重慶恒大金碧天下案中心例分享

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Ltd.重慶恒大金碧天下案例分享用“心”方可做好營銷

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79用“腳”必能丈量“天下”Evaluation

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79這是一塊生地——就一個區(qū)域而言，距主城區(qū)50公里，距衛(wèi)星城江津區(qū)30公里，周邊“雞犬之聲相聞，農(nóng)家炊煙陣陣”，客戶問的最多的問題就是“在哪里？怎么走？”這是一個生盤——就一個項目而言，前期無任何媒體聲音，距開盤僅三周時間才開始廣告輸出，近千套房源，小高，聯(lián)排，雙拼，獨棟混搭推售，開盤當天銷售指標

500套，可能嗎？這里“風景”獨好——項目背靠的縉云山南麓重慶人一般以為在風景秀麗的北碚旁的農(nóng)家才知道；六大國際中心雖已走出規(guī)劃藍圖，但眼睛看到的全是腳手架；才倉促開放。在人頭涌動的高峰，一半是客戶，一半是工人……店被我們預(yù)訂一空，總長達三公里的銷售動線我們不知走過多少次，三周內(nèi)高達萬人的來訪量，開盤前近1600組的蓄籌，當天708套、5.6個億的銷量誰與爭鋒？這就是易居精神——大海精神：沒有不可理喻的事情，沒有不能接受的現(xiàn)狀，沒有辦不到的事情！大雁精神：服從指揮，勇于擔當，團結(jié)一心，協(xié)同奮戰(zhàn)?。怀泽π?/p>

精神：接受不可完成的任務(wù)，戰(zhàn)勝不能戰(zhàn)勝的困難！亮劍精神：狹路相逢勇者勝，揚眉不屈劍出鞘！我們深知——易居的價值就是為客戶創(chuàng)造更大的價值！（雖同屬縉云山脈，但卻是南轅E北v轍a的l兩u地a）t，i這o里n叫做o“n冒l(fā)水y湖.”的自然湖泊只有近ed

w案i場t開h始A接s待p的o時s候e，.銷S售l中i心d還e沒s有交f付o使r用.；N開E盤T前一3天.，514C個l樣i板e間n中t的4P個rofi這就是重Co慶p易y居r—i—g公h司t近21000位0工4作-人2員0沒1日1沒A夜s的p堅o守s，e周邊P條t件y簡L陋t的d旅.市場經(jīng)過市場和策劃人員大量的調(diào)研工作，對重慶別墅市場的沿革、發(fā)展、競爭做了提綱契領(lǐng)的總結(jié)和歸納，并以淺顯易懂的行文方式給到業(yè)務(wù)員人手一份的簡報。重慶別墅市場始于95年的錦繡

山莊；又以01年的龍湖香樟林別

墅（3000-4000元/㎡）一舉成名；到了04、05年，重慶別墅發(fā)展快速提區(qū)）為首的龍湖藍湖郡、棕櫚泉、保利高爾夫、常青藤等項目的陸續(xù)出現(xiàn)，主力價格區(qū)間已經(jīng)從當時的6000-7000元/㎡上漲到目前的9000-12000元/㎡，部分項目甚至達到15000-20000元/㎡。重慶主城別墅主力供應(yīng)區(qū)域主要為三北區(qū)域的金開大道沿線和南山山脈沿線，其它區(qū)域只有少量項目。最近幾年由于主城的快速快速外擴，

大學城、茶園新區(qū)等熱點板塊的帶動，

以及重慶“禁山令”的出臺，重慶內(nèi)環(huán)

附近的別墅項目日益減少，并向“城市

別墅”屬性轉(zhuǎn)變；同時外環(huán)附近的別墅

項目開始嶄露頭角，成為重慶別墅市場

的生力軍，其開發(fā)檔次已有了明顯提升，而價格區(qū)間已處于7000-10000元/㎡。升，以三北地區(qū)（渝北、江北、北部E新valuation

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Ltd.前期開盤前一月，在新人招聘的同時，抽調(diào)恒大華府、恒大城、日月光項目業(yè)務(wù)精英，開始進行團隊組建，并在短短兩周時間內(nèi)對業(yè)務(wù)人員進就市場情況、項目介紹、集團品牌、地產(chǎn)知識、銷售技巧等做詳盡的培訓，并請業(yè)務(wù)精英身教言傳、實戰(zhàn)演練。Evaluation

