證券投資計劃(18篇)

第頁共頁證券投資方案(18篇)證券投資方案篇一開展以“和諧社會”為注冊商標(biāo)的餐飲品牌，利用合理有效的管理和投資，建立一定大型綠色餐飲連鎖公司。二.市場分析^p隨著經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定快速增長，城鄉(xiāng)居民收入程度明顯進(jìn)步，餐飲市場表現(xiàn)出旺盛的開展勢頭。目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規(guī)模尚小;快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客等，是市場中的主力，中式快餐已經(jīng)蓬勃開展，但當(dāng)前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業(yè)化、品牌化、連鎖化的成功營銷形式。中式餐飲開展顯然稍遜一籌，如何去占領(lǐng)那局部市場，是我們需要解決的問題。隨著人們對自身安康及食品平安關(guān)注程度的進(jìn)步。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導(dǎo)致肥胖等問題曝光后。飲食平安成為一個熱門話題?如何給消費者一個放心平安的飲食，成為餐飲業(yè)今后開展的主題。可以預(yù)見運用環(huán)保、安康、平安理念，倡導(dǎo)綠色消費將是今后餐飲業(yè)的開展趨勢。綠色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進(jìn)步，是一個新的餐飲文化理念。在將來幾年內(nèi)，我國餐飲業(yè)經(jīng)營形式將多元化開展，國際化進(jìn)程將加快，而且綠色餐飲必將成為時尚，這無疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來了契機(jī)。三、施行方案1.綠色餐飲效勞業(yè)的模型。以顧客為中心，周到效勞，以顧客滿意為目的，笑臉迎賓，以誠待客，積極倡導(dǎo)綠色消費，通過使顧客滿意，最終到達(dá)公司經(jīng)營理念的推廣。2.目的市場的定位。中高收入者能承受的餐飲業(yè)。顧客群：個體私營業(yè)主+白領(lǐng)+其他。3.市場策略。產(chǎn)生工業(yè)化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、管理科學(xué)化、經(jīng)營連鎖化。(1)餐飲公司經(jīng)營策略員工的服裝，經(jīng)營的理念，內(nèi)部管理和總公司保持統(tǒng)一。綠色餐飲是指食物種養(yǎng)、消費加工、物流配送、餐桌消費及效勞環(huán)境整個產(chǎn)業(yè)鏈條中的每個環(huán)節(jié)以一種天然、平安、無污染的狀況。在采購過程中，首先要會識別頭原料、自然無污染原料、綠色食品原料，盡可能少購罐裝、聽裝或其它已經(jīng)加工制作的半成品原料，更要擅長識別、杜絕采購被污染或____變質(zhì)的原料。(2)餐飲公司形象策略在位于商業(yè)區(qū)、旅游景點區(qū)的餐廳充分顯示本公司的形象綠色、清潔、衛(wèi)生、實惠、溫馨證券投資方案篇二投資股份系一家資本額新臺幣2億元之公司，專門從事對策略性工業(yè)之投資，該公司為幫助投資案之進(jìn)展，特擬定“創(chuàng)設(shè)案投資方案書格式’給創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者作參考。該格式適用于制造業(yè)，其他行業(yè)可自行刪減某些工程后即可適用。股份內(nèi)部擬定之“投資方案書格式”如附件5-1附件5-1股份投資方案書(格式)股份投資方案書目錄1.投資案匯總2.創(chuàng)設(shè)公司根本資料3.公司組織4.股權(quán)構(gòu)造5.業(yè)務(wù)內(nèi)容6.技術(shù)與消費7.財務(wù)預(yù)估8.投資報酬率與敏感分析^p9.風(fēng)險分析^p與投資管理及質(zhì)檢流程表*附表一：公司成立后組織系統(tǒng)圖預(yù)擬表*附表二：將來五年產(chǎn)品銷貨收入預(yù)計表*附表三：主要產(chǎn)品產(chǎn)制*附表四：工廠員工人數(shù)、薪資一覽表*附表五：將來12個月現(xiàn)金流量表*附表六：將來5年按年別現(xiàn)金流量表1.投資案匯總(不超過二頁，給高階人員看的)1.1.創(chuàng)立公司后簡介*附表七：將來5年損益表*附表八：將來5年資產(chǎn)負(fù)債表包括公司經(jīng)營工程及產(chǎn)品內(nèi)容，技術(shù)來等，創(chuàng)立后公司經(jīng)營團(tuán)隊介紹，經(jīng)營團(tuán)隊所占股權(quán)多寡。1.2.資金需求與股金預(yù)計用處1.3.投資條件包括投資金額，股款交納時間，多少董監(jiān)事席位，非現(xiàn)金出資股東如技術(shù)作價，專利作價，資產(chǎn)作價等。包括籌備期間費用，技術(shù)轉(zhuǎn)移費用，土地及重要固定資產(chǎn)，設(shè)備、周轉(zhuǎn)金等。1.4投資者投資報酬率預(yù)估包括回收期間，將來各年投資報酬率，各年凈值內(nèi)部報酬率，以年利率12%計算之各年度凈現(xiàn)值，投資者退出年度股價預(yù)估并算出退出時間內(nèi)部報酬率。1.5.其他值得介紹工程如重大采購或銷售合約，損益平衡點，行銷通路，產(chǎn)品與市場等。1.6.風(fēng)險所在如技術(shù)開發(fā)風(fēng)險，產(chǎn)程開發(fā)風(fēng)險，市場變化之風(fēng)險，集中于某些重要人物之管理風(fēng)險。2.創(chuàng)設(shè)公司根本資料2.1.創(chuàng)設(shè)公司的緣起2.2.創(chuàng)設(shè)新公司之營業(yè)內(nèi)容2.3.預(yù)計資本額2.4.設(shè)立公司之各項手續(xù)及其日程表2.5.聯(lián)絡(luò)人及地址3.公司組織3.1.籌備期間籌備處組織3.2.公司設(shè)立后組織系統(tǒng)圖預(yù)擬3.3.預(yù)定擔(dān)任主要經(jīng)理人資料包括主要學(xué)(經(jīng))歷，目前擔(dān)任其他公司之職務(wù)，約聘條件。4.股權(quán)構(gòu)造(此局部剛草擬時資料較少，向外爭取投資者時會漸漸充實)4.1.技術(shù)、資產(chǎn)、專利等作價之安排4.2.現(xiàn)金股股東之權(quán)利義務(wù)現(xiàn)金股股東現(xiàn)金出資金額，主要經(jīng)理人預(yù)計現(xiàn)金出資金額。4.3.董事、監(jiān)察人之安排包括主要現(xiàn)金股股東之董事監(jiān)察人名額，主要經(jīng)理人及技術(shù)股擁有者之董事監(jiān)察人名額。5.業(yè)務(wù)內(nèi)容5.1產(chǎn)業(yè)市場分析^p5.1.1.中國____市場現(xiàn)狀及其增長率概估5.1.2.世界市場現(xiàn)狀及其增長率概估5.1.3.特殊地區(qū)目的市場及其增長率概估5.2.產(chǎn)業(yè)之競爭狀況5.2.1.中國____競爭廠商概況5.2.2.世界競爭廠商概況5.2.3.特殊地區(qū)目的市場競爭廠商概況5.3.行銷策略介紹包括行銷通路與定價策略，重要銷售契約之締結(jié)。5.4.將來5年依產(chǎn)品銷貨收入預(yù)計表(包括各項假設(shè))5.5.為拓展業(yè)務(wù)之營業(yè)預(yù)算包括參加國內(nèi)外展覽費用，樣品費用，媒體廣告預(yù)算等。6.技術(shù)與消費6.1.關(guān)鍵技術(shù)說明與來包括重大技術(shù)合作契約，如自行開發(fā)時，研究開發(fā)經(jīng)費預(yù)算。6.2.消費與制造6.2.1.主要產(chǎn)品及產(chǎn)制流程包括進(jìn)料質(zhì)量管制流程表、產(chǎn)制流程及質(zhì)檢流程表6.2.2.主要產(chǎn)品原料來與其本錢6.2.3.工廠員工人數(shù)，學(xué)經(jīng)歷要求，薪資水準(zhǔn)一覽表6.2.4.廠房設(shè)備包括預(yù)計工廠設(shè)置地區(qū)，土地與廠房面積，主要機(jī)器設(shè)備，工廠最大產(chǎn)能，以及上述購建經(jīng)費預(yù)算一覽表。7.財務(wù)預(yù)估7.1.將來12個月按月別現(xiàn)金流量表(包括假設(shè)條件)如附表五，此局部于投資方案書草擬初期可能因資料不齊或不確定因素太多，無法正確草擬，但籌備處成立后就可提供較詳細(xì)較確切的數(shù)字。7.2.將來5年按年別現(xiàn)金流量表(包括假設(shè)條件)7.3.資金需求匯總7.4.將來5年損益表(包括假設(shè)條件)7.5.將來5年資產(chǎn)負(fù)債表(包括假設(shè)條件)8.投資報酬率與敏感度分析^p8.1.根據(jù)7.4計算投資回收期間8.2.根據(jù)7.4計算各年度投資報酬率及凈值報酬率8.3.根據(jù)7.4將來5年以年利率12%計算之凈現(xiàn)值(按各年度分別累計兩行并列)8.4.華生出售股權(quán)年度股價預(yù)估，并算出內(nèi)部報酬率(股價之預(yù)估可以被投資公司每股盈余乘以本益比12估算)8.5.敏感度分析^p(以銷貨收入達(dá)成率80%，60%時分析^p對報酬率之影響;或以重要產(chǎn)品開發(fā)成功與否或產(chǎn)品推出進(jìn)度遲延對投資報酬率之影響)9.風(fēng)險分析^p與投資管理9.1.技術(shù)開發(fā)風(fēng)險，對于6.1關(guān)鍵技術(shù)開發(fā)風(fēng)險9.2.產(chǎn)程開發(fā)風(fēng)險，對于6.2消費與制造開發(fā)風(fēng)險9.3.市場風(fēng)險，對于5.4有關(guān)銷貨收入各項假設(shè)之評估9.4.投資管理，擬請投資者參與之程度。證券投資方案篇三創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者透過現(xiàn)金流量表檢核投資方案可行性后，并對合資條件(如技術(shù)股)、投資策略(方案定位)、股權(quán)安排等有了盤算之后，再來就是請財務(wù)參謀或投資專家撰寫“投資方案書”，以作為向投資者籌募資金的工具。本章依次介紹對投資方案書的根本認(rèn)識，如何撰寫投資方案書，最后以永輝投資股份為創(chuàng)業(yè)者所擬訂的投資方案書為參考格式。一、對創(chuàng)業(yè)投資方案書之根本認(rèn)識(一)投資方案書是創(chuàng)設(shè)新事業(yè)時籌措資金必備的文件中國____地區(qū)工商界人士，大家都很忙，有潛力的投資者更忙，尤其要向大老板解釋投資設(shè)想，大約允許1小時左右，在這1小時當(dāng)中，僅能做【摘要】：^p報告，引起他的注意，讓他理解交給何單位，何人辦理而已。因此必須準(zhǔn)備好詳細(xì)的投資方案書交給大老板，讓他帶回去給幕僚評估，有了正面的評估意見后，能作出投資決策。