ERP沙盤模擬經(jīng)營課件

創(chuàng)建經(jīng)營團(tuán)隊任務(wù)一

認(rèn)識ERP沙盤企業(yè)一、認(rèn)識企業(yè)（一）企業(yè)定義企業(yè)一般是指以盈利為目的，運用各種生產(chǎn)要素（土地、勞動力、資本、技術(shù)和企業(yè)家才能等），向市場提供商品或服務(wù)，實行自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧、獨立核算的法人或其他社會經(jīng)濟(jì)組織（二）企業(yè)組織形式獨資企業(yè)合伙企業(yè)公司制企業(yè)公司法人治理結(jié)構(gòu)制度股東大會董事會監(jiān)事會總經(jīng)理（二）企業(yè)組織形式公司法人治理結(jié)構(gòu)特徵1、所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)分離。2、公司行為的高度規(guī)範(fàn)性。3、法人治理結(jié)構(gòu)的實質(zhì)就是委託代理關(guān)係二、企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)生存發(fā)展獲利三、企業(yè)設(shè)立流程核準(zhǔn)名稱提交材料領(lǐng)取執(zhí)照刻章等事項四、ERP沙盤企業(yè)構(gòu)成構(gòu)成生產(chǎn)中心物流中心營銷與規(guī)劃中心財務(wù)中心任務(wù)二

團(tuán)隊組建學(xué)習(xí)目標(biāo)一、高效團(tuán)隊的組建團(tuán)隊就是指由兩人以上的，具有特定利益關(guān)係的，由少數(shù)有互補技能、願意為了共同的目的、業(yè)績目標(biāo)和方法而相互承擔(dān)責(zé)任的人們組成的群體。

一、高效團(tuán)隊的組建高效團(tuán)隊的特徵1、清晰的共同目標(biāo)2、成員具有相關(guān)的技能3、相互的信任和良好的溝通4、擁有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)5、具有強烈的凝聚力和向心力6、具備和諧的人文環(huán)境高效團(tuán)隊創(chuàng)建方法1、營造良好團(tuán)隊氛圍2、樹立積極樂觀的心態(tài)3、提高領(lǐng)導(dǎo)力4、合理的組織結(jié)構(gòu)體系二、人員分工及崗位職責(zé)CEO營銷總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)采購總監(jiān)財務(wù)總監(jiān)二、人員分工及崗位職責(zé)CEO財務(wù)總監(jiān)行銷總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)採購總監(jiān)市場調(diào)查分析市場進(jìn)入策略品種發(fā)展策略廣告宣傳策略制定銷售計畫爭取定單與談判簽訂合同與過程控制按時發(fā)貨應(yīng)收款管理銷售績效分析日常財務(wù)記賬和登賬向稅務(wù)部門報稅提供財務(wù)報表日常現(xiàn)金管理企業(yè)融資策略制定成本費用控制資金調(diào)度與風(fēng)險管理財務(wù)制度與風(fēng)險管理財務(wù)分析與協(xié)助決策制定發(fā)展戰(zhàn)略競爭格局分析經(jīng)營指標(biāo)確定業(yè)務(wù)策略制定全面預(yù)算管理管理團(tuán)隊協(xié)同企業(yè)績效分析業(yè)績考評管理管理授權(quán)與總結(jié)編制採購計畫供應(yīng)商談判簽訂採購合同監(jiān)控採購過程到貨驗收倉儲管理採購支付決擇與財務(wù)部協(xié)調(diào)與生產(chǎn)部協(xié)同產(chǎn)品研發(fā)管理管理體系認(rèn)證固定資產(chǎn)投資編制生產(chǎn)計畫平衡生產(chǎn)能力生產(chǎn)車間管理產(chǎn)品品質(zhì)保證成品庫存管理產(chǎn)品外協(xié)管理心態(tài)開放親歷親為團(tuán)隊協(xié)作換位思考

