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口才基礎(chǔ)演講與口才實(shí)務(wù)目錄CONTENTS口才概述口才的種類(lèi)前言導(dǎo)讀古人云:“一言可以興邦,一言可以誤國(guó)。”公元501年,劉観在《文心雕龍》中寫(xiě)到:“一人之辯,重于九鼻之寶;三寸之舌,強(qiáng)于百萬(wàn)之師?!鼻把詫?dǎo)讀20世紀(jì)40年代,美國(guó)人將“口才、金錢(qián)、原子彈”視為生存和發(fā)展的三大法寶;到了60年代,又將“口才、金錢(qián)、計(jì)算機(jī)”看成最具力量的三大武器,其中口才一直獨(dú)占整頭。前言導(dǎo)讀從古至今,口才的重要性可見(jiàn)一斑。因此,提高口頭表達(dá)能力更應(yīng)是人們?cè)诠ぷ?、生活中的一件大事??诓鸥攀隹诓鸥攀隹谡Z(yǔ)就指的是口頭語(yǔ)言,是指人們?cè)诮浑H的時(shí)候,通過(guò)口說(shuō)耳聞,借助聲音和輔助手段來(lái)表情達(dá)意的語(yǔ)言。和書(shū)面語(yǔ)言是相對(duì)應(yīng)的概念??谡Z(yǔ)口頭語(yǔ)口才概述口頭語(yǔ)言書(shū)面語(yǔ)言口頭語(yǔ)口才:口頭語(yǔ)表達(dá)的才能口才的含義口才概述
語(yǔ)
言語(yǔ)言的內(nèi)容形式口頭語(yǔ)言(簡(jiǎn)稱(chēng)口語(yǔ))書(shū)面語(yǔ)言(簡(jiǎn)稱(chēng)書(shū)面)語(yǔ)言的表達(dá)形式口頭語(yǔ)文字口才:是一個(gè)人的品德,才學(xué)和修養(yǎng)等綜合素質(zhì)的反映??诓趴诓鸥攀隹诓鸥攀觥究诓判」适隆坑幸淮胃璧聛?lái)到一家飯店做客,他先要了一瓶酒,喝酒之前他先嘗了一點(diǎn),然后往酒里摻了些水,旁邊桌子上一群大學(xué)生也在喝酒,他們又吵又嚷,興高采烈,但他們看見(jiàn)鄰桌的先生往酒里摻水時(shí)就大笑起來(lái)。有個(gè)學(xué)生好奇的問(wèn):先生,你能說(shuō)一說(shuō)為什么要往名貴的酒里摻水嗎?歌德回答說(shuō),只喝水會(huì)成為啞巴,那個(gè)魚(yú)兒就是明證,只喝酒會(huì)成為傻瓜,旁邊的先生們就是明證。我既不想做啞巴,又不想當(dāng)傻瓜,所以只好把水往酒里面摻了。在這個(gè)故事里面,我們能感受到歌德的語(yǔ)言,既不失幽默,又表達(dá)了自己的不滿(mǎn)。不得不說(shuō),歌德的口才還是相當(dāng)好的??诓鸥攀隹诓诺谋举|(zhì)——
會(huì)說(shuō)話(huà)口才的種類(lèi)口才社交口才求職口才主持口才談判口才服務(wù)口才管理口才推銷(xiāo)口才口才的種類(lèi)口才的種類(lèi)推銷(xiāo)口才推銷(xiāo)的關(guān)鍵是“相互獲益”,推銷(xiāo)的重要手段是說(shuō)服。無(wú)論是接近客戶(hù)引起他們的注意和興趣,還是展示商品,激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲,克服各種成交障礙推銷(xiāo),在每一個(gè)階段和每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要運(yùn)用特定的語(yǔ)言。口才的種類(lèi)社交口才社交口才是一種技能,一種藝術(shù),是一個(gè)人在社會(huì)交往活動(dòng)中口語(yǔ)表達(dá)能力的表現(xiàn)。與人交談、交流思想、聯(lián)絡(luò)感情,都需要有良好的口才。口才的種類(lèi)求職口才求職過(guò)程中所使用的口頭語(yǔ)言、口語(yǔ)表達(dá)的藝術(shù)和技巧。最常見(jiàn)的求職口才就是在應(yīng)聘面試中的口才,包括自我介紹、回答問(wèn)題、知識(shí)展示等??诓诺姆N類(lèi)主持口才“能言善辯”、“出口成章”是主持人的基本素質(zhì),語(yǔ)言通順流暢是最基本的要求。優(yōu)秀的主持人,必須具備各種良好的素質(zhì),其中,卓越的口才是最重要的一項(xiàng)??诓诺姆N類(lèi)談判口才
