Lily是女性時(shí)裝品牌營銷

Lily是女性時(shí)裝品牌營銷一、分析Lily是女性時(shí)裝品牌的自身與行業(yè)特點(diǎn)Lily是女性時(shí)裝品牌，一直致力于將時(shí)尚與商務(wù)完美融合的設(shè)計(jì)理念，打造清新明快、現(xiàn)代簡約的都市女性形象風(fēng)格，適合現(xiàn)代職業(yè)商務(wù)場(chǎng)所的時(shí)裝。二、女裝品牌市場(chǎng)分析

（一）市場(chǎng)環(huán)境分析

針對(duì)于2018年消費(fèi)行業(yè)的數(shù)據(jù)報(bào)告，從1980-2017年中國整整30年的女性消費(fèi)市場(chǎng)數(shù)據(jù)，從而整理出其中對(duì)女裝品牌的消費(fèi)市場(chǎng)。

1、近40年的消費(fèi)數(shù)據(jù)

1980年-1990年十年期間，整個(gè)中國的消費(fèi)市場(chǎng)是已糧食消費(fèi)為主，主要分布在一些小型店鋪，以及屈指可數(shù)的幾家大型百貨商場(chǎng)。在改革開放以來，中國人民的消費(fèi)觀念發(fā)生了變化，主要以日常消費(fèi)品為主。在十年時(shí)間的發(fā)展中，中國社會(huì)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，消費(fèi)品類也越來越多樣化，日常生活用品種類也增多了，以及對(duì)服裝的要求也越來越高。

到了2000年-2019年，互聯(lián)網(wǎng)+崛起，信息傳遞的速度也越來越快，消費(fèi)種類在網(wǎng)絡(luò)上也迅速展開，特別是女性服裝成為了大多數(shù)女性消費(fèi)的主要品類。

1980-1990年，在這個(gè)時(shí)期，基本上所有人對(duì)服裝的要求不高，冬天保暖，夏天涼快，便是服裝最大的要求了。

1990-2000年，追求品質(zhì)和款式外觀，國外品牌流入比較多，國內(nèi)市場(chǎng)還沒有完全崛起。

2000-2010年，國內(nèi)服裝發(fā)展迅速，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展作用下，越來越多人追求服裝多樣化

2010-2019年，國內(nèi)服裝熱度已超過國外服裝的熱度，普遍化的網(wǎng)絡(luò)渠道出售，讓人們對(duì)服裝的購買和需求越來越簡便。

2、女裝品牌市場(chǎng)分析

分析國際女裝品牌的市場(chǎng)發(fā)展，主要從四家品牌服裝的運(yùn)營情況進(jìn)行分析，這四家分別是拉夏貝爾、寶姿、江南布衣、Lily。對(duì)比分析，四家比較有知名度的女裝品牌在服裝行業(yè)里的發(fā)展現(xiàn)狀，從而得出Lily女裝品牌的市場(chǎng)。

在市場(chǎng)規(guī)模上，我國GDP整體上升，居民的消費(fèi)能力也有所提高，在服裝的消費(fèi)支出不斷增長，近年來中國女裝市場(chǎng)規(guī)模有較大幅度增長。2016年中國女裝行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到9011億元，較2015年同期增長12.92%。

近年來，隨著國際服裝品牌的發(fā)展，促進(jìn)了中國女裝市場(chǎng)的開拓，特別是針對(duì)于奢侈品品牌的認(rèn)可度越來越高。目前女裝行業(yè)的劃分可以分為商業(yè)化品牌、設(shè)計(jì)師品牌、快時(shí)尚品牌以及奢侈品品牌四大類，其中快時(shí)尚品牌的認(rèn)知度也比較廣泛，消費(fèi)的人群也偏多，比較知名的比如說優(yōu)衣庫、ZARA、H&M等品牌在中國的發(fā)展。

同時(shí)在商業(yè)化女裝企業(yè)數(shù)量已經(jīng)超過了2.2萬家，各種品牌層出不窮，整個(gè)中國的女裝市場(chǎng)競(jìng)爭十分激烈。其中奢侈品牌占比整個(gè)女裝市場(chǎng)10.5%，快時(shí)尚品牌占比27.5%，而商業(yè)化品牌市場(chǎng)占了48%，將近整個(gè)女裝市場(chǎng)的一半，可女裝品牌的發(fā)展在整個(gè)激烈競(jìng)爭中相比是占有優(yōu)勢(shì)地位。

