營銷推廣方案案例（23篇）

營銷推廣方案案例（專業(yè)23篇）餐飲營銷推廣方案案例范文

(一)2022年全年實(shí)現(xiàn)銷售收入萬元，其中：

餐飲收入：萬元，

客房收入：萬元,。

精品商場收入：萬元。

商務(wù)中心收入：萬元。

其它收入萬元。

(二)2022年全年上繳稅金萬元。

(三)2022年全年?duì)I業(yè)利潤：萬元（不考慮折舊等因素）。

二、工作措施。

(一)以制度為準(zhǔn)繩，提升人力資源管理。

企業(yè)的制度文化首先取決于制度的建立，企業(yè)的富強(qiáng)與進(jìn)展，也同樣來自于制度的執(zhí)行。因此，我們賓館要求從上到下堅(jiān)固樹立起“制度高于一切，用制度統(tǒng)率一切”的管理理念，堅(jiān)持制度面前人人公平。其次，在制度建立的過程中，我們注意制度制定的合理性、科學(xué)性和可操作性，便于貫徹執(zhí)行，在符合賓館進(jìn)展內(nèi)在要求的前提下，讓員工養(yǎng)成遵守制度的自覺性。三是加強(qiáng)制度執(zhí)行力建設(shè)，加大質(zhì)量監(jiān)督和考核力度，做到管理工作公正、合理，獎(jiǎng)罰分明。今年，我們制定完善了《員工手冊》，并組織人員仔細(xì)學(xué)習(xí)了《員工手冊》、《獎(jiǎng)懲管理?xiàng)l列》等制度內(nèi)容，對(duì)員工在賓館的一系列行為嚴(yán)格規(guī)范，用制度管理人員，用制度規(guī)范行為。同時(shí)，賓館按國家勞動(dòng)法有關(guān)規(guī)定，與每一位情愿在賓館長期工作的聘請員工簽訂了勞動(dòng)合同，并給他們根據(jù)國家政策繳納養(yǎng)老保險(xiǎn)，解決了員工的后顧之憂，使大家心情舒服的工作。

(二)以效益為目標(biāo)，提升賓館業(yè)務(wù)營銷工作。

營銷推廣方案

一、網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢：

1、快速的推廣品牌。

網(wǎng)絡(luò)推廣的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延長，網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過一系列的推廣措施，達(dá)到顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在肯定程度上說，網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。隨著網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程的推動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)推廣品牌的速度更是驚人！

2、節(jié)約各項(xiàng)費(fèi)用。

網(wǎng)絡(luò)推廣節(jié)約了原來傳統(tǒng)市場營銷的許多廣告費(fèi)用，而且搜尋引擎的大量使用會(huì)增加搜尋率，肯定程度上對(duì)于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。

3、網(wǎng)絡(luò)廣告的進(jìn)展。

網(wǎng)絡(luò)推廣沒有傳統(tǒng)推廣模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達(dá)到促銷效果。這種做法對(duì)于中小企業(yè)來說可以節(jié)約大量人力支出、財(cái)力支出。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競爭對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。網(wǎng)絡(luò)推廣還可以避開現(xiàn)實(shí)中推廣的千篇一律，可以依據(jù)本企業(yè)的文化，以及關(guān)心宣揚(yáng)的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達(dá)到最佳的推廣效果。

二、網(wǎng)絡(luò)推廣總體策略闡述：

利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強(qiáng)、受眾群體多樣等的優(yōu)勢。通過搜尋引擎排名、網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換、網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)、網(wǎng)站訪問量分析、主動(dòng)式網(wǎng)站推廣、水印推廣以及在各大門戶網(wǎng)站進(jìn)行軟文推廣，在博客、論壇、同時(shí)提問網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進(jìn)行博文宣揚(yáng)、話題炒作；加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)等系列網(wǎng)絡(luò)推廣形式的開展，在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢，關(guān)注企業(yè)信息，達(dá)到品牌推廣，提升知名度，促進(jìn)銷售的目的。

三、網(wǎng)絡(luò)推廣策略細(xì)節(jié)：

（一）seo優(yōu)化

1.合理支配網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一。

由于搜尋引擎喜愛有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新。

2.向各大搜尋引擎登陸入口提交尚未收錄站點(diǎn)。

在搜尋引擎看seo的效果，通過site:你的域名，知道站點(diǎn)的收錄和更新狀況。通過domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點(diǎn)的反向鏈接狀況，更好的實(shí)現(xiàn)與搜尋引擎對(duì)話。

3.使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題

如為企業(yè)品牌寫宣揚(yáng)軟文的時(shí)候，那么肯定要在標(biāo)題企業(yè)品牌名稱設(shè)為關(guān)鍵字，由于越詳細(xì)的關(guān)鍵字，搜尋效率越精準(zhǔn)。

4.在文章正文中使用關(guān)鍵字

肯定要在正文開頭某處使用至少一次目標(biāo)關(guān)鍵字。這將會(huì)把那些仍舊鐘愛于舊式“description元標(biāo)簽”的搜尋引擎機(jī)器人吸引過來。

5.在標(biāo)題和粗體字中使用關(guān)鍵字

搜尋引擎特別喜愛你有目標(biāo)地展現(xiàn)關(guān)鍵字。在p或h1,h2,h3這些標(biāo)簽中使用關(guān)鍵字可以幫你獵取搜尋引擎的關(guān)注。

（二）官方網(wǎng)站建設(shè)推廣方式：

1.全面登陸搜尋引擎法

通過確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大門戶網(wǎng)站搜尋引擎、注冊網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播企業(yè)信息。

2.門戶網(wǎng)推廣法

在各大門戶網(wǎng)站，進(jìn)行軟文推廣，刊登宣揚(yáng)軟文。

3.博客推廣法

在各大博客網(wǎng)站開通多個(gè)博客，發(fā)布宣揚(yáng)企業(yè)官網(wǎng)的博文，肯定數(shù)量的發(fā)布量，做到準(zhǔn)時(shí)更新，提升關(guān)注度。

4.論壇推廣法

在各大社區(qū)論壇上注冊多個(gè)id，參加論壇爭論，奇妙發(fā)布網(wǎng)站宣揚(yáng)貼，引起關(guān)注。

5.提問網(wǎng)推廣法

通過在各種學(xué)問搜尋引擎中，注冊多個(gè)id發(fā)布專業(yè)性問題，再回答問題，提升點(diǎn)擊率，在解答專業(yè)問題的同時(shí)，順勢將企業(yè)官網(wǎng)宣揚(yáng)信息傳播出去，達(dá)到推廣目的。

6.貼吧推廣法

在推廣的貼吧內(nèi)注冊大量id，以大量發(fā)帖，灌水形式，把宣揚(yáng)信息大范圍傳播出去，以量變來促成質(zhì)變的形成。

群推廣法

通過添加相關(guān)群、群資源共享、群郵件發(fā)送、自建群賀卡、開通群空間等形式，發(fā)布企業(yè)官網(wǎng)相關(guān)信息，擴(kuò)大信息傳播面。

8.網(wǎng)站友情鏈接推廣法

在各類網(wǎng)站征求友情鏈接，廣泛征求鏈接互換，但要留意對(duì)方網(wǎng)站和企業(yè)官網(wǎng)的內(nèi)容相關(guān)性；擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力、增加網(wǎng)站搜尋引擎曝光率。

9.免費(fèi)服務(wù)推廣法

在企業(yè)官網(wǎng)成立在線詢問服務(wù)，免費(fèi)詢問解答專業(yè)化問題。樹立良好口碑，提升企業(yè)美譽(yù)度。

11.水印推廣法

一些軟文、資料上注明原創(chuàng)網(wǎng)址，并制作一些資料小冊子如pdf或電子書在里面都加上企業(yè)官網(wǎng)網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更簡單推廣。

12.免費(fèi)服務(wù)推廣法

在企業(yè)官網(wǎng)成立在線詢問服務(wù)，免費(fèi)詢問解答專業(yè)化問題。樹立良好口碑，提升企業(yè)品牌美譽(yù)度。

13.網(wǎng)摘、頂客推廣法

如網(wǎng)摘、頂客網(wǎng)站，現(xiàn)在有很多網(wǎng)摘網(wǎng)站，如365key，新浪vivi等都可以在上面添加一些企業(yè)網(wǎng)站相關(guān)內(nèi)容。還可以在頂客網(wǎng)站上提交一些與企業(yè)網(wǎng)站有關(guān)的文章，進(jìn)行推廣宣揚(yáng)。

14.群發(fā)推廣法

通過郵件群發(fā)、論壇群發(fā)、博客群發(fā)、留言板群發(fā)大批量的傳播企業(yè)網(wǎng)站信息，擴(kuò)大信息掩蓋面。

15.郵件推廣法

通過注冊會(huì)員、過往客戶、電子雜志訂閱用戶等途徑獵取客戶郵件地址，向客戶定期發(fā)送郵件廣告。郵寄趣味調(diào)查問卷，以啟發(fā)式設(shè)問方法，和幽默另類的問卷形式激發(fā)郵件接收人參加調(diào)查的愛好，將企業(yè)網(wǎng)站信息奇妙摻雜其中，使用戶在填寫過程中主動(dòng)接收信息。

16．網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)推廣法

掃瞄訪問來路來源的時(shí)候，企業(yè)的網(wǎng)站就消失了。一般的站長都會(huì)點(diǎn)擊查看的，這種宣揚(yáng)方法效果很好，屬于密不外傳的絕技，許多人知道百度和google的威力就是從網(wǎng)站訪問來路知道的。

