房地產(chǎn)銷售方案怎么做(五篇)

第頁(yè)共頁(yè)房地產(chǎn)銷售方案怎么做(五篇)確定目的是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司方案開(kāi)展某項(xiàng)工作的時(shí)候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比擬優(yōu)質(zhì)的方案嗎？以下是我給大家搜集整理的方案籌劃范文，借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。房地產(chǎn)銷售方案怎么做篇一為了更好到達(dá)銷售目的，實(shí)現(xiàn)公平、公正、公開(kāi)按勞取酬的薪金制度特制定本方法。本方法適用于內(nèi)蒙古杰茂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司各工程組工程在職銷售人員。本方法共分為兩章。分別為：根本傭金提成方法、懲罰方法、特殊奉獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)方法以及其他獎(jiǎng)勵(lì)方法。1、根本傭金：為銷售人員在完成銷售部規(guī)定任務(wù)額及超出局部應(yīng)得薪酬。2、特殊奉獻(xiàn)：為銷售部在職人員對(duì)本崗位或部門特定工作有突出奉獻(xiàn)，或有重大立功表現(xiàn)，經(jīng)公司及部門評(píng)議，所給予的一定數(shù)額物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。3、其他獎(jiǎng)勵(lì)：為公司臨時(shí)性或不定期下發(fā)任務(wù)，在公司規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，公司根據(jù)該任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)方法給予的薪酬。一、根本任務(wù)額根本任務(wù)額是銷售部根據(jù)工程開(kāi)發(fā)進(jìn)程、施工進(jìn)度及銷售部銷售方案。對(duì)年度銷售方案進(jìn)展月度任務(wù)分解后，下達(dá)給銷售人員的根本銷售任務(wù)。二、根本提成比例：0.2%〔此比例適用于完成銷售根本任務(wù)額80%及以上銷售人員?！橙?、銷售提成獎(jiǎng)懲性規(guī)定：1、月銷售總額未到達(dá)根本任務(wù)額80%：0.15%；2、月銷售總額到達(dá)80%至120%：0.2%；3、月銷售總額超過(guò)120%至150%：0.22%；4、月銷售總額超過(guò)150%至200%：0.25%；5、月銷售總額超過(guò)200%：0.3%。四、傭金結(jié)算規(guī)定：1、按揭貸款銷售計(jì)入當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)，但不計(jì)入傭金。傭金結(jié)算時(shí)間為銀行將貸款打入房地產(chǎn)公司帳戶當(dāng)月。2、分期付款銷售全額計(jì)入當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)，但傭金根據(jù)付款比例的80%結(jié)算。結(jié)余傭金結(jié)算時(shí)間為業(yè)主結(jié)算全部房款當(dāng)月。3、每月28日前完成交易，銷售額計(jì)入當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)及傭金，28日及以后計(jì)入下月。4、銷售人員離任未按規(guī)定提早預(yù)告者，離任當(dāng)月及前一月銷售傭金不予結(jié)算。5、傭金發(fā)放日期為每月20日。6、連續(xù)三個(gè)月未能完成根本任務(wù)額80%以上者，停發(fā)第三個(gè)月傭金。7、已結(jié)算傭金銷售額，在出現(xiàn)退房、變更等情況下，在退房、變更當(dāng)月傭金中扣除前者已提傭金。一、根本規(guī)定：1、根本任務(wù)：銷售業(yè)績(jī)到達(dá)根本任務(wù)額80%及以上；2、考核期：每三個(gè)月為一個(gè)考核期。