商務(wù)策劃(西安事業(yè)部)-預(yù)拌砂漿35課件

“現(xiàn)場(chǎng)攪拌砂漿變?yōu)轭A(yù)拌砂漿”專項(xiàng)商務(wù)策劃（開源主題）2目錄項(xiàng)目概況專項(xiàng)商務(wù)策劃背景專項(xiàng)商務(wù)策劃實(shí)施及效果專項(xiàng)商務(wù)策劃總結(jié)專項(xiàng)商務(wù)策劃實(shí)施方案實(shí)施階段商務(wù)策劃分析3******住宅樓工程地處三橋街區(qū)，是三橋街區(qū)綜合改造的重要組成部分，項(xiàng)目建成后，將滿足三橋村1769戶村民及715戶居民的安置要求。項(xiàng)目用地271畝，工程合同總價(jià)18億元（BT項(xiàng)目），規(guī)劃建設(shè)30棟高層住宅樓，總建筑面積約為82萬(wàn)平方米。一、項(xiàng)目概況4本工程為BT項(xiàng)目，投標(biāo)階段主要圍繞費(fèi)率及商務(wù)條件進(jìn)行商務(wù)策劃，針對(duì)西安地區(qū)房建項(xiàng)目一般商務(wù)條件風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，其中為規(guī)避粗裝修及二次結(jié)構(gòu)虧損的風(fēng)險(xiǎn)，在本工程投標(biāo)階段中重點(diǎn)圍繞地材認(rèn)價(jià)和人工費(fèi)調(diào)增進(jìn)行合同談判策劃。2.1投標(biāo)策略2.2合同商務(wù)條件因此從合同條件來(lái)看本項(xiàng)目商務(wù)條件較一般項(xiàng)目已經(jīng)較為優(yōu)越。

二、專項(xiàng)商務(wù)策劃背景清單計(jì)價(jià)規(guī)則材料計(jì)價(jià)規(guī)則施工圖預(yù)算：依據(jù)《建設(shè)工程工程量清單計(jì)價(jià)規(guī)范》（gb50500－2008）、現(xiàn)行2009《陜西省建設(shè)工程工程量清單計(jì)價(jià)規(guī)則》、《陜西省建設(shè)工程工程量清單計(jì)價(jià)費(fèi)率》、《陜西省建筑、安裝、市政、園林綠化工程價(jià)目表》、《陜西省建設(shè)工程施工機(jī)械臺(tái)班價(jià)目表》、《陜西省建設(shè)工程消耗量定額勘誤及補(bǔ)充定額》及其他相關(guān)文件（包括：法律、行政法規(guī)和國(guó)家有關(guān)政策以及工程造價(jià)管理機(jī)構(gòu)價(jià)格調(diào)整）?？⒐そY(jié)算也執(zhí)行上述文件。工程建設(shè)期內(nèi)的人工、材料、機(jī)械按照當(dāng)期《陜西工程造價(jià)管理信息》、《陜西工程造價(jià)管理信息（材料信息價(jià)）》計(jì)入建安費(fèi)中；其中各種鋼材（包括安裝工程）、裝飾材料、地材、設(shè)備、園林綠化苗木及《陜西工程造價(jià)管理信息（材料信息價(jià)）》中沒有的材料價(jià)格，由甲乙雙方共同確認(rèn)。5

