業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正報(bào)告（23篇）

業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正報(bào)告（實(shí)用23篇）業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正述職報(bào)告

我于20__年03月18日開頭到貴公司工作，從來公司的第一天開頭，我就把自己融入到這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不知不覺已經(jīng)三個(gè)多月了。始終以來我努力實(shí)踐著自己的執(zhí)著，力爭(zhēng)做到更高、更強(qiáng)、更優(yōu)。下面，我就這三個(gè)多月的工作狀況向各位領(lǐng)導(dǎo)與同事作個(gè)簡(jiǎn)要匯報(bào)，以接受大家評(píng)議。

一、技術(shù)培訓(xùn)和作風(fēng)紀(jì)律方面：

作為一名剛剛畢業(yè)的中專生，三年的專業(yè)學(xué)問學(xué)習(xí)，養(yǎng)成了對(duì)于實(shí)踐的東西接觸的少，對(duì)于很多實(shí)際應(yīng)用問題不了解。面對(duì)這種狀況，依靠自己的仔細(xì)的學(xué)習(xí)，對(duì)現(xiàn)實(shí)工作由理論快速過渡到實(shí)際工作中。在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，不斷提高工作力量。在接觸到新的生疏的領(lǐng)域時(shí)，缺少閱歷，對(duì)于專業(yè)技術(shù)學(xué)問需要一個(gè)重新洗耳恭聽牌的過程，自己在領(lǐng)導(dǎo)同事的關(guān)心下，能夠很快克服這種狀態(tài)融入到嶄新的工作生活中。在日常生活中，我仔細(xì)聽從領(lǐng)導(dǎo)支配，遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度和各項(xiàng)要求，留意自己的形象，養(yǎng)成良好的工作作風(fēng)。

二、學(xué)習(xí)生活方面：

技術(shù)服務(wù)工作是一個(gè)特別的崗位，它要求永無止境地更新學(xué)問和提高技能，并且要有足夠的急躁。為達(dá)到這一要求，我非常注意學(xué)習(xí)提高：

一是向書本學(xué)。工作之余，我總要利用一切可利用的時(shí)間向書本學(xué)習(xí)，除了仔細(xì)閱讀公司所發(fā)的新產(chǎn)品技術(shù)文件外，我還自費(fèi)購(gòu)買幾本涂料學(xué)參考書。

二是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。這段時(shí)間以來，我親身感受了各位領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范和工作藝術(shù)，使我受益匪淺，收獲甚豐。

三是向同事學(xué)。古人說，三人行必有我?guī)?。我覺得我們公司的每位同事都是我的老師，正是不斷地虛心向他們求教，我自身的素養(yǎng)和力量才得以不斷提高，工作才能基本勝任。我認(rèn)為大家的力量都提高了，我們的公司才會(huì)整體的提高。

進(jìn)入貴公司以來，通過三個(gè)多月的體驗(yàn)以及在領(lǐng)導(dǎo)同事們的關(guān)懷與培育下，仔細(xì)學(xué)習(xí)、努力工作，樂觀投身到工作中，已經(jīng)漸漸適應(yīng)了這里的工作環(huán)境。對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)與同事們的關(guān)懷和關(guān)懷，我感到了很大的動(dòng)力和壓力，爭(zhēng)取在以后的工作生活中以更加努力的優(yōu)秀成果來回報(bào)，不僅能夠彌補(bǔ)自己耽擱的工作學(xué)習(xí)而且能夠有所成就，不辜負(fù)大伙的期望。對(duì)金錢、對(duì)名譽(yù)、對(duì)權(quán)力，我都沒有什么奢求，努力工作是我最大的追求。說句實(shí)在話，工作不僅是我謀生的手段，更是我回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的最好方式，也是一個(gè)人實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的唯一選擇。

三、工作體會(huì)：

在三個(gè)多月的工作學(xué)習(xí)中，我在學(xué)習(xí)、工作和思想上都有了新的進(jìn)步，個(gè)人綜合素養(yǎng)也有了新的提高，回顧這段時(shí)間來的工作歷程，主要有以下幾點(diǎn)體會(huì)：

（一）要在思想上與集體保持高度全都。

在工作、學(xué)習(xí)過程中，我深深體會(huì)到，公司是一個(gè)團(tuán)結(jié)奮斗的集體，在這樣的氛圍中，只有在思想上與集體保持高度全都、樂觀上進(jìn)，才能融入到這個(gè)集體之中。所以我必需更加深化提高個(gè)人綜合素養(yǎng)，用理論學(xué)問武裝自己的頭腦，指導(dǎo)實(shí)踐，科學(xué)地討論、思索和解決工作中遇到的問題，使自己能夠與集體共同進(jìn)步。

（二）要仔細(xì)學(xué)習(xí)專業(yè)技能學(xué)問，在工作上爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)。

要成為一名公司優(yōu)秀的一員，首要條件就是成為行業(yè)上的骨干。對(duì)于剛剛走出高校校門參與工作的我來說，當(dāng)前的首要任務(wù)就是要努力學(xué)習(xí)、嫻熟把握專業(yè)學(xué)問，始終以樂觀的工作態(tài)度、高度的責(zé)任感和只爭(zhēng)朝夕的精神投入到工作中；要在加強(qiáng)專業(yè)學(xué)問學(xué)習(xí)的同時(shí)，踏踏實(shí)實(shí)地做好本職工作，戒驕戒躁，爭(zhēng)取在自己的工作崗位上做出優(yōu)異的成果。只有這樣才能使自己成為工作上的能手和內(nèi)行。

（三）要揚(yáng)長(zhǎng)避短，不斷完善自己。

在這段的時(shí)間里，我雖然在工作與學(xué)習(xí)上每天都有了新的進(jìn)步，但與其他同事相比還存在著很大差距，且與系統(tǒng)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)和同志們思想和工作業(yè)務(wù)溝通不夠；因此，我在今后的工作中，不但要發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，還要客觀地面對(duì)自己的不足之處，漸漸改掉馬虎、急躁、考慮事情不周全的缺點(diǎn)，注意熬煉自己的口才交際力量、應(yīng)變力量、協(xié)調(diào)力量、組織力量以及制造力量，不斷在工作中學(xué)習(xí)、進(jìn)取、完善自己。

以上是自己工作三個(gè)多月來的基本狀況小結(jié)，不妥之處，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批判指正。

總之，經(jīng)過三個(gè)多月的試用期，我認(rèn)為我能夠樂觀、主動(dòng)、嫻熟的完成自己的工作，在工作中能夠發(fā)覺問題，并樂觀全面的協(xié)作公司的要求來綻開工作，與同事能夠很好的協(xié)作和協(xié)調(diào)。在以后的工作中我會(huì)一如繼往，對(duì)人：與人為善，對(duì)工作：力求完善，不斷的提升自己的專業(yè)水平及綜合素養(yǎng)，以期為公司的進(jìn)展盡自己的一份力氣。

業(yè)務(wù)員試用期轉(zhuǎn)正報(bào)告

敬重的xx公司領(lǐng)導(dǎo)：

我叫xx，于xx年3月2日進(jìn)入公司，依據(jù)公司的需要，目前擔(dān)當(dāng)xx一職，負(fù)責(zé)xx工作。本人工作仔細(xì)、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱忱；性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和嫻熟的溝通技巧，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作力量；責(zé)任感強(qiáng)，的確完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和諧，協(xié)作各部門負(fù)責(zé)人勝利地完成各項(xiàng)工作；樂觀學(xué)習(xí)新學(xué)問、技能，注意自身進(jìn)展和進(jìn)步。我自xx年xx月工作以來，始終從事xx工作，因此，我對(duì)公司這個(gè)崗位的工作可以說駕輕就熟，并且我在很短的時(shí)間內(nèi)熟識(shí)了公司以及有關(guān)工作的基本狀況，立刻進(jìn)入工作。

在本部門的工作中，我勤奮工作，獲得了本部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)同。當(dāng)然，在工作中我也消失了一些小的差錯(cuò)和問題，部門領(lǐng)導(dǎo)也準(zhǔn)時(shí)給我指出，促進(jìn)了我工作的成熟性。假如說剛來的那幾天僅僅是從簡(jiǎn)介中了解公司，對(duì)公司的熟悉僅僅是皮毛的話，那么隨著時(shí)間的推移，我對(duì)公司也有了更為深刻的了解。公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快進(jìn)入到了工作角色中來。這就好比一輛正在進(jìn)行磨合的新車一樣，一個(gè)好的司機(jī)會(huì)讓新車的磨合期縮短，并且會(huì)很好的愛護(hù)好新車，讓它發(fā)揮出最好的性能。咱們公司就是一名優(yōu)秀的司機(jī)，新員工就是需要渡過磨合期的新車，在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己，在作好本職工作的同時(shí)，樂觀團(tuán)結(jié)同事，搞好大家之間的關(guān)系。在工作中，要不斷的學(xué)習(xí)與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。

我信任我肯定會(huì)做好工作，成為優(yōu)秀的聞天人中的一份子，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望。

總之，在這一個(gè)月的工作中，我深深體會(huì)到有一個(gè)和諧、共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)是特別重要的，有一個(gè)樂觀向上、大氣磅礴的`公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進(jìn)的動(dòng)力。xx公司給了我這樣一個(gè)發(fā)揮的舞臺(tái)，我就要珍惜這次機(jī)會(huì)，為公司的進(jìn)展竭盡全力。在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，盼望自己能成為公司的正式員工，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)。

申請(qǐng)人：xx。

xx年9月3日。

業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正述職報(bào)告

我于20__年x月x日開頭到公司上班，從來公司的第一天開頭，我就把自己融入到公司的團(tuán)隊(duì)中。時(shí)間飛逝，現(xiàn)在我在公司不知不覺已經(jīng)快三個(gè)月了。在公司的這段時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力，我的各方面均取得了肯定的進(jìn)步?，F(xiàn)將我的工作狀況述職如下匯報(bào)：

來公司以前，離開高校后的`我對(duì)自己只有理論沒有實(shí)踐的“半吊子”狀況有著糊涂的熟悉，因此對(duì)將來的工作水平和狀態(tài)布滿了躍躍欲試和焦慮的雙重心態(tài)。

我加入的是__有限公司，為我邁向職場(chǎng)的第一步供應(yīng)了士氣和平臺(tái)。來到公司后，我知道在試用期中如何去熟悉、了解并熟識(shí)自己所從事的行業(yè)，是我的當(dāng)務(wù)之急。我在公司的工作臨時(shí)是幫助x經(jīng)理和x經(jīng)理處理業(yè)務(wù)事務(wù)。事情小到復(fù)印傳真，往來銀行，制作單證，大到融入業(yè)務(wù)，和業(yè)務(wù)單位進(jìn)行溝通。在工作過程中，我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業(yè)務(wù)留檔、溝通業(yè)務(wù)單位中去了解業(yè)務(wù)、理解業(yè)務(wù)、熟識(shí)業(yè)務(wù)，并努力把握業(yè)務(wù)流程和細(xì)節(jié)。我很興奮我能夠在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也基本熟識(shí)了業(yè)務(wù)的整個(gè)工作流程，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問，很好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù)，做好了自己的本職工作，使我的工作力量和為人處世方面都取得了不小的進(jìn)步。因此我要特殊感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的入職指引和關(guān)心，感謝他們對(duì)我工作中消失的失誤的提示和指正。

