對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識(shí)【9篇】

對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識(shí)【9篇】對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識(shí)1一周的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)就這樣結(jié)束了，這次我們實(shí)訓(xùn)目的與要求是認(rèn)識(shí)什么是網(wǎng)絡(luò)營銷，分析網(wǎng)絡(luò)營銷的利弊，還有理解網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷之間的區(qū)別和聯(lián)系。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)之前，雖然我們也有開設(shè)網(wǎng)絡(luò)營銷這一課程，但是憑著上課老師講的理論知識(shí)，使我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷這一概念還不是很了解。而通過這一周的時(shí)間我也對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷和我們電子商務(wù)這個(gè)專業(yè)有了新的認(rèn)識(shí)。以下就是我對(duì)其的理解。網(wǎng)絡(luò)營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營銷方式。簡單說網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動(dòng)。但是網(wǎng)絡(luò)營銷也有它的利弊。網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢(shì)就是超越時(shí)空、低成本、實(shí)時(shí)互動(dòng)溝通、服務(wù)個(gè)性化、容易實(shí)現(xiàn)5C策略、方便地獲取商機(jī)和決策信息、多媒體展示、豐富的促銷手段、具有擴(kuò)展性、信息透明化、長尾效應(yīng)顯著等優(yōu)勢(shì)。而弊端則是缺乏信任感、生趣、技術(shù)與安全性問題、價(jià)格問題、廣告效果不佳和被動(dòng)性等缺點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù)研究的范圍不同。電子商務(wù)的內(nèi)涵很廣，其的核心是電子化交易，網(wǎng)絡(luò)營銷注重的是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的營銷活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)的這種關(guān)系也表明，發(fā)生在電子交易過程中的網(wǎng)上支付和交易之后的商品配送等問題并不是網(wǎng)絡(luò)營銷所能包含的內(nèi)容，同樣，電子商務(wù)體系中所涉及到的安全、法律等問題也不適合全部包括在網(wǎng)絡(luò)營銷中。所以說，電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)際上又是密切聯(lián)系的，網(wǎng)絡(luò)營銷是電子商務(wù)的組成部分，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)一定是以開展網(wǎng)絡(luò)營銷為前提。這一周的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)雖然都是理論性的，在這五天里就是每天上網(wǎng)查些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷的區(qū)別的案例，也使我對(duì)它們了解了許多。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相比，既有相同之處，又有其顯著不同的特點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷都是企業(yè)的一種經(jīng)營活動(dòng)，且都需要通過組合運(yùn)用來發(fā)揮功能，而不是單靠某一種手段就能夠達(dá)到目的的。兩者都把滿足消費(fèi)者的需要作為一切活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)?？