中老年智能手環(huán)市場分析與推廣策略

中老年智能手環(huán)市場分析與推廣策略摘要：我國智能手環(huán)市場在近幾年得到了快速發(fā)展，文章基于中老年人使用智能手環(huán)的健康監(jiān)測、健康管理及智能服務(wù)等功能需求進(jìn)行了市場調(diào)查，分析了我國中老年智能手環(huán)市場現(xiàn)狀，對智能手環(huán)的功能改善、價格定位和產(chǎn)品設(shè)計等情況進(jìn)行了探討和預(yù)測。關(guān)鍵詞：智能手環(huán);中老年市場;推廣方式;我國智能手環(huán)自2013年開始出現(xiàn)，市場發(fā)展迅速，2018—2023年中國智能手環(huán)行業(yè)市場深度分析及投資戰(zhàn)略研究報告表明，其中2013年市場規(guī)模約6億元，2014年國內(nèi)智能手環(huán)市場規(guī)模達(dá)到20億元，2015年國內(nèi)智能手環(huán)市場規(guī)模達(dá)到45億元，2016年智能手環(huán)市場規(guī)模達(dá)到56億元，預(yù)計2017年將會達(dá)70億元的規(guī)模，平均增長速度15%以上。2018年前按照當(dāng)前的智能手環(huán)的技術(shù)和架構(gòu)是可以滿足當(dāng)前用戶的需求，且每年處于遞增的局面，2018年后如果廠商們未有技術(shù)上較大突破或者把產(chǎn)品做到差異化，市場出貨將會有所回落。市場細(xì)分已成為一種局勢，主打老年健康管理、女性美容管理、生活服務(wù)等其他各式各樣的生活場景，清晰的定位加上技術(shù)的突破，很多廠商都努力在智能手環(huán)市場劃分屬于自己的一片新天地，激烈的競爭下，讓人期待更多黑科技的智能手環(huán)[1]。1、現(xiàn)階段中老年智能手環(huán)市場行情智能手環(huán)發(fā)展趨勢主要有三大方面：一是智能手環(huán)價格將不斷降低，未來將有更多廠商推出價格在百元以內(nèi)的智能手環(huán)產(chǎn)品，智能手環(huán)將成為平民化的數(shù)碼產(chǎn)品；二是個人ID識別將成為新熱點(diǎn)，越來越多的廠商已經(jīng)將目光從運(yùn)動健康類功能轉(zhuǎn)向應(yīng)用場景更為廣泛的個人ID識別功能；三是智能手環(huán)監(jiān)測數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)度將大幅提升，智能手環(huán)硬件廠商如果能升級成為擁有醫(yī)療數(shù)據(jù)的大數(shù)據(jù)服務(wù)商，能立刻告知用戶有價值的信息，并堅持這樣做，智能手環(huán)將成為不可替代的產(chǎn)品[2]。2、中老年智能手環(huán)市場分析2.1、智能手環(huán)市場分布根據(jù)2019年市場調(diào)研機(jī)構(gòu)StrategyAnalytics的報告顯示，蘋果的APPLEWATCH至今仍是高端手環(huán)行業(yè)的龍頭老大，而由于三星勢微，蘋果幾乎壟斷了國內(nèi)2000元以上的智能穿戴設(shè)備市場。而在1000至2000之間的價位，華為于2019年試水華為WATCH，獲得了不錯的市場反響。小米手環(huán)4以及榮耀手環(huán)5標(biāo)價均為169至209元之間，經(jīng)過國內(nèi)這幾家大廠的多年試探，在這一價位區(qū)間競爭尤其激烈，市場成熟，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。產(chǎn)品主要應(yīng)用于健身而面向年輕人，功能包括血氧飽和度，心率以及睡眠檢測。