二、懲罰方法：1、置業(yè)參謀未完成當(dāng)月根本任務(wù)，當(dāng)月根據(jù)完成根本任務(wù)額比例發(fā)放工資；〔最低發(fā)放工資總額不低于工程所在地最低工資規(guī)定?！?、置業(yè)參謀連續(xù)兩個(gè)考核期未完成根本任務(wù)者辭退；3、銷售主管未完成所在銷售部當(dāng)月根本任務(wù)，當(dāng)月根據(jù)完成根本任務(wù)額比例加發(fā)放工資；〔最低發(fā)放工資總額不低于工程所在地最低工資規(guī)定?！?、銷售主管連續(xù)兩個(gè)考核期未完成根本任務(wù)者降職為置業(yè)顧問(wèn)；一、銷售獎(jiǎng)勵(lì)：1、月銷售總額超過(guò)150%至200%：當(dāng)月加發(fā)根本薪金50%；2、月銷售總額超過(guò)200%：當(dāng)月加發(fā)一個(gè)月根本薪金，享受4天帶薪假；3、年度銷售總額超過(guò)個(gè)人當(dāng)年總?cè)蝿?wù)額180%：年終獎(jiǎng)勵(lì)總銷額0.05%；4、年度銷售冠軍：獎(jiǎng)勵(lì)5000元，給15天帶薪假。二、奉獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì):1、銷售人員針對(duì)銷售推廣方案、廣告推廣方案提出合理化建議，經(jīng)公司及銷售部審議采納，并在工作施行中獲得成功及收益。一次性獎(jiǎng)勵(lì)500至1500元。2、銷售人員針對(duì)公司管理及運(yùn)營(yíng)中提出合理化改良方案，經(jīng)公司審議并采納。一次性獎(jiǎng)勵(lì)500元。3、其他根據(jù)詳細(xì)情況及公司有關(guān)決議執(zhí)行。房地產(chǎn)銷售方案怎么做篇二尾盤一般分為兩種，一種是朝向、采光、樓層、戶型較差的，主要是開(kāi)發(fā)商在銷售前期沒(méi)有進(jìn)展很好的銷售控制、制定合理的價(jià)差，銷售人員或代理公司為追求業(yè)績(jī)，銷售中不管不顧只一味推薦客戶容易承受的好戶型，對(duì)一些朝向偏向、戶型偏大的單位沒(méi)有進(jìn)展很好的引導(dǎo)，致使這局部單位被冠上尾盤的稱謂。用一些專業(yè)人士的話來(lái)說(shuō)，這種尾盤除了降價(jià)，沒(méi)有更多的方法。根據(jù)xxx的民意調(diào)查反映出，目前消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)尾盤沒(méi)有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)，甚至還存在一定的排擠心理，常將‘尾樓’與‘爛尾樓’混淆，覺(jué)得尾盤就是非常不好的房子。除了各種自身?xiàng)l件有限以外，其實(shí)尾盤具有兩大特點(diǎn)；一是絕對(duì)的現(xiàn)樓。買家可以直接看到現(xiàn)房，實(shí)地品評(píng)房屋質(zhì)量、社區(qū)環(huán)境、生活配套是否便利等，不必存在像期房那樣的擔(dān)憂。二是在物業(yè)管理設(shè)施及各方面的磨合上可以省時(shí)省力。經(jīng)過(guò)前期的入住，實(shí)際生活中的物業(yè)管理問(wèn)題、開(kāi)展商與配套部門之間是否具有良好的合作關(guān)系、樓房質(zhì)量等問(wèn)題都可以提早知道。之所以大多數(shù)的置業(yè)者認(rèn)為，尾盤是別人挑剩下的，是戶型朝向不佳、設(shè)計(jì)落伍、布局不合理的房子，其原因：一是開(kāi)發(fā)商不愿再出資作宣傳，消費(fèi)者很難識(shí)別尾樓和爛尾樓的區(qū)別；二是開(kāi)發(fā)商選擇中介公司代理時(shí)，一級(jí)代理公司大多只考慮代理新盤，尾盤自然不在他們的注意范圍之內(nèi)。多數(shù)的尾盤就被分散給小型代理公司或是任其空置，這些小型的代理公司接手后，本著賣一套收一套錢的心態(tài)進(jìn)展銷售，沒(méi)有從根本上正視和去尋找解決尾盤的方法，更沒(méi)有去引導(dǎo)消費(fèi)者正確對(duì)待尾盤。