售前一體化激勵(lì)制度

目錄1 總則 21.1目的 21.2適用范圍 22 售前激勵(lì)相關(guān)約定 22.1售前激勵(lì)獎(jiǎng)金盤(pán)子 22.2售前激勵(lì) 23 售前活動(dòng)登記 34 售前工作量歸集與統(tǒng)計(jì) 35 售前項(xiàng)目獎(jiǎng)金評(píng)定 36 售前激勵(lì)獎(jiǎng)金分配方案 77 售前激勵(lì)取消或追回 88 解釋 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。9 生效 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。

總則1.1目的為充分調(diào)動(dòng)公司全體員工進(jìn)行售前支持的工作主動(dòng)性和積極性，提高公司售前質(zhì)量，更好響應(yīng)市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)的各項(xiàng)售前需求，在綜合考慮事業(yè)部售前活動(dòng)特點(diǎn)基礎(chǔ)上，特制定本售前人員的激勵(lì)辦法。1.2適用范圍本辦法激勵(lì)人員范圍：參與售前工作的人員。售前激勵(lì)相關(guān)約定2.1售前激勵(lì)獎(jiǎng)金盤(pán)子售前激勵(lì)總盤(pán)子全部核定在合同額C1的0.5%。項(xiàng)目管理部、設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)部等各部門(mén)，在一般情況下均為咨詢(xún)部提供售前支持。2.2售前激勵(lì)售前激勵(lì)主要通過(guò)售前項(xiàng)目獎(jiǎng)金方式激勵(lì)參與售前活動(dòng)的人員，售前激勵(lì)原則包括以下幾點(diǎn)：只有在售前活動(dòng)所關(guān)聯(lián)的銷(xiāo)售立項(xiàng)最終簽訂紙質(zhì)合同，并在EIP中完成歸檔后，才啟動(dòng)售前獎(jiǎng)金的評(píng)定與發(fā)放。如銷(xiāo)售立項(xiàng)最終丟單、丟標(biāo)、暫停等，則對(duì)應(yīng)的售前項(xiàng)目不啟動(dòng)售前獎(jiǎng)金的評(píng)定。售前項(xiàng)目獎(jiǎng)金在售前結(jié)項(xiàng)后，年底統(tǒng)一發(fā)放。5原型制作10分系統(tǒng)原型新增或修改功能點(diǎn)大于等于3，得10分；新增或修改功能點(diǎn)等于2得8分；新增或修改功能點(diǎn)等于1得5分；沒(méi)有原型制作得0分6需求調(diào)研5分需求調(diào)研次數(shù)>=3，得5分；需求調(diào)研次數(shù)=2，得3分；需求調(diào)研次數(shù)=1，得1分；需求調(diào)研次數(shù)=0，不得分；7匯報(bào)交流15分匯報(bào)交流PPT文件數(shù)量>=1，得5分；<1不得分；《會(huì)議記錄》文件數(shù)量=>3，得5分；=2，得3分；=1，得1分；<1，不得分；匯報(bào)交流次數(shù)>=3，得5分；；=2，得3分；=1，得1分；<1，不得分（以日志記錄或《會(huì)議記錄》為準(zhǔn)）；8解決方案15分解決方案版本數(shù)量>=3，得15分；解決方案版本數(shù)量=2，得10分；解決方案版本數(shù)量=1，得5分；解決方案版本數(shù)量=0，不得分；9實(shí)施方案5分實(shí)施型項(xiàng)目必須編寫(xiě)實(shí)施方案，有編制《實(shí)施方案》，得5分；實(shí)施型項(xiàng)目無(wú)實(shí)施方案或計(jì)劃，則不得分；10項(xiàng)目報(bào)價(jià)3分編寫(xiě)內(nèi)部成本報(bào)價(jià)和客戶(hù)報(bào)價(jià)，得3分；只做了客戶(hù)報(bào)價(jià)，沒(méi)有成本報(bào)價(jià)，得2分；無(wú)報(bào)價(jià)，得0分；11其他文檔2分其他文檔：如客戶(hù)立項(xiàng)申請(qǐng)，調(diào)研報(bào)告等能夠促進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展的文檔資料，有任何一項(xiàng)，得2分；沒(méi)有編寫(xiě)其他文檔，得0分；12《售前工作和實(shí)施工作交接表》5分填寫(xiě)此表并經(jīng)過(guò)實(shí)施人員確認(rèn)者，得5分；不填寫(xiě)者，得0分；13《售前資料CheckList》（附表4）5分合格率為100%，得5分；合格率為50-99%得3分；合格率為50%以下，得0分；14銷(xiāo)售評(píng)價(jià)加分5分售前能力評(píng)價(jià)指標(biāo)均為A級(jí)以上的，加5分。15銷(xiāo)售評(píng)價(jià)扣分-5分售前能力評(píng)價(jià)指標(biāo)其中任一項(xiàng)指標(biāo)為C級(jí)，扣5分。難度系數(shù)E：表示該項(xiàng)目的難度系數(shù)，詳見(jiàn)下表：序號(hào)難度類(lèi)型系數(shù)備注1低難度0.6未投標(biāo)簽訂合同；單一來(lái)源2較低難度0.7較低難度的競(jìng)爭(zhēng)性談判、公開(kāi)招標(biāo)3較高難度1市場(chǎng)化的公開(kāi)招標(biāo)，包含部分成熟或有案例的業(yè)務(wù)4高難度1.1市場(chǎng)化的公開(kāi)招標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)且為全新業(yè)務(wù)說(shuō)明售前激勵(lì)獎(jiǎng)金分配方案售前項(xiàng)目獎(jiǎng)金的分配按照“綜合評(píng)定、按勞分配、多勞多得”的原則進(jìn)行發(fā)放。售前負(fù)責(zé)人按照售前咨詢(xún)部核定的項(xiàng)目售前總獎(jiǎng)金，結(jié)合項(xiàng)目組成員工作量、崗位與貢獻(xiàn)度進(jìn)行個(gè)人售前項(xiàng)目獎(jiǎng)金的計(jì)算，具體計(jì)算辦法如下：個(gè)人售前項(xiàng)目獎(jiǎng)金（K）=個(gè)人投入售前工作量（M）/項(xiàng)目組成員全部工作量（L）×項(xiàng)目售前總獎(jiǎng)金（S）×崗位調(diào)整系數(shù)（G1）×貢獻(xiàn)度調(diào)整系數(shù)（G2）。其中：崗位調(diào)整系數(shù)（G1）為：參與售前的人員為專(zhuān)職售前崗位的，G1=1.2；非專(zhuān)職售前的，G1=1貢獻(xiàn)度調(diào)整系數(shù)（G2）在0.5-1.2之間調(diào)整。本系數(shù)作為人員在售前項(xiàng)目中的作用、能力和態(tài)度等綜合因素的調(diào)節(jié)因素，在實(shí)際評(píng)價(jià)過(guò)程中體現(xiàn)公平公正的原則。限定條件：Σ個(gè)人售前項(xiàng)目獎(jiǎng)金（K）≤項(xiàng)目售前總獎(jiǎng)金（S）注：售前人員在獎(jiǎng)金實(shí)際評(píng)定后離職的，該獎(jiǎng)金可依然發(fā)放給事業(yè)部，由事業(yè)部決定是否給個(gè)人。若在獎(jiǎng)金實(shí)際評(píng)定前離職的，則不參與分配