三、實(shí)施階段商務(wù)策劃分析合同簽訂后，根據(jù)合同條件分析，理論上規(guī)避了室內(nèi)粗裝修及二次結(jié)構(gòu)中地材價(jià)格的風(fēng)險(xiǎn)，但室內(nèi)粗裝修及二次結(jié)構(gòu)項(xiàng)目依然存在較大風(fēng)險(xiǎn)：3.1風(fēng)險(xiǎn)二次識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)因素風(fēng)險(xiǎn)因素1：受當(dāng)?shù)丨h(huán)境影響，所有地材均由當(dāng)?shù)卮迕窆?yīng)，不僅供應(yīng)價(jià)格高于正常市場(chǎng)價(jià)格水平，而且供應(yīng)量嚴(yán)重虧方，且材料品質(zhì)沒有保障風(fēng)險(xiǎn)因素2：結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)格水平即便在理想認(rèn)價(jià)條件下，本工程砌筑抹灰及地面預(yù)計(jì)收入價(jià)格仍低于施工成本價(jià)格。風(fēng)險(xiǎn)因素3：根據(jù)合同條款地材價(jià)格由建設(shè)方認(rèn)價(jià)，要達(dá)到理想價(jià)位難度較大；因此除人工費(fèi)可按政策性文件進(jìn)行調(diào)整外，要進(jìn)一步解決上述風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)仍需尋求新的突破點(diǎn)。63.2策劃突破點(diǎn)及可行性分析國(guó)家政策支持根據(jù)國(guó)家商務(wù)部、住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部《關(guān)于進(jìn)一步做好城市禁止現(xiàn)場(chǎng)攪拌砂漿工作的通知》(商商貿(mào)發(fā)〔2009〕361號(hào)）精神和《西安市散裝水泥管理?xiàng)l例》的有關(guān)規(guī)定，一、從2010年9月1日起，本市新城區(qū)、碑林區(qū)、蓮湖區(qū)、未央?yún)^(qū)、雁塔區(qū)、灞橋區(qū)、長(zhǎng)安區(qū)、臨潼區(qū)、閻良區(qū)及五區(qū)一港兩基地建成區(qū)范圍內(nèi)的建設(shè)工程必須使用預(yù)拌砂漿，禁止現(xiàn)場(chǎng)攪拌砂漿。非建成區(qū)的建設(shè)工程，提倡使用預(yù)拌砂漿。突破點(diǎn)可行性優(yōu)勢(shì)：預(yù)拌砂漿具有絕對(duì)性的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，根據(jù)政府出臺(tái)的信息價(jià)格與市場(chǎng)采購(gòu)價(jià)格比較，單方利潤(rùn)約33%（已綜合考慮定額取費(fèi)）實(shí)施難點(diǎn)：西安市當(dāng)前對(duì)預(yù)拌砂漿的推廣仍處于起點(diǎn)階段，受成本因素制約，絕大部分建設(shè)單位抵觸預(yù)拌砂漿的使用，因此實(shí)施難度較大。但是本項(xiàng)目建設(shè)單位一旦接受預(yù)拌砂漿的使用，將會(huì)徹底化解上述風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：施工過(guò)程中預(yù)拌砂漿用量控制難度較大，可能出現(xiàn)超定額損耗的風(fēng)險(xiǎn)。

三、實(shí)施階段商務(wù)策劃分析72.3策劃方案比選結(jié)論：如使用預(yù)拌砂漿將會(huì)產(chǎn)生利潤(rùn)增效451萬(wàn)。由于潛在的巨大經(jīng)濟(jì)效益，綜合考慮決定排除一切困難，堅(jiān)決予以實(shí)施。

（原投標(biāo)方案）

現(xiàn)場(chǎng)攪拌砂漿（擬采用方案）采用預(yù)拌干粉砂漿砂漿種類工程量（m3）預(yù)計(jì)成本（萬(wàn)）預(yù)計(jì)收入（萬(wàn)）預(yù)計(jì)利潤(rùn)（萬(wàn)）砂漿種類工程量（m3）預(yù)計(jì)成本（萬(wàn)）預(yù)計(jì)收入（萬(wàn)）預(yù)計(jì)利潤(rùn)（萬(wàn)）M5砌筑8900252233-19M5砌筑8900414524110M5抹灰4000121115-6M5抹灰400018624458M15抹灰3500116113-3M15抹灰350017023161M20抹灰6200220216-4M20抹灰6200308421113M20地面4200128122-6M20地面420020928071合計(jì)26800837799-38合計(jì)2680012871700413

三、實(shí)施階段商務(wù)策劃分析8四、專項(xiàng)商務(wù)策劃實(shí)施方案4.1實(shí)施方案3.責(zé)任分工，為確保本商務(wù)策劃的順利實(shí)施，對(duì)個(gè)相關(guān)人員明確職責(zé)2.風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)防控，針對(duì)預(yù)拌砂漿的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，可能出現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)用量超過(guò)定額消耗量，為控制用量，需項(xiàng)目各部門采取措施進(jìn)行管控。

