互聯(lián)網(wǎng)+國際貿(mào)易綜合技能賽項正式賽題及評價標(biāo)準(zhǔn)完整版包括附件-2022年全國職業(yè)院校技能大賽賽項正式賽卷

2022年全國職業(yè)院校技能大賽高職組“互聯(lián)網(wǎng)+國際貿(mào)易綜合技能”賽項外貿(mào)B2B模塊正式賽題一、貿(mào)易國家德國、俄羅斯二、注冊公司公司已完成注冊，無需選手自己填寫。三、業(yè)務(wù)推廣通過B2B跨境電子商務(wù)平臺進(jìn)行公司和產(chǎn)品的推廣和宣傳，獲得進(jìn)出口業(yè)務(wù)機(jī)會。1.建站管理（1）管理公司信息完善自己的公司信息，需填寫公司的主營業(yè)務(wù)、更多的經(jīng)營產(chǎn)品、公司詳細(xì)信息、設(shè)置公司標(biāo)志、公司形象展示圖。管理及查看公司的營業(yè)執(zhí)照、管理體系證書、產(chǎn)品檢測報告、榮譽(yù)證書、專利證書等。要求：①主營業(yè)務(wù)：填寫公司的主營業(yè)務(wù)，要求為英文，盡量完整，至少填寫1項，最多可填寫5項。②更多的經(jīng)營產(chǎn)品：填寫公司的其他經(jīng)營產(chǎn)品，要求為英文，盡量完整，最多可填寫10項。③公司詳細(xì)信息：描述公司的詳細(xì)信息，要求為英文，盡量填寫完整。④設(shè)置公司標(biāo)志：從系統(tǒng)給定的圖片中任意選擇一個作為公司標(biāo)志。⑤公司形象展示圖：從系統(tǒng)中選擇圖片，最多3張。

（2）A&V認(rèn)證完成公司A&V認(rèn)證，獲得認(rèn)證標(biāo)志。（3）管理能力評估加入金品誠企，管理查看管理能力評估報告（企業(yè)能力評估報告、主營產(chǎn)品認(rèn)證報告）。（4）店鋪裝修從系統(tǒng)中選擇店鋪主題及設(shè)置Banner，注意店鋪整體風(fēng)格。2.管理產(chǎn)品（1）發(fā)布產(chǎn)品選擇產(chǎn)品類別，填寫產(chǎn)品詳情，發(fā)布產(chǎn)品供進(jìn)口客戶搜索、查看。具體填寫內(nèi)容為：①產(chǎn)品名稱：填寫英文，不超過128個字符。產(chǎn)品名稱應(yīng)包含商品的英文名全稱、產(chǎn)品特征（屬性）等，避免羅列和堆砌。②產(chǎn)品關(guān)鍵詞：填寫英文，至少填寫1個關(guān)鍵詞，最多可填寫3個。③產(chǎn)品圖片：從圖片銀行中選擇1-6張對應(yīng)商品的圖片。④產(chǎn)品屬性：包括原產(chǎn)地、3個產(chǎn)品屬性、毛凈重、體積，根據(jù)系統(tǒng)中的商品資料填寫。⑤交易信息：包括FOB價、最小起訂量、結(jié)算方式，根據(jù)自己的實際需求填寫。⑥物流信息：包括發(fā)貨時間、港口、供貨能力，根據(jù)自己的實際需求填寫。⑦產(chǎn)品詳情：使用英文進(jìn)行詳細(xì)描述?？砂a(chǎn)品標(biāo)題、產(chǎn)品描述（具體為產(chǎn)品規(guī)格型號、屬性等）、產(chǎn)品展示圖、包裝和運(yùn)輸、公司信息等內(nèi)容。（2）管理產(chǎn)品管理已發(fā)布的產(chǎn)品，可對產(chǎn)品進(jìn)行編輯、下架等操作。（3）管理認(rèn)證產(chǎn)品加入金品誠企后，即可設(shè)置主營認(rèn)證產(chǎn)品，最多10個。（4）管理櫥窗產(chǎn)品加入金品誠企后，即可設(shè)置櫥窗產(chǎn)品，最多40個。（5）產(chǎn)品分組與排序創(chuàng)建店鋪內(nèi)產(chǎn)品分組，并設(shè)置組內(nèi)商品排序，使店鋪內(nèi)的商品排序更合理。3.采購直達(dá)發(fā)布和管理采購需求。發(fā)布的采購需求要求將產(chǎn)品關(guān)鍵詞、訂單需求數(shù)量和單位、采購需求詳細(xì)信息、期望單價、目的港、支付方式等要素填寫完整。4.公司廣告推廣

