創(chuàng)業(yè)故事：統(tǒng)一 的創(chuàng)業(yè)故事

創(chuàng)業(yè)故事：統(tǒng)一的創(chuàng)業(yè)故事創(chuàng)業(yè)故事：統(tǒng)一的創(chuàng)業(yè)故事創(chuàng)業(yè)故事：統(tǒng)一的創(chuàng)業(yè)故事"統(tǒng)一"的創(chuàng)業(yè)故事１９９４年《福布斯資本家》東亞１０００家上市公司中,統(tǒng)一集團名列前１００家之內(nèi),在食品、飲料行業(yè)上位列三甲.２００２年臺灣前５０名大企業(yè)排名第８,排名第７是著名的電子產(chǎn)業(yè)宏基.資產(chǎn)總額和營收總額皆高達新臺幣２０００多億元,擁有４３家企業(yè),旗下５萬５千個員工.企業(yè)類型食品綜合.成長記錄在臺灣,提起高清愿的大名可謂無人不知,無人不曉,而在大陸,或許知道的人不是很多,但如果提起他的產(chǎn)品——”統(tǒng)一”方便面、”統(tǒng)一”茶飲料,”統(tǒng)一”鮮橙多,大家就會恍然大悟了,在統(tǒng)一的旗下,有著諸多的知名品牌.而在臺灣,高清愿是一個傳奇性的人物,他的稱號有好幾個,有的人說他是”臺灣的阿信”,還有的人稱他為”臺灣的松下幸之助”,之所以這樣,是因為他和這些人一樣,都是出生貧寒,白手起家,經(jīng)歷了很多辛酸和波折,但最后都建立了一個龐大的事業(yè)集團.小小草鞋匠１９２９年５月２４日,高清愿出生在臺灣省臺南縣學甲鎮(zhèn)倒風寮鄉(xiāng)下,祖籍是福建漳州.從小家境就很貧寒,父親靠販牛為生,只能勉強維持溫飽.但就在高清愿１３歲時,因為過度勞累,父親患肺結(jié)核去世了,撇下孤兒寡母相依為命.母親是個家庭婦女,沒有一技之長,找不到工作,因此高清愿勉強讀完小學六年,就不得不中斷了學業(yè).因為家里窮,吃了上頓沒下頓,高清愿常常跑到別人剛收過的紅番薯地里找一些殘根碎塊回家糊口.這樣的日子不能再繼續(xù)下去了,高清愿決定到臺南市里打工.當時,陪伴他與寡母到臺南市的惟一家當,是一方形木箱子的衣服和一床棉被,在舅舅的介紹下,高清愿到一家草鞋店當童工,當時的月薪只有１５元.就這樣過了幾年,１６歲時,高清愿輾轉(zhuǎn)來到吳修齊和吳尊賢兄弟倆創(chuàng)辦的新和興布行當學徒,從最基層開始做起,這份工作雖然辛苦,但對于吃苦慣了的高清愿卻是不錯的選擇,他開始注意學習和觀察周圍的人和事,憑著自己的勤奮和努力,高清愿開始跟在吳修齊身邊,學到許多做人做事的道理和領(lǐng)導企業(yè)的風格.他曾經(jīng)不只一次在公開或是私下場合中說：”我沒有吳修齊就沒有今天,也沒有這個公司,”他形容吳修齊：”如果在學校,他是老師;在企業(yè),他就是師父.”１９４７年,吳修齊把布行生意拓展到上海,他把臺灣的業(yè)務放心地交給了高清愿負責,而當時的高清愿才１８歲.但是隨著１９４９年時局的變化,吳修齊兄弟倆擔心布行生意會受到波及,就解散了內(nèi)地的新和興業(yè)務,５年后吳氏兄弟又開辦了臺南紡織,作為公司的###之一,２６歲的高清愿成為臺南紡織公司的第一任業(yè)務經(jīng)理.從１９５４到１９６６年,高清愿在臺南紡織工作了１２年,雖然老板很器重他,工人們尊重他,但高清愿卻對紡織厭倦了,他想開始自己的創(chuàng)業(yè),而不是為別人打工.獨創(chuàng)”統(tǒng)一”王國１９６７年７月１日,統(tǒng)一企業(yè)正式成立于臺灣省臺南市,可以說,創(chuàng)業(yè)之初,公司經(jīng)營上許多理念、政策都受到了臺南紡織的影響,高清愿是個知恩的人,至今他依然對吳修齊念念不忘,他說,這是他一生中碰到的最好的運氣,這是他一生中的貴人.無論是在個人的私生活方面或是在經(jīng)營企業(yè)方面,老天爺也許沒有給自己一個良好的家庭環(huán)境,但是卻給了一個很好的學習機會.所以盡管高清愿創(chuàng)辦了統(tǒng)一,還是讓吳修齊擔任了董事長,自己則做總經(jīng)理.創(chuàng)辦統(tǒng)一企業(yè)初期,高清愿就找日本日清制粉合作,因為日清是在日本最大的面粉廠,最大、最好、實力最強,在日本占據(jù)３０％的市場份額.