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正確壽險(xiǎn)心態(tài)的建立ULfe合眾人壽保險(xiǎn)市場(chǎng)銷售人員的心態(tài)雖然壽險(xiǎn)營(yíng)銷在大陸有二十年以上的歷程,但大多數(shù)新的業(yè)務(wù)員總是帶著進(jìn)入“推鋪”行業(yè)的心態(tài)來(lái)開(kāi)始?jí)垭U(xiǎn)工作,①世界上大部分的人除了出于對(duì)產(chǎn)品有真正雪要的心理②之外都不愿意接受別人向自己推銷一些對(duì)自己無(wú)關(guān)重要的事物,而新的業(yè)務(wù)員開(kāi)始“推銷”壽險(xiǎn)的時(shí)候,往往對(duì)壽險(xiǎn)的概念似懂非懂一知半解的宜具向別人進(jìn)行推銷、①更何況他們向別人推銷壽險(xiǎn)的時(shí)候,主要的目的并非真正關(guān)心準(zhǔn)客戶對(duì)壽險(xiǎn)的“需要”而是因?yàn)樗麄兡X袋想著的是“我要是成功推銷了這份保單的我就會(huì)獲得可觀的提成”所以往往只是拼命的向準(zhǔn)客戶強(qiáng)調(diào)壽險(xiǎn)是個(gè)好產(chǎn)品、而忽略真正去探討準(zhǔn)客戶現(xiàn)在和來(lái)所面對(duì)的嚴(yán)重問(wèn)題、④無(wú)疑,這樣就讓準(zhǔn)容戶感覺(jué)到業(yè)務(wù)員推銷的只是為業(yè)務(wù)員帶來(lái)好處的產(chǎn)品因此,新業(yè)務(wù)員只會(huì)一次又一次接受被擔(dān)絕的后果,①就算其中有些準(zhǔn)客戶受不了業(yè)務(wù)員的纏繞,也只會(huì)應(yīng)酬式的隨便買一點(diǎn)壽險(xiǎn)而已如何建立從事壽險(xiǎn)銷售的心態(tài)?體會(huì)“義工”的心態(tài)壽險(xiǎn)的意義在客戶是責(zé)任在你是使命!支付保費(fèi)是客戶給自己和家人做的慈善事情業(yè)務(wù)人員不容忽視的四點(diǎn):從事壽險(xiǎn)不是簡(jiǎn)單的工作從惠險(xiǎn)不是休目的工作木我買他銷售行業(yè)來(lái)判定售絕對(duì)錯(cuò)誤的。壽險(xiǎn)銷售的只稿念要求從業(yè)人員自律(養(yǎng)成習(xí)慣)代理人如何看待“財(cái)務(wù)支援”財(cái)務(wù)支援高,不代表銷售業(yè)績(jī)高

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