傊@次網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)使我受益匪淺，讓我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西。最重要的是讓我對(duì)電子商務(wù)有一個(gè)更深的認(rèn)識(shí)和了解。對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識(shí)2這個(gè)學(xué)期即將接近尾聲了，感覺這個(gè)學(xué)期過得特別快，特別是還校外實(shí)訓(xùn)了三周，但學(xué)到的東西卻不少。學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷讓我深深地感受到了電子商務(wù)的真正內(nèi)涵所在。從學(xué)習(xí)能力秀開始，起初不懂能力秀是什么，倒過來讀就是秀能力，學(xué)了一年多的電子商務(wù)，歸根結(jié)底，我還是不知道要怎么要怎么做，感覺自己沒能力拿來秀。為了學(xué)分還是得做下去，從開始的完善個(gè)人主頁到發(fā)表狀態(tài)，發(fā)表觀點(diǎn)到編寫詞條，這個(gè)過程對(duì)于我來說，并不是那么容易，本身是個(gè)理科生對(duì)文字特別敏感，相比之下更喜歡數(shù)學(xué)，所以盡管我很用心地編寫了詞條和觀點(diǎn)。但都沒通過，還扣了我很多積分，但我明白了一個(gè)大道理，我是學(xué)習(xí)電子商務(wù)的，要求一定的文字功底，才能在更好地推銷自己的產(chǎn)品，達(dá)到好效果，我不允許自己在這個(gè)關(guān)卡出問題。我不能再這樣討厭文字，我一定要練好我的文字功底，并且要做到能說善變?，F(xiàn)在能力秀結(jié)束了，但對(duì)我影響深遠(yuǎn)，現(xiàn)在我經(jīng)常試著自己去寫產(chǎn)品的介紹，并且會(huì)深入思考怎樣才能更突出產(chǎn)品的特點(diǎn)。學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷這門課程總是讓我學(xué)到很多意想不到的知識(shí)。在做問卷調(diào)查中，我也學(xué)到了很多。在完成上次次問卷調(diào)查后，我總結(jié)出了很多經(jīng)驗(yàn)。我借助模板做了一份問卷調(diào)查，因?yàn)槟鞘堑谝淮巫?，所以我就憑著自己的感覺去做，首先我考慮道德是題目不能太多，因?yàn)轭}目太多，有的人看到就會(huì)很不耐煩，就算做了問卷也只會(huì)是隨便填而已，其次，設(shè)計(jì)好問卷后，我發(fā)給了朋友圈里的同學(xué)，男女比例均衡。但在分析問卷時(shí)，我不停地問自己我設(shè)置問卷問題的目的是什么呢？有沒有一個(gè)明確的主題呢？經(jīng)過反復(fù)分析，我意識(shí)到自己想要表達(dá)的主題沒有設(shè)置好，我設(shè)置的問卷是“當(dāng)今大學(xué)生對(duì)網(wǎng)購的看法”，問題很簡單也不多，所以大都數(shù)的人都如實(shí)填了問卷。雖然簡潔主題也不是很突出主題，但我還是能得出基本的信息，經(jīng)過這次自己設(shè)置的問卷調(diào)查，我更喜歡了我的專業(yè)，當(dāng)我設(shè)計(jì)好一份好一個(gè)問卷，只要把網(wǎng)址發(fā)給人群，就行了，后臺(tái)管理能把把問卷收集起來本進(jìn)行分析，很驚奇，要是我能自己做出這樣的后臺(tái)管理就好了，我會(huì)努力學(xué)習(xí)的，相信總有一天我可以做到這點(diǎn)。以前只會(huì)玩qq，后來才知道有微博營銷，微信營銷，email營銷，等等，自從上了網(wǎng)絡(luò)營銷這門課程，我總是會(huì)學(xué)到一些意想不到的結(jié)果，現(xiàn)在我也開始關(guān)注微博和微信，email了，可以說是一個(gè)好的開始，從中我也學(xué)到了好多，每個(gè)人都可以說是一個(gè)產(chǎn)品，都可以去推銷自己，推銷自己也是最基本的，現(xiàn)在我不會(huì)再想以前那么內(nèi)向了，所謂的低調(diào)，有時(shí)我也會(huì)推銷自己，為自己的電商之路做準(zhǔn)備?？傊?，學(xué)習(xí)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷讓我真正地接觸到電子商務(wù)，也更加喜歡這個(gè)專業(yè)了，為了我的電商之夢(mèng)，我會(huì)更加努力的。對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識(shí)3這學(xué)期的網(wǎng)絡(luò)營銷課是我們電子商務(wù)的專業(yè)課，本來以為會(huì)很無聊的，原來上了課才知道，一點(diǎn)都不無聊，還很有趣。