譚木匠進(jìn)入美國市場的營銷戰(zhàn)略分析

譚木匠進(jìn)入美國市場的營銷戰(zhàn)略分析劉瓊（西南政法大學(xué)管理學(xué)院重慶市401120）目錄譚木匠進(jìn)入美國市場的營銷戰(zhàn)略分析 1譚木匠進(jìn)入美國市場的分析 3一、譚木匠的背景介紹 3二、譚木匠的發(fā)展概況 4三、譚木匠進(jìn)入美國市場的可行性分析 5（一）相關(guān)行業(yè)分析和產(chǎn)品特色 51.消費者需求 62.市場容量 6（三）營銷渠道建設(shè)與維護(hù) 61.尋求采購商 62網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè). 63.產(chǎn)品展覽會 6四、關(guān)于美國市場的分析 71.政治環(huán)境 72.經(jīng)濟(jì)因素 73.文化因素 74.技術(shù)因素 7（二）譚木匠在美國市場上的五力模型分析 81.供應(yīng)商的議價能力 82.購買者的議價能力 83新進(jìn)入者的威脅 84替代品的威脅 85行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的威脅 9五、譚木匠美國市場營銷策略 9（一）譚木匠在美國的STP戰(zhàn)略 91.市場細(xì)分（Segmenting） 92.進(jìn)入目標(biāo)市場（Targeting） 93.市場定位（Positioning） 10（二）譚木匠在美國的營銷策略設(shè)計 101.產(chǎn)品策略 102.價格策略： 103分銷策略： 104.促銷策略： 10（三）在美國市場品牌戰(zhàn)略目標(biāo)的確立 111.堅持產(chǎn)品的高檔路線： 112挖掘文化價值： 113采用高級的渠道商： 11六、美國市場營銷策略的相關(guān)跟進(jìn)保障 11（一）海外辦事處的建立管理和人力資源保障 111.制定美國市場的銷售的跟進(jìn)表格： 112.選擇適當(dāng)?shù)墓芾砣藛T： 113.工作人員的人力資源保障: 111靈活使用網(wǎng)絡(luò)會議: 122.建立專門的業(yè)團(tuán)隊: 12七、結(jié)語 12譚木匠進(jìn)入美國市場的分析【摘要】工業(yè)文明的喧囂使傳統(tǒng)手工業(yè)逐漸成為稀缺資源。譚木匠作為一家專注于木梳行業(yè)的企業(yè)，產(chǎn)品以木為本質(zhì)，在技術(shù)上將現(xiàn)代制造技術(shù)與傳統(tǒng)手工藝技術(shù)相結(jié)合，在文化上將現(xiàn)代流行時尚與中國傳統(tǒng)文化工藝相結(jié)合，在個性上將產(chǎn)品的藝術(shù)性、工藝性、觀賞性、收藏性與實用性相結(jié)合。傳遞出譚木匠木梳的品牌定位，深厚的文化底蘊(yùn)，彰顯了獨特的品牌特色。譚木匠逐漸地深入了大眾的生活，博得了人們的喜愛。在中國走向世界的今天，越來越多的國外友人對中華文化產(chǎn)生濃厚興趣。譚木匠也將做出努力，成為傳遞中國文化的載體將豐富的文化內(nèi)涵與產(chǎn)品完美結(jié)合走出國門、逐步走向國際市場。關(guān)鍵字：譚木匠美國市場營銷策略品牌一、譚木匠的背景介紹譚木匠秉承中國傳統(tǒng)手工精華，奉行“我善治木”、“好木沉香”的產(chǎn)品理念，歷經(jīng)十余年的發(fā)展，公司從大到小，產(chǎn)品由單一到多樣，現(xiàn)已發(fā)展成為集梳理用品、飾品為一體的專業(yè)化公司。譚木匠享有較高的市場知名度和社會美譽(yù)度。截止2013年6月底，譚木匠已擁有專利80余項，在中國大陸已有古香古色的連鎖店1400余家。工藝品：通過手工或機(jī)器將原料或半成品加工而成的產(chǎn)品，是對一組價值藝術(shù)品的總稱。譚木匠生產(chǎn)的工藝品可謂古香古色，頗有文化韻味。