初入職場(chǎng)，在工作中難免消失一些差錯(cuò)需要同事的批判和監(jiān)督。

但這些經(jīng)受也讓我不斷成熟，在以后處理各種問題時(shí)考慮得更加全面。

現(xiàn)在的我同老員工相比，在工作閱歷和力量上都有很大差距，工作和生活上不懂的問題應(yīng)虛心向同事請(qǐng)教學(xué)習(xí)，以不斷充實(shí)自己。在短短三個(gè)月的試用期中，無論在工作還是思想上，我都得到了不少的收獲。但與其同時(shí)，也發(fā)覺了自己許多不足的地方：實(shí)踐閱歷的缺乏，使得我在開展詳細(xì)工作中，經(jīng)常表現(xiàn)生澀，工作閱歷方面有待提高；對(duì)需要連續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己的學(xué)問水平和業(yè)務(wù)力量，加強(qiáng)分析和解決實(shí)際問題的力量；同時(shí)團(tuán)隊(duì)協(xié)作力量也需要進(jìn)一步增加等。對(duì)于這些不足，我會(huì)在以后的日子里虛心向四周的同事學(xué)習(xí)，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請(qǐng)教，努力豐富自己，充實(shí)自己，查找自身差距，拓展學(xué)問面，不斷培育和提高充實(shí)自己的工作動(dòng)手力量，把自己業(yè)務(wù)素養(yǎng)和工作力量進(jìn)一步提高。

20__年又是一個(gè)布滿激情的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素養(yǎng)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：

1、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問，通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能，并用于指導(dǎo)和綻開實(shí)踐。

2、不斷熬煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問題的力量，并在工作過程中漸漸克服急躁心情，樂觀、熱忱、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作，為公司作出更大的貢獻(xiàn)。

3、查找客戶資源，以擴(kuò)大公司利益為基礎(chǔ)和中心點(diǎn)，綻開全新的工作。最終也盼望請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我多支持，多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自己，更好的適應(yīng)工作需要。

業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正的述職報(bào)告

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

我是xxx城的xx，于xxx年5月24日成為貴公司的試用員工，到今日已經(jīng)有6個(gè)月，在這段時(shí)間里，我自認(rèn)能夠完全勝任工作，依據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請(qǐng)轉(zhuǎn)為正式員工。

剛進(jìn)公司是從業(yè)務(wù)員做起，通過熬煉，我熟識(shí)了xxx的整個(gè)操作流程，不到一月時(shí)間轉(zhuǎn)為實(shí)習(xí)職業(yè)顧問，在工作中，我始終嚴(yán)格要求自己，仔細(xì)準(zhǔn)時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)，一方面不懂的問題虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教，不斷提高充實(shí)自己，盼望能盡早獨(dú)當(dāng)一面，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。

在我看來，人無論工作，還是生活，都要有一個(gè)明確的目標(biāo)，或者就是我們常說的抱負(fù)。只有有了目標(biāo)，你才會(huì)有方向，才會(huì)有前進(jìn)的動(dòng)力。對(duì)我而言，年紀(jì)比較小，正是學(xué)學(xué)問、積累閱歷的時(shí)候，工作的舒適度、是否風(fēng)光、薪水如何并不是我考慮的重點(diǎn)，而如何能夠提高自身整體素養(yǎng)，盡快成長(zhǎng)才是我所要想的問題。

當(dāng)然，難免消失一些小差小錯(cuò)需要領(lǐng)導(dǎo)指正，這些經(jīng)受也讓我不斷成熟，在處理各種問題時(shí)考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝xx公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的入職指引和關(guān)心，感謝大家對(duì)我工作中消失的失誤給與提示和指正。

目前本人對(duì)自己的業(yè)績(jī)不是很滿足，下一步我肯定會(huì)全身心投入工作，把握我這個(gè)機(jī)會(huì)，盡職盡責(zé)的做好本職工作，今日我以xx為榮，明天我肯定會(huì)讓xx以我為榮。

公司寬松融洽的工作氛圍，團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，使我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了這里的工作環(huán)境，同時(shí)讓我很快與同事們成為了很好的工作伙伴。經(jīng)過這6個(gè)月，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨(dú)立處理本職工作，當(dāng)然我還有許多不足的地方，處理問題的閱歷方面有待提高，團(tuán)隊(duì)協(xié)作力量也需要進(jìn)一步增加，需要不斷連續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己的談客力量。更重要的事，我熟悉到xx是一家有實(shí)力和前途的公司，我也情愿為xx進(jìn)展服務(wù)，也情愿長(zhǎng)期在公司工作，盼望自己在公司能有一個(gè)光明的'將來，我也會(huì)通過自己的努力回報(bào)公司。

我很喜愛這份工作，這半年來我學(xué)到了許多，感悟了許多；看到公司的快速進(jìn)展，我深深地感到傲慢和驕傲，也更加迫切的盼望以一名正式員工的身份在這里工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，懇請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)給我連續(xù)熬煉自己、實(shí)現(xiàn)抱負(fù)的機(jī)會(huì)。我會(huì)用虛心的態(tài)度和飽滿的熱忱做好我的本職工作，為公司制造價(jià)值，同大家一起展望美妙的將來！

業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正述職報(bào)告

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

您們好！加入***這個(gè)大家庭，已將近一年。在這段時(shí)間里，在公司級(jí)各位領(lǐng)導(dǎo)同事的關(guān)心支持下，我不斷努力，不斷成長(zhǎng)?，F(xiàn)在我主要從對(duì)公司的熟悉、主要工作、工作感悟以及成長(zhǎng)與改進(jìn)這四方面想大家闡述我的狀況。

對(duì)公司的熟悉

***公司是讓人感到溫馨舒適的大家庭。我很榮幸能夠成為這個(gè)大家庭的一員，通過這段時(shí)間，我已經(jīng)完全融入了這個(gè)大家庭。

公司制度完善，注意人才培育：對(duì)于剛步入社會(huì)的新員工，成長(zhǎng)是最關(guān)鍵的一步。在八局鐵軍精神的指導(dǎo)下，我摒棄以往的壞習(xí)慣，嚴(yán)格要求自己；公司針對(duì)新員工制定了職業(yè)生涯規(guī)劃，為新員工的職業(yè)生涯指明白方向；為了讓新員工更快適應(yīng)崗位，公司還舉辦了“導(dǎo)師帶徒活動(dòng)”，這對(duì)剛剛加入公司的員工有了莫大的關(guān)心。

1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目每天平安巡查：訂正和查處違章指揮，違章操作、違反勞動(dòng)紀(jì)律的行為和人員；填寫平安日志；對(duì)各類檢查中發(fā)覺的事故隱患敦促落實(shí)整改。

2、參與工人平安教育培訓(xùn)活動(dòng)及平安技術(shù)交底工作。

3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目平安資料歸檔。

工作感悟

1、學(xué)習(xí)無止境，無處不學(xué)習(xí)：所謂“三人行，必有我?guī)煛?，工地就像一個(gè)布滿學(xué)問的圖書館，有很多值得我們?nèi)W(xué)習(xí)的學(xué)問。

2、溝通往往是解決問題的關(guān)鍵：在工作上的溝通，目的就是為了做好工作，沒有良好的溝通，就達(dá)不到工作上的精確?????與效率，要努力提高自身溝通力量。

更好的開展工作。

成長(zhǎng)與改進(jìn)

優(yōu)點(diǎn)：工作踏實(shí)，做事主動(dòng)，勤于思索

不足：閱歷不足，理論學(xué)問運(yùn)用不夠。

完善自我

針對(duì)自己的不足，我要努力改正。主要從以下三方面進(jìn)行完善：對(duì)理論學(xué)問不斷學(xué)習(xí)強(qiáng)化，用學(xué)問武裝自己；勤下現(xiàn)場(chǎng)，在現(xiàn)場(chǎng)中熬煉自己；定期對(duì)自己的工作進(jìn)行階段小結(jié)，反思改進(jìn)。同時(shí)，我也要連續(xù)堅(jiān)持自己好的一面，爭(zhēng)取為公司制造更大的價(jià)值。

我的匯報(bào)完畢，感謝大家！

從入職至今不知不覺已快三個(gè)月了，通過這三個(gè)月的熬煉和磨合，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)關(guān)心下，我對(duì)工作有了肯定的了解，經(jīng)過這三個(gè)月的工作學(xué)習(xí)，個(gè)人綜合素養(yǎng)有了新的提高，回顧這三個(gè)月來的工作歷程，總結(jié)如下：

一、工作中的體會(huì)以及成長(zhǎng)：

1、能夠較好地完成上級(jí)支配的任務(wù)。仔細(xì)遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格約束自己。

2、專心做事，能夠較好地完成本職工作。把客戶遇到的問題當(dāng)做自己的問題來解決，盡力為客戶解決所遇到的問題，對(duì)來訪的客人以禮相待，熱忱，急躁地關(guān)心他們。

3、努力學(xué)習(xí)相關(guān)學(xué)問，初到公司時(shí)，我對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)了解不多，通過一些基本工作，例如：一些數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、合同的備案、文件歸檔等等，我對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)有了肯定的了解與熟悉。

4、態(tài)度與責(zé)任，身處什么樣的崗位，就應(yīng)當(dāng)擔(dān)當(dāng)什么樣的責(zé)任，有了正確的態(tài)度，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果。詳細(xì)而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是既然擔(dān)起來了，就要盡自己最大的努力去完成。

5、在各位領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下、同事的關(guān)心下，我在不停的完善，把事情條理化，規(guī)范化，這也是一種態(tài)度，誠(chéng)然，這也是一種責(zé)任。6、在日常工作中，必需踏踏實(shí)實(shí)、認(rèn)仔細(xì)真、扎實(shí)的做事，不以事小而馬虎，不以事多而敷衍，真正將每件事情都當(dāng)作一件作品來對(duì)待，只有這樣才能有好的工作成果。

二、今后我將努力做到以下幾點(diǎn)，盼望領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo)：

1、不斷加強(qiáng)專業(yè)學(xué)問學(xué)習(xí)，向身邊的同事學(xué)習(xí)，積累工作閱歷，逐步提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)力量。從工作中總結(jié)，提高效率，提高工作力量。

2、經(jīng)過三個(gè)月的時(shí)間，雖然在思想和工作上都有了肯定的進(jìn)步，但與其他同事相比還存在著很大差距，因此，我在今后的工作中，不但要發(fā)揚(yáng)自己的`優(yōu)點(diǎn)，還要客觀地面對(duì)自己的不足之處，需要進(jìn)一步改進(jìn)和完善的地方，如工作中存在馬虎、急躁、考慮事情不周全的缺點(diǎn)，應(yīng)變力量、協(xié)調(diào)力量都還有待進(jìn)一步提高?？朔贻p氣躁，做到腳踏實(shí)地，提高工作主動(dòng)性，不怕多做事，不怕做小事，在點(diǎn)滴實(shí)踐中努力完善提高自己，彌補(bǔ)不足。

3、任勞任怨、孜孜不倦。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的支配是完全的聽從，并不折不扣的執(zhí)行，一如既往地做好每天的工作；始終以一個(gè)初學(xué)者的身份向同事請(qǐng)教工作中的閱歷。不斷的提升自己的專業(yè)水平及綜合素養(yǎng)。

經(jīng)過三個(gè)月的試用期，我認(rèn)為我能夠樂觀、主動(dòng)、嫻熟的完成自己的工作，并樂觀全面的協(xié)作公司的要求來綻開工作，與同事能夠很好的協(xié)作和協(xié)調(diào)。在以后的工作中我會(huì)一如繼往，對(duì)人：與人為善，對(duì)工作：力求完善，不斷的提升自己的業(yè)務(wù)水平及綜合素養(yǎng)，以期為公司的進(jìn)展盡自己的一份力氣。