領(lǐng)會基本術(shù)語和規(guī)則任務(wù)一

沙盤企業(yè)經(jīng)營規(guī)則一、廠房購買、租賃與出售1、購買廠房是指通過支付現(xiàn)金獲得廠房的所有權(quán)。購買廠房只能在每年規(guī)定的時間進(jìn)行，購買廠房時需要準(zhǔn)備足夠的現(xiàn)金。2、租賃廠房。若選擇租入，則需每年支付租金，廠房租入後，每滿一年可作租轉(zhuǎn)買、退租等處理，續(xù)租系統(tǒng)自動處理。二、生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售二、生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售生產(chǎn)線折舊是指生產(chǎn)線在使用過程中逐漸損耗而轉(zhuǎn)移到商品或費用中去的那部分價值，也是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中由於使用生產(chǎn)線而在其使用年限內(nèi)分?jǐn)偟墓潭ㄙY產(chǎn)耗費。生產(chǎn)線折舊生產(chǎn)線出售思考題根據(jù)生產(chǎn)線淨(jìng)值表，請繪製出生產(chǎn)線建成後，每年分別出售手工生產(chǎn)線、半自動生產(chǎn)線、自動生產(chǎn)線和柔性生產(chǎn)線其損失情況分別是多少？三、產(chǎn)品研發(fā)、構(gòu)成與產(chǎn)品生產(chǎn)四、原材料訂購1、沒有下訂單的原材料不能採購入庫。2、所有下訂單的原材料到期必須採購入庫。3、原材料入庫時必須支付現(xiàn)金購買已到期的原材料。任務(wù)二

沙盤企業(yè)籌資規(guī)則學(xué)習(xí)目標(biāo)一、企業(yè)籌資概述籌資動機新建籌資動機擴(kuò)張籌資動機償債籌資動機混合籌資動機企業(yè)籌資原則籌資原則規(guī)模適當(dāng)籌措及時來源合理方式經(jīng)濟(jì)二、沙盤企業(yè)籌資方式貼現(xiàn)貼現(xiàn)是指銀行承兌匯票的持票人在匯票到期日前，為了取得資金，貼付一定利息將票據(jù)權(quán)利轉(zhuǎn)讓給銀行的票據(jù)行為，是持票人向銀行融通資金的一種方式。在企業(yè)沙盤模擬經(jīng)營中，貼現(xiàn)是指將尚未到期的應(yīng)收賬款提前兌現(xiàn)為現(xiàn)金的過程。任務(wù)三

市場競爭規(guī)則

學(xué)習(xí)目標(biāo)一、市場開發(fā)與市場準(zhǔn)入1、各市場開發(fā)可同時進(jìn)行，資金短缺時各企業(yè)可以根據(jù)資金情況隨時中斷或終止市場開發(fā)。2、開發(fā)費用按開發(fā)時間在年末支付，不允許加速投資，但可以中斷投資。3、市場開發(fā)累計投資達(dá)到要求後，開發(fā)完成。二、ISO資格認(rèn)證國際標(biāo)準(zhǔn)化組織是一個全球性的非政府組織，它成立於1947年2月23日。它的前身是1928年成立的“國際標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會國際聯(lián)合會”ISO9000是指品質(zhì)管理體系標(biāo)準(zhǔn)，它不是指某一個標(biāo)準(zhǔn)，而是一系列標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)稱。ISO14000環(huán)境管理系列標(biāo)準(zhǔn)是國際標(biāo)準(zhǔn)化組織繼ISO9000標(biāo)準(zhǔn)之後推出的又一個管理標(biāo)準(zhǔn)。1、ISO9000和ISO14000資格認(rèn)證開發(fā)可同時進(jìn)行，資金短缺時各企業(yè)可以隨時中斷或終止認(rèn)證開發(fā)。2、ISO9000和ISO14000資格認(rèn)證開發(fā)費用按開發(fā)時間在年末支付，不允許集中或超前投資。3、資格認(rèn)證開發(fā)累計費用達(dá)到要求後，資格認(rèn)證完成。二、ISO資格認(rèn)證三、市場訂單獲取客戶訂貨會市場地位廣告投放思考題根據(jù)廣告投放的規(guī)則，某企業(yè)在本地P1產(chǎn)品市場投放了35W的廣告費用，那是否意味著該企業(yè)一定能夠有兩次選單機會？為什麼？重要參數(shù)任務(wù)四