１９６９年５月１日,”統(tǒng)一牌飼料”上市,并成立了畜牧試驗場.接著”統(tǒng)一牌面粉”上市.從飼料到面粉,高清愿并不滿足,他一開始就確定了心中理想”統(tǒng)一”的大策略.根據(jù)臺灣的現(xiàn)狀和市場需求,他訂下每一年增設(shè)一個工廠的目標,并要求每種產(chǎn)品必須將目標定在市場的第一位.接著,他開始把日本的快餐面引入臺灣,當時臺灣正處于經(jīng)濟增長期,很多年輕人面臨生活和事業(yè)的壓力,需要一種快速而方便的食品,可以說快餐面符合了當時的需求.同時,高清愿不斷走向產(chǎn)品的多元化、多角化的經(jīng)營,從快餐面到乳品、飲料、罐頭、油脂、冷凍調(diào)理食品、飼料、調(diào)味品、肉品甚至是新鮮出爐的面包,可以說,凡是食品類的他都用心經(jīng)營,結(jié)果在統(tǒng)一的第７年,營業(yè)額就已經(jīng)超越當時食品業(yè)界的老大──味全食品,成為臺灣營收排名第１７的制造業(yè).從此,高清愿穩(wěn)穩(wěn)地扎下了統(tǒng)一在食品制造業(yè)的基礎(chǔ).１９７８年,由統(tǒng)一企業(yè)及統(tǒng)一產(chǎn)品經(jīng)銷商共同組成的”統(tǒng)一超級商店股份有限公司”成立,由高清愿擔任董事長.１９７９年,統(tǒng)一正式跨入便利商店新領(lǐng)域.之所以引進便利商店,高清愿是這樣想的,一是掌握直銷的賣場,可以直接獲得銷售情報,作為產(chǎn)品研究開發(fā)、行銷策略調(diào)整的依據(jù);二是帶動全國數(shù)以萬計的零售商店邁向現(xiàn)代化的經(jīng)營,最終將提升商品的銷售效率.對于高清愿而言,統(tǒng)一的第一個１０年是輝煌的,東西好,就不愁賣不出去.但市場是不斷變化的,在第二個１０年,”統(tǒng)一”遇到了障礙,高清愿發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品好,不見得賣得出去.直到１９７９年,他到歐洲考察.在法國時,聽到一個法國人說：”未來最重要的是誰能掌握流通產(chǎn)業(yè),誰就是最后的贏家.”他才恍然大悟,的確如此,有了好的產(chǎn)品,還要有好的銷售渠道,才能順暢地進入到顧客手中.于是,高清愿開始涉足流通產(chǎn)業(yè).１９７９年１０月,統(tǒng)一超商(統(tǒng)一超級商店股份有限公司的簡稱)與美國南方公司簽合約.統(tǒng)一找到了一個指導流通產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的老師.剛開始的時候,統(tǒng)一超商一直在賠錢,有的股東快要撐不下去了.他們說：”還是收回來,不要做了.”高清愿不得已,只好收回,但讓超商成為統(tǒng)一企業(yè)旗下的一個超商事業(yè)部,還是要運行.與此同時,１９８４年,他發(fā)現(xiàn)經(jīng)理徐重仁特別有才干,就讓他經(jīng)營超商事業(yè)部,并給予充分授權(quán),在他的信任下,徐重仁開始全力以赴,全力改進舊的超商,打造出一個新面貌.第一步就是關(guān)閉虧損的便利商店.并且找較好的地點設(shè)據(jù)點.同時,大幅調(diào)整目標市場,大量引進青少年所喜歡的食品.然后,在各主要干道開始出現(xiàn)他們設(shè)立的店面,進行大幅度的宣傳.兩年之后,改革取得了極大進展,統(tǒng)一已經(jīng)擁有１００家店.當時的損益已達到平衡,并且有盈余,他們信心大增,就乘勝追擊,積極開店.次年,由于業(yè)績輝煌,超商部再度獨立為統(tǒng)一超商股份有限公司,高清愿任董事長,徐重仁擔任總經(jīng)理,統(tǒng)一企業(yè)持有統(tǒng)一超商百分之百股權(quán).歷經(jīng)６年的虧損,高清愿仍堅持統(tǒng)一超商要維持下去.終于使統(tǒng)一超商再為統(tǒng)一企業(yè)集團開花、結(jié)果.高清愿的高瞻遠矚,再次得到印證,讓許多股東為之嘆服.１９８７年,統(tǒng)一企業(yè)開始與著名的零售連鎖企業(yè)”家樂福”合作,直到今天.