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79前期開盤前三周，銷售中心仍不具備接待條件置業(yè)顧問每天需頭頂烈日酷暑、腳踏鋼筋水泥，穿梭于塵土飛揚的工地現(xiàn)場踏勘，條件極其艱苦。

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Ltd.“臻”功夫=巧功+苦功+細功

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79《金碧天下》：離主城50公里，大一期1200畝土地，四類產(chǎn)品，1000多套 房源，同步上市。巧功----操盤謀略：放眼天下掃描重E慶v緊a盯l對u手a分t析i競o品n形o成錯n位ly提.煉核心六大中心體現(xiàn)優(yōu)勢淡化距離突出規(guī)模產(chǎn)品豐富一網(wǎng)打盡ed

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ProfiC苦o功p--y--r營銷i策g略h：t

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Ltd.目標鎖定操作解碼市場占位全線覆蓋現(xiàn)場包裝顯俊遮丑合理動線體現(xiàn)品質(zhì)價格壁壘區(qū)隔競爭海量蓄客成功保障細功----執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)：合作伙伴充分溝通理解對方群策群力團隊組建創(chuàng)新運作業(yè)務(wù)培訓身教言傳執(zhí)行細節(jié)層層分解全面監(jiān)控及時修正項目成銷啟示第三部分項目熱銷解碼第二部分第一部分項目介紹Evaluation

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79項目介紹：主城遠郊航母大盤海量推售集中引爆重慶·恒大金碧天下位于重慶西部衛(wèi)星城江津遠郊的雙福新區(qū)內(nèi)，離主城核心約21公里，離解放碑CBDEvaluatio約n50o公n里l，y項.目位置相對偏遠。項ed

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for.N目E一T二期3占.地512C00l多i畝e，n建t筑形P態(tài)rofi涵蓋獨棟、雙拼、聯(lián)排別墅、小高Copyright

2004-2011層及A高s層p住o宅s，e規(guī)劃P有t8y.5萬L方t五d星.級酒店及六大中心國際配套，是一個集高檔住宅、國際會務(wù)、度假休閑、運動健身等綜合功能于一體的航母級大盤。8月23日開盤推貨959套，認籌1579組，當天認購708套，銷售金額超5.6億元！創(chuàng)重慶別墅市場銷售神話和重慶樓市單日銷售記錄新高！操盤初期，本項目所處區(qū)域不成熟、市場認同度較低，同時又面臨開發(fā)商海量推售、蓄籌時間緊、巨額銷售考核指標等諸多困難。因此本案在操盤思路上，唯有通過深入市場分析研究，深刻進行競品比對，深度挖掘項目自身核心價值，尋求市場空白點，以其獨有的核心競爭力打開不利局面。我們最終確定，在產(chǎn)品上以稀缺的經(jīng)濟

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79型別墅作為市場切入點，在推廣上以罕有的航母配套和皇家山水園林資源組合為核心競爭力，進行差異化競爭。通過精準實效的海量蓄客，集中火力突顯核心賣點的推廣方式；在執(zhí)行細節(jié)上，群策群力，籌備充分，全面監(jiān)控，于辛勤中出細致、于細致中出精巧，于精巧中創(chuàng)新運作，最終取得了2009年8月23日開盤推售959套房源，認購708套，銷售金額超5.6億元的的驕人戰(zhàn)績，完成了一場具有代表性的海量推盤，海量蓄客，海量接待；集中引爆，集中解籌，集中簽約的樓市大會戰(zhàn)，創(chuàng)重慶別墅市場銷售神話和重慶樓市單日銷售紀錄新高！Evaluation

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79項目成銷啟示第三部分第一部分項目介紹項目熱銷解碼第二部分Evaluation

