大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書化妝品(五篇)

第頁共頁大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃書化裝品(五篇)在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，吧大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃書化裝品篇一本次籌劃是一次網(wǎng)絡(luò)營銷的籌劃，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò)上順利推出市場，在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡(luò)市場獲得更多的市場占有率，從而贏得消費(fèi)者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益，在網(wǎng)絡(luò)上得到廣闊網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群的認(rèn)可。休閑食品的最主要賣點(diǎn)其獨(dú)特美味或者給予消費(fèi)者美妙休閑享受而不是補(bǔ)充營養(yǎng)的東西。休閑食品主要有三種消費(fèi)特征：風(fēng)味型、營養(yǎng)型、享受型、特產(chǎn)型，消費(fèi)者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作為一個大的且快速膨脹的市場，休閑食品市場有如下幾個特點(diǎn)，也是休閑食品的幾個主流方向：〔一〕越來越貼近人的飲食習(xí)慣和心理1、帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售；2、滿足求新、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意；3、安康，盡管消費(fèi)者對這一點(diǎn)不十清楚確，但在其購置決策的諸影響因素中卻很重要，消費(fèi)者會對食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場細(xì)分的前提；〔二〕從人的購置和消費(fèi)習(xí)慣與心理來看1、方便性，賣點(diǎn)要近，購置過程要表達(dá)休閑的概念；2、時效性，滿足其心血來潮的非理性需求；3、可觀性，休閑是一個全面的概念，不但要好吃還要好看，試問賣場里哪里最靚？散裝產(chǎn)品區(qū)；4、參與性，每個人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了；1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀上個世紀(jì)從90年代開場，洋人休閑食品大舉進(jìn)入國門，歷經(jīng)10年，休閑食品市場發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅干一類xx年就到達(dá)150萬噸，全年銷售收入在150億以上，年環(huán)比增長18。25%。近幾年，我國休閑食品行業(yè)開展速度較快，受益于休閑食品行業(yè)消費(fèi)技術(shù)不斷進(jìn)步以及下游需求市場不斷擴(kuò)大，休閑食品行業(yè)在國內(nèi)和xx市場上開展形勢都非?？春谩?、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析^p〔1〕網(wǎng)絡(luò)用戶分析^p隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及，越來越多的人參加了網(wǎng)民的行列，截止到xx年3月份為止，我國的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)用戶就增長了1330萬。網(wǎng)民中18-24歲的年輕人所占比例最高，到達(dá)37。3%，其次是18歲以下〔17.6%〕和25-30歲〔17.0%〕，網(wǎng)民在年齡構(gòu)造上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點(diǎn)。網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多，到達(dá)了28%?！?〕網(wǎng)絡(luò)購物消費(fèi)的迅速傳播隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購物逐漸成為人們的消費(fèi)方式之一。網(wǎng)上購物有平安，方便，快捷的特點(diǎn)，是將來開展趨勢。當(dāng)前，網(wǎng)上購物的效勞形式主要有兩種：c2c平臺，即個人與個人之間的電子商務(wù)，即個體商戶對消費(fèi)者的形式；b2c平臺，是商家與個人之間的電子商務(wù)，即企業(yè)〔或單位〕對消費(fèi)者的形式。3、休閑食品特征分析^p①年輕消費(fèi)群體崛起②安康食品居于主導(dǎo)地位③休閑食品的種類不同，受歡送的程度有很大的不同④高收入家庭成為休閑食品消費(fèi)主流⑤產(chǎn)品更新速度快少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費(fèi)人群。對應(yīng)分析^p顯示，目前時尚食品尤其是休閑食品，不再是孩子們的專利，*尤其是年輕女性已成為主流消費(fèi)人群。調(diào)查顯示，高中，中專及大專學(xué)歷、18歲~24歲的年輕女性是引導(dǎo)時尚食品消費(fèi)的主流群體，她們在購置食品時喜歡購置更為時尚的品牌；相反，31歲~35歲年齡段的男性群體那么對于時尚食品不大感冒。