1.獲取變更許可，提出“現(xiàn)場(chǎng)攪拌砂漿變更為預(yù)拌砂漿”的商務(wù)實(shí)施策劃方案，由公司及項(xiàng)目相關(guān)部門提供支持共同配合，通過(guò)各種渠道是建設(shè)方接受方案實(shí)現(xiàn)變更。9四、專項(xiàng)商務(wù)策劃實(shí)施方案序號(hào)對(duì)接人員我方責(zé)任人責(zé)任目標(biāo)1集團(tuán)總經(jīng)理：張鵬飛總經(jīng)理：周華新與建設(shè)方領(lǐng)導(dǎo)積極對(duì)接，取得共識(shí)2主管生產(chǎn)副總：李新主管商務(wù)副總：劉曉天項(xiàng)目經(jīng)理：錢輝斌與建設(shè)方中層領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行對(duì)接，承上啟下，促進(jìn)實(shí)施3設(shè)計(jì)部經(jīng)理：楊開國(guó)設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人：王進(jìn)項(xiàng)目總工：董歡濤通過(guò)國(guó)家政策從技術(shù)優(yōu)勢(shì)、環(huán)保等方面爭(zhēng)取設(shè)計(jì)方及建設(shè)方設(shè)計(jì)部門的技術(shù)支持。通過(guò)技術(shù)交底、樣板先行等手段，對(duì)砂漿現(xiàn)場(chǎng)使用量的控制方面提供技術(shù)保證4技合部經(jīng)理：劉中鋒項(xiàng)目商務(wù)經(jīng)理：鄭健積極對(duì)接甲方，促進(jìn)實(shí)施；及時(shí)進(jìn)行過(guò)程成本對(duì)比分析，根據(jù)條件變化及時(shí)進(jìn)行商務(wù)策劃調(diào)整5項(xiàng)目物資部經(jīng)理：王秋對(duì)材料進(jìn)場(chǎng)環(huán)節(jié)加大管理力度，保質(zhì)足量6項(xiàng)目質(zhì)量總監(jiān)：王斌加大二次結(jié)構(gòu)基層平整度的監(jiān)控，控制抹灰厚度7項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)理：袁繼東加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)材料的使用，避免浪費(fèi)職責(zé)分工表10五、專項(xiàng)商務(wù)策劃實(shí)施及效果5.1策劃實(shí)施-變更許可經(jīng)過(guò)多次溝通努力最終及時(shí)獲得建設(shè)方的變更許可多次努力11五、專項(xiàng)商務(wù)策劃實(shí)施及效果5.2現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施情況1.拌制運(yùn)輸2.現(xiàn)場(chǎng)存儲(chǔ)3.使用經(jīng)各環(huán)節(jié)管控現(xiàn)場(chǎng)預(yù)拌砂漿使用情況良好，因提前策劃未出現(xiàn)超定額用量，質(zhì)量、環(huán)境優(yōu)勢(shì)明顯12五、專項(xiàng)商務(wù)策劃實(shí)施及效果5.3實(shí)施經(jīng)濟(jì)效果經(jīng)濟(jì)效益：最終增效額=414+38=452萬(wàn)元13五、專項(xiàng)商務(wù)策劃實(shí)施及效果5.4實(shí)施其它效果5.4.1質(zhì)量效益預(yù)拌砂漿是由專業(yè)生產(chǎn)廠按照科學(xué)的配方，通過(guò)精確的計(jì)量，大規(guī)模自動(dòng)化生產(chǎn)，攪拌均勻度高，原材料嚴(yán)格篩選、監(jiān)控，質(zhì)量可靠且穩(wěn)定。5.4.2工期效益預(yù)拌砂漿在工廠生產(chǎn)，運(yùn)到現(xiàn)場(chǎng)后濕砂漿無(wú)需攪拌即可使用，干混砂漿只需加入適量的水?dāng)嚢杓纯?，?jié)約了現(xiàn)場(chǎng)攪拌時(shí)間。施工工藝簡(jiǎn)單，可以手工施工，也可以機(jī)械化施工、與傳統(tǒng)攪拌砂漿相比，手工施工可提高工作效益2倍以上。5.4.3環(huán)境效益使用預(yù)拌砂漿是基于科學(xué)發(fā)展觀和節(jié)能減排理念的，是大勢(shì)所趨，能夠減少污染，綠色環(huán)保，實(shí)現(xiàn)資源綜合有效利用。14六、專項(xiàng)商務(wù)策劃實(shí)施總結(jié)

6.1效益明顯，值得推廣預(yù)拌砂漿的使用不僅能給項(xiàng)目帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)還具有在質(zhì)量、工期、環(huán)境、文明施工等方面的多元效益。也是國(guó)家政策所提倡和技術(shù)進(jìn)步的導(dǎo)向。6.2需要注