經(jīng)營評比規(guī)則學(xué)習(xí)目標(biāo)一、市場開發(fā)得分規(guī)則企業(yè)開發(fā)的市場因為投入不同，消耗的資金不同，開發(fā)的時間長短也不同，系統(tǒng)視其開發(fā)完成與否給予分?jǐn)?shù)。如果企業(yè)所有市場均開發(fā)完畢，則總共可以增加企業(yè)綜合發(fā)展?jié)摿?0分二、ISO認(rèn)證開發(fā)得分規(guī)則系統(tǒng)的認(rèn)證方式根據(jù)實際的認(rèn)證方式設(shè)置兩種ISO品質(zhì)認(rèn)證方式，分別是IS09000和ISO14000，根據(jù)認(rèn)證難易程度、認(rèn)證時間的長短都給予10分。如果企業(yè)所有ISO認(rèn)證開發(fā)完畢，則總共可以增加企業(yè)綜合發(fā)展?jié)摿?0分。三、廠房擁有得分規(guī)則在ERP沙盤模擬經(jīng)營中，廠房必須為購買狀態(tài)才能增加企業(yè)綜合發(fā)展?jié)摿Ψ种?，如果是租賃狀態(tài)，不管是大廠房還是小廠房都不能增加企業(yè)綜合發(fā)展?jié)摿Ψ种?。三、廠房擁有得分規(guī)則在ERP沙盤模擬經(jīng)營中，廠房必須為購買狀態(tài)才能增加企業(yè)綜合發(fā)展?jié)摿Ψ种?，如果是租賃狀態(tài)，不管是大廠房還是小廠房都不能增加企業(yè)綜合發(fā)展?jié)摿Ψ种怠?/p>

生產(chǎn)線必須建成（包括轉(zhuǎn)產(chǎn)）才能加分。但無須生產(chǎn)出產(chǎn)品，也無須有在製品。生產(chǎn)線得分是根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量給予分?jǐn)?shù)。根據(jù)生產(chǎn)線開發(fā)的難度不同賦予的分?jǐn)?shù)也不同。四、生產(chǎn)線得分規(guī)則產(chǎn)品必須研發(fā)完成，如果研發(fā)未完成，不僅減少了企業(yè)的所以者權(quán)益，而且還不能得到相應(yīng)的分?jǐn)?shù)。由此，如果企業(yè)所有產(chǎn)品均開發(fā)完畢，則總共可以增加企業(yè)綜合發(fā)展?jié)摿?0分。五、產(chǎn)品研發(fā)得分規(guī)則思考題假如某經(jīng)營企業(yè)在第六年經(jīng)營結(jié)束時，其所有者權(quán)益為2000，請想想，根據(jù)經(jīng)營評比規(guī)則，企業(yè)最多可以獲得多少分？六、企業(yè)破產(chǎn)規(guī)則1、模擬過程中，如果出現(xiàn)現(xiàn)金斷流，則宣告企業(yè)破產(chǎn)。2、當(dāng)年模擬經(jīng)營結(jié)束，如果企業(yè)所有者權(quán)益為負(fù)值，不論是否有現(xiàn)金，都宣告該模擬企業(yè)破產(chǎn)。

體驗ERP沙盤模擬經(jīng)營流程任務(wù)一ERP沙盤模擬經(jīng)營流程認(rèn)知一、流程概述（一）定義流程是為達(dá)到特定的價值目標(biāo)而由不同的人分別共同完成的一系列活動。流程圖是流經(jīng)一個系統(tǒng)的資訊流、觀點流或部件流的圖形代表，適合於快速瞭解整體情況，有助於理解整個系統(tǒng)。二、ERP沙盤模擬經(jīng)營流程年度運營總流程年初運營流程每季度內(nèi)運營流程年末操作流程二、ERP沙盤模擬經(jīng)營流程