這種做法的結(jié)果就是事實(shí)上尾盤并不被市場(chǎng)真正消化。所以尾盤的問(wèn)題并不完全在工程本身，更多的原因是置業(yè)者獲得尾盤的信息來(lái)匱乏，致使不能正確認(rèn)識(shí)尾盤。xxx通過(guò)對(duì)尾盤市場(chǎng)的反復(fù)研究，決定對(duì)尾房信息進(jìn)展整合利用，為尾盤提供一個(gè)健全的信息發(fā)布渠道，使消費(fèi)者能及時(shí)得到相關(guān)的購(gòu)房信息，加深認(rèn)識(shí)，消化尾樓，防止資浪費(fèi)，這就是xxx的現(xiàn)房超市！其實(shí)，尾盤除了朝向、樓層、布局等問(wèn)題，也可能由于現(xiàn)樓熱賣時(shí)價(jià)格太高，讓一些消費(fèi)者望而卻步從而造成積壓。但無(wú)論哪種情況，尾盤銷售幾乎都離不開(kāi)“降價(jià)”這兩個(gè)字，尤其對(duì)于一些急于變現(xiàn)的開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，降價(jià)便成了唯一的方式。但降價(jià)也有許多技巧，假如只一味降低單位售價(jià)，有可能會(huì)造成適得其反。例如西南二環(huán)的某物業(yè)，熱賣時(shí)均價(jià)在7０００—8０００元／平方米左右，因?yàn)閮?nèi)部問(wèn)題，銷售受阻，所剩將近40%的空置房竟以半價(jià)推出。一下讓市場(chǎng)認(rèn)為該物業(yè)出了嚴(yán)重質(zhì)量問(wèn)題，這樣不僅給已購(gòu)的客戶利益和精神上帶來(lái)沉重打擊，更損害了開(kāi)發(fā)商的市場(chǎng)形象。此開(kāi)發(fā)商的這一壯舉不僅沒(méi)有推動(dòng)銷售進(jìn)度，反而讓該工程陷入了進(jìn)退兩難的為難境地。所以xxx更提倡尾盤降價(jià)策略要采取更具人情味的方式，就是所謂“隱性降價(jià)”，如降低首期款、送精裝修、送物業(yè)管理費(fèi)、送花園、送綠化、為客戶提供更周到便利的效勞等等。前面我們說(shuō)到降價(jià)是尾盤銷售的有效方法，但并不是一劑任何時(shí)間都見(jiàn)效的靈丹妙藥，有些樓盤價(jià)格降到了最低點(diǎn)，廣告也打了不少，仍然是無(wú)人理會(huì)，根本無(wú)法收回本錢，更談不上利潤(rùn)最大化了。退一步來(lái)說(shuō)降價(jià)雖然能使開(kāi)發(fā)商收回局部資金，但會(huì)讓大局部準(zhǔn)客戶進(jìn)入觀望階段，期待著樓盤進(jìn)一步降價(jià)，從而影響銷售，因此降價(jià)始終不是尾盤銷售的上策。1．重新定義市場(chǎng)xxx認(rèn)為尾盤的處理方式除了降價(jià)之外，重新定義市場(chǎng)、重新界定客戶群，同時(shí)在可能的情況下對(duì)產(chǎn)品進(jìn)展改良都會(huì)成為很好的解決方法，首要工作是找出每一套單元的問(wèn)題點(diǎn)，再有針對(duì)性的尋找解決方法，不僅會(huì)起到很好的效果，更能保障利益的最大化。重新定義市場(chǎng)，一般必須對(duì)產(chǎn)品進(jìn)展改良，但住宅產(chǎn)品的特性是現(xiàn)樓階段進(jìn)展改動(dòng)困難程度很高，雖然復(fù)式可以改為平層，小面積打通可以改大，但更多的情況是改良的可能性幾乎微乎其微。所以我們?cè)谥匦露x市場(chǎng)時(shí)，要在軟性改良上多下工夫。2．廣告媒體重新定義比方認(rèn)真分析^p每套單元的潛在客戶構(gòu)成，再進(jìn)展針對(duì)性的推廣?，F(xiàn)房的目的客戶大多就在工程的周邊，所以我們就沒(méi)有必要在群眾媒體進(jìn)展宣傳，主要采用路牌、橫幅等方式等吸引周邊客戶前來(lái)看房，并在他們經(jīng)常出入的地方舉辦促銷活動(dòng)，這樣可以以最低的廣告費(fèi)，獲得最好的銷售業(yè)績(jī)。3．宣傳內(nèi)容重新定義一些樓盤在工程收尾期，仍以唯美抽象的概念進(jìn)展宣傳，沒(méi)有很好的將現(xiàn)房?jī)?yōu)勢(shì)表現(xiàn)出來(lái)，致使客戶對(duì)該物業(yè)的認(rèn)識(shí)仍停留在初始階段，這樣就難免大量流失目的客戶。