17.網(wǎng)站推廣同盟推廣法

要懂得借用外力，幾個(gè)站長聯(lián)合在一起，達(dá)成宣揚(yáng)共識(shí)。在宣揚(yáng)企業(yè)網(wǎng)站的時(shí)候，順便也捎帶上別的網(wǎng)站。用同樣的勞動(dòng)，得到更多的收獲。

18.互換頻道推廣法

和其他網(wǎng)站相互交換頻道。就是把對(duì)方網(wǎng)站當(dāng)作自己的一個(gè)頻道在網(wǎng)站上推廣。這樣相互捧場，相互幫襯，威力巨大。

19.網(wǎng)站內(nèi)容聯(lián)盟推廣法

這個(gè)方法適合有服務(wù)器資源的站長。供應(yīng)一個(gè)平臺(tái)，可以綁定其他網(wǎng)站的域名，把網(wǎng)站的頭尾廣告位置送給其他站長，吸引其他網(wǎng)站加入?？此剖菫槠渌W(wǎng)站做嫁衣裳，實(shí)際上是在宣揚(yáng)自己的網(wǎng)站，擴(kuò)大了網(wǎng)站知名度和影響力。

20.客戶端軟件插件推廣法

有技術(shù)含量的站長可以采納此法。開發(fā)流行的網(wǎng)民常用的客戶端軟件，比如談天工具類軟件，網(wǎng)絡(luò)嬉戲類工具，下載工具類網(wǎng)站迅雷等等，都可以彈出窗口，可以直接彈網(wǎng)站首頁，也可以彈一些活動(dòng)頁。效果奇好。

21.百科全書推廣法

去網(wǎng)上的百科全書添加內(nèi)容，增加企業(yè)信息的宣揚(yáng)度。

22.地圖推廣法

讓企業(yè)總部地址消失在地圖上。地圖傳播面廣，受眾大，使用頻率高。當(dāng)網(wǎng)民在搜尋相近地址的時(shí)候，企業(yè)名字自然消失在地圖上，增加企業(yè)曝光率，達(dá)到宣揚(yáng)目的。

23.月歷墻紙網(wǎng)站推廣法

制作各種精致獨(dú)特風(fēng)格多樣的月歷圖片，供應(yīng)給人們做電腦的桌面墻紙壁紙使用。只要網(wǎng)民一打開電腦，你的網(wǎng)址就躍然pc上。一年300多天，每天都在提示網(wǎng)民，你的網(wǎng)站對(duì)其有用。

24.視頻源flash網(wǎng)站推廣法

如今的視頻網(wǎng)站，都供應(yīng)外部的訪問接口。在別的網(wǎng)站、日志引用這些視頻的同時(shí)，直接宣揚(yáng)了網(wǎng)站，擴(kuò)大了網(wǎng)站的影響力。

四、網(wǎng)絡(luò)推廣重點(diǎn)策略分析：

（一）軟文推廣——無形的營銷利劍

軟文具有引導(dǎo)消費(fèi)、品牌宣揚(yáng)、周期長，價(jià)格低等優(yōu)點(diǎn)。假如將廣告比作武俠中的招式，那么軟文就是內(nèi)功心法。

導(dǎo)消費(fèi)群的關(guān)注及購買。

通過在各大博客發(fā)表博文、在各個(gè)論壇發(fā)精華帖、以及在具有影響力的門戶網(wǎng)站刊登宣揚(yáng)軟文等一系列軟文宣揚(yáng)方式，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢，吸引消費(fèi)者關(guān)注，利用文字的奇妙支配，在無形當(dāng)品牌推廣出去，并被大眾所接受。

（二）炒作話題——抓住大眾的奇怪???心

定一系列的炒作話題，通過在人氣高的各大論壇發(fā)帖、在各個(gè)博客發(fā)表博文等形式，將話題炒熱。從而讓大家主動(dòng)關(guān)注到澳金園，提高品牌知名度。

（三）網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)推廣——拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離

種活動(dòng)拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離，提升品牌在消費(fèi)者心目中的美譽(yù)度，從而打響知名度，讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢。

（四）搜尋引擎排名——最快速的提升品牌知名度

等聞名搜尋引擎的搜尋排名，利用百度、google等的強(qiáng)大搜尋優(yōu)勢，最快速的傳播品牌信息，提升品牌知名度。

（五）網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢宣揚(yáng)

以達(dá)到勝利與對(duì)方交換鏈接，借勢宣揚(yáng)的目的。

（六）網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)——提升網(wǎng)站質(zhì)量

包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化、針對(duì)于搜尋引擎的優(yōu)化和調(diào)整。

（七）網(wǎng)站訪問量分析——時(shí)刻把握網(wǎng)站人氣度變化

購買專業(yè)的流量、訪問分析軟件，統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站流量、用戶訪問區(qū)域、時(shí)段、網(wǎng)站被集中訪問的欄目等信息，從而有針對(duì)性的調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。

（八）主動(dòng)式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣揚(yáng)

上增加網(wǎng)站被受眾點(diǎn)擊的幾率。

（九）水印推廣——以細(xì)節(jié)取勝，無時(shí)不刻的宣揚(yáng)

官網(wǎng)網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更簡單推廣。

（十）百科類網(wǎng)站推廣——學(xué)問性宣揚(yáng)，增加受眾好感度

利用學(xué)問性宣揚(yáng)，增加受眾對(duì)品牌的好感度，達(dá)到品牌宣揚(yáng)的目的。

五、網(wǎng)絡(luò)推廣留意事項(xiàng)：

1.假如進(jìn)行專題宣揚(yáng)時(shí)，要在網(wǎng)站首頁上的明顯處安置入口。入口很重要，否則就像是一個(gè)美麗的房間內(nèi)裝修再好，客人找不到門也不能進(jìn)去參觀。

也不乏是一個(gè)省錢的好辦法。

能最好的宣揚(yáng)效果。

4.效果監(jiān)測，網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析代碼，從后臺(tái)具體查詢到網(wǎng)站流量狀況及來源等數(shù)據(jù)，對(duì)每一時(shí)間段的推廣措施做監(jiān)測跟蹤,準(zhǔn)時(shí)調(diào)整推廣的策略。

過在博客、論壇、貼吧等網(wǎng)民聚集地發(fā)布具有吸引力的炒作話題，將活動(dòng)信息宣揚(yáng)出去，充分做好前期造勢。

六、效果預(yù)估：

最大范圍的將品牌優(yōu)勢宣揚(yáng)出去。

有條不紊的從各方面為企業(yè)進(jìn)行具體周密的品牌推廣，讓社會(huì)大眾從多個(gè)有效傳播渠道快速獲得企業(yè)品牌的具體信息。通過周密的網(wǎng)絡(luò)推廣為企業(yè)品牌獲得相當(dāng)程度的關(guān)注度，讓企業(yè)品牌在消費(fèi)者心中奠定一個(gè)王牌地位，也將為企業(yè)開拓一片更寬闊的市場疆土。

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七、2022年重磅：微信推廣

1、【合作互推】雖然是微博上的玩法，但據(jù)稱效果還不錯(cuò)!這也是最好最快的方法。微信互推的效果遠(yuǎn)比微博互推的效果好。先做到1000粉絲后開頭找人合作互推，每次效果好都會(huì)獲得上百的粉絲。所以做微信合作也很重要。但需要切記的是，同一個(gè)合作伙伴的互推次數(shù)需謹(jǐn)慎，搞得不好簡單扯到蛋。

2、【微博大號(hào)推廣】有許多草根微博大號(hào)靠這種方式做微信都特別快的獲得了許多的粉絲。也可以利用自己的資源跟別人互換。但是對(duì)于沒有資源的新手，只能找一些微博大號(hào)給錢進(jìn)行推廣了。因此你基本可以看到一些有組織有紀(jì)律的微博大號(hào)，都會(huì)和自己一派的微博進(jìn)行互推，我甚至有看到一些微博大號(hào)每天都進(jìn)行推廣。

比如貼吧，都可以在微博配圖的最底下加上二維碼的宣揚(yáng)方式。你或者會(huì)吐槽說每天看到，會(huì)不會(huì)讓人厭煩?但這是最不損害用戶的方式之一?？梢詫⒍S碼做成簽名圖片，這樣子幾乎你的每一次評(píng)論都是一次宣揚(yáng)推廣，且不簡單被刪。

4、【小號(hào)帶大號(hào)】有資源的伴侶可以用這招，搞幾百個(gè)小號(hào)，然后瘋狂的加微信好友，不管是通過任何任何方式。但我不會(huì)告知你，通過偽妹子，在頭圖和圖片上放美麗妹子圖的方式，是最簡單加好友的。當(dāng)然這樣是比較無節(jié)操的一種方式，但為了粉絲，哪能要節(jié)操呀!有了一大批好友之后，雖然大多都是孤獨(dú)?????男子，就可以為大號(hào)進(jìn)行推廣了。不過需要強(qiáng)大的執(zhí)行力和體力勞動(dòng)。然后群發(fā)名片或信息，進(jìn)行推廣。但壞處是簡單被舉報(bào)。因此在處理方式上需要多考慮考慮如何推。

1、內(nèi)容為王，進(jìn)展優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

微信的公眾平臺(tái)曾命名為“官號(hào)平臺(tái)”和“媒體平臺(tái)”，最終定位為“公眾平臺(tái)”，無疑讓我們看到一個(gè)微信對(duì)后續(xù)更大的期望。和新浪微博早期從明星戰(zhàn)略著手不同，微信此時(shí)已經(jīng)有了億級(jí)的用戶，挖掘自己用戶的.價(jià)值，為這個(gè)新的平臺(tái)增加更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，制造更好的粘性，形成一個(gè)不一樣的生態(tài)，想必是平臺(tái)進(jìn)展初期更重要的方向。

