商業(yè)計劃書范本

商業(yè)計劃書范本商業(yè)計劃書定義商業(yè)計劃書是一份全方位描述公司發(fā)展的文獻，是公司經(jīng)營者素質(zhì)的體現(xiàn)，是公司擁有良好融資能力、實現(xiàn)跨式發(fā)展的重要條件之一。一份完備的商業(yè)計劃書，不僅是公司能否成功融資的核心因素，同時也是公司發(fā)展的核心管理工具。商業(yè)計劃書是公司或項目單位為了達成招商融資和其它發(fā)展目的之目的，在通過對項目調(diào)研、分析以及收集整頓有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體規(guī)定，向讀者(投資商及其它有關(guān)人員)全方面展示公司/項目現(xiàn)在狀況及將來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?商業(yè)計劃書是涉及項目籌融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營活動的藍圖與指南，也是公司的行動大綱和執(zhí)行方案。商業(yè)計劃書是國際慣例通用的原則文本格式形成的項目建議書，是全方面介紹公司和項目運作狀況，敘述產(chǎn)品市場及競爭、風(fēng)險等將來發(fā)展前景和融資規(guī)定的書面材料商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的公司推銷給了風(fēng)險公司家自己。另首先，商業(yè)計劃書還能協(xié)助把計劃中的風(fēng)險公司推銷給風(fēng)險投資家，公司商業(yè)計劃書的重要目的之一就是為了籌集資金。商業(yè)計劃書是現(xiàn)在市場應(yīng)用最多的應(yīng)用寫作文體之一。商業(yè)計劃書的用途1、溝通工具商業(yè)計劃書能夠用來介紹公司的價值，從而吸引到投資、信貸、員工、戰(zhàn)略合作伙伴，或涉及政府在內(nèi)的其它利益有關(guān)者。一份成熟的商業(yè)計劃書不僅能夠能描述出你公司的成長歷史，呈現(xiàn)出將來的成長方向和愿景，還將量化出潛在盈利能力。這都需要你對自己公司有一種通盤的理解，對全部存在的問題都有所思考，對可能存在的隱患做好預(yù)案，并能夠提出行之有效的工作計劃。2、管理工具商業(yè)計劃書首先是一種計劃工具，它能引導(dǎo)你走過公司發(fā)展的不同階段。一份有想法的計劃書能協(xié)助你認(rèn)清擋路石，從而讓你繞過它。諸多創(chuàng)業(yè)者都與他們的雇員分享商業(yè)計劃書，方便讓團體更深刻的理解自己的業(yè)務(wù)終究走向何方。大公司也在運用商業(yè)計劃，通過年度周期性的重復(fù)討論和認(rèn)真推敲，最后擬定組織將來的行動綱要和當(dāng)年的行動計劃，并讓上級和下級的意志得到統(tǒng)一。商業(yè)計劃書也能協(xié)助你跟蹤、監(jiān)督、反饋和度量你的業(yè)務(wù)流程。優(yōu)秀的商業(yè)計劃書將是一份有生命的文檔，隨著團體知識與經(jīng)驗的不停增加，它也會隨之成長。當(dāng)你建立好公司的時間軸及里程碑，并在一種時間段后，你就能衡量公司實際的途徑與開始的計劃有什么不同了。越來越多的公司都在開始運用年度周期性的計劃工作，總結(jié)上一周期的成功與局限性，方便調(diào)節(jié)集體的方向與環(huán)節(jié)，并進而獎優(yōu)罰劣，激勵團體的成長。3、承諾工具最容易被人無視的是，商業(yè)計劃書也是一種承諾的工具。這點，在公司運用商業(yè)計劃書執(zhí)行融資工作的時候體現(xiàn)最為明顯。和其它的法律文檔同樣，在公司和投資人訂立融資合同的同時，商業(yè)計劃書往往將作為一份合同附件存在。與這份附件相對應(yīng)的，是主合同中的對賭條款。對賭條款和商業(yè)計劃書，將共同構(gòu)成了一種業(yè)績承諾：當(dāng)管理人完畢或沒有完畢商業(yè)計劃書中所商定的目的，投資人和公司家之間將在利益上如何重新分配。在輔助執(zhí)行公司內(nèi)部管理時，商業(yè)計劃書也是一種有效的承諾工具。在上級和下級就某一特定目的達成一致后來，他們合作完畢的商業(yè)計劃書就統(tǒng)計下了對目的的商定。這樣的商定，將成為各類激勵工具得以實施的重要基礎(chǔ)。商業(yè)計劃書也體現(xiàn)了上級對下級的承諾。公司戰(zhàn)略的得以展開，必然意味著必要的資源投入。只有通過謹(jǐn)慎思考的戰(zhàn)略，才干夠讓領(lǐng)導(dǎo)人含有必要投入的決心。人們能夠原諒由于具體環(huán)境的變化、知識的增加而帶來行動計劃乃至戰(zhàn)略的調(diào)節(jié)，但是，卻沒有任何人樂意和一種朝三暮四、朝令夕改的，不含有戰(zhàn)略思考能力的領(lǐng)導(dǎo)人共同工作。商業(yè)計劃書的內(nèi)容1、計劃摘要計劃摘要列在商業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精髓。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，方便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。計劃摘要普通要有涉及下列內(nèi)容：公司介紹;重要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范疇;市場概貌;營銷方略;銷售計劃;生產(chǎn)管理計劃;管理者及其組織;財務(wù)計劃;資金需求狀況等。在介紹公司時，首先要闡明開辦新公司的思路，新思想的形成過程以及公司的目的和發(fā)展戰(zhàn)略。另首先，要交待公司現(xiàn)狀、過去的背景和公司的經(jīng)營范疇。在這一部分中，要對公司以往的狀況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同公司的商業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下風(fēng)險、公司家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。公司家的素質(zhì)對公司的成績往往起核心性的作用。在這里，公司家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表達自己強烈的進取精神，以給投資者留下一種好印象。在計劃摘要中，公司還必須要回答下列問題：(1)公司所處的行業(yè)，公司經(jīng)營的性質(zhì)和范疇;(2)公司重要產(chǎn)品的內(nèi)容;(3)公司的市場在那里，誰是公司的顧客，他們有哪些需求;(4)公司的合作人、投資人是誰;(5)公司的競爭對手是誰，競爭對手對公司的發(fā)展有何影響。