模板(營銷策劃)技術(shù)范本

津12、企業(yè)提供資料一一1）更年安產(chǎn)品基本介紹及臨床療效分析；2）1999年一2001年更年安全國市場(chǎng)銷量統(tǒng)計(jì)及銷量較高的地區(qū)統(tǒng)計(jì)；3）更年安片市場(chǎng)前景概況；4）更年安片基本情況及營銷目標(biāo)；3、樂仁堂更年安片市場(chǎng)拓展前專家懇談會(huì)（天津區(qū)）——附件1;4、太陽廣告已往行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與營銷實(shí)踐；客觀看待市場(chǎng)現(xiàn)狀精心勾勒產(chǎn)品未來3太陽廣告2、目標(biāo)市場(chǎng)未進(jìn)行個(gè)案調(diào)查；3、品類市場(chǎng)細(xì)分資料缺乏；4、整體作業(yè)時(shí)間過緊，無比效性分析;客觀看待市場(chǎng)現(xiàn)狀精心勾勒產(chǎn)品未來4太陽廣告提案內(nèi)容說明:一、人口統(tǒng)計(jì)與市場(chǎng)容量分析二、更年期綜合癥及患者行為分析三、目標(biāo)市場(chǎng)選擇方案及目標(biāo)市場(chǎng)描述四、更年期綜合癥常用藥物介紹及競(jìng)品分析五、更年安片介紹及品類市場(chǎng)分析六、中新藥業(yè)成藥公司渠道介紹及終端管理七、SWOT分析與定位研究八、營銷策略九、市場(chǎng)區(qū)割與營業(yè)目標(biāo)分析十、市場(chǎng)推廣前準(zhǔn)備工作提示客觀看待市場(chǎng)現(xiàn)狀精心勾勒產(chǎn)品未來5太陽廣告一、人口統(tǒng)計(jì)與市場(chǎng)容量分析1、人口統(tǒng)計(jì)1）中國人口結(jié)構(gòu)；總數(shù)、性別比、年齡比、城鎮(zhèn)與農(nóng)村人口比一一詳見附件2;2）更年期人口概念與更年期人口的比例；A、更年期疾病表現(xiàn)在以植物神經(jīng)系統(tǒng)功能紊亂為主的癥候群，因此稱為更年期綜合癥；B、更年期綜合癥的診斷標(biāo)準(zhǔn)：多發(fā)生于45歲以上女性，多為月經(jīng)不規(guī)則或閉經(jīng)，以及出現(xiàn)潮熱、出汗、心悸、抑郁、易激動(dòng)與失眠等癥狀；第二性征可有不同程度的退化；生殖器官可有不同程度的萎縮，有時(shí)發(fā)生老年性陰道炎；血、尿FSH（促卵泡素）及LH（黃體生成素）值明顯升高；客觀看待市場(chǎng)現(xiàn)狀精心勾勒產(chǎn)品未來6太陽廣告3）更年期人群在哪里；從病理方面尋找更年期產(chǎn)品主要市場(chǎng)區(qū)域；嚴(yán)格地說，每個(gè)人的更年期開始時(shí)間都可因一一地域、氣候、種族、經(jīng)濟(jì)、營養(yǎng)、初潮年齡、婚姻及分娩經(jīng)過以及避孕方法的不同而稍有不同；但基于此方面資料非常缺乏，故有待進(jìn)一步深入調(diào)查；客觀看待市場(chǎng)現(xiàn)狀精心勾勒產(chǎn)品未來7太陽廣告2、市場(chǎng)容量分析1）更年期發(fā)病率分析；女性在進(jìn)入更年期后會(huì)出現(xiàn)更年期癥狀的人數(shù)約為70%-80%,其中50%-60%癥狀較輕，另外20%-30%癥狀比較嚴(yán)重，需要到醫(yī)院就診；2）

