《贏在中國(guó)》創(chuàng)業(yè)融資的教材

《贏在中國(guó)》創(chuàng)業(yè)融資的教材

中央電視臺(tái)的《勝利在中國(guó)》專欄推出了一系列著名的創(chuàng)業(yè)明星。然而，當(dāng)他們被認(rèn)為成功地來(lái)自中國(guó)時(shí)，《快速使》雜志的記者在采訪中收到了這樣的信息。浦濱,《贏在中國(guó)》第一賽季短信投票人氣王“……根本就沒(méi)有拿到錢(qián),我就是帶了兩塊寫(xiě)著‘300萬(wàn)’的牌子回來(lái)了……”竇大海,《贏在中國(guó)》第二賽季亞軍:“資金沒(méi)有到位是一個(gè)普遍問(wèn)題,其實(shí)第一賽季也只有兩個(gè)人拿到了錢(qián)。當(dāng)然這中間原因很多?！表n小兵,本名韓斌,《贏在中國(guó)》第二賽季短信投票第一選手:“和風(fēng)投方面一直在接觸,我目前不方便回答這個(gè)問(wèn)題?！眲?chuàng)業(yè)明星們的言論讓人感覺(jué)《贏在中國(guó)》背后的故事不簡(jiǎn)單,因?yàn)楹芏噙x手最大的參與動(dòng)力就是《贏在中國(guó)》節(jié)目許諾的優(yōu)勝者將獲得300萬(wàn)到1000萬(wàn)元人民幣不等的投資,以及在節(jié)目中“露臉”后對(duì)項(xiàng)目潛在投資的拉動(dòng)。《贏在中國(guó)》優(yōu)勝選手的融資困境到底出在哪里?《贏在中國(guó)》節(jié)目無(wú)疑給創(chuàng)業(yè)者提供了一個(gè)直達(dá)VC的捷徑。最刺激參賽選手的,就是按照比賽規(guī)則的設(shè)置,每賽季冠軍將獲得一家注冊(cè)資本不低于人民幣1000萬(wàn)元的新設(shè)企業(yè)經(jīng)營(yíng),亞軍的則不低于700萬(wàn)元,第三、四、五名不低于500萬(wàn)元,短信投票第一的12強(qiáng)選手為300萬(wàn)元。有以上資格的選手皆擁有該企業(yè)50%的股份,并出任該企業(yè)的CEO。誠(chéng)然,在參賽的過(guò)程中選手的收獲遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止VC所提供的資本這么簡(jiǎn)單。而且在IDG、今日資本、軟銀賽富三家風(fēng)投各出資1000萬(wàn)人民幣的情況下,這也實(shí)在不算什么錢(qián)——不過(guò)這點(diǎn)“小錢(qián)”選手們基本上都沒(méi)有拿到。至于《贏在中國(guó)》項(xiàng)目本身的運(yùn)作確實(shí)可圈可點(diǎn),這是一個(gè)脫胎于美國(guó)國(guó)家廣播公司(NBC)真人秀節(jié)目《TheApprentice》(常譯作《學(xué)徒》或《飛黃騰達(dá)》)的“創(chuàng)業(yè)電視真人秀”節(jié)目。運(yùn)作此節(jié)目的《贏在中國(guó)》項(xiàng)目組與中央電視臺(tái)相對(duì)獨(dú)立,除了拍攝制作電視節(jié)目外,項(xiàng)目組在音像圖書(shū)出版、協(xié)調(diào)參賽選手、風(fēng)險(xiǎn)投資方、各合作單位等工作上游刃有余,自身運(yùn)營(yíng)的效率很高,足以成為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者和資本溝通的橋梁。“根本就沒(méi)有拿到錢(qián)”的浦濱,是在2006年初拿著自己的個(gè)人網(wǎng)站TESTREN走進(jìn)《贏在中國(guó)》,走出來(lái)后終于創(chuàng)辦了自己的公司,一切在向企業(yè)化、規(guī)范化發(fā)展。然而,TESTREN網(wǎng)站的高流量,并沒(méi)有給浦濱帶來(lái)高收益,于是他整合了TESTREN已有的資源,轉(zhuǎn)型發(fā)展他所稱的“主觀搜索引擎”。但同時(shí),精力并沒(méi)有放到這個(gè)網(wǎng)站上。