農夫山泉營銷策劃方案

農夫山泉營銷籌劃方案名目前言一． 產品及公司簡介〔一〕 天飲用水定義 2〔二〕 天飲用水生產流程 2〔三〕 農夫山泉自然飲用水簡介 2〔四〕 公司經營宗旨 2二． 企業(yè)分析〔一〕 企業(yè)宏觀環(huán)境分析 3〔二〕 企業(yè)微觀環(huán)境分析 4〔三〕 產品分析 4〔四〕 市場定位 5〔五〕 消費者分析 5三． 農夫山泉的swot分析〔一〕 農夫山泉的優(yōu)勢分析 6〔二〕 農夫山泉的劣勢分析 6〔三〕 農夫山泉的時機分析 6〔四〕 農夫山泉的威逼分析 6四． 農夫山泉營銷策略〔一〕 分銷策略 7〔二〕 促銷手段 8五． 費用預算 9六．總結前言場作為一種型的市場。從20現多種品牌的飲用水，常量快速增長，經過這十年的劇烈競爭，目前市場日趨明朗化。但是仍有較大的進展空間，從市場份額來看，還沒有一個品牌站喲與確定優(yōu)勢，成為主導品牌。領導品牌的暫缺意味著各品牌進展空間很大，而且一旦生出，就有可能獲得多數的市場份額。羅斯、印度、中國等進展中國家市場已啟動。將成為將來水市場需求的增長點。析、市場地位、市場策略、廣告策略到廣告文案撰寫了一份完整具體的行銷籌劃。第一章產品及公司簡介pH源頭來自自然水庫。，制作過程都是無添加。2、自然飲用水生產流程：承受自動灌裝系統、瓶子第一次消毒后進入無菌灌裝間、從其次次消毒、排瓶、進瓶、沖洗、加蓋、壓蓋、外檢、塑封、包裝生產工藝一次完成！3農夫山泉堅持水源地建廠，水源地生產。每一瓶農夫山泉都清楚標注水源地，確保消費者知情權。農夫山泉堅持在遠離都市的深山密林中建立生產基地，全部生產過程在水源地完成。消費者喝的每一瓶農夫山泉，都經過了漫長的運輸線路，從大自然遠道而來。目前，農夫山泉占據四大優(yōu)質的自然飲用水源——浙江千島湖、吉林長白山、湖北丹江口、廣東萬綠湖。4自然理念安康理念——農夫山泉只生產自然弱堿性的安康飲用水，堅決反對在水中添加任何人工礦物質。5本次籌劃的目的：的現代生活。供給可行性的參考。其次章企業(yè)分析企業(yè)宏觀環(huán)境分析1〕經濟環(huán)境分析 濟進展快速，人民生活要求不斷要求多元化，，人們中心城差近20個百分點進入90年月，隨著我國人民生活水平的提高，人們對瓶裝水的需求量大增，年速度增長保持在20％左右。市場需求的擴大極大地促進了瓶裝水行業(yè)的規(guī)模化進展，1994年全國瓶裝水企業(yè)已進展到100多家，銷量約30萬噸，而到1999年，全國有30多個省市近1000多家公司涉足瓶裝水生產，年產量突破400萬噸，達411萬噸，其中僅每年供給大城市的瓶裝水就有1000萬公升以上。2〕人口環(huán)境分析 個因素打算水巨頭入住中國的重要因素。中國人口現在已到達十三億，超過歐洲和北美洲人數的總和，隨著社會主義市場經濟的進展，人民收入不斷增加，中國已經被視為世界最大的潛在市場。在其中，年輕人比重大，并且飲用水會更受年輕人的追捧。在世界范圍內，中國的青少年人口群體最為浩大。1982已超過四億，1990年4.74億2000年更到達4.91億，課件青少年人口對國家經濟進展的至關重要的作用。我國消費者3〕政治經濟環(huán)境502008水行業(yè)通過實踐社會責任，獲得寬闊的支持；十七大的召開，實踐科學發(fā)展觀和《輕工工業(yè)調整和振興規(guī)劃》，進一步加大節(jié)能減排工作力度由此，國家大力支持自然飲用水的進展，具體表現在：1、科技創(chuàng)目標。假設干個標準化生產示范區(qū)。3、在信息方面，搭建一個信息共享平臺。在中國品牌方面，支持有條件的企業(yè)進展到世界品牌。企業(yè)微觀環(huán)境分析：競爭者分析： 在生堂等等，另外，美國的“兩樂”等等國外企業(yè)紛紛搶灘中國。此外，還有一個現象就是地域性品牌相當活躍。 自然飲用水是憑借純自然無添加的差異而成功上市的，隨后，各個知名廠商也紛紛在產品的自然水上下功夫，間續(xù)推出的產品。因此，農夫山泉面臨著強大的競爭壓力。主要競爭對手分析：21的飲用水界的領軍品牌?！碍h(huán)保、綠色”贏得青年人的寵愛。力氣之一。夫山泉假設能找到自己的特點，結合品牌特性，提出與上類品牌不同的獨特的核心利益，將格外有利于農夫山泉的推廣。條件分析：水源：農夫山泉占據四大優(yōu)質的自然飲用水源——浙江千島湖、吉林長白山、湖北丹江口、廣東萬綠湖。生產工藝：承受自動灌裝系統、瓶子第一次消毒后進入無菌灌裝間、從其次次消毒、排瓶、進瓶、沖洗、加蓋、壓蓋、外檢、塑封、包裝生產工藝一次完成產品分析1、農夫山泉飲用水承受純自然的水，我們不生產水，只是大自然的搬運工。2.