大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃書化裝品篇二推廣工程：旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)整合營銷推廣時間：6—8個月推廣費(fèi)用：15萬元、市場推薦報(bào)價20萬元1、搜索引擎營銷【關(guān)鍵詞】：^p信息優(yōu)化：根據(jù)推廣需求，配合【關(guān)鍵詞】：^p的搜索熱度，統(tǒng)計(jì)、挑選合適的【關(guān)鍵詞】：^p，提供8個【關(guān)鍵詞】：^p的信息優(yōu)化效勞，確保在百度搜索結(jié)果頁首頁可以出現(xiàn)1—5條推廣信息。同時，提供在合作執(zhí)行期內(nèi)排名位置維護(hù)?！娟P(guān)鍵詞】：^p例如：衛(wèi)浴十大品牌、十大衛(wèi)浴品牌、中國潔具十大品牌、知名衛(wèi)浴品牌、知名潔具品牌、實(shí)木家具十大品牌、中國家具十大品牌、知名家具品牌、實(shí)木家具品牌、板式家具十大品牌、中國照明十大品牌、照明燈具十大品牌、照明品牌排名、中國照明品牌、涂料十大品牌、知名涂料品牌、乳膠漆十大品牌等類。2、網(wǎng)絡(luò)媒體傳播針對品牌傳播和產(chǎn)品推廣主題，創(chuàng)作并發(fā)布品牌文章〔品牌理念、渠道、榮譽(yù)〕與新產(chǎn)品文章〔產(chǎn)品技術(shù)、潮流、應(yīng)用〕。創(chuàng)作數(shù)量：50篇媒體發(fā)布數(shù)量：4家/篇發(fā)布數(shù)量：25家/篇達(dá)成目的：總發(fā)布量》1400篇，受眾到達(dá)量》150萬。3、網(wǎng)絡(luò)新聞事件營銷〔1〕針對具有傳播價值的新聞事件，挖掘新聞價值，形成系列話題，組織、創(chuàng)作原始報(bào)道和評論在互聯(lián)網(wǎng)傳播，推廣期內(nèi)實(shí)現(xiàn)2次此類新聞事件的設(shè)計(jì)和推廣，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的性、影響力和美譽(yù)度；〔2〕借助社會與行業(yè)熱點(diǎn)，針對的品牌和產(chǎn)品營造新聞事件，如最新技術(shù)、產(chǎn)品晉級換代、行業(yè)研究報(bào)告、社會熱點(diǎn)人物等，推廣期內(nèi)組織2—3次此類新聞事件的設(shè)計(jì)和推廣，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的影響力、美譽(yù)度。創(chuàng)作數(shù)量：50篇媒體發(fā)布數(shù)量：4家/篇發(fā)布數(shù)量：25家/篇達(dá)成目的：總發(fā)布量》1400篇，受眾到達(dá)量》150萬。4、網(wǎng)絡(luò)推廣每10天組織一次專項(xiàng)推廣，發(fā)布并維護(hù)1個主題帖〔500—2000字〕，同時在上投放100篇的品牌和產(chǎn)品報(bào)道。帖子創(chuàng)作數(shù)量：22篇發(fā)布數(shù)量：30家/篇達(dá)成目的：總發(fā)布量》800篇，受眾到達(dá)量》80萬，回帖量》1萬5、網(wǎng)絡(luò)專題推廣針對新產(chǎn)品上市、消費(fèi)趨勢與時尚潮流、產(chǎn)品應(yīng)用為主題設(shè)計(jì)、制作網(wǎng)絡(luò)專題，對的品牌實(shí)力、產(chǎn)品優(yōu)勢與應(yīng)用潮流進(jìn)展全方位詮釋報(bào)道。專題數(shù)量：4期網(wǎng)站發(fā)布數(shù)量：5家/篇〔文章內(nèi)提供文字鏈接〕達(dá)成目的：總發(fā)布量》20條，受眾到達(dá)量》20萬6、植入式營銷品牌故事：為企業(yè)的品牌與產(chǎn)品撰寫富有傳奇性、興趣性，以“家”、“裝修”為主題以及企業(yè)成長、優(yōu)勢、歷程、文化等方面的故事，通過故事來傳遞企業(yè)品牌/產(chǎn)品帶給人的震撼和價值，潛移默化地影響用戶。故事創(chuàng)作數(shù)量：5篇〔深度植入品牌與產(chǎn)品〕發(fā)布量：40家/篇效果預(yù)估：總發(fā)布量》200條，受眾到達(dá)量》60萬，總回帖量》2000〔1〕關(guān)于品牌營銷方面的評論文章2篇，在20家創(chuàng)業(yè)、財(cái)經(jīng)、營銷類網(wǎng)站上發(fā)表，并獲得首頁推薦；〔2〕在贏道參謀籌劃人在平面媒體發(fā)表的相關(guān)文章中，引進(jìn)的案例；〔3〕面向產(chǎn)品推廣活動、品牌提升方案提供參謀與建議效勞。50家符合家具/涂料/照明/衛(wèi)浴行業(yè)的主流網(wǎng)站，80個裝修、設(shè)計(jì)、建材、照明/涂料/家具/衛(wèi)浴、生活消費(fèi)、女性類有影響力的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)〔詳見媒體與〕本次網(wǎng)絡(luò)推廣覆蓋媒體與130家，創(chuàng)作內(nèi)容大于120篇，發(fā)布總量大于3000條；直接推廣效果實(shí)現(xiàn)品牌、產(chǎn)品曝光量大于500萬；“”【關(guān)鍵詞】：^p在百度搜索引擎收錄量增長20〔/30〕萬以上，重點(diǎn)推廣產(chǎn)品對應(yīng)【關(guān)鍵詞】：^p收錄量增長3萬以上；推廣期內(nèi)在互聯(lián)網(wǎng)有效范圍實(shí)現(xiàn)“”品牌曝光量占據(jù)行業(yè)優(yōu)勢，在目的群體〔家裝設(shè)計(jì)師、消費(fèi)者、經(jīng)銷商、媒體〕的關(guān)注度和信任度獲得顯著的提升，促進(jìn)銷售。