每次上課，我們學(xué)到的東西都不一樣，對(duì)網(wǎng)絡(luò)上的東西掌握了一樣又一樣，看著自己在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表或者修改的知識(shí)點(diǎn)，或者在百度上回答別人的問題，或者在能力秀上大展身手，與來自不同的地方，不同的學(xué)校，不同的學(xué)生交流學(xué)習(xí)，每一樣都讓我們臉上帶滿笑容，自豪感油然而生。網(wǎng)絡(luò)營銷這門課真的很好，我很喜歡，因?yàn)槲铱梢圆挥每磿涂梢詫W(xué)到很多有用東西，看成功人士的視頻，我學(xué)到的是他們成功背后的堅(jiān)持與艱辛，參加能力秀和實(shí)習(xí)，我學(xué)到的是如何去運(yùn)用自己學(xué)到的知識(shí)，同時(shí)也在探索運(yùn)用中學(xué)習(xí)更多的知識(shí)。雖然很喜歡網(wǎng)絡(luò)營銷這門課，但是老師布置的任務(wù)實(shí)在是太多了，我們學(xué)的不止是這一科，還有其他的，雖然它是專業(yè)課，但是也要平衡一點(diǎn)，每次做完這科作業(yè)，其它的也就沒時(shí)間做了，這一點(diǎn)還是希望老師能通融一下，不要布置太多的作業(yè)?？傊?，感謝老師，也感謝網(wǎng)絡(luò)營銷，讓我學(xué)到了那么多的知識(shí)。對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識(shí)41.海爾微博營銷提到海爾，我們不難聯(lián)想到它總是以褲衩兩兄弟的動(dòng)畫宣傳時(shí)代;但是你們有可能不知，在海爾33歲這年發(fā)生一件大事!通過互聯(lián)網(wǎng)最大微博平臺(tái)上卻成為了“新晉網(wǎng)紅”。故事開頭得從一個(gè)網(wǎng)友在微博上發(fā)文稱想要購買一臺(tái)豆?jié){機(jī)說起。微博話題：關(guān)于豆?jié){機(jī)，不知道選哪個(gè)?沒想到的是正是這條毫無炒作痕跡的普通微博，卻引來了200多個(gè)官微在評(píng)論區(qū)的一片混戰(zhàn)，該微博的轉(zhuǎn)發(fā)量很快就超過12萬，評(píng)論超過9萬!海爾九陽微博評(píng)論對(duì)戰(zhàn)此次互動(dòng)不但讓眾多企業(yè)的曝光度大大提升，可以說這一次典型互聯(lián)網(wǎng)思維方式的成功網(wǎng)絡(luò)營銷案例。有企業(yè)認(rèn)為企業(yè)在微博紅利期高峰已過，海爾卻反其道而為之，不斷更新微博，在各大微博紅人區(qū)搶熱門評(píng)論，搶回復(fù)，與網(wǎng)友互動(dòng)，看起來和普通吃瓜群眾一樣，在眾多網(wǎng)友感嘆的同時(shí)也再次在微博上形成了一股熱潮：沒想到你是這樣的海爾!海爾的成功在于打破傳統(tǒng)，在微博上的去官方化、致力于趣味化、年輕化，不但順應(yīng)了時(shí)代的潮流，更接地氣的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了人們對(duì)于企業(yè)新的觀感和美譽(yù)度。但是食品界卻出現(xiàn)了一個(gè)奇葩——衛(wèi)龍辣條

它運(yùn)營了網(wǎng)絡(luò)上整合營銷手法;論壇上腦洞大開的段子，微博上讓人捧腹的表情包，以及敢于模仿、創(chuàng)意無限的電商網(wǎng)站

衛(wèi)龍辣條營銷表情包

如此順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)思維的創(chuàng)意營銷不但讓消費(fèi)者更容易接受，而且還引爆了廣大網(wǎng)友的G點(diǎn)，從而形成一種熱門的話題和大信息時(shí)代的人們追求新奇獨(dú)特的關(guān)注點(diǎn)。由于平時(shí)愛關(guān)注這種信息群體正好是他們的消費(fèi)群體，加上放信息的定位十分的精準(zhǔn)和明確，在不斷增加品牌曝光度的同時(shí)引導(dǎo)潛在的消費(fèi)者關(guān)注他們的產(chǎn)品，最終轉(zhuǎn)化成了實(shí)際的銷量。這么反常的現(xiàn)象不得不讓人其他同行們驚掉了大牙。食品界第一網(wǎng)紅當(dāng)之無愧!4.愛的距離

