連鎖加盟策劃書

打造精銳招商團(tuán)隊(duì)計(jì)劃鵬發(fā)裝飾加盟運(yùn)營中心打造精銳招商團(tuán)體人是連鎖招商成功的核心之一，公司持續(xù)穩(wěn)定的擴(kuò)張，必須要組建一支有激情、有方略、有戰(zhàn)斗力的招商拓展團(tuán)體。首先搭建招商組織，明確各崗位職責(zé)，清晰分工籌辦，制訂計(jì)劃進(jìn)度推動表，分工協(xié)作。不同的公司，其招商組織設(shè)計(jì)也不同，常見的招商組織構(gòu)造示意圖總負(fù)責(zé)人：普通是由公司高層提任，連鎖招商是公司的戰(zhàn)略行為，一次招商需要調(diào)動公司全部資源，必須由公司高層來擔(dān)任。其重要職責(zé)是對招商目的、招商方略方案、招商模式等進(jìn)行審核；同時(shí)他要負(fù)責(zé)合理的資源配備及多方關(guān)系的協(xié)調(diào)、整合。策劃組：普通由品牌、策劃部的總監(jiān)來主導(dǎo)負(fù)責(zé)，其重要職責(zé)是負(fù)責(zé)招商方略創(chuàng)意、活動策劃以及招商活動的傳輸與推廣、多個宣傳物料的設(shè)計(jì)與貫徹，招商會務(wù)策劃等工作。商務(wù)洽談組：普通由事業(yè)拓展、營銷部等構(gòu)成，其重要職責(zé)是負(fù)責(zé)邀約意向客戶、客戶分析、客戶跟進(jìn)與合作洽談、后期跟蹤與簽約等。招商協(xié)調(diào)組：普通由某一領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，規(guī)定他必須熟悉招商活動及執(zhí)行流程，把控招商執(zhí)行過程中的核心環(huán)節(jié)，協(xié)調(diào)各方關(guān)系及貫徹執(zhí)行等。招商后勤組：普通由行政部門擔(dān)任，重要負(fù)責(zé)招商會務(wù)后勤工作，招商籌辦、所需物料采購或制作跟進(jìn)，招商會務(wù)現(xiàn)場車輛、食宿安排，其它招商現(xiàn)場服務(wù)等。招商工作繁雜、瑣碎，不僅規(guī)定招商人員有嚴(yán)明的組織及清晰的分工，更重要的是招商人員必須要掌握必要的知識與技能，這就是規(guī)定招商培訓(xùn)工作要到位。招商培訓(xùn)的內(nèi)容經(jīng)常涉及公司及產(chǎn)品、連鎖模式、行業(yè)動態(tài)及發(fā)展趨勢的知識，溝通、談判技巧，招商流程、核心環(huán)節(jié)與各工具使用、公司招商戰(zhàn)略規(guī)劃、目的規(guī)劃、招商模式與操作環(huán)節(jié)，招商方略及執(zhí)行方案，招商政策與招商手冊，加盟合同的解讀，加盟招商答疑等等。二、明確拓展戰(zhàn)略目的組建了招商團(tuán)體，根據(jù)公司的連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略規(guī)劃，明確招商目的規(guī)劃，分解目的，根據(jù)目的制訂招商工程的推動計(jì)劃。組織招商籌辦啟動會，調(diào)動全部招商團(tuán)體組員激情，為實(shí)現(xiàn)招商目的進(jìn)行公眾承諾、激勵士氣，統(tǒng)一思想、明確目的、統(tǒng)一行動。三、組織一次有效調(diào)研連鎖招商是一種系統(tǒng)工程，是公司的戰(zhàn)略舉措，有調(diào)研才有講話權(quán)，只有通過進(jìn)一步調(diào)研，深刻理解、掌握行業(yè)發(fā)呈現(xiàn)狀與趨勢、連鎖業(yè)態(tài)及招商模式變化、目的加盟商的潛在需求以及合作缺憾、合作盼望等后，才干更清晰、更精確地進(jìn)行招商定位、招商目的修訂以及招商方略規(guī)劃，招商活動及行為才干有的放矢，做到有效招商、精確擴(kuò)張。四、提煉一種核心訴求根據(jù)前期的市場調(diào)研數(shù)據(jù)及資料分析，我們掌握了目的加盟商需求、合作盼望或規(guī)定后，針對需求，結(jié)合連鎖公司的核心價(jià)值等，創(chuàng)意、提煉出一種讓目的加盟商十分感愛好的獨(dú)特的、核心價(jià)值訴求，那么連鎖招商后期的運(yùn)作就會事半功倍。