按月為單位，合同簽署后及執(zhí)行前提交《月工作方案明細(xì)表》，執(zhí)行后提供《月度工程施行報(bào)告》，包括：文章數(shù)量、媒體報(bào)道、搜索表現(xiàn)等數(shù)據(jù)。執(zhí)行中每月提供1—2次鏈接小結(jié)，文章數(shù)量質(zhì)量、新聞創(chuàng)意、媒體及表現(xiàn)表現(xiàn)均可在線監(jiān)控。大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃書化裝品篇三推廣工程：xxx推廣時間：6—8個月推廣費(fèi)用：15萬元、市場推薦報(bào)價20萬元1、搜索引擎營銷【關(guān)鍵詞】：^p信息優(yōu)化：根據(jù)推廣需求，配合【關(guān)鍵詞】：^p的搜索熱度分析^p，統(tǒng)計(jì)、挑選合適的【關(guān)鍵詞】：^p，提供8個【關(guān)鍵詞】：^p的信息優(yōu)化效勞，確保在百度搜索結(jié)果頁首頁可以出現(xiàn)1—5條推廣信息。同時，提供在合作執(zhí)行期內(nèi)排名位置維護(hù)?！娟P(guān)鍵詞】：^p例如：衛(wèi)浴十大品牌、十大衛(wèi)浴品牌、中國潔具十大品牌、知名衛(wèi)浴品牌、知名潔具品牌、實(shí)木家具十大品牌、中國家具十大品牌、知名家具品牌、實(shí)木家具品牌、板式家具十大品牌、中國照明十大品牌、照明燈具十大品牌、照明品牌排名、中國照明品牌、涂料十大品牌、知名涂料品牌、乳膠漆十大品牌等類。2、網(wǎng)絡(luò)媒體公關(guān)傳播針對品牌傳播和產(chǎn)品推廣主題，創(chuàng)作并發(fā)布品牌文章〔品牌理念、渠道、榮譽(yù)〕與新產(chǎn)品文章〔產(chǎn)品技術(shù)、潮流、應(yīng)用〕。創(chuàng)作數(shù)量：50篇媒體發(fā)布數(shù)量：4家，篇論壇發(fā)布數(shù)量：25家，篇達(dá)成目的：總發(fā)布量》1400篇，受眾到達(dá)量》150萬。3、網(wǎng)絡(luò)新聞事件營銷〔1〕針對具有傳播價值的新聞事件，挖掘新聞價值，形成系列話題，組織、創(chuàng)作原始報(bào)道和評論在互聯(lián)網(wǎng)傳播，推廣期內(nèi)實(shí)現(xiàn)2次此類新聞事件的設(shè)計(jì)和推廣，借此提升企業(yè)品牌，產(chǎn)品的性、影響力和美譽(yù)度；〔2〕借助社會與行業(yè)熱點(diǎn)，針對的品牌和產(chǎn)品營造新聞事件，如最新技術(shù)、產(chǎn)品晉級換代、行業(yè)研究報(bào)告、社會熱點(diǎn)人物等，推廣期內(nèi)組織2—3次此類新聞事件的設(shè)計(jì)和推廣，借此提升企業(yè)品牌，產(chǎn)品的影響力、美譽(yù)度。創(chuàng)作數(shù)量：50篇媒體發(fā)布數(shù)量：4家，篇論壇發(fā)布數(shù)量：25家，篇達(dá)成目的：總發(fā)布量》1400篇，受眾到達(dá)量》150萬。4、網(wǎng)絡(luò)論壇推廣每10天組織一次論壇專項(xiàng)推廣，發(fā)布并維護(hù)1個論壇主題帖〔500—20xx字〕，同時在論壇上投放100篇的品牌和產(chǎn)品報(bào)道。帖子創(chuàng)作數(shù)量：22篇論壇發(fā)布數(shù)量：30家，篇達(dá)成目的：總發(fā)布量》800篇，受眾到達(dá)量》80萬，論壇回帖量》1萬5、網(wǎng)絡(luò)專題推廣針對新產(chǎn)品上市、消費(fèi)趨勢與時尚潮流、產(chǎn)品應(yīng)用為主題設(shè)計(jì)、制作網(wǎng)絡(luò)專題，對的品牌實(shí)力、產(chǎn)品優(yōu)勢與應(yīng)用潮流進(jìn)展全方位詮釋報(bào)道。專題數(shù)量：4期網(wǎng)站發(fā)布數(shù)量：5家，篇〔文章內(nèi)提供文字鏈接〕達(dá)成目的：總發(fā)布量》20條，受眾到達(dá)量》20萬6、植入式營銷品牌故事：為企業(yè)的品牌與產(chǎn)品撰寫富有傳奇性、興趣性，以“家”、“裝修”為主題以及企業(yè)成長、優(yōu)勢、歷程、文化等方面的故事，通過故事來傳遞企業(yè)品牌，產(chǎn)品帶給人的震撼和價值，潛移默化地影響用戶。故事創(chuàng)作數(shù)量：5篇〔深度植入品牌與產(chǎn)品〕論壇發(fā)布量：40家論壇，篇效果預(yù)估：總發(fā)布量》200條，受眾到達(dá)量》60萬，總回帖量》20xx〔1〕關(guān)于品牌營銷方面的分析^p評論文章2篇，在20家創(chuàng)業(yè)、財(cái)經(jīng)、營銷類網(wǎng)站上發(fā)表，并獲得首頁推薦；〔2〕在贏道參謀籌劃人在平面媒體發(fā)表的相關(guān)文章中，引進(jìn)的案例；〔3〕面向產(chǎn)品推廣活動、品牌提升方案提供參謀與建議效勞。50家符合家具，涂料，照明，衛(wèi)浴行業(yè)的主流網(wǎng)站，80個裝修、設(shè)計(jì)、建材、照明，涂料，家具，衛(wèi)浴、生活消費(fèi)、女性類有影響力的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)〔詳見媒體與論壇〕本次網(wǎng)絡(luò)推廣覆蓋媒體與論壇130家，創(chuàng)作內(nèi)容大于120篇，發(fā)布總量大于3000條；直接推廣效果實(shí)現(xiàn)品牌、產(chǎn)品曝光量大于500萬；“”【關(guān)鍵詞】：^p在百度搜索引擎收錄量增長20〔，30〕萬以上，重點(diǎn)推廣產(chǎn)品對應(yīng)【關(guān)鍵詞】：^p收錄量增長3萬以上；推廣期內(nèi)在互聯(lián)網(wǎng)有效范圍實(shí)現(xiàn)“”品牌曝光量占據(jù)行業(yè)優(yōu)勢，在目的群體〔家裝設(shè)計(jì)師、消費(fèi)者、經(jīng)銷商、媒體〕的關(guān)注度和信任度獲得顯著的提升，促進(jìn)銷售。