2、對(duì)平臺(tái)的培育

登錄微信平臺(tái)，我們看到平臺(tái)的公眾認(rèn)證帳號(hào)主要有三個(gè)分類：閱讀、媒體和明星。好玩的是，這種次序也體現(xiàn)了和平臺(tái)命名相同的內(nèi)涵。微信公眾平臺(tái)把“訂閱”，也即是內(nèi)容類的品牌放到了第一位。我信任這同樣不是無意之舉——這種細(xì)節(jié)透露出了微信公眾平臺(tái)的“公眾”取向的核心定位。

目前的微信公眾號(hào)有兩類，“認(rèn)證帳號(hào)”和一般的“公眾帳號(hào)”有一些區(qū)分。任何人可以注冊微信公眾號(hào)，但是而申請認(rèn)證則至少需要1000人個(gè)關(guān)注。這種對(duì)品牌的認(rèn)證可以更好的在前期掌握公眾號(hào)的質(zhì)量內(nèi)容，在一個(gè)海量的開放平臺(tái)，這種示范和培育對(duì)平臺(tái)的進(jìn)展無疑也是相當(dāng)必要的。

3、品牌的傳播

平臺(tái)登錄頁面最底部的“我的品牌，上億人觀察”充分展現(xiàn)了微信對(duì)這個(gè)品牌平臺(tái)的自信。

這里值得留意的是，微信可以借助個(gè)人關(guān)注頁和伴侶圈，實(shí)現(xiàn)品牌的病毒式傳播。每一個(gè)人的個(gè)人信息頁，都會(huì)消失所關(guān)注的品牌logo。你的伴侶在關(guān)注你的時(shí)候，也可以知道你的偏好和關(guān)注。當(dāng)然，你也可以選擇是否展現(xiàn)品牌。

4、公眾平臺(tái)推廣內(nèi)容

1)微信用戶更多的盼望是能得到互動(dòng)，得到重視，人們對(duì)營銷信息的推送其實(shí)有一種發(fā)自內(nèi)心的抵觸。

假如某個(gè)公眾微信賬號(hào)每天推送促銷信息和新品預(yù)報(bào)，一般人會(huì)毫不遲疑的把它給刪除掉。究竟，誰情愿每天上線的時(shí)候就看到大量的各種各樣的廣告呢?當(dāng)用戶對(duì)這類信息產(chǎn)生疲憊之后，用戶很可能不再點(diǎn)擊相關(guān)微信鏈接。嚴(yán)峻的，甚至?xí)h除品牌微信賬號(hào)，損害了品牌形象。

2)無活動(dòng)不營銷

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假如只是單純的發(fā)硬廣，這樣的轉(zhuǎn)化率基本上為零。但是簡潔的協(xié)作一些有新意的活動(dòng)，那么這就不僅僅是一個(gè)廣告了，而更像是一次浪漫的交友活動(dòng)。同時(shí)在醫(yī)院沒有任何活動(dòng)時(shí)候在推廣內(nèi)容上少發(fā)廣告性質(zhì)的圖文消息，應(yīng)當(dāng)更注意粉絲實(shí)際想要的需求，比如一些生活妙招，美容學(xué)問，或者幽默笑話，讓人們每天都能期盼醫(yī)院發(fā)給他們的內(nèi)容。

3)雖然在一些無廣告的內(nèi)容里我們也可以適當(dāng)?shù)拇┎鍙V告。

在圖文底部增加醫(yī)院地址，電話以及網(wǎng)站地址，這樣小規(guī)模的穿插讓人們抵觸心理減小。

營銷留意事項(xiàng)

1、利用二維碼的發(fā)布與訂閱方式

微信的最重要的發(fā)布和訂閱方式，是通過發(fā)布公眾號(hào)的二維碼，讓微信用戶順手掃描訂閱。任何微信公眾帳號(hào)用戶，有了微信二維碼就可以掃描微信帳戶，添加好友，將二維碼圖案置于取景框內(nèi)，微信會(huì)找到好友的二維碼。

2、精準(zhǔn)消息推送

微信公眾帳號(hào)可以通過后臺(tái)的用戶分組和地域掌握，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的消息推送。

3、富媒體的內(nèi)容推送

微信的一般公眾帳號(hào)，可以群發(fā)文字、圖片、語音三個(gè)類別的內(nèi)容。而認(rèn)證的帳號(hào)，有更高的權(quán)限，能推送更美麗的圖文信息。如下圖，這類圖文信息或許是單條的，或許還是一個(gè)專題。

4、個(gè)人關(guān)系與公眾關(guān)系的區(qū)分優(yōu)化

在推送的打攪方面，用戶訂閱增加可能也會(huì)增加這方面的困擾，最重要的，唯恐還是內(nèi)容和品牌的選擇問題——人們會(huì)喜愛少量而精致的資訊，而且隨時(shí)可以離開。

營銷推廣方案

現(xiàn)階段洋房、別墅產(chǎn)品銷售取得階段性突破，商業(yè)街商鋪去貨較慢。面臨的主要問題表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

xx溫泉?dú)v史文化資源及其豐富，擁有良好的旅游硬件資源，但旅游接待配套服務(wù)體系不完善、功能單一的沖突特殊突出，旅游購物、餐飲、住宿、休閑消遣及游客服務(wù)等配套資源不盡人意，無法滿意旅游者不同消費(fèi)層次的需求，從而阻礙市場進(jìn)展，進(jìn)而阻礙溫泉特色小鎮(zhèn)建設(shè)及文旅產(chǎn)業(yè)進(jìn)展。

xx在溫泉文化旅游進(jìn)展產(chǎn)業(yè)定位上有較強(qiáng)優(yōu)勢，但旅游消費(fèi)形態(tài)幾乎無異，差異化不明顯。核心旅游產(chǎn)品不突出，品牌形象沒有建立，競爭優(yōu)勢乏力。

目前經(jīng)營溫泉旅游線路產(chǎn)品的大型旅行社不多，xx傳統(tǒng)消費(fèi)人群多為自助旅行者，且以長沙及周邊地區(qū)市民居多，客源市場單一。加之，旅游接待配套不足，旅游消費(fèi)結(jié)構(gòu)單一，缺乏豐富的、較高層次的消費(fèi)形態(tài)。沒有人氣，無論是旅游市場還是商業(yè)投資市場信念匱乏。

目前，xx的旅游消費(fèi)主要為溫泉短期度假旅游，但從整個(gè)大行業(yè)市場來看，溫泉小鎮(zhèn)的民俗文化有相關(guān)聯(lián)配套進(jìn)展的優(yōu)勢。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，資源轉(zhuǎn)化利用不夠、配套體系不完善、核心產(chǎn)品優(yōu)勢不突出等，將是我們建設(shè)討論雅居樂依云小鎮(zhèn)商業(yè)街區(qū)要討論和關(guān)注的課題。

從市場營銷工作來看，當(dāng)前面臨的是解決三大問題，首先是按景區(qū)標(biāo)準(zhǔn)全面規(guī)劃旅游服務(wù)體系，將商業(yè)街包裝成民俗文化街，并導(dǎo)入到旅游線路中，通過系統(tǒng)培訓(xùn)，提高旅游服務(wù)意識(shí)，規(guī)范服務(wù)行為，全面提升旅游服務(wù)質(zhì)量。其次是加強(qiáng)區(qū)域內(nèi)旅游資源的聯(lián)系與互動(dòng)，通過協(xié)調(diào)和政府政策杠桿，實(shí)施資源整合營銷。最終是提升社會(huì)認(rèn)知度，加強(qiáng)渠道建設(shè)，培植示范項(xiàng)目，使雅居樂溫泉小鎮(zhèn)成為全國知名、業(yè)內(nèi)叫響的旅游目的地和商業(yè)投資地。

商業(yè)街定位

xx溫泉民俗風(fēng)情文化街

u銷售同步：街鋪返租，帶租約發(fā)售。景區(qū)通行卡/業(yè)主親情卡概念包裝贈(zèng)送。

提高旅游服務(wù)意識(shí)、規(guī)范旅游服務(wù)行為。通過管委會(huì)和當(dāng)?shù)卣訌?qiáng)旅游服務(wù)學(xué)問、技能的培訓(xùn)，引導(dǎo)商家經(jīng)營環(huán)境提檔升級(jí)，共同制造良好的旅游服務(wù)環(huán)境及氛圍。

策劃籌建自營示范店(街)，引導(dǎo)進(jìn)展溫泉旅游配套產(chǎn)業(yè)，為提升xxxx旅游服務(wù)軟實(shí)力奠定基礎(chǔ)和增加市場信念，同時(shí)，更為街區(qū)現(xiàn)有商家供應(yīng)借鑒及參考。

通過組織當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)民俗活動(dòng)，挖掘、演繹“溫泉”元素，利用節(jié)假日、重要紀(jì)念日時(shí)點(diǎn)，策劃主題活動(dòng)，呈現(xiàn)xx地方文化魅力，擴(kuò)大影響，有效聚集人氣。

有軌電車開通、商業(yè)街開街、xx傳奇博物館、國際陶藝展、溫泉養(yǎng)生十大基地聯(lián)盟

整合旅游資源，長沙西旅游環(huán)線旅游互動(dòng)，推出特色旅游線路。

第一階段20xx年6月—20xx年10月品牌導(dǎo)入期

其次階段20xx年10月—20xx年12月招商強(qiáng)化期

第三階段20xx年1月—20xx年3月成果展現(xiàn)期

第一階段：2022年6月—2022年10月品牌導(dǎo)入期

主題：百年xx溫泉民俗依云小鎮(zhèn)