譚木匠運用高價策略以及獨特的包裝、形象成功地打造出高檔次的品牌形象。譚木匠產(chǎn)品梳齒圓滑、手感舒適。產(chǎn)品外觀將實用和藝術(shù)很好的結(jié)合起來，創(chuàng)造了多樣的梳體造型，賦予了藝術(shù)美的品味。“譚木匠”梳系列，將傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代專利拋光技術(shù)、插齒技術(shù)結(jié)合起來，用料考究，具有防靜電、保健順發(fā)等基本功能;產(chǎn)品開發(fā)概念有牡丹，翠竹組成的“花開富貴，竹報平安”，以及“鳳求凰”系列，突出民族特色，為產(chǎn)品增添文化特色。按照木材質(zhì)地劃分：黃楊木系列、各種檀木系列、牛角系列；按照木梳用途劃分：有普通桃木梳、高檔護(hù)發(fā)梳“鵲橋山”系列等;包裝上：高檔木梳有禮盒包裝，普通的木梳的包裝是黑色或藍(lán)底白花的中式小布口袋，非常富有中國傳統(tǒng)。豐富的產(chǎn)品系列不僅使消費者有了更多的挑選余地，也擴(kuò)大了消費群體，體現(xiàn)了“譚木匠”優(yōu)秀的產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計能力，給用戶留下了高檔次產(chǎn)品的印象。。圖一：譚木匠工藝流程二、譚木匠的發(fā)展概況譚木匠從無到有，從小到大，從弱到強(qiáng)，一路發(fā)展。發(fā)展的行程也塑造了公司誠實、勞動、快樂的公司理念。發(fā)展階段年限重要事件起步階段1993~1997豬圈旁生產(chǎn)木梳，創(chuàng)辦三峽工藝品有限公司95年，火燒15萬把不合格梳子97年成立了重慶譚木匠工藝品有限公司；登報招聘銀行融資，引發(fā)業(yè)界關(guān)注摸索階段1998~200298四川第一家加盟店。并由此推廣全國2000導(dǎo)入VI，推廣第二套店的形象系統(tǒng)。年2002召開首屆全國專賣店年會。創(chuàng)辦《文化報》。成長階段2003~至今03年取得IOS9001:2000質(zhì)量管理系統(tǒng)認(rèn)證。04年取得出口業(yè)務(wù)經(jīng)營權(quán)。05第一家國外點在新加坡開業(yè)。獲得多項榮譽(yù)：06被認(rèn)定為“馳名商標(biāo)”。09譚木匠控股有限公司在香港上市推出TAN’S直營精品店。11年成立技術(shù)委員會、科學(xué)技術(shù)協(xié)會。12年獲得“中國特許連鎖120強(qiáng)”譚木匠在國內(nèi)取得巨大成功，是中國的民族品牌。這與譚木匠的開拓進(jìn)取、扎實勤勞的作風(fēng)分不開。下一步，譚木匠將張開雙翼，展翅飛向更遠(yuǎn)的地方，在傳遞產(chǎn)品價值的同時，也將中國的優(yōu)秀文化傳播出去。要做到這些，我認(rèn)為譚木匠應(yīng)該瞄準(zhǔn)世界最成熟的市場，反傳統(tǒng)地由“由簡入難”到“以難取易”——先占領(lǐng)以美國為代表的重要市場，樹立全球品牌，再逐漸地向世界其他的市場開拓，最終贏取海外市場成功。三、譚木匠進(jìn)入美國市場的可行性分析（一）相關(guān)行業(yè)分析和產(chǎn)品特色在美國，中國工藝品主要是由華商經(jīng)銷，規(guī)模不大，影響有限，甚至還不如墨西哥與印度的工藝品。與其他國家的工藝品相比，譚木匠有著自己高、精、尖的產(chǎn)品優(yōu)勢。美國市場上流通的梳子或同類產(chǎn)品，都很難有著譚木匠般的專業(yè)化，也不入譚木匠專注于一類產(chǎn)品。在同行業(yè)中，譚木匠是佼佼者，產(chǎn)品的市場前景很好。譚木匠以情感為主線，通過人類最基本的友情、親情、愛情以及對民族的大愛、人生觀、價值觀來打動受眾、產(chǎn)生共鳴。