按月為單位，合同簽署后及執(zhí)行前提交《月工作方案明細(xì)表》，執(zhí)行后提供《月度工程施行報(bào)告》，包括：文章數(shù)量、媒體報(bào)道、搜索表現(xiàn)等數(shù)據(jù)。執(zhí)行中每月提供1—2次鏈接小結(jié)，文章數(shù)量質(zhì)量、新聞創(chuàng)意、媒體及論壇表現(xiàn)表現(xiàn)均可在線監(jiān)控。大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃書化裝品篇四網(wǎng)絡(luò)營銷也就是在網(wǎng)站上做，這就需要對各種網(wǎng)站有大致的理解，可以聯(lián)絡(luò)xx，讓他們投放，這是一種省時省力而且有效的策略，是一種被證明很好的投放方式。不過在投放前，要先做好市場調(diào)查。主要采用網(wǎng)絡(luò)為主要渠道進(jìn)展客戶的開發(fā)，以實(shí)體店作為輔助開展網(wǎng)絡(luò)營銷。所以目的客戶就分為兩種，一種是網(wǎng)上客戶，具有上網(wǎng)習(xí)慣，習(xí)慣通過網(wǎng)絡(luò)來獲得信息進(jìn)展網(wǎng)上購物，具備這一特征的結(jié)婚人群是主要目的客戶，一種是直接通過門店上門的客戶，通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)展維護(hù)和開發(fā)。通過他們進(jìn)展網(wǎng)上平臺的推廣活動，通過口碑的形式實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上的預(yù)約和訂單。這也符合網(wǎng)絡(luò)營銷口碑營銷的特點(diǎn)，更具有針對性。主要目的客戶的特征如下：1、地域：主要是以xx及周邊縣市為主，輻射整個xx省。2、學(xué)歷：大專和本科3、性別：男性和女性區(qū)分開。4、辦公位置：寫字樓。5、消費(fèi)類型：感性消費(fèi)為主，混合時尚消費(fèi)。宗旨：施行全面的網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)展效勞開發(fā)和獲得獲得更多的客戶；我們提供的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時尚；一種積極樂觀的現(xiàn)代生活方式；商業(yè)形式：btoc的商業(yè)形式、網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣、潛在客戶的開發(fā)；網(wǎng)站和實(shí)體店面相結(jié)合。婚紗攝影效勞、服裝租賃、婚紗銷售、相關(guān)產(chǎn)品銷售，服裝定做。準(zhǔn)確設(shè)定網(wǎng)站目的：明確網(wǎng)站想讓閱讀者在網(wǎng)站上面做什么。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影效勞、婚紗租賃、婚紗出售。我們設(shè)定的目的有實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上在線租賃、在線銷售婚紗、在線拍照預(yù)約、客戶在線注冊、客戶在線的咨詢、在線下載優(yōu)惠券、客戶在線評論、網(wǎng)上試穿婚紗、客戶直接來門店咨詢、客戶咨詢。新產(chǎn)品開發(fā)策略：針對網(wǎng)絡(luò)目的客戶的特點(diǎn)，在現(xiàn)有產(chǎn)品根底之上進(jìn)展新的效勞的開發(fā)。主要主要針對競爭對手的優(yōu)優(yōu)勢，有針對性的進(jìn)展短期產(chǎn)品開發(fā)。產(chǎn)品的定價策略：針對網(wǎng)絡(luò)目的客戶的特點(diǎn)結(jié)合門面店價格制定不同方式的定價策略。主要分為門面店價格、會員價格、網(wǎng)上預(yù)約價格、節(jié)日促銷價格1、根據(jù)不同時間和節(jié)日進(jìn)展促銷價格的制定，限定人數(shù)的價格優(yōu)惠活動。通過不同價格的制定，吸引不用客戶的關(guān)注，增加網(wǎng)站流量，通過網(wǎng)站增加客戶到門面店的時機(jī)。給予客戶不同多樣的選擇。2、借助門面店價格對到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶，只要客戶在特定時間內(nèi)在網(wǎng)上進(jìn)展預(yù)約的客戶給予打折的優(yōu)惠。目的是通過網(wǎng)站平臺進(jìn)步客戶的轉(zhuǎn)化率。3、對客戶進(jìn)展會員制營銷，在網(wǎng)上進(jìn)展注冊成為會員享受折扣價格，以到達(dá)____的搜集。積累大量的____，方便進(jìn)展客戶的定期開發(fā)。對會員進(jìn)展級別的分類。不同的會員給予不同的價格和增值效勞。4、根據(jù)網(wǎng)上預(yù)約方式的不同進(jìn)展價格的制定，直接在網(wǎng)上進(jìn)展預(yù)訂的客戶制定相關(guān)價格優(yōu)惠，通過網(wǎng)上客戶咨詢后到門店的進(jìn)展價格制定。對通過網(wǎng)站獲得信息直接到門店的客戶進(jìn)展不同的價格制定。多樣的渠道建立策略：主要通過網(wǎng)站為主要的平臺結(jié)合實(shí)體店面和客戶三方三方共建多樣渠道。1、體驗(yàn)式營銷：通過建立更強(qiáng)的體驗(yàn)式網(wǎng)站功能，來表達(dá)產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨(dú)特的效勞，在網(wǎng)上設(shè)計(jì)一個客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨(dú)特的網(wǎng)上體驗(yàn)，表達(dá)的獨(dú)特的網(wǎng)上效勞方式，建立獨(dú)特的網(wǎng)站功能形式。