更年期用藥數(shù)量預(yù)估；目前關(guān)于不同程度患者的平均用藥量數(shù)據(jù)缺乏，有待進(jìn)一步深入調(diào)研與統(tǒng)計(jì)；3）

就醫(yī)人口數(shù)量與醫(yī)院用藥量；就醫(yī)人口數(shù)量=總?cè)丝赬女性人口比例X目標(biāo)年齡群體比例醫(yī)院用藥人口=就醫(yī)人口數(shù)量X（20%~30%）醫(yī)院用藥量=醫(yī)院用藥人口X平均用藥量客觀看待市場(chǎng)現(xiàn)狀精心勾勒產(chǎn)品未來8太陽廣告4)自療人口數(shù)量與OTC市場(chǎng)用藥量;OTC市場(chǎng)用藥人口=就醫(yī)人口數(shù)量X(50%~80%)OTC市場(chǎng)用藥量=OTC市場(chǎng)用藥人口X平均用藥量目前關(guān)于不同程度患者的平均用藥量數(shù)據(jù)缺乏，有待進(jìn)一步深入調(diào)研與統(tǒng)計(jì)；客觀看待市場(chǎng)現(xiàn)狀精心勾勒產(chǎn)品未來9太陽廣告注：1、更年期疾病正在隨著人們生活與工作壓力地增加而日趨中輕年化，未統(tǒng)計(jì)進(jìn)入的35-39歲市鎮(zhèn)女性人口仍有450萬人之眾；2、基于中藥產(chǎn)品的特性及“樂仁堂更年安片”的方解，該產(chǎn)品的醫(yī)療適用性還可以擴(kuò)散到所有“腎陰虛、肝瘀型”患者，但因?yàn)樵摬糠质袌?chǎng)容量統(tǒng)計(jì)困難，暫且忽略，留待產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后再予考慮；客觀看待市場(chǎng)現(xiàn)狀精心勾勒產(chǎn)品未來11太陽廣告二、更年期綜合癥及患者的行為分析1、更年期綜合癥發(fā)病率與社會(huì)變革的內(nèi)在聯(lián)系社會(huì)的變革提高了對(duì)人們各方面能力的要求，優(yōu)勝劣汰、適者生存已經(jīng)成為一種競(jìng)爭(zhēng)的公理，因此，來自于生活、工作、學(xué)習(xí)與家庭等各方面的心理壓力日漸繁重，而這種種壓力的發(fā)生、發(fā)展將直接誘發(fā)適齡人群更年期綜合癥的產(chǎn)生與癥狀加重，甚至在年齡上更年期綜合癥有逐漸下降的趨勢(shì)；客觀看待市場(chǎng)現(xiàn)狀精心勾勒產(chǎn)品未來12太陽廣告3）按照中醫(yī)辨證理論，在更年期癥狀顯現(xiàn)初期，服用中成藥可以減輕很多癥狀，縮短發(fā)病時(shí)間，滋陰潛陽，鎮(zhèn)靜安神，調(diào)整臟腑功能，改善血液循環(huán)，調(diào)節(jié)內(nèi)分泌，促進(jìn)新陳代謝，比利用湯劑治療顯效快，且服用簡(jiǎn)單；4）