xxx在這里提醒開(kāi)發(fā)商，此階段的宣傳內(nèi)容一定要以親切的生活畫(huà)面來(lái)增強(qiáng)與客戶溝通的親和力，主題應(yīng)著重表如今“家”上。包括我們的宣傳工具所表現(xiàn)的內(nèi)容，更多的應(yīng)該是使用說(shuō)明書(shū)和質(zhì)量保證書(shū)，而不是華而不實(shí)的樓書(shū)。另外一個(gè)不能忽略的重要媒體是我們的老客戶，因?yàn)樗麄兊目诒枪こ套詈玫膫鞑シ绞?。所以一定要注重與老客戶情感的溝通，經(jīng)常舉辦一些答謝會(huì)、睦鄰活動(dòng)等，會(huì)得到意想不到的收獲。房地產(chǎn)銷售方案怎么做篇三方案名稱房地產(chǎn)銷售人員績(jī)效考核方案受控狀態(tài)編號(hào)〔一〕考核目的為了有效評(píng)價(jià)房地產(chǎn)銷售人員的工作業(yè)績(jī)，及時(shí)改良和提升工作品質(zhì)，鼓勵(lì)成績(jī)突出的員工，鞭策落后員工，全面進(jìn)步企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理程度和經(jīng)濟(jì)效益，特制定本方案?！捕晨己诵问揭詷I(yè)績(jī)考核為主，多種考核形式綜合運(yùn)用?！踩晨己酥芷阡N售人員采取月度考核的方法，由銷售部經(jīng)理統(tǒng)一對(duì)銷售人員施行考核?！惨弧硺I(yè)績(jī)考核的原那么銷售人員的業(yè)績(jī)考核與部門銷售業(yè)績(jī)和個(gè)人銷售業(yè)績(jī)雙向掛鉤，部門銷售業(yè)績(jī)決定總提成額度發(fā)放的標(biāo)準(zhǔn)，個(gè)人銷售業(yè)績(jī)決定自身收入。〔二〕銷售人員績(jī)效獎(jiǎng)金的計(jì)算銷售人員績(jī)效獎(jiǎng)金實(shí)發(fā)額＝個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額×業(yè)績(jī)提成比例1.個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額＝銷售數(shù)量獎(jiǎng)＋銷售價(jià)格獎(jiǎng)＋提早收款獎(jiǎng)〔1〕銷售數(shù)量獎(jiǎng)銷售人員超額完成個(gè)人任務(wù)指標(biāo)的，按元/m2支付獎(jiǎng)金，超額指標(biāo)到達(dá)50%以上的局部，按元/m2支付獎(jiǎng)金，上不封頂。成交者，按成交價(jià)%發(fā)放獎(jiǎng)金?！?〕銷售價(jià)格獎(jiǎng)銷售人員操作結(jié)果高于規(guī)定付款方式折扣率的，按其差率的%計(jì)提獎(jiǎng)金?！?〕提早收款獎(jiǎng)銷售人員根據(jù)定購(gòu)合同確定的付款日期，假設(shè)提早10天收到房款，那么按實(shí)際收到房款折算成面積，按元/m2支付獎(jiǎng)金，提早收款時(shí)間每遞增5天，折算到每平方米的提獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)增加元。2.業(yè)績(jī)提成標(biāo)準(zhǔn)①完本錢部門方案銷售任務(wù)100%以上的，按個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額的110%支付。②完本錢部門方案銷售面積任務(wù)的90%以上不到100%的，按個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額的100%支付。③完本錢部門方案銷售面積任務(wù)的70%以上不到90%的，按個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額的80%支付。④完本錢部門方案銷售面積任務(wù)缺乏70%的，按個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額的60%支付?！惨弧唱?jiǎng)勵(lì)規(guī)定①受到客戶表?yè)P(yáng)的，每次酌情給予元到元的獎(jiǎng)勵(lì)。