2、網(wǎng)站本身：增強(qiáng)網(wǎng)站本身的營銷功能和客戶體驗(yàn)功能，讓客戶獲得更多的管全面的信息。更完善更新穎的體驗(yàn)。增加客戶駐足網(wǎng)站的時間和反訴閱讀的次數(shù)。通過網(wǎng)站增加客戶的信賴感，到達(dá)客戶進(jìn)展口碑宣傳的作用。3、結(jié)合實(shí)體店到達(dá)對網(wǎng)站平臺的宣傳，讓實(shí)體店的員工對進(jìn)店的客戶進(jìn)展網(wǎng)站宣傳，使客戶進(jìn)展網(wǎng)站訪問，借助現(xiàn)有的平面媒體，如標(biāo)志，名片、宣傳冊等一些列的工具進(jìn)展網(wǎng)站平臺的宣傳，進(jìn)展線下的網(wǎng)站推廣。4、通過客戶即一種合作伙伴營銷策略：建立客戶轉(zhuǎn)介紹的一種形式，給予客戶一定的傭金。讓客戶成為合作伙伴，成為我們的銷售人員，通過建立這個形式到達(dá)客戶轉(zhuǎn)介紹的目的。借助網(wǎng)絡(luò)平臺實(shí)現(xiàn)對客戶的管理。促銷策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實(shí)現(xiàn)對客戶的增值促銷，給客戶提供電子相冊制作效勞，結(jié)合其他產(chǎn)品進(jìn)展組合。開展網(wǎng)絡(luò)營銷的根本和根底是如何提升網(wǎng)站的流量，如何讓網(wǎng)站被更多的潛在客戶所知曉訪問。這是開展網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步。也就是網(wǎng)站的推廣。當(dāng)然網(wǎng)站的推廣網(wǎng)絡(luò)營銷中相當(dāng)重要的份量。搜索引擎推廣：主要以付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣和seo進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)推廣。在進(jìn)展搜索引擎推廣的過程中，側(cè)重點(diǎn)主要放在【關(guān)鍵詞】：^p的選擇上面，更精準(zhǔn)的進(jìn)展【關(guān)鍵詞】：^p選擇。主要以目的客戶為主，不盲目追求網(wǎng)站流量。主要工作放在數(shù)據(jù)調(diào)研上，通過數(shù)據(jù)收據(jù)進(jìn)展【關(guān)鍵詞】：^p的投放和優(yōu)化。網(wǎng)下推廣：借助線下的平面媒體：名片、標(biāo)志、彩頁等一些列的傳統(tǒng)媒體進(jìn)展網(wǎng)站的推廣。大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃書化裝品篇五利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強(qiáng)、受眾群體多樣等的優(yōu)勢。通過搜索引擎營銷、視頻營銷、口碑營銷、微博營銷、網(wǎng)站建立與推廣、網(wǎng)絡(luò)外包等百度搜優(yōu)渡網(wǎng)，在各大站進(jìn)展軟文推廣百度搜古利斯傳媒，在博客、論壇、同時提問網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進(jìn)展博文宣傳、話題炒作；加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動等系列網(wǎng)絡(luò)推廣形式的開展，在最大程度上讓受眾理解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢，關(guān)注企業(yè)信息，到達(dá)品牌推廣，提升知名度，促進(jìn)銷售的目的?！惨弧耻浳耐茝V——無形的營銷利劍軟文具有引導(dǎo)消費(fèi)、品牌宣傳、周期長，價格低等優(yōu)點(diǎn)。假如將廣告比作武俠中的招式，那么軟文就是內(nèi)功心法。古利斯傳媒可提供新聞稿籌劃及撰寫、企業(yè)新聞發(fā)布、新聞排名優(yōu)化等效勞，百度搜索“古利斯傳媒”，進(jìn)入網(wǎng)站后找在線工作人員便可為您辦理。古利斯傳媒可操作國內(nèi)各大站、行業(yè)權(quán)威網(wǎng)站。軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費(fèi)者的眼球，增強(qiáng)產(chǎn)品的銷售力，進(jìn)步品牌的美譽(yù)度，在軟文的潛移默化下，到達(dá)品牌的策略性戰(zhàn)術(shù)目的，引導(dǎo)消費(fèi)群的關(guān)注及購置。通過在各大博客發(fā)表博文、在各個論壇發(fā)精華帖、以及在具有影響力的站登載宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢，吸引消費(fèi)者關(guān)注，利用文字的巧妙安排，在無形當(dāng)中將品牌推廣出去，并被群眾所承受?！捕吵醋髟掝}——抓住群眾的好奇心在網(wǎng)絡(luò)這個無疆域的浩瀚市場，具有吸引力的話題，才是能吸引無數(shù)網(wǎng)民的關(guān)鍵。所以，抓住群眾的好奇心理，充分利用網(wǎng)絡(luò)言論的宣傳價值，設(shè)定一系列的炒作話題，通過在人氣高的各大論壇發(fā)帖、在各個博客發(fā)表博文等形式，將話題炒熱。從而讓大家主動關(guān)注到澳金園，進(jìn)步品牌知名度?！踩尘W(wǎng)絡(luò)活動推廣——拉近品牌與消費(fèi)者之間的間隔利用網(wǎng)絡(luò)宣傳范圍廣泛，區(qū)域無限制，伸展性靈敏，受眾群體多樣的優(yōu)勢。