木梳全部采用天然木材，以匠人手工精雕細(xì)作而成，色彩絕正自然，質(zhì)地細(xì)膩，通過豐富多變的肌理紋路，從中流露出一種安靜而純潔的自然氣息。撫過木紋，眼里就會浮現(xiàn)青山悠悠、綠水潺潺，自然的氣息撲面而來，讓浮躁的心找到回歸的感覺。圖二：譚木匠的產(chǎn)品介紹（二）消費者需求與市場容量1.消費者需求美國消費者最喜歡用新材料、新工藝、新題材的工藝品，他們購買這種新奇的工藝品感到自用與送人都很酷，能體現(xiàn)新潮與個性。他們對購買有神秘色彩，具有民俗特色的工藝品出手很大方，例如美國不少人喜歡購買西藏與印度的工藝品作擺設(shè)，新疆、蒙古的工藝品也開始受青睞?，F(xiàn)代美國人更講實際，更傾向一些多功能、實用性的工藝品。2.市場容量由于中國勞動力成本低，一些制作精美，能迎合潮流的工藝品，在美國是有很大市場發(fā)展空間的譚木匠產(chǎn)品將實用功能與文化特色相結(jié)合，迎合了大多數(shù)美國消費者的需求，其市場也很廣闊。（三）營銷渠道建設(shè)與維護(hù)1.尋求采購商中國工藝品對美出口，過去主要是港商、臺商、美國華商到國內(nèi)采購，通過外貿(mào)公司作為窗口。但是這種方式，一般采購數(shù)量不大、合作風(fēng)險也高。由于以窗口的形式由中間商運送到美國市場，使得企業(yè)對產(chǎn)品在海外市場的適應(yīng)力和競爭環(huán)境不是很清楚，對于產(chǎn)品的改進(jìn)和創(chuàng)新方向的反饋信息了解也很滯后。譚木匠要突破傳統(tǒng)，主動與美國的采購進(jìn)行合作，像其推銷自己的產(chǎn)品2網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè).譚木匠可以在美國本土創(chuàng)設(shè)英文網(wǎng)站，直接在網(wǎng)站上介紹自身的產(chǎn)品，展示產(chǎn)品的特色與優(yōu)勢，在美國創(chuàng)立加盟直營店。3.產(chǎn)品展覽會參加美國的工藝品博覽會或自己做一個專題的博覽會，吸引采購商的注意，并采取公開報價、推出新產(chǎn)品的方式，引起采購商的興趣和重視。（四）其他因素中國經(jīng)濟(jì)不斷地發(fā)展，中國在國際上的地位也越來越重要。中國經(jīng)濟(jì)對世界的影響和貢獻(xiàn)也非常突出。尤其是中國制造，在世界范圍內(nèi)影響很廣。中國的崛起也使得越來越多的中國企業(yè)更有自信，從而走出海外。另一方面，中國的文化影響也越來越大。譚木匠走出中國，進(jìn)入有代表性意義的美國，是很多人樂意看到的，也是大勢所趨。四、關(guān)于美國市場的分析（一）宏觀環(huán)境分析1.政治環(huán)境（1）美國政府的政策譚木匠進(jìn)入美國市場一般在政治方面會遇到諸如外匯管制、價格限制、進(jìn)口限制、勞動力限制等。其中最大的風(fēng)險是進(jìn)口限制。美國通過調(diào)高進(jìn)口稅以及反傾銷反補(bǔ)貼調(diào)查，對進(jìn)口商品進(jìn)行嚴(yán)格的管理。（2）美國的法律法規(guī)在美國市場，商品經(jīng)濟(jì)成熟，法律法規(guī)健全，很多信息公開透明，而且，對于保護(hù)產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)很重視。這對于譚木匠在美國的進(jìn)一步發(fā)展十分有利。2.經(jīng)濟(jì)因素（1）美國市場十分龐大，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，各個產(chǎn)業(yè)十分成熟。人口的受教育程度較高，民眾的購買力強(qiáng)勁。加之隨著美國經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響逐漸消散，消費者的消費欲望逐漸的回升。