川崎尚平(ShoheiKawasaki)和阿倍野衣織(IoriAbeno)是一對(duì)相識(shí)兩年半的真實(shí)戀人。因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系，川崎(男)住在福岡，阿倍(女)住在東京。他們兩人相距1000公里，難慰相思之苦。有一天，他們決定不顧一切要見對(duì)方一面，但是他們選擇了一個(gè)轟轟烈烈的形式，而且要讓全世界見證他們的偉大愛情。于是，他們決定放棄使用任何交通工具，以跑步的形式跑到福岡跟東京之間的城市大阪見面。他們計(jì)劃2008年11月30日晚上11:00同時(shí)離開各自的家，然后每天跑21公里，這樣就剛好可以在平安夜晚上在大阪城下見面。他們更向媒體公布要設(shè)立一個(gè)名叫“愛的距離”(LoveDistance)的網(wǎng)站，讓所有人共同見證他們兩人的整個(gè)相聚過程。要瀏覽這個(gè)“愛的距離”網(wǎng)站，用戶必須注冊(cè)，為的是防止無聊的人來搗亂。男性用戶可以看到的是“AMan”分站的內(nèi)容，女性用戶就只能看到“AWoman”分站的內(nèi)容，就是說只能追隨跟自己性別一樣的主角。兩個(gè)主角在展開旅程后，每天會(huì)發(fā)短消息、電子郵件給對(duì)方，甚至?xí)幸曨l通話、各自寫的博客，這些都會(huì)實(shí)時(shí)顯示在“愛的距離”網(wǎng)站上。注冊(cè)用戶甚至可以實(shí)時(shí)聽見他們對(duì)話的聲音，感受他們當(dāng)時(shí)的心情。在頁面上，還有一段數(shù)字，顯示兩人彼此的距離，以mm計(jì)算。終于到了12月24日晚上6:28，川崎和阿倍在大阪城下見到對(duì)方了。在全日本幾百萬人面前，他們流出感動(dòng)的淚水，然后奔向?qū)Ψ剑瑹崆榈負(fù)肀г谝黄?。網(wǎng)站上也顯示了雙方以mm計(jì)算的距離，這個(gè)數(shù)字慢慢到了零，代表了“愛，是沒有距離”的。但是，突然，畫面中央打出來一行字：“Andyet,loveneedsdistance”(可是，愛仍然需要距離)，然后，距離顯示從0.00mm跳到0.02mm。終于，品牌贊助的信息出現(xiàn)了

“SagamiOriginal.Theworld’sthinnestcondom”(相模原創(chuàng)，世界上最薄的安全套)字樣。這時(shí)，觀眾才如夢(mèng)初醒，明白了這個(gè)活動(dòng)原來是一個(gè)處心積慮的營銷計(jì)劃!而品牌贊助商，也就是相模原創(chuàng)安全套，要推廣他們的新產(chǎn)品：世界上最薄的安全套!5.漢堡王，朋友貴還是面包貴朋友貴還是面包貴，讓人一看就有一種想?yún)⑴c探討的話題或事件;但是不是人人都能想到去做，然而美國的漢堡王在facebook上卻策劃了這次活動(dòng);他設(shè)計(jì)了一個(gè)名為“王牌的犧牲品”的游戲，設(shè)置在漢堡王企業(yè)主頁的一個(gè)應(yīng)用程序里。戲很簡單,只要你刪除你的10位facebook上的好友，就可以免費(fèi)獲得一份王牌漢堡。不過，當(dāng)你刪除好友的時(shí)候，你的好友是會(huì)被通知的。信息是這樣寫的：“我為了一個(gè)免費(fèi)的王牌漢堡，把你從我的好友名單中刪除了!”意思就是，參加游戲的人“賣友求包”——寧愿犧牲好友，也要得到一個(gè)免費(fèi)的漢堡!這個(gè)刪除好友顯然是違反了facebook建立社交網(wǎng)絡(luò)的精神，也有可能對(duì)朋友之間的相的信任產(chǎn)生沖擊，但漢堡王確實(shí)是達(dá)到了營銷的目的，數(shù)以萬計(jì)的人刪除了共234000位好友，共13000個(gè)博客網(wǎng)站報(bào)道過這個(gè)活動(dòng)，在搜索器上有超過14萬的帖子?！湫偷木W(wǎng)絡(luò)營銷成功案例!作為傳統(tǒng)營銷的延伸，網(wǎng)絡(luò)營銷因其高效率、低成本、范圍廣、低丟失、新思路等諸多優(yōu)點(diǎn)，讓人們已經(jīng)開始意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性和大趨勢(shì)。對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識(shí)5天貓?zhí)K寧撕逼大戰(zhàn)——媽媽再打我一次“媽媽再打我一次”是2013年12月網(wǎng)絡(luò)走紅的一組媽媽打女兒耳光和母女間對(duì)話的四格漫畫圖片，其名字取自于臺(tái)灣電影《媽媽再愛我一次》。在雙十一期間，被蘇寧易購取材改成“媽媽再打我一次”的廣告“TM的雙十一你該多一個(gè)選擇”。不得不說，這次的廣告非常有針對(duì)性，用天貓的紅對(duì)比蘇寧易購的藍(lán)，既有嘲諷又有真相，大家“其樂融融”，不知道馬云看了這個(gè)廣告圖作何感想啊。后來被網(wǎng)友傳出了回扇版，果然吵吵不過癮，真的是要?jiǎng)悠鹗謥戆?。引發(fā)網(wǎng)友大量轉(zhuǎn)發(fā)和圍觀熱議。百度——線下事件線上營銷：“Hi，約嗎?”今年九月，在西半球的iPhone6以“比更大還更大”的姿態(tài)刷屏互聯(lián)網(wǎng)時(shí)，東半球的百度輸入法也首度打出了“更懂你的表達(dá)，以及你的iPhone”的概念，掀起了一場(chǎng)“懂你”風(fēng)潮。