產品的品牌形象：1〕一開頭就樹立了農夫山泉綠色、純自然的、安康的的品牌形象。農夫山泉承受山清水秀的形象，把產品品牌形象定位到大自然風格上，富于了共性化。2〕在消費者心中，農夫山泉不僅水質好，而且還有深厚的親近感。3、產品獨特之處水質自然、水源無污染環(huán)保其源頭自然：堅持水源地建廠，水源地生產安康——農夫山泉只生產自然弱堿性的安康飲用水，堅決反對在水中添加任何人工礦物質。4、 產品賣點：賣產地：農夫山泉的自然水產品是來自千島湖,丹江口,萬綠湖(GB10789-2007)尚未有國家標準,因此產品的質量系依照企業(yè)標準或當地的地方標準來保障,由于來自自然水源保護區(qū),因此水源的保護格外重要,農夫山泉公司與當地政府都簽定了水源保護協議,保證工廠不會造成水源的二次污染,也協作國家政策樂觀從事水源保護工作,以免水質不穩(wěn)定造成產品發(fā)生質量問題。賣口味：當前的人們，尤其是一些年輕人追求熱興華、提倡標立異，無疑市場上的礦泉水都有添加劑的味道，但是農夫山泉無任何意味，特別是由于來自自然山水，細細品嘗還有點甜味。市場地位第一步：口味純粹，水質差異化。劑。導致水喝道口中，有種甜絲絲的味道，格外獨特。其次步：“農夫山泉有點甜”：廣告知求差異化100水真的很甜嗎？我們不得而知，但是經過反復示意，大家都會認為：“甜，真的甜??！”在瓶蓋為題闡述了瓶蓋在礦泉水市場競爭中的重要性，并傳播“運動瓶蓋。把農夫山泉引向成功的蓋子--運動蓋吸引了更多的市場留意力，特別是目標中小學生的留意力。第三步：包裝、容量、價格的標立異往往顯特別引人注目。1、明媚的紅色，熱忱大方；2、LOGO3、上方為水源地標志，山清水秀，自然綠色。消費者分析影響消費者購置的因素：生活必需品在整個收入中的比重減小了，人們有更多的條件購置一些生活必需品之外的消費品。的自然飲用水——礦物質飲用水整開頭引導著國內飲用水消費市場走向。的選擇。購置過程：第三章、農夫山泉自然飲用水的swot分析優(yōu)勢 劣勢農夫山泉是國內瓶裝飲用水行業(yè)的領導者之〔1〕進展過快，產品線較多，從而造成人力物力較分散。一，飲用水在國內市場占有率第一?！?〕水源地偏遠企業(yè)治理水平較為成熟，企業(yè)布滿活力，富于機制創(chuàng)精神。差異化市場定位策略良好的社會形象公關力量極強礦物質水資源豐富

進展需要。水源地的污染問題缺乏科學的銷售和經銷商渠道建設品牌單調，不夠穎時機時機威逼日益增長的消費群體為企業(yè)開展目標營銷提〔1〕世界實力雄厚的公司的介入供時機〔2〕國內競爭。入世后所帶進的重視安康與生活品嘗的風潮，是“農夫山泉”的機遇〔3〕我國飲用水消費構造的變化?！?〕我國是人口大國，內需市場寬闊〔4〕〔4〕瓶裝水消耗能源、污染環(huán)境飲用水行業(yè)尚處于進展的上升階段，有著巨大的增長空間增長空間〔〔第四章 營銷策略：主要承受企業(yè)在市場開拓過程中，開發(fā)與對手有明顯差異的產品是格外重要的，但與此同時，廣泛宣傳這種差異，進而讓消費者認同這種差異更為重要。農夫山泉連續(xù)差異化的行銷傳播戰(zhàn)略。主要差異因素有：二是式樣。式樣是指產品賜予購置者的視覺效果和感覺。最終是形象差異化。通過塑造與競爭對手不同的企業(yè)形象來取得競爭優(yōu)勢。分銷渠道：：廣告知求：有點甜。定位高價音“有點甜”，表達“味道甘洌”的特點。同時突出是“自然水”的概念，并對這一核心概念進展注釋，包含了自然環(huán)境水源好、綠色、環(huán)保和野趣等回歸自然的理念。3、突出重點、體育營銷，升華品牌形象：支持各種大型的體育運動，邀請體育健兒參與廣告。4、食品安全概念的導入;留意看到農夫山泉在演藝廣告的時候，農夫山泉取自千島湖底，保證了水源的可飲用性，就是食品安全的概念導入；。6、概念營銷；農夫山泉有點甜；就是告知消費者我的水就是不一樣，請記住有點甜哦；4、大事營銷；喝一瓶水就為奧運捐一分錢，喝一瓶水就為公益事業(yè)捐一分錢，樂觀地參與公益事業(yè)，給消費者很好的心理感受7、熱心公益和參與國內重大大事。針對swot分析中的劣勢和威逼提出的方法：使用統一的視覺識別，從而增加品牌的可識別性和親和力。2、大力查找水源，保證水源和水質的無污染。3、加強銷售和經銷商渠道建設。以推動銷售量，提高市場占有率。4、提高創(chuàng)力量，加強水質監(jiān)測力度，提高制造水平，5、立足于培育品牌，或者實現農夫山泉舊品牌重定位，第五章費用預算l／4版(企業(yè)形象廣告)5次(10天)×2500O元＝125000元7天)×5000元＝40000元1500O0元第六章總結案以上是本人一個多星期的努力的勞動成果。從選