四大女裝品牌在發(fā)展中的數(shù)據(jù)情況，在收入方面：拉夏貝爾2017年度GMV同比增長5.24%，寶姿2017年GMV同比增長21.51%，江南布衣2017年GMV增速最快為22.52%，Lily2017年GMV增長13.5%。

在凈收益方面：拉夏貝爾收入增長的同時(shí)凈利下降；寶姿在2016年扭虧為盈，向年輕消費(fèi)者傾斜并開始拓展日韓市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型策略也有明顯效果；江南布衣凈利與收入同時(shí)增長；Lily的毛利率水平一直位于同行業(yè)前列，在2014國外市場(chǎng)第57家品牌店鋪在東歐開業(yè)。

整體來說，伴隨著出境的方便、全球信息“扁平化”的到來，消費(fèi)者不再被表面信息左右，他們需要真正的國際大牌來消費(fèi)?？缃?、粉絲運(yùn)營、打造豐富的多品牌矩陣既是各大服裝品牌業(yè)績的增長點(diǎn)之一，也是女裝品牌革新、升級(jí)的重點(diǎn)。

二、確定網(wǎng)絡(luò)營銷的方案1.市場(chǎng)定位策略：Lily目前對(duì)顧客的定位年輕OL的商務(wù)時(shí)裝，Lily是女性時(shí)尚商務(wù)品牌，針對(duì)于上午和都市時(shí)尚結(jié)合的女性需求，打造的現(xiàn)代化簡約、清爽干練的都市風(fēng)格。

Lily也是年輕辦公室女士時(shí)裝的開創(chuàng)者，已經(jīng)在商務(wù)時(shí)裝領(lǐng)域中樹立了明快、現(xiàn)代、簡約、時(shí)尚的女性形象代表。不管是在服裝的設(shè)計(jì)上，還是在外觀元素組合上，都具有代表性的品牌，在年輕的都市女性中備受追捧。

在品牌店鋪數(shù)量上，Lily已經(jīng)在中國設(shè)立了700多家，分別于一線城市、二線城市，比如廣州、上海、北京等等300多個(gè)城市之中。在國外也設(shè)立了70多家零售店，比如沙特、新加坡、俄羅斯等國家開啟了國際市場(chǎng)。

2.SWOT分析：

現(xiàn)有和潛在競(jìng)爭者分析：Lily女裝是屬于國際女裝類，目前主要有的競(jìng)爭對(duì)手主要有其他三大類的女裝類型：商業(yè)化品牌、設(shè)計(jì)師品牌、快時(shí)尚品牌。

(1)內(nèi)在優(yōu)勢(shì)（S）:①作為年輕OL商務(wù)時(shí)裝的開拓者，Lily秉持時(shí)尚與商務(wù)完美融合的理念，在這個(gè)秋季倡導(dǎo)“be

fearless

無畏女力”的全新概念，繼續(xù)突破服裝對(duì)Office

Lady產(chǎn)生的刻板印象。

②女裝類型多樣化，設(shè)計(jì)的三大系列全面詮釋了職業(yè)女性勇往直前的堅(jiān)韌個(gè)性，這三大系列分別是：神奇女俠、花的力量、純粹美學(xué)系列，將神奇女俠的性格特點(diǎn)有機(jī)結(jié)合到干凈利落的設(shè)計(jì)中，賦予印花元素更柔和明媚及顏色鮮妍的線條，用淡雅清晰的色調(diào)和線描來勾勒女性形象。