1、喚起人們對(duì)xx歷史文化的記憶

2、通過商業(yè)及招商推廣、商務(wù)公關(guān)、大事營銷等系列活動(dòng)，描繪xx之將來圖景。

3、xx，體驗(yàn)溫泉民俗風(fēng)情。

1、完成全部平面設(shè)計(jì)、招商手冊設(shè)計(jì)、招商物料預(yù)備，包括街片區(qū)沙盤展現(xiàn)

2、協(xié)作招商工作，意向商家考察活動(dòng)。

3、完成導(dǎo)視系統(tǒng)方案設(shè)計(jì)、施工。

4、與市旅游協(xié)會(huì)合作，借餐飲分會(huì)、鄉(xiāng)村旅游分會(huì)成立之際，進(jìn)行對(duì)口宣揚(yáng)招商。

5、與省、市協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦溫泉民俗風(fēng)情商業(yè)街招商推介會(huì)。

6、通過當(dāng)?shù)卣?，統(tǒng)一向街區(qū)商戶進(jìn)行旅游服務(wù)規(guī)范教育宣揚(yáng)。

大事主題緊扣溫泉民俗風(fēng)情，協(xié)作招商工作予以綻開，借用商業(yè)街的包裝升級(jí)改造進(jìn)度予以綻開。使依云小鎮(zhèn)商業(yè)街成為中國體驗(yàn)溫泉民俗風(fēng)情最佳目的地。

商業(yè)：1、行業(yè)對(duì)口商家項(xiàng)目推介活動(dòng)。

2、外地重點(diǎn)區(qū)域行業(yè)組織推介活動(dòng)。

3、意向商家考察，對(duì)口商家聯(lián)誼活動(dòng)。

其次階段：20xx年11月—20xx年12月招商強(qiáng)化期

主題：百年xx溫泉民俗依云小鎮(zhèn)

1、鞏固商業(yè)街商業(yè)信念，擴(kuò)大街區(qū)商業(yè)影響力

2、連續(xù)一階段的主題，引爆人們的奇怪???心，激發(fā)對(duì)商業(yè)街項(xiàng)目的憧憬

文化——強(qiáng)調(diào)溫泉民俗文化精髓

商業(yè)——強(qiáng)化品質(zhì)生活愿景，刺激商家投資欲望

1、開街籌備及宣揚(yáng)造勢

2、示范店試運(yùn)營

3、進(jìn)行系列大事營銷，具象街區(qū)民俗風(fēng)情場景。

4、臨時(shí)游客中心設(shè)置開街倒計(jì)時(shí)牌。

5、和旅行社合作推出體驗(yàn)旅游項(xiàng)目。

大事營銷依據(jù)既定方案和商業(yè)街開街造勢目的綻開，圍繞溫泉民俗風(fēng)情、品質(zhì)文化生活兩大系列主題予以呈現(xiàn)。

1、商家開業(yè)前集中培訓(xùn);

2、制定開街促銷政策，落實(shí)聯(lián)盟整合促銷。

3、國內(nèi)知名旅行社負(fù)責(zé)人考察周。

第三階段：20xx年1月—20xx年12月成果展現(xiàn)期

主題：百年xx溫泉民俗依云小鎮(zhèn)

2、通過商家的聯(lián)盟聯(lián)動(dòng)，培育消費(fèi)市場，提升消費(fèi)占有率，持續(xù)增依云小鎮(zhèn)人氣。

大事營銷

大事營銷圍繞溫泉民俗風(fēng)情、電影消遣、文化博覽三大主題展覽，盡量選擇具有廣泛群眾基礎(chǔ)，有消遣性，有參加性和互動(dòng)性的大事。

商業(yè)：1、策劃消遣活動(dòng)、小范圍主題商業(yè)活動(dòng)刺激老街為主的片區(qū)商業(yè)消費(fèi)，樹立商業(yè)核心地位。

2、利用年度大型活動(dòng)聚集人氣，促進(jìn)整個(gè)鎮(zhèn)區(qū)商業(yè)富強(qiáng)。

1、xx溫泉/民俗風(fēng)情系列主題商品

主題商品分兩個(gè)層面：

a、狹義層面

創(chuàng)意：溫泉特色、民俗文化特色、自營店行業(yè)特色

形式：易攜帶，有工藝價(jià)值和保藏價(jià)值的產(chǎn)品

時(shí)間：20xx年7月—10月

目的：以旅游商品作為傳播載體，強(qiáng)化溫泉民俗文化商業(yè)街符號(hào)，豐富小鎮(zhèn)特色商品，推廣依云小鎮(zhèn)小鎮(zhèn)。

b、廣義層面

創(chuàng)意：借助產(chǎn)品流通，多渠道宣揚(yáng)依云小鎮(zhèn)。

形式：協(xié)商轄區(qū)或xx地區(qū)快消品制造商(詳細(xì)為飲料、小食品、電信運(yùn)用商充值卡)使用標(biāo)有“依云小鎮(zhèn)—xx溫泉民俗風(fēng)情”介紹或標(biāo)識(shí)的包裝袋。

時(shí)間：20xx年9月—12月

目的：進(jìn)一步強(qiáng)化依云小鎮(zhèn)符號(hào)，多渠道、多載體推廣依云小鎮(zhèn)。

2、商家聯(lián)誼會(huì)

將前期招商簽定的意向客戶和正在洽談的客戶邀請到依云小鎮(zhèn)進(jìn)行現(xiàn)場考察，并進(jìn)行聯(lián)誼活動(dòng)?；顒?dòng)中，選舉產(chǎn)生商業(yè)街商業(yè)互助會(huì)理事。

時(shí)間：20xx年9月—10月

目的：催生意向商家落地，制造商業(yè)影響力，實(shí)現(xiàn)商業(yè)街片區(qū)招商。

3、外地推介會(huì)

招商政策、物料出來后，先意向性區(qū)域聯(lián)系，依據(jù)反饋及招商需求，進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營銷，聯(lián)系當(dāng)?shù)刂饕袠I(yè)商會(huì)、商業(yè)團(tuán)體組織、旅游行業(yè)協(xié)會(huì)組織進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，進(jìn)行招商項(xiàng)目推介會(huì)。

時(shí)間：20xx年8月—11月

城市：xx地級(jí)市

目的：主題文化、主題客棧、主題餐飲、主題消遣招商引進(jìn)。

4、老電影主題吧

展現(xiàn)經(jīng)典老電影物件，開通電影主題爭論，老電影觀摩服務(wù)。

時(shí)間：20xx年10月

目的：示范店項(xiàng)目，強(qiáng)化商業(yè)信念，同時(shí)，作為文化旅游體驗(yàn)窗口，并與xx傳奇館形成東西方位互補(bǔ)。

5、xx溫泉主題信用卡

由公司作為主打機(jī)構(gòu)，聯(lián)系中國農(nóng)業(yè)銀行或長沙銀行發(fā)行“xx溫泉小鎮(zhèn)”主題信用卡，凡持卡用戶，在全國溫泉景區(qū)和依云小鎮(zhèn)商業(yè)街商家消費(fèi)享受8折優(yōu)待。同時(shí)，在聯(lián)盟單位張貼依云小鎮(zhèn)宣揚(yáng)資料和xx溫泉主題信用卡使用說明資料。

時(shí)間：20xx年9月—10月

6、依云小鎮(zhèn)溫泉民俗文化街美食節(jié)

以商業(yè)街商業(yè)片區(qū)餐飲區(qū)為載體，舉辦美食活動(dòng)。

時(shí)間：20xx年12月

目的：進(jìn)一步強(qiáng)化老街商業(yè)，豐富旅游業(yè)態(tài)，增加商戶信念。

7、電影首映式

20xx年年度大片首映式。

時(shí)間：2022年1月

目的：制造社會(huì)影響力，聚集市場人氣。

營銷推廣方案

名目。

（一）新產(chǎn)品營銷簡介。

（二）方案提要。

（三）營銷現(xiàn)狀分析。

（四）問題分析。

（五）目標(biāo)。

（六）營銷策略。

（八）營銷預(yù)算。

（九）掌握。

正文。

（一）新產(chǎn)品營銷簡介。

企業(yè)名：樂呵呵。

品牌名：原野綠茶。

廣告語：給力健康，歡樂就喝！

產(chǎn)品介紹：

樂呵呵原野綠茶是樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌。樂呵呵原野綠茶以健康為理念，把滿意消費(fèi)者的需求作為自己的最重要的使命，對(duì)市場格局的進(jìn)展、變化有著高度的掌控和關(guān)注。樂呵呵原野綠茶也針對(duì)市場和消費(fèi)者的需求，做著與時(shí)俱進(jìn)的轉(zhuǎn)變，從呵護(hù)消費(fèi)者的心理需求入手，提倡樂觀向上的生活概念和生活態(tài)度。

樂呵呵原野綠茶把16—25歲的同學(xué)和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群。由于這類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí)、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注意生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時(shí)尚，但從不盲目跟隨潮流。樂呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂觀進(jìn)取、拘束不做作、親和自信、具感染力。

作為一個(gè)新推出的綠茶飲料品牌，樂呵呵原野綠茶承諾把最好的品質(zhì)帶給消費(fèi)者。每一瓶綠茶之中都包含自然?蜂蜜，自然健康、潤口解渴，清爽爽口的口感讓你感覺不僅是在品嘗綠茶飲品，更能感受到樂呵呵原野綠茶帶來的心情舒放、輕松拘束和清爽態(tài)度。樂呵呵原野綠茶以“給力健康”作為品牌核心價(jià)值，用綠茶飲料的自然、健康、活力和生命力，向消費(fèi)者傳遞拘束輕松的感覺和健康的生活方式。喝樂呵呵原野綠茶，讓人感受綠色健康樂上的生活品質(zhì)。