業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正的述職報(bào)告

歲月如梭，轉(zhuǎn)瞬我已經(jīng)進(jìn)入貴公司三個(gè)月了，通過這三個(gè)月的學(xué)習(xí)和熬煉，讓我熟悉到只要有辛勤付出就有收獲，也堅(jiān)信百分百的勝利是百分之一的天分加百分之九十九的汗水。每當(dāng)我走在市場(chǎng)里，我都感到無比驕傲，由于市場(chǎng)已經(jīng)接受了勁霸。認(rèn)可了勁霸。信任了勁霸。這就是我作為嘉豪公司一員至高無上的榮譽(yù)，嘉豪公司那種堅(jiān)貞不虞，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的精神已溶入了我的思想，給了我前進(jìn)的動(dòng)力，使我激情奮勉，斗志昂揚(yáng)去迎接更多的挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝一切競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，獲得更多的客源！

在工作中，我以熱忱為起點(diǎn)，一勤勞為手段，用真誠(chéng)的態(tài)度去站在經(jīng)銷商的立場(chǎng)為他們解除后顧之憂，讓他們對(duì)嘉豪食品放心，對(duì)我放心！徹底贏得他們的信任。對(duì)于我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我特殊關(guān)注，如：他們的促銷活動(dòng)，或分銷方案，了解本質(zhì)，知己知彼，百戰(zhàn)不殆，然后做出我們自己的風(fēng)格，打好防備戰(zhàn)，抵制其它產(chǎn)品的入侵，對(duì)于我們本公司的讓利活動(dòng)，我更應(yīng)當(dāng)宣揚(yáng)到位，讓每一家商戶都了解其詳情，同時(shí)還要協(xié)作終端業(yè)務(wù)員的工作，讓商戶感覺我們有完善的售后服務(wù)和強(qiáng)大的推銷力度；在市場(chǎng)中，我應(yīng)當(dāng)做到今日去宣揚(yáng)，明天去回訪的工作態(tài)度！

還有作為一名業(yè)務(wù)員，要常?？偨Y(jié)工作閱歷，學(xué)習(xí)他人的`工作方法，來完善自己，充實(shí)自己，真正做到仔細(xì)。專心，去做好一名業(yè)務(wù)員，一名嘉豪食品有限公司合格的業(yè)務(wù)員。

所以，我自愿申請(qǐng)轉(zhuǎn)正為貴公司正式員工，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審查認(rèn)可，轉(zhuǎn)正以后我要更加努力學(xué)習(xí)，對(duì)公司聽從領(lǐng)導(dǎo)支配，對(duì)同事同心協(xié)力，相互協(xié)作，努力提高自己的綜合素養(yǎng)，盡我所能為嘉豪公司貢獻(xiàn)自己最大的力氣，做好公司優(yōu)秀員工。公司以我為重，我為公司為榮！

最終，祝嘉豪公司在新的一年里：蒸蒸日上，事業(yè)蓬勃！

以上言詞如有冒昧之處，望請(qǐng)見諒！

業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正述職報(bào)告

我于__年3月15日進(jìn)入公司，開頭為期三個(gè)月的試用期，屆時(shí)試用期快滿三個(gè)月，特向公司提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)。下面是就我日常工作內(nèi)容、工作支配、工作總結(jié)、轉(zhuǎn)正后展望。

一、工作內(nèi)容。

我的主要工作是：

1、負(fù)責(zé)宣揚(yáng)與推銷寬帶產(chǎn)品；

2負(fù)責(zé)安裝與售后服務(wù)；

3、負(fù)責(zé)定期的回訪客戶，進(jìn)行日常數(shù)據(jù)匯總和統(tǒng)計(jì)分析。

針對(duì)以上3點(diǎn)，現(xiàn)在在此具體的闡述一下：宣揚(yáng)做好了，才會(huì)有推銷的機(jī)會(huì)。我們一般的宣揚(yáng)就是掃樓、貼單、擺點(diǎn)、發(fā)傳單。前面兩者推銷起來有點(diǎn)困難，由于客戶看到傳單之后都是，電話里面溝通有局限性。而后面兩者就不同了，面對(duì)面的交談?dòng)幸环N勸說力，還擺脫了電話交談的局限性。安裝與售后，也是一個(gè)不錯(cuò)的宣揚(yáng)和推銷手段！當(dāng)客戶叫你去安裝，代表他們已經(jīng)信任我們的網(wǎng)絡(luò)，我們可以勸說客戶幫我們做宣揚(yáng)，推舉給他們的親朋好友。也可以讓客戶辦理流量更大時(shí)間更長(zhǎng)的套餐，從而增加我們的業(yè)績(jī)量。售后搞好了，網(wǎng)絡(luò)也沒問題了，到時(shí)候到期的續(xù)費(fèi)率肯定不會(huì)少，怕就怕在，客戶有問題而不反應(yīng)，到期之后就說是我們網(wǎng)絡(luò)問題而不續(xù)費(fèi)，其實(shí)是他電腦問題。而我們卻因此丟失了客戶，還造成了不好的負(fù)面影響。消失這樣的問題，就是我們的服務(wù)沒有做好的緣由！所以我們要定期的回訪客戶。比如打電話去問問使用狀況，掃樓經(jīng)過客戶家門，敲門問問客戶，這樣會(huì)讓客戶有種親切感！即使網(wǎng)絡(luò)有問題，客戶也不會(huì)過多的考慮轉(zhuǎn)網(wǎng)！

二、工作支配。

既然知道日常工作所要做的事，所以合理的支配自己日常的工作是很重要的事，然怎樣才能在有效的時(shí)間里做出更多的成果至關(guān)重要。上午一般以掃樓和貼單為主，下午一般為擺點(diǎn)發(fā)單為主。由于白天都上班，人很少，擺點(diǎn)發(fā)單沒什么效果，而天氣涼快，掃樓不會(huì)太累。下午下班回家的人許多，有意向的人都會(huì)留下腳步駐足觀望，我們就可以過去介紹一番，還有就是，今日的事今日畢，不要拖拖拉拉到明天，由于我們是無法預(yù)知明天將要發(fā)生什么。要做到勢(shì)必成公司下達(dá)的任務(wù)。

三、工作總結(jié)。

對(duì)工作進(jìn)行總結(jié)，才能從中找到不足，加以改善，爭(zhēng)取做到最好！在這快三個(gè)月的時(shí)間里，我收獲很對(duì)，也進(jìn)步很大。不僅體現(xiàn)在工作方面，也體現(xiàn)在個(gè)人方面。我可以有思路有步驟的支配自己的工作事項(xiàng)，每周每月都會(huì)寫工作總結(jié)和工作方案。從而在它的指引下達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。這即是對(duì)自己負(fù)責(zé)，也是對(duì)公司負(fù)責(zé)。

四、轉(zhuǎn)正后工作展望。

申請(qǐng)成為公司正式員工，是為了今后更好的開展工作，為公司制造更大的價(jià)值。我的業(yè)務(wù)目標(biāo)是每月都能完成__下達(dá)的任務(wù)。個(gè)人目標(biāo)是在一年之內(nèi)成為一個(gè)服務(wù)站的負(fù)責(zé)人。為了達(dá)到這一目標(biāo)，我會(huì)加倍的努力。加油！加油！加油。

信任自己只要肯努力，肯付出，加以時(shí)間的堅(jiān)持，幻想肯定會(huì)開出絢爛的花朵！

以上是我的述職報(bào)告，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)批閱。

業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正述職報(bào)告

本人于20__年6月20日加入__鋼材有限公司，并在市場(chǎng)部見習(xí)任職。在過去四個(gè)多月的見習(xí)期中，在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)心和指導(dǎo)下，及通過自身不斷的努力學(xué)習(xí)和鉆研。不但已樂觀的融入到公司這個(gè)布滿榮譽(yù)感的集體當(dāng)中來，同時(shí)本身在個(gè)人業(yè)務(wù)素養(yǎng)和工作作風(fēng)等方面都有了質(zhì)的提高，應(yīng)當(dāng)說自己已逐步成長(zhǎng)為一名稱職的業(yè)務(wù)人員。為了為公司做出更大貢獻(xiàn)現(xiàn)向公司提交轉(zhuǎn)正申請(qǐng)。下面，我將四個(gè)多月的思想、工作、學(xué)習(xí)、生活等方面的狀況進(jìn)行如下匯報(bào)。

一、在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，不斷提高工作力量。

我在領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)懷與指導(dǎo)下，仔細(xì)學(xué)習(xí)、努力工作，樂觀投身到工作中，漸漸進(jìn)入了工作角色，努力為實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)做好本職工作。

(一)努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問，做好基礎(chǔ)性工作。

初到公司時(shí)，我對(duì)業(yè)務(wù)一無所知，于是就先從學(xué)習(xí)簡(jiǎn)潔的鋼材專業(yè)學(xué)問及了解鋼材行業(yè)狀況入手，做一些倉(cāng)庫(kù)鋼材進(jìn)出庫(kù)、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)等工作，通過這些工作，我對(duì)作為一名鋼材銷售人員的職能和主要業(yè)務(wù)工作有了初步了解，形成了肯定的感性熟悉。隨著時(shí)間的推移，我逐步熟識(shí)和把握了倉(cāng)庫(kù)：貨物進(jìn)出庫(kù)管理、貨物平安管理、接洽客戶、t6系統(tǒng)數(shù)據(jù)錄入統(tǒng)計(jì)及港務(wù)局方面協(xié)調(diào)等每一個(gè)工作環(huán)節(jié)，并完全能夠進(jìn)行獨(dú)立的操作。詳細(xì)如下：

1、通過學(xué)習(xí)，把握了基本的鋼材產(chǎn)品學(xué)問，并能很快的把理論與實(shí)際結(jié)合在一起。如鋼材種類的劃分，各種鋼材所具有的不同特性及應(yīng)用范圍、以及鋼材計(jì)量方法的應(yīng)用。

2、把握倉(cāng)庫(kù)鋼材進(jìn)出庫(kù)流程，熟記各規(guī)格鋼材堆放的位置以及庫(kù)存量。協(xié)調(diào)港務(wù)局鋼材辦公室在發(fā)放我公司貨物時(shí)的各項(xiàng)事宜，處理好客戶關(guān)系，對(duì)不同客戶的不同要求有基本的評(píng)判，使貨物做到有序裝卸。

3、做好鋼材進(jìn)出庫(kù)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作，使進(jìn)出庫(kù)的每一批鋼材做到心中有數(shù)。

4、熟識(shí)并把握公司的定價(jià)模式和公司針對(duì)不同客戶的操作模式，在對(duì)接洽客戶時(shí)做到敏捷引用，以吸引客戶。

5、通過學(xué)習(xí)目前已能夠嫻熟操作t6系統(tǒng)，獨(dú)立完成日常銷售開單及數(shù)據(jù)錄入等工作。

(二)提高服務(wù)意識(shí)，改進(jìn)工作作風(fēng)。

對(duì)于我公司作為一家銷售鋼材的單位來說，“客戶就是上帝，服務(wù)至上”這是我們一條永恒不變的經(jīng)營(yíng)宗旨。從某種意義上說，我們銷售鋼材，就是為了更好地為市場(chǎng)服務(wù)，為客戶服務(wù)。所以我在日常工作中，本著使客戶滿足的原則，不管業(yè)務(wù)是不是能談成，都會(huì)熱忱、細(xì)致的接待每一位客戶。在客戶提貨過程中精確?????的解答客戶的每一項(xiàng)疑問。為公司良好形象的樹立盡到了自己應(yīng)有的一份力氣。