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Ltd.莫問劍：“智慧”的象征,此劍使用時招式變幻無窮，讓敵人難以招架策略一：以經(jīng)濟性別墅產(chǎn)品切入市場空白點；合理控制總價，擴大客群基礎(chǔ)；低開高走，撬動市場；適當價差，價值最大化，確保房源與目標客群的精準對接。游龍劍：代表進攻，聲似龍吟，削鐵如泥、一劍既出，一鳴驚人展現(xiàn)，實景營銷奠定去化硬件保障，策略五：通過“高舉通打”+“立體覆蓋”+“海量蓄客”+“集中引爆”的暴突出重圍策略六：打造精英團隊、實現(xiàn)全員營銷、密切無縫對接、超強營銷執(zhí)行。策略七：創(chuàng)新種種營銷利器，豐富營銷戰(zhàn)斗工具，攻守兼?zhèn)?。競星劍：在電光火石之間，出劍神速，迅雷不可目睹。青干劍：代表防守，維系“七劍”的隱性核心

營銷工作與工程進度、現(xiàn)場包裝緊密配合，品質(zhì)大盤形象處處舍神劍：劍身粗獷帶野性，厚重雄渾，無堅不摧日月劍：是雙子劍，長短配合，七劍中最亮的一把，會越打越耀眼。天瀑劍：忽攻忽守，前后左右，意到隨成，以巧勝強策略二：整合內(nèi)外資源，獨有核心競爭力輸出，誰與爭鋒;核心賣點：世界級皇家園林+國際級航母配套+9A精裝滿屋名牌產(chǎn)品定位：西城核心五星配套百萬級原生山水城SLOGEN：萬頃縉云山水，千畝尊崇人生。Evaluation

only.策略三：七劍戰(zhàn)天下！締造熱銷傳奇！

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79第二部分：項目熱銷解碼ed

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2004策略-四：2搶先0入局1，淡1市開盤A，海s量p推售o。se

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Ltd.1開盤前三周，短蓄短爆，報廣、短信為主，以爆轟動全城，迅速提升了本案的市場認知度；

170余塊戶外站臺廣告發(fā)布輔助，覆蓋緊鄰主城區(qū)域。房的實景展示，為天下作再做最后的沖刺。本次明星活動為天下項目聚集了超強人氣，并提升了恒大金碧天下的綜合影響力。利用明星號召力及樣板 開盤活動，以選房和解籌為重心合理分工，制密配合的現(xiàn)場包裝，創(chuàng)新有力的銷售利器，為順利的快速解籌打下了堅實的基礎(chǔ)。Evalu2ation

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79集中引爆全面轟炸明星活動海量蓄籌暴力營銷快速解籌第二部分：項目熱銷解碼ed

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Profi破式C營銷o方p式y(tǒng)短時r間i內(nèi)ght

2項目0造0勢4，并-為2蓄客0工11

Asp定科o學s的e解籌流P程t，y緊Ltd.1.集中引爆，全面轟炸

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79①

重慶各種報媒全面覆蓋，堅持集中引爆戰(zhàn)略②

戶外站臺廣告發(fā)布輔助，覆蓋緊鄰主城區(qū)域③

新聞投放內(nèi)容、節(jié)點明確;④

軟文以新聞方式呈現(xiàn)，可讀性強;⑤

短信投放精準分眾，有的放矢，及時監(jiān)控:Evaluation

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Ltd.2.明星活動，海量蓄籌明星活動，以造勢和蓄客為重心；本次恒大金碧天下開盤前積累了近1600組VIP客戶，當天到場人數(shù)5000余人恒大集團公司領(lǐng)導親臨活動現(xiàn)場全球五大投行代表現(xiàn)場參觀精彩雜技表演盛大剪彩儀式明星活動超強人氣

