績效評價工作方案

第第頁績效評價工作方案績效評價工作方案（精選3篇）績效評價工作方案篇1一、適用范圍及標(biāo)準(zhǔn)1.本方法僅適用于銷售崗的正式員工（不包含試用期的員工）。2.以銷售純利潤為核定標(biāo)準(zhǔn)，確定業(yè)務(wù)提成。二、銷售利潤的計算1.銷售純利潤的計算標(biāo)準(zhǔn)（1）銷售純利潤=銷售毛利潤—費(fèi)用（公攤費(fèi)用+個人費(fèi)用）（2）個人費(fèi)用a）工資、各類補(bǔ)助b）增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費(fèi)c）業(yè)務(wù)接待費(fèi)、差旅費(fèi)、禮品、傭金等報銷費(fèi)用（3）公攤費(fèi)用=總費(fèi)用—各銷售人員個人費(fèi)用總和（凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)過者，均需分?jǐn)傇撡M(fèi)用）個人分?jǐn)傎M(fèi)用按個人當(dāng)年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計算。2.銷售純利潤由財務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定。三、銷售人員有責(zé)任和義務(wù)完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)若應(yīng)收貨款超出一年未收回，則視為呆、壞帳：相關(guān)銷售人員承當(dāng)該貨款余額的20%損失，其余損失公司承當(dāng)。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負(fù)責(zé)賣出，售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承當(dāng)20%（抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關(guān)銷售人員全額承當(dāng)），因各種原因造成進(jìn)倉貨物變?yōu)榇魷希ㄗ赃M(jìn)貨之日在庫超出一年者），由相關(guān)銷售人員負(fù)責(zé)售出，損失部分由相關(guān)銷售人員承當(dāng)20%。自進(jìn)入公司第一個整年度內(nèi)，被動元器件通用IC等產(chǎn)品銷售額低于200萬者，不享受該年度的提成，重新進(jìn)入試用期。四、提成比例1.傳統(tǒng)業(yè)務(wù)（以電感為主）：20%假如超額完本錢年度公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，SALES可享受不超出5%的超額部分利潤提成。2.日系產(chǎn)品（PANASONIC、ROHM、NICHICON等）等公司抽取傭金的項(xiàng)目：5%6.說明：（1）公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個月內(nèi)發(fā)放提成獎，農(nóng)歷年的月末前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。（2）公司提取PM提成額的40%，SALES提成額的30%做為個人的機(jī)動，以個人的年度綜合考核成績?yōu)閰⒄者M(jìn)行發(fā)放，考核內(nèi)容如下（滿分100）a）年度銷售額完成情況（滿分：50分）實(shí)際完成額得分=――――――――――X50年度銷售額b）回款及時率（滿分：10分）回款截止農(nóng)歷年當(dāng)月月末公司訂立考核表，由公司每位不參加提成的員工對每位SALES評分（評分原則：去掉最高最低分，取平均值）得分=平均值%X15d）專業(yè)知識（滿分：15分）公司每月對SALES進(jìn)行專業(yè)知識考試，取12次成績平均值得分=平均值%X15e）紀(jì)律得分（滿分：5分）以每月行政人事部出考核表，年底綜合評分。f）工作方法，工作思路的培養(yǎng)（滿分：10分）由公司兩位總經(jīng)理評分將以上得分相加，即為機(jī)動獎的發(fā)放系數(shù)。