談判是智慧的較量,既要爭(zhēng)取已方的利益,又不能不顧及對(duì)方的需求,只有使對(duì)方的需求得到相對(duì)的滿(mǎn)足,已方才能從談判中得到實(shí)惠,從而實(shí)現(xiàn)雙贏??诓诺姆N類(lèi)服務(wù)口才服務(wù)的主體是人,服務(wù)的對(duì)象也是人。因而,服務(wù)業(yè)需要以人為本。在接待顧客,或上門(mén)服務(wù)的時(shí)候,除了必要的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能之外,口才技藝就是最重要的了??诓诺姆N類(lèi)管理口才
優(yōu)秀的管理人員,具有良好口才的管理者,懂得春風(fēng)化雨,用溫暖、得體的語(yǔ)言去感召被管理者,在“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”里達(dá)到管理的目的。口才口才在我們?nèi)粘I罟ぷ髦械暮芏囝I(lǐng)域都是非常重要的,無(wú)論是在商業(yè)領(lǐng)域,外交領(lǐng)域,還是在平時(shí)的社交服務(wù)工作中,亦或是在企業(yè)管理中取得預(yù)期的效果,都必須學(xué)習(xí)講話(huà)的技巧,擁有好口才。目錄CONTENTS口才概述口才的種類(lèi)好口才的特征好口才的作用好口才的特征區(qū)分對(duì)象言語(yǔ)得體好口才的特征1234準(zhǔn)確通順言簡(jiǎn)意賅目的明確符合環(huán)境誠(chéng)實(shí)禮貌隨機(jī)應(yīng)變一.區(qū)分對(duì)象、言語(yǔ)得體好口才的特征年齡地域身份性別心情性格教養(yǎng)一.區(qū)分對(duì)象、言語(yǔ)得體好口才的特征地域不同的地域有著不同的文化,彼此在認(rèn)知觀念習(xí)俗上都有區(qū)別。一.區(qū)分對(duì)象、言語(yǔ)得體好口才的特征年齡年齡不同的人有著不同的生活閱歷和智力水平,所以對(duì)于言語(yǔ)的識(shí)別能力和理解程度也不一樣。一.區(qū)分對(duì)象、言語(yǔ)得體好口才的特征性別男士:時(shí)事政治,法律體育等女士:服飾,打扮,家庭婚姻,日常消費(fèi)和平時(shí)的瑣事等一.區(qū)分對(duì)象、言語(yǔ)得體好口才的特征身份不同的聽(tīng)眾可能有著不一樣的身份,針對(duì)不一樣身份的聽(tīng)眾,我們要在言語(yǔ)交流中有所考慮。一.區(qū)分對(duì)象、言語(yǔ)得體好口才的特征性格人的性格不同,講話(huà)的方式也不一樣。一.區(qū)分對(duì)象、言語(yǔ)得體好口才的特征心情在和不同的人進(jìn)行溝通交流的時(shí)候,要考慮他們處于不同的心境當(dāng)中。一.區(qū)分對(duì)象、言語(yǔ)得體好口才的特征教養(yǎng)聽(tīng)話(huà)者的文化和品德修養(yǎng)。二.準(zhǔn)確通順、言簡(jiǎn)意賅好口才的特征(一)用詞準(zhǔn)確1.目的明確,思路清楚;2.實(shí)事求是;3.勤于準(zhǔn)備;4.注重積累。二.準(zhǔn)確通順、言簡(jiǎn)意賅好口才的特征例1:我們的教室又寬廣又明亮。
例2:小明辦事不調(diào)查研究,不和別人商量。他這種辦事果斷的做法,
受到了大家的批評(píng)。