（2）美國的基礎(chǔ)設(shè)施完善，交通十分便利，美國吸納消費的能力很強(qiáng)。每年有來自世界各地的留學(xué)生、移民來美，人數(shù)眾多，消費能力很強(qiáng)，市場潛力很大。（3）美國逐漸從經(jīng)濟(jì)危機(jī)中走出來，其消費逐漸回暖。美國的商業(yè)步行街、華人社區(qū)較多，而且比較繁華，人流量大，這對于譚木匠這種工藝品的銷售十分有利。另外，一些社區(qū)精品店和旅游景點附近也有很大的市場。3.文化因素（1）消費態(tài)度：美國是一個移民國家，本土文化很少，很多美國大眾對國外的文化有很大的好奇心，喜歡到世界各地旅行并樂意購買一些帶有文化韻味的產(chǎn)品。（2）消費習(xí)慣：美國人喜歡新奇和創(chuàng)新。帶有中國傳統(tǒng)文化的木梳無疑能夠吸引美國消費者的眼球。美國人很喜歡相互贈送小禮品，尤其是美國的節(jié)假日很多，人們很喜歡一些取材新穎、有故事、有內(nèi)涵的產(chǎn)品。譚木匠的產(chǎn)品是中國文化的載體，產(chǎn)品本身就蘊(yùn)含著很多中國文化和故事，而且結(jié)合實體功能與工藝品于一身，市場前景可觀。4.技術(shù)因素美國很注重科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新，專利技術(shù)更新很快。而且，美國的產(chǎn)品技術(shù)的開發(fā)、應(yīng)用等都比較先進(jìn)。在美國市場上，能夠借助其先進(jìn)的技術(shù)，提升自身產(chǎn)品的附加值、增加產(chǎn)品的種類、附加值等方面都有前進(jìn)的空間。（二）譚木匠在美國市場上的五力模型分析1.供應(yīng)商的議價能力供應(yīng)方主要通過氣提高價格與降低單位價值質(zhì)量的能力來影響行業(yè)中現(xiàn)有的企業(yè)盈利能力與產(chǎn)品競爭力。（1）譚木匠作為供應(yīng)方，在開拓美國市場的前期，沒有穩(wěn)固的市場地位，容易受到競爭者的影響。（2）譚木匠的產(chǎn)品富有特色，產(chǎn)品精美，文化氣息濃厚，古香古色，其特色突出。這些方面使得買主難以轉(zhuǎn)換或轉(zhuǎn)換成本很高，在這方面議價力比較強(qiáng)，很難找到可以替代的產(chǎn)品譚木匠由于采取國內(nèi)外購，國外加盟直銷，所以庫存方面的成本較低。2.購買者的議價能力購買者主要通過其壓價與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。在美國市場，潛在的購買用戶很多，譚木匠產(chǎn)品的銷量前景很樂觀，所以購買者的議價能力有限。這對于譚木匠在美國市場的穩(wěn)定利潤有很大意義。3新進(jìn)入者的威脅新進(jìn)入者主要是瓜分現(xiàn)有的市場份額，對產(chǎn)品的銷售產(chǎn)生壓力，從而影響產(chǎn)品的盈利能力。對于，新進(jìn)入者威脅，譚木匠主要通過采取加快新產(chǎn)品的推出進(jìn)度，縮短新產(chǎn)品的上市時間，對市場反應(yīng)做出迅速判斷并加以改進(jìn)產(chǎn)品等方面來應(yīng)對。4替代品的威脅替代品通過相似產(chǎn)品功能或服務(wù)，以更低廉的價格能夠使消費者進(jìn)行轉(zhuǎn)換產(chǎn)品的使用。譚木匠的木梳等產(chǎn)品是實用性和觀賞性的統(tǒng)一。具有其他類似產(chǎn)品不可比擬的優(yōu)勢。由于，存在潛在替代品的威脅，譚木匠需要在美國市場做好產(chǎn)品宣傳，提高知名度，將自身打造成中國文化的符號，賦予產(chǎn)品品牌與文化價值的力量，這對于保持產(chǎn)品的市場地位和產(chǎn)品的銷售都有重要的幫助。5行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的威脅行業(yè)內(nèi)的企業(yè)利益是息息相關(guān)的。