浦濱現(xiàn)在大力推廣的是“本地匯”,一個(gè)集合了地圖搜索、訂餐服務(wù)等以寫(xiě)字樓和住宅區(qū)為服務(wù)對(duì)象的網(wǎng)站,目前業(yè)務(wù)還局限在上海。他表示三四月份是重點(diǎn)推廣期,要把網(wǎng)站覆蓋到南方的大部分省市。他給自己的銷售團(tuán)隊(duì)提出了很高要求。還有很關(guān)鍵的問(wèn)題是,他缺錢(qián)——當(dāng)然了,做互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的新銳企業(yè)誰(shuí)不缺錢(qián)呢?可他總不愿意承認(rèn)。在和記者電話通話中,他總想繞開(kāi)錢(qián)這個(gè)話題,可繞回去了,他還是說(shuō)“歸根到底,最大的困難還是錢(qián)。誰(shuí)都缺錢(qián)啊!”他表示,其實(shí)自己一直在做這個(gè)事情,參與《贏在中國(guó)》并沒(méi)有左右他的目標(biāo)。當(dāng)然,《贏在中國(guó)》讓自己網(wǎng)站獲得了更多的信任和美譽(yù)度,使銷售和推廣上的壓力小了許多。事實(shí)上,在走出《贏在中國(guó)》之后,浦濱仍然頻頻出現(xiàn)在各種討論創(chuàng)業(yè)與勵(lì)志的媒體活動(dòng)中,一方面為自己和自己的公司搖旗宣傳,另一方面也是在積極的尋求資本的認(rèn)可?！昂芷D難,說(shuō)真的,我總想著,萬(wàn)一明天公司就死了呢,這都是說(shuō)不清楚的事情?！逼譃I如是說(shuō)。竇u—第二賽季亞軍竇大海:“用5～8年時(shí)間讓風(fēng)投明白傳統(tǒng)行業(yè)的真正價(jià)值”竇大海,濟(jì)南松喬餐飲有限公司總經(jīng)理。在采訪中對(duì)記者表示:因?yàn)轫?xiàng)目運(yùn)作得還順利,在《贏在中國(guó)》獲獎(jiǎng)的資金未到位對(duì)他沒(méi)有什么影響,這件事他也不急。他準(zhǔn)備用五到八年時(shí)間讓風(fēng)投明白,傳統(tǒng)行業(yè)也能做出快速?gòu)?fù)制高利潤(rùn)率模式的企業(yè)來(lái)。事實(shí)上,從2007年下半年開(kāi)始,風(fēng)投們已經(jīng)看明白了傳統(tǒng)行業(yè)的投資價(jià)值。踏實(shí)而睿智的竇大海來(lái)北京開(kāi)會(huì)時(shí)還和記者一起擠地鐵?！拔覀兤髽I(yè)還很小,剛剛起步,并不是說(shuō)從《贏在中國(guó)》出來(lái)了就是成功了?！备]大海做的是高校食堂的餐飲管理,剛剛起步,在取得《贏在中國(guó)》第二賽季亞軍后不久,北方工業(yè)大學(xué)昌平新校區(qū)主動(dòng)聯(lián)系竇大海,希望他來(lái)承包食堂的管理和經(jīng)營(yíng)。這樣,2008年的伊始,竇大海擁有了自己旗下的第二家食堂。他把注意力集中在高校的獨(dú)立學(xué)院和新校區(qū),以及各民辦高校的食堂建設(shè)上。他預(yù)計(jì)自己2008年底能發(fā)展到七八家食堂,公司總營(yíng)業(yè)收入能有2000萬(wàn)左右的水平。竇大海其實(shí)本來(lái)也是一個(gè)老師身份,從《贏在中國(guó)》出來(lái)后,他到很多學(xué)校做學(xué)生創(chuàng)業(yè)和職業(yè)規(guī)劃方面的演講,希望從高校中招收到更多更好的管理人才。竇大海坦言:“我這個(gè)是很傳統(tǒng)的行業(yè),而且專門(mén)做高校食堂,其實(shí)也不是特別缺錢(qián)?，F(xiàn)在最缺的就是人才,但同時(shí)相比而言我們最大的優(yōu)勢(shì)也在人才方面。我把收入的很大部分投入到人才的培訓(xùn)上,已經(jīng)有初步的成效了。但還是需要更多的人才進(jìn)來(lái)?！薄暗谌龑玫倪x手有的太能造勢(shì)了,不夠塌實(shí)?！闭劦綄?duì)《贏在中國(guó)》的看法,他表達(dá)了這個(gè)觀點(diǎn),然后給記者講了開(kāi)頭那個(gè)寓言。他回憶自己剛?cè)ァ囤A在中國(guó)》報(bào)名面試的時(shí)候,有些人努力地在為迎合評(píng)委作準(zhǔn)備,他和其他人則在積極地交流、互換名片。