(三)提高工作力量，勇于創(chuàng)新。

在領(lǐng)導(dǎo)及同事的指導(dǎo)下，我每月都順當(dāng)?shù)猛瓿射摬倪M(jìn)出庫(kù)各項(xiàng)工作。使鋼材的進(jìn)出庫(kù)做到精確?????無誤，確保公司財(cái)產(chǎn)不受任何損失;協(xié)同港務(wù)局保管員，合理支配貨位，使貨物擺放做到整齊有序;在陰雨天準(zhǔn)時(shí)組織人員對(duì)鋼材加蓋篷布，最大限度的防止了銹蝕狀況的發(fā)生，因此也有效的保障了我公司產(chǎn)品的質(zhì)量。另外我也樂觀主動(dòng)的參加到對(duì)我公司直供工地的貨物配送的工作當(dāng)中，獨(dú)立完成對(duì)工地的貨物配送及簽單等工作。

另在過去的時(shí)間里，我也樂觀開動(dòng)腦筋，虛心向同事請(qǐng)教，檢討自身在日常工作中的不足，以便使自身力量更加完善。主動(dòng)與來往客戶溝通對(duì)當(dāng)前鋼材市場(chǎng)行情的看法，增加自身對(duì)市場(chǎng)行情的熟悉和分析力量。為自身在將來更好的完成業(yè)務(wù)工作積累閱歷和奠定基礎(chǔ)。

二、工作體會(huì)。

在從事鋼材銷售這段時(shí)間的工作學(xué)習(xí)中，我在學(xué)習(xí)、工作和思想上都有了新的進(jìn)步，個(gè)人綜合素養(yǎng)也有了質(zhì)的提高，回顧四個(gè)月的工作歷程，主要有以下幾點(diǎn)體會(huì)：

(一)要在思想上與集體保持高度全都。

通過四個(gè)多月的工作實(shí)踐讓我體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的力氣，也讓我深刻的熟悉到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。不管職位凹凸，只有__協(xié)力做好每一個(gè)環(huán)節(jié)，才能更好的完成每一件事，才能更好的提高效益。

(二)要仔細(xì)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問，在工作上爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)。

要成為一名合格的公司員工，首要條件就是成為業(yè)務(wù)上的骨干。對(duì)于剛剛走出高校校門參與工作的我來說，當(dāng)前的首要任務(wù)就是要努力學(xué)習(xí)、嫻熟把握業(yè)務(wù)學(xué)問，始終以樂觀的工作態(tài)度、高度的責(zé)任感和只爭(zhēng)朝夕的精神投入到工作中;要在加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)問學(xué)習(xí)的同時(shí)，踏踏實(shí)實(shí)地做好本職工作，戒驕戒躁，爭(zhēng)取在自己的工作崗位上做出優(yōu)異的成果。只有這樣才能使自己成為工作上的能手和內(nèi)行，在保障公司利益的前提下，能夠在工作中切實(shí)做到為客戶排憂解難，更好地服務(wù)于客戶，服務(wù)于市場(chǎng)。

(三)要揚(yáng)長(zhǎng)避短，不斷完善自己。

在這一年的時(shí)間，我雖然在思想和工作上都有了新的進(jìn)步，但與其他同事相比還存在著很大差距，因此，我在今后的工作中，不但要發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，還要客觀地面對(duì)自己的不足之處，漸漸改掉馬虎、急躁、考慮事情不周全的缺點(diǎn)，注意熬煉自己的應(yīng)變力量、協(xié)調(diào)力量、組織力量以及創(chuàng)新力量，不斷在工作中學(xué)習(xí)、進(jìn)取、完善自己。

業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正的述職報(bào)告

我于5月23日成為普傳的一份子，目前在國(guó)際市場(chǎng)部擔(dān)當(dāng)外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理一職，工作至今已經(jīng)有三個(gè)多月，依據(jù)公司的規(guī)章制度，特申請(qǐng)轉(zhuǎn)為一名正式員工。

時(shí)間飛逝，一轉(zhuǎn)瞬我在普傳工作已經(jīng)三個(gè)多月了，在這三個(gè)月的時(shí)間里，感覺自己成長(zhǎng)了不少，無論是工作上還是生活上，雖然這并不是我畢業(yè)后的第一份工作，但是對(duì)于我而言，外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理這一職位與原來的工作還是有著很大的區(qū)分，可以說全部的一切都是從零開頭。坦白說剛進(jìn)普傳的時(shí)候我是帶著對(duì)這個(gè)行業(yè)的奇怪???心而加入的，關(guān)于這份工作的內(nèi)容，幾乎都是未知的。在這三個(gè)多月的時(shí)間里，我始終都在努力，在堅(jiān)持著，并且告知自己，這個(gè)行業(yè)是沒有問題的，所以我必需在三個(gè)月的時(shí)間里完成公司的考核要求，當(dāng)然在此我也得感謝我的主管leaderhuang以及其他同事的急躁指導(dǎo)，正是他們的樂于共享精神，讓我學(xué)到了許多珍貴的閱歷，從一張白紙到有了些許輪廓，并且有了今日可以申請(qǐng)轉(zhuǎn)正的權(quán)利。雖然今日的我對(duì)這個(gè)行業(yè)依舊是帶著奇怪???的心態(tài)，仍舊覺得它很奇妙，但是我會(huì)努力堅(jiān)持把這份工作做好，雖然我不能保證自己是做得最好的那一個(gè)，但我會(huì)通過自己的努力去證明我能將外貿(mào)銷售做得更好，同時(shí)我也要感謝公司能供應(yīng)給我這樣一個(gè)成長(zhǎng)與進(jìn)展并存的平臺(tái)，讓我能夠在增長(zhǎng)工作閱歷的同時(shí)得到個(gè)人力量的熬煉。下面我就這三個(gè)月以來的工作狀況做如下匯報(bào)：

首先是客戶資料，在這三個(gè)月時(shí)間里，我總共收集了客戶資料接近5000條。與前輩相比較而言，在搜集資料方面我還是存在一些不足，比如速度方面就還有待提高，必需保證每天收集客戶信息100條以上。在追求客戶資料數(shù)量的同時(shí)，還得保證信息的質(zhì)量，只有收集到有效的客戶信息，才能保證發(fā)出開發(fā)信后得到有效的反饋。另外，在搜集資料的時(shí)候，還得留意有針對(duì)性的選定市場(chǎng)進(jìn)行搜集，不能全世界撒網(wǎng)，沒有重點(diǎn)攻擊的市場(chǎng)。所以在今后的工作中，我得多努力像前輩們學(xué)習(xí)，怎樣去重點(diǎn)攻擊一個(gè)市場(chǎng)，怎樣去開發(fā)出有價(jià)值的好客戶。同時(shí)，關(guān)于搜集資料的方法，也得多像前輩們學(xué)習(xí)，對(duì)于一個(gè)外貿(mào)新手而言，這些東西都是自己最欠缺的，所以在以后的工作中，都必需有針對(duì)性地進(jìn)行彌補(bǔ)，在向同事請(qǐng)教的同時(shí)自己也得多摸索，這樣才能成長(zhǎng)得更快。

其次是反饋客戶信息，到目前為止，通過自己搜集的客戶資料以及阿里巴巴平臺(tái)上的信息，共得到反饋客戶信息65個(gè)，在這些反饋客戶的資料中有意向的客戶在10個(gè)左右，目前的主要任務(wù)就是能夠?qū)⑦@些意向客戶變成成交客戶。當(dāng)然，談成一個(gè)客戶也并不是一件簡(jiǎn)單的事情，做業(yè)務(wù)也要求業(yè)務(wù)員必需具備良好的心態(tài)，要能夠真正做到不悲不喜，在這三個(gè)月里，通過與客戶的過招，我也慢慢領(lǐng)悟到：客戶也有等級(jí)之分，并不是每一個(gè)客戶都會(huì)是大客戶，都很有潛力，所以我們必需對(duì)客戶進(jìn)行分析。對(duì)于那些真正的大客戶，我們就得多花點(diǎn)時(shí)間，多用點(diǎn)心去溝通，而對(duì)于那種就買一個(gè)小機(jī)器，然后要問一大堆問題，甚至對(duì)變頻器都不了解的客戶，就應(yīng)當(dāng)節(jié)省自己的時(shí)間，即使不能成交，也沒什么大不了的。當(dāng)然作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，我們也得盡量為客戶著想，顧客就是上帝，我們得帶著有這樣一種態(tài)度去面對(duì)客戶，讓客戶感覺到我們的真誠(chéng)，情愿和我們合作。

第三就是成交客戶，目前成交客戶數(shù)量總共是四個(gè)，客戶所在國(guó)家分別為意大利，瑞典，保加利亞，和委內(nèi)瑞拉。這四個(gè)客戶都屬于比較有潛力的客戶，除意大利客戶屬于工程配套客戶外，其余都為變頻器經(jīng)銷商型客戶，從購(gòu)買的樣品來看，金額都在1000美金以上，所以假如我們的產(chǎn)品經(jīng)過測(cè)試之后沒有問題，后續(xù)會(huì)消失翻單的可能。這四個(gè)成交的客戶也是在今后的工作中要去多溝通，溝通，并且重點(diǎn)培育的。

第四是對(duì)今后工作的規(guī)劃和展望。我想最應(yīng)當(dāng)去實(shí)踐的四個(gè)字就是努力與堅(jiān)持，從努力上而言，就是要通過自身的努力將自己還欠缺的學(xué)問學(xué)習(xí)好，并且要利用到實(shí)際當(dāng)中，只有不斷地學(xué)習(xí)，才能做到每天都有進(jìn)步。另外，從堅(jiān)持而言，就是要將工作熱忱和好的工作狀態(tài)堅(jiān)持下去，不論遇到怎樣的挫折與打擊，都始終堅(jiān)持下去，不放棄，只有這樣才能取得勝利。通過請(qǐng)教已經(jīng)取得了一些勝利的同事，就可以知道，他們的勝利也是不斷堅(jiān)持和努力的結(jié)果，這些都是值得我去好好學(xué)習(xí)的，榜樣的力氣是宏大的，所以我得多向他們學(xué)習(xí)。下半年的工作目標(biāo)是比較有挑戰(zhàn)性的，我特殊盼望我們團(tuán)隊(duì)的一千萬里也會(huì)有我的貢獻(xiàn)，同時(shí)我也盼望我們團(tuán)隊(duì)能夠始終戰(zhàn)勝國(guó)際市場(chǎng)一部。從工作環(huán)境方面而言，應(yīng)當(dāng)是既有壓力又有動(dòng)力的，和同事之間既是團(tuán)結(jié)合作又是相互競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，所以我要學(xué)會(huì)去處理這種關(guān)系，同時(shí)還要不斷地提高自己，爭(zhēng)取成為一個(gè)優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我想作為一個(gè)新人，我應(yīng)當(dāng)做到比前輩們更努力，比前輩們更能堅(jiān)持，這樣才能成長(zhǎng)得更快，這樣才能取得勝利。

第五，我想引用前輩們的經(jīng)典語(yǔ)錄，來表達(dá)自己對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)的些許感悟：