行業(yè)內(nèi)的企業(yè)往往通過價格、服務(wù)、售后等方面形成自己的競爭優(yōu)勢。作為中國的梳子大王，譚木匠在國內(nèi)是領(lǐng)軍者。在美國采購對象中有著重要的不可替代作用。譚木匠有著自身的價值取向和產(chǎn)品風(fēng)格，并且秉承勞動、務(wù)實、快樂的企業(yè)經(jīng)營理念，在行業(yè)中是佼佼者。當(dāng)然，在面對美國復(fù)雜多變的市場環(huán)境，以及美國本土企業(yè)的競爭，譚木匠還需要更多的創(chuàng)新以適應(yīng)美國市場。五、譚木匠美國市場營銷策略（一）譚木匠在美國的STP戰(zhàn)略1.市場細(xì)分（Segmenting）根據(jù)產(chǎn)品的用途、種類和功能、外觀特點以及消費者所處的地理位置、年齡性別等可以講劃分出很多細(xì)分市場。（1）按照產(chǎn)品的用途、種類及功能。譚木匠有產(chǎn)品主要有兩個用途，實用和收藏。對于用于實用的用戶而言，譚木匠的防靜電木梳很有價值，而且木質(zhì)產(chǎn)品手感舒適，加上特制的香料能夠令人神清氣爽、心情愉悅。對于用于收藏的消費者而言，譚木匠的產(chǎn)品可以買來留作紀(jì)念、送禮、裝飾等。（2）按照消費者所處的地理位置?？梢詫⒚绹譃闁|部、中部、西部等三大地域。每個地域的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、生活習(xí)慣和消費風(fēng)格各不相同。對于相關(guān)產(chǎn)品的紀(jì)念用途來講，不同地理區(qū)域景區(qū)的多少也能夠劃分為多個細(xì)分市場。（3）按照消費者的年齡和性別，劃分出多個細(xì)分市場。主要有年輕的女性消費者，中年的男性消費者以及老年人消費市場。2.進(jìn)入目標(biāo)市場（Targeting）（1）針對產(chǎn)品功能劃分的細(xì)分市場，譚木匠可以投入相關(guān)的資源進(jìn)入。針對木梳能夠有效的防靜電、護(hù)發(fā)等功能可以向細(xì)分市場內(nèi)的發(fā)廊等美發(fā)機(jī)構(gòu)推銷；針對年輕女性，設(shè)計符合女性消費者的梳子以及配套包裝。針對生活節(jié)奏飛快、壓力較大的中年男性，可以宣傳木梳的獨特品質(zhì)，如順發(fā)理發(fā)，更有信心，緩解壓力；針對老年人細(xì)分市場，譚木匠加緊宣傳產(chǎn)品古香古色的風(fēng)格，保健順發(fā)的作用。（2）針對傾向于收藏的消費者：譚木匠可以選擇在學(xué)校、社區(qū)周圍的精品店銷售，這針對于年輕的消費群體，他們喜歡新奇的、有意思、有故事的產(chǎn)品。另外，在一些旅游景點、唐人街繁華的地方也可以銷售。（3）針對不同的地理區(qū)位，可以適當(dāng)?shù)倪x擇代理和加盟直銷的方式進(jìn)入。另外，要針對不同的銷售對象，進(jìn)行產(chǎn)品的包裝和宣傳。3.市場定位（Positioning）根據(jù)產(chǎn)品工藝特點以及原材料的不同，可以將譚木匠分為高檔、中低檔等類型。在不同的區(qū)域，不同的細(xì)分市場采取不同的策略。由于譚木匠在美國市場的影響力有限，目前只能被統(tǒng)一認(rèn)同為“中國元素”因此，譚木匠在產(chǎn)品宣傳和產(chǎn)品定位上都緊跟中國風(fēng)。（二）譚木匠在美國的營銷策略設(shè)計1.產(chǎn)品策略 （1）注重產(chǎn)品的質(zhì)量，遵守美國法規(guī)針對美國和中國兩個不同的市場。譚木匠若想在美國占據(jù)一席之地并發(fā)展壯大，就要嚴(yán)格的從公司內(nèi)部把好質(zhì)量關(guān)，真正做到：我善治木。同時也要了解美國消費品安全委員會（CPSC）對產(chǎn)品安全所制訂的各種標(biāo)準(zhǔn)。