連全民老公王思聰也加入其中，發(fā)微博力挺百度，因此百度輸入法又被稱為“王思聰同款輸入法”。同時(shí)，百度輸入法iPhone版還作為中國第一個(gè)亮相紐約時(shí)代廣場(chǎng)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，其面向全球華人邀約的線下廣告文案：“Hi，約嗎?”一時(shí)成為10月份流行一時(shí)的網(wǎng)絡(luò)流行語，并引發(fā)大量網(wǎng)友的熱議和跟風(fēng)熱潮。百度輸入法利用紐約時(shí)代廣場(chǎng)廣告的線下事件，營造線上營銷的案例，還得到1號(hào)店等諸多以營銷見長的企業(yè)跟風(fēng)模仿，可謂2014年非常搶眼的互聯(lián)網(wǎng)營銷事件。褚橙——一顆互聯(lián)網(wǎng)的橙子本來生活網(wǎng)的創(chuàng)立者均曾經(jīng)是《南方周末》、《南方都市報(bào)》、《新京報(bào)》、網(wǎng)易等媒體的創(chuàng)業(yè)者。媒體人轉(zhuǎn)型仍深諳媒體之道。本網(wǎng)曾主導(dǎo)了“回家吃飯”等熱門社會(huì)話題之后，“褚橙”則是使本網(wǎng)更上一階的階梯。三大運(yùn)作關(guān)鍵點(diǎn)：關(guān)鍵點(diǎn)1：禇橙禇時(shí)健種的冰糖橙。人生總有起落，精神終可傳承。這句話在網(wǎng)上傳播非常廣泛。然后用一些數(shù)字來概括禇老：85年跌宕人生，75歲再次創(chuàng)業(yè)，耕耘十載，結(jié)出24000萬累累橙果。關(guān)鍵點(diǎn)2：個(gè)性化包裝此外，把包裝作為核心傳播的素材，并且，包裝上帶著LOGO，圖文被轉(zhuǎn)發(fā)，LOGO一目了然。關(guān)鍵點(diǎn)3：10大青年微視頻。后續(xù)又出效果：褚橙柳桃潘蘋果。幾番營銷過后，生活網(wǎng)已經(jīng)在全國100個(gè)城市擁有注冊(cè)用戶幾百萬，均是收入較高、素質(zhì)高的文化界、白領(lǐng)人士和家庭用戶，年齡層28-35歲，女性占55%。對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識(shí)6錘子ROM是羅永浩社會(huì)化營銷的代表之作。從宣布做手機(jī)到錘子ROM正式提供下載，羅永浩的社會(huì)化營銷烙印始終深刻其中。老羅羅永浩是名人，之前新東方教英語的竟然也要做手機(jī)系統(tǒng)?老羅的這大跨界，配合形象的廣告圖片，從一開始就吸引了大家的眼球，覺得老羅真是一個(gè)顛覆性的人物。而老羅也一直持續(xù)地在網(wǎng)上“興風(fēng)作浪”，多次制造話題，吊足了網(wǎng)民的胃口，使得錘子ROM發(fā)布這一事件在當(dāng)今這樣海量信息的世界里得以持續(xù)發(fā)酵，讓網(wǎng)民和媒體對(duì)于錘子ROM始終保持高度的關(guān)注，并產(chǎn)生了極大的期許。老羅的自我營銷方式，首先就是吹牛，老羅說他的公司的未來比Google還牛。吹牛也是營銷手段的一種，而且看起來效果很不錯(cuò)。別人贊也好，噴也好，反正人氣和知名度是提高了;吹產(chǎn)品、吹團(tuán)隊(duì)、吹福利，天價(jià)辦公椅、百萬年薪找人、PM2.5補(bǔ)貼……鼓足了勁吹噓錘子。既能向眾人展示自己公司產(chǎn)品的良好形象及價(jià)值觀也能鼓勵(lì)手下人，還讓人覺得他們的團(tuán)隊(duì)很和諧、很有實(shí)力，自然也能讓人覺得這樣的團(tuán)隊(duì)做出來的產(chǎn)品也不會(huì)錯(cuò)。然后就是各種攀高枝和找墊背的，他不斷高調(diào)的向HTC、蘋果等品牌進(jìn)行挑釁，吐槽其他品牌的操作系統(tǒng);宣稱自家的錘子ROM將秒殺魅族Flyme和小米MIUI，而且還是毫秒…我們可以吐槽老羅的產(chǎn)品，不屑他的品格，但是不能否認(rèn)羅永浩在錘子ROM營銷中取得的巨大成功。他用最低的成本，最大限度的宣傳了自己的產(chǎn)品對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識(shí)7一、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道概述網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸成為企業(yè)或不可缺的營銷手段，而網(wǎng)絡(luò)營銷渠道是網(wǎng)絡(luò)營銷重要一部分。(一)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的概念網(wǎng)絡(luò)營銷，就是以國際互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營銷方式，網(wǎng)絡(luò)營銷極具發(fā)展前景，必將成為21世紀(jì)企業(yè)營銷的主流。