手工操作流程系統(tǒng)操作年初新年度規(guī)劃會議

廣告投放輸入廣告費確認(rèn)參加訂貨會選訂單/登記訂單(競單）選單（競單）支付應(yīng)付稅系統(tǒng)自動支付長貸利息系統(tǒng)自動更新長期貸款/長期貸款還款系統(tǒng)自動申請長期貸款輸入貸款數(shù)額並確認(rèn)1季初盤點（請?zhí)铕N額）產(chǎn)品下線,生產(chǎn)線完工(自動)2更新短期貸款/短期貸款還本付息系統(tǒng)自動3申請短期貸款輸入貸款數(shù)額並確認(rèn)4原材料入庫/更新原料訂單需要確認(rèn)金額5下原料訂單輸入並確認(rèn)6購買/租用--廠房選擇並確認(rèn)，自動扣現(xiàn)金7更新生產(chǎn)/完工入庫系統(tǒng)自動8新建/在建/轉(zhuǎn)產(chǎn)/變賣--生產(chǎn)線選擇並確認(rèn)9緊急採購(隨時進(jìn)行）隨時進(jìn)行輸入並確認(rèn)10開始下一批生產(chǎn)選擇並確認(rèn)11更新應(yīng)收款/應(yīng)收款收現(xiàn)需要輸入到期金額12按訂單交貨選則交貨訂單確認(rèn)13產(chǎn)品研發(fā)投資選擇並確認(rèn)14廠房--出售(買轉(zhuǎn)租)/退租/租轉(zhuǎn)買選擇確認(rèn)，自動轉(zhuǎn)應(yīng)收款15新市場開拓/ISO資格投資僅第四季允許操作16支付管理費/更新廠房租金系統(tǒng)自動17出售庫存輸入並確認(rèn)（隨時進(jìn)行)18廠房貼現(xiàn)隨時進(jìn)行19應(yīng)收款貼現(xiàn)輸入並確認(rèn)（隨時進(jìn)行)20季末收入合計

21季末支出合計

22季末數(shù)額對賬[（1)+(20)-(21)]

年末繳納違約訂單罰款系統(tǒng)自動支付設(shè)備維護(hù)費系統(tǒng)自動計提折舊系統(tǒng)自動新市場/ISO資格換證系統(tǒng)自動結(jié)賬

