煤炭銷售存在的問題與市場營銷觀念強(qiáng)化

煤炭銷售存在的問題與市場營銷觀念強(qiáng)化摘要：買賣雙方在高層會(huì)談順利的基礎(chǔ)上簽訂合同,營銷人員則是要借助自身的能力,解決銷售的問題?，F(xiàn)階段煤炭銷售為企業(yè)的效益服務(wù),做好銷售的工作,對企業(yè)的實(shí)際發(fā)展是非常有幫助的,提升企業(yè)的競爭力以及綜合素質(zhì)。國內(nèi)的煤炭企業(yè)處于結(jié)構(gòu)調(diào)整的階段,各類矛盾不斷出現(xiàn),這個(gè)時(shí)候企業(yè)需要改善煤炭銷售的思維以及觀念,注重對煤炭銷售的革新,發(fā)揮出煤炭銷售的作用。文章分析在煤炭銷售中,引入市場營銷的理念,希望對煤炭銷售的實(shí)際發(fā)展有所幫助。關(guān)鍵詞：市場營銷;煤炭銷售;作用;1、市場營銷的概念和市場營銷觀念市場營銷是為了滿足廣大消費(fèi)者的需求以及愿望,進(jìn)行貨幣的交換。從生產(chǎn)者將勞務(wù)實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的貨幣交換,借助市場機(jī)制讓社會(huì)可以實(shí)現(xiàn)短期以及長期的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。市場營銷不斷融合先進(jìn)的經(jīng)營理念,開展?fàn)I銷活動(dòng),是為了讓經(jīng)濟(jì)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。市場上的銷售活動(dòng),是站在消費(fèi)者角度上開展的,消費(fèi)者需求現(xiàn)階段是企業(yè)的重要奮斗目標(biāo),如何借助有效的營銷,讓企業(yè)在市場上可以站穩(wěn)腳跟并不斷擴(kuò)張,獲得更多的利益。現(xiàn)階段煤炭市場出現(xiàn)一定的波動(dòng),企業(yè)競爭非常激烈,企業(yè)需要意識(shí)到消費(fèi)者需求對于煤炭銷售的重要性,要以消費(fèi)者需求為主要的核心。對煤炭銷售的策略進(jìn)行調(diào)整,讓企業(yè)競爭力得到提升。2、我國煤炭市場的特點(diǎn)2.1、煤炭市場派生的需求對生產(chǎn)要素的實(shí)際需求,也就是對煤炭的需求?，F(xiàn)階段煤炭派生需求,是消費(fèi)者對煤炭產(chǎn)品的需求,讓購買者產(chǎn)生需求,比如電廠的發(fā)電量,往往決定著電廠對煤炭有著多大的需求量,鋼鐵廠的生產(chǎn)中對煤炭的實(shí)際消耗,決定著對煤炭的需求。因此在煤炭銷售的開展中,需要關(guān)注的是消費(fèi)者對煤炭商品的需求變化,這是煤炭銷售要面臨的一種問題,同時(shí)也是因?yàn)榕缮枨?讓煤炭銷售需要考慮到消費(fèi)者的實(shí)際需求,消費(fèi)者是否對煤炭有消耗量方面的變化。這些將會(huì)成為煤炭銷售策略調(diào)整的重要依據(jù)。2.2、煤炭是大宗型原材料煤炭是一種大宗能源材料,這就意味著煤炭的交易以及運(yùn)輸,都是大規(guī)模進(jìn)行,所以對物流水平是有一定要求的。在進(jìn)行煤炭運(yùn)輸?shù)臅r(shí)候,因?yàn)閿?shù)量非常龐大,往往是需要借助鐵路運(yùn)輸?shù)闹С帧ｈF路運(yùn)輸?shù)倪\(yùn)量大,同時(shí)速度快,可以讓大宗的煤炭商品在規(guī)定的時(shí)間以及數(shù)量限制下,順利送達(dá)到消費(fèi)者的手中。但是鐵路運(yùn)輸也時(shí)有發(fā)生故障的概率,一旦鐵路運(yùn)輸出現(xiàn)問題,對煤炭進(jìn)行運(yùn)輸就要依靠其他的交通方式。這種情況下一旦鐵路運(yùn)輸出現(xiàn)故障,公路運(yùn)輸就成為煤炭運(yùn)輸?shù)牧硪环N選擇,但是公路運(yùn)輸相比之下是存在限制的,比如密封度不足、運(yùn)量比較小等。這樣就會(huì)導(dǎo)致煤炭出現(xiàn)一定的質(zhì)量問題,或者是煤炭無法及時(shí)送達(dá),煤炭物流成為一個(gè)關(guān)鍵性的問題。在現(xiàn)階段的煤炭銷售中,物流運(yùn)輸是必須要解決的一個(gè)問題。2.3、煤炭市場的需求是波動(dòng)需求煤炭市場處于派生需求,這樣若是消費(fèi)者對煤炭降低購買的力度,就會(huì)導(dǎo)致市場出現(xiàn)非常大的波動(dòng)。市場需求處于不斷的波動(dòng)中,這樣煤炭銷售的開展需要了解市場的變化,從而對營銷的策略做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,讓企業(yè)可以保持自身的效益以及利潤。2.4、直接采購煤炭本身是大宗商品,這種情況下交易雙方往往是進(jìn)行會(huì)談,然后簽訂交易合同,其中沒有中間商的干預(yù)。