《廣告市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)》課件

2023《廣告市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)》課件目錄contents廣告市場(chǎng)營(yíng)銷概述廣告市場(chǎng)營(yíng)銷策略廣告市場(chǎng)營(yíng)銷工具與技術(shù)廣告市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析廣告市場(chǎng)營(yíng)銷趨勢(shì)與展望總結(jié)與回顧01廣告市場(chǎng)營(yíng)銷概述廣告市場(chǎng)是指由廣告主、廣告媒介和廣告受眾等構(gòu)成的一個(gè)從事廣告宣傳活動(dòng)的市場(chǎng)。廣告市場(chǎng)的定義根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)，廣告市場(chǎng)可以劃分為不同的類型，如按媒介類型劃分（電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、報(bào)紙廣告等）、按廣告投放目的劃分（品牌廣告、促銷廣告、招聘廣告等）等。廣告市場(chǎng)的分類廣告市場(chǎng)定義與分類廣告市場(chǎng)的發(fā)展歷程廣告市場(chǎng)經(jīng)歷了從傳統(tǒng)紙質(zhì)媒體到電視媒體，再?gòu)碾娨暶襟w到網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)展過(guò)程，同時(shí)，隨著技術(shù)的發(fā)展，數(shù)字營(yíng)銷和社交媒體營(yíng)銷逐漸成為廣告市場(chǎng)的重要趨勢(shì)。廣告市場(chǎng)的趨勢(shì)隨著消費(fèi)者行為和媒介使用習(xí)慣的變化，廣告市場(chǎng)的趨勢(shì)表現(xiàn)為更加注重目標(biāo)受眾的精準(zhǔn)定位和效果評(píng)估，以及利用大數(shù)據(jù)和人工智能等技術(shù)提高廣告投放的效率和效果。廣告市場(chǎng)發(fā)展歷程與趨勢(shì)市場(chǎng)營(yíng)銷的定義市場(chǎng)營(yíng)銷是指以滿足消費(fèi)者需求為中心，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定位、促銷策略等手段實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷的原則市場(chǎng)營(yíng)銷的原則包括以消費(fèi)者為中心、注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)、合理定位目標(biāo)受眾、制定科學(xué)的營(yíng)銷策略等。這些原則有助于企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念與原則02廣告市場(chǎng)營(yíng)銷策略1產(chǎn)品定位策略23了解產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能、優(yōu)勢(shì)等，明確產(chǎn)品定位，確定目標(biāo)消費(fèi)群體。明確產(chǎn)品特點(diǎn)分析市場(chǎng)需求、消費(fèi)者需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，確定產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。確定市場(chǎng)需求根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略，如價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略等。制定營(yíng)銷策略產(chǎn)品定價(jià)策略根據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和預(yù)期利潤(rùn)，確定產(chǎn)品的售價(jià)。成本加成定價(jià)市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)價(jià)值定價(jià)撇脂定價(jià)根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，確定產(chǎn)品的售價(jià)。根據(jù)產(chǎn)品的品質(zhì)、功能、優(yōu)勢(shì)等因素，確定產(chǎn)品的售價(jià)。在產(chǎn)品生命周期的初期，將價(jià)格定得較高，以獲取高額利潤(rùn)。促銷策略通過(guò)降低產(chǎn)品價(jià)格或提供其他優(yōu)惠來(lái)吸引消費(fèi)者購(gòu)買。折扣促銷通過(guò)贈(zèng)送禮品或附加品來(lái)吸引消費(fèi)者購(gòu)買。