女鞋市場營銷課件(案例加分析)

SS女鞋品牌市場淺析與策略公司簡介：公司原名SOS女鞋，專注生產(chǎn)高跟鞋，按摩鞋。現(xiàn)更名為SS，絲思女鞋。“絲般舒適，如思念相伴隨〞現(xiàn)生產(chǎn)舒適，時尚，休閑女鞋。市場環(huán)境與思路架構PART1市場概況PART2市場調(diào)查PART3市場分析PART4品牌分析籌劃我國女鞋開展迅速，處于國內(nèi)女鞋消費品行業(yè)前列，在海外也頗具影響，“中國名品牌〞已倍受世人關注。市場概況市場調(diào)查§主要調(diào)查對象為與絲思品牌同類,有一定品牌知名度的中高檔女鞋,大概價格約在200元至500元左右。調(diào)查背景§2021年5月25日、26日、29日調(diào)查人員分為兩組，分別在紹興國商大廈、衣之家百貨、城市廣場地下商城等商場品牌專賣店對顧客與營業(yè)員進行訪問式調(diào)查。調(diào)查背景根據(jù)§品牌名稱、品牌風格、品牌特點§主要消費群〔年齡、職業(yè)、消費群特點消費特性、消費心理、共同點〕§推廣、促銷活動及價格政策§店鋪裝飾風格、營業(yè)員著裝

調(diào)查內(nèi)容：目前，女鞋市場按品牌風格可分為三大類別：高雅、時尚舒適、職業(yè)休閑、運動市場概況根據(jù)品牌風格不同，調(diào)查對象按年齡分為具有代表性的五組，共172人。消費人群30%8.3%29.7%16%16%26-30歲31-35歲36-40歲18-25歲41-50歲人數(shù)比【市場調(diào)查】同類競爭品牌接吻貓?zhí)K堡詩慧嘉莉百麗康莉索菲婭真美詩儷嘉星期六天美意達芙妮哈森萊爾斯丹皮匠世家曼仙妮思珈圖代表性品牌市場概況最近女鞋行業(yè)的“BELLE〞牌女鞋贏得了“中國名牌〞的殊榮，也更增加了我們爭創(chuàng)鞋業(yè)名牌的緊迫性和必要性。【競爭品牌分析】BELLE百麗BELLE

百麗品牌風格時尚、職業(yè)、舒適消費特性追求舒適感及職業(yè)化，購鞋時主要考慮款式、舒適感與產(chǎn)品質(zhì)量店面裝飾以白色、棕色為主色調(diào)，給人以成熟、穩(wěn)重、高貴、斯文感。消費群20歲至45歲的白領女性，成熟女性具多，有一定的品牌忠誠度營業(yè)員狀態(tài)套裝或商場統(tǒng)一服裝，穩(wěn)重、大方、熱情、主動。年齡約23-35相同相同相同相同BELLE

百麗價格定位價格約200-400（夏季為主）打折促銷新貨上市很少打折，打折幅度較小，會員卡按全價可打九折宣傳廣告主要以海報、產(chǎn)品宣傳冊為主，同時網(wǎng)站支持。本季百麗主打產(chǎn)品BELLE

百麗【優(yōu)點】

整體效果統(tǒng)一，根據(jù)其主流消費群的年齡，用棕色與白色的色彩搭配恰到好處的體現(xiàn)出品牌穩(wěn)重、成熟與雅致。隨著新貨上市，宣傳海報、畫冊、網(wǎng)頁設計都跟進的十分到位，讓消費者盡早獲得百麗品牌的最新消費，體會百麗品牌的時尚潮流。同時，海報、畫冊的設計、印刷也很精美，不僅體現(xiàn)了品牌的高檔與品質(zhì)，而且可以起到引導消費的作用。我們眼中的百麗BELLE

百麗〖缺點〗

產(chǎn)品陳列視覺感零散，陳列風格無特點，使新上市的產(chǎn)品與過季產(chǎn)品區(qū)分不明顯，不能很好的突出主推產(chǎn)品賣點。會員服務甚少，會員卡只有全價商品打9折優(yōu)惠，其會員無法真正享受應有的優(yōu)質(zhì)服務，沒有起到促進銷費的作用，更沒有加深顧客對品牌的忠誠。我們眼中的百麗百麗精美的宣傳海報優(yōu)點體現(xiàn)!!把優(yōu)點體現(xiàn)出來便找到促進銷售的賣點【市場分析】SWOTAnalysisSS

絲思品牌共同點休閑運動可愛大方

萊爾斯丹、真美詩、思珈圖高雅華麗斯文時尚

百麗、哈森、慧嘉莉舒適職業(yè)干練

達芙妮、天美意共同點OpportunitiesSS

絲絲SS

絲絲品牌風格可愛、休閑、運動消費特性追求舒適、休閑，購買者多為搭配休閑時裝為購買目的，隨意消費性相對較強。店面裝飾以白色、藍色為主色調(diào)，給人以清爽、活力、明快的感覺。消費群16歲至35歲的女性，主要以青年女性較多，學生占消費群的一部分。營業(yè)員狀態(tài)休閑服裝，青春、活力、熱情、主動，年齡約18-25歲。相同相同相同相同OpportunitiesThreats1，“百麗〞等的品牌忠實者較多。2，替代品，仿品，運動品新型休閑鞋等的威脅。SS

絲思1，休閑、運動風格：款式簡潔、流暢，給人以清新、自由感2，價格屬中低層，容易被消費者接受，同時也吸引了很多學生和藍領女性。SS

絲思Strengths類比：AbrahamMaslow需要層次論安全、（CFHT)尊重、地位自我實現(xiàn)情感和歸屬舒適、時尚只要舒適就好國際名牌有一定品牌知名度300-500元200-300元100-200元600-1500元消費者購置力層次比品牌定位必須要了解消費者的消費層次SS絲思Weaknesses三大品牌風格的消費年齡分析表百分比、職業(yè)尚【絲思品牌分析籌劃】4P理論的運用及總結產(chǎn)品〔Product)：本公司旗下的女鞋系列以“限量多樣〞為主要特點，根據(jù)女性對鞋子求美、求新、求變、求多的消費心理，我們公司的鞋子主要以多元素風格主打，融合不同地域風土人情，打造出各種新穎的款式。且本公司的女鞋系列全都是限量發(fā)放的，每個款式我們只發(fā)行100雙，滿足女性顧客的求異心理，大大防止撞衫的可能性。價格(Price)：本公司的女鞋系列目標地位是中端產(chǎn)品，所以價位為299元。經(jīng)過市場調(diào)查，這個價格為大多數(shù)女性所接受。分銷(place)：本公司主要以經(jīng)銷商和網(wǎng)絡直銷兩種方式。我們注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡的建立，而網(wǎng)絡銷售也是適應現(xiàn)代社會廣闊民眾的需求。促銷〔Promotion〕：本公司的女鞋