網(wǎng)絡(luò)營銷渠道是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的一種嶄新的營銷理念和營銷模式，是指借助于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、電腦通信技術(shù)和數(shù)字交互式媒體來實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的一種營銷方式，是商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程的具體通道或路徑，主要分為通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)的從生產(chǎn)者到消費(fèi)(使用)者的網(wǎng)絡(luò)直接營銷渠道和通過融入互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)后的中間商機(jī)構(gòu)提供的網(wǎng)絡(luò)間接營銷渠道。(二)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的功能與傳統(tǒng)營銷渠道一樣，以互聯(lián)網(wǎng)作為支撐的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道也應(yīng)具備傳統(tǒng)營銷渠道的功能。一個(gè)完善的網(wǎng)上銷售渠道應(yīng)有三大功能：訂貨功能、結(jié)算功能和配送功能。1.訂貨功能。它為消費(fèi)者提供產(chǎn)品信息，同時(shí)方便廠家獲取消費(fèi)者的需求信息，以求達(dá)到供求平衡。一個(gè)完善的訂貨系統(tǒng)，可以最大限度降低庫存，減少銷售費(fèi)用。2.結(jié)算功能。消費(fèi)者在購買產(chǎn)品后，可以有多種方式方便地進(jìn)行付款，因此廠家(商家)應(yīng)有多種結(jié)算方式。目前在國內(nèi)除了大家懂的支付寶和財(cái)付通外，國內(nèi)付款結(jié)算方式還有經(jīng)歷比較久的郵局匯款、貨到付款、信用卡等。而目前國外流行的幾種方式是信用卡、電子貨幣、網(wǎng)上劃款等。3.配送功能。一般來說，產(chǎn)品分為有形產(chǎn)品和無形產(chǎn)品，對(duì)于無形產(chǎn)品如服務(wù)、軟件、音樂等產(chǎn)品可以直接通過網(wǎng)上進(jìn)行配送，所以一般配送系統(tǒng)以有形產(chǎn)品為討論問題。對(duì)于有形產(chǎn)品的配送，要涉及到運(yùn)輸和倉儲(chǔ)問題，而對(duì)于這兩個(gè)問題，中國有幾個(gè)很好的企業(yè)為企業(yè)提供專業(yè)的服務(wù)，專業(yè)的配送公司崛起進(jìn)一步加快了企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)的重視，也就加快了中國電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展。二、網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)站營銷1、網(wǎng)站的特點(diǎn)2、網(wǎng)站內(nèi)容與構(gòu)架耐克的官方網(wǎng)站是由幾個(gè)大的分類站點(diǎn)組成的，為產(chǎn)品更好的選擇了受眾群體，使得網(wǎng)站的內(nèi)容更加緊湊，網(wǎng)站擁有良好的組織和設(shè)計(jì)信息環(huán)境。較大的版面為內(nèi)容的更新得以迅速完成。隨實(shí)時(shí)體育大事的舉辦，耐克公司網(wǎng)站的背景不斷變化，快速反應(yīng)全球各大賽事，吸引青年和球迷的人們站點(diǎn)比如在足球分類上，背景才用了正在舉行的歐洲冠軍杯賽賽場(chǎng)截圖作為背景;籃球的分類上則使用NBA的球星作為背景，是網(wǎng)站的風(fēng)更良好的統(tǒng)一起來，讓瀏覽者簡單的檢索到所需要的信息。2、顧客人群的定位耐克的主要消費(fèi)群體是14-30歲的青少年人，而這部分年輕人大部分的時(shí)間則是消耗在互聯(lián)網(wǎng)上的，你耐克選擇的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道恰恰適應(yīng)了年輕人所常常關(guān)注的焦點(diǎn)，“百度”“騰訊”都是在中國備受年輕人喜歡使用的網(wǎng)站。在百度搜索引擎中能搜索到4000多個(gè)網(wǎng)頁。