目前地區(qū)私人或各類企業(yè)想要向外界籌募資金，有90%以上缺乏投資方案書，這些沒有投資方案書的投資案，籌募到資金的概率很底很底。(二)投資方案書是節(jié)省時間的利器創(chuàng)設(shè)新事業(yè)投資設(shè)想通常相當(dāng)復(fù)雜，要以口頭解釋讓投資者完全清楚，可能要好幾天，很少投資者有這耐性，但不完全清楚整個投資設(shè)想，投資者又不敢投資。最輕松理想的方式是請投資者吃個飯，稍加解釋，交給投資者已寫妥之書面“投資方案書”，俟一段時間后，再問有什么不清楚的地方，再征詢投資的意愿，省時又省力。(三)投資方案書是溝通協(xié)調(diào)的利器投資方案書如需要較多的資金，勢必接觸可能投資者的數(shù)目會超過20個，因并非百發(fā)百中而要將眾多投資者召集在一起，不但時間不容易找，且與會人數(shù)眾多，會前未有共識，會中討論容易失控，無法達(dá)成決議。對眾多投資者于短時間內(nèi)達(dá)成共識的方法，便是準(zhǔn)備一份清楚易懂的“投資方案書”同時發(fā)給眾多的投資者，再個別稍加解釋。讓有共識的人聚集在一起開會，才能很快達(dá)成決議。創(chuàng)設(shè)新事業(yè)籌劃者應(yīng)理解投資方案書是溝通協(xié)調(diào)的利器，如不用此工具面對眾多的投資者，可能無法負(fù)荷，深感疲累，這也是讓許多創(chuàng)設(shè)新事業(yè)方案踏不出第一步的原因。(四)好的投資方案必須正確、清楚所謂正確，即必須注意數(shù)字品質(zhì)，只要提到數(shù)字必須有根據(jù)，如為參考別人的數(shù)據(jù)，注明出處;如為假設(shè)，必須說明假設(shè)條件。例如，某項產(chǎn)品如今中國____市場為2億元，必須注明出處。投資方案書中如第一年銷貨收入預(yù)計為2千2百萬元，必須說明如下的假設(shè)：該產(chǎn)品在中國____市場的增長率為10%，且市場占有率假設(shè)為10%，即2億元×(1+10%)×10%=2200萬元。所謂清楚就是容易懂，讓拿到投資方案書的人不必再經(jīng)口頭解釋，就可以容易地理解整個投資設(shè)想。要清楚，需注意以下三項。投資方案書要有目錄，目錄里要指明各章節(jié)及附件、附表之頁數(shù)，以方便投資者很快就可以找到他所要的資料。此外，必須有“投資案匯總”章，這是專門給大老板或高階人員看的，讓他們理解投資方案的大概設(shè)想，并知道交給哪個單位或哪個人去評估。此外，段落要有標(biāo)題才能清楚，每500字以內(nèi)就要有個標(biāo)題，讓投資者只看標(biāo)題就約略理解下面500個字是要說什么，并決定要不要看詳細(xì)內(nèi)容。例如本段主要在說明“好的投資方案書必須正確清楚”。段落之構(gòu)造要清楚，一般秩序是“一”，(一)、1、(1);甲、(甲)。亦即“一”里面要分段落時用(一)(二)(三)……;(一)里面要分段落時用1.2.3.……;1、里面要分段落時用(1)(2)(3)，以此類推。本書之附件5-1可做為參考。(五)投資方案書委由有經(jīng)歷的財務(wù)參謀或投資專家撰寫?？吹皆S多創(chuàng)設(shè)新企業(yè)的投資方案書，簡直不知從何看起，頂多只能理解產(chǎn)品或技術(shù)是什么，即使有簡單的財務(wù)預(yù)算，數(shù)字大局部來自直覺，沒有根據(jù)，缺乏采信，表達(dá)的名詞不符合財務(wù)會計術(shù)語，易生混淆，投資條件不容易理解，即使理解亦不符合商業(yè)習(xí)慣。這樣的投資方案書引不起投資者興趣，籌募不到資金是缺乏為奇的。的解決之道便是委由有經(jīng)歷的財務(wù)參謀或投資專家撰寫。將擬好之“現(xiàn)金流量表及附表”提出來當(dāng)作參考資料交給財務(wù)參謀或投資專家操刀。有經(jīng)歷的財務(wù)參謀或投資專家不只被動代擬，更可積極為創(chuàng)設(shè)新事業(yè)投資方案位定，擬出投資者可承受投資條件，并可進(jìn)一步代為尋找投資者。私人創(chuàng)業(yè)者應(yīng)不吝惜給財務(wù)參謀或投資專家適當(dāng)?shù)膱蟪?。所謂“天下沒有白吃的午餐”，私人創(chuàng)業(yè)者由于仍然窮或不富有，處處都要省錢，但這筆錢是必須且值得付的。行行有專業(yè)，創(chuàng)設(shè)新事業(yè)往往是人生的重大抉擇，不宜拿這種事自行探索，而應(yīng)該減少決策失誤到最低。通常必須付給財務(wù)參謀或投資專家之報酬，一般系由他們所花的時間乘于每小時應(yīng)計算費用而得，但因為較難客觀計算，也有采取每個字新臺幣2～5元為計算根底作為代撰“投資方案書”之酬勞。寫出來的“投資方案書”所有權(quán)為委托者所有，他們可以拿出來向投資者作報告，因此無論該投資案籌募資金成功或失敗，都必須支付這些酬勞。另外，財務(wù)參謀或投資專家可能要求全部或局部投資者由其代找，如籌募資金成功時必須付傭金(中間介紹效勞費)，傭金的計算可能是所有投入資金的1～5%，或無償獲得新公司某個比例之股份，或獲得創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者所得權(quán)益之10～20%。(六)創(chuàng)設(shè)新公司投資方案書必須以電腦作輔助工具投資方案書之修改乃是必然的，無法一次就擬妥，較大的投資案，必須集合眾人的意見，更需屢次的修改。當(dāng)策略改變時，整個投資方案書全部改變。例如本來要做兩樣產(chǎn)品，改為一樣產(chǎn)品;或本來自行銷售，改為僅承受委托制造，皆會使投資方案書改變。此外，資訊不斷地明朗化，方案書內(nèi)容亦會不斷地更新，例如投資組合與經(jīng)營組合漸漸確定，市場、銷售渠道漸漸更清楚等等。透過不斷地溝通協(xié)調(diào)并修改投資方案書，可集結(jié)眾人智慧，使投資設(shè)想更合理，更實際，更可行。估計這樣的文字修改達(dá)50次以上，才能使一家公司創(chuàng)設(shè)。這種性質(zhì)的文件唯有電腦處理，才能減輕負(fù)擔(dān)。個人電腦的使用已相當(dāng)普遍，在文字方面可由其中的文書處理之電腦軟件如wordstar,pe2來處理，在數(shù)字方面可用電子試算表軟件來處理，如lotvs-1-2-3。財務(wù)參謀或投資專家如涵蓄承受委托撰寫“投資方案書”的業(yè)務(wù)，使用個人電腦處理，否那么將會苦不堪言或那么工作效率奇差。二、創(chuàng)業(yè)投資方案書之撰寫步驟這里雖然是對幫助撰寫之財務(wù)參謀或投資專家的建議，但創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者仍應(yīng)理解本節(jié)并充分配合。步驟一獲得創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者認(rèn)可的現(xiàn)金流量表及全部附表。步驟二首先請創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者提供有關(guān)銷貨收入的背景資料。產(chǎn)品是什么?產(chǎn)品給誰用的?產(chǎn)品的市場區(qū)隔在哪里?全世界的市場?銷售目的是如何估算出來的(亦即其假設(shè)條件為何)?步驟三請創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者提供關(guān)鍵技術(shù)說明書;產(chǎn)品消費制造及質(zhì)量管制流程圖，競爭者資料，并逐一檢視廠房投資、消費或?qū)嶒炘O(shè)備等與所列數(shù)字來合理否?步驟四研擬消費本錢，包括直接人工，直接材料、工廠費用之估算是否合理?步驟五研擬銷售及管理人員之人事費用。步驟六銷售及管理費用是否低估?一般技術(shù)人員都會低估此項費用。步驟七上電腦建立電子試算表或修改創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者所提供在磁碟上之電子試算表，并不斷擬修正找出可行的投資方案。證券投資方案篇四一、研究背景和意義汽車產(chǎn)業(yè)在我國已經(jīng)成為支柱型產(chǎn)業(yè)，汽車的需求量和持有量仍在增長，其中豪華品牌汽車的消費程度在高速增長。來自麥肯錫的數(shù)據(jù)說明過去10年中國豪華汽車市場的平均增速為36%，20xx年增速為31%,20xx年中國豪車保有量打破100萬增速為20%。如今隨著宏觀經(jīng)濟(jì)形勢的改變，以及政府新出臺的一系列反腐倡廉法規(guī)，豪華車市場增速很難在到達(dá)過去的黃金10年的程度。中國豪華汽車市場正在邁入新的時代，一個更理智的的時代?；蛘哒f用當(dāng)今汽車行業(yè)比擬流行的，如今的豪華汽車銷售行業(yè)進(jìn)入了效勞制勝的時代。汽車4s店作為為消費者提供效勞的終端，在整個豪華品牌汽車市場進(jìn)入理性化時代，對4s店的研究就更有意義。二、主要內(nèi)容節(jié)構(gòu)造〔一〕主要內(nèi)容首先是對國內(nèi)4s店的現(xiàn)況進(jìn)展簡介，然后對寶馬4s店的營銷現(xiàn)狀，營銷環(huán)境進(jìn)展詳細(xì)分析^p，并對營銷策略進(jìn)展研究，最后對寶馬4s店將來可能遇到的問題進(jìn)展預(yù)測，并提出一些解決方案?！捕硺?gòu)造安排第一局部研究背景及意義第二局部寶馬4s店營銷現(xiàn)況第三局部營銷環(huán)境分析^p〔5力，swot〕第四局部營銷策略第五局部將來要面對問題，提出合理建議第六局部結(jié)論和展望一、二、三、本文研究討論中國寶馬4s店現(xiàn)狀及分析^p總結(jié)將來開展前景現(xiàn)況及營銷現(xiàn)狀1.寶馬4s店在中國情況寶馬品牌在中國歷史背景4s店開展2.寶馬4s店的關(guān)系，廠商，4s店，第三方監(jiān)視部門寶馬中國華晨寶馬是廠商4s店是不同集團(tuán)持有的廠商對零售商引入第三方進(jìn)展評價3.寶馬4s店獲利的主要途徑背景介紹寶馬賣車是不賺錢〔均是以低于本錢價進(jìn)展銷售，既通常情況汽車毛利率為負(fù)〕銷售拿到廠商的返利〔個別特殊情況如某車系毛利率大于0可獲利或者地區(qū)壟斷等特殊原因〕售后效勞，手車4.分情況分析^p經(jīng)營情況大集團(tuán)〔國外保時捷集團(tuán)，國內(nèi)正通集團(tuán)〕散店〔個人經(jīng)營，多〕新店，老店。四、寶馬4s店營銷環(huán)境分析^p〔環(huán)境分析^p，波特五力分析^pswot〕政治環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境技術(shù)環(huán)境波特5力最后用swot分析^p進(jìn)展總結(jié)五、詳細(xì)的營銷策略產(chǎn)品〔效勞〕市場推廣六、將來將要面對的問題?！菊浚篰p汽車產(chǎn)業(yè)在我國已經(jīng)成為支柱型產(chǎn)業(yè)，汽車的需求量和持有量仍在增長，其中豪華品牌汽車的消費程度在高速增長。來自麥肯錫的數(shù)據(jù)說明過去10年中國豪華汽車市場的平均增速為36%，20xx年增速為31%,20xx年中國豪車保有量打破100萬增速為20%。