贈(zèng)品促銷提供產(chǎn)品試用機(jī)會(huì)，讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品的品質(zhì)和特點(diǎn)，以吸引他們購(gòu)買。試用促銷與其他企業(yè)或品牌合作，共同開展促銷活動(dòng)，以擴(kuò)大影響力。聯(lián)合促銷通過(guò)自己的銷售渠道直接將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者。直接渠道通過(guò)中間商或代理商等渠道將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者。間接渠道同時(shí)使用多種不同的銷售渠道，以覆蓋更廣泛的目標(biāo)市場(chǎng)。多元化渠道根據(jù)消費(fèi)者的特定需求，為其提供定制化的產(chǎn)品和服務(wù)。定制化渠道渠道策略品牌建設(shè)與維護(hù)策略明確品牌的特點(diǎn)、風(fēng)格和價(jià)值定位，以吸引目標(biāo)消費(fèi)群體。品牌定位品牌形象塑造品牌傳播品牌維護(hù)通過(guò)視覺識(shí)別系統(tǒng)、廣告宣傳等方式，塑造獨(dú)特的品牌形象和品牌文化。通過(guò)各種傳播渠道和手段，將品牌信息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者和其他利益相關(guān)者。通過(guò)持續(xù)的產(chǎn)品質(zhì)量保障、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和積極的公關(guān)活動(dòng)等手段，維護(hù)和提升品牌形象和價(jià)值。03廣告市場(chǎng)營(yíng)銷工具與技術(shù)電視廣告電視廣告的優(yōu)點(diǎn)：覆蓋面廣，能夠大范圍傳播信息，同時(shí)具有權(quán)威性。電視廣告的缺點(diǎn)：制作成本高，播放時(shí)間受限，同時(shí)觀眾可以隨時(shí)換臺(tái)。廣播廣告廣播廣告的優(yōu)點(diǎn)：傳播速度快，能夠覆蓋面廣，同時(shí)不受視覺限制。廣播廣告的缺點(diǎn)：傳播方式單一，無(wú)法提供詳細(xì)的產(chǎn)品信息。報(bào)紙廣告報(bào)紙廣告的優(yōu)點(diǎn)：可保存性強(qiáng)，能夠提供詳細(xì)的產(chǎn)品信息。報(bào)紙廣告的缺點(diǎn)：傳播速度慢，覆蓋面有限。傳統(tǒng)廣告工具新媒體廣告技術(shù)網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)點(diǎn)：互動(dòng)性強(qiáng)，能夠精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶，同時(shí)具有可跟蹤性。手機(jī)廣告手機(jī)廣告的缺點(diǎn)：受限于手機(jī)屏幕大小。網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告的缺點(diǎn)：受限于網(wǎng)絡(luò)覆蓋面。手機(jī)廣告的優(yōu)點(diǎn)：能夠精準(zhǔn)定位用戶位置，同時(shí)具有互動(dòng)性。010203040506營(yíng)銷自動(dòng)化系統(tǒng)營(yíng)銷自動(dòng)化系統(tǒng)的優(yōu)點(diǎn)：能夠自動(dòng)化管理營(yíng)銷流程，提高營(yíng)銷效率。營(yíng)銷自動(dòng)化系統(tǒng)的缺點(diǎn)：需要專業(yè)的技術(shù)人員進(jìn)行維護(hù)和更新。客戶關(guān)系管理(CRM)系統(tǒng)CRM系統(tǒng)的優(yōu)點(diǎn)：能夠記錄客戶信息，提高客戶服務(wù)質(zhì)量。CRM系統(tǒng)的缺點(diǎn)：需要投入大量資金進(jìn)行系統(tǒng)建設(shè)和維護(hù)。營(yíng)銷自動(dòng)化技術(shù)數(shù)據(jù)挖掘與分析技術(shù)數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)的優(yōu)點(diǎn)：能夠發(fā)現(xiàn)隱藏在數(shù)據(jù)背后的規(guī)律和趨勢(shì)。數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)的缺點(diǎn)：需要專業(yè)的數(shù)據(jù)分析師進(jìn)行操作和分析。04廣告市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析詳細(xì)描述該品牌通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶群體，制定有針對(duì)性的產(chǎn)品策略和傳播策略，通過(guò)創(chuàng)新的方式吸引消費(fèi)者關(guān)注，并提升品牌知名度和美譽(yù)度?？偨Y(jié)詞精準(zhǔn)定位，創(chuàng)新傳播，注重消費(fèi)者體驗(yàn)，強(qiáng)化品牌形象。