（2）豐富產(chǎn)品的種類譚木匠在美國要針對消費者不同的需求以及喜好，推出品類豐富、設(shè)計風(fēng)格多樣的產(chǎn)品，以多樣化吸引眼球，同時傳遞產(chǎn)品的中國元素。（3）盡快推出新產(chǎn)品，突出新產(chǎn)品在美國，采購商很關(guān)注新產(chǎn)品。想要獲得采購商的重視，就要突出新產(chǎn)品，并在產(chǎn)品網(wǎng)頁的首頁給予展示出來。這點，可以滿足快節(jié)奏的市場競爭需求。（4）結(jié)合美國文化，推出結(jié)合美國大眾喜聞樂見的文化元素的產(chǎn)品要大膽選擇國外廣大消費者熟悉并喜歡的題材，用于產(chǎn)品的推陳出新，不斷富有活力。2.價格策略：（1）通過美國的行業(yè)協(xié)會、地區(qū)商會等了解相關(guān)產(chǎn)品的公開報價，并注意美國市場的價格管控。（2）譚木匠的產(chǎn)品毛利潤率一直很高，譚木匠2013年毛利率為67%，凈利潤則高達(dá)45%（2009年分別為61%和33%）。在美國市場上，主要運用需求導(dǎo)向的定價策略，而新產(chǎn)品的發(fā)布，則取撇脂定價。高價高品質(zhì)的產(chǎn)品策略，在消費者心中留下深刻映象，與傳統(tǒng)的中國制造區(qū)分出來，樹立高檔的品牌形象。3分銷策略：（1）譚木匠進(jìn)入美國前期，可以采取與行業(yè)聯(lián)盟的方式，共同建立工藝品展覽會，主動的吸引美國采購商關(guān)注，尋求合作機(jī)會，并建立穩(wěn)定的產(chǎn)品渠道。（2）中期，譚木匠可以在美國細(xì)分市場區(qū)域內(nèi)建立自己的直營店。（3）后期，譚木匠通過對市場的熟悉，逐漸的采取特許加盟直營的方式。4.促銷策略：譚木匠結(jié)合本地特有的市場環(huán)境和當(dāng)?shù)叵M者心理，進(jìn)行多種方式促銷活（1）產(chǎn)品組合方式:通過贈送附加產(chǎn)品的方式，吸引消費者的購買。美國消費者購買工藝品主要在旅游假期，各種節(jié)慶日與個人紀(jì)念日。他們對購買價格在20-50美元的商品不會猶豫。要求商品本身及包裝比較講究，最好有簡單的文字介紹，既增加自已的知識，又能向親友與同學(xué)作宣耀，說明所購買的工藝品的奇特好玩有趣之處。（2）折扣方式常見的促銷方式。用于平時消費淡季。（3）可以采用積分、互聯(lián)網(wǎng)宣傳、論壇話題等新穎方式予以優(yōu)惠。（三）在美國市場品牌戰(zhàn)略目標(biāo)的確立品牌一被賦予了豐富的文化內(nèi)涵，便成為企業(yè)最重要的資產(chǎn)，譚木匠公司以其獨特的商業(yè)哲學(xué)和鮮明的企業(yè)文化進(jìn)行發(fā)展。向世界傳遞出東方的美學(xué)，更閃耀著中華名族手工文化的光輝。所以，在美國市場品牌戰(zhàn)略目標(biāo)的確立，對于產(chǎn)品在美國的推廣很重要，事關(guān)全局。1.堅持產(chǎn)品的高檔路線：譚木匠進(jìn)入美國市場，賣的不僅僅是木梳，而是中國的文化元素。堅持高檔的品牌形象對于產(chǎn)品持續(xù)地開拓市場有很大的幫助，能夠在消費者心目中樹立高端的品牌形象。2挖掘文化價值：重視產(chǎn)品的內(nèi)在文化價值，建立專門的產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊。譚木匠在美國，可以充分利用美國市場在世界重要的作用。在美國建立品牌開發(fā)團(tuán)隊，不僅僅要營銷中國的傳統(tǒng)的元素，也要大力的發(fā)掘世界各地的文化元素，為己所用。3采用高級的渠道商：主要是避免國外消費者混淆為傳統(tǒng)低端中國制造。從戰(zhàn)略層面為譚木匠的全面進(jìn)入美國市場布局。六、美國市場營銷策略的相關(guān)跟進(jìn)保障譚木匠著手進(jìn)入美國市