“其實(shí)很多走到最后的選手開(kāi)始根本不是奔著投資去的,可是隨著不斷晉級(jí),心態(tài)也不斷在變化?！备]大海說(shuō)自己在參賽中也一度迷失了目標(biāo),后來(lái)還是他愛(ài)人提醒他才調(diào)整過(guò)來(lái),“最重要的不是晉級(jí),不是錢(qián),一定要清晰的知道自己的目標(biāo),不能忘記自己最初的想法?！备]大海覺(jué)得《贏在中國(guó)》提升了優(yōu)勝者的身份,給了參賽者更大的平臺(tái),這是最重要的。韓斌:“我們行業(yè)比較窄,也只是直接帶來(lái)的價(jià)值,”韓斌,對(duì)于《贏在中國(guó)》應(yīng)該獲得的300萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì),韓斌什么都沒(méi)有提,在接到記者的第一個(gè)電話時(shí)他開(kāi)門(mén)見(jiàn)山就說(shuō):“不是談投資就好,我現(xiàn)在就怕談投資的?！彼J(rèn)為《贏在中國(guó)》給他最大的幫助是讓他的團(tuán)隊(duì)更加自信。對(duì)于《贏在中國(guó)》,韓斌不愿意談太多,至于他參與《贏在中國(guó)》對(duì)于企業(yè)發(fā)展和產(chǎn)品銷售的價(jià)值,韓斌說(shuō),“我們的行業(yè)非常窄,不會(huì)直接帶來(lái)銷售方面的好處。”2007年,他化名韓小兵帶著自己創(chuàng)辦的南京薩特保險(xiǎn)絲有限公司,殺入《贏在中國(guó)》第二賽季12強(qiáng)。目前憑借先進(jìn)的專利技術(shù)和物美價(jià)廉的產(chǎn)品,他已經(jīng)成為三星、諾基亞、索尼、摩托羅拉、康佳、創(chuàng)維、TCL等國(guó)內(nèi)外知名品牌的專門(mén)服務(wù)商,向他們提供保護(hù)電子產(chǎn)品防短路的片式熔斷器。與風(fēng)投普遍關(guān)注的新銳企業(yè)不同,韓斌說(shuō),“我們企業(yè)很‘窄’,而且已經(jīng)建立了壁壘,所以不太擔(dān)心錢(qián)的問(wèn)題。”輕資產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)讓韓斌卯足了勁快速地發(fā)展擴(kuò)張著?，F(xiàn)在韓斌的公司已經(jīng)有了南京總部和深圳分公司、蘇州辦事處、香港聯(lián)絡(luò)處,2008年準(zhǔn)備籌建臺(tái)北辦事處。風(fēng)投讓投資困難《贏在中國(guó)》所承諾的投資獎(jiǎng)勵(lì)并沒(méi)有在賽后迅速兌現(xiàn),出現(xiàn)問(wèn)題的原因有很多。比如第一賽季冠軍宋文明用公司75%的股份拿到1000萬(wàn)人民幣的風(fēng)險(xiǎn)投資,營(yíng)銷專家唐朝先生就認(rèn)為這是一個(gè)失敗的融資:“1000萬(wàn)人民幣也就是100多萬(wàn)美元,即使這些錢(qián)是作為天使投資,所占公司股份比例也應(yīng)該在35%以內(nèi)?！碧瞥J(rèn)為《贏在中國(guó)》制片人王利芬女士雖然是一位杰出的傳媒人,但是對(duì)于VC的游戲規(guī)則和操作顯然并不精通——《贏在中國(guó)》設(shè)計(jì)的融資規(guī)則,在美國(guó)硅谷是提都不敢提的條件,卻以合法形式出現(xiàn)在中國(guó)中央電視臺(tái)的節(jié)目中,成了風(fēng)投對(duì)參與《贏在中國(guó)》創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的“瘋狂掠奪”。據(jù)記者了解,在《贏在中國(guó)》開(kāi)辦之初,國(guó)家還有關(guān)于外資對(duì)于本土企業(yè)控股的限制(《贏在中國(guó)》游戲規(guī)則中資方對(duì)項(xiàng)目的控股比例雖然在調(diào)整,但比例是很高的),很多參賽選手最初也對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資沒(méi)有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí),以為獲得風(fēng)投就是成功,但后面的股權(quán)分配問(wèn)題和各種磨合工作是有缺陷的,這為節(jié)目之后出現(xiàn)的融資困境埋下了伏筆。