摘要要盡量簡要、生動。特別要具體闡明本身公司的不同之處以及公司獲取成功的市場因素。如果公司家理解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果公司家不理解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就根據(jù)摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”2、產(chǎn)品(服務(wù))介紹在進行投資項目評定時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，公司的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否協(xié)助顧客節(jié)省開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。普通，產(chǎn)品介紹應(yīng)涉及下列內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;重要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利。在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，公司家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出具體的闡明，闡明要精確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。普通的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其它介紹。普通地，產(chǎn)品介紹必須要回答下列問題：(1)顧客但愿公司的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從公司的產(chǎn)品中獲得什么好處?(2)公司的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本公司的產(chǎn)品?(3)公司為自己的產(chǎn)品采用了何種保護方法，公司擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些合同?(4)為什么公司的產(chǎn)品定價能夠使公司產(chǎn)生足夠的利潤，為什么顧客會大批量地購置公司的產(chǎn)品?(5)公司采用何種方式去改善產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，公司對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。即使夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)當(dāng)注意，公司所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要切記，公司家和投資家所建立的是一種長久合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時。如果公司不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的公司家所不屑為的。3、人員及組織構(gòu)造有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。公司管理的好壞，直接決定了公司經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織構(gòu)造則是管理好公司的重要確保。因此，風(fēng)險投資家會特別重視對管理隊伍的評定。公司的管理人員應(yīng)當(dāng)是互補型的，并且要含有團體精神。一種公司必須要含有負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、公司理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計劃書書中，必須要對重要管理人員加以闡明，介紹他們所含有的能力，他們在本公司中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的具體經(jīng)歷及背景。另外，在這部分商業(yè)計劃書書中，還應(yīng)對公司構(gòu)造做一簡要介紹，涉及：公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功效與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及重要組員;公司的酬勞體系;公司的股東名單，涉及認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會組員;各位董事的背景資料。4、市場預(yù)測當(dāng)公司要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預(yù)測。如果預(yù)測的成果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承當(dāng)更大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。市場預(yù)測首先要對需求進行預(yù)測：市場與否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度與否能夠給公司帶來所盼望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的將來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。另首先，市場預(yù)測還要涉及對市場競爭的狀況??公司所面對的競爭格局進行分析：市場中重要的競爭者有哪些?與否存在有助于本公司產(chǎn)品的市場空檔?本公司預(yù)計的市場占有率是多少?本公司進入市場會引發(fā)競爭者如何的反映，這些反映對公司會有什么影響?等等。在商業(yè)計劃書書中，市場預(yù)測應(yīng)涉及下列內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目的顧客和目的市場;本公司產(chǎn)品的市場地位;市場區(qū)格和特性等等。