關(guān)鍵點(diǎn)找準(zhǔn)市場(chǎng)切入點(diǎn)，創(chuàng)新傳播手段，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，強(qiáng)化品牌形象。成功案例一：某品牌的市場(chǎng)定位與推廣策略總結(jié)詞多渠道布局，全面覆蓋，注重合作伙伴關(guān)系，實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展。詳細(xì)描述該公司通過(guò)多種渠道方式，包括線上電商平臺(tái)、線下實(shí)體店、社交媒體等，全面覆蓋目標(biāo)客戶群體，提高銷售量和市場(chǎng)占有率。同時(shí)與合作伙伴建立良好的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展。關(guān)鍵點(diǎn)多渠道布局，合作伙伴關(guān)系管理，數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化，持續(xù)創(chuàng)新和升級(jí)。成功案例二：某公司的渠道建設(shè)與運(yùn)營(yíng)模式總結(jié)詞定位偏差，錯(cuò)失市場(chǎng)機(jī)會(huì)，導(dǎo)致品牌形象受損。詳細(xì)描述該品牌在產(chǎn)品定位上出現(xiàn)偏差，未能準(zhǔn)確把握目標(biāo)客戶群體的需求和偏好，導(dǎo)致市場(chǎng)反應(yīng)冷淡，銷售業(yè)績(jī)不佳。同時(shí)因?yàn)楫a(chǎn)品形象受損，品牌美譽(yù)度也受到負(fù)面影響。關(guān)鍵點(diǎn)準(zhǔn)確把握市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求，及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品定位，注重品牌形象的建設(shè)和維護(hù)。失敗案例一：某品牌的產(chǎn)品定位失誤與后果總結(jié)詞促銷活動(dòng)策劃不當(dāng)，導(dǎo)致成本上升且效果不佳。詳細(xì)描述該公司在策劃促銷活動(dòng)時(shí)缺乏整體規(guī)劃和精細(xì)執(zhí)行，導(dǎo)致活動(dòng)成本上升且效果不佳。同時(shí)因?yàn)榛顒?dòng)細(xì)節(jié)考慮不周，消費(fèi)者體驗(yàn)不佳，反而影響了品牌形象和市場(chǎng)口碑。關(guān)鍵點(diǎn)制定全面而精細(xì)的促銷活動(dòng)策劃方案，注重執(zhí)行和監(jiān)控，及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化活動(dòng)策略，注重消費(fèi)者體驗(yàn)和反饋。失敗案例二05廣告市場(chǎng)營(yíng)銷趨勢(shì)與展望數(shù)字化轉(zhuǎn)型隨著新媒體的快速發(fā)展，廣告市場(chǎng)營(yíng)銷逐漸向數(shù)字化轉(zhuǎn)型，包括利用大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)手段進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷、個(gè)性化推薦等。新媒體時(shí)代的廣告市場(chǎng)營(yíng)銷變革內(nèi)容營(yíng)銷崛起消費(fèi)者對(duì)硬性廣告的接受度逐漸降低，內(nèi)容營(yíng)銷逐漸成為廣告市場(chǎng)營(yíng)銷的重要手段，通過(guò)故事化的方式傳遞品牌價(jià)值。社交媒體平臺(tái)的影響力社交媒體平臺(tái)成為新媒體時(shí)代廣告市場(chǎng)營(yíng)銷的重要渠道，企業(yè)通過(guò)與網(wǎng)紅、意見領(lǐng)袖等合作，提高品牌知名度和轉(zhuǎn)化率。個(gè)性化與定制化01隨著消費(fèi)者需求的多樣化，廣告市場(chǎng)營(yíng)銷將更加注重個(gè)性化與定制化，以滿足不同消費(fèi)者的需求和期望。未來(lái)廣告市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)與展望跨界合作與創(chuàng)新02未來(lái)廣告市場(chǎng)營(yíng)銷將更加注重跨界合作與創(chuàng)新，通過(guò)與其他產(chǎn)業(yè)、品牌的合作，創(chuàng)造出新穎、獨(dú)特的營(yíng)銷方式，提高品牌價(jià)值和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷策略03數(shù)據(jù)將成為未來(lái)廣告市場(chǎng)營(yíng)銷的核心資源，通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘和分析，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷、智能推薦等，提高營(yíng)銷效果和用戶滿意度。06總結(jié)與回顧本課件的主要內(nèi)容回顧案例分析與實(shí)踐操作廣告效果的評(píng)估與優(yōu)化營(yíng)銷策略的制定與實(shí)施廣告