標(biāo)題和內(nèi)容均要求為英文，內(nèi)容盡量完整清晰。四、尋找客戶1.尋找目標(biāo)客戶途徑一：通過在B2B跨境電子商務(wù)平臺中主動搜索與查看產(chǎn)品、店鋪、采購需求等信息，篩選出目標(biāo)客戶，并與其建立業(yè)務(wù)關(guān)系，獲得進(jìn)出口業(yè)務(wù)機(jī)會。途徑二：通過發(fā)布公司廣告、發(fā)布產(chǎn)品，推銷自己的公司和產(chǎn)品，吸引進(jìn)口商聯(lián)系和詢盤，獲得出口業(yè)務(wù)機(jī)會。途徑三：通過發(fā)布采購需求，吸引出口商前來聯(lián)系和報價，獲得進(jìn)口業(yè)務(wù)機(jī)會。2.與客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系開始一筆新業(yè)務(wù)，輸入對方賬號，選擇業(yè)務(wù)類型（出口業(yè)務(wù)或進(jìn)口業(yè)務(wù)），給對方發(fā)送建立業(yè)務(wù)關(guān)系的函電，待對方回復(fù)后即可進(jìn)入業(yè)務(wù)磋商環(huán)節(jié)。五、業(yè)務(wù)磋商1.流程（1）進(jìn)口商發(fā)送詢盤郵件。（2）出口商計算出口報價。（3）出口商發(fā)送報價郵件。（4）進(jìn)口商收取出口商報價郵件，填寫進(jìn)口成本預(yù)算表，核算出成本與利潤，確定還盤還是接受。（5）進(jìn)口商發(fā)送還盤或接受郵件。2.要求（1）一筆業(yè)務(wù)的磋商過程，詢盤、發(fā)盤、接受這3個環(huán)節(jié)必不可少，還盤可以沒有。（2）“發(fā)盤”函電標(biāo)題中需選擇合同交易的產(chǎn)品名稱，正文中需正確選擇/填寫以下要素:產(chǎn)品、銷售數(shù)量及單位、單價（幣別、金額、銷售單位、貿(mào)易術(shù)語、港口信息）、總金額及幣別、結(jié)算方式、運(yùn)輸方式、裝運(yùn)港、目的港、保險條款，具體內(nèi)容須與最終簽訂合同中的條款吻合（具體參考下表）。發(fā)盤要素標(biāo)題內(nèi)容產(chǎn)品與合同中商品完全一致Product:與合同中商品數(shù)量完全一致格式：數(shù)字+單位數(shù)量Quantity:UnitPrice:Amount:與合同中商品單價完全一致例如：USD20.5PERCARTONCIF單價NEWYORK,AMERICA與合同總金額完全一致總金額結(jié)算方式運(yùn)輸方式裝運(yùn)港目的港格式：幣別+數(shù)字與合同中結(jié)算方式完全一致例如：T/T30%INADVANCEAND70%Payment:WITHIN30DAYSAFTERSHIPMENTDATE與合同中運(yùn)輸方式完全一致，具體為BYofVESSEL或BYAIRMeansTransport:與合同中裝運(yùn)港完全一致格式：港口,國家例如：HAMBURG,GERMANYPortofShipment:Portof與合同中目的港完全一致Destination:與合同中保險條款完全一致例如FOB方式下保險條款如下：TOBECOVEREDBYTHEBUYER.