公司對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。公司所面對的市場，原來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，公司應(yīng)盡量擴大收集信息的范疇，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和辦法。公司家應(yīng)切記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認(rèn)識是公司經(jīng)營失敗的最主要因素之一。5、營銷方略營銷是公司經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷方略的重要因素有：(1)消費者的特點;(2)產(chǎn)品的特性;(3)公司本身的狀況;(4)市場環(huán)境方面的因素。最后影響營銷方略的則是營銷成本和營銷效益因素。在商業(yè)計劃書中，營銷方略應(yīng)涉及下列內(nèi)容：(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇;(2)營銷隊伍和管理;(3)促銷計劃和廣告方略;(4)價格決策。對創(chuàng)業(yè)公司來說，由于產(chǎn)品和公司的出名度低，很難進入其它公司已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，公司不得不臨時采用高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何樂意經(jīng)銷的公司銷售。對發(fā)展公司來說，它首先能夠運用原來的銷售渠道，另首先也能夠開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)公司的發(fā)展。6、制造計劃商業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)涉及下列內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;技術(shù)提高和設(shè)備更新的規(guī)定;質(zhì)量控制和質(zhì)量改善計劃。在謀求資金的過程中，為了增大公司在投資前的評定價值，公司家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加具體、可靠。普通地，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答下列問題：公司生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備狀況如何;如何確保新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進和安裝狀況，誰是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是如何的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期原則的制訂以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制;物料需求計劃及其確保方法;質(zhì)量控制的辦法是如何的;有關(guān)的其它問題。7、財務(wù)規(guī)劃財務(wù)規(guī)劃需要耗費較多的精力來做具體分析，其中就涉及現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動資金是公司的生命線，因此公司在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是公司的獲利狀況，它是公司在一段時間運作后的經(jīng)營成果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的公司狀況，投資者能夠用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量公司的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。財務(wù)規(guī)劃普通要涉及下列內(nèi)容：(1)商業(yè)計劃書的條件假設(shè);(2)預(yù)計的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用。一份商業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中公司家需做的事情，而財務(wù)規(guī)劃則是對商業(yè)計劃書的支持和闡明。因此，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評定企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高公司獲得資金的可能性是十分核心的。如果財務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會給投資者以公司管理人員缺少經(jīng)驗的印象，減少風(fēng)險公司的評定價值，同時也會增加公司的經(jīng)營風(fēng)險，那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于公司的遠(yuǎn)景規(guī)劃??是為一種新市場發(fā)明一種新產(chǎn)品，還是進入一種財務(wù)信息較多的已有市場。著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)公司不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的構(gòu)想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進入一種已有市場的公司則能夠很容易地闡明整個市場的規(guī)模和改善方式。公司能夠在獲得目的市場的信息的基礎(chǔ)上，對公司頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。公司的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)確保和商業(yè)計劃書的假設(shè)相一致。