例3:謝明因病落下三天課,他乞求老師幫他補(bǔ)習(xí)功課。
例4:他家墻上掛著一幅對(duì)聯(lián)。用詞準(zhǔn)確【實(shí)例分析】二.準(zhǔn)確通順、言簡(jiǎn)意賅好口才的特征(二)語(yǔ)句通順1.符合語(yǔ)法規(guī)范
;2.符合邏輯原則;二.準(zhǔn)確通順、言簡(jiǎn)意賅好口才的特征(二)語(yǔ)句通順1.符合語(yǔ)法規(guī)范
;不要出現(xiàn)讓人家聽(tīng)不明白的方言或病句。二.準(zhǔn)確通順、言簡(jiǎn)意賅好口才的特征例1:不管氣候和地理環(huán)境都極端不利,登山隊(duì)員仍然克服了困難,
勝利攀登到頂峰。例2:這家工廠(chǎng)規(guī)模不大,但曾兩次榮獲省科學(xué)大會(huì)獎(jiǎng),三次被授
予省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱(chēng)號(hào),產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)全國(guó)各地和東南亞地區(qū)。語(yǔ)句通順【實(shí)例分析】二.準(zhǔn)確通順、言簡(jiǎn)意賅好口才的特征(二)語(yǔ)句通順1.符合語(yǔ)法規(guī)范
;不要出現(xiàn)讓人家聽(tīng)不明白的方言或病句。2.符合邏輯原則;要符合思維的規(guī)律性,準(zhǔn)確反映客觀事物。二.準(zhǔn)確通順、言簡(jiǎn)意賅好口才的特征
董事長(zhǎng),剛剛楊總來(lái)電話(huà)說(shuō)系統(tǒng)出現(xiàn)突發(fā)狀況,4點(diǎn)鐘他無(wú)法參加會(huì)議了。張總說(shuō)他晚一點(diǎn)開(kāi)會(huì)沒(méi)關(guān)系,明天再開(kāi)也可以,但最好別11點(diǎn)30分之前開(kāi)??墒菚?huì)議室明天已經(jīng)被別人預(yù)訂了,但星期五是空著的。王總的秘書(shū)說(shuō),王總明天需要很晚才能從外地出差回來(lái)。我建議把會(huì)議的時(shí)間定在星期五的10點(diǎn)比較合適,您看行嗎?語(yǔ)句通順【實(shí)例分析】好口才的特征語(yǔ)句通順【實(shí)例分析】會(huì)議今天下午4點(diǎn)周五上午10點(diǎn)人楊系統(tǒng)突發(fā)狀況張晚一點(diǎn)可以,最好別11:30之前王明天很晚才回會(huì)議室周四預(yù)定了周五可以用二.準(zhǔn)確通順、言簡(jiǎn)意賅好口才的特征(三)言簡(jiǎn)意賅言之有序條理清楚結(jié)構(gòu)緊湊好口才的特征
《唐宋八大家叢話(huà)》中記載了一個(gè)故事。有一天歐陽(yáng)修和朋友出游,看見(jiàn)一匹奔馬踩死了一條狗,于是大家分別擬句描寫(xiě)。有個(gè)朋友寫(xiě)道:“劣馬正飛奔,黃犬臥通途。馬從犬身踐,犬死在通衢?!睔W陽(yáng)修說(shuō)“字太多,又重復(fù)。在二十個(gè)字中有兩個(gè)‘馬’字,三個(gè)‘犬’字,通衢、通途也重復(fù)了。”另一個(gè)朋友寫(xiě)的句子是:“
有犬臥通衢,逸馬蹄而死之?!睔W陽(yáng)修認(rèn)為還是太啰嗦。于是提筆在句子前后圈掉了幾個(gè)字,只存“逸馬”二字,然后再加上四個(gè)字“逸馬殺犬于道。”《叢話(huà)》記述這件事時(shí)用的句子是“有奔馬斃犬于道”。言簡(jiǎn)意賅【實(shí)例分析】三.目的明確、符合環(huán)境好口才的特征