保險條款I(lǐng)nsurance:參考范例：Product:01005CANNEDSWEETCORNQuantity:10000CARTON/CARTONSUnitPrice:USD5.3PERCARTONCIFNEWYORK,AMERICAAmount:USD53000Payment:L/CAT30DAYSAFTERSIGHTMeansofTransport:BYVESSELPortofShipment:SHANGHAI,CHINAPortofDestination:NEWYORK,AMERICAInsurance:FOR110PERCENTOFTHEINVOICEVALUECOVERINGINSTITUTECARGOCLAUSES(A),INSTITUTEWARCLAUSES,INSTITUTESTRIKESCLAUSES.（4）交易磋商的結(jié)果須與正式簽訂的合同一致。（5）“接受”函電標(biāo)題中需選擇合同交易產(chǎn)品名稱,正文中需正確選擇/填寫以下要素：產(chǎn)品、銷售數(shù)量及單位、單價（幣別、金額、銷售單位、貿(mào)易術(shù)語、港口信息）、結(jié)算方式。六、填寫進(jìn)出口成本預(yù)算表進(jìn)出口雙方都必須嚴(yán)格依照雙方最終商定的各項條款在系統(tǒng)中填寫最終的成本預(yù)算表。合同簽訂完成后，進(jìn)出口成本預(yù)算表會顯示“實際發(fā)生額”，即為正確答案。出口商填寫出口成本預(yù)算表：進(jìn)口商填寫進(jìn)口成本預(yù)算表：七、簽訂合同根據(jù)進(jìn)出口雙方的磋商結(jié)果由出口商起草合同，檢查無誤后簽字蓋章并發(fā)送給進(jìn)口商確認(rèn)。進(jìn)口商須仔細(xì)檢查合同各項條款，如有異議，應(yīng)拒絕合同，并聯(lián)系出口商要求其盡快修改；如無異議，即可確認(rèn)合同，則該筆業(yè)務(wù)會進(jìn)入到“歷史業(yè)務(wù)”中，標(biāo)志著該業(yè)務(wù)全部完成。

八、環(huán)境參數(shù)賽前由專家組對交易產(chǎn)品利潤相關(guān)的環(huán)境參數(shù)進(jìn)行動態(tài)調(diào)整。2022年全國職業(yè)院校技能大賽高職組“互聯(lián)網(wǎng)+國際貿(mào)易綜合技能”賽項外貿(mào)B2B模塊評分標(biāo)準(zhǔn)表1外貿(mào)B2B模塊評分細(xì)則項目要素評分細(xì)則分值管理公司信息：須完善公司信息，全部填寫完整則得滿分0.2分，具體包括5個主營業(yè)務(wù)(每個0.01分）、10個更多經(jīng)營產(chǎn)品（每個0.004分）、設(shè)置公司標(biāo)志（0.022分）、設(shè)置3個公司形象展示圖（每個0.022分）及公司詳細(xì)信息的填寫（0.022分）。完成A&V認(rèn)證得0.05分。0.2建站管理0.050.05加入金品誠企并完成管理能力評估得0.05分。完成店鋪裝修，包括更換主題和Banner，各0.05分。0.10.5發(fā)布產(chǎn)品的數(shù)量，發(fā)布1個產(chǎn)品得0.1分，5個滿分。業(yè)務(wù)推廣（共2.5分）發(fā)布產(chǎn)品的質(zhì)量，包括產(chǎn)品標(biāo)題、關(guān)鍵詞、產(chǎn)品圖片、原產(chǎn)地等產(chǎn)品屬性、物流信息（包括發(fā)貨期、港口等）、產(chǎn)品詳情等，此項得分取所有產(chǎn)品頁面的平均分。0.5產(chǎn)品管理認(rèn)證商品個數(shù)，每個0.02分，5個得滿分。0.10.10.10.1櫥窗產(chǎn)品個數(shù)，每個0.02分，5個得滿分。創(chuàng)建產(chǎn)品分組的個數(shù)，每創(chuàng)建一個一級分組得0.02分，5個得滿分。發(fā)布采購需求數(shù)量，每個0.02分，5個滿分。