③品牌文化理念的樹立，品牌打造，已經(jīng)制定了詳細(xì)的實(shí)施方案

④品牌服務(wù)的管理和有效規(guī)范行為和服務(wù)體系

⑤品牌全球店鋪數(shù)量達(dá)到500多家，分布廣泛，知名度深刻。

⑥商務(wù)時(shí)裝領(lǐng)導(dǎo)品牌Lily全新第5代形象店在上海正大廣場(chǎng)揭幕。

(2)內(nèi)在劣勢(shì)（W）：①打造企業(yè)品牌的投入巨大大，需要考慮資金的運(yùn)用。

②存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)，并且也未能有足夠的經(jīng)驗(yàn)預(yù)估風(fēng)險(xiǎn)，和應(yīng)對(duì)發(fā)展過程中的風(fēng)險(xiǎn)管理。(3)外部環(huán)境形成的有利影響（機(jī)會(huì)O）：隨著Lilygirl在職業(yè)上的不斷發(fā)展，與日常上班不同，正式的商務(wù)場(chǎng)合越來越多的出現(xiàn)在她們的工作中。與重要客戶的會(huì)面、談判、出席重要的商務(wù)會(huì)議、發(fā)表演講、參加行業(yè)交流論壇、年會(huì)、面試以尋求更好的職業(yè)發(fā)展…

這些正式的商務(wù)場(chǎng)合，是Lily

girl職業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)刻，她們希望自己的表現(xiàn)大方利落、既時(shí)尚又得體，個(gè)性又不失專業(yè)，年輕但氣場(chǎng)非凡。正合適的著裝，正合適的表達(dá)，正合適的自我彰顯，Lily

girl在每一個(gè)商務(wù)時(shí)刻恰當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)，為她贏得了良好的職業(yè)印象，她的職業(yè)夢(mèng)想正在一步步的被實(shí)現(xiàn)。

(4)外部環(huán)境形成的不利影響（威脅T）：外部環(huán)境下的影響來自三個(gè)方面，具體如下:

①大量國際品牌的流入，造成了激勵(lì)的競(jìng)爭力。

在整個(gè)世界經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長過程中，人均消費(fèi)力和在服裝上的需求量逐漸增加，物質(zhì)條件和社會(huì)風(fēng)氣讓整個(gè)服裝行業(yè)趨向一個(gè)快速增長的驅(qū)使，從而國際品牌也大量的流入市場(chǎng)之中。在這些國際品牌女裝中，也有之前比較早期進(jìn)入市場(chǎng)，并形成一定影響力的品牌，再加上一些平價(jià)女裝品牌陸續(xù)增多，從而造成了一定的競(jìng)爭力。

而且不管是從資金流動(dòng)性和服裝設(shè)計(jì)方面都具有一定的競(jìng)爭性，大家各自有各自的設(shè)計(jì)理念和企業(yè)發(fā)展理念，在生產(chǎn)規(guī)模和運(yùn)營模式上也具有一定的競(jìng)爭力。

②國內(nèi)市場(chǎng)的創(chuàng)新能力和消費(fèi)群的劃分增多

相比國外女裝品牌，國內(nèi)的女裝品牌也在00年后逐漸發(fā)展迅速，占比也具有一定的比例。因?yàn)槭艿絿H經(jīng)濟(jì)的影響和國內(nèi)消費(fèi)群的變化，國內(nèi)女裝在設(shè)計(jì)和創(chuàng)新上也得到了一定的增長?？礈?zhǔn)了國內(nèi)女裝消費(fèi)群的增長，找準(zhǔn)了機(jī)會(huì)，并對(duì)此進(jìn)行推動(dòng)，緊隨著國際女裝的發(fā)展步伐。而且在價(jià)格上，也相對(duì)于國際品牌更趨于平價(jià)，涌現(xiàn)的快尚品牌也如雨后春筍般。

③服飾成本和人工成分的上漲，導(dǎo)致整個(gè)制造成本增加

從2007年開始，政府開始針對(duì)勞動(dòng)分配和社會(huì)保障方面發(fā)布了相關(guān)的保護(hù)政策，為了更好地促進(jìn)勞動(dòng)力的運(yùn)用，發(fā)布的《勞動(dòng)合同法？當(dāng)中增加了社保體系，在薪酬方面也所有增加。因此工資水平的增長導(dǎo)致了企業(yè)用工成本的增加，此外，2008

年以來，服裝企業(yè)的原材料價(jià)格也呈上漲趨勢(shì)。勞動(dòng)力和原材料成本的上漲，使得服裝產(chǎn)品制造成本不斷上升，經(jīng)營壓力增大。