無任何副作用及禁忌，有癥者可以治病，無癥者可以穩(wěn)定機(jī)體的相對(duì)平衡，具有健身防老，延年益壽的作用；5）

可選用品種多，且價(jià)格較西醫(yī)治療方法更低一些；6）

多種劑型，可以讓不同患者選擇適合自己服用的劑型；客觀看待市場(chǎng)現(xiàn)狀精心勾勒產(chǎn)品未來14太陽廣告3、患者的行為分析1）更年期人口特征描述；A、性別特征：據(jù)醫(yī)學(xué)研宄表明，更年期綜合癥發(fā)作癥狀較為明顯的人群中，男女人數(shù)比例為1.5:8；B、年齡特征：每個(gè)人的更年期開始時(shí)間都可能因地域、氣候、種族、經(jīng)濟(jì)、營養(yǎng)、初潮年齡、婚姻及分娩經(jīng)過、以及避孕方法的不同而稍有不同；更年期的年齡范圍大致在41-60歲；女性從41歲開始到60歲，男性在50歲以后到65歲；據(jù)近日一項(xiàng)調(diào)查資料顯示，在30-40歲的白領(lǐng)女性中，27%存在著不同程度的“隱性更年期”現(xiàn)象；客觀看待市場(chǎng)現(xiàn)狀精心勾勒產(chǎn)品未來15太陽廣告E、職業(yè)性質(zhì)特征：資料顯示，工作壓力或心理心理大的女性發(fā)病率相對(duì)較高；且當(dāng)內(nèi)環(huán)境（主要指卵巢功能下降，激素分泌水平降低或突然消失）與外環(huán)境（主要涉及工作、生活、學(xué)習(xí)、家庭等一系列問題）發(fā)生較大變化時(shí)，30-40歲的白領(lǐng)女性會(huì)表現(xiàn)出各種癥狀，如身心疲憊、體重攀升、煩躁失眠、皮膚干燥、發(fā)色枯黃、月經(jīng)紊亂、乳房下垂、潮紅心悸等；客觀看待市場(chǎng)現(xiàn)狀精心勾勒產(chǎn)品未來17太陽廣告2）生活行為分析；3）就醫(yī)行為分析；4）產(chǎn)品使用的TPO（時(shí)間、地點(diǎn)、場(chǎng)合）分析；5）消費(fèi)者A&U（使用與認(rèn)知）分析；以上幾部分資料尚不具備，有待進(jìn)一步根據(jù)確定的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行個(gè)案調(diào)查與分析工作；客觀看待市場(chǎng)現(xiàn)狀精心勾勒產(chǎn)品未來19太陽廣告三、目標(biāo)市場(chǎng)選擇方案及目標(biāo)市場(chǎng)描述1、首選目標(biāo)市場(chǎng)的選擇原則1）可接近并可起動(dòng)性：已建立此類藥品消費(fèi)的觀念；2）可衡量并可控制性：已有統(tǒng)計(jì)資料并可順利建立渠道；3）

可拓展市場(chǎng)容量：市場(chǎng)足夠大，并可迅速爭(zhēng)取或擴(kuò)大份額;客觀看待市場(chǎng)現(xiàn)狀精心勾勒產(chǎn)品未來20太陽廣告2、目標(biāo)市場(chǎng)的確定1）從廣告投放看婦科產(chǎn)品與更年期產(chǎn)品主要市場(chǎng)覆蓋；2001/7-2002/6全國地區(qū)婦科用藥（藥品與保健藥品）與更年期保健食品平面廣告投放數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)報(bào)告一一詳見附件：《2001年7月~12月婦科應(yīng)用藥品平面媒體廣告投放數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)》附件3;《2001年7月~12月更年期應(yīng)用藥品平面媒體廣告投放數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)》統(tǒng)計(jì)中；《2001年7月~12月更年期應(yīng)用保健品平面媒體廣告投放數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)》附件4;《2002年1月~6月婦科應(yīng)用藥品平面媒體廣告投放數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)》附件5;《2002年1月~6月更年期應(yīng)用藥品平面媒體廣告投放數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)》統(tǒng)計(jì)中；《2002年1月飛月更年期應(yīng)用保健品平面媒體廣告投放數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)》附件6;客觀看待市場(chǎng)現(xiàn)狀精心勾勒產(chǎn)品未來21太陽廣告2）全國各地區(qū)城鎮(zhèn)居民年醫(yī)療費(fèi)用支出情況統(tǒng)計(jì)；詳見附件7;3）