五、年終發(fā)放最佳銷售獎、最佳回款獎、最佳開拓獎、最佳員工獎最佳銷售獎：得主為全年銷售利潤最佳者最佳回款獎：得主為回款率及時率最高者最佳開拓獎：得主為新業(yè)務(wù)量增長量最高者最佳員工獎：得主為獲得每月最佳員工獎次數(shù)最多者績效評價工作方案篇2為確保完成集團(tuán)公司的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，充分調(diào)動全體員工的工作樂觀性和創(chuàng)造性，也為我社的發(fā)展供應(yīng)強(qiáng)有力的保證，我社擬在20xx年起試行新的績效考評制度。把員工的工資收入與個人業(yè)績掛鉤，以充分體現(xiàn)多勞多得，能者多得的經(jīng)營理念。通過對員工的績效考評，并以此作為獎優(yōu)罰劣的依據(jù)，可以鼓舞績效突出的員工，鞭策績效不良的員工，從而提高工作效率。并為員工調(diào)動、晉升、降職、淘汰供應(yīng)客觀公正的依據(jù)。形成一股“千斤重?fù)?dān)大家挑，人人肩上有指標(biāo)”的良好風(fēng)氣，激發(fā)起員工良好的工作動機(jī)，鼓舞員工創(chuàng)造優(yōu)秀績效，使員工樂意在本企業(yè)努力工作。一、允許員工入股對于自己樂意入股的員工，報經(jīng)江西南昌旅游集團(tuán)有限公司同意后，可出讓肯定比例的股份給員工，即每股人民幣1000元，集團(tuán)公司將按出資額1：1的比例配置相應(yīng)的責(zé)任股，所配責(zé)任股僅有分紅權(quán)，沒有全部權(quán)，且不得轉(zhuǎn)讓。但集團(tuán)公司配股金額不超出10萬元，按先后次序配股，配完為止。二、個人收入和績效考評掛鉤凡是應(yīng)聘到旅行社工作的人員均為旅行社員工，其工資將由兩部分構(gòu)成：基本工資+績效工資。基本工資因崗位而不同，績效工資：依照所做的業(yè)務(wù)（以資金到帳為準(zhǔn)），扣除經(jīng)營本錢和必需繳納的稅款之后，計提其中的30%，每季結(jié)算一次。1、應(yīng)聘員工的個人收入構(gòu)成：x元/月/人的基本工資（由旅行社統(tǒng)一交納社保金）+績效工資。2、在編員工的個人收入構(gòu)成：現(xiàn)有的檔案基本工資+績效工資。三、考核晉升及嘉獎方法1、應(yīng)聘員工A、聘用員工半年或年終完成xx萬元毛利的，可以經(jīng)過績效考評后直接晉升為部門副經(jīng)理（業(yè)務(wù)副經(jīng)理、外聯(lián)副經(jīng)理），同時開始享受新的工資待遇，基本工資x元+崗位工資xx元+電話費(fèi)補(bǔ)貼xx元。如第二年半年考核未完成xx萬元毛利任務(wù)的，從考核之日開始拿普通員工的基本工資。B、聘用員工半年或年終完成1萬元毛利的，可以經(jīng)過績效考評后直接晉升為部門經(jīng)理（業(yè)務(wù)經(jīng)理、外聯(lián)經(jīng)理），同時開始享受新的工資待遇，基本工資x元+崗位工資x元+電話費(fèi)補(bǔ)貼x元。如第二年半年考核未完成x萬元毛利任務(wù)的，從考核之日開始拿普通員工的基本工資。C、聘用員工和部門經(jīng)理（業(yè)務(wù)經(jīng)理、外聯(lián)經(jīng)理）半年或年終完成xx萬元毛利的，可以經(jīng)過績效考評后直接晉升為業(yè)務(wù)總監(jiān)，同時開始享受副總經(jīng)理的工資待遇，基本工資x元+崗位工資x元+電話費(fèi)補(bǔ)貼x元。如第二年半年考核未完成x萬元毛利任務(wù)的，從考核之日開始拿普通員工的基本工資。D、聘用員工和部門經(jīng)理（業(yè)務(wù)經(jīng)理、外聯(lián)經(jīng)理）半年或年終完成xx萬元毛利的，可以經(jīng)過績效考評后直接晉升為副總經(jīng)理，同時開始享受新的工資待遇，基本工資x元+崗位工資x元+電話費(fèi)補(bǔ)貼x元。如第二年半年考核未完成xx萬元毛利任務(wù)的，從考核之日開始拿普通員工的基本工資。E、旅行社計調(diào)人員的個人收入x元/月/人，為保證工作順利進(jìn)行，努力降低本錢，確保工作準(zhǔn)確無誤并贏得時間，成績優(yōu)異者予以嘉獎，每人計提作業(yè)費(fèi)x元/人，待團(tuán)隊(duì)行程結(jié)束后計提嘉獎。