外貿(mào)是一場(chǎng)長(zhǎng)久戰(zhàn)。任何外貿(mào)高手都有一部青澀的成長(zhǎng)史與一段漫長(zhǎng)的累積之路。就算你原來學(xué)的就是國(guó)際貿(mào)易專業(yè)，你也逃不了這一劫。國(guó)際市場(chǎng)的千變?nèi)f化，客戶種類的形形色色，商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的此強(qiáng)彼弱，注定這是一場(chǎng)長(zhǎng)久戰(zhàn)，堅(jiān)持下來的人才會(huì)勝利。

外貿(mào)是一場(chǎng)心理戰(zhàn)。做國(guó)際市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不同的是，我們與客戶面對(duì)面的機(jī)會(huì)太少。許多都是通過網(wǎng)絡(luò)來溝通。固定不動(dòng)的電腦，時(shí)刻跳動(dòng)出來的英文字符，但是你卻要從每個(gè)字符中揣測(cè)出客戶最想得到的答復(fù)。每個(gè)外貿(mào)高手都是一個(gè)頂級(jí)的心理專家。

外貿(mào)是一場(chǎng)壓力戰(zhàn)。外貿(mào)人每天在賽跑，與時(shí)間賽跑，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賽跑，與業(yè)績(jī)賽跑。跑的過程中你要面對(duì)這樣那樣壓力。任何一個(gè)外貿(mào)高手都是頂著壓力一路跑過來，才會(huì)取得他們目前所擁有的成果。

最終我想說，在這短短的三個(gè)月時(shí)間里，我深深體會(huì)到有一個(gè)和諧，共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)是特別重要的，有一個(gè)樂觀向上，大氣磅礴的公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進(jìn)的動(dòng)力。普傳給了我這樣一個(gè)發(fā)揮的舞臺(tái)，我要珍惜這次機(jī)會(huì)，為公司的進(jìn)展貢獻(xiàn)自己的力氣，在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，盼望我能成為公司的正式員工，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)。

業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正述職報(bào)告

我于__年_月__日進(jìn)入公司，依據(jù)公司的需要，目前擔(dān)當(dāng)__一職，負(fù)責(zé)___工作。

本人工作仔細(xì)、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱忱;性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和嫻熟的溝通技巧，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作力量;責(zé)任感強(qiáng)，的確完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和諧，協(xié)作各部門負(fù)責(zé)人勝利地完成各項(xiàng)工作;樂觀學(xué)習(xí)新學(xué)問、技能，注意自身進(jìn)展和進(jìn)步，平常利用下班時(shí)間通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，來提高自己的綜合素養(yǎng)，目前正在電大就讀專科，以期將來能學(xué)以致用，同公司共同進(jìn)展、進(jìn)步。

兩個(gè)多月來，我在王總、公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心關(guān)心及關(guān)愛下取得了肯定的進(jìn)步，綜合看來，我覺得自己還有以下的缺點(diǎn)和不足：

一、思想上個(gè)人主義較強(qiáng)，隨便性較大，顯得不虛心與散漫，沒做到虛心謹(jǐn)慎，敬重聽從;。

二、有時(shí)候辦事不夠干練，言行舉止沒注意約束自己;。

四、業(yè)務(wù)學(xué)問方面特殊是相關(guān)法律法規(guī)把握的還不夠扎實(shí)等等。

在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會(huì)進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)，我信任靠著自己高度的責(zé)任心和自信念，肯定能夠改正這些缺點(diǎn)，爭(zhēng)取在各方面取得更大的進(jìn)步。

依據(jù)公司規(guī)章制度，試用人員在試用期滿兩個(gè)月合格后，即可被錄用成為公司正式員工。且本人在工作期間，工作仔細(xì)、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱忱;性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和嫻熟的溝通技巧，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作力量。因此，我特向公司申請(qǐng)：盼望能依據(jù)我的工作力量、態(tài)度及表現(xiàn)給出合格評(píng)價(jià)，使我按期轉(zhuǎn)為正式員工。

來到這里工作，我的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素養(yǎng)、工作力量上都得到了很大的進(jìn)步與提高，也激勵(lì)我在工作中不斷前進(jìn)與完善。我明白了企業(yè)的美妙明天要靠大家的努力去制造，信任在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美妙明天更輝煌。

業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正述職報(bào)告

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

我于20__年03月18日開頭到貴公司工作，從來公司的第一天開頭，我就把自己融入到這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不知不覺已經(jīng)三個(gè)多月了。始終以來我努力實(shí)踐著自己的執(zhí)著，力爭(zhēng)做到更高、更強(qiáng)、更優(yōu)。下面，我就這三個(gè)多月的工作狀況向各位領(lǐng)導(dǎo)與同事作個(gè)簡(jiǎn)要匯報(bào)，以接受大家評(píng)議。

一、技術(shù)培訓(xùn)和作風(fēng)紀(jì)律方面：

作為一名剛剛畢業(yè)的中專生，三年的專業(yè)學(xué)問學(xué)習(xí)，養(yǎng)成了對(duì)于實(shí)踐的東西接觸的少，對(duì)于很多實(shí)際應(yīng)用問題不了解。面對(duì)這種狀況，依靠自己的仔細(xì)的學(xué)習(xí)，對(duì)現(xiàn)實(shí)工作由理論快速過渡到實(shí)際工作中。在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，不斷提高工作力量。在接觸到新的生疏的領(lǐng)域時(shí)，缺少閱歷，對(duì)于專業(yè)技術(shù)學(xué)問需要一個(gè)重新洗耳恭聽牌的過程，自己在領(lǐng)導(dǎo)同事的關(guān)心下，能夠很快克服這種狀態(tài)融入到嶄新的工作生活中。在日常生活中，我仔細(xì)聽從領(lǐng)導(dǎo)支配，遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度和各項(xiàng)要求，留意自己的形象，養(yǎng)成良好的工作作風(fēng)。

二、學(xué)習(xí)生活方面：

技術(shù)服務(wù)工作是一個(gè)特別的崗位，它要求永無止境地更新學(xué)問和提高技能，并且要有足夠的急躁。為達(dá)到這一要求，我非常注意學(xué)習(xí)提高：一是向書本學(xué)。工作之余，我總要利用一切可利用的時(shí)間向書本學(xué)習(xí)，除了仔細(xì)閱讀公司所發(fā)的新產(chǎn)品技術(shù)文件外，我還自費(fèi)購(gòu)買幾本涂料學(xué)參考書。二是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。這段時(shí)間以來，我親身感受了各位領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范和工作藝術(shù)，使我受益匪淺，收獲甚豐。三是向同事學(xué)。古人說，三人行必有我?guī)?。我覺得我們公司的每位同事都是我的老師，正是不斷地虛心向他們求教，我自身的素養(yǎng)和力量才得以不斷提高，工作才能基本勝任。我認(rèn)為大家的力量都提高了，我們的公司才會(huì)整體的提高。

進(jìn)入貴公司以來，通過三個(gè)多月的體驗(yàn)以及在領(lǐng)導(dǎo)同事們的關(guān)懷與培育下，仔細(xì)學(xué)習(xí)、努力工作，樂觀投身到工作中，已經(jīng)漸漸適應(yīng)了這里的工作環(huán)境。對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)與同事們的關(guān)懷和關(guān)懷，我感到了很大的動(dòng)力和壓力，爭(zhēng)取在以后的工作生活中以更加努力的優(yōu)秀成果來回報(bào)，不僅能夠彌補(bǔ)自己耽擱的工作學(xué)習(xí)而且能夠有所成就，不辜負(fù)大伙的期望。對(duì)金錢、對(duì)名譽(yù)、對(duì)權(quán)力，我都沒有什么奢求，努力工作是我最大的追求。說句實(shí)在話，工作不僅是我謀生的手段，更是我回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的最好方式，也是一個(gè)人實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的唯一選擇。

三、工作體會(huì)：

在三個(gè)多月的工作學(xué)習(xí)中，我在學(xué)習(xí)、工作和思想上都有了新的進(jìn)步，個(gè)人綜合素養(yǎng)也有了新的提高，回顧這段時(shí)間來的工作歷程，主要有以下幾點(diǎn)體會(huì)：

（一）要在思想上與集體保持高度全都。

在工作、學(xué)習(xí)過程中，我深深體會(huì)到，公司是一個(gè)團(tuán)結(jié)奮斗的集體，在這樣的氛圍中，只有在思想上與集體保持高度全都、樂觀上進(jìn)，才能融入到這個(gè)集體之中。所以我必需更加深化提高個(gè)人綜合素養(yǎng)，用理論學(xué)問武裝自己的頭腦，指導(dǎo)實(shí)踐，科學(xué)地討論、思索和解決工作中遇到的問題，使自己能夠與集體共同進(jìn)步。

（二）要仔細(xì)學(xué)習(xí)專業(yè)技能學(xué)問，在工作上爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)。

要成為一名公司優(yōu)秀的一員，首要條件就是成為行業(yè)上的骨干。對(duì)于剛剛走出高校校門參與工作的我來說，當(dāng)前的首要任務(wù)就是要努力學(xué)習(xí)、嫻熟把握專業(yè)學(xué)問，始終以樂觀的工作態(tài)度、高度的責(zé)任感和只爭(zhēng)朝夕的精神投入到工作中；要在加強(qiáng)專業(yè)學(xué)問學(xué)習(xí)的同時(shí)，踏踏實(shí)實(shí)地做好本職工作，戒驕戒躁，爭(zhēng)取在自己的工作崗位上做出優(yōu)異的成果。只有這樣才能使自己成為工作上的能手和內(nèi)行。

（三）要揚(yáng)長(zhǎng)避短，不斷完善自己。

在這段的時(shí)間里，我雖然在工作與學(xué)習(xí)上每天都有了新的進(jìn)步，但與其他同事相比還存在著很大差距，且與系統(tǒng)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)和同志們思想和工作業(yè)務(wù)溝通不夠；因此，我在今后的工作中，不但要發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，還要客觀地面對(duì)自己的不足之處，漸漸改掉馬虎、急躁、考慮事情不周全的缺點(diǎn)，注意熬煉自己的口才交際力量、應(yīng)變力量、協(xié)調(diào)力量、組織力量以及制造力量，不斷在工作中學(xué)習(xí)、進(jìn)取、完善自己。

以上是自己工作三個(gè)多月來的基本狀況小結(jié)，不妥之處，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批判指正。

總之，經(jīng)過三個(gè)多月的試用期，我認(rèn)為我能夠樂觀、主動(dòng)、嫻熟的完成自己的工作，在工作中能夠發(fā)覺問題，并樂觀全面的協(xié)作公司的要求來綻開工作，與同事能夠很好的協(xié)作和協(xié)調(diào)。在以后的工作中我會(huì)一如繼往，對(duì)人：與人為善，對(duì)工作：力求完善，不斷的提升自己的專業(yè)水平及綜合素養(yǎng)，以期為公司的進(jìn)展盡自己的一份力氣。

業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正述職報(bào)告

敬重的公司領(lǐng)導(dǎo)：

本人于20__年6月20日加入__鋼材有限公司，并在市場(chǎng)部見習(xí)任職。在過去四個(gè)多月的見習(xí)期中，在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)心和指導(dǎo)下，及通過自身不斷的努力學(xué)習(xí)和鉆研。不但已樂觀的融入到公司這個(gè)布滿榮譽(yù)感的集體當(dāng)中來，同時(shí)本身在個(gè)人業(yè)務(wù)素養(yǎng)和工作作風(fēng)等方面都有了質(zhì)的提高，應(yīng)當(dāng)說自己已逐步成長(zhǎng)為一名稱職的業(yè)務(wù)人員。為了為公司做出更大貢獻(xiàn)現(xiàn)向公司提交轉(zhuǎn)正申請(qǐng)。下面，我將四個(gè)多月的思想、工作、學(xué)習(xí)、生活等方面的狀況進(jìn)行如下匯報(bào)。