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79威風鑼鼓啟幕Evaluation

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Ltd.外場作戰(zhàn)地圖解讀3.暴力營銷，快速解籌景觀大道的功能分區(qū)保障海量來訪時交通順暢有序來回往返的電瓶車、中巴車快速接送客戶，保證客戶迅速集中搖號控制區(qū)與VIP客戶搖號等待區(qū)的劃分，在保障現(xiàn)場人氣的同時，進行了解籌客戶的有效發(fā)放選房順序卡的關(guān)口需設(shè)置鐵馬扎，以保障解籌客戶的有效秩序選房等候區(qū)入口需設(shè)置鐵馬扎和一定數(shù)量的安保人員，以保障解籌客戶的有效秩序備注：馬扎寬度最好僅限1個人通過，以防客戶擁擠

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79開盤活動，以選房和解籌為重心合理分工，制定科學的解籌流程，緊密配合的現(xiàn)場包裝，創(chuàng)新有力的銷售利器，為順利的快速解籌打下了堅實的基礎(chǔ)。Evaluation

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Ltd.科學合理的搖號流程3.暴力營銷，快速解籌第五步：當貴賓區(qū)客戶全部進入銷售中心后，我們將以同樣的方式搖取下一批次選房順序號。第一步：搖出尾數(shù)號。我們將從從0-9中隨機搖出1個數(shù)，若您的認籌協(xié)議書編號的尾數(shù)與該數(shù)相同，則恭喜您幸運成為該批次參與選搖號的客戶，您可以憑恒大金碧天下認籌協(xié)議書進入舞臺前的貴賓區(qū)等待下一步搖號。若您在10分鐘以內(nèi)未進入貴賓區(qū)，則將視為自動放棄參與下一步搖號的權(quán)利。第二步：搖出選房順序號。針對尾數(shù)相同的貴賓區(qū)客戶再次進行統(tǒng)一搖號，以恒大金碧天下認籌協(xié)議書編號搖出的先后順序作為最終選房順序號。第三步：搖號將結(jié)果打印張貼在貴賓區(qū)內(nèi)以便客戶查看。主持人將對搖號結(jié)果進行逐個宣讀，當客戶得知自己選房順序號后，憑恒大金碧天下認籌協(xié)議書前往選房順序卡發(fā)放處領(lǐng)取選房順序卡。第四步：客戶在領(lǐng)取選房順序卡后按先后順序分批次進入銷售大廳等候選房，其中每張選房順序卡僅限兩人進入銷售大廳。若選房等候區(qū)人數(shù)超出可容納范圍，那么選房順序號靠后的客戶需停留在貴賓區(qū)稍做等候。增加公平性有效分化外場壓力，保障搖號快速進行保障有序選房公平公開公正避免騷亂有效控制客流循環(huán)進行，加速搖號流程

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Ltd.內(nèi)場作戰(zhàn)地圖解讀3.暴力營銷，快速解籌驗卡區(qū)：再次甄別，緩解內(nèi)場壓力公示價表提前鎖定意向房源選房區(qū)暴力壓迫、擠壓銷售點位互動，有效分化水果點心，冷餐服務(wù)緩解急躁，溫馨保障

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Ltd.客戶憑《恒大金碧天下認籌協(xié)議書》、票據(jù)及個人身份證明資料在恒大金碧天下運動中心籃球場入口處簽到進入進入運動中心外；籃球場外場客戶等待區(qū)等待搖號客戶在獲知自己認籌協(xié)議書編號尾數(shù)中簽后，進入貴賓區(qū)，然后再在尾數(shù)中簽的客戶中搖出先后順序，再根據(jù)先后順序排隊領(lǐng)取選房順序卡客戶憑選房順序卡進入選房等侯區(qū)，每張選房順序卡僅限兩人進入?？蛻粼谶x房等待區(qū)查看房源銷控表，并預(yù)選三套房源作為備選客戶按選房順序卡號依次進入選房區(qū)選房，在2分鐘內(nèi)選定房源選房不成功，離開選房區(qū)，退出銷售中心選房成功，進入拉單區(qū)打印定單并更換定金收據(jù)開盤認購流程解讀3.暴力營銷，快速解籌有效客戶甄別增加公平性規(guī)避騷亂1