不管是“USP”獨(dú)特銷售主張或者是“UVP”獨(dú)特價(jià)值主張，其招商獨(dú)特的、核心的訴求經(jīng)常從產(chǎn)品、品牌或者是連鎖模式等方面著手創(chuàng)意，突出價(jià)值，發(fā)明與眾不同的招商訴求點(diǎn)。五、制訂一套招商方略招商方略是招商工作的指導(dǎo)方針與核心，它直接關(guān)系到招商的成敗。招商方略根據(jù)目的加盟商的消費(fèi)行為偏好、消費(fèi)缺憾以及消費(fèi)盼望等來有效設(shè)計(jì)、制訂招商方略方案。方略方案將要解決公司如何進(jìn)行招商的整合與創(chuàng)新問題？通過科學(xué)分析應(yīng)當(dāng)如何選擇、擬定適宜的招商方式？如何策劃組織招商營銷事件？如何整合傳輸推廣？以及制訂如何的令潛在、目的加盟商感愛好的招商手冊、加盟政策等等。六、樹立一種成功樣板楷模的力量是無窮的，成功的樣板市場對于連鎖招商的重要性是毋庸置疑的。有目共睹的連鎖加盟樣板市場的成功操作對說服連鎖加盟商是最有力度的，成功加盟商的案例分享將會使目的加盟商的信心得以極大提高。七、整合資源有效傳輸在連鎖加盟盛行的今天，公司的招商傳輸如何才干脫穎而出，有了精擬定位與獨(dú)特訴求創(chuàng)意的基礎(chǔ)，做到有效傳輸才是最重要的。公司招商加盟的傳輸與推廣必須學(xué)會借勢，整合多個社會資源為我所用，要廣泛運(yùn)用政府、協(xié)會、新聞媒體、已成功的加盟商、已獲益的消費(fèi)者的言行來影響即將簽約的加盟商或目的合作者，有效搭建良好的招商加盟溝通平臺，通過策劃有影響力的公關(guān)活動建立暢通無阻的溝通機(jī)制，加深雙方理解，最后達(dá)成吸引目的加盟商，增進(jìn)加盟合約的訂立。八、完畢一套輸出體系現(xiàn)在，隨著連鎖業(yè)的發(fā)展與逐步成熟，加盟投資商不僅僅是關(guān)注盟主提供的產(chǎn)品、品牌，更越來越多地關(guān)注盟主能夠向加盟商提供一系列的管理、技術(shù)、培訓(xùn)、信息、網(wǎng)絡(luò)、配送、服務(wù)等體系完備的經(jīng)營支持。這套輸出體系能使加盟商掌握如何進(jìn)行店鋪選址、建店和開店，掌握店面的經(jīng)營運(yùn)作流程和操作辦法，人員管理、商品管理及商品陳列展示、店面促銷等，加盟商擁有了這套體系，那么連鎖門店經(jīng)營不再茫然，同時(shí)也減少了加盟商諸多的店鋪經(jīng)營的學(xué)習(xí)成本。因此，好的連鎖公司其成功招商后對加盟商后續(xù)支持與培訓(xùn)是必不可少，一套完善的店面經(jīng)營管理體系的輸出就確保了其連鎖擴(kuò)張與復(fù)制的成功。九、沉淀一套成功模式連鎖公司通過有效招商活動實(shí)施、樣板市場運(yùn)作，能夠總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，沉淀得失，形成一套成功的招商模式，其特點(diǎn)是適合本行業(yè)特點(diǎn)、適合本公司特色的招商加盟模式，成本低、效果好，并通過總結(jié)、完善，不停的提高招商加盟運(yùn)作成功率，節(jié)省后期全國市場運(yùn)作的不必要的成本。十、形成一套執(zhí)行工具連鎖招商是一種系統(tǒng)工程，從招商的籌辦到執(zhí)行、到后續(xù)的工作跟進(jìn)，會涉及到公司多個部門，每個環(huán)節(jié)每個部門的工作都不能出問題，否則會直接影響招商的成功。公司要快速擴(kuò)張、成功招商是前提，原則化執(zhí)行與復(fù)制是核心。作為一種涉及公司各個部門的系統(tǒng)工程，在招商啟動開始時(shí)就應(yīng)當(dāng)有完善的招商管理制度與操作流程，流程貫穿招商籌辦、執(zhí)行過程及后期跟進(jìn)，流程涉及各個部門，核心節(jié)點(diǎn)必須由招商總負(fù)責(zé)人進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)督與管控，每個部門或某一崗位在什么時(shí)間完畢什么工作、工作原則及操作規(guī)范以及使用工具、表格等招商團(tuán)體中的有關(guān)組