團(tuán)隊(duì)管理 如何提高銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力

團(tuán)隊(duì)管理如何提高銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力如何提高銷售團(tuán)隊(duì)《銷售執(zhí)行力》、8大舉措：1、完善制度；2、鯰魚效應(yīng)；3、小心官僚；4、民主尺度；5、培訓(xùn)賦能；6、激勵(lì)措施；7、有效授權(quán)；8、下達(dá)命令；具體內(nèi)容：1、完善制度-利用制度管人：背景：人都有惰性、永遠(yuǎn)不要寄希望與員工的自覺性，反求諸己、完善制度屏障，做到“身在千里之外，法眼無處不在”；方法：管理其實(shí)是理管、而“理”是一個(gè)沒有終點(diǎn)的工程，你從系統(tǒng)制度的角度去思考的時(shí)候，才是一個(gè)管理者：1)主管首先能充分熟悉每位銷售代表的工作內(nèi)容；2)業(yè)務(wù)骨干提出日常業(yè)務(wù)管理制度之框架。3)召集全體人員確定管理制度內(nèi)容草案。4)于實(shí)踐中不斷摸索，增刪修正；2、制造風(fēng)浪—利用鯰魚效應(yīng)：背景：新招員工經(jīng)驗(yàn)淺溥，但卻沖勁十足，點(diǎn)子多多。老員工以至主管，經(jīng)驗(yàn)豐富卻往往循規(guī)蹈矩，創(chuàng)意不足，主動(dòng)性不佳。方法：老人現(xiàn)象、平衡之中找突出、突出之中找平衡、引進(jìn)新員工煥發(fā)老員工第二春，企業(yè)需要“老革命”但不需要“老資格”；3、小心官僚?。罕尘埃阂痪€拜訪是銷售思路的源泉、執(zhí)行力首先是主觀的身體力行；方法：一線拜訪永遠(yuǎn)是銷售思路的源泉、盡可能了解競品信息、經(jīng)驗(yàn)會(huì)讓你變蠢；4、民主的尺度：背景：客戶、用戶是我們的老師、業(yè)務(wù)代表是執(zhí)行者、業(yè)務(wù)代表是耳目、業(yè)務(wù)代表的站位不同，如何從需求出發(fā)；行動(dòng)：除非特殊保密需要，市場策略要經(jīng)過業(yè)務(wù)代表論證、建立市場信息收集渠道、訓(xùn)練業(yè)務(wù)代表的企劃能力，鼓勵(lì)提案，需求出發(fā)，結(jié)果導(dǎo)向；5、培訓(xùn)賦能背景：業(yè)務(wù)代表的執(zhí)行力太差，上級的指令落實(shí)結(jié)果總是差強(qiáng)人意，不要寄期望與員工的自學(xué)能力、培訓(xùn)管理者的管理工具如何賦能？方法：培訓(xùn)賦能1)主管首先要培養(yǎng)學(xué)習(xí)和總結(jié)的好習(xí)慣；2)培訓(xùn)內(nèi)容以實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為主、要落實(shí)到動(dòng)作分解3)結(jié)合實(shí)際工作尋找培訓(xùn)焦點(diǎn)4)培訓(xùn)應(yīng)該成為日常工作的任務(wù)；5)營造學(xué)習(xí)總結(jié)的部門文化6)對培訓(xùn)的內(nèi)容要有考核的方法；6、激勵(lì)措施背景：：士氣低糜，員工無學(xué)習(xí)欲望，無信心、無主動(dòng)性、無責(zé)任心，對工作，對主管諸多抱怨，甚至?xí)r刻準(zhǔn)備跳槽。方法：何謂激勵(lì)——激發(fā)人的動(dòng)機(jī)和積極性。1)讓員工覺得自己深受領(lǐng)導(dǎo)信任和欣賞2)讓員工參與決策過程來增加他們的成就感3)贊揚(yáng)和認(rèn)可——功勞全是下屬的、誠與嘉許、寬以稱道4)員工覺得深受企業(yè)重視、員工看到期望、領(lǐng)導(dǎo)的欣賞和信任、企業(yè)的重視、實(shí)力的增加7、有效授權(quán)：現(xiàn)象：授權(quán)的悖論、主勞臣逸、授權(quán)的結(jié)果又讓人心酸方法：授權(quán)的基本原則1)意愿問題：授權(quán)不是懲罰、不要有太多的事中干涉；2)能力問題：不要自己嚇自己、承擔(dān)必要的成本；3)準(zhǔn)確度問題：適度授權(quán)、因人授權(quán)；4)成本問題：成本最小化——全程控制；8、命令下達(dá)：背景：期望員工自覺性、無效的指責(zé)、不要完全寄希望于員工的自覺性、領(lǐng)導(dǎo)力是一種團(tuán)隊(duì)狀態(tài)；方法：1)領(lǐng)導(dǎo)下的命令非常合理；2)企業(yè)文化：教化人心；3)異議回答、領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的命令可行；4)領(lǐng)導(dǎo)說一不二、獎(jiǎng)罰分明、有理有據(jù)；5)