家用紡織品營銷：總體認識、營銷環(huán)境、消費者行為

家用紡織品營銷12使用教材：作者：王艷CompanyLogo3家用紡織品營銷家用紡織品營銷總體認識

家用紡織品營銷環(huán)境家用紡織品市場消費行為分析家用紡織品市場細分和目標市場選擇家用紡織品市場調(diào)查與預測家用紡織品產(chǎn)品策略家用紡織品定價策略家用紡織品分銷渠道家用紡織品促銷策略家用紡織品營銷系統(tǒng)及管理家用紡織品營銷人員培訓及考核家用紡織品國際市場營銷CompanyLogo4項目1：家用紡織品營銷總體模塊1：市場營銷幾個概念

需要、動機和需求

產(chǎn)品價值交換

市場

案例模塊2：家用紡織品及家用紡織品營銷

家用紡織品概念

家用紡織品營銷

家用紡織品市場營銷作用模塊3：市場營銷思想發(fā)展

50年代60年代70年代80年代80--90年代模塊4：家用紡織品行業(yè)及其市場特點

家用紡織品行業(yè)特點

家用紡織品市場特點

我國家用紡織品行業(yè)的發(fā)展趨勢家用紡織品行業(yè)發(fā)展中遇到的困難CompanyLogo5市場營銷的幾個概念需要需要是沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài)欲望欲望是指消費者深層次的需要。欲望會隨著社會條件的變化而變化需求需求是指有支付能力和愿意購買某種具體物品的欲望需要早就存在于市場營銷活動出現(xiàn)之前；市場營銷者并不創(chuàng)造需要；市場營銷者和社會上的其他因素共同影響了人們的欲望，并試圖向人們指出何種特定產(chǎn)品可以滿足其特定需要，進而通過使產(chǎn)品富有吸引力，適應消費者的支付能力且使之容易得到，來影響需求。CompanyLogo6市場營銷的幾個概念產(chǎn)品產(chǎn)品是指能夠滿足人類某種需要或欲望的任何東西。產(chǎn)品包括有形與無形的。價值消費者在購買商品時，考慮的是商品的價值而不是價格交換是指提供某種回報而從他人那里換取所需要產(chǎn)品的行為。人們決定以交換方式來滿足需要或欲望時，就存在市場營銷了CompanyLogo7市場地理角度：社會整體角度企業(yè)角度市場概念12人口購買力購買欲望市場構(gòu)成三要素3實現(xiàn)商品生產(chǎn)者之間的經(jīng)濟聯(lián)系和經(jīng)濟結(jié)合引導商品生產(chǎn)者面向消費者需求，調(diào)整供求關(guān)系比較價格市場職能CompanyLogo8案例分析日本泡泡糖市場年銷售額約為740億日元，其中大部分為“勞特”所壟斷?？芍^江山唯“勞特”獨坐，其他企業(yè)再想擠進泡泡糖市場談何容易。但是江崎糖業(yè)公司對此去并不畏懼，成立了市場開發(fā)班子，專門研究霸主“勞特”產(chǎn)品不足和短處，尋找市場的縫隙。經(jīng)過周密調(diào)查，終于發(fā)現(xiàn)勞特的四點不足：第一，以成年人為對象的泡泡糖市場正在擴大，而“勞特”卻仍舊把重點放在兒童泡泡糖市場上；第二，“勞特”的產(chǎn)品主要是果味型泡泡糖，而現(xiàn)在消費者的需求正在多樣化；第三，“勞特”多年來一直生產(chǎn)單調(diào)的條狀泡泡糖，缺乏新型式樣；第四，“勞特”產(chǎn)品價格是110日元，顧客購買時需多掏出10日元的硬幣，往往感到不方便。