一、在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，不斷提高工作力量。

我在領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)懷與指導(dǎo)下，仔細(xì)學(xué)習(xí)、努力工作，樂觀投身到工作中，漸漸進(jìn)入了工作角色，努力為實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)做好本職工作。

（一）努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問，做好基礎(chǔ)性工作。

初到公司時(shí)，我對(duì)業(yè)務(wù)一無所知，于是就先從學(xué)習(xí)簡(jiǎn)潔的鋼材專業(yè)學(xué)問及了解鋼材行業(yè)狀況入手，做一些倉(cāng)庫(kù)鋼材進(jìn)出庫(kù)、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)等工作，通過這些工作，我對(duì)作為一名鋼材銷售人員的職能和主要業(yè)務(wù)工作有了初步了解，形成了肯定的感性熟悉。隨著時(shí)間的推移，我逐步熟識(shí)和把握了倉(cāng)庫(kù)：貨物進(jìn)出庫(kù)管理、貨物平安管理、接洽客戶、t6系統(tǒng)數(shù)據(jù)錄入統(tǒng)計(jì)及港務(wù)局方面協(xié)調(diào)等每一個(gè)工作環(huán)節(jié)，并完全能夠進(jìn)行獨(dú)立的操作。詳細(xì)如下：

1、通過學(xué)習(xí)，把握了基本的鋼材產(chǎn)品學(xué)問，并能很快的把理論與實(shí)際結(jié)合在一起。如鋼材種類的劃分，各種鋼材所具有的不同特性及應(yīng)用范圍、以及鋼材計(jì)量方法的應(yīng)用。

2、把握倉(cāng)庫(kù)鋼材進(jìn)出庫(kù)流程，熟記各規(guī)格鋼材堆放的位置以及庫(kù)存量。協(xié)調(diào)港務(wù)局鋼材辦公室在發(fā)放我公司貨物時(shí)的各項(xiàng)事宜，處理好客戶關(guān)系，對(duì)不同客戶的不同要求有基本的評(píng)判，使貨物做到有序裝卸。

3、做好鋼材進(jìn)出庫(kù)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作，使進(jìn)出庫(kù)的每一批鋼材做到心中有數(shù)。

4、熟識(shí)并把握公司的定價(jià)模式和公司針對(duì)不同客戶的操作模式，在對(duì)接洽客戶時(shí)做到敏捷引用，以吸引客戶。

5、通過學(xué)習(xí)目前已能夠嫻熟操作t6系統(tǒng)，獨(dú)立完成日常銷售開單及數(shù)據(jù)錄入等工作。

（二）提高服務(wù)意識(shí)，改進(jìn)工作作風(fēng)。

對(duì)于我公司作為一家銷售鋼材的單位來說，“客戶就是上帝，服務(wù)至上”這是我們一條永恒不變的經(jīng)營(yíng)宗旨。從某種意義上說，我們銷售鋼材，就是為了更好地為市場(chǎng)服務(wù)，為客戶服務(wù)。所以我在日常工作中，本著使客戶滿足的原則，不管業(yè)務(wù)是不是能談成，都會(huì)熱忱、細(xì)致的接待每一位客戶。在客戶提貨過程中精確?????的解答客戶的每一項(xiàng)疑問。為公司良好形象的樹立盡到了自己應(yīng)有的一份力氣。

（三）提高工作力量，勇于創(chuàng)新。

在領(lǐng)導(dǎo)及同事的指導(dǎo)下，我每月都順當(dāng)?shù)猛瓿射摬倪M(jìn)出庫(kù)各項(xiàng)工作。使鋼材的進(jìn)出庫(kù)做到精確?????無誤，確保公司財(cái)產(chǎn)不受任何損失；協(xié)同港務(wù)局保管員，合理支配貨位，使貨物擺放做到整齊有序；在陰雨天準(zhǔn)時(shí)組織人員對(duì)鋼材加蓋篷布，最大限度的防止了銹蝕狀況的發(fā)生，因此也有效的保障了我公司產(chǎn)品的質(zhì)量。另外我也樂觀主動(dòng)的參加到對(duì)我公司直供工地的貨物配送的工作當(dāng)中，獨(dú)立完成對(duì)工地的貨物配送及簽單等工作。

另在過去的時(shí)間里，我也樂觀開動(dòng)腦筋，虛心向同事請(qǐng)教，檢討自身在日常工作中的不足，以便使自身力量更加完善。主動(dòng)與來往客戶溝通對(duì)當(dāng)前鋼材市場(chǎng)行情的看法，增加自身對(duì)市場(chǎng)行情的熟悉和分析力量。為自身在將來更好的完成業(yè)務(wù)工作積累閱歷和奠定基礎(chǔ)。

二、工作體會(huì)。

在從事鋼材銷售這段時(shí)間的工作學(xué)習(xí)中，我在學(xué)習(xí)、工作和思想上都有了新的進(jìn)步，個(gè)人綜合素養(yǎng)也有了質(zhì)的提高，回顧四個(gè)月的工作歷程，主要有以下幾點(diǎn)體會(huì)：

（一）要在思想上與集體保持高度全都。

通過四個(gè)多月的工作實(shí)踐讓我體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的力氣，也讓我深刻的熟悉到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。不管職位凹凸，只有____協(xié)力做好每一個(gè)環(huán)節(jié)，才能更好的完成每一件事，才能更好的提高效益。

（二）要仔細(xì)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問，在工作上爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)。

要成為一名合格的公司員工，首要條件就是成為業(yè)務(wù)上的骨干。對(duì)于剛剛走出高校校門參與工作的我來說，當(dāng)前的首要任務(wù)就是要努力學(xué)習(xí)、嫻熟把握業(yè)務(wù)學(xué)問，始終以樂觀的工作態(tài)度、高度的責(zé)任感和只爭(zhēng)朝夕的精神投入到工作中；要在加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)問學(xué)習(xí)的同時(shí)，踏踏實(shí)實(shí)地做好本職工作，戒驕戒躁，爭(zhēng)取在自己的工作崗位上做出優(yōu)異的成果。只有這樣才能使自己成為工作上的能手和內(nèi)行，在保障公司利益的前提下，能夠在工作中切實(shí)做到為客戶排憂解難，更好地服務(wù)于客戶，服務(wù)于市場(chǎng)。

（三）要揚(yáng)長(zhǎng)避短，不斷完善自己。

在這一年的時(shí)間，我雖然在思想和工作上都有了新的進(jìn)步，但與其他同事相比還存在著很大差距，因此，我在今后的工作中，不但要發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，還要客觀地面對(duì)自己的不足之處，漸漸改掉馬虎、急躁、考慮事情不周全的缺點(diǎn)，注意熬煉自己的應(yīng)變力量、協(xié)調(diào)力量、組織力量以及創(chuàng)新力量，不斷在工作中學(xué)習(xí)、進(jìn)取、完善自己。

業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正工作述職報(bào)告

您好！我叫xx，于20xx年x月x日進(jìn)入公司，依據(jù)公司的.需要，目前擔(dān)當(dāng)外貿(mào)業(yè)務(wù)員一職，負(fù)責(zé)xxx工作。本人工作仔細(xì)、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱忱；性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和嫻熟的溝通技巧，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作力量；責(zé)任感強(qiáng)，的確完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司共同天地事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和諧，協(xié)作各部門負(fù)責(zé)人勝利地完成各項(xiàng)工作；樂觀學(xué)習(xí)新學(xué)問、技能，注意自身進(jìn)展和進(jìn)步。我自20xx年x月工作以來，始終從事外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作，因此，我對(duì)公司這個(gè)崗位的工作可以說駕輕就熟，并且我在很短的時(shí)間內(nèi)熟識(shí)了公司以及有關(guān)工作的基本狀況，立刻進(jìn)入工作。現(xiàn)將工作狀況簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

在本部門的工作中，我勤奮工作，獲得了本部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)同。當(dāng)然，在工作中我也消失了一些小的差錯(cuò)和問題，部門領(lǐng)導(dǎo)也準(zhǔn)時(shí)給我指出，促進(jìn)了我工作的成熟性。

在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己，在作好本職工作的同時(shí)，樂觀團(tuán)結(jié)同事，搞好大家之間的關(guān)系。在工作中，要不斷的學(xué)習(xí)與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我信任我肯定會(huì)做好工作，成為優(yōu)秀員工中的一份子，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望。

公司給了我這樣一個(gè)發(fā)揮的舞臺(tái)，我就要珍惜這次機(jī)會(huì)，為公司的進(jìn)展竭盡全力。在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，盼望自己能成為公司的正式員工，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)。

業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正報(bào)告

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

我是城的，于x年5月24日成為貴公司的試用員工,到今日已經(jīng)有6個(gè)月,在這段時(shí)間里,我自認(rèn)能夠完全勝任工作,依據(jù)公司的。

規(guī)章制度。

現(xiàn)申請(qǐng)轉(zhuǎn)為正式員工。

剛進(jìn)公司是從業(yè)務(wù)員做起，通過熬煉,我熟識(shí)了整個(gè)操作流程，不到一月時(shí)間轉(zhuǎn)為實(shí)習(xí)職業(yè)顧問，在工作中,我始終嚴(yán)格要求自己,仔細(xì)準(zhǔn)時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù),一方面不懂的問題虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教,不斷提高充實(shí)自己,盼望能盡早獨(dú)當(dāng)一面,為公司做出更大的貢獻(xiàn)。

在我看來，人無論工作，還是生活，都要有一個(gè)明確的目標(biāo)，或者就是我們常說的抱負(fù)。只有有了目標(biāo)，你才會(huì)有方向，才會(huì)有前進(jìn)的動(dòng)力。對(duì)我而言，年紀(jì)比較小，正是學(xué)學(xué)問、積累閱歷的時(shí)候，工作的舒適度、是否風(fēng)光、薪水如何并不是我考慮的重點(diǎn)，而如何能夠提高自身整體素養(yǎng)，盡快成長(zhǎng)才是我所要想的問題。

當(dāng)然,難免消失一些小差小錯(cuò)需要領(lǐng)導(dǎo)指正,這些經(jīng)受也讓我不斷成熟,在處理各種問題時(shí)考慮得更全面,杜絕類似失誤的發(fā)生。在此,我要特地感謝xx公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的入職指引和關(guān)心,感謝大家對(duì)我工作中消失的失誤給與提示和指正。

目前本人對(duì)自己的業(yè)績(jī)不是很滿足，下一步我肯定會(huì)全身心投入工作，把握我這個(gè)機(jī)會(huì)，盡職盡責(zé)的做好本職工作，今日我以為榮，明天我肯定會(huì)讓以我為榮。

公司寬松融洽的工作氛圍,團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化,使我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了這里的工作環(huán)境,同時(shí)讓我很快與同事們成為了很好的工作伙伴。經(jīng)過這6個(gè)月,我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨(dú)立處理本職工作,當(dāng)然我還有許多不足的地方,處理問題的閱歷方面有待提高,團(tuán)隊(duì)協(xié)作力量也需要進(jìn)一步增加,需要不斷連續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己的談客力量。更重要的事，我熟悉到是一家有實(shí)力和前途的公司，我也情愿為進(jìn)展服務(wù)，也情愿長(zhǎng)期在公司工作，盼望自己在公司能有一個(gè)光明的將來，我也會(huì)通過自己的努力回報(bào)公司。

我很喜愛這份工作,這半年來我學(xué)到了許多,感悟了許多;看到公司的快速進(jìn)展,我深深地感到傲慢和驕傲,也更加迫切的盼望以一名正式員工的身份在這里工作,實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo),體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng),懇請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)給我連續(xù)熬煉自己、實(shí)現(xiàn)抱負(fù)的機(jī)會(huì)。我會(huì)用虛心的態(tài)度和飽滿的熱忱做好我的本職工作,為公司制造價(jià)值,同大家一起展望美妙的將來!