采購直達(dá)采購需求的內(nèi)容，主要考察填寫的完整性和正確性，此項得分取所有采購需求的平均分。0.4公司廣告推廣發(fā)布公司廣告的數(shù)量，每條0.05分，3條0.15滿分。發(fā)布公司廣告的質(zhì)量，標(biāo)題和內(nèi)容要求均為英文，能較好地展示公司，突出公司的主營產(chǎn)品等。此項得分取所有公司廣告的平均分。0.1516尋找客戶（共16分）客戶群的多樣考核“歷史業(yè)務(wù)”中交易的客戶數(shù)，每化個客戶0.8分，20個不同的客戶得滿分。此項得分為“歷史業(yè)務(wù)”中的每筆出口業(yè)務(wù)的“出口業(yè)務(wù)磋商”得分的平均分。具體每筆業(yè)務(wù)的評分如下：1.發(fā)出的函電中須有類型為“發(fā)盤”的函電，有則得0.25分，否則不得分；2.發(fā)出的“發(fā)盤”函電的標(biāo)題中需選擇合同交易產(chǎn)品名稱，符合要求得0.25分，否則不得分；出口業(yè)務(wù)磋商3.發(fā)出的“發(fā)盤”函電的正文中需正確選擇/填寫以下要素：產(chǎn)品、銷售數(shù)量及單位、單價（幣別、金額、銷售單位、貿(mào)易術(shù)語、港口信息）、總金額及幣別、結(jié)算方式、運(yùn)輸方式、裝運(yùn)港、目的港、保險條款（每個要素0.1分，共1.5分），符合要求得分，否則不得分；注意：如有多次“發(fā)盤”，至少有一封函電需正確選擇/填寫標(biāo)題及所有要素。此項得分為“歷史業(yè)務(wù)”中的每筆進(jìn)口業(yè)務(wù)的“進(jìn)口業(yè)務(wù)磋商”得分的平均分。具體每筆業(yè)務(wù)的評分如下：2業(yè)務(wù)磋商（共4分）1.發(fā)出的函電中須有“詢盤”和“接受”兩種類型的函電，每個類型各0.25分，有則得分，否則不得分，共0.5分；2.發(fā)出的“詢盤”函電的正文中需選擇合同交易產(chǎn)品，符合要求得0.3分，否則不得分；進(jìn)口業(yè)務(wù)磋商3.發(fā)出的“接受”函電的標(biāo)題中需選擇合同交易產(chǎn)品名稱，符合要求得0.3分，否則不得分；24.發(fā)出的“接受”函電的正文中需正確選擇/填寫以下要素：產(chǎn)品、銷售數(shù)量及單位、單價（幣別、金額、銷售單位、貿(mào)易術(shù)語、港口信息）、結(jié)算方式（每個要素0.1分，共0.9分），合要求得分，否則不得分；注意：（1）如有多次“詢盤”，至少有一封函電需正確選擇合同交易產(chǎn)品（2）如有多次“接受”，至少有一封函電需正確選擇/填寫標(biāo)題及所有要素。此項得分為：“歷史業(yè)務(wù)”中出口成本預(yù)算表的平均得分×4%。進(jìn)出口價格核算出口成本預(yù)算進(jìn)口成本預(yù)算444此項得分為：“歷史業(yè)務(wù)”中進(jìn)口成本預(yù)算表的平均得分×4%。（共8）簽訂合同進(jìn)出口合同訂“歷史業(yè)務(wù)”中每筆進(jìn)出口業(yè)務(wù)得0.2分立，20筆滿分。（共4分）“歷史業(yè)務(wù)”中出口產(chǎn)品應(yīng)多樣化，每個不同的產(chǎn)品（按產(chǎn)品編號）得0.8分，10個滿分。8成交產(chǎn)品數(shù)“歷史業(yè)務(wù)”中進(jìn)口產(chǎn)品應(yīng)多樣化，每個不同的產(chǎn)品（按產(chǎn)品編號）得0.8分，10個滿分。8“歷史業(yè)務(wù)”中出口業(yè)務(wù)貿(mào)易術(shù)語使用種類數(shù)量，使用一種得0.25分，6種得滿1.51.51.251.25主要貿(mào)易術(shù)語分。