個人房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)房產(chǎn)銷售個人工作總結(jié)

個人房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)房產(chǎn)銷售個人工作總結(jié)個人房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。

經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認(rèn)識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進(jìn)行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。

第二、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。

第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強(qiáng)客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。

第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。

第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。

第六、學(xué)會運(yùn)用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。

第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會心比天高，認(rèn)為只要自己努力了肯定是比龜走得快，當(dāng)出現(xiàn)不良狀況時，兔子通常會選擇停下來享受風(fēng)景，而龜繼續(xù)努力看準(zhǔn)目標(biāo)前進(jìn)，就這點來看很快就可以得出結(jié)論——最后肯定是龜走得快靠得準(zhǔn)。綜上所述我也提到過一句話：我個人相信一切皆有可能；我相信我對要做的的事情足夠的熱愛，我就會成功。誰擁有積極的人生態(tài)度，就離成功更接近誰就能更多地實現(xiàn)生活終極目的的機(jī)會——為反映個人不斷品味的內(nèi)存人生檔案增添精彩。我是能找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)的人！加油！加油！再加油！

總的來說，這半年多來，我雖然取得了一點成績，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求差得還很遠(yuǎn)還有很多需要學(xué)習(xí)改進(jìn)的地方。銷售人員個人年度工作總結(jié)轉(zhuǎn)眼間，20年已成為過去，加入公司也有一年多的時間了，作為銷售人員，每天都面臨著巨大的挑戰(zhàn)。我從之前的生手到現(xiàn)在的獨(dú)立銷售已經(jīng)邁出了很大的步伐，也比剛來的時候成長了很多，但同時我也經(jīng)歷了許多失敗和挫折。這一年，是我職業(yè)生涯中成長最快的一年，我不僅獲得了豐富的銷售經(jīng)驗，也取得了不錯的銷售業(yè)績。在此，我對這一年的工作進(jìn)行以下總結(jié)：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)

隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，我的業(yè)務(wù)知識和技能也必須不斷提升。在今年，我深入學(xué)習(xí)了公司的產(chǎn)品知識，這不僅讓我對公司的產(chǎn)品有了更深入的了解，也幫助我在向客戶介紹產(chǎn)品時更有信心和說服力。同時，我還參加了一些行業(yè)內(nèi)的培訓(xùn)和會議，這讓我在業(yè)務(wù)技能上得到了很大的提升。

二、勤奮工作，積極開展銷售業(yè)務(wù)

作為銷售人員，我們的職責(zé)就是拓展業(yè)務(wù)，為公司創(chuàng)造利潤。今年，我積極開展了各項銷售業(yè)務(wù)，包括市場調(diào)研、客戶溝通、訂單跟進(jìn)等等。在工作中，我始終保持熱情和耐心，認(rèn)真對待每一個客戶和每一個業(yè)務(wù)機(jī)會。即使在遇到困難和挫折時，我也沒有放棄，而是堅持不懈地努力工作。

三、取得的成績

今年，我成功完成了公司的銷售任務(wù)，并實現(xiàn)了業(yè)績的穩(wěn)定增長。其中，我成功開發(fā)了一些新客戶，并與他們建立了良好的合作關(guān)系。同時，我也維護(hù)了與老客戶的關(guān)系，為他們提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和支持。我的銷售業(yè)績在公司中名列前茅，這也是對我工作的肯定和鼓勵。

四、存在的不足及今后努力方向

在工作中，我仍然存在一些不足之處。比如在溝通方面，我還需要更加清晰地表達(dá)自己的想法；在跟進(jìn)訂單方面，我還需要更加細(xì)心和耐心地與客戶溝通。在今后的工作中，我將繼續(xù)努力提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力水平。我還需要更加深入地學(xué)習(xí)和了解行業(yè)發(fā)展趨勢和市場變化情況及時調(diào)整自己的工作思路和方法以適應(yīng)市場變化的需求促進(jìn)公司銷售業(yè)績的提升。

五、結(jié)束語

回顧這一年的工作經(jīng)歷雖然有辛酸和挫折但更多的是成長和收獲。感謝公司給我提供了良好的發(fā)展平臺讓我有機(jī)會施展才華并得到了很好的鍛煉同時也要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和支持以及同事們的幫助和配合才使得我在銷售工作中取得了這樣的成績。在新的一年里我將再接再厲繼續(xù)為公司的發(fā)展做出貢獻(xiàn)！房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)一、引言