如今隨著宏觀經(jīng)濟(jì)形勢的改變，以及政府新出臺的一系列反腐倡廉法規(guī)，豪華車市場增速很難在到達(dá)過去的黃金10年的程度。中國豪華汽車市場正在邁入新的時代，一個更理智的時代?；蛘哒f用當(dāng)今汽車行業(yè)比擬流行的說法，如今的豪華汽車銷售行業(yè)進(jìn)入了效勞制勝的時代。汽車4s店作為為消費者提供效勞的終端，在整個豪華品牌汽車市場進(jìn)入理性化時代，對4s店的營銷策略研究就更有意義。其中最具代表性的三個品牌奧迪、寶馬、奔馳長期占據(jù)我國豪華汽車市場份額前三。排在第一位的是奧迪品牌，但是奧迪在國內(nèi)一直有著“官車”的形象，所以我選取了排在第二名的寶馬品牌，對寶馬4s店的營銷策略進(jìn)展研究。本人20xx年在普華永道咨詢實習(xí)，實習(xí)期間所在小組的日常工作就是效勞于華晨寶馬汽車，對中國的寶馬4s店的財務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)展質(zhì)量檢測，查出問題，現(xiàn)場考察，提出改良意見，再次復(fù)核，以及最后的財務(wù)評價結(jié)果。在工作期間屢次去寶馬4s店現(xiàn)場進(jìn)展工作，與工作人員進(jìn)展交流學(xué)習(xí)，工作期間搜集大量材料，對寶馬4s店有一個初步理解，希望通過本次研究可以對寶馬4s店的營銷策略進(jìn)展更深化的認(rèn)識。1.緒論1.1論文研究背景伴隨著中國經(jīng)濟(jì)的騰飛，汽車市場也得到了迅速開展，各大汽車廠商在中國建立營銷網(wǎng)絡(luò)，試圖占領(lǐng)更多市場份額。4s店便是各大汽車廠商在中國最主要的營銷渠道。4s集整車銷售，維修效勞，配件供給，信息反響，四位一體的汽車專賣店i，1.2論文研究目的和意義1.3論文研究內(nèi)容與構(gòu)造1.4論文研究的方法2.寶馬4s店現(xiàn)況級營銷現(xiàn)狀現(xiàn)況及營銷現(xiàn)狀1.寶馬4s店在中國情況寶馬品牌在中國歷史背景4s店開展2.寶馬4s店的關(guān)系，廠商，4s店，第三方監(jiān)視部門寶馬中國華晨寶馬是廠商4s店是不同集團(tuán)持有的廠商對零售商引入第三方進(jìn)展評價寶馬4s店除了在廠商處購車，寶馬4s店還有一個推廣寶馬品牌的義務(wù)，而這項任務(wù)是寶馬廠商支持的，因此華晨寶馬會根據(jù)各個4s店的市場費用進(jìn)展一定比例的返利或者報銷一定金額。同時寶馬廠商還要根據(jù)各個4s店的汽車銷售情況，給予不同金額的返利，詳細(xì)事宜我將在下一段講解。由此可以看出寶馬4s店經(jīng)銷商有很大的一局部收入來自于廠商的返利〔市場費用，銷售返利〕。因此寶馬4s店經(jīng)銷商一定會盡量爭取更多的返利，但是這其中就存在一個真實性問題，這個市場費用是否真實有效發(fā)生，或該4s店的銷售情況是否真實，或者有無違規(guī)措虛報市場費用等等。繼而廠商與4s店之間需要一個第三方介入，來用于進(jìn)展數(shù)據(jù)復(fù)核。廠商會根據(jù)及時的銷售情況提供出一個他們認(rèn)為合理的數(shù)據(jù)范圍〔新車毛利率，售后毛利率，盈利才能指標(biāo)，資產(chǎn)效率指標(biāo)，財務(wù)構(gòu)造指標(biāo)，運營構(gòu)造指標(biāo)〕，然后寶馬廠商根據(jù)第三方出示的數(shù)據(jù)報告進(jìn)展獎金發(fā)放。由此我們可以看出，廠商和寶馬4s店中的微妙關(guān)系。相比擬而言寶馬4s店的地位是落于下風(fēng)，處于一個更加被動的地位。3.寶馬4s店獲利的主要途徑最主要的2個途徑銷售和售后1.銷售返利這里的各車系毛利率的計算方法是各個車系的主營業(yè)務(wù)收入〔汽車出售價格，機(jī)動車專用發(fā)票上的數(shù)值〕減去主營業(yè)務(wù)本錢〔汽車從廠商購入價格，購車發(fā)票上的數(shù)值〕除以該車系的主營業(yè)務(wù)收入。各個車系的范圍，是寶馬根據(jù)全國平均程度計算出的一個閾值范圍，可以看出大局部車系的毛利率上限均是小于0,而下線除了進(jìn)口x3車系，其它車系的新車毛利率均是小于0。從這個數(shù)據(jù)中可以觀察到，寶馬廠商其實是默認(rèn)各個4s店是虧錢賣車的，既各個車系的主營業(yè)務(wù)收入小于主營業(yè)務(wù)本錢。新車總體毛利率寶馬規(guī)定合理范圍在-3%到-10%。廠商會根據(jù)4s店的經(jīng)營情況，提供對應(yīng)的返利，用于彌補4s店在銷售汽車時產(chǎn)生的虧損，而這個返利詳細(xì)數(shù)額是根據(jù)4s店的詳細(xì)表現(xiàn)進(jìn)展確定，一般數(shù)值為4s店一年的總的主營業(yè)務(wù)收入的7%到15%這個區(qū)間。除這局部整體返利外，還有一種情況是特殊車型返利，比方今年廠商主推6系汽車，廠商會寄予各個4s店返利通函，上面有關(guān)于返利的詳細(xì)信息。但這對4s店來而言是一場博弈，因為新推車型一般都是市場認(rèn)可度不高的車型，很容易產(chǎn)生不能及時銷售的情況，銷售情況未到達(dá)銷售通函承諾的返利條件，不能得到返利。特殊經(jīng)營情況4s店，如地理位置特殊，在整個省只有2____馬4s店〔分別位于，克拉瑪依〕，因此產(chǎn)生地區(qū)壟斷，大局部車系毛利率遠(yuǎn)高于全國平均程度，新車毛利率大于0，既可以加價賣車。汽車銷售成為收入來之一。特殊車型，局部車系如寶馬z系，全部是進(jìn)口且價格昂貴，銷量很低，一般4s店采用有訂單再購車的形式，可以加價銷售。售后效勞，4.分情況分析^p經(jīng)營情況大集團(tuán)〔國外保時捷集團(tuán)，國內(nèi)正通集團(tuán)〕散店〔個人經(jīng)營，多〕新店，老店。證券投資方案篇五一、工程背景人類社會開展到今天已有幾千年的歷史，而人類幾千年追求安康，與疾病抗擊的歷史就是一部以傳統(tǒng)養(yǎng)生為主流的歷史。引領(lǐng)世界開展趨勢，強(qiáng)調(diào)返璞歸真、人體整體平衡觀念的傳統(tǒng)養(yǎng)生將承當(dāng)起這一歷史的使命，將傳統(tǒng)養(yǎng)生和現(xiàn)代醫(yī)學(xué)相結(jié)合來全面、系統(tǒng)地建中國養(yǎng)消費業(yè)一體化，向疾病和亞安康宣戰(zhàn)，還人類一個整體自然安康。傳統(tǒng)養(yǎng)生與現(xiàn)代醫(yī)學(xué)相結(jié)合的世紀(jì)是人類征服自身疾病，實現(xiàn)人盡天年理想的世紀(jì)。以獻(xiàn)身的精神和睿智的行動,推進(jìn)21世紀(jì)開展傳統(tǒng)養(yǎng)生的歷史進(jìn)程。養(yǎng)消費業(yè)是全球掘金下一波財富狂潮據(jù)美國前總統(tǒng)布什、克林頓高級經(jīng)濟(jì)參謀、花旗銀行前副總裁、著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家的《財富____》預(yù)測到了保健產(chǎn)業(yè)的迅速崛起，且該行業(yè)的年銷售額將從20--年的20--億美元開展到如今的5000億美元。經(jīng)濟(jì)的不斷開展，人們的物質(zhì)生活程度不斷進(jìn)步，同時來自社會的競爭與快節(jié)奏生活和工作的各種壓力也不斷增加。這使得大局部人們的身體安康深受影響，據(jù)統(tǒng)計，超過70%以上的城市人口的安康已經(jīng)處于“亞安康”狀態(tài)之中，正由于此狀況的出現(xiàn)，擁有安康身體已經(jīng)成為人們對生活的首要追求與渴望，安康美成為永久的追求，這種意識觀念也不斷在人們心理得到重視和加強(qiáng)。無論是防病、治病、還是消除疲勞，養(yǎng)生保健受到不同年齡，不同層次，不同地方人們的青睞。成為21世紀(jì)的白金產(chǎn)業(yè)。為我國養(yǎng)消費業(yè)提供了一個龐大舞臺和廣闊開展空間。因此，我們應(yīng)抓住機(jī)遇，弘揚養(yǎng)生文化，以滿足人們對進(jìn)步生活質(zhì)量的追求。同時養(yǎng)生保健行業(yè)作為一個新興的主流行業(yè)已經(jīng)得到國家政府部門的高度重視，我國養(yǎng)生保健行業(yè)正經(jīng)歷著一場巨變，消費者趨于對安康的重視，養(yǎng)生保健、綠色消費已是大勢所趨，必將成為新一輪安康產(chǎn)業(yè)浪潮的熱點。二、工程概況--x酒店是一家五星級酒店，在當(dāng)?shù)匚拿麇谶?。酒店一直保持著良好的業(yè)績，有著穩(wěn)定而優(yōu)質(zhì)的客戶資。為了更好的滿足顧客的需要和答謝新老顧客對酒店一直以來的支持，酒店將進(jìn)一步優(yōu)化效勞質(zhì)量，進(jìn)一步提升效勞品質(zhì)，滿足顧客個性化需求。酒店將把儲藏場地中的500平米用于蘭會所養(yǎng)生館工程。該工程將由--x酒店與____蘭會所國際控股合作運營。三、____蘭會所控股簡介會所是一家國際美容連鎖機(jī)構(gòu)，從事美容行業(yè)多年，在____地區(qū)享有盛譽。廣州三和化裝品公司是____蘭控股在投資的全資子公司，是一家專業(yè)從事養(yǎng)生、保健、化裝品、美容儀器的研發(fā)、消費、銷售、及美容技術(shù)、培訓(xùn)效勞、養(yǎng)生文化研究于一體的綜合企業(yè)。主要負(fù)責(zé)蘭會所所有產(chǎn)品的研發(fā)和消費，同時，負(fù)責(zé)大陸業(yè)務(wù)的拓展和對加盟店的運營管理。廣州三和化裝品目前有古蘭韻品牌，產(chǎn)品線覆蓋人體美容和養(yǎng)生的各個方面。公司擁有一支高素質(zhì)的店務(wù)實戰(zhàn)管理團(tuán)隊，行業(yè)實力派的營銷精英團(tuán)隊，最瘋狂獨特的經(jīng)營形式，超前留客crm客戶關(guān)系管理系統(tǒng);同時，公司擁有自己的三和學(xué)院，為合作伙伴培養(yǎng)和輸出大量行業(yè)人才。三和企業(yè)倡導(dǎo)“天人合一”的養(yǎng)生保健理念，并順應(yīng)國際化市場的潮流，為社會創(chuàng)造財富，為企業(yè)贏得利潤，為消費者創(chuàng)造美妙生活。三和企業(yè)以弘揚中華民族五千年的傳統(tǒng)中醫(yī)養(yǎng)生文化和福澤亞安康人群為己任，以現(xiàn)代醫(yī)學(xué)、生物技術(shù)和中國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)為支撐，創(chuàng)始中國養(yǎng)生保健文化新紀(jì)元。公司擁有行業(yè)實力派的精英團(tuán)隊，以一流的企業(yè)文化、一流的養(yǎng)生儀器設(shè)備，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，獨特的經(jīng)營形式、完善的管理體系，創(chuàng)始東方養(yǎng)生文化之盛世，打造國際安康養(yǎng)生知名品牌，讓處于現(xiàn)代快節(jié)奏生活的都市人，遠(yuǎn)離亞安康、遠(yuǎn)離疾病，享受高品質(zhì)的生活。