0：0

0在公證處對電腦搖號設(shè)E備等v現(xiàn)場a做l出公u證后a，開t始i搖出o選房n順序號o號。nly.營造海量人氣充分準備，快速鎖定壓迫營銷，快速解籌有效分化、合理分隔

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Ltd.本次恒大金碧天下開盤前積累了近1600組VIP客戶，按每組VIP客戶三人到場，開盤當天到場人數(shù)將在5000人左右，已經(jīng)具備足夠的人氣。為了能順利快速的搖號，在外場準備了能容納4000多人的搖號區(qū)（帶防暑降溫的大棚設(shè)計），在內(nèi)場準備了500人會議廳作為選房等待區(qū)（可以看價格明細公示及冷餐接待），關(guān)鍵區(qū)域（選房等候區(qū)、選房區(qū)入口）設(shè)立鐵馬扎進行秩序的有效控制。充分的解籌活動籌備工作3.暴力營銷，快速解籌500人會議廳作選房等候區(qū)

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79選房區(qū)內(nèi)銷控表需分產(chǎn)品類型擺放選房等候區(qū)入口需設(shè)立貼馬扎選房區(qū)入口需設(shè)立鐵馬扎能容納4000多人的防暑防雨大棚拉單等候區(qū)E拉v單區(qū)aluation

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Ltd.開盤解籌活動實況

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79近1600組籌，在5個小時內(nèi)快速有效的解決戰(zhàn)斗3.暴力營銷，快速解籌搖號等候區(qū)分隔有序，合理控制搖號區(qū)循環(huán)操作、透明公開中簽客戶領(lǐng)取選房順序卡，秩序井然選房區(qū)人潮涌動，暴力擠壓拉單區(qū)流水作業(yè)，快速認購Evalu選a房等t候區(qū)積i極觀o望，n提前預(yù)o選多n套房l源y.ed

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7799成功要點①團隊組建：精挑細選，業(yè)務(wù)精練，吃苦耐勞，戰(zhàn)斗力強。在短短兩周時間內(nèi)對業(yè)務(wù)人員進就市場情況、項目介紹、集團品牌、地產(chǎn)知識、銷售技巧等做了詳盡的培訓，并請業(yè)務(wù)精英身教言傳、實戰(zhàn)演練，在最短的實間了打造了一支吃苦耐勞、業(yè)務(wù)精煉、戰(zhàn)斗力強的銷售團隊。Evaluation

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Ltd.成功要點正面為銷售房源的樓棟、戶型、房號的分布圖

? 反面為銷售房源戶型示意圖二者結(jié)合再配合公示的價表使用，可使目標客戶在最短時間選定意向房源，大大縮短解籌周期，為順利快速解籌提供有力支撐！

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79② 創(chuàng)新種種營銷利器，豐富營銷戰(zhàn)斗工具Evaluation

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Ltd.② 創(chuàng)新種種營銷利器，豐富營銷戰(zhàn)斗工具成功要點Evaluation

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Ltd.酒店及六大中心品鑒手冊

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79主力賣點展板價格區(qū)間公示此為恒大集團慣用營銷手段，尤其針對海量蓄籌，提前公示價格區(qū)間，可使客戶盡早落位，提高客戶的認籌質(zhì)量。認購流程及須知

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79溫馨提示看房班車② 創(chuàng)新種種營銷利器，豐富營銷戰(zhàn)斗工具成功要點Evaluation

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Ltd.戶型展板

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79② 創(chuàng)新種種營銷利器，豐富營銷戰(zhàn)斗工具成功要點Evaluation

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Ltd.③

清晰明確的導示系統(tǒng)燈桿旗

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79精神保壘園區(qū)指示牌戶型展牌成功要點Evaluation

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Ltd.④氣勢恢弘，制作精美的活動現(xiàn)場包裝

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79成功要點Evaluation

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Ltd.⑤全員營銷執(zhí)行徹底，公司領(lǐng)導親臨一線