業(yè)務(wù)多樣的掌握和運(yùn)用“歷史業(yè)務(wù)”中進(jìn)口業(yè)務(wù)貿(mào)易術(shù)語使用性（共28.5分）種類數(shù)量，使用一種得0.25分，6種得滿分。“歷史業(yè)務(wù)”中出口業(yè)務(wù)結(jié)算方式使用種類數(shù)量，使用一種得0.25分，5種得滿主要結(jié)算方式分。的掌握和運(yùn)用“歷史業(yè)務(wù)”中進(jìn)口業(yè)務(wù)結(jié)算方式使用種類數(shù)量，使用一種得0.25分，5種得滿分。“歷史業(yè)務(wù)”中海運(yùn)業(yè)務(wù)的數(shù)量，每筆0海運(yùn)、空運(yùn)兩34.25分，12筆滿分。種運(yùn)輸方式的“歷史業(yè)務(wù)”中空運(yùn)業(yè)務(wù)的數(shù)量，每筆0合理運(yùn)用.5分，8筆滿分。公司盈利率=（當(dāng)前資金-初始資金）/初始資金=每筆業(yè)務(wù)盈虧額之和/初始資金每筆業(yè)務(wù)盈虧額為“歷史業(yè)務(wù)”中預(yù)算表實際發(fā)生額一欄的“預(yù)期盈虧額”。（共37分公司盈利能力公司盈利率小于等于0則此項得分為0；盈利能力17）公司盈利率越高，此項得分越高，達(dá)到900%得滿分。評分結(jié)果舉例：公司盈利率為100%，得2.35分公司盈利率為200%，得4.39分公司盈利率為300%，得6.32分公司盈利率為400%，得8.19分公司盈利率為500%，得10.02分公司盈利率為600%，得11.8分公司盈利率為700%，得13.56分公司盈利率為800%，得15.29分公司盈利率為900%，得17分此項得分為“歷史業(yè)務(wù)”中的每筆進(jìn)出口業(yè)務(wù)的“業(yè)務(wù)利潤率”得分的平均分。每筆業(yè)務(wù)的“業(yè)務(wù)利潤率”得分根據(jù)該業(yè)務(wù)預(yù)算表實際發(fā)生額一欄中“預(yù)期盈虧率”來評分，數(shù)值越大則分?jǐn)?shù)越高，達(dá)到50%得滿分。每筆業(yè)務(wù)的評分結(jié)果舉例：業(yè)務(wù)利潤率為5%，得2.52分業(yè)務(wù)利潤率為10%，得4.7分業(yè)務(wù)利潤率為15%，得6.77分業(yè)務(wù)利潤率為20%，得8.77分業(yè)務(wù)利潤率為25%，得10.72分業(yè)務(wù)利潤率為30%，得12.63分業(yè)務(wù)利潤率為35%，得14.51分業(yè)務(wù)利潤率為40%，得16.36分業(yè)務(wù)利潤率為45%，得18.19分業(yè)務(wù)利潤率為50%，得20分業(yè)務(wù)利潤率20例如：某同學(xué)一共完成3筆業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)一盈虧率為15%，業(yè)務(wù)二盈虧率為20%，業(yè)務(wù)三盈虧率為30%，則：業(yè)務(wù)利潤率得分=（6.77+8.77+12.63）/3=9.39分6種貿(mào)易術(shù)語為：CIF、FOB、CFR、CIP、FCA、CPT5種結(jié)算方式為：100%T/T、T/T（定金+尾款）、L/C、D/P、D/A2022年全國職業(yè)院校技能大賽高職組“互聯(lián)網(wǎng)+國際貿(mào)易綜合技能”賽項外貿(mào)B2C模塊正式賽題銷售平臺：B平臺（速賣通）、C平臺（Wish）銷售品類：圍巾、皮帶、太陽鏡、男士外套、連衣裙回合數(shù)量：8個回合初始資金：12萬元一、創(chuàng)建公司公司已完成注冊，無需選手自己創(chuàng)建。