。

業(yè)務(wù)員個(gè)人轉(zhuǎn)正報(bào)告

各位公司領(lǐng)導(dǎo)：

你們好！

在那里我以平常人的心態(tài)，參加銷售員工轉(zhuǎn)正申請(qǐng)。首先應(yīng)感謝領(lǐng)導(dǎo)為我們制造這次轉(zhuǎn)正申請(qǐng)的機(jī)會(huì)，經(jīng)過四個(gè)月工作熬煉使自己各方面素養(yǎng)得以提高，幾個(gè)月的工作使我深深感受到機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，勝利與幸酸同在。

參加這次申請(qǐng)，使我在求真務(wù)實(shí)熟悉自己，在樂觀進(jìn)取中不斷追求，在拼搏奉獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)自己，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中完善自己。我深知加入銷售部工作非常重要，這主要體此刻以下三個(gè)方面，一是為企業(yè)樹立好公司形象做好本職工作，二是為企業(yè)促進(jìn)業(yè)務(wù)，宣揚(yáng)企業(yè)文化，三是為企業(yè)回籠資金，當(dāng)好配角，胸懷全局，當(dāng)好參謀，聽從領(lǐng)導(dǎo)。

假如說我申請(qǐng)勝利，我的工作思路是以“三個(gè)聽從”要求自己，以“三個(gè)一點(diǎn)”找準(zhǔn)工作切入點(diǎn)，以“三個(gè)適度”為原則與人相處，我會(huì)盡的努力去找結(jié)合點(diǎn)，我的處事原則和風(fēng)格是，努力做到嚴(yán)格要求，嚴(yán)密制度，嚴(yán)守紀(jì)律，我將用真情和愛心去善待我的每一位同事，使他們的人格得到充分的敬重，相互給我們一個(gè)寬松的進(jìn)展和制造空間，用制度和崗位職責(zé)去管理我自己，讓我象圓規(guī)一樣，找準(zhǔn)自己的位子，象尺子一樣公正無私，象太陽(yáng)一樣給人以暖和，象竹子一樣每前進(jìn)一步，小結(jié)一次。

我的工作目標(biāo)是：“以為爭(zhēng)先，以為促為”。爭(zhēng)取公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售部的工作賜予支持，使我們工作管理制度化，服務(wù)優(yōu)質(zhì)化，參謀有效化。溝通員工與公司領(lǐng)導(dǎo)之間關(guān)系的橋梁，宣揚(yáng)精神禮貌的窗口，傳播企業(yè)文化的陣地，培育人才的搖籃，連接企業(yè)合作的紐帶，我原與大家共創(chuàng)完善的將來，迎接公司輝煌絢爛的明天。望公司領(lǐng)導(dǎo)賜予批準(zhǔn)為盼。

此致

敬禮！

申請(qǐng)人：__。

__年__月__日。

業(yè)務(wù)員個(gè)人轉(zhuǎn)正報(bào)告

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

我叫__，于20__年x月x日進(jìn)入公司，依據(jù)公司的需要，目前擔(dān)當(dāng)外貿(mào)業(yè)務(wù)員一職，負(fù)責(zé)____工作。本人工作仔細(xì)、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱忱;性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和嫻熟的溝通技巧，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作力量;責(zé)任感強(qiáng)，的確完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同公務(wù)員，同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和諧，協(xié)作各部門負(fù)責(zé)人勝利地完成各項(xiàng)工作;樂觀學(xué)習(xí)新學(xué)問、技能，注意自身進(jìn)展和進(jìn)步。我自20__年x月工作以來，始終從事外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作，因此，我對(duì)公司這個(gè)崗位的工作可以說駕輕就熟，并且我在很短的時(shí)間內(nèi)熟識(shí)了公司以及有關(guān)工作的基本狀況，立刻進(jìn)入工作。

現(xiàn)將工作狀況簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

在本部門的工作中，我勤奮工作，獲得了本部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)同。當(dāng)然，在工作中我也消失了一些小的差錯(cuò)和問題，部門領(lǐng)導(dǎo)也準(zhǔn)時(shí)給我指出，促進(jìn)了我工作的成熟性。

在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己，在作好本職工作的同時(shí)，樂觀團(tuán)結(jié)同事，搞好大家之間的關(guān)系。在工作中，要不斷的學(xué)習(xí)與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我信任我肯定會(huì)做好工作，成為優(yōu)秀員工中的一份子，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望。

公司給了我這樣一個(gè)發(fā)揮的舞臺(tái)，我就要珍惜這次機(jī)會(huì)，為公司的進(jìn)展竭盡全力。在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，盼望自己能成為公司的正式員工，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)。

此致

敬禮!

申請(qǐng)人：

20__年__月__日。

業(yè)務(wù)員個(gè)人轉(zhuǎn)正報(bào)告

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

時(shí)間飛逝，伴隨著比較緊湊又略顯緊急的工作節(jié)奏，20__年就這樣快接近尾聲，雖然我來公司時(shí)間還不太長(zhǎng)，但是時(shí)間的腳步依舊沒有放慢它前行的腳步，經(jīng)過這一段時(shí)間的工作，有許多所感所悟，現(xiàn)總結(jié)如下：

對(duì)于工作這個(gè)詞，是潛移默化的接受的，作為一名從高校畢業(yè)時(shí)間很短的同學(xué)來說，社會(huì)閱歷、工作閱歷都很缺乏，所以在平常我要多學(xué)多問，付出比別人更多的努力。在公司里面我深切的感受到的是領(lǐng)導(dǎo)們無微不至的關(guān)懷，同事們團(tuán)結(jié)奮勉、互幫互助的干勁，工作中仔細(xì)務(wù)實(shí)的作風(fēng)，這對(duì)走上工作崗位時(shí)間短的我來說是受益匪淺的，為我邁向正確的人生道路打下了良好的基礎(chǔ)。

沒有太多雄偉的高瞻遠(yuǎn)矚，也沒有過于細(xì)膩的深切體會(huì)，只是在工作的當(dāng)中的一些瑣碎的想法和話語(yǔ)，分為幾方面總結(jié)：

一、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問，作好本職工作。

學(xué)習(xí)是一輩子的事情，我學(xué)的是電子商務(wù)專業(yè)，對(duì)工程資料方面幾乎是零的開頭，所以初期就很盲目，給自己的崗位學(xué)習(xí)造成了極大的阻礙，后來經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)和同事的準(zhǔn)時(shí)引導(dǎo)，加上自我深化的感性熟悉和學(xué)習(xí)，漸漸的對(duì)工作性質(zhì)和工作內(nèi)容有了良好的適應(yīng)，萬事開頭難，有了一個(gè)好的開頭，我信任以后的工作會(huì)進(jìn)行的很順當(dāng)，自己的進(jìn)步會(huì)很明顯。

二、理論聯(lián)系實(shí)際，在實(shí)踐中成長(zhǎng)。

無論我們的理論學(xué)問多么豐富，最終都是要回歸到實(shí)踐中來，由于工作本身就是實(shí)踐性的。

在以前談到理論聯(lián)系實(shí)際，就會(huì)潛意識(shí)的理解為把書面的理論學(xué)問轉(zhuǎn)化為被動(dòng)的動(dòng)作行為。在參與工作之后才發(fā)覺，以前的想法都是片面的或形而上學(xué)的，由于以前思索問題都是基于完全的理論之上，沒有真正觸遇到實(shí)踐的東西，才會(huì)導(dǎo)致理解結(jié)果顯得單薄和脆弱。直到漸漸的接觸到實(shí)際的工作，并在工作中去處理以一些問題，才發(fā)覺理論和實(shí)際其實(shí)是相輔相成的，理論聯(lián)系實(shí)際本領(lǐng)是應(yīng)當(dāng)具備主觀能動(dòng)性的，理論和實(shí)踐又是一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的相互轉(zhuǎn)化的過程。我們的實(shí)踐需要以理論作為基石，然后在理論基礎(chǔ)上去探究和實(shí)施；而我們?cè)趯?shí)踐過程中又不斷的進(jìn)行總結(jié)和思索，為自己的理論學(xué)問補(bǔ)充鮮活的養(yǎng)分。理論和實(shí)踐又是一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的相互轉(zhuǎn)化的過程，冰凍三尺，非一日之寒。經(jīng)過實(shí)踐的積累，自己在工作的各方面都有了明顯的進(jìn)步，每次遇到困難時(shí)，我就虛心系向別人請(qǐng)教，事后自己又歸納總結(jié)，不斷的改進(jìn)自己的方式方法，雖然目前還是顯得稚嫩和粗糙，但我會(huì)在今后的工作中不斷的歷練和提升的。

三、加強(qiáng)思想文化建設(shè)，提升綜合素養(yǎng)。

我作為公司的一名新人，也將是將來的新生力氣，深感肩上的責(zé)任重大。公司的領(lǐng)導(dǎo)也時(shí)常教育我們要多學(xué)習(xí)各種學(xué)問，多參與各種活動(dòng)，熬煉自己多方面的力量，以提高自身的素養(yǎng)層次。

我平常也保持著讀書的習(xí)慣，讀中國(guó)古典的名著和現(xiàn)當(dāng)代的一些勵(lì)志的書籍，書籍是人類進(jìn)步的階梯，我從書中得到了太多太多的東西，自身的進(jìn)步和充實(shí)有書籍的很大功勞。

經(jīng)過了這一階段的工作和學(xué)習(xí)，感受許多，收獲也許多，盡管有了肯定的進(jìn)步和成果，但在一些方面還存在著不足。比如有制造性的工作思路還不是許多，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在今后的時(shí)間里，我將仔細(xì)學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為公司的進(jìn)展做出更大更多的貢獻(xiàn)，也為個(gè)人的提高制造更多的空間。

以上是我的工作基本狀況，經(jīng)過一段時(shí)間的熬煉，我已經(jīng)達(dá)到了轉(zhuǎn)剛要求，在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，請(qǐng)求領(lǐng)導(dǎo)給我一個(gè)為x效力的機(jī)會(huì)。