CompanyLogo9通過分析，江崎糖業(yè)公司決定以成人泡泡糖市場為目標市場，并制定了相應的營銷策略，不久便推出功能性泡泡糖四大產(chǎn)品：司機泡泡糖，使用了高濃度薄荷和天然牛黃，以強烈的刺激消除司機的困倦；交際泡泡糖，可清潔口腔，祛除口臭；體育用泡泡糖，內(nèi)含多種維生素，有益于消除疲勞；輕松型泡泡糖，通過添加葉綠素，可以改變?nèi)说牟涣记榫w。江崎公司精心設計了產(chǎn)品包裝和造型，價格定為50日元和100日元兩種，避免了找零錢的麻煩。功能性泡泡糖問世后，向颶風一樣席卷了全日本，不僅擠進了由“勞特”獨霸的泡泡糖市場，而且占領了一定的市場份額，從0猛升至25%，當年銷售額達175億日元。CompanyLogo10廣義狹義家用紡織品家用紡織品概念由紗線、織物加工而成在家居賓館、飯店等場所以及飛機汽車、火車等交通工具內(nèi)所有紡織制品總稱專指在室內(nèi)環(huán)境中，主要是家居環(huán)境中所用的紡織品CompanyLogo11擴展家紡用品又叫做居家軟裝飾用品，其產(chǎn)品的覆蓋面非常廣，最初僅限于一般人們?nèi)粘Ｉ钪兴?jīng)常使用的被子、床單、浴巾、毛巾等傳統(tǒng)產(chǎn)品。隨著人們生活水平的不斷提高，家紡用品已經(jīng)逐步向多元化、多層次、多結(jié)構(gòu)的細分化產(chǎn)品市場轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品的種類也逐步擴展到巾（毛巾、浴巾等）、床（被子、被套、床單等）、廚（餐巾、桌墊、桌布等）、簾（窗簾、浴簾等）、毯（壁毯等）、墊（靠墊、坐墊等）、帕（擦巾、手帕等）、袋（購物袋、收納袋等）、帶（流蘇、飾邊等）等幾類。CompanyLogo12家用紡織品營銷市場營銷與推銷、銷售含義不同概念理解市場營銷活動的核心是交換是現(xiàn)代市場營銷學的理論和方法在家紡企業(yè)營銷實踐中的應用。以市場營銷學的基本原理為理論依據(jù)，吸收家用紡織品設計與工藝有關(guān)知識，結(jié)合家紡特點，形成一門應用科學CompanyLogo2023/12/81314家用紡織品市場營銷作用作用P4尋找市場機會交換功能選擇目標市場融資功能信息概念分銷功能CompanyLogo15市場營銷思想的發(fā)展市場營銷組合產(chǎn)品生命周期品牌形象市場細分市場營銷概念20世紀50年代重要概念P4營銷審計CompanyLogo16市場營銷思想的發(fā)展4P組合營銷近視癥生活方式買方行為理論擴大的營銷組合20世紀60年代重要概念P5CompanyLogo17市場營銷思想的發(fā)展20世紀70年代重要概念社會營銷定位戰(zhàn)略計劃戰(zhàn)略營銷宏觀營銷CompanyLogo18市場營銷思想的發(fā)展營銷戰(zhàn)內(nèi)部營銷全球營銷直接營銷關(guān)系營銷20世紀80年代重要概念P5大營銷CompanyLogo19市場營銷思想的發(fā)展市場營銷新定義20世紀80年代后期到90年代合作營銷的發(fā)展CompanyLogo20家用紡織品行業(yè)特點321市場前景競爭環(huán)境消費特征CompanyLogo21家紡行業(yè)的格局高檔品牌占家紡市場20-25%份額，價格在800元以上，主要為國外品牌：羅萊、富安娜、夢潔中檔品牌占家紡市場25-30%份額，價格在300-800之間，主要為國內(nèi)品牌：水星、紫羅蘭、恐龍、多喜愛等低檔品牌占家紡市場45%左右，價格300以下，品牌包括：民光、小綿羊、杰元、紅富士等等CompanyLogo22家用紡織品市場特點渠道扁平化趨勢國內(nèi)家紡企業(yè)發(fā)展