產(chǎn)品功效與作用：

綠茶，又稱不發(fā)酵茶。以相宜茶樹新梢為原料，經(jīng)殺青、揉捻、干燥等典型工藝過程制成的茶葉。其干茶色澤和沖泡后的茶湯、葉底以綠色為主調(diào)，故名。

綠茶的特性，較多的保留了鮮葉內(nèi)的自然?物質(zhì)。其中茶多酚咖啡堿保留鮮葉的85%以上，葉綠素保留50%左右，維生素?fù)p失也較少，從而形成了綠茶“清湯綠葉，味道收斂性強(qiáng)”的特點(diǎn)。最科學(xué)討論結(jié)果表明，綠茶含有機(jī)化合物450多種、無機(jī)礦物質(zhì)15種以上，這些成分大部分都具有保健、防病的功效。綠茶中保留的自然?物質(zhì)成分，對(duì)防年輕、防癌、抗癌、殺菌、消炎等均有特別效果，為其他茶類所不及。綠茶的這些功效與作用就是樂呵呵原野綠茶推動(dòng)市場的切合點(diǎn)。

（二）方案提要。

本營銷策劃的主要目的的是：把本企業(yè)的主打產(chǎn)品——樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌打入市場，第一階段，要在廣闊的消費(fèi)群體中建立良好健康的企業(yè)文化，讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受，把最好的品質(zhì)帶給消費(fèi)者。

（三）營銷現(xiàn)狀分析。

1、市場形勢。

康師傅綠茶飲料現(xiàn)在主要針對(duì)15—34歲年齡段的消費(fèi)者進(jìn)行營銷，對(duì)不同消費(fèi)者的需求上是不加區(qū)分的，包括不同年齡段的消費(fèi)者、不同收入的消費(fèi)者。

從目前的市場占有率來看，它已達(dá)到50。5%，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場競爭狀況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場規(guī)模則顯得很有限。

依據(jù)我們的調(diào)查報(bào)告，康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中，在消費(fèi)者的心目中占了主導(dǎo)的地位，而且占了60%以上的市場份額。所以，我們的競爭對(duì)手是康師傅綠茶。我們了解到，綠茶是以16—25歲的同學(xué)和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群，由于這類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí)、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注意生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時(shí)尚，但從不盲目跟隨潮流。調(diào)查結(jié)果顯示：消費(fèi)者在選購綠茶的時(shí)候，不但注意它的解渴，健康等功效，更注意它的口味。而康師傅的綠茶口味相對(duì)單一，消費(fèi)者沒有更多的選擇，不能夠滿意消費(fèi)者的多種口味的選擇。

因此，我們的新產(chǎn)品在推動(dòng)市場的時(shí)候，首先在口味上要有所突破。

2、產(chǎn)品形勢。

康師傅盈利狀況。

康師傅20xx年盈利同比增長21%。

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案案例

1、資金投資——舍不得孩子套不了狼。高水平的醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷人才（醫(yī)院其它人才亦是如斯），需要高標(biāo)準(zhǔn)的薪資制度，同時(shí)也要有甄別“假冒偽劣”人才的制度。核心人才需要制定長期的“雙贏”薪金制度，達(dá)到將醫(yī)院的進(jìn)展愿景與人才的個(gè)人利益緊密相連的境界。

2、感情投資——留人重在留心，你都對(duì)他不感愛好，他為什么會(huì)對(duì)你感愛好？敬重人才，多與核心人才溝通溝通，注意企業(yè)文化進(jìn)展。

3、人才評(píng)價(jià)——每季度或半年對(duì)人才進(jìn)行考核，讓醫(yī)院上下的相關(guān)同事們都來說說，這位人才的優(yōu)點(diǎn)與不足，最終形成報(bào)告，讓人才心知肚明自己的特長與不足，讓人才有壓力也有動(dòng)力去持續(xù)改善。

1、招募核心人物，團(tuán)隊(duì)先得有個(gè)帶隊(duì)的，高效的團(tuán)隊(duì)要求這個(gè)帶隊(duì)的必需是靈魂人物。他承上啟下，指明工作方向，分散人心，擔(dān)當(dāng)責(zé)任。

3、最小高效cs團(tuán)隊(duì)——主管、技術(shù)、美工、策劃寫手、編輯。

1)主管：統(tǒng)籌策劃，數(shù)據(jù)分析，任務(wù)分解，工作指導(dǎo)培訓(xùn)，seo,sem,廣告合作。

2)技術(shù)：程序編寫修改，seo優(yōu)化，sem競價(jià)管理。（問答，分類信息，調(diào)劑工作）。

3)美工：網(wǎng)站美工，專題美工，廣告美工。（問答，分類信息調(diào)，調(diào)劑工作內(nèi)容）。

4)策劃寫手：醫(yī)院業(yè)務(wù)軟文，專題策劃，廣告軟文。（問答，分類信息，調(diào)劑工作）。

5)編輯：網(wǎng)站文章更新。（問答，分類信息，調(diào)劑工作）。

1、網(wǎng)站策劃與建設(shè)。

1)首頁精細(xì)簡潔，不要雜亂，讓訪問者第一時(shí)間能找到自己的訪問目標(biāo)。

2)各分類封面頁文章內(nèi)容詳實(shí)，各欄目主題設(shè)計(jì)環(huán)環(huán)相扣直入業(yè)務(wù)話題，廣告圖片精致動(dòng)人心弦（與業(yè)務(wù)不相干欄目直接砍掉，多做幾個(gè)廣告位）。

3)每個(gè)重點(diǎn)疾病業(yè)務(wù)，根據(jù)專題頁面高標(biāo)準(zhǔn)做封面設(shè)計(jì)（美工要到位）。

4)每個(gè)疾病分類的封面頁/列表頁/文章頁必需制定不同的seo標(biāo)題/關(guān)鍵詞/描述。

5)列表頁圖片廣告一個(gè)主業(yè)務(wù)+當(dāng)前分類業(yè)務(wù)圖片廣告。

6)文章頁主打業(yè)務(wù)廣告主題，圖片制作精良。

7)文章頁內(nèi)部鏈接包括：熱點(diǎn)文章、

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的方案

二、20xx年年度目標(biāo)：1、完成品牌網(wǎng)站建設(shè)(改版)。2、完成對(duì)網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增加網(wǎng)站用戶體驗(yàn)、便利運(yùn)營推廣。3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)、大事進(jìn)行炒作，利用差異化的傳播途徑，避開與競爭對(duì)手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)的掩蓋面，增加品牌的正面形象，為企業(yè)戰(zhàn)略方向供應(yīng)支持。4、掌握網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，增加網(wǎng)站非付費(fèi)廣告點(diǎn)擊的比重。5、完成品牌新聞報(bào)道超過25個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報(bào)道超過15個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，社區(qū)論壇品牌貼子掃瞄量超過3萬人的15篇，掃瞄量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇。6、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達(dá)到40萬人，行業(yè)論壇社區(qū)貼子掃瞄量120萬人，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載400余次。7、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼，對(duì)網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。實(shí)現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于800人，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于1200人，并對(duì)網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計(jì)。

三、20xx年度詳細(xì)工作支配表：我司網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個(gè)階段進(jìn)行(2個(gè)月為一個(gè)階段)。

第一階段：6月20日—8月20日1、完成品牌網(wǎng)站制作(改版)，整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。2、對(duì)網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點(diǎn)針對(duì)搜尋引擎優(yōu)化(第一階段)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)主要關(guān)鍵詞搜尋自然排名居于前列。3、分析網(wǎng)民搜尋習(xí)慣，針應(yīng)付費(fèi)搜尋篩選適合我司不同階段推廣的關(guān)鍵詞，并整合相關(guān)宣揚(yáng)推廣內(nèi)容。4、協(xié)作企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)平臺(tái)，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案。5、篩選出較有影響力的20個(gè)論壇社區(qū)平臺(tái)，并對(duì)論壇貼子炒作制定年度性方案。6、每周跟進(jìn)付費(fèi)廣告、品牌新聞發(fā)布、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進(jìn)行推廣宣揚(yáng)。7、整理收集潛在客戶、競爭對(duì)手等信息，并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。8、進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。9、完成網(wǎng)站訪問量3萬人，論壇發(fā)貼200篇，掃瞄人數(shù)10萬人，品牌新聞報(bào)道40篇以上，實(shí)現(xiàn)alexa網(wǎng)綜合排名在70萬內(nèi)，pr值保持為3，網(wǎng)站跳出率低于30%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%10.每月總結(jié)，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。

其次階段：8月20日—10月20日1、重點(diǎn)針對(duì)搜尋引擎進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化(其次階段)，實(shí)現(xiàn)我司主要關(guān)鍵詞居于搜尋引擎前列。2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。3、針對(duì)公司十一促銷活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)力度。4、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告5、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對(duì)手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。6、進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。7、執(zhí)行公司支配的其它事務(wù)。8、完成網(wǎng)站訪問量3萬人，論壇發(fā)貼200篇，掃瞄人數(shù)10萬人，品牌新聞報(bào)道60篇以上，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在70萬內(nèi)，pr值保持為3，網(wǎng)站跳出率低于25%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。9、月結(jié)、半年總結(jié)，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。

第三階段：10月20日—12月20日1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。2、針對(duì)公司元旦促銷活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)力度。3、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣揚(yáng)。4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對(duì)手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。5、進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。6、執(zhí)行公司支配的其它臨時(shí)性事務(wù)。7、完成網(wǎng)站訪問量8萬人，論壇發(fā)貼200篇，掃瞄人數(shù)25萬人，品牌新聞報(bào)道60篇以上，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在50萬內(nèi)，pr值升級(jí)為5，網(wǎng)站跳出率低于22%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。8、周結(jié)、月結(jié)，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。