任何人說(shuō)話(huà)都有自己的目的,到什么山上唱什么歌,在什么場(chǎng)合講什么話(huà),才是好口才重要的特點(diǎn)。好口才的特征在《紅樓夢(mèng)》第三回,林黛玉喪父后進(jìn)京城,小心翼翼初登榮國(guó)府時(shí),王熙鳳的幾段話(huà)就展現(xiàn)了她“會(huì)說(shuō)話(huà)”的超凡才能。【實(shí)例分析】人未到,卻先聞其笑,聽(tīng)其聲:“我來(lái)遲了,不曾迎接遠(yuǎn)客!”尚未出場(chǎng),就給人以熱情的感覺(jué)。隨后王熙鳳拉過(guò)黛玉的手,上下細(xì)細(xì)打量了一回,送至賈母身邊坐下,笑著說(shuō):“天下真有這樣標(biāo)致的人兒,我今兒算見(jiàn)了!況且這全身的氣派,竟不像老祖宗的外孫女兒,竟是個(gè)嫡親的孫女,怨不得老祖宗天天口頭心頭一時(shí)不忘。只可憐我這妹妹這樣命苦,怎么姑媽偏就去世了!”一席話(huà),既讓老祖宗悲中含喜,心里舒坦,又叫林妹妹情動(dòng)于衷,感激涕零。而當(dāng)賈母半嗔半怪說(shuō)不該再讓她傷心時(shí),王熙風(fēng)話(huà)頭一轉(zhuǎn),又說(shuō):“正是呢!我一見(jiàn)了妹妹,一心都在她身上了,又是喜歡,又是傷心,竟忘記了老祖宗。該打,該打!”好口才的特征【實(shí)例分析】曾經(jīng)有報(bào)載,葡萄牙的環(huán)境部部長(zhǎng),只因不看場(chǎng)合說(shuō)了句玩笑話(huà)而丟掉了烏紗帽。事情是這樣的:葡萄牙的阿連特加地區(qū)的水中含鋁超標(biāo),已經(jīng)致使16個(gè)人因腦受損醫(yī)治無(wú)效而先后死去,醫(yī)院里還有些同樣的病人處于危險(xiǎn)狀態(tài)。GENKBIV11政府決定徹底查清原因,采取防治措施。為此,環(huán)境部、衛(wèi)生部的負(fù)責(zé)人、專(zhuān)家們和有關(guān)的醫(yī)生們?cè)诿准~大學(xué)舉行討論會(huì)。會(huì)后休息時(shí),環(huán)境部部長(zhǎng)指著醫(yī)院的幾個(gè)醫(yī)生對(duì)大家開(kāi)玩笑說(shuō):你們知道他們和阿連特加地區(qū)最近死去的那些人有什么關(guān)系嗎?他們可以將那些人弄到回收工廠(chǎng),從那些人的腎臟中回收鋁?!彼?誠(chéng)實(shí)禮貌、隨機(jī)應(yīng)變好口才的特征是好口才的一個(gè)基本原則,是說(shuō)話(huà)的人較高綜合素質(zhì)的體現(xiàn)。在人際交往當(dāng)中,誠(chéng)實(shí)是贏得人心的法寶,尊重是獲得成功的保證。(一)誠(chéng)實(shí)禮貌四.誠(chéng)實(shí)禮貌、隨機(jī)應(yīng)變好口才的特征誠(chéng)實(shí)禮貌【實(shí)例分析】
愛(ài)因斯坦歷來(lái)拒絕別人采訪(fǎng)他或?yàn)樗鳟?huà)。一次一位畫(huà)家請(qǐng)求為他畫(huà)像,他一口拒絕:“不、不、不,我沒(méi)有時(shí)間!”西家說(shuō):“但是我需要賣(mài)這幅畫(huà)所得的錢(qián)?。 睈?ài)因斯坦為他的誠(chéng)實(shí)所打動(dòng):“嘮,那就是另外一回事了,我可以坐下來(lái)讓你畫(huà)?!彼?誠(chéng)實(shí)禮貌、隨機(jī)應(yīng)變好口才的特征一個(gè)善于應(yīng)變的人能隨機(jī)的去調(diào)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)的氛圍,贏得他人的欽佩,要做到善于應(yīng)變,需要敏捷的思維和迅速的反應(yīng)。(二)隨機(jī)應(yīng)變好口才的特征【實(shí)例分析】