另外,第一賽季結(jié)束后,大量投資者從節(jié)目后面走到了前臺(tái),給明星選手提出了新的投資方案,并許諾更優(yōu)惠的股權(quán)分配方案,這也在打亂著原先的投資計(jì)劃。而即使作為《贏在中國(guó)》合作伙伴的三家大風(fēng)險(xiǎn)投資商,在評(píng)選出了優(yōu)勝者后,也未必對(duì)優(yōu)勝者的項(xiàng)目滿意。按照行業(yè)規(guī)則,不是對(duì)創(chuàng)業(yè)者滿意就可以投資,還要對(duì)所投項(xiàng)目進(jìn)行管理指導(dǎo)和各種嚴(yán)格的限制,這樣的情況下,能磨合好的選手實(shí)在太少。原《贏在中國(guó)》項(xiàng)目組的一位編導(dǎo)告訴記者:“《贏在中國(guó)》作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)真人秀,重點(diǎn)是對(duì)人的選拔。比賽中關(guān)注的也是選手的才能和思想,而不是選手所做的項(xiàng)目和所從事的行業(yè)”。這么說(shuō)來(lái),很多選手在讓評(píng)委認(rèn)可自己,取得相應(yīng)的名次后,還要花很大精力去讓風(fēng)投認(rèn)可自己的項(xiàng)目——這不是容易的事。韓斌有句話總結(jié)的很好:“投資人是理性的,商業(yè)的理性,因?yàn)樗麄兪紫仁锹殬I(yè)經(jīng)理,他們要對(duì)老板負(fù)責(zé),對(duì)他們的投資人負(fù)責(zé),他們需要的是利潤(rùn)和回報(bào),他們不是慈善家;我們創(chuàng)業(yè)者也是如此,我們拿投資人的錢(qián)就應(yīng)該對(duì)投資人負(fù)責(zé),為他們創(chuàng)造利潤(rùn),帶來(lái)回報(bào),而不是說(shuō)我現(xiàn)在沒(méi)有錢(qián),你們誰(shuí)有愛(ài)心?誰(shuí)同情我?救救我,給我投資吧。”從作為風(fēng)投材料的罪犯群體到個(gè)體的個(gè)體北京CBD東邊的SOHO現(xiàn)代城一家咖啡廳內(nèi),竇大海給記者講了這么一個(gè)寓言故事:“一個(gè)草原上有一群羊,羊群中走在最前面的羊才能吃到最鮮美的草,于是后面的就很想到前面去吃草。然而后面的羊擠到前面去了,前面的自然就落到后面去了。原來(lái)在前面的羊?yàn)榱诉€能吃鮮草,就又往前面趕。于是羊群就從緩慢移動(dòng)而開(kāi)始越走越快,結(jié)果大家走著走著就忘了到前面去是為什么——只覺(jué)得在后面不行,一定要到前面去。羊群這樣越走越快,誰(shuí)也沒(méi)功夫吃草,結(jié)果到懸崖前面時(shí),誰(shuí)也控制不住腳步,嘩啦嘩啦全掉懸崖下去了。”這個(gè)很有意思的故事,其實(shí)也可以理解成對(duì)當(dāng)下國(guó)內(nèi)群情激昂的創(chuàng)業(yè)者們生存狀態(tài)的描述,還有對(duì)他們的警示。對(duì)成功的渴望和環(huán)境的影響讓越來(lái)越多的人加入到創(chuàng)業(yè)的行列中,但這個(gè)群體也越來(lái)越雜越來(lái)越浮躁。創(chuàng)業(yè)究竟是為了什么?每個(gè)人的答案可能都不一樣,可是在取得成功或者說(shuō)階段性成果之后,又有多少創(chuàng)業(yè)者還記得自己最初的答案呢?風(fēng)險(xiǎn)投資的參與是創(chuàng)業(yè)成功的助力器,而浦濱和韓斌分別對(duì)記者一字不差的說(shuō)了同一句話:“風(fēng)投只會(huì)錦上添花,決不會(huì)雪中送炭?！备]大海說(shuō)這幾乎是業(yè)界人士的諺語(yǔ)了。