珠寶市場調查分析

珠寶市場調查分析市場與競品珠寶行業(yè)分析中國珠寶首飾業(yè)的開展，大致經(jīng)歷了停滯、恢復、開展三個階段。在20世紀80年代以前，我國珠寶首飾業(yè)根本處于停滯狀態(tài)，始終沒有得到什么開展；在80年代之后，我國珠寶首飾行業(yè)經(jīng)歷了近十年的恢復期，在這個時期我國珠寶首飾行業(yè)得到了一定的恢復性開展；從1990年至2000年中國珠寶首飾業(yè)才開始真正地進入了快速開展階段，在該階段中國珠寶首飾行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化；此后在2000年至2021年之間，中國珠寶首飾業(yè)又進入了一段相對平穩(wěn)的開展期，在這個時期中國珠寶首飾行業(yè)真正的走向壯大。

2021年國內珠寶首飾消費額到達了1900億元人民幣，中國淡水珍珠產(chǎn)量連續(xù)多年位居世界第一位。2021年中國黃金以282噸的年產(chǎn)量創(chuàng)歷史紀錄，成為世界最大的黃金生產(chǎn)國。

2021年，在國際金融危機的沖擊下，珠寶首飾行業(yè)走過了最困難的一年，企業(yè)家和行業(yè)組織〔機構〕表現(xiàn)出了應對危機的堅強信心，變危機為機遇，銷售總額同比增長10%，取得了2200億元銷售總額的好業(yè)績。

目前我國珠寶首飾消費品種呈現(xiàn)出多元化的開展趨勢，除傳統(tǒng)的黃金首飾外，翡翠、玉石、鉑金、鈀金、鉆石、寶石首飾的銷售增長也非常明顯。特別是翡翠和玉石藝術品、裝飾品，越來越受到消費者的喜愛。

今后一個時期，中國黃金珠寶首飾消費將保持旺盛的增長勢頭。在未來幾年內，中國珠寶首飾產(chǎn)業(yè)將以年增長率大于15%的速度持續(xù)開展，中國將成為全球最具競爭力的珠寶首飾加工和消費中心，成為世界最大的珠寶首飾市場。未來中國黃金珠寶首飾市場的消費增長將主要靠婚慶、鉆飾消費和境外來華游客消費等三個需求來拉動。

第一東北珠寶市場目前仍處于國內低階階段，鑲嵌類飾品雖然已經(jīng)開始逐步進入消費者視線，但是素金，尤其是黃金仍然是目前消費者最為關注的商品東北珠寶市場分析第二方面，品牌形象方面與廣告籌劃方面處于一個較低的水準，目前除少有的珠寶機構能夠有較的品牌意識外，其他商家還處于坐商階段，自等顧客上門。第三東北市場是一個非常有購買力的市場，追逐潮流、追逐時尚是東北文化的一大特色?；閼c消費占該地區(qū)消費的30－40%市場結構01周大福02周大生03賽菲爾04金得利05老鳳祥06福輝07金大福08明牌首飾09金鷺首飾10吉盟首飾高端？新品牌捷夫珠寶六桂福珠寶中端高端市場分析中端市場分析-六桂福品牌簡介品牌定位：中華福飾品牌使命：福運中國尊享人生品牌目標：中華福飾巨匠廣告語：幸福時刻六桂福珠寶六桂福珠寶首飾集團集生產(chǎn)加工、批發(fā)、零售、品牌連鎖加盟于一體，集團下設“東北運營中心〞，“西南運營中心〞兩大運營中心及數(shù)家下屬分公司，形成了以東北、西南兩大運營中心為根底，近百家連鎖店輻射全國同時開拓的市場格局。東北市場分布圖六桂福產(chǎn)品介紹純潔鉑金時尚K金富貴黃金古典翡翠經(jīng)典銀飾璀璨鉆石六桂福珠寶集團原有的貨品優(yōu)勢—素金、鉆石消費者觀念分析消費者看待珠寶商家，更多看的是信譽，起碼買了后出現(xiàn)問題要能夠找到這個商家。平安，是中國人最傳統(tǒng)的消費理念。珠寶作為奢侈品，目前在國內還沒有形成歐美日韓一樣的反復購置風氣。多數(shù)消費者在選取時都會持有一種謹慎再謹慎的態(tài)度。這種市場環(huán)境，造就了當?shù)叵M者青睞于本地品牌的習性

購置動機轉變保值審美時尚享受“保值〞功能退局次位是珠寶零售界整體的趨勢，但是，就東北市場而言，尤其是黑龍江市場來說還言之過早。低價、中價、高價消費這與地區(qū)收入與消費觀念有很強的聯(lián)系,對于東北市場而言中高及低價產(chǎn)品仍然是目前消費的主流。三八節(jié)母親節(jié)情人節(jié)五一十一銷售時機消費者購置時間銷售手段買贈抽獎打折積分Swot分析優(yōu)勢劣勢威脅時機1、東北市場是一個非常有購置力的市場，追逐潮流、追逐時尚是東北文化的一大特色。2、新品上市=好奇=吸引注目率=有一定知名度。1、珠寶市場是奢侈品市場，目標受眾有限，在有限的市場里與別人分享同一塊蛋糕處于跟隨市場領跑者的地位。2、新品牌無歷史優(yōu)勢=無背景=缺少平安感。各珠寶企業(yè)目前營銷狀態(tài)處于疲軟態(tài)勢，營銷缺乏創(chuàng)新，各有短板，新品上市可取其精華，棄其糟粕，創(chuàng)新營銷，打造完美品牌。1、原有品牌有牢固的市場，新品牌難以動搖，有可能被排擠。2、新品上市很難與消費者形成有效的溝通，因為大多數(shù)消費者都不是那么敢為天下先。謹記-產(chǎn)品結構要清晰在北方落后的地區(qū)