三和企業(yè)將全力打造全新的安康事業(yè)，為中國的美容養(yǎng)生行業(yè)帶來一場全新的產(chǎn)業(yè)____!公司秉承誠信經(jīng)營原那么，做到市場標(biāo)準(zhǔn)、區(qū)域細(xì)分、責(zé)任明確、顧客滿意、合作共贏!四、合作的可行性和優(yōu)勢行業(yè)優(yōu)勢：環(huán)顧全球醫(yī)療保健行業(yè)，“中醫(yī)熱”愈來愈熱，廣為世人研習(xí)和承受。足以證明其獨特魅力;縱觀國內(nèi)休閑娛樂市場，雖然市場容量很大，但因大家熟知的種.種原因，經(jīng)營每況愈下：那些靠概念炒作、靠心理引導(dǎo)的方法正迅速走向衰敗。而彭圣堂養(yǎng)生館正彌合上述缺陷，順應(yīng)新的投資浪潮和消費心理，倍受各地創(chuàng)富者與消費者的青睞。--x酒店的優(yōu)勢：1、具有雄厚的資金實力;2、豐富而優(yōu)質(zhì)的客戶資;3、得天獨厚的地理區(qū)位優(yōu)勢;4、在當(dāng)?shù)睾椭苓吘哂泻芎玫墓P(guān)形象。____蘭會所優(yōu)勢：1、知名品牌蘭會所養(yǎng)生館品牌精妙,獨具特色,古樸典雅，文化底蘊深沉;又耳熟能詳，易讀易傳，深得群眾認(rèn)可。內(nèi)涵、外延既深沉含蓄，又顯露心聲，直面強(qiáng)化人們的安康本能和保健意識。開展理念更充分表達(dá)安康、標(biāo)準(zhǔn)、親情、實效，于業(yè)界獨樹一幟。特別在營運中，突出注重品牌文化建立，精心打造中醫(yī)經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生第一品牌，在保健市場上贏得了廣泛的贊譽。2、統(tǒng)一經(jīng)營形式彭圣堂為加盟商設(shè)計了統(tǒng)一的店面、實行統(tǒng)一的經(jīng)營管理形式、統(tǒng)一的品牌理念、統(tǒng)一的培訓(xùn)效勞、統(tǒng)一的廣告宣傳方案，從店面選址到開門營業(yè)進(jìn)展全方位的指導(dǎo)，這一切將使合作經(jīng)營者的投資本錢及風(fēng)險降到最低程度。3、跟蹤指導(dǎo)總部為加盟商進(jìn)展專業(yè)市場評估與市場走向分析^p，快捷的市場信息反響，及時提供經(jīng)營上的建議或意見，協(xié)助合作店進(jìn)步經(jīng)營管理技巧和經(jīng)營業(yè)績，幫助解決合作店經(jīng)營過程中所遇到的問題，使之成為炙手可熱的黃金店鋪。4、樹立典范總部利用自身的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，并且在全國其他媒體發(fā)布廣告，加大品牌知名度，通過大量的廣告宣傳和總部的不懈努力，使彭圣堂成為中醫(yī)保健市場上的成功典范。5、區(qū)域保護(hù)彭圣堂可根據(jù)投資者的合理要求，戰(zhàn)略規(guī)劃各級別加盟店的位置和個數(shù)，在中國規(guī)劃開展10000家加盟店，嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)政策，在一定區(qū)域內(nèi)確保投資者壟斷經(jīng)營，防止加盟商之間的惡性競爭。彭圣堂及各級別加盟店均為手足同門合作關(guān)系。店與店之間可實行員工及技師的互相周濟(jì)，以到達(dá)資共享、互動共贏之目的。6、下店幫扶總部設(shè)立有專門的人才培訓(xùn)基地，應(yīng)加盟店的要求，可不斷培養(yǎng)并輸送高素質(zhì)的技師、店長等人才。下店前通過崗前培訓(xùn)，系統(tǒng)學(xué)習(xí)統(tǒng)一手法、儀器應(yīng)用、工作禮儀、管理制度、顧客診斷與護(hù)理等多個環(huán)節(jié)，尤其在銷售才能方面進(jìn)展了重點培訓(xùn)。強(qiáng)大的人才優(yōu)勢無疑是彭圣堂有效推動并促進(jìn)終端顧客的法寶。7、重磅促銷再好的生意，面對眾多的競爭，假如沒有創(chuàng)新遲早會被市場所淘汰，我們會為您隨時提供新穎的促銷方案，賺錢的籌劃方案。誘人的促銷手段，全方位的廣告支持，做到月月有促銷，重大節(jié)日有促銷，淡旺季有促銷，使您的經(jīng)營始終充滿生命力和競爭力，一定趕超其它對手。8、勵精圖治總部通過代理商、加盟店風(fēng)險管理平臺，即時跟蹤，準(zhǔn)確把握各代理商、加盟店的經(jīng)營動態(tài)，實行風(fēng)險預(yù)警管理機(jī)制，對經(jīng)營不善者，總部將派遣資深專家直接駐店指導(dǎo)，勵精圖治直至化險為夷，對無力繼續(xù)經(jīng)營者，總部將提出兼并、收買、轉(zhuǎn)讓等建議，投資者可后顧無憂地退出加盟體系，將您的風(fēng)險降至最低。9、指點迷津總部聘有開店經(jīng)歷豐富的管理精英對您的職員實行密集培訓(xùn)。通過典型個案，將統(tǒng)一的效勞規(guī)程，復(fù)雜的管理理論分解到文化理念構(gòu)建、員工與顧客的溝通、員工管理條例的執(zhí)行等細(xì)節(jié)上。在市場啟動期間，基于高能生物電療法強(qiáng)大的市場號召力、沖擊力，投資者將直接由導(dǎo)入期跨入成長期、成熟期。我們將為投資者提供個性化營銷方案，對各級加盟店實行定人定店專責(zé)制度，定期巡回督導(dǎo)，開通____、專業(yè)網(wǎng)站、專家信箱，解決經(jīng)營中的實際詳細(xì)問題。因此，您無需特別有經(jīng)歷，也可以很快成為“電療養(yǎng)生”大家庭中的一員。五、效勞工程設(shè)置1、婦科生理調(diào)理療程如今的人吃的食物普遍性涼，又大量使用空調(diào)等降溫，所以如今的人99%都屬寒涼體質(zhì);35歲以上女性大多上熱下寒，上熱是陰虛發(fā)熱，下寒那么是宮寒、腎寒，經(jīng)常有從小腹→腹股溝→大腿內(nèi)側(cè)的放射性痛或者涼，本療程陰經(jīng)大補，月經(jīng)不過是一次愉悅的旅行。中醫(yī)原理臍療為什么能治病?肚臍，穴名神闕，即神氣升降出入之地，從傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)理論看，臍部給藥有利于歸經(jīng);現(xiàn)代藥代動力學(xué)證明，臍部比其他透皮給藥部位更易于藥物吸收。護(hù)理程序沐浴→舒緩放松→按摩(假設(shè)大腿內(nèi)側(cè)有硬脂肪或寒)雙腿上脾經(jīng)15分鐘→腹部(兼顧沖任二脈)按摩15分鐘→按摩、調(diào)理25分鐘→敷膜(溫臍草本補養(yǎng)膜)20分鐘→艾灸關(guān)元、氣海10分鐘→同時辯證選督脈、胃、肝、腎、脾經(jīng)上大穴溫炙。成效敷臍療法可以治療多種疾?。?溫經(jīng)散寒、活血止痛、調(diào)理月經(jīng);?益氣健脾;?調(diào)理沖任、溫補下元、利生殖胞宮;?強(qiáng)身健體,益壽延年。2、脊柱調(diào)理養(yǎng)生療程矯正椎體錯位，消除致病隱患，解除壓迫，重塑形體高跟鞋、坐姿矯形、長期電腦環(huán)境脊柱異常者越來越多!中醫(yī)原理人體的脊椎是生命的骨干，人體的第二生命線;假如說人的壽命是120歲，脊柱問題會讓我們的壽命縮短三分之一。因此，一個人的脊柱是否安康，關(guān)系著人們的生活質(zhì)量證券投資方案篇六防護(hù)用品是一家集消費加工、經(jīng)銷批發(fā)、出口貿(mào)易于一體的工貿(mào)結(jié)合加工貿(mào)易公司，目前主要消費經(jīng)營產(chǎn)品有杯型口罩、鴨嘴口罩、折疊口罩、平面口罩、3m口罩、3層平面口罩、ffp2口罩、n95口罩、無紡布口罩、活性炭口罩、一次性失禁用品、一次性防護(hù)服、圓橡筋、鉤編筋、扁橡筋等，同時代理肝素帽、三通閥，實現(xiàn)了多元化經(jīng)營。公司成立于20xx年，自創(chuàng)立以來，始終堅持“卓越品質(zhì)、效勞社會”的經(jīng)營理念，致力于國內(nèi)外防護(hù)用品市場開發(fā)，在全體員工的共同努力下，公司的規(guī)模不斷擴(kuò)大，實力不斷增強(qiáng)，管理科學(xué)，經(jīng)營業(yè)績不斷攀升，20xx年產(chǎn)值打破1000萬，20xx年實現(xiàn)產(chǎn)值1200萬，20xx年實現(xiàn)產(chǎn)值1500萬，實現(xiàn)了快速、安康、可持續(xù)開展，展示出勃勃活力與活力，成為全國防護(hù)用品行業(yè)的一顆正在躍起的璀璨明星。公司堅持以人為本的管理理念，尊重員工的選擇，尊重員工物質(zhì)文化需要，開展豐富多彩的文化娛樂活動，積極進(jìn)展企業(yè)建立，吸引了大批有志之士加盟。公司致力于為員工創(chuàng)造優(yōu)厚的物質(zhì)生活條件，工資福利程度不斷提升，員工教育培訓(xùn)如火如荼，創(chuàng)設(shè)員工發(fā)揮聰明才智、展示才能的平臺，激發(fā)了廣闊員工為企業(yè)盡智盡力的積極性和主動性，打造了一支誠信、負(fù)責(zé)、創(chuàng)新、高效、務(wù)實的企業(yè)團(tuán)隊。公司以“長期合作、互惠共贏、誠信效勞”為市場宗旨，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備，開發(fā)多種品種，大力挺進(jìn)國內(nèi)外高端市場，贏得了國內(nèi)外客戶的廣泛贊譽。目前，公司在全國30多個省區(qū)196個大中城市建立了完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，同時積極擴(kuò)展國外市場，與美國、法國、____、德國、澳大利亞等客商建立了長期良好合作關(guān)系，有力地促進(jìn)了公司擴(kuò)張與開展。武漢中宜新防護(hù)用品實力雄厚，效勞優(yōu)良，消費訂單應(yīng)接不暇，國內(nèi)外市場潛力無限，客觀上需要調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，擴(kuò)大消費規(guī)模，創(chuàng)立知名品牌，實現(xiàn)永續(xù)開展。為適應(yīng)不斷蓬勃開展的新形勢，公司擬擴(kuò)大投資規(guī)模，在武漢市江漢北路九運賞荷居1304征地15畝，特制定此投資方案書。公司將秉承“為出資人創(chuàng)利，為員工謀利，為社會效勞”的投資理念，本著對每一位投資者極端負(fù)責(zé)的態(tài)度，繼續(xù)保持艱辛創(chuàng)業(yè)、節(jié)儉節(jié)約的優(yōu)良作風(fēng)，繼續(xù)發(fā)揚開拓創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、銳意進(jìn)取的拼搏精神，把每一分錢都花在刀刃上，以最小的投資爭取最大的收益，創(chuàng)造豐厚的社會財富和企業(yè)利潤，讓投資方滿意，讓消費者放心，讓員工得利，效勞企業(yè)與社會的和諧開展。根據(jù)公司目前的開展需要，需要用地面積15畝，地址在武漢市江漢北路九運賞荷居1304;根據(jù)武漢的土地、設(shè)備、薪資程度等市場價格，預(yù)計投資整個規(guī)模3000萬。