在獲得風(fēng)險(xiǎn)投資前,先如何把自己的事做好,才是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該想清楚的,不要被資本迷惑了眼睛,也不要被周圍瘋狂的人群迷惑了眼睛。風(fēng)險(xiǎn)投資的“管理人”:導(dǎo)致“買(mǎi)賣(mài)”下的“成功剝奪”《贏在中國(guó)》融資“劫”唐朝@文王利芬是好心辦壞事“給你投1000萬(wàn)人民幣,我占75%的股份”,如果這個(gè)條件是風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)給當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的百度CEO李彥宏或搜狐CEO張朝陽(yáng)提出的話,相信他們轉(zhuǎn)身就走人了。從這個(gè)角度看,《贏在中國(guó)》第一賽季冠軍宋文明用公司75%的股份拿到1000萬(wàn)人民幣的風(fēng)險(xiǎn)投資是一個(gè)失敗的融資策略?！袄顝┖暧冒俣?.6%的股份就拿到了Google499萬(wàn)美元的投資”,筆者認(rèn)為,《贏在中國(guó)》制片人王利芬女士是一位優(yōu)秀的傳媒人,在美國(guó)感受到了風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)的巨大幫助,也希望通過(guò)《贏在中國(guó)》這個(gè)平臺(tái)讓中國(guó)的普通創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)能夠有效的互動(dòng),但是,她本人對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資的游戲規(guī)則和操作顯然并不精通?！?000萬(wàn)人民幣也就是100多萬(wàn)美元,即使這些錢(qián)是作為天使投資,所占公司股份比例也應(yīng)該在35%以內(nèi),”筆者認(rèn)為,為什么《贏在中國(guó)》第二賽季將參賽選手持股比例提高到35%、第三賽季將參賽選手持股比例提高到50%,就是因?yàn)樵絹?lái)越多的創(chuàng)業(yè)者覺(jué)醒了,所以大家就看到第二賽季沒(méi)有什么真正值得投資的項(xiàng)目了,如果第三賽季不提高參賽選手持股比例,這個(gè)節(jié)目存在的實(shí)際意義恐怕就不大了。因此說(shuō),《贏在中國(guó)》第一賽季獲得投資的選手是令人同情的,是值得其他參賽選手認(rèn)真反思的,王利芬是好心辦了壞事。風(fēng)投在《贏在中國(guó)》中的“瘋狂掠奪”1992年,第一家境外風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)——IDG技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資基金進(jìn)入中國(guó),現(xiàn)在著名國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)已經(jīng)都在中國(guó)設(shè)立了相關(guān)機(jī)構(gòu)。我們?cè)凇囤A在中國(guó)》第一賽季里看到,今日資本、IDG都是該活動(dòng)獲獎(jiǎng)選手的項(xiàng)目投資機(jī)構(gòu)。“我們希望幫助越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)家實(shí)現(xiàn)他們的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想?！惫P者認(rèn)為,今日資本總裁徐新女士非常清楚,風(fēng)險(xiǎn)投資公司不是慈善機(jī)構(gòu),沒(méi)有義務(wù)“幫助”你實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。準(zhǔn)確的說(shuō),風(fēng)險(xiǎn)投資人是“買(mǎi)賣(mài)”人里“欲望”最“貪婪”的?！?/p>