(5)應(yīng)對(duì)劣勢(shì)和威脅的可行方案：①在資金壓力方面，企業(yè)可以引進(jìn)招商方式，吸引投資者的目光，讓投資者可以看到投資的項(xiàng)目的發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

②針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管理的可行性方案：項(xiàng)目的啟動(dòng)之后，資金也開始運(yùn)作了起來，而在資金運(yùn)作的工程中也會(huì)面臨各種風(fēng)險(xiǎn)。比如技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，運(yùn)營分析風(fēng)險(xiǎn)，利率風(fēng)險(xiǎn)，環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)等一系列投資風(fēng)險(xiǎn)。面對(duì)著這些投資風(fēng)險(xiǎn)，需要針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別，風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估以及風(fēng)險(xiǎn)處理三個(gè)方面進(jìn)行分析，采取有效的措施規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)，需要相應(yīng)地采取有效的行動(dòng)處理風(fēng)險(xiǎn)帶來的損失，并將損失降到最低。

③競(jìng)爭對(duì)手的威脅，更多的是增加本身企業(yè)在設(shè)計(jì)和創(chuàng)新上的發(fā)展，設(shè)計(jì)出更加具有吸引力和創(chuàng)新力的服飾，另外也需要在服裝制作成本降低措施。

三、產(chǎn)品營銷策略

（1）產(chǎn)品組合策略：

女裝的特性可以決定可以提供給消費(fèi)者不同的體驗(yàn)，而女裝的組合便可以充分將不同特性的服飾與之間微妙的關(guān)系和口感設(shè)計(jì)的天衣無縫，讓消費(fèi)者贊不絕口。同時(shí)女裝服飾的組合策略也可以體現(xiàn)企業(yè)對(duì)消費(fèi)者提供了優(yōu)質(zhì)的選擇，貼心的服務(wù)。

Lily主打產(chǎn)品：在系列上，具有創(chuàng)新設(shè)計(jì)，[系列一]神奇女俠，[系列二]花的力量，[系列三】，純粹美學(xué)系列；“理想都市”系列，“悅動(dòng)先驅(qū)”系列，“女性世界”系列等等，針對(duì)不同的女性個(gè)性打造不同的商務(wù)風(fēng)格。

在系列產(chǎn)品組合上，可以通過將神奇女俠和悅動(dòng)先驅(qū)系列進(jìn)行組合，將神奇女俠的“力量”運(yùn)動(dòng)和悅動(dòng)運(yùn)動(dòng)風(fēng)尚組合，成為了引流潮流的主旋律,

體現(xiàn)了社會(huì)高效化的一種職業(yè)工作想象。又碧柔將花的力量和理想都市系列組合，花的浪漫迷人和都市的多彩性結(jié)合，相互之間可以相輔相成，又能各自取巧，體現(xiàn)出女性的魅惑魅力。

（2）價(jià)格營銷策略：

在服飾定價(jià)上，可以采用某個(gè)時(shí)期，利用折扣定價(jià)，差別定價(jià)策略以及針對(duì)性降價(jià)處理的價(jià)格策略，也是價(jià)格策略中常見的三種形式。

①針對(duì)性降價(jià)策略，低價(jià)格的設(shè)置可以吸引大批顧客，賣的多，累計(jì)的盈利也多了。

②折扣定價(jià)，這種定價(jià)策略可以針對(duì)產(chǎn)品組合來推，產(chǎn)品組合的形式可以在價(jià)格上設(shè)置定于原產(chǎn)品的價(jià)格。另外也可以為某些產(chǎn)品進(jìn)行打折活動(dòng)，或者店鋪打折活動(dòng)。

③差別定價(jià)策略，這種價(jià)格策略主要是可以針對(duì)創(chuàng)新產(chǎn)品進(jìn)行差別定價(jià)，比如說新出來的三大系列，神奇女俠，花的世界以及純粹美學(xué)系列，差異化定價(jià)。

（3）銷售渠道策略：

產(chǎn)品銷售渠道可以分為線上和線下兩種模式，線上的銷售渠道可以建立一個(gè)電商網(wǎng)站，如今網(wǎng)絡(luò)普及率很高，大多數(shù)人喜歡上網(wǎng)購