其中，機(jī)器設(shè)備800萬，基建投資1500萬，流動資金700萬。由于目前的口罩、棉簽、濕巾市場前景廣闊，我公司擁有成熟的市場渠道和經(jīng)營管理經(jīng)歷，因此新建企業(yè)仍以類產(chǎn)品為主要方向，順利投產(chǎn)后可以根據(jù)市場的需要和社會的開展，科學(xué)調(diào)整產(chǎn)品經(jīng)營戰(zhàn)略方向，以便與時俱進(jìn)，實現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營和可持續(xù)開展。本方案主要介紹了包含征地、根底設(shè)施建立、設(shè)備投資、人員配置、運行方式等方面的投資預(yù)期以及市場分析^p、風(fēng)險評估等。經(jīng)濟(jì)學(xué)原理認(rèn)為，在市場經(jīng)濟(jì)條件下，面臨這劇烈的市場競爭和瞬息萬變的內(nèi)外部市場環(huán)境，必須堅持以最小投入獲取利益最大化的原那么，從而躲避風(fēng)險，有效控制資金平安。也就是說，在保持企業(yè)正常運轉(zhuǎn)、資金周轉(zhuǎn)安康的情況下，投資越小，資金越平安;利潤越大，受益越大;資金越節(jié)約，風(fēng)險越小?；谶@樣的認(rèn)識，擬采取以下投資運行形式。據(jù)武漢土地市場價格，擬投資1500萬購置15畝土地;在辦理好土地使用證以及所有權(quán)證書后，將土地抵押給銀行，銀行貸款主要用于建立廠房、車間、辦公室、廠區(qū)鋪路、綠化等根底設(shè)施建立;然后將廠房等資產(chǎn)抵押，銀行貸款再用來購置機(jī)器設(shè)備;最后將固定資產(chǎn)設(shè)備抵押，用來購置消費原料、招聘人員、開發(fā)市場等，在此根底上實現(xiàn)正常消費與資金周轉(zhuǎn)。如此只需先期注入足夠資金，層層抵押，最終實現(xiàn)正常運轉(zhuǎn)，一次投資，實現(xiàn)連鎖反響，推動良性開展。既有利于節(jié)約資金，進(jìn)步有限資金的利用率，也可以有效躲避風(fēng)險。假設(shè)土地、廠房、設(shè)備、人力資、原料等分別從外部注入資金，不但增加了企業(yè)的運營本錢，造成融資壓力過重，而且加大了風(fēng)險，不利于企業(yè)長期開展。因此先期的土地投資是關(guān)鍵中的關(guān)鍵，重點中的重點，解決好這個問題，其他難題將迎刃而解，務(wù)必加大投資管理，確保資金平安到位。公司擬將各類型口罩系列、棉簽系列、濕巾系列產(chǎn)品作為主要消費經(jīng)營對象，其面臨市場環(huán)境及競爭態(tài)勢分析^p如下。改革開放三十多年來，隨著經(jīng)濟(jì)的繁榮開展，人們的生活質(zhì)量和生活程度有了顯著進(jìn)步。在科學(xué)開展的二十一世紀(jì)，越來越多人們注重生活品質(zhì)和安康防護(hù)，對日用生活品和安康防護(hù)產(chǎn)品的需求量越來越大。公司把口罩系列、棉簽系列、濕巾系列產(chǎn)品作為戰(zhàn)略經(jīng)營方向，適應(yīng)了這種社會開展的大趨勢，滿足人民群眾日益增長的多元化需要。與房地產(chǎn)、化工、農(nóng)藥、日用化工行業(yè)不同，我公司屬于與人民群眾生活休戚相關(guān)的日用生活輕工產(chǎn)品，具有綠色生態(tài)產(chǎn)業(yè)的顯著特點，不但無污染無輻射無工業(yè)垃圾，而且對于促進(jìn)人們安康生活，進(jìn)步生活品質(zhì)有著重要的意義，同時能為國家創(chuàng)造大量外匯，增強(qiáng)國家在國際經(jīng)濟(jì)博弈中的競爭力。企業(yè)需要吸收大量的社會人員，緩解了社會就業(yè)壓力，促進(jìn)了社會和諧，屬于國家一貫鼓勵和支持的重點行業(yè)。因此，國家不會出臺限制性政策，行業(yè)和企業(yè)也不會成為國家限制與控制的對象，將面臨長期的良好的寬松政治法律環(huán)境。我國是一個13多億人的大國，口罩、棉簽、濕巾等類產(chǎn)品有著宏大的需求量，可以說不分性別、不分年齡、不分地域都有一定得實際需求。產(chǎn)品的應(yīng)用的范圍廣泛，眾多的醫(yī)院、防疫站等衛(wèi)生部門有大量的需求，食品行業(yè)、紡織服裝行業(yè)、化工行業(yè)等諸多企業(yè)也可以作為勞動防護(hù)用品和福利待遇發(fā)放;作為生活必需品，賓館飯店、眾多的家庭和個人也是主要的消費者。另外，濕巾、棉簽屬于一次性消費品;口罩的使用周期較短，一個醫(yī)生或者企業(yè)的工人一年至少使用四個，消耗快，使用量大，因此廣義上講，此類產(chǎn)品具有無窮的市場潛力。有關(guān)專家統(tǒng)計，僅口罩一項，全國一年要消費200多億個，而棉簽、濕巾等消耗量更是多的驚人，只能以天文數(shù)字計算。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢的日漸明顯，尤其我國參加世界貿(mào)易組織后，改革開放進(jìn)一步深化，國外市場對國內(nèi)日用產(chǎn)品企業(yè)的拉動才能越來越大。更多的國外貿(mào)易公司看準(zhǔn)了中國宏大而廉價的勞動力市場，紛紛到中國尋求合作伙伴，把大量的訂單放給了中國企業(yè)。武漢中宜新防護(hù)用品的系列產(chǎn)品早已走出了國門，遠(yuǎn)銷東南亞和歐美，搶占了國外市場的一席之地，為以后加速開展、拓寬銷售領(lǐng)域奠定了良好的根底?？梢灶A(yù)見，訂單加工和自主品牌系列產(chǎn)品的出口將顯示出活力勃勃的活力，成為中國出口創(chuàng)匯的主要途徑之一。由于自身特殊的使用性能，口罩、濕巾系列產(chǎn)品市場穩(wěn)定，受外部環(huán)境的影響較小。一年四季，世界各地，包括中國總有一些流行病發(fā)生，20xx的非典型性肺炎、后來的口蹄疫、瘋牛病、流行性感冒等，這些情況不但不會壓縮口罩、濕巾等系列產(chǎn)品市場，而且市場需求量會快速增大。地震、洪水等自然災(zāi)害也不會影響些列產(chǎn)品的市場穩(wěn)定，反而加大了需求，在20xx年汶川大地震和20xx年的青海玉樹抗震救災(zāi)中，大量的系列產(chǎn)品不斷運往災(zāi)區(qū)，為保護(hù)災(zāi)區(qū)人民生命安康與平安發(fā)揮了重大作用?？傮w來看，無論自然災(zāi)害還是戰(zhàn)爭人禍都不會給系列產(chǎn)品市場帶來負(fù)面影響，市場穩(wěn)定性較強(qiáng)。防護(hù)用品消費經(jīng)營屬于勞動密集型行業(yè)，投資少，占有資金少，一些財力雄厚的企業(yè)集團(tuán)往往喜歡投資房地產(chǎn)、石油、煤炭等資金密集型行業(yè)，因此雖然目前中國大大小小的防護(hù)用品企業(yè)有幾千家家，但絕大多數(shù)數(shù)規(guī)模較小，以家庭作坊式經(jīng)營為主，沒有形成核心競爭力量和龍頭企業(yè)，所以市場生存空間很大。新投資的公司將形成規(guī)模效益，成為引領(lǐng)行業(yè)開展的大型公司。武漢中宜新防護(hù)用品在長期的開展中與全國各地客戶建立了良好的合作關(guān)系，為新的投資工程安康快速開展奠定了堅實的根底，在此條件下，新投資工程可以在原有銷售渠道根底上，建立新的客戶網(wǎng)點，不斷拓展市場空間，實現(xiàn)跨越式大開展。目前公司銷售渠道如下：a建立了完善的國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)。近幾年來，公司加大了國內(nèi)市場營銷網(wǎng)絡(luò)建立，積極開展經(jīng)銷商和代理商體系，不斷拓寬業(yè)務(wù)范圍。目前公司已經(jīng)在湖北各市、江蘇、江西等地開展了多家經(jīng)銷商和加盟商，業(yè)務(wù)范圍幾乎覆蓋全國各大重點城市，系列產(chǎn)品走進(jìn)各地主要大商場，成為消費者喜歡的產(chǎn)品，擁有了一定的知名度和美譽度。b國外市場不斷拓寬。公司與武漢、廣州、杭州、上海、____等地大型外貿(mào)公司建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，利用貿(mào)易平臺，積極開展對外貿(mào)易，將產(chǎn)品推向國外，深受歐美等地客商重視。出口外貿(mào)在公司開展中占有重要地位，新投資工程在開展外貿(mào)加工中具有明顯優(yōu)勢。c團(tuán)購客戶逐步增多。公司已經(jīng)與武漢、公安、江西等地大型醫(yī)院和企業(yè)簽訂了定向加工合同，每年定期為他們量身定做系列產(chǎn)品，拓寬了團(tuán)體采購的面積，開展團(tuán)體采購，將是一個重點的戰(zhàn)略方向之一。多年的市場磨礪，公司積累了先進(jìn)的管理經(jīng)歷，注重以人為本，關(guān)愛員工，積極為員工創(chuàng)設(shè)良好的開展環(huán)境，每年的重大節(jié)日，不但組織豐富多彩的文化娛樂活動，而且都要為員工發(fā)放福利，滿足員工日益增長的物質(zhì)和文化精神需要。公司擁有一套健全的管理制度體系，對日常管理、財務(wù)管理、營銷管理、質(zhì)量管理、消費管理等諸多方面都有自己的特色。目前我們有專業(yè)技術(shù)人員與管理人員15人，而且與相關(guān)產(chǎn)品技術(shù)研究所建立了長期的合作關(guān)系，隨時跟蹤市場花色品種潮流，不斷進(jìn)展技術(shù)革新和產(chǎn)品創(chuàng)新，可以適應(yīng)快速變化的市場需要。此外公司獨立注冊###品牌，以高品質(zhì)、高品位和良好的效勞贏得了消費者的青睞，品牌的優(yōu)勢逐步顯現(xiàn)出來。自主品牌不但可以進(jìn)步企業(yè)的知名度，而且還能增加產(chǎn)品附加值，創(chuàng)造優(yōu)厚的利潤。所征地基在在武漢市江漢北路九運賞荷居1304號，位置優(yōu)越，土地升值空間較大。在市場經(jīng)濟(jì)不斷開展的今天，土地作為一種最主要的消費力要素，成為珍貴的資。隨著全球人口的劇增，全世界對土地的開發(fā)越來越多，耕地等需要保護(hù)的自然資越來越多，凸顯土地價值的昂貴，以目前的形式分析^p，土地只有增值的趨勢，而沒有下降的可能。公司所征土地，位于繁華的江漢北路邊沿，處于城鄉(xiāng)結(jié)合地帶，隨著城市規(guī)模的擴(kuò)展，價值攀升的時機(jī)很大。目前雖然每畝7萬元，15畝總計1000萬元，但五年以后，預(yù)計價值高達(dá)20xx萬，其升值的形勢對于躲避投資風(fēng)險有著重大意義。而且以后土地亦可做房地產(chǎn)開發(fā)之用，其孳生價值更加昂貴。目前我公司已經(jīng)與賣方簽訂協(xié)議，積極預(yù)備正式手續(xù)辦理。只要資金到位，三五個月之內(nèi)可辦理土地使用證等。本著節(jié)約的原那么，擬建立鋼架構(gòu)造消費車間3個，分別為制作車間、整理包裝車間內(nèi)等;擬建立小型倉庫3個，分別用于存放原料、成品等;擬建立辦公室業(yè)務(wù)洽談室以及員工臨時休息室等12間，用作正常辦公場所，總共建筑面積5000平方米左右。