如因計調(diào)操作失誤給旅行社造成了經(jīng)濟(jì)損失，損失費(fèi)由計調(diào)全部承當(dāng)。F、經(jīng)過年終測評，聘用員工在測評結(jié)果公布后即日始自行解除聘用合同。2、在編員工在編員工的考核方法參照聘用員工的考核方法執(zhí)行。如不能完成任務(wù)，又無正當(dāng)理由（正當(dāng)理由包含：因病住院一個月以上、外出帶團(tuán)累計天以上、專職財務(wù)人員除外），經(jīng)過年終測評，在編員工下崗，社保金由個人繳納。如本人又要求重新上崗的，需寫書面申請，經(jīng)社辦公會討論決議。績效評價工作方案篇3為了整體提升xx學(xué)校中學(xué)校教學(xué)質(zhì)量，充分調(diào)動校長和全體老師工作的樂觀性、自動性和創(chuàng)造性。認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹落實(shí)xx市教育局武教發(fā)文件精神，結(jié)合我中心學(xué)校實(shí)際，談三點(diǎn)作法。一、抓文件學(xué)習(xí)十月十八日中心學(xué)校召開全體成員及中學(xué)校校長會議，王銘琪校長轉(zhuǎn)達(dá)“大金會議”精神，領(lǐng)學(xué)教育局關(guān)于《xx市老師教學(xué)績效考核方案》和《xx市中學(xué)任課老師業(yè)務(wù)考核工作實(shí)施方案》等文件，并將文件復(fù)印到各校。要求學(xué)校認(rèn)真組織學(xué)習(xí)，并打開討論，將文件精神轉(zhuǎn)實(shí)現(xiàn)每位老師，使之提高認(rèn)得，從思想上有根本的變化。二、抓方案訂立常言道，沒有規(guī)矩不成方圓，為了規(guī)范學(xué)校管理，規(guī)范教育教學(xué)行為。首先，龍坪中心學(xué)校訂立了《中學(xué)校校長工作考核細(xì)則》，中心學(xué)校將組織專班，按考核細(xì)則30條對校長在校工作情況通過查、看、問、談、算等方法進(jìn)行考核。按得分多少，作為評定校長工作好壞的依據(jù)，對工作失職，造成重點(diǎn)影響，得分較低的進(jìn)行通報、談話、追究責(zé)任，直至置換崗位。同時還訂立了《龍坪中心學(xué)校中學(xué)校常規(guī)教學(xué)管理實(shí)施方案》。方案從領(lǐng)導(dǎo)小組、時間布置、管理目標(biāo)、管理思想、管理要求、管理措施等六個方面對各校常規(guī)情況進(jìn)行考核。其次，要求各中學(xué)校依據(jù)市教育局文件精神，依據(jù)中心學(xué)?？己思?xì)則和管理方案將老師的兩貼，節(jié)假日補(bǔ)助拿出來浮動。依據(jù)各校實(shí)際訂立以下五條考核方案，作為學(xué)校管理的引導(dǎo)性文件。一是《常規(guī)教學(xué)管理方案》，從教學(xué)計劃的訂立到備、講、批、輔、考等各個環(huán)節(jié)都作了認(rèn)真的規(guī)定，有標(biāo)準(zhǔn)、有要求、有計劃、有措施。二是《教學(xué)質(zhì)量獎懲方案》。從教學(xué)常規(guī)、教研常規(guī)、教學(xué)質(zhì)效、教研成績、競賽輔導(dǎo)等方面進(jìn)行考核，使老師人人都有參加的機(jī)會，個個都有爭先的動力。三是《四優(yōu)嘉獎方案》，從老師的講課、說課、教案、札記、論文、報道等方面獲得的不同等次的作品分別予以金額不等的嘉獎，旨在提高老師的業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)本領(lǐng)，提升老師個人素養(yǎng)，更好地為教育教學(xué)服務(wù)。四是《評優(yōu)晉級方案》，本著獎勤罰懶、獎優(yōu)懲劣的原則。從“公正、公平、公開”的角度啟程，從“德、能、勤、績”四個方面進(jìn)行量化，把那些貢獻(xiàn)突出的老師選拔出來，予以表揚(yáng)嘉獎。五是《班主任津貼發(fā)放方案》，從一日常規(guī)的各個方面作出嚴(yán)格規(guī)范。即：分別從班風(fēng)、班紀(jì)、三操、集會