二手房培訓(xùn)-房源精耕

少年強(qiáng)則成功十步---房源精耕講師：詹祖雅經(jīng)紀(jì)人成功十步房源開發(fā)房源精耕促成簽約內(nèi)部行銷后期服務(wù)客戶開發(fā)賣方服務(wù)成功締約買方服務(wù)有效配對(duì)帶看房源落實(shí)課程目標(biāo)認(rèn)識(shí)房源精耕的重要性掌握房源精耕的策略及方法課程內(nèi)容房源精耕的重要性房源精耕的基本策略關(guān)于房源精耕的小結(jié)房源精耕的重要性：

A類房子都是精耕出來的1業(yè)主一定需要被引導(dǎo)，被教育2精耕是快速成交的前提3做好房源精耕讓你事半功倍

4好房源吸引好客戶5試談獲取信任掌控房源房源精耕策略一、獲取信任1、業(yè)主心理與行為分析自戀情結(jié)期望值高擔(dān)心賣虧報(bào)價(jià)高、多家委托擔(dān)心交易安全實(shí)收、渴望專業(yè)服務(wù)、請(qǐng)軍師想盡快拿到房款提前轉(zhuǎn)款、流程簡化歸根結(jié)底是不夠信任我們！2、獲取信任的五要素：T-plan帶看專業(yè)親和力放大服務(wù)價(jià)值用心2、獲取信任五要素親和力形象、共通點(diǎn)、性格、幽默感專業(yè)業(yè)主需要的是能幫他解決問題的經(jīng)紀(jì)人用心做事的態(tài)度、細(xì)節(jié)放大價(jià)值讓房東知道我們的每一步付出帶看展示實(shí)力獲取信任3、帶看是獲取信任的最佳方式業(yè)主最關(guān)心的是成交展示我們的實(shí)力與業(yè)主深入交流沒有帶看創(chuàng)造帶看帶看后及時(shí)反饋二、試談1、試談的好處對(duì)房東：只有談過單的房東才會(huì)跟你有深入的接觸才能落實(shí)出真實(shí)的細(xì)節(jié)與同行競爭時(shí)更具優(yōu)勢越試談感情越深教育業(yè)主，業(yè)主失去以后才會(huì)珍惜，隨時(shí)配合我們1、試談的好處對(duì)自己：鍛煉談判能力（沒有心理障礙）創(chuàng)造交流機(jī)會(huì)增進(jìn)感情找出決策者簽約鋪墊議價(jià)2、試談目標(biāo)3、試談的天龍八部第一部：亢龍有悔明確試談目標(biāo)第二部：飛龍?jiān)谔旖o業(yè)主出價(jià)、議價(jià)第三部：見龍?jiān)谔镌俅温鋵?shí)細(xì)節(jié)

3、試談的天龍八部第四部：龍戰(zhàn)於野談出有利的交易條件第五部：畫龍點(diǎn)睛提出合理建議第六部：雙龍取水一定要試談到備齊材料，約好簽單時(shí)間為止3、試談的天龍八部第七部：潛龍勿用以一個(gè)最需要教育房東的理由推掉第八部：神龍擺尾繼續(xù)跟進(jìn)、引導(dǎo)房東4、試談注意事項(xiàng)自己首先要進(jìn)入角色切忌感情用事——老客戶最大的障礙是你不去做、做不徹底試談也可以團(tuán)隊(duì)配合只有試談過的房源你才有資格說房東穩(wěn)定！試談過也不能保證該房源永遠(yuǎn)穩(wěn)定，必須趁熱打鐵，迅速成交三、掌控房源拿鑰匙獨(dú)家委托反簽三個(gè)絕招1、拿鑰匙A、拿鑰匙的好處：看房方便、好促成、有利于精耕客戶、有利于合作、有利于社區(qū)精耕、有利于集攻、有利于產(chǎn)品學(xué)習(xí)、利益分配行銷公司的實(shí)力、展示鑰匙柜行銷對(duì)業(yè)主的好處如何拿鑰匙給業(yè)主適當(dāng)承諾頻繁約看法，讓業(yè)主感覺麻煩成功案例教育法第一時(shí)間要求拿鍥而不舍的精神1、拿鑰匙C、對(duì)業(yè)主的好處：快速成交、節(jié)約時(shí)間、幫他美化房屋、賣個(gè)好價(jià)格···D、鑰匙管理：要陪同、要押金、有登記、要收條、有設(shè)備且獨(dú)家要專人精心保管1、拿鑰匙注意事項(xiàng)：不管有鑰匙與否，開門前要先敲門裝修好的房子不能碰任何東西2、獨(dú)家委托獨(dú)家委托我們的好處：房東穩(wěn)東、快速簽約、收全傭、利益分配。獨(dú)家委托對(duì)業(yè)主的好處：多渠道花錢做廣告、內(nèi)部優(yōu)質(zhì)客戶優(yōu)先帶看、店長及區(qū)經(jīng)介入服務(wù)、做專案行銷、后期優(yōu)先專人服務(wù)2、獨(dú)家委托陽光優(yōu)勢：

門店多、客戶多、最安全、最規(guī)范、品牌中介、口碑好、成功案例3、反簽反簽的定義：業(yè)主先簽單邊合同反簽的好處：鎖定業(yè)主反簽的話術(shù)：房源精耕總結(jié)任何時(shí)候都要讓業(yè)主感受到你的真誠！任何時(shí)候讓業(yè)主相信我們有能力解決他的問題！任何時(shí)候讓業(yè)主感受到我們的付出是有價(jià)值的！沒有成交也要維護(hù)好關(guān)系，讓他轉(zhuǎn)介紹！房源精耕是一個(gè)持續(xù)的過程！每一次的加油，每一次的努力都是為了下一次更好的自己。11月-2311月-23Tuesday,November14,2023天生我材必有用，千金散盡還復(fù)來。02:23:4102:23:4102:2311/14/20232:23:41AM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。11月-2302:23:4102:23Nov-2314-Nov-23得道多助失道寡助，掌控人心方位上。02:23:4102:23:4102:23Tuesday,November14,2023安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。11月-2311月-2302:23:4102:23:41November14,2023加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個(gè)人的休養(yǎng)。2023年11月14日2:23上午11月-2311月-23擴(kuò)展市場，開發(fā)未來，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)在。14十一月20232:23:41上午02:23:4111月-23做專業(yè)的企業(yè)，做專業(yè)的事情，讓自己專業(yè)起來。十一月232:23上午11月-2302:23November14,2023時(shí)間是人類發(fā)展的空間。2023/11/142:23:4102:23:4114November2023科學(xué)，你是國力的靈魂；同時(shí)又是社會(huì)發(fā)展的標(biāo)志。2:23:41上午2:23上午02:23:4111月-23每天都是美好的一天，新的一天開啟。11月-2311月-2302:2302:23:4102:23:41Nov-23人生不是自發(fā)的自我發(fā)展，而是一長串機(jī)緣。事件和決定，這些機(jī)緣