一次公開(kāi)課上,化學(xué)老師在演示試驗(yàn)前講道:“當(dāng)我們把燃燒著的金屬鈉到裝滿(mǎn)氯氣的集氣瓶中時(shí),將會(huì)看到銷(xiāo)鈉劇烈燃燒并生成大量白煙。”然而在演示時(shí)集氣瓶中出現(xiàn)的不是白煙而是黑煙。全班大驚!老師很快意識(shí)到這是由于自己疏忽忘記清潔表面雜物而導(dǎo)致的結(jié)果。他馬上沉靜了下來(lái),并將計(jì)就計(jì),繼續(xù)把試驗(yàn)做下去。
他問(wèn)學(xué)生A:“你看到了什么?”學(xué)生A不語(yǔ),教師鼓勵(lì)他說(shuō):“要實(shí)事求是,看到什么說(shuō)什么,這才是科學(xué)的態(tài)度。”“老師,我沒(méi)看到白煙,而是黑煙!”A鼓著勇氣回答?!澳愕挠^察準(zhǔn)確?!崩蠋熢诿銊?lì)學(xué)生,并進(jìn)一步啟發(fā)說(shuō),“這樣看來(lái),剛才燃燒的東西就不是金屬鈉了!可是,這的確是塊金屬鈉。那么,剛才為何燃出黑煙呢?請(qǐng)同學(xué)們回憶一下金屬鈉的物理性質(zhì)與貯存方法?!崩蠋煉伋隽艘裰u,全班一下子活躍起來(lái),學(xué)生C搶著發(fā)言:“金屬鈉性質(zhì)活躍,不能裸露在空氣中,而是貯存在煤油中?!焙每诓诺奶卣鳌緦?shí)例分析】“你說(shuō)對(duì)了!”老師懷著歉疚的心情介紹說(shuō),“由于我的疏忽,實(shí)驗(yàn)前沒(méi)有將沾在金屬鈉上的煤油處理干凈,結(jié)果發(fā)生了剛才的實(shí)驗(yàn)事故。為了揭示上述錯(cuò)誤原因,我不打算回頭處理煤油,而是將沾有煤油的金屬鈉繼續(xù)燒下去。請(qǐng)大家想想,燒的過(guò)程中,煙的顏色將發(fā)生什么變化?”“黑煙之后將出現(xiàn)白煙。”同學(xué)們異口同聲地說(shuō)。老師重新點(diǎn)燃了金屬鈉,還冒著黑煙,只不過(guò)放入集氣瓶后逐漸變淡。老師將燃燒著的金屬鈉又移至另一個(gè)集氣瓶中,燃燒變劇烈了,似乎聽(tīng)到了“嘶啪”的響聲,集氣瓶中的白煙在翻滾!“同學(xué)們,你們的預(yù)言實(shí)現(xiàn)了!”老師向大家宣布。臺(tái)下響起了熱烈的掌聲。這里,老師面對(duì)因自己疏忽造成的課堂“異變”,沉著冷靜,因勢(shì)利導(dǎo)。收到了化尷尬為神奇的效果,充分展示出了隨機(jī)應(yīng)變之術(shù)的扭力。好口才的作用好口才的作用010203對(duì)社會(huì)的作用政治作用軍事作用外交公關(guān)作用好口才的作用政治作用【口才小故事】
齊王派淳于髡到楚國(guó)獻(xiàn)一只天鵝,可淳于髡走到半路不小心讓天鵝飛走了。
淳于髡還是去了楚國(guó)。他對(duì)楚王說(shuō):“齊王派我來(lái)獻(xiàn)天鵝,可我不小心讓天鵝跑了。我很難過(guò),我本想世上天鵝很多,買(mǎi)一只相似的送給大王,但這豈不是欺騙大王嗎?我也想自殺算了,又怕世人議論國(guó)君把鳥(niǎo)獸看得比人重要。我想逃走,可又怕因此造成兩國(guó)的誤會(huì),以至兩國(guó)失和。思來(lái)想去還是冒死來(lái)見(jiàn)大王,向您請(qǐng)罪,隨您處置。”
楚王聽(tīng)了這番話(huà)大為感動(dòng),說(shuō):“我得到你這幾句話(huà)遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過(guò)一只天鵝?!辈坏珱](méi)有懲罰他,反而賞賜了許多東西。好口才的作用軍事作用
孫子說(shuō):“古善用兵者,屈人之兵而非戰(zhàn)也,拔人之城而非攻也,毀人之國(guó)而非久
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