②每月銷售冠軍獎(jiǎng)元。③季度銷售能手獎(jiǎng)元。④突出奉獻(xiàn)獎(jiǎng)元。⑤超額完成任務(wù)獎(jiǎng)元。⑥行政口頭表?yè)P(yáng)。⑦公司通告表?yè)P(yáng)。〔二〕處分規(guī)定①銷售人員不按照公司規(guī)定填寫(xiě)相關(guān)表格的，每次酌情扣發(fā)元到元的獎(jiǎng)金。②銷售人員完不成銷售任務(wù)的，按元/m2扣罰，至每月工資不低于元止。③已轉(zhuǎn)正的銷售人員連續(xù)三個(gè)月不能完成銷售任務(wù)的，員工待遇等同于試用員工；假如試用員工不能完成銷售任務(wù)的，將被淘汰。④銷售人員私下為客戶轉(zhuǎn)讓物業(yè)收取費(fèi)用的，做除名處理。⑤銷售出現(xiàn)錯(cuò)誤將視情況給予相關(guān)人員元到元的處分。⑥銷售人員不按順序接待客戶，并受到客戶投訴的，第一次給予警告處分，第二次給予元的處分，第三次給予元的處分。⑦銷售人員涂改客戶記錄的，視為作弊行為，第一次給予嚴(yán)重警告處分，本次成交提成充公，第二次給予除名處理。⑧銷售人員假設(shè)因態(tài)度問(wèn)題遭到投訴的，一經(jīng)核實(shí)做除名處理。⑨銷售人員因效勞之外原因遭到客戶投訴的，一經(jīng)核實(shí)，第一次給予警告處分，第二次給予元的處分。相關(guān)說(shuō)明編制人員審核人員批準(zhǔn)人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期房地產(chǎn)銷售方案怎么做篇四營(yíng)銷總體策略是仔細(xì)分析^p、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目的市場(chǎng)，通過(guò)全方位地運(yùn)用營(yíng)銷策略，最大限度提升工程的附加價(jià)值，獲取工程的最大利潤(rùn)，并全面樹(shù)立和提升企業(yè)形象及工程形象。概括本工程的營(yíng)銷總體策略，可以簡(jiǎn)述為“五個(gè)一”，即樹(shù)立一個(gè)新銳概念、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念、提煉一個(gè)鮮明主題、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)、醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴。根據(jù)本工程“五個(gè)一”的總體營(yíng)銷策略，擬訂本工程的營(yíng)銷目的方針如下，作為本工程營(yíng)銷工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。1.樹(shù)立一個(gè)新銳概念：休閑式購(gòu)物商業(yè)。2.倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物、穩(wěn)定性回報(bào)。3.提煉一個(gè)鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。4.啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購(gòu)物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個(gè)性的消費(fèi)群體，讓其體驗(yàn)到休閑形式的商業(yè)環(huán)境，購(gòu)物主題明確。5.醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴：本工程將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭(zhēng)推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的全新變革，避開(kāi)傳統(tǒng)商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，在一個(gè)全新市場(chǎng)里掀起一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴。1.銷售(招商)目的2.銷售目的分解根據(jù)工程的定位及施工進(jìn)度方案，將營(yíng)銷工作分為四個(gè)階段，各階段工作重點(diǎn)如表8-5所示。為了更好地在后續(xù)營(yíng)銷過(guò)程中充分表達(dá)總體營(yíng)銷策略和達(dá)成目的方針的實(shí)現(xiàn)，綜合工程要素資和營(yíng)銷推廣傳播要素，結(jié)合工程定位，確定以下銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格。(一)工程入市時(shí)機(jī)及姿態(tài)1.入市時(shí)機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營(yíng)銷準(zhǔn)備，在20xx年5月份房交會(huì)期間開(kāi)盤(或20xx年9月)，可以抓住20xx年春季房交會(huì)、五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)等時(shí)機(jī)掀起第一個(gè)啟動(dòng)高潮;在國(guó)慶節(jié)、20xx年秋季房交會(huì)、元旦等重要時(shí)期掀起新的銷售高潮。2.入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財(cái)富地產(chǎn)、休閑購(gòu)物”形象登場(chǎng)，創(chuàng)始全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營(yíng)理念。(二)價(jià)格定位及價(jià)格策略1.價(jià)格定位的原那么：采用比價(jià)法和綜合平衡法。2.價(jià)格定位：整個(gè)商業(yè)工程的銷售均價(jià)為3580元/平方米，其中起價(jià)為3328元/平方米，最高價(jià)為4000元/平方米。3.價(jià)格策略：采取“低開(kāi)高走”型平價(jià)策略，開(kāi)盤后半年作為第一階段的價(jià)風(fēng)格整(略升)，均價(jià)為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。(一)宣傳策略主題1.個(gè)性特色：“××商業(yè)城財(cái)富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開(kāi)發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營(yíng)造全新休閑購(gòu)物方式”，倡導(dǎo)“投資財(cái)富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報(bào)”的投資理念。2.區(qū)位交通：本工程地處××廣場(chǎng)旁，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。3.增值潛力：處于政府規(guī)劃重點(diǎn)開(kāi)展區(qū)域的核心區(qū)域，開(kāi)展前景好，購(gòu)置本錢低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。(二)宣傳媒介組合1.開(kāi)盤前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)展全新“財(cái)富投資，穩(wěn)定回報(bào)”理念的深度挖掘，媒體主要以報(bào)紙為主，電視為輔。2.開(kāi)盤后的強(qiáng)勢(shì)推廣期：即工程營(yíng)銷推廣的重要時(shí)期，宣傳媒介以“報(bào)紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。3.開(kāi)盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深化挖掘?yàn)橹?，媒介選擇主要是電視和報(bào)紙，重點(diǎn)輔以論壇公關(guān)、促銷活動(dòng)、工程招商說(shuō)明會(huì)等形式。