中國地區(qū)主要省市經(jīng)濟(jì)收入比較分析；詳見附件8；4）

全國地區(qū)主要省市更年期產(chǎn)品銷售量統(tǒng)計(jì)報(bào)告；SDA南方經(jīng)濟(jì)醫(yī)藥研宄所市場(chǎng)研宄中心擬于近期進(jìn)行該方面數(shù)據(jù)的集中調(diào)查工作，目前尚無法獲悉；客觀看待市場(chǎng)現(xiàn)狀精心勾勒產(chǎn)品未來22太陽廣告更年期品類產(chǎn)品目標(biāo)營銷區(qū)域選擇:分別根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有資源及營銷戰(zhàn)略最終確定進(jìn)入優(yōu)先順序與市場(chǎng)進(jìn)入策略;客觀看待市場(chǎng)現(xiàn)狀精心勾勒產(chǎn)品未來23太陽廣告3、目標(biāo)市場(chǎng)描述1）目標(biāo)市場(chǎng)的名稱及容量介紹；2）目標(biāo)市場(chǎng)地域文化與消費(fèi)觀念；3）競(jìng)品在目標(biāo)市場(chǎng)中的地位與趨勢(shì)；4）

目標(biāo)市場(chǎng)受眾描述；5）

目標(biāo)市場(chǎng)受眾的購藥過程與購藥習(xí)慣；6）

目標(biāo)市場(chǎng)地方政策分析；7）

目標(biāo)市場(chǎng)終端數(shù)量統(tǒng)計(jì)；以上內(nèi)容需與企業(yè)共同確定目標(biāo)營銷區(qū)域后方可進(jìn)行針對(duì)性的一手資料定量與案頭調(diào)查工作；客觀看待市場(chǎng)現(xiàn)狀精心勾勒產(chǎn)品未來24太陽廣告四、更年期綜合癥常用藥物介紹及競(jìng)品分析1、常用藥物介紹1）西藥類——西醫(yī)治療：以性激素替代療法為主；常用藥物主要有：客觀看待市場(chǎng)現(xiàn)狀精心勾勒產(chǎn)品未來25太陽廣告now1.雎7酵：每次毫克，每口1次，口服；2乙炊賺三辭：每次0D14M)5毫克，每日1次，口服：3.，謝_:每次O_2SO_5兢，ULL藥均可使用調(diào)，髓為1周期：4，■塊雎二^毎次本5毫克，毎月L次，或毎半月2毫克U服々齡1、長(zhǎng)效甲孕酮：每次100_500毫克，每3月肌肉注射；2、

