、華潤等尚未進駐，但正在籌備中……優(yōu)勢分析豐富經(jīng)營百貨業(yè)的經(jīng)驗經(jīng)營時尚生活用品合理價格提供一應(yīng)俱全的商品發(fā)展業(yè)務(wù)同時積極參與社會服務(wù)市場策略進行差異化競爭

與對手形成差異化的對比，從而突出自己的優(yōu)勢，這是在東莞零售商業(yè)行業(yè)中取勝的關(guān)鍵。市場策略進行差異化競爭的切入點經(jīng)營時尚生活用品目標(biāo)消費者年青化品牌形象年輕化零售商業(yè)市場研討會“我心目中的吉之島”兒童繪畫活動一分鐘瘋狂免費搶購大行動認識期開業(yè)期認同期4月5月6月新聞策劃“五一”會員VIP卡登記活動戶外廣告開業(yè)電視、報紙等新聞報道大型問卷調(diào)查電視開業(yè)廣告報紙廣告宣傳報紙廣告宣傳1-2期3-4期夾報3-4期保安、員工開準(zhǔn)備操練推廣階段推廣建議——認識期推廣階段——推廣目標(biāo)：1、讓東莞市民知道吉之島來了2、讓消費者認識吉之島到來的好處——認識期推廣階段——推廣手段：東莞零售商業(yè)發(fā)展空間研討會推廣建議推廣建議推廣建議推廣形式：新聞策劃——認識期推廣階段——推廣時間：3月第4周——4月第1周推廣基調(diào)：

通過研討東莞零售市場未來走勢，東莞零售商業(yè)來到一個差異化競爭的階段，從而引出吉之島這一別具經(jīng)營特色的大型零售商進駐東莞，必將極大地滿足東莞消費者的需要推廣建議——認識期推廣階段——活動建議時間：4月1日地點：銀城酒店主辦單位：東莞市經(jīng)貿(mào)局、東莞市流通業(yè)協(xié)會協(xié)辦單位：JUSCO記者邀請：東莞有線電視、東莞日報、羊城晚報等媒介記者參加人數(shù)：100人推廣建議——認識期推廣階段——媒體配合主要投放媒體

——東莞有線電視投放分析：東莞市區(qū)唯一收視率最高的電視臺

——東莞日報投放分析：以東莞市、鎮(zhèn)政府等部門及各企、事業(yè)單位訂閱為主

——羊城晚報東莞版投放分析：每逢周四出版，主要在莞城發(fā)送形式：新聞專題報道事件——認同期推廣階段——推廣目標(biāo)：

進一步加深消費者對吉之島的認知及了解同時大規(guī)模地宣傳吉之島及有效地傳達開業(yè)信息。推廣建議推廣建議——認同期推廣階段——推廣手段：大型問卷調(diào)查活動作用：了解消費者對吉之島的認知度以及了解消費者對東莞各同行對手的意見。更同時大規(guī)模地宣傳吉之島及有效地傳達開業(yè)信息。推廣建議——認識期推廣階段——推廣形式：市場調(diào)查推廣時間：4月第2周——第3周推廣主題：吉之島抽獎問卷大行動推廣基調(diào)：通過現(xiàn)場調(diào)查，填妥問卷內(nèi)容，便可參加吉之島開業(yè)活動抽獎，或通過夾郵方式將問卷寄給東莞目標(biāo)地區(qū)的市民家中，填妥后回信便可參加吉之島開業(yè)活動抽獎。推廣建議——認識期推廣階段——活動建議調(diào)查形式：——現(xiàn)場訪問

——夾郵現(xiàn)場訪問時間：4月第2周——第3周兩周的星期六、日（共4天）現(xiàn)場調(diào)查人員：100——150名調(diào)查范圍：——東莞各大商場、酒店、寫字樓

——東莞目標(biāo)地區(qū)的家庭問卷要求：——內(nèi)容具有調(diào)查意義

——問卷兼具宣傳單張功能

——活動說明活動效果：吉之島成為家喻戶曉的事情——認同期推廣階段——戶外廣告的選擇目的：讓東莞市民加深認識吉之島，使東莞市民除了從媒體中認識吉之島，還能使其只要出門，便可看到吉之島的開業(yè)訊息。推廣建議推廣建議戶外廣告投放建議投放時間：4月中旬——開業(yè)后投放地區(qū)：東莞各區(qū)繁華路段投放形式：