這樣公司在他們主要的消費(fèi)群體的曝光率大大增加，低廉的宣傳成本帶來高效的宣傳，大大超過了戶外廣告。三、耐克公司的網(wǎng)絡(luò)營銷競(jìng)爭(zhēng)策略1、發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需要耐克公司采取消費(fèi)者個(gè)性化產(chǎn)品生產(chǎn)營銷模式，把企業(yè)的生產(chǎn)和消費(fèi)者的需求結(jié)合起來，在企業(yè)和市場(chǎng)中建立良好的交流紐帶。耐克為其客戶建立數(shù)據(jù)庫和個(gè)人信息的專用檔案，把客戶所需要的信息儲(chǔ)存下來，為其更好的生產(chǎn)所需要的產(chǎn)品，也更好的追蹤客戶的動(dòng)態(tài)，做好產(chǎn)品的售后服務(wù)，而這一切都來源于耐克的網(wǎng)站和數(shù)據(jù)庫服務(wù)。耐克的官方網(wǎng)站提供了NIKEID的個(gè)性化定制服務(wù)，顧客可以根據(jù)自己的喜好和款式定制只屬于自己的鞋子或者衣服，加上獨(dú)一無二的自定義LOGO，給年輕人留下充分的想象空間，發(fā)揮他們旺盛的頭腦。2、明星效應(yīng)在各種雜志以及社交場(chǎng)合看見穿著耐克品牌衣服的各種明星早已不是什么新鮮的事情，耐克公司包裝的體育明星早已為他們帶來無比巨大的利潤。從1984年開始，耐克公司開始包裝喬丹，這個(gè)動(dòng)作無疑是非常成功的，當(dāng)喬丹奪得總冠軍的最后一扣，耐克把喬丹的這個(gè)扣籃做成了廣告，耐克成為了市場(chǎng)的領(lǐng)先者。為他們當(dāng)年戰(zhàn)勝了阿迪達(dá)斯彪馬等三大巨頭體育用品企業(yè)奪得了銷售榜的守衛(wèi)。3、非奧運(yùn)贊助商的耐克作為世界級(jí)的體育用品商，奧運(yùn)會(huì)是一個(gè)向世界展示自己的絕佳機(jī)會(huì)，沒有花重金爭(zhēng)奪奧運(yùn)會(huì)贊助上的耐克并沒有銷聲匿跡，而是將自己的王牌放在來互聯(lián)網(wǎng)上，巧妙的避開了阿迪達(dá)斯奧運(yùn)會(huì)贊助商的爭(zhēng)奪，借助擁有兩億網(wǎng)民的騰訊，刮起了了網(wǎng)絡(luò)奧運(yùn)的暴風(fēng)。與其在門戶網(wǎng)站上彈出令人厭煩的彈窗廣告不如利用騰訊網(wǎng)以及QQ和旗下各種產(chǎn)品為奧運(yùn)冠名，利用騰訊網(wǎng)絡(luò)直播的優(yōu)勢(shì)將耐克融入到消費(fèi)者心中。耐克運(yùn)用病毒式的網(wǎng)絡(luò)營銷手段以騰訊作為媒介，將自己的理念和品牌形象通過即時(shí)、互動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)信息傳輸方式覆蓋到了每一個(gè)網(wǎng)民，耐克的網(wǎng)絡(luò)營銷成本以及效果，絕不亞于作為奧運(yùn)贊助商的阿迪達(dá)斯。4、NIKE的網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略2009年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模突破200億的大關(guān)，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)廣告成為眾多商家的新寵，但是好的網(wǎng)絡(luò)廣告卻是不可多得的。耐克網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)是簡潔、精煉。在短幾秒時(shí)間內(nèi)將耐克勾標(biāo)志重復(fù)呈現(xiàn)在用戶眼中，一次又一次是你難以忘記這個(gè)文化標(biāo)志。而在廣告中加入明星形象更能吸引上網(wǎng)者的關(guān)注，使其留下深刻的印象，而不是去屏蔽廣告。門戶網(wǎng)站的廣告點(diǎn)擊率低下，日益泛濫的網(wǎng)絡(luò)廣告雜亂無章，虛假垃圾信息充斥網(wǎng)絡(luò)廣告，使得互聯(lián)網(wǎng)用戶屏蔽廣告的心理愈發(fā)堅(jiān)決。如何使得網(wǎng)絡(luò)廣告點(diǎn)擊率上升，是耐克公司發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告首先需要解決的問題，于是視頻廣告悄然升起。四、結(jié)語通過以上分析發(fā)現(xiàn)，耐克公司選擇了合適的營銷組合，反映產(chǎn)品或服務(wù)的種類和本質(zhì)以及消費(fèi)者的獨(dú)特個(gè)性。