版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
正在緩沖……1%2%3%4%5%6%7%8%9%10%11%12%13%14%15%16%17%18%19%20%21%22%23%24%25%26%27%28%29%30%31%32%33%34%35%36%37%38%39%40%41%42%43%44%45%46%47%48%49%50%51%52%53%54%55%56%57%58%59%60%61%62%63%64%65%66%67%68%69%70%71%72%73%74%75%76%77%78%79%80%81%82%83%84%85%86%87%88%89%90%100%91%92%93%94%95%96%97%98%99%水貨汽車的渠道分析組長:13營銷1陶捷1300705119組員:13營銷1鄭鑫130070511113營銷1湯海杰130070512513營銷1姚金明1300705127現(xiàn)狀水貨汽車在中國的分銷渠道分析水貨銷售渠道對(duì)正規(guī)銷售渠道的影響01020304銷售渠道的優(yōu)勢、風(fēng)險(xiǎn)03在國內(nèi),哪里可以一次將各種進(jìn)口車一網(wǎng)打盡?當(dāng)然是港口。天津是中國北方最大的沿海開發(fā)城市,得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件使天津港成為吞吐量世界第六的世界級(jí)港灣,上千家貿(mào)易、物流公司聚集于此。案例簡介如今市場上出現(xiàn)這么一種情況4S店里一車難求,寶馬X5不接訂單,奧迪Q7不接訂單,保時(shí)捷卡宴不接訂單?偶有現(xiàn)車就被瘋搶,加價(jià)幅度飆到5萬元甚至30萬元?不僅如此,一輛2013款寶馬X5,報(bào)價(jià)僅62萬元,至少比國內(nèi)4S店同等配置的寶馬X5進(jìn)口車便宜10萬元;4S店報(bào)價(jià)90.28萬元的進(jìn)口奧迪A8,這里報(bào)價(jià)僅70多萬元案例簡介為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢??現(xiàn)貨加上誘人的價(jià)格只因這些進(jìn)口汽車都是“水貨”案例簡介水貨汽車,是指未經(jīng)品牌廠商授權(quán),貿(mào)易商從海外市場購買,并引入中國市場進(jìn)行銷售的汽車。水貨汽車的定義售后保修無保障非中規(guī)車便宜有現(xiàn)貨國外標(biāo)準(zhǔn)水貨汽車的特點(diǎn)水貨汽車在中國的分銷渠道國外制造商國外經(jīng)銷商國內(nèi)經(jīng)銷商空殼公司黃牛各地經(jīng)銷商消費(fèi)者國內(nèi)經(jīng)銷商各地經(jīng)銷商4S店消費(fèi)者水貨渠道正規(guī)渠道Advantages進(jìn)貨價(jià)格低比正規(guī)低,獲得成本嗎價(jià)格優(yōu)勢水或渠道有現(xiàn)貨,顧客不用先預(yù)定然后才能拿貨分銷商多,通過直接銷售,以及黃牛、空殼公司、各地汽車經(jīng)銷商進(jìn)行銷售,受眾人群多Risks優(yōu)勢風(fēng)險(xiǎn)國家會(huì)制定政策限制水貨汽車的銷售有時(shí)候進(jìn)口把關(guān)嚴(yán)水貨渠道優(yōu)劣價(jià)格售后保修有無現(xiàn)貨汽車標(biāo)準(zhǔn)水貨汽車便宜無一般有美、中東等等其他地區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)4S店汽車貴有無中國標(biāo)準(zhǔn)競爭分析小小大大渠道寬度渠道密度2005年《汽車品牌銷售管理辦法》2008年《進(jìn)口汽車市場管理實(shí)施細(xì)則》2013年《關(guān)于嚴(yán)格進(jìn)口汽車注冊(cè)登記工作的通知》政策中間商需求政策中間商需求國內(nèi)經(jīng)銷商空殼公司黃牛各地經(jīng)銷商消費(fèi)者水貨汽車從國內(nèi)經(jīng)銷商,可以直接銷售給消費(fèi)者,可以通過空殼公司、黃牛、各地汽車經(jīng)銷商進(jìn)行銷售,擁有更多的中間商更廣的銷售鏈,但是對(duì)市場需求的反應(yīng)較慢。國外經(jīng)銷商政策中間商需求正規(guī)渠道的汽車從國內(nèi)經(jīng)銷商,只能通過各地經(jīng)銷商,再由4S店銷售給消費(fèi)者,中間商數(shù)量少,對(duì)產(chǎn)品反應(yīng)速度快國內(nèi)經(jīng)銷商各地經(jīng)銷商4S店消費(fèi)者政策渠道需求通過水貨渠道購買汽車的消費(fèi)者大概分為兩類:1.土豪型
根據(jù)調(diào)查顯示,部分買車的人比較富裕,三五年就換一次車,而且買的車屬于中高端車型,雖然水貨汽車售后無保障,但是等到車出問題的時(shí)候也就買新的車了,所以并不在乎售后問題,而是選擇更便宜的能更快拿到貨的水貨渠道進(jìn)行購買。2.平民型
家境不太富裕,但比較需要汽車,所以他們?cè)谑酆笠约暗蛢r(jià)兩方面權(quán)衡,往往低價(jià)更具有誘惑力吸引力。水貨對(duì)正規(guī)渠道的影響由與水貨的售后無保障從而產(chǎn)生對(duì)品牌的不信任使正規(guī)渠道的消費(fèi)者流失影響市場秩序,破壞價(jià)格平衡使正規(guī)渠道的利潤降低水貨EFF
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 采購合同執(zhí)行流程的案例分享3篇
- 采購合同預(yù)付款的會(huì)計(jì)處理方法3篇
- 采購合同培訓(xùn)學(xué)員感言3篇
- 采購合同的履行合同訴訟3篇
- 采購合同協(xié)議書范本樣式3篇
- 采購合同的種類分析3篇
- 2024年衛(wèi)生間節(jié)水節(jié)能改造升級(jí)合同3篇
- 采購合同管理的改進(jìn)措施3篇
- 采購合同管理的要點(diǎn)解讀與實(shí)踐3篇
- 采購合同風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的指導(dǎo)原則3篇
- 核酸是遺傳信息的攜帶者課件 2024-2025學(xué)年高一上學(xué)期生物人教版必修1
- 2024內(nèi)置直驅(qū)動(dòng)力刀塔
- 窗簾采購?fù)稑?biāo)方案(技術(shù)方案)
- TTJSFB 002-2024 綠色融資租賃項(xiàng)目評(píng)價(jià)指南
- 統(tǒng)編版(2024新版)七年級(jí)上冊(cè)歷史期末復(fù)習(xí)課件
- 2024-2030年串番茄行業(yè)市場發(fā)展分析及前景趨勢與投資研究報(bào)告
- 制造業(yè)數(shù)據(jù)架構(gòu)設(shè)計(jì)頂層規(guī)劃方案
- 新《建設(shè)工程施工合同司法解釋》逐條解讀
- 2024-2025學(xué)年高中英語學(xué)業(yè)水平合格性考試模擬測試卷一含解析
- 2024-2025學(xué)年廣東省東莞市高三思想政治上冊(cè)期末試卷及答案
- 9-XX人民醫(yī)院樣本外送檢測管理制度(試行)
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論