第四階段：12月20日—2月20日1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。2、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣揚(yáng)。3、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對(duì)手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。4、進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。5、執(zhí)行公司支配的其它臨時(shí)性事務(wù)。6、完成對(duì)各競爭對(duì)手網(wǎng)絡(luò)推廣的比較、分析及總結(jié)。7、完成網(wǎng)站訪問量10萬人，論壇發(fā)貼200篇，掃瞄人數(shù)25萬人，品牌新聞報(bào)道120篇以上，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在30萬內(nèi)，pr值升級(jí)為4，網(wǎng)站跳出率低于20%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。9、月結(jié)、年結(jié)，并針對(duì)下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣方案。

營銷推廣方案

1、成都小靈通(pas)市場營銷的意義：

之所以將這一條列于篇首特地論述，是想突出明確這樣一個(gè)觀點(diǎn)：成都小靈通的市場營銷絕不僅僅是成都電信的一個(gè)一般項(xiàng)目的市場營銷。

由于，較之公司的其它項(xiàng)目，其市場營銷對(duì)于公司具有特別的意義和影響。主要表現(xiàn)在：

（1）小靈通是成都電信與移動(dòng)、聯(lián)通爭奪成都地區(qū)市場份額的有效競爭手段。

成都是全國四大通信市場之一，競爭環(huán)境極為激烈，目前全國的全部電信運(yùn)營商均在成都開辦業(yè)務(wù)，電信市場已經(jīng)全面放開。在小靈通開通之前，成都電信始終處于被動(dòng)防守的局面，有了小靈通之后，成都電信不但有了與移動(dòng)、聯(lián)通爭奪成都地區(qū)市場份額的有效競爭手段，而且還可以為有線力量臨時(shí)不能達(dá)到地區(qū)的用戶供應(yīng)中國電信的貼心服務(wù)。

（2）小靈通市場的推廣符合成都電信“抓住中端用戶、帶動(dòng)低端用戶、爭奪高端用戶”的營銷策略。

這個(gè)營銷策略首先符合了成電對(duì)目標(biāo)客戶群的定位；其次中端用戶多為小靈通、gsm手機(jī)的雙機(jī)用戶，有g(shù)sm作為小靈通手機(jī)的幫助和補(bǔ)充，對(duì)小靈通網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行質(zhì)量要求相對(duì)較低；另外，也是最關(guān)鍵的一點(diǎn)，中端用戶為移動(dòng)通信帶來的收入占總收入的一半以上，移動(dòng)運(yùn)營商不簡單推出較低的資費(fèi)打價(jià)格戰(zhàn)。

2、制定本方案的目的。

成都市小靈通市場營銷的上述重要意義，要求我們必需對(duì)此有較為糊涂的熟悉，把它作為重點(diǎn)項(xiàng)目來抓。應(yīng)當(dāng)看到這是一個(gè)涉及到產(chǎn)、供、銷各部門各環(huán)節(jié)相互協(xié)作的綜合性工作，有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào)，有賴于各方面的樂觀協(xié)作。制訂本方案就是想求得公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識(shí)，明確面對(duì)這項(xiàng)工作，我們所應(yīng)當(dāng)實(shí)行的策略和詳細(xì)措施，以便于統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同完成好這項(xiàng)具有重要意義的工作。

二。當(dāng)前營銷狀況分析。

分析當(dāng)前的營銷狀況，有助于我們對(duì)當(dāng)前的市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境，有一個(gè)糊涂的熟悉，為制訂相應(yīng)的營銷策略，實(shí)行正確的營銷手段供應(yīng)依據(jù)和參考。

1、競爭狀況分析：

（1）競爭產(chǎn)品分析。

比較上表后可發(fā)覺，新版大眾卡和風(fēng)行卡均為月租23元，直逼小靈通的月租20元。風(fēng)行卡還可全國漫游，大眾卡雖然和小靈通一樣，只能在大成都（即20個(gè)區(qū)縣市）范圍內(nèi)用，但大眾卡的號(hào)段是138，其網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量勿庸質(zhì)疑，這比起小靈通的信號(hào)不好的口碑來，可是一大優(yōu)勢。還有比較重要的短信功能，。小靈通只能在電信網(wǎng)內(nèi)發(fā)，即只能發(fā)給小靈通或電信座機(jī)，還必需受到終端支持的限制。

（2）競爭對(duì)手的傳播攻擊手段：

估計(jì)競爭產(chǎn)品在其將小靈通做為真正的對(duì)手后，還會(huì)實(shí)行更進(jìn)一步的傳播攻擊手段。

a.利用gsmgprs,cdma1x技術(shù)來攻擊phs技術(shù)的落后，例如使用范圍的對(duì)比，享受的增值服務(wù)對(duì)比，接通率對(duì)比等。

營銷推廣方案

餐廳以燒烤食品為主，定位于健康、時(shí)尚、創(chuàng)意的高檔餐廳。鑒于餐廳本身這個(gè)定位和餐廳所處環(huán)境的特別性，建議從文化上做足功夫。究竟一個(gè)餐廳的時(shí)尚創(chuàng)意，并不能有食客的味覺做主，而是餐廳整體打造和營銷的效果。也是有食客的綜合感覺來打算的。就像人們?nèi)バ前涂?，并不只是為了喝咖啡，而是與咖啡有關(guān)的情調(diào)，情感，甚至心情。三里屯又是一個(gè)聞名的時(shí)尚文化新貴潮流的引導(dǎo)者和聚集地。查找文化的時(shí)尚創(chuàng)意和餐廳的碰撞點(diǎn)，由此打造出本區(qū)域一個(gè)知名品牌，做到最終，甚至讓全部有方案去三里屯的人都會(huì)將本餐廳列為備選。

下面圍繞這個(gè)思路。我分常規(guī)營銷策劃和促銷方案，和其他操作補(bǔ)充三部分來闡述：

第一部分：長期營銷策劃

作為一家高檔餐廳，出售的就不只是燒烤食品本身，而是一種燒烤飲食文化。

1.燒烤文化。

燒烤食物，其實(shí)是現(xiàn)代人類對(duì)原始先祖的飲食符碼的認(rèn)同，燒烤文化本身就傳達(dá)著漁獵時(shí)代的狂放與浪漫。同時(shí)它也包含著食材的原味的誘惑。因此，可以將這些作為一種營銷推廣，這樣可以給人們一種印象，就是這是一個(gè)有品位的餐廳，去那里，不只是為了吃東西。要讓食客感知，來這里不只是來吃燒烤，而是在過一種返璞歸真又現(xiàn)代時(shí)尚的生活狀態(tài)。(詳細(xì)操作方面：可以將這個(gè)做成廣告牌和文案，下面第三部分會(huì)有詳細(xì)介紹。)

2.食材的文化創(chuàng)意

健康養(yǎng)分是當(dāng)今餐飲業(yè)不二的王牌。信任在食材和操作、品質(zhì)等方面，貴餐廳能做到精彩。我就不贅述。這里，建議可以推出系列主題燒烤。

詳細(xì)操作：可以將這些主題以文案（可輔之以圖畫或海報(bào)等）的形式做廣告或展現(xiàn)?；蛘呔驮诖髲B的廣告位置或店內(nèi)固定的地方展現(xiàn)。主題燒烤可以通過食材的奇妙搭配，或者味覺，或者顏色或者來歷或者產(chǎn)地等等，可以不斷變換。

假如客人感愛好，這些可以單獨(dú)預(yù)約（這也是高檔餐廳的特色服務(wù)）。就猶如預(yù)約不同的心情，與不同的人，為不同的目的來餐廳做一次燒烤的味覺約會(huì)。

（4）酒品的聯(lián)動(dòng)營銷。

【或者制作一個(gè)視頻廣告：一個(gè)男士獨(dú)拘束喝一種酒，這時(shí)一個(gè)女士優(yōu)雅走來，端著一份迷人的燒烤，說，哦，先生，您需要一個(gè)伴侶。。男士看著漂亮的女士笑了，以為她說的是愛情，這時(shí)女士把放著美味燒烤的盤子推到了男士的酒瓶或者酒杯旁邊，發(fā)出動(dòng)聽的稍微碰撞聲，這時(shí)女士又開口了：它們也在等待相遇，或者它們也會(huì)產(chǎn)生愛情。。。

切下一個(gè)畫面：男士品嘗燒烤后的贊美。。。

可以加一個(gè)結(jié)尾，就是男女仆人公的開心用餐。。。

然后出餐廳的logo，廣告語等】

（1）餐廳的后廚操作模式，可以做宣揚(yáng)。這里說一下花式燒烤，這個(gè)也做文案。（詳細(xì)參照第三部分）比如，燒烤也是一種藝術(shù)。。。

味蕾的舞蹈，視覺的盛宴，，，等等，可以有更多更好的創(chuàng)意表達(dá)。

（2）關(guān)于“3”的文章。

貴餐廳所在的“3.3三里屯服飾大廈，其命名“3.3”意指“三里屯中的三里屯”，更有三三不息，生生不盡的意思。不知道是有意構(gòu)思還是巧合，貴餐廳面積300平方，餐桌30張，都含著“3”，又在“3.3”大廈的頂層，可以這里做些文章。

詳細(xì)操作：可以說其中心中的中心，也可以在餐桌號(hào)碼為3的位置上做一些特別的布置或者優(yōu)待，或者宣揚(yáng)。餐廳里應(yīng)有三張含有“3”的桌子，建議可以每天設(shè)一個(gè)貴賓顧客，就是在這三張里抽取一張當(dāng)天最幸運(yùn)的含“3”的食客，詳細(xì)優(yōu)待待遇或贈(zèng)送內(nèi)容，由餐廳隨季節(jié)和自身狀況敏捷把握。