L8甲-快諾桐：每日1次，每次250^克，肌肉注射，共4次；l

安宮庾體酮片：每ni次，毎次io毫克，ui連肋個(gè)月；K丙嚴(yán)睪力桐：餌U肌肉注射1次，餌U25輔;，共6次，適用于更年期綠合錠子宮出血期鬧；2.T基^丸索：每口2次，每次5毫克舌卜念服倉周wnt乙爛&0.25毫克，甲基華丸素5毫克?餌an服次，1周后調(diào)櫛幢，服用3周，停藥天，為1疔程：ifOWS■并克羅米芥療法結(jié)合雌素125毫克，毎円1次，共7IT刪克羅米芬50毫克，毎門1次，共10日，治療3個(gè)打洞；性激索類藥皮下此法優(yōu)點(diǎn)在于張期廉藥，發(fā)達(dá)國家常用，雌二醇50奄克，韋匆100毫克少毎4^-12個(gè)月理m下1；(j有子宮者毎月屬卽t諾5-7n,每n2.5-5毫克：療對(duì)于煩1失1憂處笠癥^明顯者，可適藝先用一^定劑或調(diào)節(jié)植物沖經(jīng)功能的藥物：1.安定片，毎次2>5毫克、毎tl2-3次r門服：2.眠爾通，每次100400毫克，每曰2-3次、口服：3、谷維素片，每次H20毫克，每日3次，口服；4,艦合瞰素B-E、A等微;客觀看待市場(chǎng)現(xiàn)狀精心勾勒產(chǎn)品未來26太陽廣告2）中藥類一一中醫(yī)治療：重在調(diào)補(bǔ)腎陰或腎陽;1、N辟熱乾知rtf哦成■IT#山喊s./蝴般約或域爺KHiV細(xì)脾t1、湖執(zhí)2.；nj=^喊人1姍仿謝i4.，CW破品辛隘I驚客觀看待市場(chǎng)現(xiàn)狀精心勾勒產(chǎn)品未來27太陽廣告3）其他4）更年期綜合癥治療的臨床常用藥（天津地區(qū)）：-長(zhǎng)城牌更年安片、更年康、更年樂、佳蓉片（四軍醫(yī)大）、-血府逐瘀、益腎養(yǎng)肝、六味地黃丸、婦寧膠囊、琥珀安神丸、-更年女寶片等；產(chǎn)品名稱、廠家、價(jià)格、日用量、日價(jià)格等有待進(jìn)一步深入調(diào)查;附件：名為“更年的產(chǎn)品目錄，見附件10客觀看待市場(chǎng)現(xiàn)狀精心勾勒產(chǎn)品未來28太陽廣告2、主要競(jìng)品分析1）目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)的常用藥分析；A、通過2001/7-2002/6全國地區(qū)的平面媒體監(jiān)測(cè)所記錄的更年期應(yīng)用產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)明細(xì)；唯a敝、品品乂腫!霞戲'遍視：始餓JJ_祕(mì)7^漱JJJ艦||件辛（^姻驟礎(chǔ)品幽□?臟娜雌嫁0、為暇￡人\^5糊賦別汁女瓣電閱膠賢娜誠故別拉鯛狗拋如膠資汝伸碑勢(shì)、崩副ofi爾町腋守hn腿麥客觀看待市場(chǎng)現(xiàn)狀精心勾勒產(chǎn)品未來29太陽廣告^2^PHKarz.4^l??^s^v