本文通過對(duì)耐克公司的營銷策略進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)其營銷方面采取了如下的手段：發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需要、明星效應(yīng)、病毒式網(wǎng)絡(luò)營銷、簡潔的廣告等。耐克公司能切合中國的實(shí)際國情，參考中國人的生活和購物習(xí)慣，注重抓住時(shí)事，緊貼時(shí)尚趨勢(shì)。耐克公司的網(wǎng)絡(luò)營銷策略的目標(biāo)是明確的，就如同上面所提到的，耐克公司在土豆網(wǎng)載入了植入性廣告，土豆網(wǎng)的用戶群體非常之廣，公司可以借這個(gè)龐大的用戶群，來提高自己產(chǎn)品的知名度，從而達(dá)到很好的營銷效果。對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識(shí)8案例一利客維數(shù)據(jù)恢復(fù)已經(jīng)做網(wǎng)絡(luò)營銷半年有余了，網(wǎng)站訪問量穩(wěn)定上升，關(guān)鍵詞排名顯著。數(shù)據(jù)恢復(fù)行業(yè)的搜索用戶具有這樣的特點(diǎn)：1.依賴于網(wǎng)絡(luò)，遇到電腦或硬盤故障，普遍都在網(wǎng)上尋求解決的良方;2.用戶搜索的關(guān)鍵詞離散;3.具有地域性。針對(duì)以上特點(diǎn)，深圳新競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)營人員做了充分的關(guān)鍵詞調(diào)研和策劃，鑒于數(shù)據(jù)恢復(fù)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，考慮到行業(yè)的地域性，所以對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行了組合和修飾，目前，“佛山數(shù)據(jù)恢復(fù)”，“佛山raid修復(fù)”，“佛山硬盤數(shù)據(jù)恢復(fù)”均在搜索引擎首頁，這些關(guān)鍵詞覆蓋了行業(yè)的潛在客戶群。但是這些關(guān)鍵詞帶來的訪問量有限，加強(qiáng)了通用關(guān)鍵詞進(jìn)行了推廣，目前“raid修復(fù)”，“陣列修復(fù)”，“unix數(shù)據(jù)恢復(fù)”，“l(fā)inux數(shù)據(jù)恢復(fù)”，“硬盤數(shù)據(jù)恢復(fù)”均在搜索引擎顯著位置。其次，一些長尾關(guān)鍵詞，例如：“數(shù)據(jù)恢復(fù)價(jià)格”、“分區(qū)表原理”、“硬盤維護(hù)”等帶來一定訪問量。網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)上，因?yàn)樗阉饔脩魧?duì)數(shù)據(jù)恢復(fù)行業(yè)檢索的關(guān)鍵詞比較離散，所以要繼續(xù)加大力度做長尾關(guān)鍵詞，覆蓋搜索用戶群。案例二深圳電信效益型網(wǎng)絡(luò)營銷深圳電信是中國電信系統(tǒng)內(nèi)的優(yōu)秀單位，其網(wǎng)上客服中心網(wǎng)站作為深圳電信業(yè)務(wù)服務(wù)平臺(tái)，也具有行業(yè)領(lǐng)先性。為了進(jìn)一步提升sz10000網(wǎng)站的用戶滿意度和網(wǎng)站使用率，深圳電信需要從一個(gè)第三方的客觀角度、用戶的角度找出影響用戶使用網(wǎng)站的不方便因素，全面提升網(wǎng)站的用戶滿意度，達(dá)到人氣旺盛，增加網(wǎng)上渠道業(yè)務(wù)量的目標(biāo)。新競(jìng)爭(zhēng)力網(wǎng)絡(luò)營銷管理顧問受托在對(duì)sz10000網(wǎng)站易用性進(jìn)行評(píng)估的過程中，采用了定量評(píng)價(jià)與定性測(cè)評(píng)相結(jié)合的科學(xué)的評(píng)估方式，制定了定量評(píng)價(jià)指標(biāo)體系與定性測(cè)評(píng)工作流程，全面考察網(wǎng)站前后臺(tái)的用戶體驗(yàn)質(zhì)量。深圳電信同時(shí)通過網(wǎng)站平臺(tái)開展了大規(guī)模的“我為電信獻(xiàn)良策”有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)，由于電信用戶對(duì)sz10000網(wǎng)站的較高忠誠度，活動(dòng)每周都收到大量反饋意見，顯示網(wǎng)站建設(shè)及運(yùn)營的細(xì)節(jié)問題對(duì)于用戶帶來的各種困擾，與新競(jìng)爭(zhēng)力易用性報(bào)告中指出的諸多問題不謀而合。在對(duì)用戶體驗(yàn)問題進(jìn)行深度挖掘并給出解決方案的同時(shí)，新競(jìng)爭(zhēng)力還針