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79不論一線的銷售人員，還是幕后的策劃和市場人員，以及后臺及辦公室行政人員，大家團結(jié)一致，上下齊心，不惜犧牲各自的休息時間為項目添磚加瓦，甲乙雙方的公司領(lǐng)導更是經(jīng)常親臨現(xiàn)場指導工作，甚至帶領(lǐng)團隊奮戰(zhàn)在銷售一線，全員營銷得到實實在在的全線貫徹執(zhí)行。成功要點Evaluation

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房房商商網(wǎng)網(wǎng)——海海量量房房地地產(chǎn)產(chǎn)資資料料下下載載??！《《22001111房房地地產(chǎn)產(chǎn)營營銷銷策策劃劃大大全全》》，，QQQQ：：11005533552277881

7799⑥蓄客實效，解籌有序：通過繳納2萬元誠意金有效篩選客戶；通過提前公示價格區(qū)間、開盤認購須知及流程，有效縮短客戶選房時間?？蛻衾U納2萬元進行恒大金碧天下VIP客戶優(yōu)惠登記，該登記僅作為享受優(yōu)惠的依據(jù)，不作為選房順序依據(jù)。截止8月

22日，成功認籌1597個。VIP客戶最關(guān)心恒大金碧天下的價格及開盤方式，為了減少開盤當天選房有條不紊的進行和最大化提升轉(zhuǎn)化率，我們在開盤前一周公布的均價范圍區(qū)間，開盤前一天公布一戶一價表、開盤當天流程和創(chuàng)新印制銷售平面示意圖。讓客戶能做好充分選房準備，在最短的時間里確定自己的意向房源，從而有效縮短當天選房時間。成功要點Evaluation

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Ltd.參考工具包-認籌明細臺帳統(tǒng)計模板使用目標：認籌期客戶的意向追蹤，認知途徑分析，銷售人員業(yè)績排行；Evaluation

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79參考工具包-銷售明細統(tǒng)計模板

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79使用目標：該表在開盤當天通過認籌明細與銷售明細的公式鏈接，達到快速完成

轉(zhuǎn)籌統(tǒng)計、銷售人員確定、客戶信息錄入等工作，減輕后臺錄入人員的工作壓力，以及快速、準確的完成轉(zhuǎn)籌統(tǒng)計工作。Evaluation

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Ltd.參考工具包-置業(yè)預(yù)算表統(tǒng)計模板

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79使用目標：選擇客戶相應(yīng)的付款方式，在數(shù)據(jù)區(qū)填寫相應(yīng)數(shù)據(jù)，快速完成算價。內(nèi)容介紹：本表運用時間函數(shù)、SUMPRODUCT函數(shù)、LOOKup函數(shù)以及IF條件判斷函數(shù)，完成相應(yīng)的公式計算，通過輸入相應(yīng)數(shù)據(jù)，完成房款、稅費以及銷售人員、聯(lián)系方式的填寫。Evaluation

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Ltd.⑦創(chuàng)新分批搖號方式，有效分解現(xiàn)場人流成功要點本次開盤采用電腦搖號方式進行，避免排隊認購所帶來的場面控制風險。本次搖號分兩步進行，第一步先搖出0-9中的任何一個數(shù)作為尾數(shù)。當客戶手中的VIP卡號尾數(shù)與搖出的數(shù)相同時，則進入貴賓區(qū)，參與第二步選房順序號的搖取，以此類推。Evaluation

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79⑧銷控點點位集中造成客戶擠壓，產(chǎn)品類型排布有效分化成功要點Evaluation

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79參考工具包-銷控表建議整個銷控表的高度約2.5M左右寬度根據(jù)內(nèi)容來定。其中頂部到表格的位置高度約50CM，底部到表格的位置約30~50

CM，表格的最高

位置約在2M（普通人伸手的最高高度）左右，標準單元格的尺寸約5*10CM。Evaluation

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79參考工具包-銷控表標頭顯著位置需將價格相關(guān)優(yōu)惠措施標明并注明風險提示，每個分表的標頭需顯著標明樓棟號。Evaluation