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槌抑雛5^lM<^Wi^Ll^WW游B、通過網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測(cè)、專業(yè)書籍調(diào)查、樣品購買所統(tǒng)計(jì)全國更年期產(chǎn)品明細(xì)：詳見附件11；客觀看待市場(chǎng)現(xiàn)狀精心勾勒產(chǎn)品未來30太陽廣告2）主要競(jìng)爭(zhēng)品牌分析；A、靜心口服液a、企業(yè)簡(jiǎn)介；b、產(chǎn)品介紹；以上詳見附件；c、產(chǎn)品市場(chǎng)鋪貨及占有率分析；d、臨床/藥店等通路成員對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度；此部分資料尚不具備，有待進(jìn)一步調(diào)查獲取;客觀看待市場(chǎng)現(xiàn)狀精心勾勒產(chǎn)品未來31太陽廣告e、廣告投放與促銷策略；el、2001/7-12月靜心口服液全國平面媒體廣告區(qū)域統(tǒng)計(jì);產(chǎn)站&tt市名&費(fèi)用（萬兀）........“.............fiSl（手方厘朱）次數(shù)（&）ft心務(wù)心UK液廣州11_49測(cè)■>?■■■?■麵■?■■■?■?■?■?lmzjoc26ft心口K瀣11J5UW3713恥ft心口K液舫?0736i004律心&心□!￡液------..-觸7J613TOJ2D6?心13腥*itmGl4O744JOO4恥ft心口K液測(cè)5J0*401002錄心靜心QK液邦州1-75OM1S4JD01解心?心0服液....................................76.70.______-_LJ.___■,1靜心?心□脤液度門IMO級(jí)001124J2917413.275?J客觀看待市場(chǎng)現(xiàn)狀精心勾勒產(chǎn)品未來32太陽廣告e2、2002/1-6月靜心口服液全國平面媒體廣告區(qū)域統(tǒng)計(jì);產(chǎn)品名稱城市名稱費(fèi)用（萬元）ft祝<手方厘朱）次數(shù)（次）靜心靜心口販液______________________________測(cè)36l7113恥□!&廉卜IT州廣-----29C5J30S糝心口服液烏備木齊....................................一-翌_23?JOU--靜心解心口觸觸1160______.2*40001解心解心口ffi液7_?1靜心口服液r上4JD19100.............ft心解心口K液舫2501S4JOO1鏟心婷心口服液2JO--…35OJ001餅：114.41145303245客觀看待市場(chǎng)現(xiàn)狀精心勾勒產(chǎn)品未來33太陽廣告e3、2001/7-2002/6月靜心口服液全國平面媒體廣告投放明細(xì)一一詳見附件；f、2001-2002/6全國電視媒體廣告投放統(tǒng)計(jì)報(bào)告；此部分?jǐn)?shù)據(jù)因?yàn)檫^于龐大，正在進(jìn)一步整理過程中；但據(jù)初步統(tǒng)計(jì)：靜心口服液2000/1-2002/6電視廣告的總投放量約為：668184656元，約合6.7億元（按媒體刊例折算）；2001年電視廣告的總投放量約為：458139936元，約合4.6億元（按媒體刊例折算）；2002年1-6月電視廣告的總投放量約為：210044720元，約合2.1億元（按媒體刊例折算）；客觀看待市場(chǎng)現(xiàn)狀精心勾勒產(chǎn)品未來34太陽廣告2001年的投放季節(jié)性分析:客觀看待市場(chǎng)現(xiàn)狀精心勾勒產(chǎn)品未來35太陽廣告g、太太靜心口服液于1999年上市，2000年銷售額為1.5億元，2001年的銷售額為1.35億元，略有下降。預(yù)計(jì)2002年靜心口服液將超越太太口服液，成為太太藥業(yè)的新的保健品龍頭；是未來太太藥業(yè)的主要利潤(rùn)來源之一；另據(jù)《中國證券報(bào)互動(dòng)版》網(wǎng)絡(luò)最新下載信息：“靜心口服液”前不久已獲國家“藥準(zhǔn)字”批號(hào)，成功過渡為OTC（非處方藥）產(chǎn)品，因此它將成為“更年安片”的最直接最強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。客觀看待市場(chǎng)現(xiàn)狀精心勾勒產(chǎn)品未來36太陽廣告B、延更丹a、企業(yè)簡(jiǎn)介；b、產(chǎn)品資料；__c、經(jīng)銷商招商方案；以上資料詳見附件；d、產(chǎn)品市場(chǎng)鋪貨及占有率分析；e、臨床/藥店等通路成員對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度；此部分資料尚不具備，有待進(jìn)一步調(diào)查獲取;客觀看待市場(chǎng)現(xiàn)狀精心勾勒產(chǎn)品未來37太陽廣告f、廣告投放與促銷策略；f-1、盛鵬延更丹2001/7-2002/6全國報(bào)紙媒體廣告投放統(tǒng)計(jì);詳見附件；f-2、盛鵬延更丹2001/7-2002/6廣告投放地區(qū)統(tǒng)計(jì)；合計(jì)：131.122S24X9O99產(chǎn)品................................城布...................醬用（萬元）平均費(fèi)用（萬砌（手方厘科棚（平方（次）觸沈n53^L弋snouso........................................B棚55J55史直1助_7930X7159娜大連11J11291760L3322120n碰MM-廣州M0Ql.lt123U00........................................................■■一72.47.........................17棚9J60X40______________________2520.00.........................................630.00娜質(zhì)n2J090236141霧?J49客觀看待市場(chǎng)現(xiàn)狀精心勾勒產(chǎn)品未來38太陽廣告g、2001-2002/6全國電視媒體廣告投放統(tǒng)計(jì)報(bào)告；此部分?jǐn)?shù)據(jù)因?yàn)檫^于龐大，正在進(jìn)一步整理過程中；但據(jù)初步統(tǒng)計(jì)：盛鵬延更丹2000/1-2002/6電視廣告的總投放量約為:74577212元，約7400余萬元（按媒體刊例折算）；2001年電視廣告的總投放量約為：33652137元，約3400萬元（按媒體刊例折算）；2002年1-6月電視廣告的總投放量約為：40925075元，約合4000萬元（按媒體刊例折算）；客觀看待市場(chǎng)現(xiàn)狀精心勾勒產(chǎn)品未來39太陽廣告客觀看待市場(chǎng)現(xiàn)狀精心勾勒產(chǎn)品未來40太陽廣告五、“更年安片”介紹及品類市場(chǎng)分析1、“更年安片”介紹1）生產(chǎn)企業(yè)介紹；天津樂仁堂制藥廠是我國建廠早，規(guī)模大的中成藥生產(chǎn)廠家之一，2001年己經(jīng)全面通過GMP認(rèn)證；>