（3）酒吧。

餐廳是以燒烤為主打。但是可以利用酒吧，做好晚上的營業(yè)。這就是要查找酒類和燒烤的火花。也可以推出主題活動(dòng)。或者舉辦各種活動(dòng)。（時(shí)間緊，如有愛好和需要，直接聯(lián)系我）

（4）不定期或定期（餐廳據(jù)狀況自定）舉辦主題沙龍或活動(dòng)。

以藝術(shù)和時(shí)尚為主，或者是創(chuàng)意活動(dòng)，吸引更多各界人士，餐廳所在的區(qū)域有各種風(fēng)格和名流店鋪，常常有高端消費(fèi)者和明星大腕停留，那個(gè)聞名的“chinadoll”就是例子，要吸引這部分人，必需走品位創(chuàng)意路線，才能脫穎而出。這樣的優(yōu)勢是，可以形成口碑效應(yīng)，同時(shí)會(huì)有一部分固定的高端消費(fèi)群體。至于活動(dòng)要依據(jù)當(dāng)季當(dāng)下的趨勢或餐廳自己選擇構(gòu)思。

（5）關(guān)于餐廳的名字“聽泉觀瀾新派燒烤”。聽泉觀瀾，給人劇烈的幽雅的與水有關(guān)的聯(lián)想。所以假如餐廳沒有與之相關(guān)的設(shè)施或裝修，建議增加。避開給人以玩文字嬉戲的錯(cuò)句，造成顧客不好的印象。可以將聽泉觀瀾和韓式傳統(tǒng)燒烤相結(jié)合宣揚(yáng)，由于韓國燒烤最大的特點(diǎn)就是嚴(yán)格選擇，原汁原味。以此概念推出廣告宣揚(yáng)，并設(shè)主題餐單，給人一種親切輕松的飲食欲求，給人以都市的心靈棲息地的人文氣息的餐廳。

1.首先是從11點(diǎn)到6點(diǎn)，這段時(shí)間，來餐廳的人多是需要幽雅的環(huán)境，也不是為了喝酒。要爭取這個(gè)時(shí)段的顧客，建議環(huán)境營造輕柔溫馨些，至少人們進(jìn)來吃燒烤，還可以簡潔交談，休息。一方面是以餐廳的主打燒烤吸引并留住喜愛燒烤食物的人。另一方面，要爭取下午茶的四周的休閑和名流，還有熱衷情調(diào)消費(fèi)的文藝潮人，或者購物的女士。這也需要文案廣告幫助。

詳細(xì)操作，可以制作將燒烤和休閑放松，燒烤和時(shí)尚，文化一類的廣告，包括前面提到的餐桌上的卡片，這樣，即使有人進(jìn)去一次，也會(huì)記得這里的獨(dú)特。

2其次晚上9點(diǎn)到凌晨4點(diǎn)。關(guān)于餐廳演出歌手。鑒于餐廳的裝修風(fēng)格和定位，建議不要請?zhí)珦u滾或嘈雜的演出，否則會(huì)影響整個(gè)餐廳形象的和諧和品牌打造。我在上海去過一家酒吧，生意很好，晚上也有演出，但是音樂都很高雅，或者有美國鄉(xiāng)村的曲風(fēng)，中文英文都有，那個(gè)酒吧里去的都是一些高端人士，里面也有簡潔的自助燒烤，歌手演唱時(shí)，有人聽，也有人交談喝酒，有人做別的事情，但是感覺就是有品，有固定的顧客，我也是受人推舉去的。

其次部分;促銷方案

餐廳的開業(yè)促銷。可以是以燒烤文化為主題，舉辦一次開業(yè)的活動(dòng)。要營造一種，猶如去展覽館一樣，去看燒烤文化，同時(shí)能品嘗到美酒佳肴，當(dāng)然開業(yè)優(yōu)待是必需的。

或者你會(huì)覺得會(huì)員制太俗套了。但是即使世界最頂級(jí)的俱樂部也是會(huì)員制度，就像女人買化妝品，高端也有會(huì)員制。這可以給會(huì)員一種尊榮感。會(huì)員身份或會(huì)員卡的制作描述，建議不要做一般的，可以分行業(yè)或者分故事隨機(jī)，或者按日期或星期來制作發(fā)放，體現(xiàn)共性。

尤其貴餐廳剛開業(yè)，剛要利用開業(yè)之初的年末年初，這段時(shí)間，中西節(jié)假日都多，可以依據(jù)每一個(gè)假日做一個(gè)主題。

這里舉一個(gè)簡潔的例子。

比如舉辦一次有關(guān)愛情和緣分的派對(duì)，可以提前做廣告邀請，并造勢。當(dāng)天光臨的每一個(gè)女士會(huì)領(lǐng)取一張印著酒類名字的卡片。而男士會(huì)領(lǐng)取一張燒烤的卡片。最終依據(jù)餐廳的組合，去查找。。

或者，利用餐廳的無煙燒烤，后廚制作模式和氛圍，舉辦有關(guān)“樂活一族”的活動(dòng)。信任確定受歡迎。

第三部分：其他營銷方式和操作補(bǔ)充

文案都可以寫成卡片，或者制作成海報(bào)或廣告牌，卡片除了前面提到的放在餐桌上之外，還可以放在出門的地方，這樣食客離開時(shí)，可以不設(shè)服務(wù)員，但是可以隨便拿走感愛好的卡片，這些卡片的內(nèi)容要豐富，可以寫無煙燒烤的健康，可以寫本店的固定活動(dòng)，可以寫燒烤的故事等等，當(dāng)然主要的是印上餐廳的名字地點(diǎn)和電話。制作海報(bào)或廣告，可以放在大廈。、商場。寫字路的電梯間，這里建議寫有品位的彰顯時(shí)尚創(chuàng)意的文案輔以簡潔圖片。這是對(duì)固定人群的針對(duì)性投放。

建議找時(shí)尚雜志或購物指南一類報(bào)紙，廣告肯定要突出餐廳定位。

p2p營銷推廣方案

提高趣錢的曝光度，提升趣錢的知名度，增加會(huì)員注冊量，網(wǎng)站的忠誠度，增加網(wǎng)站的流量，增加市場占有率。

二、時(shí)間

時(shí)間待定，

三、方案詳情

方案一、地推活動(dòng)

時(shí)間：待定

地點(diǎn)：以南山區(qū)區(qū)，福田商圈，羅湖區(qū)為主

所需人員：20人左右

所需宣揚(yáng)單：10000份左右

所需費(fèi)用：

兼職人工費(fèi)用：80/元/人/次*20人=1600元/天

宣揚(yáng)單印刷費(fèi)用：4000元，

其它費(fèi)用（餐飲）：500元/天

共計(jì)：6500元左右

預(yù)期效果：

所選派發(fā)地點(diǎn)都是上班人群比較集中的區(qū)域，選在人群集中的時(shí)間派發(fā)，按傳單的時(shí)效性來預(yù)算，受眾人群5000人左右，網(wǎng)站點(diǎn)擊人數(shù)1000左右。新增會(huì)員200-500左右。對(duì)我們網(wǎng)站的曝光度，影響度，點(diǎn)擊量會(huì)有明顯的提高。（附：如配以小禮品或小零食，及充值卡效果會(huì)更明顯。小禮品小零食針對(duì)女性用戶效果更佳）

方案二、網(wǎng)吧廣告和桌面

針對(duì)市內(nèi)四區(qū)以上班族，交通便利，年輕人居多的中大型網(wǎng)吧及高校校內(nèi)四周的網(wǎng)吧。

依據(jù)客戶分析，網(wǎng)吧上網(wǎng)大部分是青年。那么玩嬉戲的占了百分之六十或者更多，許多ie都不會(huì)打開，要不就是對(duì)網(wǎng)站不感愛好，一般就是或者是嬉戲。還有百分之四十，是針對(duì)一些搞搞空間看看新聞或者是聽聽歌這部分用戶。還有小部分是在當(dāng)?shù)氐恼军c(diǎn)逛逛比如人才網(wǎng)，生活信息網(wǎng)，當(dāng)?shù)亟挥丫W(wǎng)和新聞?wù)军c(diǎn)。網(wǎng)吧可以從網(wǎng)吧海報(bào)廣告，桌面廣告，ie廣告，網(wǎng)吧其它等等。要包下當(dāng)?shù)氐拇蟛糠志W(wǎng)吧成本也是不低的。全部針對(duì)那部分用戶來做，應(yīng)當(dāng)做能夠吸引用戶的東西當(dāng)然違法的除外。

費(fèi)用：每臺(tái)電腦每個(gè)月從2元-10元分地段與規(guī)模不同而不等。

方案三、戶外廣告和車身廣告

這個(gè)也是現(xiàn)在市面上和當(dāng)?shù)刈畛Ｒ娨彩切Ч詈玫囊环N宣揚(yáng)手段，特殊是車身廣告在整個(gè)城市展現(xiàn)站點(diǎn)的內(nèi)容這一點(diǎn)。先不說帶給站點(diǎn)有多大的流量，但是至少品牌做到了。

出租車屏幕廣告

時(shí)間：待定

時(shí)長：3個(gè)月所需費(fèi)用：待詢價(jià)和定

公交車內(nèi)壁掛廣告（車窗上面橫的）

時(shí)間：待定

時(shí)長：3個(gè)月

預(yù)期效果：

所選線路10條，所經(jīng)線路以市內(nèi)繁華商業(yè)體和白領(lǐng)居住區(qū)為主，掩蓋區(qū)域廣，受眾人群廣，這些區(qū)域上班族居多，購買力量強(qiáng)，年輕人多，90%左右是我們的目標(biāo)人群，估計(jì)受眾人數(shù)10-20萬人左右。

