蜜思膚抖音本地生活營銷策劃方案對外

'01抖音本地生活洞察02蜜思膚推廣策略與規(guī)劃03項目預算分配及效果以豐富短視頻為核心載體，優(yōu)質內容+真實評價容是下以豐富短視頻為核心載體，優(yōu)質內容+真實評價容是下數據來源：2023抖音生活服務綜合行業(yè)洞察白皮書核心用戶打卡曬單已經成為商家擴聲量、拉新客的重要方式核心用戶打卡曬單已經成為商家擴聲量、拉新客的重要方式數據來源：2023抖音生活服務綜合行業(yè)洞察白皮書萬粉及以上達人數萬粉及以上達人數同比增長102%達人成為經營重要角色，三線城市集中50-100萬+50萬以下長尾達人達人成為經營重要角色，三線城市集中50-100萬+50萬以下長尾達人截止2023年1月中頭部生活達人城市分布數截止2023年1月1-50萬生活達人城市分布數量圖數據來源：2023抖音生活服務綜合行業(yè)洞察白皮書三大生活服務品類穩(wěn)步增長，麗人服務消費訴求高三大生活服務品類穩(wěn)步增長，麗人服務消費訴求高2023年1月抖音生活綜合服務品類打卡量2023年1月抖音生活綜合服務品類增長數據來源：2023抖音生活服務綜合行業(yè)洞察白皮書麗人用戶更集中在三線以下30+女性，且美容美體服務增量空間巨大麗人用戶更集中在三線以下30+女性，且美容美體服務增量空間巨大*男士主要集中在植發(fā)、養(yǎng)發(fā)、發(fā)型內容上數據來源：2023抖音生活服務綜合行業(yè)洞察白皮書01抖音本地生活洞察02蜜思膚推廣策略與規(guī)劃03項目預算分配及效果研判需求，精準狙擊越來越多的用戶通過皮膚測試了解膚質及問題后，針對性地尋求解決方法精準護膚勢在必行精準護膚勢在必行數據來源：2021屈臣氏女性美妝個護白皮書數據來源：阿里媽媽，《數據來源：阿里媽媽，《2021美伊白皮書，下沉市場趨勢與機會洞察》下沉市場人群護膚需求洞察2.敏護/抗老需求凸顯重點布局需求注重護膚功效，首選保濕美白注重護膚功效，首選保濕美白下沉市場人群細分洞察下沉市場人群細分洞察追鐵美眉小鎮(zhèn)浪姐超能媽媽成分認知進階，訴求煥膚提亮成分認知進階，訴求煥膚提亮洞察來源：CBNData，《下沉市場美妝人群細分洞察》、《2020快手女性人群價值報告》?甄選全球優(yōu)質護膚原料?萃取天然成分，融合前沿科技，真正做到不刺激且有效，敏感肌也能放心用?賽道深入精研，打透缺水導致的肌膚問題u?領頭水潤功效，深入補水，煥活肌膚?構建中國肌膚大數據庫，針對國人膚質定制養(yǎng)膚方案?分膚定制水潤養(yǎng)膚方案，準確解決不同膚齡、不同膚質問題定制江南水潤美肌定制江南水潤美肌KOL探店視頻種草蜜思膚精準養(yǎng)膚體驗KOL探店視頻種草蜜思膚精準養(yǎng)膚體驗信息搜集福利核銷導流線下門店引導檢測+面診轉化蜜思膚抖音傳播策略蜜思膚抖音傳播策略線下探店種草信息流觸達特色線下活動領券特色線下活動領券+本地達信息流資源品牌內容產出留資&落地門店達人推廣短視頻發(fā)布用戶直接購買體驗門店核銷套餐用戶填寫留資品牌內容產出留資&落地門店達人推廣短視頻發(fā)布用戶直接購買體驗門店核銷套餐用戶填寫留資用戶填寫信息品牌客服聯(lián)系官方發(fā)布官方號&門店子賬號視頻發(fā