A、“長(zhǎng)城牌”商標(biāo)是樂仁堂制藥廠法定注冊(cè)商標(biāo)，共有160多個(gè)品種，包括片劑、丸劑、沖劑、液劑四大劑型，多次獲得國家優(yōu)秀產(chǎn)品稱號(hào)；B、樂仁堂擁有一支高素質(zhì)的新品研制隊(duì)伍，并建立了一整套的質(zhì)量保證體系，用高科技手段準(zhǔn)確分離出生藥的有效成分，以達(dá)到服用量少、療效顯著、治療范圍擴(kuò)大、副作用小的目的；C、由樂仁堂制藥廠生產(chǎn)的更年安片，是由著名婦產(chǎn)科專家張麗蓉主任在傳統(tǒng)方劑六味地黃丸的基礎(chǔ)上研制的復(fù)方制劑，對(duì)于治療更年期出現(xiàn)的潮熱、汗出、眩暈耳鳴、失眠、煩躁不安、血壓不穩(wěn)有很好的療效；客觀看待市場(chǎng)現(xiàn)狀精心勾勒產(chǎn)品未來41太陽廣告2)產(chǎn)品介紹；A、產(chǎn)品說明書內(nèi)容：主要成分：熟地黃、何首烏、澤瀉、茯苓、五味子、珍珠母、玄參、浮小麥；功能與主治：滋陰清熱、除煩安神。用于更年期出現(xiàn)的潮熱汗出，眩暈，耳鳴，失眠，煩躁不安，血壓不穩(wěn)等癥;>用法與用量：口服，一次6片，一日2-3次；>規(guī)格：基片重0.3克；貯藏：密封；>B、臨床資料：詳見附件16；客觀看待市場(chǎng)現(xiàn)狀精心勾勒產(chǎn)品未來42太陽廣告C、方解：更年安片是由六味地黃丸加減化裁而來的；方中熟地黃、麥冬、玄參、何首烏、珍珠母、磁石具有滋陰潛陽作用，能夠使陰陽協(xié)調(diào)，臟腑功能正常，起到治本之效；茯苓、澤瀉、丹皮瀉火以養(yǎng)陰；五味子、浮小麥、首烏藤養(yǎng)心安神、生津斂汗；鉤藤入肝清熱，以瀉相火；諸藥相合，使腎陰充足，以涵木養(yǎng)心；肝得柔和，則疏瀉如常;心得滋養(yǎng)，則神安而小交于腎；既可調(diào)整臟腑功能，改善血液循環(huán)，又可調(diào)節(jié)內(nèi)分泌，促進(jìn)新陳代謝，使機(jī)體短期內(nèi)得到相對(duì)平衡，使患者能夠平衡地度過更年期；客觀看待市場(chǎng)現(xiàn)狀精心勾勒產(chǎn)品未來43太陽廣告4）以往銷量情況介紹;年度1999年2000年2001年銷售額1200萬元2000萬元3000萬元主銷市場(chǎng)包括：北京、上海、天津遼寧、吉林、黑龍江江蘇、浙江、福建、山西等客觀看待市場(chǎng)現(xiàn)狀精心勾勒產(chǎn)品未來45太陽廣告5）產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)簡(jiǎn)析優(yōu)勢(shì)：A、是著名婦科專家經(jīng)多年臨床經(jīng)驗(yàn)研制成功的，上市時(shí)間近20年；B、純中藥制劑，經(jīng)科學(xué)方法提取精制而成，劑型較好，消費(fèi)者容易接受；C、樂仁堂制藥廠已經(jīng)建廠近百