企業(yè)形象對于企業(yè)開展具有重要意義，客戶來公司的第一印象就是企業(yè)的外在建立規(guī)劃與廣告設(shè)計等，因此需要在廠區(qū)鋪好柏油路面，另據(jù)實際建立布局安排綠化帶、花園等，設(shè)置明顯的廣告標(biāo)示。對于根底設(shè)施建立初步打算分成兩塊外包給施工單位，一是廠房辦公室類外包給一家;二是地面綠化以及鋪路等外包給另外一家。根底設(shè)施三個月即可完工建成，初步預(yù)算資金1000萬。公司現(xiàn)有的設(shè)備具備以下幾個特點：1設(shè)備品種齊全，主要有##機(jī)，多少臺;有##機(jī)多少臺，主要設(shè)備總計56臺;但是數(shù)量較少，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足新投產(chǎn)工程需要，因此需要增加設(shè)備數(shù)量，根據(jù)市場需求和工程的規(guī)模，預(yù)計增加240臺，使主要中大型設(shè)備總數(shù)達(dá)300臺。2設(shè)備老化，性能較差?，F(xiàn)有設(shè)備已經(jīng)平均使用了35年，局部設(shè)備經(jīng)常維修，性能較差，與當(dāng)今的同類設(shè)備相比有著一定差距，擬選擇當(dāng)今最為先進(jìn)的同類產(chǎn)品，進(jìn)步勞動效率，增加人均產(chǎn)量，提升經(jīng)濟(jì)效益。預(yù)計新設(shè)備投資。3運輸物流才能缺乏，需要增加運輸車輛，購置貨運汽車3臺。設(shè)備總投資預(yù)計200萬。九消費啟動方案。1規(guī)模及部門設(shè)置。新投資工程預(yù)計主要機(jī)器設(shè)備300臺以上，員工規(guī)模在400-600人之間，第一年預(yù)計實現(xiàn)產(chǎn)值6000萬，稅金400元，利潤600萬。根部需要設(shè)定以下部門：技術(shù)部、消費部、質(zhì)檢部、市場部、供給部、外貿(mào)部(負(fù)責(zé)報關(guān)、外協(xié)、外貿(mào)訂單等事宜)等。投資后的新公司將開展成為同類行業(yè)的中大型企業(yè)，具有強(qiáng)大的市場競爭力，形成規(guī)模化消費，具有搏擊市場風(fēng)浪大強(qiáng)大才能。2幾項應(yīng)當(dāng)提早準(zhǔn)備的工作。在投資過程中，消費啟開工作應(yīng)注意堅持以下“幾個提早”：一是招聘以及新員工培訓(xùn)提早。在廠房落成、地面建立開展期間，亦應(yīng)提早招聘員工，進(jìn)而進(jìn)展職業(yè)技能和職業(yè)道德培訓(xùn)，讓員工充分學(xué)習(xí)企業(yè)文化與規(guī)章制度，培養(yǎng)新員工的愛廠、愛崗與敬業(yè)意識，初步進(jìn)步職業(yè)技能。新員工一般專門培訓(xùn)15天即可上崗實習(xí)鍛煉，培訓(xùn)費用以及培訓(xùn)期間根本生活費用，初步預(yù)算300人*15天*60元=27萬。二是市場開發(fā)提早。市場開發(fā)要先行一步，在根底設(shè)施建立期間，市場開發(fā)亦應(yīng)提早起步，充分利用以前的銷售渠道和外貿(mào)加工渠道，不斷拓寬市場領(lǐng)域，積極尋找合適新工程規(guī)模的客戶群。特別注意加大外貿(mào)工作的力度，滿足消費的需要。一般來說，規(guī)模越大的企業(yè)，也容易贏得客戶信任，外貿(mào)訂單越容易簽訂，新投資工程必定帶來新的市場和新的開展給機(jī)遇。兩項工作提早的情況下，一旦條件成熟，可快速投入正常消費，節(jié)約運行周期，進(jìn)步資金運行速度，創(chuàng)造良好效益。武漢中宜新防護(hù)用品屬于蓬勃開展中的新生市場力量，優(yōu)勢明顯，在新的投資資金及時到位的情況下，公司面臨兩大開展重點，兩個問題假如不能很好解決，將影響可持續(xù)開展。也就是隨著投資規(guī)模擴(kuò)大和企業(yè)實力的增強(qiáng)，必須創(chuàng)立自主品牌和企業(yè)文化建立。自主品牌是現(xiàn)代企業(yè)生存開展的必由之路，在本行業(yè)目前開展的形勢下，一方要強(qiáng)調(diào)外貿(mào)加工，開足馬力，滿足人員與設(shè)備的消費需要;另一方面要強(qiáng)化自主品牌建立，使企業(yè)擁有自己的知識產(chǎn)權(quán)。市場上，往往知名品牌產(chǎn)品價格較為昂貴，比方服裝，一件名牌服裝的市場價格要比普通服裝高出5-10倍，有的甚至高達(dá)20倍以上，究其原因是品牌的力量使產(chǎn)品的附加值成倍增加，通俗地講，也就是品牌的產(chǎn)品賣價高，利潤高。因此要強(qiáng)化對品牌建立的投資，創(chuàng)立同類產(chǎn)品的知名品牌，既有利于拓展國內(nèi)市場，也有利于開展對內(nèi)貿(mào)易，在中國企業(yè)國際競爭才能日漸增強(qiáng)的大背景下，在將來的幾年中，公司產(chǎn)品完全有可能貼上自己的商標(biāo)，推向國外市場，以較高價格出賣。隨著各行各業(yè)的繁榮開展，我國的催生的大量的中小企業(yè)，據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，20xx年，全國注冊的大中小公司高達(dá)1000萬家，再加上以個體經(jīng)營形式的商戶或者家庭經(jīng)營戶，數(shù)目不可勝數(shù)，平均13個人擁有一家公司，創(chuàng)造大量的就業(yè)時機(jī)，造成沿海地區(qū)和眾多大城市“民工荒”的場面，全國目前的總體局勢是缺乏大量的勞動力。而作為勞動力市場新生力量的大中專畢業(yè)生，往往對賓館、飯店、旅游等第三產(chǎn)業(yè)情有獨鐘，客觀上使消費加工企業(yè)的勞動力更加匱乏，因此必須全盤考慮人力資要素，加大對企業(yè)文化和員工薪資的投資，增加企業(yè)的吸引力和凝聚力，聚集更多的人才，實現(xiàn)飽和消費，促進(jìn)資金的良性運轉(zhuǎn)。解決好品牌建立和確保充足人力資，是關(guān)系到公司長期開展和安康運行的根本保障，也投資方案需要必須考慮的要素。1市場風(fēng)險較小。第四章市場分析^p中已經(jīng)說明，無論和平環(huán)境還是天災(zāi)人禍、戰(zhàn)爭等環(huán)境，對口罩、棉簽、濕巾等系列產(chǎn)品市場影響不大，甚至越是災(zāi)亂環(huán)境市場需求量越大，越能提供新的開展機(jī)遇，因此市場風(fēng)險較小;主要的市場風(fēng)險因素在于如何快速、全面回籠資金，在法律日漸完善的社會條件下，欠賬變成死賬的可能性極小，市場風(fēng)險幾乎為零。2經(jīng)營風(fēng)險可以控制。經(jīng)營風(fēng)險主要在于三個方面：一是可能面臨勞動力的缺乏，也就是說有資金、有設(shè)備、有訂單，但是缺乏勞動力，招聘人數(shù)達(dá)不到預(yù)定方案，難以實現(xiàn)飽和消費，從而影響資金正常周轉(zhuǎn)。在全國鬧民工荒的形勢下，這將是投資需要直面的現(xiàn)實問題。但是這個問題是可以控制的。加大宣傳與招聘工作的力度，進(jìn)步薪資程度，完善保險福利待遇，積極進(jìn)展企業(yè)文化建立，竭力為員工的生活和開展提供良好的平臺，讓員工找到歸屬感和實現(xiàn)人生價值的途徑，完全可以增強(qiáng)企業(yè)的吸引力，建立穩(wěn)定和諧的人員隊伍，解決人力資匱乏的難題。二是產(chǎn)品花色品種可能不適應(yīng)市場需求，出現(xiàn)消費與銷售市場脫節(jié)現(xiàn)象，也是完全可以控制的。推進(jìn)技術(shù)革新，學(xué)習(xí)先進(jìn)潮流，開展定向加工，先預(yù)定款式后進(jìn)展消費等方法可以解決類似難題。三產(chǎn)品附加值低，利潤微薄。在勞動密集型行業(yè)，這種現(xiàn)象經(jīng)常遇到。尤其的是外貿(mào)加工訂單，局部是國外中間商轉(zhuǎn)手沿海城市貿(mào)易公司，沿海公司再轉(zhuǎn)手內(nèi)地，內(nèi)地貿(mào)易公司在轉(zhuǎn)手給大型加工企業(yè)，大型企業(yè)再分派給小加工企業(yè)，造成利潤層層減少，中小企業(yè)出現(xiàn)“忙而不賺”的現(xiàn)象。這個問題也可以有效控制，創(chuàng)立自主品牌，擴(kuò)大內(nèi)銷市場，調(diào)整經(jīng)營方向，內(nèi)貿(mào)為主，外貿(mào)為輔等手段都可以解決這個問題。此外，新投資的工程具備直接與國外或者沿海貿(mào)易公司開展合作的實力，可以主動尋求新的中間商，拓展利潤空間。因此，從市場、經(jīng)營、管理等方面綜合分析^p評估，投資風(fēng)險較小，某些方面的風(fēng)險完全可以提早控制。1擬新的投資工程開展目的為“一年盈利，二年回本，三年創(chuàng)立知名品牌，五年實現(xiàn)跨越式開展”。2以600人規(guī)模計算，本行業(yè)一般一個人一年能創(chuàng)造純利潤(除去原料、工資、稅收等消費本錢后的純利潤)1萬1、9萬元之間，以最保守人均年創(chuàng)造利潤1萬元算：600人*10000萬*1年=600萬(即第一年實現(xiàn)純利潤);3以此保守推算，假設(shè)第二年仍然維持第一年的現(xiàn)狀，(實際規(guī)模擴(kuò)大，品牌知名度的進(jìn)步，直接客戶的增多，產(chǎn)品附加值增多，利潤完全會更高)600萬/年*2年=1200萬這個保守2年的盈利結(jié)果，完全可以補償先期購置15畝土地的所有投資，也就是說新的投資工程運營2年后，所有投資本錢都已經(jīng)賺回，投資風(fēng)險幾乎降低到零。對于投資方來說，由于從第三年開場，所有的利潤都將是新增的投資收益。縱觀房地產(chǎn)、機(jī)械等眾多行業(yè)，投資回本周期較長，往往十年、八年才能賺回投資本金，資金處于長期高風(fēng)險狀態(tài)，十年的時間，隨時可能發(fā)生不可意料的變故，危害資金平安;相比照而言，此項投資回本快，資金周轉(zhuǎn)快，投資收益豐厚，利潤可觀，資金風(fēng)險較小，平安穩(wěn)定。4隨著公司規(guī)模擴(kuò)張和市場競爭開展，企業(yè)的自主品牌也逐步建立，三年的時間完全可以打造一個省級知名品牌，產(chǎn)品的價格也將隨產(chǎn)品知名度的進(jìn)步而提升，同樣的消費效率，人均創(chuàng)造的利潤也會必然增加，以保守的人均年創(chuàng)造1.6萬元純利潤算，全年利潤總數(shù)如下：600人*1.6萬=960萬在此根底上，五年之后，整合各種資，調(diào)整開展方向，不斷與時俱進(jìn)，適應(yīng)新的市場形勢，公司完全可以實現(xiàn)跨越式開展，甚至可以實現(xiàn)多種經(jīng)營，建立涉足多個領(lǐng)域的集團(tuán)公司。綜合分析^p，此工程投資擁有成熟穩(wěn)定的市場，擁有一定的經(jīng)營管理經(jīng)歷，市場前景廣闊;采用“前期注入資金，層層抵押，實現(xiàn)正常運轉(zhuǎn)”的投資形式，大大減少了風(fēng)險，確保了資金平安，實現(xiàn)了“一次投資，多年受益”的目的;口罩系列、棉簽系列、濕巾系列等特色工程回本快，資金周轉(zhuǎn)快，收益豐厚，利潤可觀，投資回報率高，是實在可行的投資方向。