二、市場調(diào)研分析不同國家的消費(fèi)者需求、匯率、外貿(mào)B2C平臺政策、物流政策、競品等各種市場環(huán)境，掌握市場需求和市場方向，制定經(jīng)營策略。（一）環(huán)境數(shù)據(jù)了解市場環(huán)境、貨幣、稅收以及融資等情況。1.市場環(huán)境分析市場快訊，了解外貿(mào)B2C的市場環(huán)境以及未來可能的變化趨勢，捕捉商機(jī)，合理籌劃運(yùn)營決策，并把握不同國家市場規(guī)模和市場需求。2.貨幣了解外匯牌價與匯率走勢。3.稅收了解各項稅收的征收標(biāo)準(zhǔn)、繳納時間。4.貸款了解中小企業(yè)信用貸款和應(yīng)收賬款質(zhì)押貸款兩種貸款方式的要求、發(fā)放時間、利率、還貸

周期等信息。（二）市場前期調(diào)研訪問外貿(mào)B2C平臺的前端頁面，調(diào)研在線平臺所有在售商品的信息，包括商品標(biāo)題、定價、好評分以及銷售額排名等，改進(jìn)銷售策略。（三）外貿(mào)B2C平臺了解各外貿(mào)B2C平臺特點與政策，包括市場滲透率、熱搜詞排行、銷售方案和費(fèi)用、賬期以及備貨周期。1.市場滲透率了解各外貿(mào)B2C平臺在不同國家的市場滲透率，分析不同國家消費(fèi)者對不同平臺的偏好程度。2.熱搜詞排行榜了解各外貿(mào)B2C平臺中不同品類的熱搜關(guān)鍵詞排行榜，分析不同商品的需求情況。3.銷售方案和費(fèi)用了解各外貿(mào)B2C平臺的銷售方案和費(fèi)用明細(xì)，銷售費(fèi)用包含傭金和訂閱費(fèi)。了解費(fèi)用金額、扣除的時間以及扣除的方式。分析不同平臺之間的銷售費(fèi)用差異。4.賬期與備貨時間了解各外貿(mào)B2C平臺與賣家結(jié)算銷售賬款的周期和備貨周期。如果賣家沒有能夠在備貨期內(nèi)及時完成發(fā)貨，訂單將自動取消，并對賣家評級產(chǎn)生不良影響。（四）倉儲物流了解不同物流服務(wù)的時效與價格，國內(nèi)倉與海外倉的收費(fèi)計算方法。根據(jù)所售產(chǎn)品的特點以及物流服務(wù)的價格和時效性來選擇合適的物流方式。1.物流服務(wù)了解物品計費(fèi)重量（實際重量和體積重量）的計算方法，以及不同物流方式運(yùn)送到不同國家的運(yùn)費(fèi)情況。可使用服務(wù)查詢估算國際物流的運(yùn)費(fèi)。2.國內(nèi)倉庫了解國內(nèi)倉庫的倉儲費(fèi)率以及庫存商品清倉拋售價格的計算方法。3.海外倉庫和平臺自建物流配送了解不同國家的海外倉庫和平臺自建物流的政策，倉儲費(fèi)用、配送服務(wù)費(fèi)用的計算方法。了解海外倉庫存商品清倉拋售價格的計算方法。

三、采購管理國內(nèi)商品采購平臺提供不少于500種商品，每款商品包括圖片、價格、起訂量、物流成本、包裝、貨描、品級等信息。在不同回合，商品的采購價格與供應(yīng)量可能會發(fā)生動態(tài)變化。選手可綜合各種數(shù)據(jù)測算性價比、進(jìn)行選品，并制定采購計劃。四、倉儲管理查看庫存商品清單，通過調(diào)倉計劃將庫存商品在不同的倉庫之間進(jìn)行調(diào)撥（包括本地倉與海外倉），調(diào)倉需要花費(fèi)一定的時間周期來完成?？蓪齑嫔唐愤M(jìn)行清倉拋售以盤活資金。（一）庫存清單查看商品在各個倉庫詳細(xì)的庫存數(shù)量等信息。（二）清倉拋售計劃制定清倉拋售計劃。（三）調(diào)倉計劃建立海外倉，制定調(diào)倉計劃，填寫相關(guān)的調(diào)倉信息，對各商品在各個倉庫的備貨數(shù)量進(jìn)行調(diào)撥。五、店鋪運(yùn)營（一）創(chuàng)建店鋪選手可創(chuàng)建一個或者多個店鋪。