此致

敬禮！

申請(qǐng)人：

__年__月__日。

業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正申請(qǐng)報(bào)告

光陰荏苒，伴著新年的鐘聲，我們走過了光輝的××年，迎來了嶄新的××年。在這辭舊迎新的慶祝時(shí)刻，我誠(chéng)心地感謝公司給了我一個(gè)好歸宿。

自××年×月×日入司以后，在公司嚴(yán)格要求下，在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們關(guān)心教育下，思想理論上日漸成熟。業(yè)務(wù)頭腦更加糊涂。特殊是通過部門及小組一系列的學(xué)習(xí)和熬煉，使我進(jìn)一步增加了業(yè)務(wù)性，更加明確了作為一名業(yè)務(wù)員在實(shí)際工作中要實(shí)事求是、勇于進(jìn)取，作一名合格的業(yè)務(wù)員，不僅要勤勉，還要有方法；不僅要有iq智商，也要具備eq人情世故的對(duì)待處理力量，而且要具備靈性人格，才能真正造福自己的客戶，取得自己應(yīng)得的成果。在部門培訓(xùn)兩周后就把全部精力投入到事業(yè)中。在組長(zhǎng)支配下，我去專賣店學(xué)習(xí)了五天，在回××店培訓(xùn)了四天，在部門和小組的培訓(xùn)期間，我仔細(xì)學(xué)習(xí)了公司的管理制度、組織機(jī)構(gòu)、產(chǎn)品等各方面的基礎(chǔ)學(xué)問，在培訓(xùn)的過程中并試著去接觸顧客。更值得一提的是“感謝經(jīng)理給了我一個(gè)更好的學(xué)習(xí)和熬煉機(jī)會(huì)”。在××店和百貨獨(dú)立學(xué)習(xí)兼營(yíng)業(yè)員，是他熬煉了我頑強(qiáng)的意志和做業(yè)務(wù)堅(jiān)決的信念。學(xué)會(huì)了曾經(jīng)不會(huì)使用的產(chǎn)品，我在××店和百貨的凈銷售總額近2萬元。當(dāng)了幾天的營(yíng)業(yè)員真是獲益匪淺，遇到了各種各樣的顧客和問題。基本知道了怎樣使客戶滿足，為客戶供應(yīng)歡樂及利益，滿意客戶想擁有更多，更好的心態(tài)及滿意其各層面心理需求，重視人性的需求，滿意其盼望，重視被認(rèn)同、被確定、被接受的心理。為達(dá)成使客戶滿足、滿意、安心、放心的購(gòu)買。歸納起來有以下幾點(diǎn)：

1、針對(duì)價(jià)格：應(yīng)當(dāng)不要把自己陷于價(jià)格戰(zhàn)之中，應(yīng)以強(qiáng)調(diào)價(jià)值為重，提高附加價(jià)值的功效，在價(jià)格上差異性比較分析之后也會(huì)更實(shí)際、更廉價(jià)、更有效、更有用。

2、針對(duì)通路：便利、快速、服務(wù)到家……。

3、針對(duì)商品：商品設(shè)計(jì)要依據(jù)市場(chǎng)需求來設(shè)計(jì)，以滿意市場(chǎng)的需求為依據(jù)舊。

4、針對(duì)促銷：把握客戶的心理?xiàng)l件予以滿意。

5、針對(duì)實(shí)體：使客戶不但能看到、摸到、聽到尚且能嗅到，以符合“心到、口到、手到、眼到”之要求。

6、針對(duì)程序：不僅有售前、售中之服務(wù)，尚有售后之服務(wù)，不斷的打電話、發(fā)信件、直接訪問以了解起售后之使用狀況。與客戶做伴侶，真心關(guān)懷客戶的利益；使自己成為公司一個(gè)有專業(yè)力量之組合。滿意客戶要滿意他的腦：以理性來勸說；滿意客戶要滿意他的感覺：以氣氛、心情來影響；滿意客戶要滿意他的心情：

以贊美確定來達(dá)成；滿意客戶要滿意他的視覺：以各種圖表來促成；滿意客戶要滿意他的聽覺：以聲調(diào)、音樂聲來激起；滿意客戶要滿意他的觸覺：以質(zhì)感來影響其感受。作為業(yè)務(wù)員要懂得運(yùn)用科學(xué)的方法，有效地處理工作上消失的每一項(xiàng)待解決的問題，要有策略、手段、方法、技巧，才能使自己在工作的領(lǐng)域里脫胎換骨、大放異彩。在部門、小組培訓(xùn)學(xué)習(xí)或在百貨和藥店當(dāng)營(yíng)業(yè)員期間，自己按著上述要求去專心觀看和留意過，當(dāng)營(yíng)業(yè)員時(shí)也做了一些工作，發(fā)揮了一個(gè)業(yè)務(wù)員的作用。但是，檢查起來，所存在的缺點(diǎn)毛病也是不少的，在何經(jīng)理的關(guān)心教育下，有的克服了，有的還需今后努力改正，樂觀要求進(jìn)步。

今日，我雖然向公司遞交了提前轉(zhuǎn)正申請(qǐng)報(bào)告，但我情愿接受公司的長(zhǎng)期考驗(yàn)。

申請(qǐng)人：

200×年×月×日。

業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正申請(qǐng)報(bào)告

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

我是公司業(yè)務(wù)部的一名實(shí)習(xí)生，從加入公司到現(xiàn)在為止，正好度過了公司規(guī)定的實(shí)習(xí)生的試用期，我在試用期間，對(duì)于工作都是仔細(xì)且認(rèn)真的，雖然在最開頭的時(shí)候會(huì)有犯一些錯(cuò)誤，之后工作就做的越來越得心應(yīng)手了。我依據(jù)自己的這段時(shí)間的工作表現(xiàn)，覺得自己完全可以做一名正式員工，因此特向公司提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，盼望領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)。

我是在業(yè)務(wù)部作為一名業(yè)務(wù)員進(jìn)行實(shí)習(xí)的，在公司的主要工作職責(zé)就是跟業(yè)務(wù)相關(guān)的工作，擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)范圍，查找合適公司的業(yè)務(wù)合作伙伴，促進(jìn)雙方的合作意向，以及后續(xù)的一系列的服務(wù)，都是我的工作范圍。在試用期的這段時(shí)間，我漸漸的把握了公司業(yè)務(wù)開展的方法和技巧，在自己的業(yè)務(wù)力量上有了很大的提升和進(jìn)步。

在業(yè)務(wù)方面，我通過試用期的熬煉，從剛開頭不會(huì)和意向合作伙伴溝通，不懂談判技巧到現(xiàn)在可以自己獨(dú)當(dāng)一面和可以自如的和合伙伙伴談條件，這是自己的進(jìn)步和收獲。在試用期的時(shí)候，也是通過自己的不懈努力，也完成了自己的業(yè)務(wù)方面的業(yè)績(jī)，并且受到了公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)。

在工作其他方面，我也會(huì)是嚴(yán)格的要求自己。遵守公司的規(guī)章制度，嚴(yán)格的約束自己，在試用期間沒有違反過公司的任何一條規(guī)章，每天樂觀的完成自己的工作，在不懂的工作問題上，也是樂觀地與其他同事溝通，虛心請(qǐng)教一些自己不是很會(huì)的東西，全方位地提高自己的工作技能。在過程中，也會(huì)有犯錯(cuò)誤的時(shí)候，我都在其他同事的關(guān)心下準(zhǔn)時(shí)的改正了，在這過程中，自己也是汲取了許多閱歷和教訓(xùn)，在之后的工作上能夠更加的當(dāng)心，不犯其次次相同的錯(cuò)誤。

現(xiàn)在試用期即將結(jié)束了，在這段時(shí)間里，我在工作力量上面有突破性的進(jìn)展，是要感謝公司同事對(duì)我的關(guān)心和指導(dǎo)，假如我能幸運(yùn)的通過公司的試用期，正式轉(zhuǎn)正成為公司的一名正式員工，我會(huì)更加努力的做好自己的工作，發(fā)揮自己工作上面的價(jià)值，不會(huì)讓公司懊悔這個(gè)打算的。盼望領(lǐng)導(dǎo)能夠依據(jù)我詳細(xì)的試用期的工作，對(duì)我的業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正的申請(qǐng)，予以支持和批準(zhǔn)，我將不勝感謝，之后以更大的.激情投入工作，報(bào)答工作對(duì)我的看重和信任。

此致

敬禮!

申請(qǐng)人：

__年__月__日。

業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正報(bào)告范文

光陰荏苒，伴著新年的鐘聲，我們走過了光輝的__年，迎來了嶄新的__年。在這辭舊迎新的慶祝時(shí)刻，我誠(chéng)心地感謝公司給了我一個(gè)好歸宿。

自__年×月×日入司以后，在公司嚴(yán)格要求下，在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們關(guān)心教育下，思想理論上日漸成熟。業(yè)務(wù)頭腦更加糊涂。特殊是通過部門及小組一系列的學(xué)習(xí)和熬煉，使我進(jìn)一步增加了業(yè)務(wù)性，更加明確了作為一名業(yè)務(wù)員在實(shí)際工作中要實(shí)事求是、勇于進(jìn)取，作一名合格的業(yè)務(wù)員，不僅要勤勉，還要有方法；不僅要有iq智商，也要具備eq人情世故的對(duì)待處理力量，而且要具備靈性人格，才能真正造福自己的客戶，取得自己應(yīng)得的成果。在部門培訓(xùn)兩周后就把全部精力投入到事業(yè)中。在組長(zhǎng)支配下，我去專賣店學(xué)習(xí)了五天，在回__店培訓(xùn)了四天，在部門和小組的培訓(xùn)期間，我仔細(xì)學(xué)習(xí)了公司的管理制度、組織機(jī)構(gòu)、產(chǎn)品等各方面的基礎(chǔ)學(xué)問，在培訓(xùn)的過程中并試著去接觸顧客。更值得一提的是“感謝經(jīng)理給了我一個(gè)更好的學(xué)習(xí)和熬煉機(jī)會(huì)”。在__店和百貨獨(dú)立學(xué)習(xí)兼營(yíng)業(yè)員，是他熬煉了我頑強(qiáng)的意志和做業(yè)務(wù)堅(jiān)決的信念。學(xué)會(huì)了曾經(jīng)不會(huì)使用的產(chǎn)品，我在__店和百貨的凈銷售總額近2萬元。當(dāng)了幾天的營(yíng)業(yè)員真是獲益匪淺，遇到了各種各樣的顧客和問題。基本知道了怎樣使客戶滿足，為客戶供應(yīng)歡樂及利益，滿意客戶想擁有更多，更好的心態(tài)及滿意其各層面心理需求，重視人性的需求，滿意其盼望，重視被認(rèn)同、被確定、被接受的心理。為達(dá)成使客戶滿足、滿意、安心、放心的購(gòu)買。歸納起來有以下幾點(diǎn)：

1、針對(duì)價(jià)格：應(yīng)當(dāng)不要把自己陷于價(jià)格戰(zhàn)之中，應(yīng)以強(qiáng)調(diào)價(jià)值為重，提高附加價(jià)值的功效，在價(jià)格上差異性比較分析之后也會(huì)更實(shí)際、更廉價(jià)、更有效、更有用。

2、針對(duì)通路：便利、快速、服務(wù)到家……。

3、針對(duì)商品：商品設(shè)計(jì)要依據(jù)市場(chǎng)需求來設(shè)計(jì)，以滿意市場(chǎng)的需求為依據(jù)舊。

4、針對(duì)促銷：把握客戶的心理?xiàng)l件予以滿意。

5、針對(duì)實(shí)體：使客戶不但能看到、摸到、聽到尚且能嗅到，以符合“心到、口到、手到、眼到”之要求。

6、針對(duì)程序：不僅有售前、售中之服務(wù)，尚有售后之服務(wù)，不斷的打電話、發(fā)信件、直接訪問以了解起售后之使用狀況。與客戶做伴侶，真心關(guān)懷客戶的利益；使自己成為公司一個(gè)有專業(yè)力量之組合。滿意客戶要滿意他的腦：以理性來勸說；滿意客戶要滿意他的感覺：以氣氛、心情來影響；滿意客戶要滿意他的心情：

以贊美確定來達(dá)成；滿意客戶要滿意他的視覺：以各種圖表來促成；滿意客戶要滿意他的聽覺：以聲調(diào)、音樂聲來激起；滿意客戶要滿意他的觸覺：以質(zhì)感來影響其感受。作為業(yè)務(wù)員要懂得運(yùn)用