系統(tǒng)操作完成後不能更改任務(wù)二

沙盤模擬經(jīng)營操作流程學(xué)習(xí)目標(biāo)一、用戶登錄系統(tǒng)操作打開流覽器，在地址欄輸入IP，進(jìn)入系統(tǒng)。登錄用戶名為“首碼+教師分配組號”。例如，如果教師設(shè)置的首碼為U，則經(jīng)營公司登錄的組號分別為代碼U01等，首次登錄的初始密碼為“1”一、用戶登錄系統(tǒng)操作介面包括用戶資訊，開發(fā)區(qū)資訊、操作區(qū)、資訊欄等內(nèi)容二、年初運營操作(一）年度規(guī)劃會議年度規(guī)劃會議在每運營年度開始時召開，在ERP電子沙盤模擬經(jīng)營中無需操作。年度規(guī)劃會議一般由團(tuán)隊的CEO主持召開，會同團(tuán)隊中的財務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、採購總監(jiān)等負(fù)責(zé)人一起進(jìn)行全年的市場預(yù)測分析、廣告投放、訂單選取、產(chǎn)能擴(kuò)張、產(chǎn)能安排、材料訂購、訂單交貨、產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓、籌資管理和現(xiàn)金控制等方面的分析和決策規(guī)劃，最終完成全年運營的財務(wù)預(yù)算二、年初運營操作（二）投放廣告操作步驟：該操作在每年年初進(jìn)行，點擊主頁面下方操作區(qū)中菜單“投放廣告”，彈出“投放廣告”對話框，錄入各市場廣告費，點擊確認(rèn)即可。二、年初運營操作（三）支付廣告費和支付所得稅點擊當(dāng)年結(jié)束，系統(tǒng)時間切換到下一年年初，需要投放廣告。確認(rèn)投放後系統(tǒng)會自動扣除所投放的廣告費、長貸利息以及上年應(yīng)交的所得稅。二、年初運營操作（四）參加訂貨會操作步驟：點擊主頁面下方操作區(qū)中菜單“參加訂貨會”，彈出“參加訂貨會”對話框二、年初運營操作對話框左邊顯示某市場的選單順序，右邊顯示該市場的訂單列表。未輪到當(dāng)前用戶選單時，右邊操作一列無法點擊。當(dāng)輪到當(dāng)前用戶選單時，操作顯示“選中”按鈕，點擊選中，成功選單。當(dāng)選單倒計時結(jié)束後用戶無法選單。二、年初運營操作（五）長期貸款操作步驟：點擊主頁面下方操作區(qū)中菜單“申請長貸”，彈出“申請長貸”對話框。彈出框中顯示本企業(yè)當(dāng)前時間可以貸款的最大額度。三、每季度運營操作（一）當(dāng)季開始操作步驟：點擊“當(dāng)季開始”按鈕，系統(tǒng)會彈出“當(dāng)季開始”對話框，該操作完成後才能進(jìn)入季度內(nèi)的各項操作。三、每季度運營操作（二）申請短期貸款操作步驟：點擊主頁面下方操作區(qū)中菜單“申請短期貸款”，彈出“申請短期貸款”對話框（圖4-15）。在“需貸款額”後輸入金額，點擊確認(rèn)即短期貸款成功。三、每季度運營操作（三）更新原料庫操作步驟：點擊主頁面下方操作區(qū)中菜單“更新原料庫”，彈出“更新原料”對話框，提示當(dāng)前應(yīng)入庫原料需支付的現(xiàn)金。確認(rèn)金額無誤後，點擊確認(rèn)，系統(tǒng)扣除現(xiàn)金並增加原料庫存三、每季度運營操作（四）訂購原料操作步驟：點擊主頁面下方操作區(qū)中菜單“訂購原料”，彈出“訂購原料”對話框，顯示原料名稱、價格以及運貨週期資訊，在“數(shù)量”一列輸入需訂購的原料量值，點擊確認(rèn)即可。三、每季度運營操作（五）購租廠房操作步驟：點擊主頁面下方操作區(qū)中菜單“購租廠房”，彈出“購租廠房”對話框，點擊下拉框選擇廠房類型，下拉框中提示每種廠房的購買價格、租用價格等。選擇訂購方式，買或租。點擊確認(rèn)即可。（六）新建生產(chǎn)線操作步驟：點擊主頁面下方操作區(qū)中菜單“新建生產(chǎn)線”，彈出“新建生產(chǎn)線”對話框。選擇放置生產(chǎn)線的廠房，點擊“類型”下拉框，選擇要新建的生產(chǎn)線類型，下拉框中有生產(chǎn)線購買的價格資訊，選擇新建的生產(chǎn)線計畫生產(chǎn)的產(chǎn)品類型。三、每季度運營操作（七）在建生產(chǎn)線操作步驟：點擊主頁面下方操作區(qū)中菜單“在建生產(chǎn)線”，彈出“在建生產(chǎn)線”對話框。彈出框中顯示需要繼續(xù)投資建設(shè)的生產(chǎn)線的資訊，勾選決定繼續(xù)投資的生產(chǎn)線，點擊確認(rèn)即可（八）生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)操作步驟：點擊主頁面下方操作區(qū)中菜單“生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)”，彈出“生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)”對話框。彈出框中顯示可以進(jìn)行生產(chǎn)轉(zhuǎn)產(chǎn)的生產(chǎn)線資訊，勾選轉(zhuǎn)產(chǎn)的生產(chǎn)線以及轉(zhuǎn)線要生產(chǎn)的產(chǎn)品，點擊確認(rèn)即可。三、每季度運營操作（九）出售生產(chǎn)線操作步驟：點擊主頁面下方操作區(qū)中菜單“出售生產(chǎn)線”，彈出“出售生產(chǎn)線”對話框。彈出框中顯示可以進(jìn)行出售的生產(chǎn)線資訊。勾選要出售的生產(chǎn)線，點擊確認(rèn)即可。三、每季度運營操作（十）開始生產(chǎn)操作步驟：點擊主頁面下方操作區(qū)中菜單“開始生產(chǎn)”，彈出“開始下一批生產(chǎn)”對話框。彈出框中顯示可以進(jìn)行生產(chǎn)的生產(chǎn)線資訊。勾選要投產(chǎn)的生產(chǎn)線，點擊確認(rèn)即可。（十一）應(yīng)收款更新操作步驟：點擊主頁面下方操作區(qū)中菜單“應(yīng)收款更新”，彈出“應(yīng)收款更新”對話框，點擊確認(rèn)即可三、每季度運營操作（十二）按訂單交貨操作步驟：點擊主頁面下方操作區(qū)中菜單“按訂單交貨”，彈出“訂單交貨”對話框。點擊每條訂單後的“確認(rèn)交貨”即可。（十三）廠房處理1、操作步驟：點擊主頁面下方操作區(qū)中菜單“廠房處理”，彈出“廠房處理”對話框。選擇廠房的處理方式，系統(tǒng)會自動顯示出符合處理條件的廠房以供選擇。勾選廠房，點擊確認(rèn)。三、每季度運營操作（十四）產(chǎn)品研發(fā)操作步驟：點擊主頁面下方操作區(qū)中菜單“產(chǎn)品研發(fā)”，彈出“產(chǎn)品研發(fā)”對話框。勾選需要研發(fā)的產(chǎn)品，點擊確認(rèn)。三、每季度運營操作（十五）ISO投資操作步驟：該操作只有每年第4季度才出現(xiàn)。點擊主頁面下方操作區(qū)中菜單“ISO投資”，彈出“ISO投資”對話框。勾選需要投資的ISO資質(zhì)，點擊確認(rèn)即可。三、每季度運營操作（十六）市場開拓操作步驟：該操作只有每年第4季度才出現(xiàn)。點擊主頁面下方操作區(qū)中菜單“市場開拓”，彈出“市場開拓”對話框。勾選需要研發(fā)的市場，點擊確認(rèn)即可。三、每季度運營操作（十七）當(dāng)季（年）結(jié)束操作步驟：該操作在每年1-3季度末顯示“當(dāng)季結(jié)束”，每年第4季度末顯示“當(dāng)年結(jié)束”。點擊主頁面下方操作區(qū)中菜單“當(dāng)季結(jié)束”或“當(dāng)年結(jié)束”，彈出“當(dāng)季結(jié)束或“當(dāng)年結(jié)束”對話框）。核對當(dāng)季（年）結(jié)束需要支付或更新的事項。確認(rèn)無誤後，點擊確定即可。四、年末運營操作操作步驟：點擊主頁面下方操作區(qū)中菜單“填寫報表”，彈出“填寫報表”對話框。依次在綜合費用表、利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表的編輯框內(nèi)輸入相應(yīng)計算數(shù)值。五、流程外運營操作貼現(xiàn)緊急采購出售庫存廠房貼現(xiàn)訂單信息間諜思考題企業(yè)在考慮緊急採購還是違約應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的實際情況來進(jìn)行判斷，假如企業(yè)在按訂單交貨時，需要交付4個P2，訂單總價為252W，你覺得企業(yè)是該緊急採購還是違約，為什麼？