以高關(guān)注度的站為活動平臺，開展一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動，借由各種活動拉近品牌與消費(fèi)者之間的間隔，提升品牌在消費(fèi)者心目中的美譽(yù)度，從而打響知名度，讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢。也可以找優(yōu)渡網(wǎng)提供網(wǎng)絡(luò)推廣的方案。搜索引擎營銷、視頻營銷、口碑營銷、微博營銷、網(wǎng)站建立與推廣、網(wǎng)絡(luò)外包等，百度搜索優(yōu)渡網(wǎng)，在其網(wǎng)站可以找到聯(lián)絡(luò)方式?！菜摹乘阉饕媾琶羁焖俚奶嵘放浦韧ㄟ^確定網(wǎng)站【關(guān)鍵詞】：^p、登陸各大站搜索引擎、注冊網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播公司信息，參與百度、google、yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、google等的強(qiáng)大搜索優(yōu)勢，最快速的傳播品牌信息，提升品牌知名度。〔五〕網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——利用別人名氣借勢宣傳鑒于該品牌建立后，至今為止知名度不夠，網(wǎng)站關(guān)注度不高，所以與目的網(wǎng)站、媒體的知名度不對稱，因此廣告置換及鏈接交換可能需要局部資金，以到達(dá)成功與對方交換鏈接，借勢宣傳的目的?！擦尘W(wǎng)站優(yōu)化效勞——提升網(wǎng)站質(zhì)量包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化、針對于搜索引擎的優(yōu)化和調(diào)整?！财摺尘W(wǎng)站訪問量分析^p——時刻掌握網(wǎng)站人氣度變化購置專業(yè)的流量、訪問分析^p軟件，統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站流量、用戶訪問區(qū)域、時段、網(wǎng)站被集中訪問的欄目等信息，從而有針對性的調(diào)整網(wǎng)站構(gòu)造。〔八〕主動式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣傳群發(fā)短信，彈出式廣告，群發(fā)郵件等短期大量的推廣手段?；ň植抠M(fèi)用購置彈出式廣告，不失為一個網(wǎng)絡(luò)推廣的好策略，因?yàn)樗茉诟蟪潭壬显黾泳W(wǎng)站被受眾____的幾率?！簿拧乘⊥茝V——以細(xì)節(jié)取勝，無時不刻的宣傳在企業(yè)的宣傳圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印，把這些圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站，當(dāng)這些印有水印的圖片傳播出去時，都無疑是對企業(yè)品牌的一種宣傳。同時可在企業(yè)的一些宣傳軟文、資料上注明網(wǎng)站網(wǎng)址，并制作一些資料小冊子如pdf或電子書且在里面都加上企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣?！彩嘲倏祁惥W(wǎng)站推廣——知識性宣傳，增加受眾好感度在知道、愛問、知識堂等網(wǎng)站上答復(fù)下列問題，通過發(fā)布各種專業(yè)性問題，解答大家對企業(yè)的疑惑。并在無形中留下網(wǎng)站網(wǎng)址，以及企業(yè)，利用知識性宣傳，增加受眾對品牌的好感度，到達(dá)品牌宣傳的目的。搜索引擎營銷、視頻營銷、口碑營銷、微博營銷、網(wǎng)站建立與推廣、網(wǎng)絡(luò)外包等，百度搜索優(yōu)渡網(wǎng)，在其網(wǎng)站可以找到聯(lián)絡(luò)方式?！惨弧硈eo優(yōu)化1。合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一。因?yàn)樗阉饕嫦矚g有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新。2。向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點(diǎn)。在搜索引擎看seo的效果，通過site：你的域名，知道站點(diǎn)的收錄和更新情況。通過domain：你的域名或者link：你的域名，知道站點(diǎn)的反向鏈接情況，更好的實(shí)現(xiàn)與搜索引擎對話。3。使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時候，那么一定要在標(biāo)題中將企業(yè)品牌名稱設(shè)為關(guān)鍵字，因?yàn)樵皆敿?xì)的關(guān)鍵字，搜索效率越精準(zhǔn)。4。在文章正文中使用關(guān)鍵字一定要在正文開場某處使用至少一次目的關(guān)鍵字。這將會把那些仍然鐘愛于舊式“description元標(biāo)簽”的搜索引擎機(jī)器人吸引過來。5。在標(biāo)題和粗體字中使用關(guān)鍵字搜索引擎非常喜歡你有目的地展示關(guān)鍵字。在效勞永遠(yuǎn)是網(wǎng)站吸引顧客的手腕。放眼我國專業(yè)汽車網(wǎng)站的長遠(yuǎn)開展，不但要把網(wǎng)站構(gòu)架完善，對行業(yè)的效勞與業(yè)內(nèi)交換工作也必須做到位，這樣才會使自己的品牌與內(nèi)涵得到更好的傳布。同時還要注重汽車網(wǎng)絡(luò)效勞的差異化。在內(nèi)容宣布、信息互動等方面要形成自己作風(fēng)，在設(shè)計(jì)以及創(chuàng)意上應(yīng)當(dāng)有獨(dú)到之處，和其他網(wǎng)站比擬要有光鮮的特點(diǎn)。