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79參考工具包-銷控貼銷控貼上需注明產(chǎn)品類型、樓棟號及房號，標準尺寸建議為8cm×8cm，每個銷控貼由大小兩張構(gòu)成，具體尺寸如下，由于銷控貼上印信息只能用快印方式，常規(guī)快印的尺寸（若按單元尺寸為8cm×8cm的銷控貼）只能排3（行）*5（列）。

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79注意：為盡量避免錯誤及提高效率，須提前將銷控貼中樣板房及內(nèi)部銷控房源撕Evaluation

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Ltd.參考工具包-銷控貼

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79銷控貼應(yīng)有空白的5-10大張備份，并配備黑色馬克筆數(shù)只，以應(yīng)付房源的臨時調(diào)整及錯貼或更換損壞房源貼。Evaluation

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Ltd.⑨電腦拉單，流水線操作：成功要點開盤當天銷售20臺電腦快捷拉單進行選房。并在每個環(huán)節(jié)都安排專人進行操作。大致分為：銷控表張貼處備選房源→進入選房區(qū)總控臺詢問房源→填寫認購書（認購協(xié)議）→跑單員將認購書（認購協(xié)

議）、付款審批單送給財務(wù)區(qū)接單人員→叫號進入財務(wù)區(qū)付款，整個活動下來非常的順暢。Evaluation

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79⑩主動出擊，外出巡展，變坐銷為行銷：面臨來訪新客不足的問題，天下項目組主動出擊，本著高效率，低成本的渠道拓展原則，開始針對周邊企業(yè)及意向單位進行每周一次的巡展，取得一定的銷售成績，同時為本案累計了大量的意向客戶，提升了項目的知名度。成功要點Evaluation

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79?

豐富現(xiàn)場活動，保障銷售人氣：猜燈謎手工陶藝

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79Evaluation

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ProfiCopyright釣2魚0活0動4-籃2球0球1比1

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Ltd.第二部分第一部分項目介紹項目熱銷解碼第三部分項目成銷啟示

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79Evaluation

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Ltd.房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！《2011房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：105352781

79報廣、短信為主，以爆破式營銷方式短時間內(nèi)轟動全城，迅速提升了170余塊戶外站臺廣告發(fā)區(qū)域。房的實景展示，為天下合影響力。籌為重心合理分工，制本案的市場認知度； 次明星活動為天下項目 新有力的銷售利器，為布輔助，覆蓋緊鄰主城 升了恒大金碧天下的綜 堅實的基礎(chǔ)。第三部分：項目成銷啟示集中引爆全面轟炸明星活動海量蓄籌暴力營銷快速解籌123易

開盤前三周，短蓄短爆，利用明星號召力及樣板開盤活動，以選房和解居為金碧天下所做的項目造勢，并為蓄客工 定科學的解籌流程，緊Eval作u再a做最t后i的沖o刺n。本only.密配合的現(xiàn)場包裝，創(chuàng)ed

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聚f集o了r超強人.氣N，E并提T

3.5順C利的l快i速解e籌n打t下了Profi取得的市場反響銷售業(yè)www.f績上萬組客戶來電來訪；約1600組認籌客戶；開盤當天5000余組客戶到場；全球5大投行代表到場參觀。推售959套貨源，8.23開盤當天認購708套，銷售率達74%，銷售金額5.6億元Copyright

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Ltd.啟示錄

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798月23日，重慶恒大·金碧天下隆重開盤，無論從現(xiàn)場人氣還是銷售業(yè)績方面，均刷新了2009年重慶房地產(chǎn)項目開盤新記錄。恒大金碧天下開盤當日熱銷708套，銷售金額達5.6億。如此驕人的開盤銷售業(yè)績，離不開銷售、推廣、以及工程等多個方面的共同努力。通過對上述工作的回顧、解析，總結(jié)出如下實戰(zhàn)經(jīng)驗要素：①領(lǐng)導帶頭，身先Ev士a卒lu；a胸ti懷o全n

局on，l專y.注細節(jié)；ed

with②A不s懼po困s難e.，S不li言d得e得s失f；or沒.有N條ET件3，.創(chuàng)5造Cl條i件en；t

Profi③統(tǒng)C籌op安y排ri，g精ht心