學(xué)會沙盤模擬操作技巧任務(wù)一

確定ERP沙盤模擬經(jīng)營方案一、企業(yè)戰(zhàn)略的含義（一）戰(zhàn)略的含義“戰(zhàn)略”是指企業(yè)為了適應(yīng)未來環(huán)境的變化而把戰(zhàn)略的思想和理論應(yīng)用到企業(yè)管理當(dāng)中，尋求長期生存和穩(wěn)定發(fā)展而制訂的總體性和長遠(yuǎn)性的謀劃。戰(zhàn)略該詞原本是一個軍事術(shù)語，二、戰(zhàn)略的類型類型穩(wěn)定型發(fā)展型收縮型混合型三、沙盤模擬經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容市場開發(fā)規(guī)劃、ISO資格認(rèn)證規(guī)劃、生產(chǎn)線投資規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃、產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)劃任務(wù)二

市場分析和廣告投放策略學(xué)習(xí)目標(biāo)一、市場分析1、產(chǎn)品均價步驟一：計算出各年各區(qū)域不同產(chǎn)品的毛利步驟二：計算不同產(chǎn)品各年的平均毛利。步驟三：繪製出產(chǎn)品毛利走勢圖一、市場分析2、市場需求量步驟一：計算出各種產(chǎn)品每年的總需求量步驟二：繪製出產(chǎn)品六年需求總量走勢圖一、市場分析3、訂單的數(shù)量市場預(yù)測中給出了各種產(chǎn)品每個年度不同市場的訂單數(shù)量。由於在訂貨會上是按照規(guī)則排定的選單順序進(jìn)行選單。因此，訂單數(shù)量對於企業(yè)來說是非常重要結(jié)合每種產(chǎn)品的需求數(shù)量，我們可以計算出每個訂單的均單數(shù)，即每張訂單產(chǎn)品的平均數(shù)量。均單數(shù)有利於企業(yè)高效投放廣告。二、廣告投放（一）廣告投放原則效益性全面性穩(wěn)健性二、廣告投放（二）廣告投放考慮的幾個問題1、廣告數(shù)額。2、廣告投入效率廣告投入產(chǎn)出比=訂單銷售總額/廣告投入3、市場領(lǐng)導(dǎo)者問題。二、廣告投放（三）廣告投放策略1、高廣告投放策略2、低廣告投放策略3、精準(zhǔn)廣告投放策略三、競單技巧（一）事先明確企業(yè)在每個季度各種產(chǎn)品的生產(chǎn)情況（二）配合企業(yè)的資金預(yù)算選單（三）珍惜優(yōu)先選單機會，配合產(chǎn)品產(chǎn)量選單任務(wù)三