在網(wǎng)絡(luò)的推廣上，企業(yè)和網(wǎng)站雙方應(yīng)共同盡力。在深化信息的效勞方面下良多功夫，有效應(yīng)用信息分類、媒體監(jiān)測、市場調(diào)研等效勞內(nèi)容，把信息資訊和廣告整合成多套方案打包提供給消耗者。完美網(wǎng)站的效勞系統(tǒng)還要注重有效互動，可以與一些海內(nèi)著名網(wǎng)站的汽車頻道和專業(yè)的汽車網(wǎng)站進(jìn)展廣告互換，網(wǎng)站互通友誼鏈接，嚴(yán)密親密合作，資共享，與汽車產(chǎn)業(yè)協(xié)會、行業(yè)協(xié)會等多家機(jī)構(gòu)強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合，共同開展與報(bào)紙、電視、電臺等主流媒體形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，這樣不但可以進(jìn)步自身的效勞質(zhì)量，而且這種互動目的性強(qiáng)而又行之有效，同時節(jié)省了大批的營銷用度。網(wǎng)站要有一支精英營銷步隊(duì)。在如今的關(guān)系營銷環(huán)境中，營銷職員要成為解決客戶標(biāo)題和與客戶樹立良好關(guān)系的高手，能及時理解客戶需求并準(zhǔn)確向公司反響，不斷更新信息，全方位知足客戶需求。客戶關(guān)系營銷使公司通過有效的適用個人賬產(chǎn)信息，與每位有價值的客戶樹立關(guān)系，從而可以提供優(yōu)異的實(shí)時客戶效勞。一支精英步隊(duì)不但是一支專業(yè)的步隊(duì)，而且是一支有深摯企業(yè)文化的步隊(duì)，這支步隊(duì)代表著企業(yè)的形象和信譽(yù)，是經(jīng)銷商和客戶直接溝通的橋梁，這支步隊(duì)的素質(zhì)如何，將決議著汽車營銷的成敗。一是要利用好網(wǎng)絡(luò)資，利用網(wǎng)絡(luò)自身的資為網(wǎng)站做宣揚(yáng)，在自己的站點(diǎn)上或是在別人的站點(diǎn)上宣布網(wǎng)站的形象廣告，進(jìn)步網(wǎng)站的著名度和信譽(yù)度。二是要應(yīng)用好傳統(tǒng)媒體資。不同的媒體有不同的特點(diǎn)及成效，網(wǎng)站要打出自己的品牌，還應(yīng)當(dāng)充足利用傳統(tǒng)媒體的上風(fēng)。電視是視聽綜合的媒體，不但可以在屏幕上完全地顯示出網(wǎng)站的網(wǎng)址，而且還能用聲音播出網(wǎng)址，可以從多種感官強(qiáng)化受眾的記憶度。同時因?yàn)殡娨曔@一媒體具有受眾面廣、權(quán)力巨子性高的特色，外鄉(xiāng)網(wǎng)站可以應(yīng)用本地域的電視頻道做網(wǎng)站品牌廣告。三是有效利用會展。跟著汽車消耗的啟動，近年來車展成為各大城市爭相舉行的大型會展流動，車展是一種低本錢、針對性極強(qiáng)的匆匆銷手腕。汽車營銷網(wǎng)站應(yīng)充足利用車展的豐富內(nèi)容形成網(wǎng)絡(luò)和展會的互動，對一些經(jīng)銷商現(xiàn)場做采訪，展會期間做好直播。網(wǎng)絡(luò)營銷的興起，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為當(dāng)下的一種生活時尚，大大地推動了網(wǎng)絡(luò)營銷的開展。茶葉作為一種群眾消費(fèi)品也開場步入網(wǎng)絡(luò)營銷軌道。目前，雖然網(wǎng)絡(luò)營銷在整個茶葉營銷中所占的市場份額比例不高，但網(wǎng)絡(luò)營銷作為嶄新的營銷手段，如能合理、充分利用將大有可為。網(wǎng)絡(luò)營銷是對傳統(tǒng)營銷的補(bǔ)充：當(dāng)前，茶行業(yè)的營銷形式仍是以傳統(tǒng)營銷形式為主導(dǎo)，即以實(shí)體店面為依托，以產(chǎn)品為媒介尋找目的顧客。相比于傳統(tǒng)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷因網(wǎng)絡(luò)平臺使得茶企能接觸到更多的買賣雙方，供需信息也會在最短的時間里溝通獲得，這就彌補(bǔ)了傳統(tǒng)營銷的地域性缺陷。目的與理念。經(jīng)營目的：擴(kuò)大產(chǎn)品知名度+進(jìn)步市場占有率+網(wǎng)絡(luò)直銷經(jīng)營理念：高端走文化—》；中端走時尚—》；低端走安康根底工作施行1〕網(wǎng)站建立：我們根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)以及公司悠久的茶文化，以客戶為中心設(shè)計(jì)專業(yè)茶藝經(jīng)營性網(wǎng)站，吸引潛在的客戶，使客戶充分挖掘網(wǎng)站的信息，做好網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)向的網(wǎng)站優(yōu)化，進(jìn)步網(wǎng)站的質(zhì)量、可信度和知名度。2〕在阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、買麥網(wǎng)和淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)平臺上實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售并實(shí)現(xiàn)互聯(lián)。3〕通過博客、微博、論壇、郵件平臺充分挖掘忠實(shí)、潛在的顧客群。4〕借助淘寶網(wǎng)、拍拍等非常宏大的市場優(yōu)勢來推廣將成為c2c電子商務(wù)的一次新的嘗試；我們通過對商業(yè)的全方位理解。