房地產(chǎn)銷售方案怎么做篇五刺激銷售如今的客戶對(duì)房子的要求是越來(lái)越高，對(duì)車子的需求也是越來(lái)越多，不是有車一族，也是即將要成為有車一族，因此在購(gòu)置房子時(shí)，車庫(kù)也是他們考慮的重要因素之一選定一個(gè)活動(dòng)日期，在活動(dòng)規(guī)定期間內(nèi)購(gòu)房者，均可享受“購(gòu)房抽車庫(kù)”的活動(dòng)，里面還可以包含一些其他的驚喜禮物，吸引客戶的注意。讓人感受三湖春天的現(xiàn)代氣息，“春天”的生動(dòng)形象年輕客戶網(wǎng)上沖浪、白領(lǐng)的生活、生存方式之一。在網(wǎng)上拍賣房屋，是一種新興的促銷方式，具較強(qiáng)的吸引力，而且到達(dá)率極高，易于人際傳播。此活動(dòng)與咸寧或嘉魚(yú)的房地產(chǎn)網(wǎng)站合作。選取幾套朝向湖邊，景觀上佳的單位，價(jià)高者得。同時(shí)，選擇一些主流媒體進(jìn)展軟性新聞的炒作。直接刺激銷售，聚集現(xiàn)場(chǎng)人氣年底售樓前，提早半個(gè)月投播廣告，從而蓄積潛在購(gòu)置人群。在開(kāi)售之際，按買家買樓先后給予不同折扣。在出售之初，按購(gòu)置先后分別給予購(gòu)樓折扣，前10名八六折，前20名九折，前50名九二折，前100名九五折。(詳細(xì)按本錢和銷售走勢(shì)而定)。促進(jìn)銷售可以加快實(shí)現(xiàn)商品住宅的價(jià)值和使用價(jià)值，“毛坯房”交房后還要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的裝修、裝飾，并購(gòu)置家具家電，這就需要購(gòu)房者投入大量時(shí)間和精力，通過(guò)買房送裝修的活動(dòng)，減少了消費(fèi)者購(gòu)房投入的大量精力。因?yàn)橘?gòu)房者的社會(huì)地位、文化程度以及個(gè)人氣質(zhì)等因素的不同，對(duì)室內(nèi)設(shè)計(jì)的要求和表現(xiàn)出來(lái)的個(gè)性也不盡一樣。購(gòu)房者常按照自己的愛(ài)好和習(xí)慣，選擇合適于自己風(fēng)格的室內(nèi)裝飾、裝修的個(gè)性追求?！安藛问窖b修”更合適如今促銷活動(dòng)，選各不同戶型，以地段優(yōu)勢(shì)、小戶型優(yōu)勢(shì)和精裝修房?jī)?yōu)勢(shì)為主要賣點(diǎn)?；蛟诨顒?dòng)期間，以菜單式裝飾送購(gòu)房者裝飾。以藝術(shù)的角度打造嘉魚(yú)最美的傳世之作，樹(shù)立樓盤形象攝影被視為照顧世界，關(guān)注生命的一種力量的方式。攝影，是藝術(shù)，同樣也是生活，用手中的每一個(gè)鏡頭記錄“三湖春天”最美麗，動(dòng)人的瞬間。與媒體、贊助商合作，公開(kāi)征集三湖春天或三湖春天周邊風(fēng)光，在廣場(chǎng)展覽一周，民眾和評(píng)委參與投票，選出優(yōu)秀攝影作品，舉行頒獎(jiǎng)儀式。加大樓盤宣傳力度，促進(jìn)銷售眼下由于社會(huì)環(huán)境的變化，單身的人數(shù)不斷增加，孤單的單身在“三湖春天”創(chuàng)造戀愛(ài)時(shí)機(jī)，邂逅一段佳緣，不僅可以欣賞到現(xiàn)場(chǎng)版“非誠(chéng)勿擾”，單身的朋友也答應(yīng)以獲遇有緣人，也為寒冬里的“三湖春天”增加了濃濃的愛(ài)意和暖意，實(shí)在值得期待。地點(diǎn)選在廣場(chǎng)，時(shí)間為圣誕節(jié)時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)將召集多身青年男女，傳遞英勇，道別單身。屆時(shí)，三湖春天將打造成最浪漫的交友約會(huì)場(chǎng)所，現(xiàn)場(chǎng)不僅有濃郁的浪漫氣氛，更有多姿多彩的互動(dòng)游戲和精彩表演。最后以“擁抱幸福，辭別單身”大型集體擁抱活動(dòng)完畢，參與者均有時(shí)機(jī)獲得禮品。強(qiáng)力促進(jìn)銷售促銷的本質(zhì)是讓利，所以直接的過(guò)樓優(yōu)惠對(duì)買家是極具誘惑力的。而且××年免息的條件非常誘人。選取年底出