生產(chǎn)能力及原材料確定學(xué)習(xí)目標(biāo)一、生產(chǎn)計畫的相關(guān)知識（一）生產(chǎn)計畫的分類短期生產(chǎn)計劃中期生產(chǎn)計劃長期生產(chǎn)計劃一、生產(chǎn)計畫的相關(guān)知識（二）生產(chǎn)計畫的層次二、產(chǎn)能分析（一）產(chǎn)能的概念產(chǎn)能，即生產(chǎn)能力，是指企業(yè)在一定時期內(nèi)，在合理的、正常的技術(shù)組織條件下，所能生產(chǎn)的一定種類產(chǎn)品的最大數(shù)量，生產(chǎn)能力反映了企業(yè)所擁有的加工能力和生產(chǎn)規(guī)模。二、產(chǎn)能分析（二）產(chǎn)能的調(diào)整策略1、激進(jìn)型策略。2、保守型策略（三）產(chǎn)能的計算當(dāng)年某產(chǎn)品可接單量＝期初庫存＋本年產(chǎn)量二、產(chǎn)能分析三、原材料採購（一）採購與採購計畫採購是指企業(yè)在一定的條件下從供應(yīng)市場獲取產(chǎn)品或服務(wù)作為企業(yè)資源，以保證企業(yè)生產(chǎn)及經(jīng)營活動正常開展的一項企業(yè)經(jīng)營活動。採購計畫是指企業(yè)管理人員在瞭解市場供求情況、認(rèn)識企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動過程和掌握物料消耗規(guī)律的基礎(chǔ)上對計畫期內(nèi)物料採購管理活動所做的安排和部署。三、原材料採購採購計畫需要考慮以下3個問題。1采購什么2采購多少3何時采購零庫存管理零庫存，是指物料（包括原材料、半成品和產(chǎn)成品等）在採購、生產(chǎn)、銷售、配送等一個或幾個經(jīng)營環(huán)節(jié)中，不以倉庫存儲的形式存在，而均是處於周轉(zhuǎn)的狀態(tài)。三、原材料採購原材料採購注意事項1、準(zhǔn)確計算並下原材料訂單。2、準(zhǔn)確計算原材料採購費用。3、準(zhǔn)確、及時訂購原材料。4、要學(xué)會利用緊急採購規(guī)則。任務(wù)四

企業(yè)財務(wù)預(yù)算和控制學(xué)習(xí)目標(biāo)一、資金管理的重要性資金管理是對企業(yè)資金來源和資金使用進(jìn)行計畫、控制、監(jiān)督、考核等工作的總稱，是財務(wù)管理的重要組成部分。一是保證企業(yè)正常運轉(zhuǎn)，不發(fā)生資金斷流；二是合理安排資金，降低資金成本。一、資金管理的重要性1、現(xiàn)金與利潤的關(guān)係2、現(xiàn)金與所有者權(quán)益的關(guān)係二、財務(wù)預(yù)算（一）財務(wù)預(yù)算的含義財務(wù)預(yù)算是集中反映未來一定期間（預(yù)算年度）現(xiàn)金收支、經(jīng)營成果和財務(wù)狀況的預(yù)算。是企業(yè)經(jīng)營預(yù)算的重要組成部分。(二)現(xiàn)金預(yù)算1、各季度的現(xiàn)金流入預(yù)算。2、各季度的現(xiàn)金流出預(yù)算思考題某企業(yè)經(jīng)過團(tuán)隊的討論。採用兩條自動線，兩條柔性線，自動線生產(chǎn)P2產(chǎn)品，柔性線生產(chǎn)P3產(chǎn)品，租賃小廠房，市場開拓和ISO14000和ISO9000都研發(fā)。設(shè)計出方案具體實施操作步驟以及每個季度的資金預(yù)算。任務(wù)五