隨著2023年的結(jié)束，我們再次回顧過去一年在房地產(chǎn)銷售領(lǐng)域的辛勤付出和不斷挑戰(zhàn)。在這篇文章中，我將總結(jié)我們在銷售策略、客戶維護(hù)、團(tuán)隊協(xié)作和市場動態(tài)理解等方面的成功與失敗經(jīng)驗，并以此為依據(jù)，提出未來一年的規(guī)劃和目標(biāo)。

二、銷售策略

我們通過精準(zhǔn)的市場分析和定位，制定了一套全面的銷售策略。根據(jù)不同客戶群體的需求和預(yù)期，我們精心設(shè)計了不同類型的住房項目，包括公寓、別墅和商業(yè)空間。同時，我們注重定價策略的合理性，成功吸引了許多目標(biāo)客戶。

三、客戶維護(hù)

在客戶維護(hù)方面，我們始終堅持“客戶至上”的服務(wù)理念。我們通過提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，定期收集客戶反饋，積極解決問題，提升了客戶的滿意度和忠誠度。同時，我們也建立了良好的客戶關(guān)系管理機(jī)制，有效提高了客戶保留率。

四、團(tuán)隊協(xié)作

我們的團(tuán)隊始終堅信“團(tuán)結(jié)就是力量”。我們通過定期的團(tuán)隊會議和培訓(xùn)，增強(qiáng)了團(tuán)隊的凝聚力和執(zhí)行力。每個團(tuán)隊成員都積極發(fā)揮自己的專長，相互配合，共同完成銷售目標(biāo)。

五、市場動態(tài)理解

在不斷變化的市場環(huán)境中，我們始終保持敏銳的市場洞察力。我們密切市場動態(tài)，及時調(diào)整銷售策略，以適應(yīng)市場的需求和變化。同時，我們也深入了解競爭對手的動態(tài)，從而更好地制定我們的競爭策略。

六、總結(jié)與展望

盡管我們在過去的一年中取得了一些成績，但我們?nèi)匀徽J(rèn)識到還有很多需要改進(jìn)的地方。我們將繼續(xù)深入研究市場動態(tài)，優(yōu)化銷售策略，提高客戶服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)，以便更好地滿足市場的需求和客戶的期望。

在新的一年里，我們將設(shè)定更高的銷售目標(biāo)，并制定實現(xiàn)這些目標(biāo)的詳細(xì)計劃。我們將繼續(xù)市場變化，適時調(diào)整我們的策略，以保持我們的競爭優(yōu)勢。同時，我們也將進(jìn)一步提升我們的團(tuán)隊協(xié)作能力和員工個人能力的發(fā)展，以應(yīng)對未來更大的挑戰(zhàn)。

七、結(jié)語

回首過去的一年，我們有所收獲，也有所學(xué)習(xí)。我們將把這些經(jīng)驗教訓(xùn)視為前進(jìn)路上的寶貴財富，以此為基礎(chǔ)，在新的一年中繼續(xù)前行。我們深知房地產(chǎn)銷售工作充滿挑戰(zhàn)，但我們堅信只要我們團(tuán)結(jié)一心，我們一定能夠取得更大的成功。

讓我們攜手共進(jìn)，迎接新的挑戰(zhàn)，創(chuàng)造新的輝煌。房地產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)一年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。

經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認(rèn)識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進(jìn)行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。

第二、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。

第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強(qiáng)客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。

第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。

第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。

第六、學(xué)會運(yùn)用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨等待與放棄！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。

第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機(jī)會的人。人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子那樣活蹦亂跳，一有機(jī)會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生有時候沒有辦法彩排的，當(dāng)你精疲力盡的時候再回頭看看走過的路，一旦休息過來，還是得起從頭再來。

第九、總有人說：“有意練功，無意成功”。我想放在這里來說是太對了。我每天只想做第一名，不想當(dāng)最后一名。再過一段時間我每天都會總結(jié)自己的收客戶水平，不到的地方趕緊補(bǔ)上。不能拖后腿。第十、內(nèi)部員工應(yīng)該互相團(tuán)結(jié)，除了本部門之間還要幫助其他的部門進(jìn)行團(tuán)隊合作，讓自己的部門和其他部門之間相處融洽而提高效率讓銷售業(yè)績在更上一層樓，同時對于員工的成長也是一種幫助。