證券投資方案篇七一、創(chuàng)業(yè)者的情況創(chuàng)業(yè)者的情況：姓名：文洪彬；性別：男；已婚；出生年月：___年11月26日；家住：重慶市渝中區(qū)華一路；屬：失業(yè)人員；創(chuàng)業(yè)及工作經(jīng)歷：1、___年7月-___年3月分別在渝北區(qū)〔原江北縣〕稅務(wù)局和江北區(qū)稅務(wù)分局〔1994務(wù)年4月后分配在江北區(qū)地稅局〕工作；2、___年4月-20xx年5月在廣州、深圳兩地經(jīng)商〔a.中汽南方商貿(mào)：負(fù)責(zé)進(jìn)口汽車及零配件等經(jīng)營銷售工作，職務(wù)：經(jīng)理；b.深圳裕祥隆開展：負(fù)責(zé)財務(wù)管理和財務(wù)核算等領(lǐng)導(dǎo)工作；職務(wù)：財務(wù)總監(jiān)；〕；下海經(jīng)歷8年〔經(jīng)商失敗者〕；3、20xx年8月-20xx年10月在重慶昌平摩托車制造,負(fù)責(zé)企業(yè)財務(wù)管理和財務(wù)核算等領(lǐng)導(dǎo)工作,職務(wù)：財務(wù)總監(jiān)；4、20xx年10月-20xx年1月在重慶彬彬工商稅務(wù)咨詢事務(wù)所工作；負(fù)責(zé)事務(wù)所全面管理工作；從事過企業(yè)財務(wù)管理和財務(wù)核算等領(lǐng)導(dǎo)工作；教育及培訓(xùn)經(jīng)歷：1、___年9月-___年7月,畢業(yè)於四川西南財經(jīng)學(xué)院〔會計專業(yè)〕；2、20xx年2月5日-2月9日，參加了syb20xx-四期微企創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班。二、擬創(chuàng)辦企業(yè)情況根本情況：企業(yè)名稱：重慶雯雯工商稅務(wù)咨詢事務(wù)所；準(zhǔn)備在:渝中區(qū)華一路1號〔卡薩國際公寓a棟〕18-12#;地方租賃70余平方，用來籌備從事商業(yè)效勞、軟件開發(fā)〔型〕等工作，預(yù)計招用員工10人。(其中：所長：1名；計算機(jī)軟件開發(fā)及效勞人員：2名；稅務(wù)代理、企業(yè)財務(wù)代理記帳會計：5名；工作業(yè)務(wù)員：1名；禮儀效勞等：1名；)企業(yè)組織形式：□個人獨資企業(yè)□合伙企業(yè)□有限責(zé)任公司企業(yè)類型：□消費制造□零售□批發(fā)□效勞□農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□文化創(chuàng)意□信息技術(shù)□其它出資情況：三、產(chǎn)品〔效勞〕介紹產(chǎn)品〔效勞〕名稱及概念：經(jīng)營范圍：計算機(jī)軟件開發(fā)；計算機(jī)軟、硬件及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)效勞；稅務(wù)代理；企業(yè)財務(wù)代理記帳；工商注冊代辦；企業(yè)形象籌劃、設(shè)計；商務(wù)信息咨詢；企業(yè)管理咨詢；會展禮儀效勞性能及特色：具有：計算機(jī)軟件開發(fā)；計算機(jī)軟、硬件及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)知識專業(yè)人員；具有：從事財務(wù)會計資格專業(yè)人員；具有：從事稅務(wù)工作資格專業(yè)人員；以及相關(guān)效勞性工作的人力資信息人員；質(zhì)量控制：1、效勞宗旨：誠信第一，客戶至上！對企業(yè)出品的每戶企業(yè)會計套帳均給予終身負(fù)責(zé)。會計業(yè)務(wù)：三個會計共做一套帳〔會計電算化制單;主管審核;電算化會計審核處理〕確保每套帳的品質(zhì)。計算機(jī)軟件開發(fā)；計算機(jī)軟、硬件及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)效勞，嚴(yán)格按照國家計算機(jī)軟、硬件質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)。四、市場分析^p目的客戶描繪：本所效勞宗旨：誠信第一，客戶至上！不管創(chuàng)業(yè)者客戶的年齡階段，只要我所能為他〔她〕們企業(yè)提供市場代理、咨詢等效勞，均是我的顧客。目的鎖定在全市范圍內(nèi)的中、小型企業(yè)業(yè)主；市場現(xiàn)狀及開展趨勢：本市類似我所效勞性工作的行業(yè)單位雖然不少，我堅信因中小型企業(yè)的需求，我市微型企業(yè)的開展，將來市場會是越來越大。競爭對手及分析^p：同行競爭劇烈是不可防止，但在專業(yè)技術(shù)、會計人員、人力資、以及工商、稅收、會計法等相關(guān)政策法律法規(guī)工作上是他們的弱項；自身優(yōu)勢分析^p：具有：從事稅務(wù)工作〔25余年〕資格的稅務(wù)專業(yè)人員；以及相關(guān)效勞性工作和熟悉工商、稅收政策法律法規(guī)參謀型的人力資人員；五、市場營銷經(jīng)營地址：重慶市渝中區(qū)華一路1號〔卡薩國際公寓a棟〕18-12#;選擇該地址的主要原因：房租廉價(暫不需要租用寫字樓)、交通方便、客戶集中銷售方式：將效勞提供給：□最終消費者〔客戶〕□零售商□批發(fā)商選擇該經(jīng)營方式的原因：量大，薄利多戶(原那么)，收入穩(wěn)定，無任何風(fēng)險，保證現(xiàn)金的流入；促銷籌劃：廣告投放：網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布〔百度、58同城、趕集網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)上〕、廣告牌、雜志、燈箱等形勢；價格策略：采用本錢加價法和競爭比擬法來定價。開業(yè)初期，對客戶進(jìn)展相關(guān)的優(yōu)惠〔局部效勞工程給予免費等〕促銷活動。銷售渠道的拓展：以后聯(lián)絡(luò)一些穩(wěn)定的企業(yè)作為長期客戶并拓展到市、區(qū)以外的客；開展區(qū)縣的分支機(jī)構(gòu)。六、人力資規(guī)劃企業(yè)人員的組成：所長：1人;網(wǎng)絡(luò)技術(shù)：2人;會計：5人;出納：1人，業(yè)務(wù)員1人;總計人員：10名；員工工資：所長工資3000元x1/月；會計、出納、業(yè)務(wù)平均工資1800元x7/月。技術(shù)人員平均工資2500元x2/月(加提成);每月工資總額：20600元員工的培訓(xùn)：〔1〕每月對員工進(jìn)展專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)、平安培訓(xùn)、效勞禮儀培訓(xùn)〔2〕不定期對員工進(jìn)展相關(guān)培訓(xùn)。勞動保障：按照勞動合同法，給員工辦理社保。七、固定資產(chǎn)情況辦公及消費效勞工具和設(shè)備：八、財務(wù)方案資自籌資金、政府補貼;投資資金和資本金補助資金的使用方案：購置固定資產(chǎn)37000元，其余用于流動資金企業(yè)辦理行政答應(yīng)的種類及預(yù)計費用：工商營業(yè)執(zhí)照免費、稅務(wù)登記證免費、組織機(jī)構(gòu)代碼證免費，刻章420元。飲食行業(yè)需要寫：衛(wèi)生答應(yīng)證及安康證1000元，還須寫：驗資500元。貸款方案：暫無。經(jīng)營收益的預(yù)測：今年第一季度虧損3.6萬元、二季度盈利0.36萬元、三季度盈利2.5萬元、四季度盈利2.5萬元〔實現(xiàn)利潤價值〕。九、企業(yè)管理制度的建立內(nèi)部管理：〔1〕建立企業(yè)相關(guān)制度〔如考勤制度、財務(wù)制度等〕并上墻〔2〕分派專人負(fù)責(zé)內(nèi)部管理合同管理：〔1〕嚴(yán)格按照重慶市勞動合同范本給簽訂勞動合同〔2〕相關(guān)企業(yè)合同〔如代理合同、咨詢效勞合同等〕標(biāo)準(zhǔn)化，復(fù)雜的請律師審定。〔3〕合同由專人管理風(fēng)險控制：〔1〕多開展固定客戶，使企業(yè)有一定的固定收入，降低風(fēng)險〔2〕固定資產(chǎn)能租那么租，能借那么借，能買二手買二手，降低投資風(fēng)險〔3〕給員工購置保險。減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)，降低風(fēng)險〔4〕給企業(yè)辦商業(yè)保險〔如財產(chǎn)保險、雇主責(zé)任險等〕，降低企業(yè)風(fēng)險。證券投資方案篇八一.投資工程:投入兵力：xx萬元預(yù)計投資回報：%=xx萬元投資風(fēng)險：%=xx萬元投資期限：預(yù)計xx日左右二.參與理由:〔從根本面，技術(shù)面等方面分析^p說明〕如技術(shù)面買入理由：1、主力低位箱體窄幅震蕩吸籌，底部量能明顯堆積；2、日線周線各項技術(shù)指標(biāo)發(fā)生多極共振，低位金叉形成買點；3、放量打破箱體上沿壓力位，均線多頭排列從新形成上升趨勢；4、主力刻意深幅打壓無量跌停隨后快速啟動放量漲停拉高建倉；賣出理由:1、日線周線各項指標(biāo)多極共振日線周線各項技術(shù)，高位死叉形成賣點；2、股價高位橫盤寬幅震蕩，主力明顯出貨，甚至高位巨量拉漲停出貨；3、放巨量后股價連續(xù)破位快速反轉(zhuǎn)向下，均線空頭排列形成下降趨勢；三.投資策略:選股思路:1、穩(wěn)健選股思路：一是選擇估值合理的熱門股，向下調(diào)整的空間小，是躲避風(fēng)險最正確防御品種.2、激進(jìn)選股思路：持續(xù)下跌的炒賣品種短線反彈能有較好收益，但追漲風(fēng)險較大，逢低介入，反彈就出局。四.資金管理資金管理是指資金的配置策略，以合理的風(fēng)險控制來贏得持續(xù)獲取利潤的空間。從理論來看，主要包括以下內(nèi)容：合理選擇入市時機(jī)，設(shè)定頭寸規(guī)模，確定獲利和虧損的限度；整個風(fēng)險承當(dāng)，風(fēng)險暴露程度，風(fēng)險程度，何時該更積極地承當(dāng)風(fēng)險，特定時刻所可以承當(dāng)?shù)淖畲箫L(fēng)險等；如何進(jìn)展加倉，何時應(yīng)該認(rèn)賠平倉，投資組合的設(shè)計，多樣化的安排等。五.風(fēng)險控制和實戰(zhàn)保護(hù)投資額必須限制在全部資本的80%以內(nèi)。設(shè)置保護(hù)性止損指令.在任何個股上所投入的總資金必須限制在總資本的50%以內(nèi).在任何單個最大總虧損金額必須限制在總資本的5%以內(nèi)。交易的規(guī)模控制在能承受的損失范圍之內(nèi)。當(dāng)交易獲利時，保護(hù)贏得的利潤。六.投資紀(jì)律嚴(yán)格的資金管理，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募夹g(shù)分析^p，嚴(yán)肅的操盤作風(fēng)；獨立考慮逆向思維，主動止損操作主動空倉休息，耐心等待大盤下跌后的時機(jī)。證券投資方案篇九一.