)布蜜思膚抖音流量轉化鏈路蜜思膚抖音流量轉化鏈路流量放大引導流量放大引導短視頻掛鏈短視頻掛鏈定制養(yǎng)膚發(fā)套餐掛車本地生活投放定制養(yǎng)膚套餐團購信息流加熱優(yōu)質素材投放夠真實1夠真實沒有美顏濾鏡修飾肌膚問題真實暴露探店過程細節(jié)強調蜜思膚探店內容原則蜜思膚探店內容原則夠沖擊2夠沖擊焦慮問題前置放大特寫沖擊+關鍵幀視覺吸睛沉浸or獵奇引發(fā)好奇夠精準3夠精準開頭身份標簽設立痛點結合產品講解效果改善更具說服痛點痛點爽點蜜思膚探店內容人群策略蜜思膚探店內容人群策略留認知較淺的泛護膚人群認知較淺的泛護膚人群期待內容策略轉痛點人群/高潛人群痛點人群/高潛人群期待內容策略搖擺存疑的高階人群搖擺存疑的高階人群期待期待內容策略），蜜思膚探店內容蜜思膚探店內容messagehouse蜜思膚-定制水潤美肌精準養(yǎng)膚專家3、養(yǎng)膚準：專研國人膚質，分膚定制水潤養(yǎng)膚方3、一站式服務優(yōu)勢：產品+檢測+養(yǎng)膚，蜜思膚探店內容方向蜜思膚探店內容方向留認知較淺的泛護膚人群認知較淺的泛護膚人群需求#皮膚越早檢查越早留住年輕#原來皮膚和你身體年齡竟然這么大差距！#驚！還以為是底妝不好，原來是皮膚太缺水內容策略蜜思膚探店內容方向蜜思膚探店內容方向#美容師真心話：沙漠大干皮真的要去專業(yè)機構！痛點人群/高潛人群痛點人群/高潛人群需求需求內容策略內容策略#挑戰(zhàn)200元搭配一套大牌同款護膚品#生娃以后，想不老真的要靠美容管理蜜思膚探店內容方向蜜思膚探店內容方向#媲美貴婦體驗卻只要五分之一？探探真的值嗎擴搖擺存疑的高階人群搖擺存疑的高階人群需求需求#女生選擇護膚品一定要選對不選貴??！這么多一定能找到適合你的#針對國人膚質的養(yǎng)膚體驗，秒殺其他家內容策略本地信息流觸達本地信息流觸達 私信官方留資達人視頻/官方視頻信息流推薦頁檢測+養(yǎng)膚項目團購收藏跳轉官方預約留資評論區(qū)掛鏈評論區(qū)@蜜思膚視頻本地坐標粉絲私信達人/粉絲群 私信官方留資達人視頻/官方視頻信息流推薦頁檢測+養(yǎng)膚項目團購收藏跳轉官方預約留資評論區(qū)掛鏈評論區(qū)@蜜思膚視頻本地坐標粉絲私信達人/粉絲群內容多維留資，強勢引流到店內容多維留資，強勢引流到店本地生活發(fā)現(xiàn)頁評論區(qū)官方賬號主動回復內容留資鏈路示意內容留資鏈路示意本地生活發(fā)現(xiàn)頁信息流搜索頁達人視頻/官方視頻內容留資鏈路示意檢測養(yǎng)膚項目團購+收藏檢測養(yǎng)膚項目團購+收藏評論區(qū)引流及話術建議評論區(qū)引流及話術建議置頂評論官方地址置頂評論官方地址置頂評論置頂評論KOL賬號評論區(qū)用戶詢問回復評論區(qū)用戶詢問回復詢素材測試期（5.10——5.17)信息流放量期（5.21—6.10)腰中部探店KOL素材測試期（5.10——5.17)信息流放量期（5.21—6.10)腰中部探店KOL內容鋪量投放執(zhí)行節(jié)奏投放執(zhí)行節(jié)奏素材調整期（5.18——5.20)素材調整期（5.18——5.20)尾部探店KOL尾部探店KOL路徑+內容測試+調整尾部探店KOC尾部探店KOC口