這樣就讓煤炭銷售的開展變得更加直接,消費(fèi)者進(jìn)行直接的煤炭采購,讓企業(yè)需要加強(qiáng)對消費(fèi)者需求的重視,一旦煤炭銷售出現(xiàn)問題,對企業(yè)造成的影響也是非常直接的。3、煤炭銷售存在的問題3.1、營銷觀念落后現(xiàn)階段的煤炭銷售中,國內(nèi)的煤炭企業(yè)并未結(jié)合自身的實(shí)際,也沒有順應(yīng)時(shí)代的變化,在煤炭銷售中融入一些先進(jìn)的營銷觀念,導(dǎo)致在市場經(jīng)濟(jì)中煤炭銷售無法實(shí)現(xiàn)突破發(fā)展,讓企業(yè)效益無法得到提升,企業(yè)發(fā)展也是受到一定程度上的限制。最主要的問題是煤炭銷售的開展,需要將消費(fèi)者需求作為主要的核心,但是諸多的企業(yè)開始將生產(chǎn)作為經(jīng)營核心,營銷觀念是非常落后的,無法借助先進(jìn)的營銷理念,對煤炭銷售進(jìn)行改革,讓企業(yè)效益難以提升。3.2、全員營銷意識(shí)淡薄市場營銷的開展與企業(yè)發(fā)展是有著直接關(guān)系的,企業(yè)需要對煤炭銷售的觀念進(jìn)行轉(zhuǎn)變,讓企業(yè)可以在激烈的競爭中依舊保持自身的市場份額,逐漸需求市場的擴(kuò)張,讓員工可以積極開展煤炭銷售的活動(dòng),從而不斷壯大企業(yè)。但是在現(xiàn)階段的煤炭銷售開展中,企業(yè)對市場營銷還是缺乏重視,沒有足夠的營銷意識(shí),一些員工認(rèn)為,營銷與自身工作沒有太大的關(guān)系,是專門進(jìn)行煤炭銷售人員的責(zé)任,對營銷沒有足夠的積極性,因此在煤炭企業(yè)內(nèi),營銷的氛圍不好,這對煤炭銷售的開展是極為不利的,也是對企業(yè)發(fā)展的一種制約因素。3.3、市場調(diào)研的忽視現(xiàn)階段時(shí)代在不斷進(jìn)步,經(jīng)濟(jì)總量在不斷提升,消費(fèi)者需求成為開展?fàn)I銷活動(dòng)的重要導(dǎo)向,企業(yè)要想在市場經(jīng)濟(jì)中取得進(jìn)步和提升,就需要對煤炭市場不斷加強(qiáng)了解,關(guān)注煤炭市場的變化,并結(jié)合市場的趨勢進(jìn)行不斷改革。因此煤炭銷售的開展,需要企業(yè)開展詳細(xì)的市場調(diào)研,對市場需求有全方位的了解,對市場的變化制定出針對性的應(yīng)對策略。但是諸多的煤炭企業(yè)并未關(guān)注市場的變化,煤炭銷售的開展還是延續(xù)著以往的觀念,在資源配置方面出現(xiàn)很多不合理的地方,在煤炭銷售的開展中,消耗了諸多的人力物力,但是煤炭銷售的實(shí)際效果并不理想,企業(yè)的戰(zhàn)略決策也缺乏全局性。4、加強(qiáng)市場營銷觀念在煤炭銷售中的作用4.1、用市場營銷觀念指導(dǎo)企業(yè)的計(jì)劃和策略煤炭企業(yè)出現(xiàn)是非常早的,因此很多的觀念以及思維是比較傳統(tǒng)的,一些員工在思考問題以及決策的時(shí)候,往往有著計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的一些思維。新時(shí)代下煤炭銷售的開展,需要引入先進(jìn)的營銷理念,突破計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的思維限制,這樣煤炭銷售的開展才會(huì)展現(xiàn)出自身的活力,要將營銷觀念作為企業(yè)開展煤炭銷售的重要指導(dǎo),促進(jìn)企業(yè)管理水平的提升,讓員工都具備足夠先進(jìn)的營銷觀念,將企業(yè)計(jì)劃進(jìn)行順利落實(shí)。4.2、把握市場行情市場營銷的開展需要迎合市場的行情,這是在煤炭企業(yè)開展煤炭銷售的時(shí)候,需要具備的思路,要將煤炭銷售與市場變化結(jié)合起來,國內(nèi)現(xiàn)階段的市場機(jī)制比較復(fù)雜,煤炭銷售需要面臨的局面也是比較復(fù)雜,鐵路運(yùn)輸是煤炭運(yùn)輸?shù)闹饕绞?公路運(yùn)輸則是作為輔助,但是鐵路運(yùn)輸雖然是在密封性上比較好,也是難免要受到天氣的影響,這對企業(yè)經(jīng)營是有一定影響的。此外,營銷部門很多時(shí)候忽視市場,也是對煤炭銷售的開展造成影響。企業(yè)需要加強(qiáng)對市場行情的把握,煤炭銷售開展之前,要對煤炭市場展開深入的調(diào)研,了解市場的實(shí)際需求,制定出煤炭銷售的合理策略,讓市場營銷取得更好的效果。市場調(diào)研是煤炭銷售中非常重要的環(huán)節(jié),企業(yè)要讓營銷人員做好市場調(diào)研,這對企業(yè)發(fā)展是有著直接影響的,也是對煤炭市場的實(shí)際發(fā)展有著非常重要的影響。5、結(jié)論總之,市場經(jīng)濟(jì)在不斷發(fā)展,從經(jīng)濟(jì)進(jìn)步的角度上看,如今