以上是我這一年多的工作總結(jié)，做的不好的地方望領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指導(dǎo)。我相信有了團(tuán)隊的幫助我在以后的工作中會取得更好的成績，我相信有一天我會突破自己達(dá)到更高的層次。希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們多多指導(dǎo)。房地產(chǎn)銷售與中介工作總結(jié)一、引言

隨著社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)在過去的幾年中一直保持著繁榮的態(tài)勢。作為房地產(chǎn)銷售與中介的一員，我深感這個行業(yè)的挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。本文旨在總結(jié)我在房地產(chǎn)銷售與中介工作中的經(jīng)驗，以期為未來的工作提供參考。

二、房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)

1、了解市場：在銷售過程中，我意識到了解市場趨勢的重要性。只有充分掌握市場信息，才能對房價做出準(zhǔn)確評估，從而制定出有效的銷售策略。

2、溝通技巧：良好的溝通技巧是銷售成功的關(guān)鍵。我通過不斷的學(xué)習(xí)和實踐，提高了自己的溝通技巧，學(xué)會了如何與客戶建立信任和有效的溝通。

3、專業(yè)知識：具備豐富的房地產(chǎn)專業(yè)知識是銷售人員的必備素質(zhì)。我通過參加培訓(xùn)和實踐經(jīng)驗，對房地產(chǎn)法律、稅務(wù)、建筑等方面有了更深入的了解。

4、客戶關(guān)系管理：建立良好的客戶關(guān)系是銷售工作的重點。我注重維護(hù)與客戶的長期關(guān)系，通過提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和及時的資訊，滿足客戶的需求。

三、房地產(chǎn)中介工作總結(jié)

1、房產(chǎn)知識儲備：作為中介，我需要了解各種類型的房產(chǎn)，包括公寓、別墅、商業(yè)地產(chǎn)等。我通過學(xué)習(xí)房產(chǎn)相關(guān)的法律、稅務(wù)、建筑等知識，為提供專業(yè)的中介服務(wù)打下基礎(chǔ)。

2、談判技巧：在房產(chǎn)交易過程中，談判是必不可少的環(huán)節(jié)。我學(xué)會了如何在談判中保持冷靜、靈活應(yīng)變，同時確?？蛻舻睦娴玫阶畲蠡谋Ｗo(hù)。

3、團(tuán)隊合作：在中介工作中，團(tuán)隊合作至關(guān)重要。我學(xué)會了如何與其他同事有效溝通，共同完成任務(wù)，提高工作效率。

4、客戶服務(wù)態(tài)度：我始終堅持以客戶為中心的服務(wù)態(tài)度，尊重客戶的需求和意見，積極解決客戶的問題，為客戶提供滿意的解決方案。

四、未來展望與目標(biāo)

隨著房地產(chǎn)市場的不斷變化和競爭的加劇，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)能力以適應(yīng)市場的需求。具體來說：

1、深入了解市場動態(tài)：我會密切房地產(chǎn)市場的變化，包括政策調(diào)整、經(jīng)濟(jì)形勢等，以便及時調(diào)整銷售和中介策略。

2、增強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)：我將積極參與團(tuán)隊活動，加強(qiáng)與同事的溝通與協(xié)作，共同提升團(tuán)隊整體實力。

3、提高服務(wù)質(zhì)量：我將努力提高服務(wù)質(zhì)量，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)、專業(yè)的服務(wù)，以增強(qiáng)公司的競爭力。

4、持續(xù)學(xué)習(xí)與成長：我將積極參加各類培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動，提升自身的專業(yè)素養(yǎng)和綜合能力，以適應(yīng)不斷變化的市場需求。

五、結(jié)論

房地產(chǎn)銷售與中介工作具有其獨(dú)特的挑戰(zhàn)性和機(jī)遇。通過總結(jié)過去的工作經(jīng)驗，我認(rèn)識到只有不斷學(xué)習(xí)、提升自身能力，才能在這個行業(yè)中取得成功。在未來的工作中，我將繼續(xù)努力提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)質(zhì)量，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。房地產(chǎn)銷售主管工作總結(jié)在繁忙的工作中，2023年不知不覺已接近尾聲?；仡欉@一年是過得有意義的、有價值的、有收獲的。一年來，在丈量公司領(lǐng)導(dǎo)、同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成績，但在有些方面還有待提高。為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓(xùn)，本人就年度的工作總結(jié)如下：