事實上，財務(wù)規(guī)劃和公司的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完畢財務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：(1)產(chǎn)品在每一種期間的發(fā)出量有多大?(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴張?(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少?(4)每件產(chǎn)品的定價是多少?(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少?(6)需要雇傭那幾個類型的人?(7)雇傭何時開始，工資預(yù)算是多少?等等。商業(yè)計劃書的格式框架第一部分摘要(整個計劃的概括)(文字在2頁～3頁以內(nèi))一、公司簡樸描述二、公司的宗旨和目的(市場目的和財務(wù)目的)三、公司現(xiàn)在股權(quán)構(gòu)造四、已投入的資金及用途五、公司現(xiàn)在重要產(chǎn)品或服務(wù)介紹六、市場概況和營銷方略七、重要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績介紹八、核心經(jīng)營團體九、公司優(yōu)勢闡明十、現(xiàn)在公司為實現(xiàn)目的的增資需求：因素、數(shù)量、方式、用途、償還十一、融資方案(資金籌措及投資方式)十二、財務(wù)分析1、財務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3年～5年銷售匯總、利潤、成長)2、財務(wù)預(yù)計(后3年～5年)3、資產(chǎn)負(fù)債狀況第二部分綜述第一章公司介紹一、公司的宗旨(公司使命的表述)二、公司介紹資料三、各部門職能和經(jīng)營目的四、公司管理1、董事會2、經(jīng)營團體3、外部支持(外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等)第二章技術(shù)與產(chǎn)品一、技術(shù)描述及技術(shù)持有二、產(chǎn)品狀況1、重要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)2、產(chǎn)品特性3、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品介紹4、研發(fā)計劃及時間表5、知識產(chǎn)權(quán)方略6、無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)三、產(chǎn)品生產(chǎn)1、資源及原材料供應(yīng)2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力3、擴建設(shè)施、規(guī)定及成本，擴建后生產(chǎn)能力4、原有重要設(shè)備及添置設(shè)備5、產(chǎn)品原則、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制6、包裝與儲運第三章市場分析一、市場規(guī)模、市場構(gòu)造與劃分二、目的市場的設(shè)定三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的重要因素分析四、現(xiàn)在公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)，產(chǎn)品排名及品牌狀況五、市場趨勢預(yù)測和市場機會六、行業(yè)政策第四章競爭分析一、無行業(yè)壟斷二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額三、重要競爭對手狀況：公司實力、產(chǎn)品狀況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等)四、潛在競爭對手狀況和市場變化分析五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢第五章市場營銷一、概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目的、份額)二、銷售政策的制訂(以往/現(xiàn)行/計劃)三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)四、重要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格認(rèn)定原則及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運方式/折扣政策等)五、銷售隊伍狀況及銷售福利分派政策六、促銷和市場滲入(方式及安排、預(yù)算)1、重要促銷方式2、廣告/公關(guān)方略媒體評定七、產(chǎn)品價格方案1、定價根據(jù)和價格構(gòu)造2、影響價格變化的因素和對策八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計算。九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目的(近期、中期)，銷售預(yù)估(3年～5年)銷售額、占有率及計算根據(jù)第六章投資闡明一、資金需求闡明(用量/期限)二、資金使用計劃及進度三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)四、資本構(gòu)造五、回報/償還計劃六、資本原負(fù)債構(gòu)造闡明(每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等)七、投資抵押(與否有抵押/抵押品價值及定價根據(jù)/定價憑證)八、投資擔(dān)保(與否有抵押/擔(dān)保者財務(wù)報告)九、吸納投資后股權(quán)構(gòu)造十、股權(quán)成本十一、投資者介入公司管理之程度闡明十二、報告(定時向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算)十三、雜費支付(與否支付中介人手續(xù)費)第七章投資酬勞與退出一、股票上市二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓三、股權(quán)回購四、股利第八章風(fēng)險分析一、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險二、市場不擬定性風(fēng)險三、