ERP沙盤模擬銷售總監(jiān)總結(jié)

第0年總結(jié)學(xué)會什么，記錄知識點(diǎn)：對產(chǎn)品市場分析是一個非常重要的環(huán)節(jié)，它對決策起著決定性作用。我們經(jīng)過研究對各產(chǎn)品和各個市場有了一定的了解，發(fā)現(xiàn)P1和P2產(chǎn)品在本地市場，國內(nèi)市場和國際市場這三個市場都有不錯的發(fā)展前景。企業(yè)經(jīng)營遇到哪些問題？第一年的經(jīng)營比較順利，重點(diǎn)基本在產(chǎn)品生產(chǎn)上，同時同步開拓更大的市場，研發(fā)P2的生產(chǎn)資格?？紤]到后期有產(chǎn)品的訂單需要ISO9000及ISO14000，為了增加市場競爭力，決定同時研發(fā)這些許可證。下一年準(zhǔn)備如何改進(jìn)？加大產(chǎn)品的生產(chǎn)力度，以保證訂單的按時完成。同時如果有條件，計劃更換一條生產(chǎn)線，以便更快更好的完成訂單。第1年總結(jié)學(xué)會什么，記錄知識點(diǎn)：銷售總監(jiān)必須敏銳的觀察市場的動向，和對手公司的運(yùn)營情況，否則對下一年的廣告費(fèi)用很難做出準(zhǔn)確的判斷。企業(yè)經(jīng)營遇到哪些問題？在第一年我們就進(jìn)行了區(qū)域市場的開拓和ISO9000的資格認(rèn)證申請，爭取在第一時間內(nèi)進(jìn)入市場并占取P1或P2的市場份額。但是我們在市場競爭訂單方面沒有做好，根據(jù)規(guī)則在第一年的市場競單主要是按廣告費(fèi)的投入多少來決定選單先后。我們雖然投入了不少的廣告費(fèi)，但是還是被別的組給搶了先機(jī)，失去了大量訂單，也就影響了P1產(chǎn)品在今后本地市場的銷售量。由于訂單較少，停止生產(chǎn)線只會增加更多的資金流失，所以生產(chǎn)線不能停，這也就導(dǎo)致還有5個單位的P1產(chǎn)品庫存。虧損較為嚴(yán)重。下一年準(zhǔn)備如何改進(jìn)？在下一年加大廣告的投入力度，希望能在下一年能拿到更多的訂單，來彌補(bǔ)第一年訂單的虧損。第2年總結(jié)學(xué)會什么，記錄知識點(diǎn)：產(chǎn)品應(yīng)該按照訂單需求來生產(chǎn)，不能一味追逐庫存最大化，否則成本很難收回來，貸款就變成了死帳。企業(yè)經(jīng)營遇到哪些問題？基于去年同樣的原因，我們應(yīng)該把廣告重點(diǎn)放在本地P1產(chǎn)品。但是由于上年的廣告相比其他組偏低，我們的訂單有限，積壓了一部分產(chǎn)品，以及犯了一個操作錯誤我們沒有得到銀行貸款，所以我們只能以僅有的一個幣投了廣告。有了第一年的鋪墊，我們繼續(xù)投資研發(fā)P2產(chǎn)品及區(qū)域市場，但是要進(jìn)入?yún)^(qū)域市場，顧客會對產(chǎn)品的ISO9000和ISO14000認(rèn)證有較高的要求，因此我們也對兩個資格認(rèn)證投資。貸款太多，后期感到壓力很大。下一年準(zhǔn)備如何改進(jìn)？繼續(xù)在廣告投入上加大力度，并開辟新的市場，增加新的生產(chǎn)線來應(yīng)對高漲的訂單數(shù)量。第3年總結(jié)學(xué)會什么，記錄知識點(diǎn)：打廣告時要注意區(qū)域之間的協(xié)調(diào)，隨著開辟區(qū)域的增多，打廣告更加復(fù)雜，要在所有區(qū)域，所有商品中有所選擇重點(diǎn)的去打廣告。企業(yè)經(jīng)營遇到哪些問題？第三年我們開發(fā)的區(qū)域市場可以進(jìn)入了，由于前兩年的運(yùn)營情況不是很好，所以把每年的廣告費(fèi)用控制在6―7個單位，并采取多市場多產(chǎn)品策略投資；競爭小的投資少，競爭大的投資多?？紤]到區(qū)域市場的P2競爭不是很大。廣告投入較少的情況下，我們拿到了符合當(dāng)前生產(chǎn)與銷售水平的訂單。其他組都以國內(nèi)、國際市場為主及以P3為主要產(chǎn)品，除了一個企業(yè)依然以P1產(chǎn)品為主，其壟斷了P1市場，無人能與其競爭。下一年準(zhǔn)備如何改進(jìn)？注意市場分析，把握訂單，切勿讓訂單再度流失，可以少賺點(diǎn)，但是訂單總數(shù)一定不能少。第4年總結(jié)學(xué)會什么，記錄知識點(diǎn)：在下訂單上不能太過冒險。企業(yè)經(jīng)營遇到哪些問題？在第3年的教訓(xùn)下，我們盡量提高對市場與生產(chǎn)的預(yù)測精確度。困為上一年的P2產(chǎn)品市場較好，加上生產(chǎn)規(guī)模的加大，我們把重點(diǎn)放在P2市場，而放緩對P1的生產(chǎn)，打算把原始市場即本地市場，以為競爭者一定會把眼光投向更大的市場，原始市場就變成真空，我們這時做本地市場就會成功很多?？蓻]想到別的小組與我們有同樣的想法，于是本年在本地市場的廣告費(fèi)在很大程度上打了水漂。下一年準(zhǔn)備如何改進(jìn)？我們組決定明年的各種市場的廣告投入比較平均。第5年總結(jié)學(xué)會什么，記錄知識點(diǎn)：訂單的合理化相當(dāng)重要。企業(yè)經(jīng)營遇到哪些問題？本年度一切正常，得到的訂單比較平均，廣告費(fèi)用也基本沒有浪費(fèi)。合理投放廣告費(fèi)使我們用最少的費(fèi)用拿到了最大的訂單，實現(xiàn)利潤的