店鋪一經(jīng)創(chuàng)建，不予撤銷。（二）商品管理對商品進(jìn)行管理操作，包括商品上下架、商品標(biāo)題價格等編輯修改操作。進(jìn)行商品上架操作時，撰寫產(chǎn)品標(biāo)題、核算產(chǎn)品成本、確定產(chǎn)品價格及折扣、設(shè)置產(chǎn)品上架量、選擇物流方式及出庫地點。1.發(fā)布商品（每回合每店鋪發(fā)布新商品數(shù)量上限為50個，每回合每店鋪在售商品數(shù)量上限為100個）（1）商品標(biāo)題：撰寫英文標(biāo)題，包含商品的英文名稱、產(chǎn)品特征（屬性）等，展現(xiàn)商品特點，避免羅列和堆砌。（2）商品價格：確定商品價格，設(shè)置折扣，折扣后的價格即為商品的銷售價格。

（3）庫存：選擇發(fā)貨倉庫，并確定上架量。（4）物流：針對不同地區(qū)買家選擇合適的物流方式，制定相應(yīng)的運(yùn)費(fèi)策略。2.管理商品管理已發(fā)布的商品，對產(chǎn)品進(jìn)行編輯、下架等操作。（三）營銷推廣1.平臺營銷工具通過平臺營銷工具制定商品引流決策，可對每一個上架商品設(shè)定單次點擊價格和預(yù)算限額，并且充值店鋪賬戶。2.社交網(wǎng)絡(luò)營銷工具通過社交網(wǎng)絡(luò)營銷工具制定商品引流決策，可為每一個上架商品選擇軟文廣告或網(wǎng)紅直播方式，選擇對應(yīng)地區(qū)和套餐。（四）展示設(shè)計通過展示設(shè)計提升商品的視覺吸引力，不同套餐對應(yīng)不同成本和效果。（五）訂單查看歷史訂單的不同狀態(tài)以及發(fā)貨情況。訂單的狀態(tài)包括等待發(fā)貨、已發(fā)貨、已完成、未履行和退貨。訂單需要在備貨期內(nèi)完成發(fā)貨，否則會形成未履行訂單，已經(jīng)產(chǎn)生的未履行訂單在一段時間內(nèi)都將影響該店鋪商品的銷售。六、財務(wù)管理（一）資金查詢當(dāng)前回合所有支出和收入的項目明細(xì)及可使用資金。（二）貸款可通過中小企業(yè)信用貸款、應(yīng)收賬款質(zhì)押貸款兩種方式進(jìn)行融資。七、運(yùn)營結(jié)果分析運(yùn)營結(jié)果數(shù)據(jù)在每回合末動態(tài)產(chǎn)生，反映該回合的決策質(zhì)量和成果，選手需要通過挖掘財務(wù)、訂單、利潤、庫存四大類運(yùn)營結(jié)果的關(guān)鍵數(shù)據(jù)，結(jié)合市場快訊、匯率、稅收政策、倉儲物流及海外倉信息、外貿(mào)B2C平臺的政策、競品信息等進(jìn)行深入分析，制定企業(yè)運(yùn)營戰(zhàn)

略及決策。（一）財務(wù)分析1.資產(chǎn)負(fù)債表分析資產(chǎn)負(fù)債表，了解企業(yè)在某個時間點的財務(wù)狀況。主要包含了“資產(chǎn)”部分和“負(fù)債及所有者權(quán)益”部分。最終的投資回報率即取決于資產(chǎn)負(fù)債表中的“未分配利潤”與“實收資本”的比值。2.利潤表分析利潤表，了解企業(yè)在一定期間的經(jīng)營成果和盈利狀況。通過對一定階段的收入、費(fèi)用、支出進(jìn)行歸類，深入分析企業(yè)的盈利狀況。利潤表中的“凈利潤”金額即為對應(yīng)時間內(nèi)資產(chǎn)負(fù)債表中的“未分配利潤”金額。3.現(xiàn)金流量表分析現(xiàn)金流量表，了解公司在一定時期實際的現(xiàn)金流入和現(xiàn)金流出的情況，保證公司健康經(jīng)營。如果在回合結(jié)束計算時現(xiàn)金余額小于0，則公司會破產(chǎn)。4.