投資工程簡介投資品種：倫敦現(xiàn)貨黃金;投資形式：保證金形式，1/100的杠桿率;投資場所：____金銀業(yè)貿(mào)易場，世界三大黃金交易場所之一，中天集團(tuán)投資收益：有一定的專業(yè)知識或嚴(yán)格按照專業(yè)人士提供的操作建議進(jìn)展交易的話，交易一次的利潤一般是交易額的30%，有時價格波動較大時可多達(dá)交易額的150%，年利潤一般在總資金的40%左右，技術(shù)成熟的情況下，利潤率還可以大大進(jìn)步;投資風(fēng)險：通過技術(shù)分析^p，控制好交易價位，一般一次操作的風(fēng)險約為交易額的20%。眾所周知，黃金具有商品和貨幣的雙重屬性，黃金作為一種投資品種也是近幾十年的事情。如今，隨著金融市場的不斷開展，黃金作為一種投資品種，被越來越多的投資者所認(rèn)識?，F(xiàn)貨黃金投資是一種相對收益較高，風(fēng)險適中，很合適有經(jīng)濟(jì)實力，平時工作較忙的投資者都可參與的金融投資理財工程現(xiàn)貨黃金收益與風(fēng)險：總資金額：10000美元周期3個月投資方向：1.長線：500美元，周期1個月-1.5個月(1)半手=500美元(2)思路：金價在一路上漲，沖上845.5的歷史高點后進(jìn)展了一次深幅調(diào)整回落到772，并隨后沖到836這個前期的阻力位，之后再次探底到776.9，并進(jìn)展了將近1個月的寬幅盤整，并且低點越來越高，因此可以認(rèn)為黃金目前的低點就在780-790之間，假如金價再次回到這個區(qū)間，可以做多作為長線，目的利潤至少看到815附近，時間周期為兩周至一個月。止損那么放在775。(3)盈利計算：785買進(jìn)，840平倉。利潤=(840-785)*100*0.5=2750美元風(fēng)險=(785-775)*100*0.5=500美元(4)投資回報率=2750/10000=27.5%風(fēng)險率=500/10000=5%注：長線投資需要耐心等待時機(jī)。2.中線操作：由于資金量比擬小，長線考慮半手后，資金的靈動性比擬差，不建議做中線處理。3.短線操作：500-1000美元周期3個月(1)黃金平均每天的波動在10-20美元之間。存在較大的利潤空間，而且黃金市場極大，因此其走勢很難被人為控制，走勢非常合適用rsi,macd和平均線等各種技術(shù)指標(biāo)進(jìn)展分析^p。結(jié)合阻力位和支撐位可以進(jìn)展日內(nèi)操作，目的看5-8元，止損那么放在2-3元。一般每天可以操作兩次以上。加之如今行情沖高后，回調(diào)修復(fù)可能性比擬大，根本可以多日維持在箱體運動之中，建議高沽低渣。以上面最低利潤和最小止損，公司建議準(zhǔn)確率以50%，一月20個工作日計算，如下：資金回報率=5美圓差價*100盎司*0.5手?jǐn)?shù)*1次交易*20*3天*50%=7500美圓風(fēng)險率以虧半手之后選擇當(dāng)天不做單，或反方向做單，以一次虧損計算風(fēng)險率=2美圓止損*100盎司*0.5*1次交易*60天*50%準(zhǔn)確率=4500美圓4.總體盈虧率計算資金月回報率(2750+7500)/3/10000=34.17%月虧損率(500+4500)/3/10000=16.7%綜上：投資1萬美金，在我公司準(zhǔn)確率到達(dá)50%時，可以產(chǎn)生最大月回報率是34.17%，最大月虧損率是16.7%。贏利形式由于現(xiàn)貨黃金是既可以買漲又可以買跌的t+0交易方式的理財產(chǎn)品，所以這就給我們的交易提供了極其靈敏的可操作性。即：成功的投資=嚴(yán)格的心態(tài)控制+正確的資金管理+過硬的技術(shù)功力1.長線：由于是t+0交易，根本上這種交易的理財品種都不合適做長線交易，所以暫不考慮。2.中線操作：根本上一個中線5%倉位，按照如今的黃金的行情計算，每次中線操作，能收益20塊錢是很正常的。3.短線操作：黃金平均每天的波動在10-20美元之間。存在較大的利潤空間，而且黃金市場極大，因此其走勢很難被人為控制，合適技術(shù)性投資。結(jié)合阻力位和支撐位可以進(jìn)展日內(nèi)操作，最大20%的倉位。目的5-8元，止損那么放在2-3元。一般每天可以操作兩次以上。除此之外，炒黃金能更好的理解國際形式以及國際金融行業(yè)的開展，開闊視野，增長見識。證券投資方案篇十一位風(fēng)投經(jīng)理曾經(jīng)這樣描繪他一個月內(nèi)看過的商業(yè)方案書：100份商業(yè)方案書中，有一半會在初次審閱時被淘汰;在幾個小時更為細(xì)致的評估之后，又有25份遭否認(rèn);經(jīng)過更加深化的分析^p后，剩下的方案書中大概又有10份不符合要求。在最初的100個候選者當(dāng)中，只有少數(shù)幾家公司的方案書可以進(jìn)入比擬深化的分析^p評估階段，而可以就合同的條件協(xié)商成功，并最終獲得投資的公司為數(shù)就更少了。由此可見，擬訂一份優(yōu)秀的商業(yè)方案書，對尋找風(fēng)投的企業(yè)來說多么重要。那么，一份優(yōu)秀的商業(yè)方案書是如何出爐的呢?說清六件事“vc的投資標(biāo)準(zhǔn)無外乎三個：將來的市場是不是夠大，是否有成長性?企業(yè)的商業(yè)形式是否可行，或者局部已被證明可行?企業(yè)的團(tuán)隊是否優(yōu)秀，執(zhí)行力夠不夠強(qiáng)?”方創(chuàng)資本合伙人吳明華給出了vc對待一個投資工程的根本標(biāo)準(zhǔn)。因此從某種意義上說，商業(yè)方案書就是到達(dá)vc投資標(biāo)準(zhǔn)的書面材料，但是詳細(xì)如何撰寫，又有其比擬標(biāo)準(zhǔn)的格式和內(nèi)容。吳明華認(rèn)為，寫一份完好的商業(yè)方案書，需要明確地說清楚六個方面的事情，即：企業(yè)現(xiàn)狀或簡介，商業(yè)形式，市場規(guī)模與策略，競爭與壁壘，團(tuán)隊和中小企業(yè)融資財務(wù)方案?！斑@六個方面的問題是商業(yè)方案書里必須有的內(nèi)容，其中投資者最為關(guān)心的是商業(yè)形式、市場規(guī)模與策略、團(tuán)隊和中小企業(yè)融資財務(wù)方案四大內(nèi)容，這四塊內(nèi)容尤其需要創(chuàng)業(yè)者在方案書中重點分析^p和描繪?！鄙虡I(yè)形式是工程成敗的核心之一，也是投資者最關(guān)心的。在方案書中，商業(yè)形式局部主要是要說明你的企業(yè)是怎么賺錢的，主要包括你向誰提供產(chǎn)品或效勞，你的產(chǎn)品或效勞主要內(nèi)容是什么，你怎么收錢，以及你的產(chǎn)品或效勞是如何制作與提供的等等。“這一局部最好簡單明了，讓所有人一看就知道你是怎么賺錢的。”此外，投資者還非常關(guān)心這個工程將來的開展?jié)摿?，即市場?guī)模與策略。這局部內(nèi)容主要包括你所提供的產(chǎn)品或效勞所處的市場總額有多大，你的目的是占有多大的市場份額。這一局部是讓投資者理解你的企業(yè)所處的市場總量有多少，你使用什么手段占領(lǐng)這些市場。這樣，看了這局部內(nèi)容，投資人就能理解這個市場上能不能培育出一家能在公開市場上ipo的公司出來。團(tuán)隊一直都是投資者最為看重的一個因素，很多vc甚至不看工程只看人，追著人來投資，可見創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊和個人是多么重要。這個環(huán)節(jié)主要包括目前股東層的履歷與背景，經(jīng)營管理層的履歷與背景，目前團(tuán)隊的分工與鼓勵機(jī)制，以及內(nèi)部的決策機(jī)制等內(nèi)部控制制度等?！皏c都是投人投人再投人，所以大家最關(guān)注團(tuán)隊，原因就是只要團(tuán)隊好，形式、市場與利潤都是可以創(chuàng)造的，所以企業(yè)中小企業(yè)融資最應(yīng)該關(guān)注的是團(tuán)隊，而投資者最關(guān)注的也是團(tuán)隊?！眳敲魅A強(qiáng)調(diào)。對于投資者而言，最后關(guān)心的就是需要多少錢和如何回報的事情了，即中小企業(yè)融資的財務(wù)方案。這一節(jié)比擬專業(yè)，很多創(chuàng)業(yè)者都是輸在這一點上。一些創(chuàng)業(yè)者說不清楚自己拿了資金到底應(yīng)該怎么花，花完了之后到達(dá)怎樣的目的，投資人怎么退出以及退出的回報等?！罢f不清楚這一些數(shù)據(jù)的來與出處，你的企業(yè)價值就沒有方法評估，而你拿到資金并給vc的股權(quán)也就沒有方法證明是否是合理的，所以財務(wù)局部很重要?！眳敲魅A提醒，這局部內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者往往要咨詢專業(yè)的公司，在他們的幫助下完成這塊相對專業(yè)和復(fù)雜的內(nèi)容的撰寫。不能只站在自己的角度很多創(chuàng)業(yè)者以為商業(yè)方案書是寫給投資者看的，因此總是想如何能打動對方，在內(nèi)容和形式到裝禎設(shè)計都非常講究。作為風(fēng)投中介機(jī)構(gòu)的合伙人，吳明華的很大一局部工作就是審閱大量商業(yè)方案書，然后把表述明晰準(zhǔn)確、有潛力的企業(yè)推薦給創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)，因此他有許多不同于創(chuàng)業(yè)者的觀點。“商業(yè)方案書其實不僅僅寫給投資者看的，它首先必須是真實情況的反映，一份好的商業(yè)方案書是對自己或企業(yè)將來方案的真實反映，而不是編出來外表上的美景去忽悠投資商?！被谶@樣的總體論調(diào)，吳明華認(rèn)為商業(yè)方案就應(yīng)該是一本論據(jù)，證明“值得投資”這一論點?！吧虡I(yè)方案書就是在講‘故事’，其目的是來說服投資者，我的方案是可行的，我的工程是值得投資的。所以商業(yè)方案書一定要有大量的論據(jù)來說明‘值得投資’這個論點?！弊C券投資方案篇十一理財不是一朝一夕的事情，它是一生的事情。你首先需要根據(jù)自身情況做一下理財規(guī)劃。有許多人認(rèn)為自己不過是一個工薪階層，每個月的薪水都是固定的，不存在方案的問題，因為每月的衣食住行就把所有的工資都花完了，然后就等著下個月的工資生活了，沒有多余的錢存在，所以也就沒有理財規(guī)劃的問題。事實上，不同收入的人都需要做理財規(guī)劃。一般來說，建議從以下四個方面著手，先把最根本的構(gòu)造規(guī)劃好。1.應(yīng)急備用金。建議準(zhǔn)備應(yīng)急備用金(至少3～6個月的支出)5000元左右，以現(xiàn)金或活期存款方式存放。假如你的月支出較少，每月的剩余較多，可拿出大局部資金進(jìn)展投資，讓財富增值。2.保險方面。即便你有社保，由于社保在安康和意外保障兩個方面有缺乏，可考慮購置側(cè)重這兩方面的商業(yè)保險，讓保障更全面，而且年齡越小，保險費率越低。年保險費支出建議為家庭年收入10%左右比擬適宜，低收入者可以低于這一比例，高收入者可以適當(dāng)超過。隨著以后你的月收入的