一、努力工作，積極完成公司領(lǐng)導(dǎo)的任務(wù)

1、協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)制定園區(qū)招商方案和計劃，以及制定園區(qū)招商策略和做相關(guān)的招商工作；

2、負(fù)責(zé)招商項目資料和客戶資料以及項目商機(jī)的收集與整理；

3、負(fù)責(zé)項目前期市場調(diào)研工作，對市場商業(yè)動態(tài)和行業(yè)動態(tài)以及競爭對手等信息進(jìn)行收集整理；

4、做好客戶邀約來訪工作，同時做好客戶對園區(qū)現(xiàn)場的考察工作；

5、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好客戶接待、談判、簽約等招商工作；

6、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)制定租金以及商業(yè)運(yùn)營方面策略和計劃；

7、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好園區(qū)的日常招商管理工作以及客戶接待工作。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高思想業(yè)務(wù)水平

“學(xué)海無涯，藝不壓身”這個道理讓我深知，作為一名銷售人員這是我一貫的要求。為此也不斷的去學(xué)習(xí)去提高自己專業(yè)知識水平，使自己永遠(yuǎn)超前。使自己無論是在銷售工作中還是在生活中都能有足夠的資本去應(yīng)付各種壓力和挑戰(zhàn)。通過這一年的學(xué)習(xí)和鍛煉讓自己在銷售業(yè)務(wù)方面有了很大的提高。熟悉了銷售流程和談判技巧以及市場開發(fā)和相關(guān)行業(yè)動態(tài)以及競爭對手信息。同時自己的修養(yǎng)和思想也有了很大的進(jìn)步。工作中能善用時間做好對客戶的服務(wù)工作，嚴(yán)于律己，寬于待人。讓自己和同事們能愉快的生活和工作中共同前進(jìn)。

三、存在的不足

1、園區(qū)招商策略方面還有待提高；

2、針對部分招商項目在實施過程中出現(xiàn)的問題，處理思路上過于主觀；

3、專業(yè)技能、業(yè)務(wù)能力需要進(jìn)一步提高。

四、今后打算

1、制定園區(qū)招商策略方面要提高，對項目的把控要好；

2、提高自身業(yè)務(wù)能力專業(yè)技能以及理論知識；

3、端正態(tài)度客觀面對存在的不足與缺陷；

4、多參加房地產(chǎn)銷售方面的交流活動，充實自己。

五、幾點感想

通過這一年的工作，我深深體會到：雖然說銷售工作是“一切以業(yè)績說話”，但是事實情況是業(yè)績的產(chǎn)生和持久的操作并不是靠一句倆句的甜言蜜語就都能實現(xiàn)的，只有大家工作的每一個細(xì)節(jié)都有所進(jìn)步才能促進(jìn)業(yè)績的產(chǎn)生和延續(xù)。也許工作的得失成敗主要在于取舍，但有時可能就是在平時的點點滴滴的“取舍”中才能得到自我完滿的“得”。我發(fā)自內(nèi)心的感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我提供磨練自己的機(jī)會以及在工作中不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步的機(jī)會。無論是作為一名普通的銷售人員還是銷售主管都需要具有很強(qiáng)的團(tuán)隊合作精神。隨著社會競爭的激烈，團(tuán)隊合作能力更加重要。因此我將更加努力的讓自己保持良好心態(tài)，讓自己成為一個真正意義上合格的銷售團(tuán)隊成員。房地產(chǎn)銷售月工作總結(jié)在這個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對2019年月份的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是今年月份到公司工作的，在沒有負(fù)責(zé)市場銷售管理工作以前，我的銷售經(jīng)驗不足，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對奶粉市場有了一個大概的認(rèn)識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以應(yīng)對客戶所提到的問題，把握客戶的需要，基本良好的與客戶溝通與信任。所以經(jīng)過努力，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個提高，針對市場的一些變化，現(xiàn)在能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。

存在的缺點：

對于奶粉市場了解的還不夠深入，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個一般促銷人員的位置上，對市場促銷人員的管理、培訓(xùn)、指導(dǎo)力度不夠。我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進(jìn)的絆腳石。在今后的日子，我都會有針對性地修正自己的不足。

為了在下個月里更好的完成