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正確壽險心態(tài)的建立ULfe合眾人壽保險市場銷售人員的心態(tài)雖然壽險營銷在大陸有二十年以上的歷程,但大多數(shù)新的業(yè)務(wù)員總是帶著進(jìn)入“推鋪”行業(yè)的心態(tài)來開始壽險工作,①世界上大部分的人除了出于對產(chǎn)品有真正雪要的心理②之外都不愿意接受別人向自己推銷一些對自己無關(guān)重要的事物,而新的業(yè)務(wù)員開始“推銷”壽險的時候,往往對壽險的概念似懂非懂一知半解的宜具向別人進(jìn)行推銷、①更何況他們向別人推銷壽險的時候,主要的目的并非真正關(guān)心準(zhǔn)客戶對壽險的“需要”而是因?yàn)樗麄兡X袋想著的是“我要是成功推銷了這份保單的我就會獲得可觀的提成”所以往往只是拼命的向準(zhǔn)客戶強(qiáng)調(diào)壽險是個好產(chǎn)品、而忽略真正去探討準(zhǔn)客戶現(xiàn)在和來所面對的嚴(yán)重問題、④無疑,這樣就讓準(zhǔn)容戶感覺到業(yè)務(wù)員推銷的只是為業(yè)務(wù)員帶來好處的產(chǎn)品因此,新業(yè)務(wù)員只會一次又一次接受被擔(dān)絕的后果,①就算其中有些準(zhǔn)客戶受不了業(yè)務(wù)員的纏繞,也只會應(yīng)酬式的隨便買一點(diǎn)壽險而已如何建立從事壽險銷售的心態(tài)?體會“義工”的心態(tài)壽險的意義在客戶是責(zé)任在你是使命!支付保費(fèi)是客戶給自己和家人做的慈善事情業(yè)務(wù)人員不容忽視的四點(diǎn):從事壽險不是簡單的工作從惠險不是休目的工作木我買他銷售行業(yè)來判定售絕對錯誤的。壽險銷售的只稿念要求從業(yè)人員自律(養(yǎng)成習(xí)慣)代理人如何看待“財務(wù)支援”財務(wù)支援高,不代表銷售業(yè)績高

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