１９９８年３月,第一家統(tǒng)一星巴克咖啡連鎖店在臺北市北區(qū)最熱鬧的天母西路開張.到了１９９９年,統(tǒng)一企業(yè)集團擁有４２家子公司(由統(tǒng)一企業(yè)控股２０％以上的企業(yè),年營業(yè)總額近１３８４億元新臺幣.胸懷大陸１９９１年,臺灣開始準許大企業(yè)到中國內(nèi)地投資,高清愿派遣了１６６個統(tǒng)一人到內(nèi)地設(shè)廠、工作.他希望統(tǒng)一人去內(nèi)地工作能帶去統(tǒng)一的企業(yè)文化.現(xiàn)在,北京、天津、上海、昆山、重慶等地總共有”統(tǒng)一”的３０多家工廠,以方便面和冰紅茶為代表的統(tǒng)一飲食,也已成為內(nèi)地民眾生活的一部分,高清愿對此十分滿意和高興,他說：”我們的東西在內(nèi)地接受度很高,消費者很喜歡,臺灣人也是中國人嘛,做出來的當然是中國味道”,同時,他把在臺灣的連鎖店也開到了內(nèi)地,正如我們在北京、上海隨處可見的”星巴克”咖啡.”我就是希望做出中國人的味道,把最好的東西貢獻給十幾億同胞享受”,高清愿操著閩南口音笑著說,”兩岸如果能夠好好合作,２１世紀我們中國人在世界上,一定最強.”李登輝時代,高清愿在臺灣擔任工業(yè)總會理事長時,曾多次直言建議當局開放兩岸三通,取消戒急用忍政策,他認為：”大陸市場幅員廣闊,臺商到大陸投資是必然的趨勢,臺灣的經(jīng)濟前景我很清楚,只有跟大陸之間建立在和諧的基礎(chǔ)上,對臺灣才會有利,雖然我的論調(diào)得罪了一些政壇上的大人物,但是一般企業(yè)界和老百姓都支持我的看法.”對于今天兩岸取得的每一點進展,高清愿都十分關(guān)注,并隨時為之向執(zhí)政黨呼吁,他說,在經(jīng)濟全球化的浪潮下,企業(yè)向外拓展是提升競爭力的基本策略,現(xiàn)在大陸已經(jīng)成為全球企業(yè)競爭的焦點,臺商若不能及時布點,等于是把機會拱手讓人.如果不是當年的大陸政策,統(tǒng)一集團在內(nèi)地早已經(jīng)有上百家工廠,１３億人口,空間大、機會多,再投資個１０年２０年都還不夠.高清愿對大陸的信心十分大,他甚至認為,統(tǒng)一集團２１世紀的主戰(zhàn)場,就在中國大陸.大經(jīng)濟學家約瑟夫·熊彼得曾說過：”如果沒有改變?nèi)藗兊纳?你就不能說你已改變了世界.”現(xiàn)年７４歲的高清愿可以毫不夸大地說：”在過去３０年中,我與統(tǒng)一企業(yè)的伙伴們,靜靜地推動了一次臺灣生活方式的革命.”這個”革命”的發(fā)源地是臺南;這個”革命”的對像是傳統(tǒng)的生活;這位”革命”領(lǐng)袖,不屬于一個政黨,而屬于全體的消費者;”革命”的事業(yè)是統(tǒng)一的各種”產(chǎn)品”,它們包括了各類飲料、食品.每天有兩百萬人次進出遍布全省的兩千家７－ＥＬＥＶＥＮ便利商店.它們的年營業(yè)額４１９億元,比臺積電的５０２億元相去不遠.另外還有１６家家樂福批發(fā)超市、１４家咖啡店、６６家康是美、統(tǒng)一證券、統(tǒng)一產(chǎn)險,以及在中國大陸的幾百家工廠……在臺灣,幾乎沒有一家企業(yè)能像統(tǒng)一集團一樣,和２,３００萬人民的日常生活緊密聯(lián)結(jié),統(tǒng)一集團的各種產(chǎn)品已經(jīng)遍及每一個年齡層、每一個角落、每一個人的生活面.而這些應該歸功于高清愿的成就.也許人們會問,一個只有小學學歷的人,怎么就能夠一手撐起龐大事業(yè)王國,高清愿究竟有什么魅力,能夠讓旗下事業(yè)體如滾雪球般越滾越大?說穿了,就是無私的精神.高清愿認為,有私心就會有偏心,偏心就會有人產(chǎn)生不滿,有不滿就會影響到公司的發(fā)展與成長,所以一個人若無私心,所有的事情都有一個標準可循,好的人就會留在公司,為公司而努力.高清愿對待公司的人十分尊重,從來不擺老板的架子,是出了名的”笑瞇瞇先生”,統(tǒng)一的員工,即使是基層的工廠作業(yè)員,都散發(fā)出一種以統(tǒng)一人為榮的驕傲,因為老板對每個人的重視.一位干部級的女職員說,只要是高清愿親自面試過的員工,往后再見面他幾乎都能叫出此人的名字.１９８９年,高清愿把統(tǒng)一企業(yè)總經(jīng)理