企業(yè)報表填報技巧學(xué)習(xí)目標(biāo)一、財務(wù)報表概述財務(wù)報表是指企業(yè)對外提供的反映企業(yè)某一特定日期的財務(wù)狀況和某一會計期間的經(jīng)營成果、現(xiàn)金流量等會計資訊的檔。一、財務(wù)報表概述會計要素就是組成會計報表的基本單位，是對會計對象進(jìn)行的基本分類，是會計核算對象的具體化資產(chǎn)費用負(fù)債收入所有者權(quán)益利潤二、綜合管理費用表三、利潤表/損益表利潤表，是反映企業(yè)一定會計期間（如月度、季度、半年度或年度）生產(chǎn)經(jīng)營成果的會計報表。企業(yè)一定會計期間的經(jīng)營成果既可能表現(xiàn)為盈利，也可能表現(xiàn)為虧損利潤=收入-費用三、利潤表/損益表所得稅的計算第一種情況：如果稅前利潤≤0，則當(dāng)期所得稅為0第二種情況：如果稅前利潤＞0。則要分為以下兩種情況處理。（1）如果去年權(quán)益≤股東資本，則所得稅＝（去年權(quán)益＋稅前利潤－股東資本）×25%。（2）如果去年權(quán)益＞股東資本。則所得稅＝稅前利潤×25%（四捨五入取整）四、資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)負(fù)債表是反映企業(yè)在某一特定日期（如月末、季末、年末）全部資產(chǎn)、負(fù)債和所有者權(quán)益情況的會計報表，是企業(yè)經(jīng)營活動的靜態(tài)體現(xiàn)資產(chǎn)＝負(fù)債＋所有者權(quán)益資產(chǎn)負(fù)債表任務(wù)六

企業(yè)財務(wù)狀況分析學(xué)習(xí)目標(biāo)一、杜邦分析杜邦分析系統(tǒng)（TheDuPontSystem）就是一種比較實用的財務(wù)比率分析體系。這種分析方法最早由美國杜邦公司使用，故名杜邦分析法。杜邦分析法利用模擬企業(yè)主要的財務(wù)比率之間的關(guān)係來綜合地分析企業(yè)的財務(wù)狀況，以此來評價公司贏利能力和股東權(quán)益回報水準(zhǔn)。二、模擬企業(yè)的財務(wù)指標(biāo)分析盈利能力發(fā)展能力償債能力營運能力

認(rèn)識ERP沙盤

任務(wù)一

認(rèn)識ERP一、ERP的概念及特點（一）ERP的概念ERP(EnterpriseResourcePlanning)是企業(yè)資源計畫的簡稱，它是1990年由美國著名諮詢公司GartnerGroup在MRP的基礎(chǔ)上提出的一種新型企業(yè)管理模式一、ERP的概念及特點（二）ERP的特點（1）能夠幫助企業(yè)準(zhǔn)確把握市場。（2）具有提供重構(gòu)方案的能力。（3）具有豐富的企業(yè)產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理能力。（4）具有強大的企業(yè)財務(wù)管理能力（5）充分考慮了企業(yè)中的人力因素。（6）具有靈活的管理模式。（7）採用最新的電腦技術(shù)。二、ERP的產(chǎn)生與發(fā)展歷程訂貨點法MRPII

MRP閉環(huán)MRPERPERPII三、ERP的核心思想體現(xiàn)對整個供應(yīng)鏈資源管理的支持體現(xiàn)精益生產(chǎn)、敏捷製造和並行工程的思想體現(xiàn)事先計畫與事中控制的思想體現(xiàn)了“以人為本”管理思想形成以“客戶關(guān)係管理”為前臺的重要支撐利用電子商務(wù)，全面整合企業(yè)內(nèi)外資源任務(wù)二ERP沙盤的起源和應(yīng)用學(xué)習(xí)目標(biāo)一、ERP沙盤模擬經(jīng)營概述（一）沙盤的起源沙