授課計劃《沙盤模擬訓練》(高翔)2013市場營銷2班

PAGEPAGE3茂名職業(yè)技術(shù)學院學期授課計劃2014――2015學年第二學期課程名稱沙盤模擬訓練專業(yè)名稱市場營銷任課教師高翔、柯耀明班級名稱2013市場營銷2班采用教材名稱、版本《ERP沙盤模擬高級指導教程》,

王新玲,清華大學出版社

，2013年主要參考書名稱、版本1、《企業(yè)經(jīng)營管理綜合實訓之一》，ITMC組,高等教育出版社

，2013年2、《ERP沙盤實戰(zhàn)》

陳冰主編,經(jīng)濟科學出版，2014年3、《企業(yè)管理ERP沙盤模擬教程》，夏遠強、葉劍明，電子工業(yè)出版社，2013年4、《ERP制勝》，路曉輝，清華大學出版社，2014年授課周數(shù)8周周學時數(shù)4總學時數(shù)32總學分1.5授課總學時28習題課學時課內(nèi)實驗（實踐）學時4機動學時0考試時間第9周對學生前續(xù)課程學習情況及學生學習需求的了解：學生已經(jīng)學習了市場營銷、企業(yè)管理和基礎(chǔ)會計等課程，但還比較欠缺沙盤系統(tǒng)運營的實踐經(jīng)驗。營銷專業(yè)的學生畢業(yè)后，大部分需要肩負為企業(yè)開拓市場的任務。在與客戶交流與談判的時候必須具備ERP沙盤模擬的先進管理思想和理論。通過沙盤模擬的學習，對學生掌握先進管理思想和理論有重要的意義。學生學習本課程的目標（根據(jù)教學大綱的要求及學生學習的需求確定）：通過本課程的學習，培養(yǎng)學生的應用性和實踐性技能，使學生體會企業(yè)經(jīng)營歷程。在教學實施過程中，按照企業(yè)經(jīng)營工作任務，課堂教學與企業(yè)實習實訓相合一，使學生深化各門課程基本理論，具備企業(yè)運營的基本知識和基本方法與手段，樹立起競爭與合作意識。課程內(nèi)容學時分配：章次學時數(shù)章次學時數(shù)模塊一企業(yè)經(jīng)營認識實習4模塊五

ERP沙盤提高實踐4模塊二企業(yè)經(jīng)營管理基本理論8模塊六電子沙盤實踐8模塊三

ERP沙盤模擬規(guī)則4模塊四

ERP沙盤初始實踐4總學時數(shù)32需要的教學資源：實習場學生成績考核計劃：考核方式：操作考核成績評定：素質(zhì)考評（10%）+平時成績（30%）（其中過程考核70%+實訓報告30%）+期末操作考核（60%）教研室主任審核系（部）主任審核教務處處長審核填寫日期：2015年2月25日

教學授課計劃表月日周次授課章節(jié)與內(nèi)容提要授課形式課時作業(yè)備注3月4日第1周模塊一企業(yè)經(jīng)營認識實習1．了解營銷流程2．了解生產(chǎn)流程3．了解財務流程講授、沙盤模擬、實戰(zhàn)演練4重點：收集銷售訂單登記表、銷售額統(tǒng)計表和營銷計劃書；收集生產(chǎn)經(jīng)營計劃、產(chǎn)品開工計劃和設備統(tǒng)計表；收集企業(yè)資產(chǎn)負債表、利潤表、現(xiàn)金流量表和財務報告。難點：在完成工作任務過程中呈現(xiàn)出敬業(yè)、責任、協(xié)作精神。3月11日第2周模塊二企業(yè)經(jīng)營管理基本理論1．CEO經(jīng)營管理基本理論2．CFO經(jīng)營管理基本理論3．CMO經(jīng)營管理基本理論講授、沙盤模擬、實戰(zhàn)演練4重點：了解CEO戰(zhàn)略規(guī)劃、制定經(jīng)營計劃和決策的運作基本知識;了解CFO籌資、用資和核算的運作基本知識。難點：了解CMO市場分析、開拓、策略的運作基本知識。3月18日第3周模塊二企業(yè)經(jīng)營管理基本理論4．COO經(jīng)營管理基本理論5．CIC經(jīng)營管理基本理論

講授、沙盤模擬、實戰(zhàn)演練41道題重點：了解COO產(chǎn)能控制、設備管理、生產(chǎn)運作基本知識。難點：了解CIC排程管理的運作基本知識

3月25日第4周模塊三

ERP沙盤模擬規(guī)則1．企業(yè)經(jīng)營規(guī)則2．企業(yè)市場規(guī)則3．企業(yè)運營規(guī)則講授、沙盤模擬、實戰(zhàn)演練4重點：熟知企業(yè)生存規(guī)則；熟知企業(yè)盈利規(guī)則；熟知市場劃分規(guī)則；熟知市場準入規(guī)則。難點：能夠應用企業(yè)運營的廠房、設備、材料購買，產(chǎn)品生產(chǎn)、研發(fā)，融資與貼現(xiàn)規(guī)則。4月1日第5周模塊四

ERP沙盤初始實踐1．組建企業(yè)2．初始經(jīng)營--購買和支付經(jīng)營生產(chǎn)要素

講授、沙盤模擬、實戰(zhàn)演練41道題重點：企業(yè)崗位角色齊備；企業(yè)名稱和經(jīng)營理念具有；能擔負CEO、CFO、CMO、COO和CIC角色職責。難點：會進行長期和短期貸款；會進行購買或租用廠房和生產(chǎn)線；會進行購原材料。4月8日第6周模塊五

ERP沙盤提高實踐1．制定企業(yè)規(guī)劃和年度計劃2．進行企業(yè)籌資管理3．進行企業(yè)長期投資管理4．進行企業(yè)生產(chǎn)管理5．進行企業(yè)營銷管理講授、沙盤模擬、實戰(zhàn)演練4重點：制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略;解讀經(jīng)營年度基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，了解模擬企業(yè)經(jīng)營起點和資源狀況;閱讀并分析商業(yè)新聞，組織市場調(diào)查，搜集市場信息。難點：分析競爭對手;制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃;按年制定企業(yè)經(jīng)營年度計劃;籌資方式應用;籌資策略應用;籌資評價;固定資產(chǎn)投資;市場預測和分析。4月15日第7周模塊六電子沙盤實踐1．“創(chuàng)業(yè)者”電子沙盤產(chǎn)品應用2．“ITMC”電子沙盤產(chǎn)品應用講授、沙盤模擬、實戰(zhàn)演練4重點：熟練操作“創(chuàng)業(yè)者”電子沙盤軟件;使用“創(chuàng)業(yè)者”軟件進行1-6年經(jīng)營業(yè)務。難點：熟練操作“ITMC”電子沙盤軟件;使用“ITMC”軟件進行1-8年經(jīng)營業(yè)務。

課內(nèi)實踐（