——各區(qū)繁華路段的固定戶外廣告位

——流動廣告位（公交車）——認同期推廣階段——吉之島保安及員工開業(yè)準(zhǔn)備操練目標(biāo)：提升自身形象，吸引市民關(guān)注形式：參考保險經(jīng)營模式，每天集合，高唱口號推廣建議——認同期推廣階段——推廣手段：吉之島“五一”會員VIP卡登記活動推廣建議推廣建議——認同期推廣階段——推廣目標(biāo)：讓更多的東莞市民知道吉之島即將開業(yè)吉之島真的帶給了東莞市民好處，肯定吉之島在市民心中的地位。更為將來儲蓄消費者。推廣建議——認同期推廣階段——推廣形式：會員招募推廣時間：5月1日推廣主題：歡度五一，贏得尊貴

——吉之島會員VIP卡登記活動推廣基調(diào)：通過吉之島會員登記活動，再配合媒體的宣傳，掀起吉之島熱潮。推廣建議——認同期推廣階段——活動建議活動形式：以10元購買吉之島等價或以上的禮品便可登記獲贈吉之島限期會員VIP卡一張活動時間：5月1日活動地點：東莞吉之島現(xiàn)場或擺設(shè)臨時攤位媒介配合：

——東莞有線電視15”活動宣傳標(biāo)版投放投放時間：活動前至六一節(jié)前

——東莞日報報紙硬稿：開業(yè)預(yù)告及活動預(yù)告2期——開業(yè)期推廣階段——推廣手段：“我心目中的吉之島”兒童節(jié)繪畫活動推廣建議推廣建議目標(biāo)：

——體現(xiàn)吉之島熱心社會服務(wù)的宗旨。

——市民對吉之島跟深刻的認識，充分認同吉之島在東莞地位。推廣建議——開業(yè)期推廣階段——推廣形式：公關(guān)活動推廣時間：6月1日（兒童節(jié)）推廣主題：東莞市團委、市少年宮、吉之島聯(lián)手迎六一“我心目中的吉之島”兒童節(jié)大型繪畫活動。推廣基調(diào)：通過大型的社會公眾活動，與眾同樂，連帶地使兒童及其家長在兒童節(jié)有一個愉快的假日；從而吉之島更得到市民的肯定。活動建議——開業(yè)期推廣階段——活動建議活動形式：

——與東莞市團委、東莞市少年宮合辦，百米巨畫制作活動時間：6月1日活動地點：東莞吉之島現(xiàn)場參與人數(shù)：500人媒體配合媒體配合形式：電視廣告媒體：東莞有線電視內(nèi)容：開業(yè)廣告片宣傳投放投放時間：5月下旬——6月開業(yè)形式：報紙硬稿媒體：東莞日報內(nèi)容：——開業(yè)預(yù)告，活動預(yù)告3投放次數(shù)：1-2期形式：夾報、快訊媒體：羊城晚報東莞版、夾郵內(nèi)容：開業(yè)預(yù)告，活動訊息，促銷訊息投放次數(shù)：1-2期吉之島開業(yè)活動——開業(yè)期推廣階段——推廣手段：吉之島開業(yè)一分鐘瘋狂搶購大行動推廣建議——開業(yè)期推廣階段——推廣目標(biāo)：

告知吉之島正式開業(yè)，全城響應(yīng)！吉之島購物好處極多，是城中消費的熱點！推廣建議——開業(yè)期推廣階段——推廣形式：促銷活動推廣時間：6月開業(yè)當(dāng)日推廣主題：吉之島隆重開業(yè)一分鐘瘋狂免費搶購大行動推廣基調(diào)：由先前問卷調(diào)查中抽出的獲獎?wù)?，在開業(yè)之日進行一分鐘的免費購物，體現(xiàn)吉之島的承諾，聚集眾多的人流，再加上表演節(jié)目添色。吉之島成為東莞當(dāng)日最火暴的百貨公司。推廣建議——開業(yè)期推廣階段——活動建議活動形