年，且全面通過GMP認(rèn)證，是我國建廠早，規(guī)模大的中成藥生產(chǎn)廠家之一；D、該產(chǎn)品不僅對(duì)用于女性更年期綜合癥，對(duì)男性更年期也有顯著療效；E、產(chǎn)品適用于更年期的主要癥狀，適用范圍廣闊；F、在同類產(chǎn)品中具有較強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)；客觀看待市場(chǎng)現(xiàn)狀精心勾勒產(chǎn)品未來46太陽廣告劣勢(shì)：A、由于工業(yè)成本限制，產(chǎn)品出現(xiàn)嚴(yán)重的掉色現(xiàn)象，消費(fèi)者對(duì)此意見較大；B、目前為RX藥品，不利于市場(chǎng)推廣；C、產(chǎn)品包裝沒有強(qiáng)視覺沖擊力，在藥店銷售中無法實(shí)現(xiàn)“自助銷售”效果；D、幾乎沒有做過產(chǎn)品及企業(yè)的宣傳，因此在消費(fèi)者心目中品牌認(rèn)知相對(duì)較差；E、只對(duì)更年期初期的癥狀有較好的治療效果，通過方解發(fā)現(xiàn)缺少安神成份；F、藥片顏色為紅色，容易引起消費(fèi)者的反感；G、產(chǎn)品名稱會(huì)限制其對(duì)相關(guān)適應(yīng)癥人群市場(chǎng)的開發(fā)；客觀看待市場(chǎng)現(xiàn)狀精心勾勒產(chǎn)品未來47太陽廣告2、品類市場(chǎng)分析1）名為“更年*”的產(chǎn)品目前無全國性品牌；2）藥品與保健品優(yōu)劣勢(shì)對(duì)于臨床及OTC市場(chǎng)的作用;客觀看待市場(chǎng)現(xiàn)狀精心勾勒產(chǎn)品未來48太陽廣告六、中新藥業(yè)成藥公司渠道介紹及終端管理分析1、中新藥業(yè)成藥公司渠道介紹1）機(jī)構(gòu)設(shè)置與人員配備；2）

渠道優(yōu)勢(shì)及網(wǎng)絡(luò)；3）

銷售政策與激勵(lì)機(jī)制；4）

物流、信息流與資金流向的關(guān)系；2、終端管理分析1）

渠道過程管理商務(wù)代表一一經(jīng)銷商選擇一一銷售商管理；經(jīng)銷商一一終端控制能力一一分銷鋪貨；2）醫(yī)藥代表醫(yī)藥代表在醫(yī)院推廣中的重要性；經(jīng)銷商一一醫(yī)院開發(fā)；醫(yī)藥代表一一醫(yī)院促銷；客觀看待市場(chǎng)現(xiàn)狀精心勾勒產(chǎn)品未來49太陽廣告3)OTC代表OTC代表在市場(chǎng)中的作用；經(jīng)銷商--終端擁有力--密集分銷；OTC代表一一藥店含金量一一藥店促銷；4)

特殊通路控制：勞保、福利等；客觀看待市場(chǎng)現(xiàn)狀精心勾勒產(chǎn)品未來50太陽廣告3、建立定位遵循要素行為:1)——C；2)A—；2)B—；3)——B；基本定位描述：中新藥業(yè)更年安是一個(gè)具有活力的中成藥，從