區(qū)域經(jīng)理財(cái)務(wù)培訓(xùn)

區(qū)域經(jīng)理財(cái)務(wù)培訓(xùn)區(qū)域經(jīng)理責(zé)任書有關(guān)內(nèi)容一）區(qū)域利潤(rùn)的計(jì)算方法。計(jì)算公式：區(qū)域銷售收入－商品成本－增值稅及稅金附加－商場(chǎng)扣費(fèi)－辦事處及店鋪費(fèi)用－運(yùn)雜費(fèi)－人員工資－店鋪裝修費(fèi)用分?jǐn)偅赇佖浧氛加觅Y金利息（一）區(qū)域銷售收入：區(qū)域內(nèi)所有店鋪的實(shí)際銷售收入合計(jì)（區(qū)域合并以合并后的所有城市店鋪的實(shí)際銷售收入合計(jì)）扣減項(xiàng)目：商品成本：HV按銷售額的40％計(jì)算HP按銷售額的30％計(jì)算JPR按銷售額的30％計(jì)算增值稅及稅金附加增值稅=(銷售收入－商品成本)/1.17×17%稅金附加＝增值稅×11%商場(chǎng)扣費(fèi)：商場(chǎng)賬扣和現(xiàn)金交納的費(fèi)用。包括保底額、扣點(diǎn)費(fèi)、管理費(fèi)、倉(cāng)租費(fèi)、櫥窗租金、辦公費(fèi)、信用卡手續(xù)費(fèi)、改衣費(fèi)、水電費(fèi)、電話費(fèi)、促銷費(fèi)、廣告費(fèi)等。辦事處及店鋪費(fèi)用：按《辦事處、店鋪的財(cái)產(chǎn)及費(fèi)用管理規(guī)定》報(bào)銷的費(fèi)用。包括辦事處房租費(fèi)、物業(yè)水電費(fèi)、市內(nèi)交通費(fèi)、差旅費(fèi)、辦公物耗費(fèi)、快遞運(yùn)輸費(fèi)、手機(jī)電話費(fèi)、店鋪維修費(fèi)、改衣工鞋費(fèi)、美工促銷費(fèi)等。運(yùn)雜費(fèi)：公司發(fā)貨給店鋪的運(yùn)費(fèi)。人員工資：包括辦事處及店員工資。店鋪裝修費(fèi)用分?jǐn)偅旱赇佊卸啻窝b修的以最后一次裝修費(fèi)用作為分?jǐn)?。合同期限一年以?nèi)（含一年）按一年分?jǐn)偅缓贤谙抟荒暌陨蟽赡暌詢?nèi)（含兩年）按合同期限分?jǐn)?；合同期限兩年以上按兩年分?jǐn)偂５赇佖浧氛加觅Y金利息：店鋪核定庫(kù)存貨品的資金占用利息。店鋪面積×每平米平均庫(kù)存量×平均成本×銀行月利率每平米平均庫(kù)存量：HV10件；HP15件；JPR20件庫(kù)存商品估計(jì)成本：HV190元/件；HP150元/件；JPR70元/件二）區(qū)域經(jīng)理可控的影響區(qū)域利潤(rùn)的主要因素店鋪銷售收入：這是影響利潤(rùn)的最主要因素，也是區(qū)域經(jīng)理可控性最強(qiáng)的因素，可以通過(guò)區(qū)域經(jīng)理的努力得到大幅度提高，收入提高直接使利潤(rùn)提高。商場(chǎng)扣費(fèi)：商場(chǎng)扣費(fèi)也是影響利潤(rùn)的最主要因素，這塊費(fèi)用比較大，區(qū)域經(jīng)理與商場(chǎng)談判合同時(shí)能最大限度地降低商場(chǎng)扣費(fèi)，就是提高區(qū)域利潤(rùn)。包括保底額、扣點(diǎn)費(fèi)、管理費(fèi)、倉(cāng)租費(fèi)、櫥窗租金等辦事處及店鋪費(fèi)用：這塊費(fèi)用是區(qū)域經(jīng)理直接可控的費(fèi)用。*商品內(nèi)購(gòu)管理規(guī)定1、“商品內(nèi)購(gòu)”是指商場(chǎng)專柜直接出售商品收取現(xiàn)金，而不通過(guò)商場(chǎng)統(tǒng)一收銀，也不通過(guò)商場(chǎng)開具發(fā)票。發(fā)生內(nèi)購(gòu)時(shí)必須填寫“商品內(nèi)購(gòu)審批單”，并經(jīng)營(yíng)銷總部總經(jīng)理審批。2、商場(chǎng)專柜發(fā)生的內(nèi)購(gòu)款由店長(zhǎng)轉(zhuǎn)交區(qū)域經(jīng)理。區(qū)域經(jīng)理每月末將內(nèi)購(gòu)款匯至總公司財(cái)務(wù)部收入帳戶（公司全稱：浙江漢帛服飾有限公司；帳號(hào)：302048101040000051；開戶銀行：農(nóng)業(yè)銀行浙江省分行營(yíng)業(yè)部）；北京、上海的自營(yíng)店發(fā)生的內(nèi)購(gòu)款由店長(zhǎng)轉(zhuǎn)交北京、上海公司財(cái)務(wù)部。北京、上海公司財(cái)務(wù)部每月末將內(nèi)購(gòu)款匯至總公司財(cái)務(wù)部收入帳戶。3、商場(chǎng)專柜發(fā)生內(nèi)購(gòu)時(shí)，將經(jīng)審批的“商品內(nèi)購(gòu)審批單”傳送一份給營(yíng)銷總部財(cái)務(wù)信息部。4、每月末由財(cái)務(wù)信息部人員對(duì)“內(nèi)購(gòu)店”的銷售與各區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行核對(duì)。*店鋪報(bào)損貨品賠償制度處罰、賠償辦法1、各店鋪允許的污損報(bào)廢率為污損貨品（吊牌價(jià)）占每月銷售額（實(shí)收款）的1%。2、超過(guò)1%的部分，由責(zé)任人賠償；找不到具體責(zé)任人的，由店鋪員工共同賠償。其中：超過(guò)1%至5%的部分由責(zé)任人按吊牌價(jià)的20%予以賠償；5%以上部分由責(zé)任人按吊牌價(jià)的30%予以賠償；污損貨品一律由總公司收回。3、店鋪經(jīng)營(yíng)過(guò)程中未主動(dòng)申報(bào)污損情況，在返貨時(shí)未作聲明，隨過(guò)季貨品一次性退回總公司的，一律由責(zé)任人賠償，賠償額為吊牌價(jià)的50%。4、污損貨品未退回總公司的，則作為盤虧處理，按吊牌價(jià)全額賠償。5、店鋪將殘次貨品調(diào)往其它店鋪的，一律由調(diào)出店鋪責(zé)任人賠償，按吊牌價(jià)全額賠償。目前這個(gè)制度在執(zhí)行過(guò)程中店鋪有不少意見，我們也想不出更好的辦法，區(qū)