企業(yè)所得稅納稅申報表查看企業(yè)所得稅繳納情況，包括營業(yè)收入、營業(yè)外收入、營業(yè)支出、營業(yè)利潤、應(yīng)納所得稅額、稅率、實際應(yīng)繳納所得稅額以及實際已繳納所得稅額等。5.店鋪應(yīng)收賬款結(jié)算計劃表查看店鋪應(yīng)收賬款結(jié)算計劃表，了解公司所有經(jīng)營店鋪的應(yīng)收賬款結(jié)算情況。對照不同的結(jié)算周期查看具體的結(jié)算信息。在每個結(jié)算日期的明細(xì)中，查看該結(jié)算日期下結(jié)算訂單的相關(guān)信息。6.貸款還款計劃表查看貸款還款計劃表，了解公司在各個還款周期的貸款與還款情況，包括當(dāng)期本金、當(dāng)期利息、管理費(fèi)、當(dāng)期應(yīng)還款總額、剩余應(yīng)還款總額以及還款狀態(tài)等信息，合理規(guī)劃資金使用。7.物流服務(wù)費(fèi)用結(jié)算計劃表查看物流服務(wù)費(fèi)用結(jié)算計劃表，了解各物流服務(wù)在不同回合周期的費(fèi)用情況，估算公司需要繳納的物流費(fèi)用，做好資金管理。（二）訂單分析從訂單層面分析外貿(mào)B2C公司的運(yùn)營成果。1.訂單收入

訂單收入包括訂單總收入、地區(qū)訂單收入、店鋪訂單收入和商品訂單收入。從公司、地區(qū)、店鋪和商品這四個方面統(tǒng)計分析外貿(mào)B2C公司的訂單收入情況。具體包括每個回合的訂單數(shù)量、銷售商品的收入、買家支付的運(yùn)費(fèi)以及訂單總額，統(tǒng)計并分析公司在外貿(mào)B2C平臺的總體銷售業(yè)績。2.商品訂單量排名分析商品在外貿(mào)B2C平臺中的訂單量和對應(yīng)排名，了解商品在該平臺的銷售和競爭情況。3.商品流量和訂單對比分析商品的曝光量、瀏覽量、轉(zhuǎn)化率和訂單等關(guān)鍵數(shù)據(jù)，尋找商品運(yùn)營中存在的具體問題，從商品選品、標(biāo)題、定價、營銷等方面不斷優(yōu)化運(yùn)營策略。4.商品流量來源對比分析商品的不同流量來源，包括站內(nèi)流量、平臺營銷工具流量、社交網(wǎng)絡(luò)營銷工具流量和店內(nèi)流量，思考如何增加商品的流量，帶動銷售業(yè)績。5.店鋪廣告業(yè)績通過分析廣告業(yè)績報表，了解商品廣告的使用情況，優(yōu)化廣告投入決策，增加廣告的精準(zhǔn)度以及影響力，提高廣告投入的回報率，提升銷售業(yè)績。（三）利潤分析從利潤層面分析外貿(mào)B2C公司的運(yùn)營情況，包括營業(yè)收入、地區(qū)銷售利潤、店鋪銷售利潤和單個商品銷售利潤。通過運(yùn)營過程中的具體收入、成本、毛利以及毛利率，分析盈利或虧損的原因。（四）庫存分析1.庫存清單查詢過往回合的商品庫存情況，包括國內(nèi)倉和海外倉的庫存明細(xì)。2.發(fā)貨信息分析各個平臺的商品發(fā)貨情況，包括訂單的產(chǎn)生時間、最遲發(fā)貨時間、訂單數(shù)量、對應(yīng)的出庫地點、物流方式和實際發(fā)貨時間等。查看訂單的履行情況。3.庫存動銷率通過庫存動銷率分析和優(yōu)化商品庫存管理策略。八、日程表

查看日程表，明確具體費(fèi)用的繳納時間，規(guī)避破產(chǎn)的風(fēng)險。在某回合結(jié)束時，如果可用現(xiàn)金低于0，公司將會立即破產(chǎn)且無法進(jìn)入下一回合。在某回合開始時，如果可用現(xiàn)金低于0，公司將會瀕臨破產(chǎn)，在該回合結(jié)束之前，使資金轉(zhuǎn)負(fù)為正，可避免公司破產(chǎn)。九、環(huán)境數(shù)