2.2、老年智能手環(huán)市場發(fā)展趨勢就以上數(shù)據(jù)來看，在老齡化市場推出實(shí)用型手環(huán)是具有較大立足點(diǎn)的。根據(jù)我們已有的統(tǒng)計結(jié)果來看，老年人群存在及時與子女聯(lián)系的需要，也可能存在手機(jī)不在身邊的情況。因此，在手環(huán)內(nèi)置與手機(jī)APP直連，能及時撥打或者接收電話，甚至在緊急情況下一鍵呼救的功能均是必要且可執(zhí)行的。另一方面，作為一款針對老齡人群的手環(huán)，我們需要把目光聚焦于69.76%的被調(diào)查人群均選擇的身體狀況檢測功能上。由于老年人群行動不便，且由于身體機(jī)能衰退，常常需要外界的檢測以防危險。考慮到老年人的視力衰退，為便于尋找，且在危機(jī)情況下需要及時輸出身體數(shù)據(jù)，因此手環(huán)需要設(shè)計的色彩鮮艷。以黃色，橘紅色，大紅色等醒目顏色為宜。根據(jù)筆者的調(diào)查結(jié)果，大多數(shù)老年人對觸摸等方式的用戶交互較抵觸，而對機(jī)械式以及語音識別表現(xiàn)出較大興趣。而44歲以下人群，則對觸摸類型的交互模式更情有獨(dú)鐘。因此設(shè)計為按鍵式的復(fù)古形式或者去掉所有按鈕僅保留麥克風(fēng)作為操作終端均是可行的[3]。3、中老年智能手環(huán)推廣措施3.1、線上推廣3.1.1、搜索引擎與百度、360搜索、搜狗搜索等達(dá)成合作，在信息推介、地圖標(biāo)注、關(guān)鍵詞定位等方面進(jìn)行免費(fèi)和付費(fèi)的營銷合作。3.1.2、微信公眾號通過微信公眾號與當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)營銷公眾號合作，發(fā)布硬廣和軟文廣告，增加項(xiàng)目產(chǎn)品及技術(shù)的曝光度。3.1.3、自媒體宣傳企業(yè)可以搭建自己的企業(yè)網(wǎng)站，開通企業(yè)微信、微博等，通過推廣一些關(guān)于老年人健康及安全相關(guān)的知識，吸引更多客戶關(guān)注項(xiàng)目產(chǎn)品及技術(shù)，并通過自媒體內(nèi)容宣傳，打造關(guān)注健康新理念。3.2、線下推廣3.2.1、傳統(tǒng)媒體充分利用電視、廣播、報紙、雜志等多種媒體宣傳項(xiàng)目增加知名度。3.2.2、銷售人員推廣針對重要客戶需采取點(diǎn)對點(diǎn)洽談的模式，通過有針對性的溝通宣傳讓客戶充分了解項(xiàng)目技術(shù)及產(chǎn)品的優(yōu)勢，吸引大批的加工商向本項(xiàng)目采購相關(guān)原材料。3.2.3、政府引導(dǎo)推廣積極尋求政府的幫助，在政府的引導(dǎo)下對社區(qū)老年活動站等地進(jìn)行大范圍的宣傳推廣，同時政府的宣傳效果更加具有針對性，推廣成功幾率更高。兩種推廣方式中以線下推廣為主。因?yàn)橹饕M(fèi)群體為老年人，消費(fèi)對象對網(wǎng)絡(luò)的依賴度很低，主要還是通過報紙，信息交流口口相傳等方式進(jìn)行產(chǎn)品的信息傳播。4、我國未來智能手環(huán)市場行情預(yù)測2016年，中商產(chǎn)業(yè)研究院分析指出，隨著整個智能穿戴市場的快速發(fā)展,以及國內(nèi)龐大的潛在消費(fèi)人群(2億)，如果按照單支手環(huán)售價200元計算，未來市場規(guī)模達(dá)400億元以上。所以研制開發(fā)專門適用于老年人、功能全面的智能健康手環(huán)產(chǎn)品有很好的市場發(fā)展前景[4]。作為一個較新興的產(chǎn)品，智能