5〕結(jié)合團(tuán)購網(wǎng)站拉手團(tuán)購美團(tuán)網(wǎng)糯米網(wǎng)58團(tuán)購窩窩團(tuán)24券等，組織大型的團(tuán)購活動，借助各大團(tuán)購網(wǎng)站固有的客戶群去做營銷。6〕通過新的支付方式宣傳推廣支付寶財(cái)付通易寶支付快錢等，開通多渠道的支付方式，方便您支付。7〕建立多方面的問答咨詢帳號，如百度的問答百度的知道騰訊的soso搜狗等搜索資8〕產(chǎn)品的建議：中小企業(yè)在從事網(wǎng)絡(luò)營銷中，要整合行業(yè)的現(xiàn)狀和行情！任何時候“物美價廉”都是我們從事網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該遵循的永久法那么。如何整理出一套合適網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品價格策略，是影響后期銷售的重要環(huán)節(jié)之一。其次，產(chǎn)品的數(shù)量要中而不乏，寥寥無幾的產(chǎn)品并不引起人們太大的興趣！推廣方案1、競價：百度和谷歌競價，尤其在茶葉旺季時更須加大投大，阿里和淘寶直通車也適當(dāng)投入。2、博客和論壇、____等：比方翻開百度空間和新浪博客，信仙茶業(yè)建了幾十個不同類型的博客，并且互加好友和圈，以此人氣來吸引更多的茶友參加，在論壇方面，諸如由某員工負(fù)責(zé)發(fā)表原創(chuàng)主題，另外的員工利用空閑時間跟貼，使得貼子不下沉。3、qq群和公會：這里并不是群發(fā)茶葉廣告，而是在qq群空間發(fā)表文章，不一定是與茶相關(guān)的文章，詳細(xì)看群的性質(zhì)，也可能與群介紹無關(guān)，另外游戲公會，玩家眾多，消費(fèi)才能也高，比方信仙茶業(yè)在九維武林英雄游戲，加了很多公會，有公會成員要買茶葉者，直接購置或者介紹來的，信仙均以游戲黃金幣返利玩家等等方式，讓玩家玩游戲也能賺錢。4、網(wǎng)站群：信仙如今還保持有四五十個茶葉相關(guān)網(wǎng)站，這些網(wǎng)站有的用來做競價，但更多的是用來增加搜索度，網(wǎng)站名不一樣，聯(lián)絡(luò)方式也不一樣，因此能滿足不同買家甚至是老客戶的搜索需要，往往有訪問者搜索到不同網(wǎng)站，外表上看似不同聯(lián)絡(luò)人，但實(shí)際上卻有很大可能是一樣的供給商，即信仙網(wǎng)絡(luò)營銷部，遇到一樣買家時，信仙也不道破，仍以新客戶對待同一買家。5、電子雜志：制作電子導(dǎo)購書，茶葉專業(yè)知識期刊，購置收費(fèi)性的茶葉科技期刊以發(fā)表首發(fā)專業(yè)文章，這些電子雜志一旦被下載，也會無形中帶來潛在消費(fèi)。6、在全國各大中小城市建立茶友聯(lián)絡(luò)站：五年來，信仙共建立了幾十個茶友聯(lián)絡(luò)站，雖然有很多聯(lián)絡(luò)站并非信仙所創(chuàng)立，但起碼也有認(rèn)識的您在聯(lián)絡(luò)站里，這樣，一旦有舉辦茶友會活動，信仙均能第一時間知道，并提供茶葉供交流，這樣帶來的訂單是最可靠的。7、其他推廣措施：因?yàn)榘俣仍趪鴥?nèi)的訪問量是最大的一個搜索引擎，伴隨著百度有啊，然后多花一些精力在營銷上進(jìn)展創(chuàng)新。8、交換友誼連接。目前每個人只能添加6個連接，所以要好好珍惜。大家通過交換連接。9、把自己開店鋪的事情告訴你所有認(rèn)識的朋友，也可以在自己的qq上留下地址，通過口碑的力量宣傳。10、到一定的時間，有了些感想的時候，可以寫心情故事，這個也是在首頁里推薦，知名度又會增加許多。11、學(xué)會抓住一切時機(jī)宣傳，可以看看別人求購的東西，假如正好和你賣的東東是一類的，那么可以給對方留言或者發(fā)站內(nèi)信箋。每隔一段時間就這樣做一次，保證你能收到良好的效果。12、發(fā)布網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意廣告。網(wǎng)絡(luò)銷售常用方法1、起好宣傳口號，盡量賣些自己有優(yōu)點(diǎn)的茶葉批發(fā)零售平臺。做到物美價廉的感覺，帳務(wù)好宣傳語句。2、盡可能多的在淘寶和許多其他論壇發(fā)言，多發(fā)好文章，讓別人對你有印象〔簽名檔一定不要忘了〕，同時也愿意____你的店鋪轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。在網(wǎng)上開店鋪，應(yīng)保證充足的上網(wǎng)時間，及時答復(fù)買家對你商品的提問。3、隨時增加新貨，讓人有的看，不會覺得厭煩。4、隨時保證你的店鋪里有一件商品是一元起拍的，這一招非常靈，能在短時間內(nèi)聚集人氣。5、建議拍實(shí)物照片，手頭應(yīng)該有個差不多的數(shù)碼相機(jī)〔至少200萬像素〕。照片拍完后，在photoshop里簡單處理一下，比方適當(dāng)增加比照度，調(diào)節(jié)亮度。大小控制在80k以內(nèi)，圖片盡可能大，讓買家能看清楚細(xì)節(jié)。6、對于賣家來說，最好每個商品都同時使用支付寶。你最好有一張工行的卡，這樣收錢最快。我已經(jīng)成功使用好幾次支付寶，盡管它沒有買家直接匯款給你那么快，但是你給了買家以更大的信心。從而進(jìn)步了你的信譽(yù)度。7、對于在淘寶里發(fā)現(xiàn)的問題，最好隨時到建議廳去發(fā)帖提建議和意見，淘寶好，我們也好，對不對？8、參加你所在城市或者其他的商盟，大家在一起交流，活動，對自己的知名度很有好處。前幾天北京商盟團(tuán)拜聚會，我負(fù)責(zé)拍照片，后來帖的文章被放到淘寶首頁，并且在聯(lián)盟里也置頂。這就是個好的方式?？傊?，想想自己的擅長是什么，然后充分地發(fā)揮它。9、最后想說的是，你辛苦地開店鋪，卻也總會碰到傷心的事情