所需費(fèi)用：待詢價(jià)后定

方案四、采納活動(dòng)聚會(huì)拉橫幅和t恤

不定期（如每月1次）的舉辦線下活動(dòng)如公益，爬山、聚會(huì)等。

站點(diǎn)獨(dú)有的t恤和在參與活動(dòng)的汽車上面拉上橫幅。這就是現(xiàn)實(shí)活廣告。我信任假如您觀察一群人相同的著裝，全是帥哥靚女也有想?yún)⑴c的沖動(dòng)吧。

方案五、地方報(bào)紙dm或夾報(bào)宣揚(yáng)

南方都市報(bào)dm，以消費(fèi)勁較強(qiáng)的區(qū)域?yàn)槠浒l(fā)行范圍，其消費(fèi)趨向更為明顯，受眾以28-50歲人群為主，所占比例高達(dá)46%，且受過高等教育的人群超過一半，對(duì)中青年、高學(xué)歷人群的吸引力更強(qiáng)。

方案六、商家聯(lián)盟

不愛出門的用戶來說這個(gè)時(shí)候我們的網(wǎng)站將會(huì)變身成為他們了解當(dāng)?shù)厥袌龅囊粋€(gè)很好的地方。（細(xì)節(jié)需要協(xié)商）

另外與商家協(xié)商，在與我們合作的商家里擺放我們的易拉寶，同時(shí)贈(zèng)送我們總部制作的帶有我們logo字樣的小禮品。讓進(jìn)店消費(fèi)的人都能看到我們的名字及網(wǎng)址，提高趣錢的曝光度，增加我們的潛在消費(fèi)會(huì)員。

方案七、活動(dòng)宣揚(yáng)

活動(dòng)宣揚(yáng)方式方法許多。比如做一些公益活動(dòng)，做一些對(duì)于市場來說有利的事情。讓更多的伴侶能夠熟悉我們的公司和網(wǎng)站，這個(gè)時(shí)候在當(dāng)?shù)貥淞⒘己玫目诒?/p>

方案八、實(shí)體店dm推廣

向?qū)嶓w店鋪發(fā)放宣揚(yáng)單，宣揚(yáng)單做的一般就可以，但不能太差，并且附上電腦和手機(jī)登陸網(wǎng)址的步驟和注冊步驟等?？梢砸愿慊顒?dòng)的名義，限定幾天內(nèi)免費(fèi)注冊的方式，信任會(huì)有收獲的。

方案九、小區(qū)dm推廣

向小區(qū)發(fā)送宣揚(yáng)單，小區(qū)群體要以年輕人為主，由于年輕人才喜愛上網(wǎng)，上手機(jī)。留意，這種宣揚(yáng)單設(shè)計(jì)特別重要咯，要把你的優(yōu)待和特色產(chǎn)品凸顯處理，讓小區(qū)人其次天打開信箱一看就會(huì)被吸引的`感覺。

方案十、校內(nèi)推廣

放書簽（反面標(biāo)注網(wǎng)址等信息），還可以雇一些兼職高校生，現(xiàn)在高校生基本上都有自己的班級(jí)群，微博，校內(nèi)等，讓兼職高校生每天訪問我們的網(wǎng)站，把我們的產(chǎn)品信息更新到他們的微博，，發(fā)到他們的群里，及本地的群里，發(fā)的越多他們的利潤就越多，對(duì)于我們網(wǎng)站的傳播，他們是很好的渠道。

方案十一、贊助活動(dòng)

贊助就肯定要給錢的，先了解一下本地最近有搞什么活動(dòng)，免費(fèi)大力度的為他們宣揚(yáng)一下，其實(shí)是借機(jī)炒作，人們會(huì)由于此事而關(guān)注我們的網(wǎng)站的。。

方案十二、線下餐飲商家聯(lián)盟

制作牙簽盒，餐廳紙巾盒，菜牌，對(duì)外的遮陽傘等傳印制，并免費(fèi)供應(yīng)給全部的餐館使用。

方案十三、樂觀參與各類活動(dòng)及組織

主動(dòng)樂觀的參與或是贊助各類型活動(dòng)，如金融類的論壇展會(huì)，高端的游艇會(huì)等等。

方案十四、定制

純潔水定制，可在各種活動(dòng)中贊助和派發(fā)。以獲得宣揚(yáng)機(jī)會(huì)增加影響力。

利用公司原來的資源優(yōu)勢可在各賣場設(shè)點(diǎn)售賣此純潔水。以保持成本，

同時(shí)增加各類營銷機(jī)會(huì)。

1.目標(biāo)客戶分析

（1）自主創(chuàng)業(yè)工體戶，我市將高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)貸款納入下崗失業(yè)人員小額擔(dān)保資金扶持

范圍。而這些貸款者都是經(jīng)過細(xì)心篩選的，也有些不了解p2p貸款平臺(tái)以及大齡的個(gè)體戶貸款的就存在問題。（如各類商品交易市場，批發(fā)市場、商業(yè)街區(qū)等交易市場以及各類商品產(chǎn)業(yè)集群區(qū)的經(jīng)營商戶）

（2）手頭有大量閑錢無處投資的人群

現(xiàn)在全國實(shí)行的城中村改造，使得很多的村民通過房屋的租賃和拆遷有了大量的閑錢。而退休干部，每個(gè)月都有工資積攢和兒女賜予的生活費(fèi)，無處花銷。還有就是奮斗的中青年隊(duì)伍，辛苦掙得錢，想要有一個(gè)穩(wěn)妥的且更便利的升值平臺(tái)。這些都為我們供應(yīng)了優(yōu)質(zhì)的潛在客戶。其中，70后及80后年月人，該群體受教育程度高，簡單接受新興的投資理財(cái)方式，而且都有肯定的資金積累。這些人把錢放在銀行里或民間借貸里所獲得的利息，以準(zhǔn)時(shí)間都有不便利的地方，又由于這群人是對(duì)電子方面最有認(rèn)知的群體，所以他們是最早也最有盼望成為p2p網(wǎng)貸平臺(tái)的客戶。

推廣期

線上宣揚(yáng)：前期主要以，msn，e-mail、在線留言、微博、微信、貼吧、博客等。便利客戶隨時(shí)反饋問題。滿意客戶要求。

注。

線下宣揚(yáng)

在金華市區(qū)與貸款公司合作，派發(fā)p2p網(wǎng)貸平臺(tái)的宣揚(yáng)單，讓急需貸款的人們第一時(shí)間了解到p2p商貸網(wǎng)站的業(yè)務(wù)模式。

招募人員，到主要繁華街道或工業(yè)區(qū)，派發(fā)宣揚(yáng)單

推廣目的

進(jìn)行網(wǎng)貸平臺(tái)的產(chǎn)品宣揚(yáng)和服務(wù)的“銷售’

發(fā)布網(wǎng)貸平臺(tái)的產(chǎn)品和服務(wù)信息

提升網(wǎng)貸平臺(tái)的訪問量和注冊用戶

樹立、提升企業(yè)的品牌和形象

免費(fèi)的推廣方式有：1.軟文推廣（各大門戶網(wǎng)站、專業(yè)詢問網(wǎng)站的投放軟文）

1、微信推廣

執(zhí)行方式：開通公眾平臺(tái)賬號(hào),注冊官方類微信，加盟類微信，銷售類微信，客服類微信等。

制作二維碼：微信號(hào)宣揚(yáng)圖片，公司官網(wǎng)，微博，博客，論壇等放置二維碼，設(shè)計(jì)二維碼宣揚(yáng)單張，海報(bào)，名片等。

線上推廣：各大門戶、官網(wǎng)博客‘社交網(wǎng)站、互推、公眾賬號(hào)等

線下推廣：名片、宣揚(yáng)單的二維碼、關(guān)注生疏人

營銷推廣方案

香氣最初是埃及人宗教儀式的一部分，他們?nèi)紵?、沒藥（樹膠和一種從亞非林木里提煉出的樹脂乳香）和乳香，后來開頭使用香精油和藥膏。在17世紀(jì)，香水開頭風(fēng)靡社會(huì)。18世紀(jì)，隨著古龍香水的消失，香水制造業(yè)取得了革命性的進(jìn)展，迷迭香、橙花油、香檸檬油和檸檬配制而成的混合劑，不僅提神還被廣泛運(yùn)用。

19世紀(jì)，隨著工業(yè)和藝術(shù)的進(jìn)展，香水進(jìn)一步演化。品嘗的轉(zhuǎn)變和現(xiàn)代化學(xué)的進(jìn)展為香水奠定了基礎(chǔ)。到21世紀(jì)初，香水的種類多達(dá)2萬多種。

20世紀(jì)以來香水產(chǎn)業(yè)空前富強(qiáng)，誕生了像蘭寇等香水品牌企業(yè)，同時(shí)世界很多聞名的服裝公司、化妝品公司紛紛推出自己的香水，如香奈兒、迪奧、波士、貝納通、雅頓、雅詩蘭黛、紀(jì)梵希、露華濃等。由于香水從原料選擇、耗時(shí)的制作工藝到調(diào)香技藝要求的嚴(yán)格，香水自誕生之日就奠定了它成為浪費(fèi)品的地位，而香水生產(chǎn)企業(yè)也將香水給予深刻、獨(dú)特的內(nèi)涵，或絢麗奢華、或嫵媚浪漫、或自然清爽……香水商出售的不僅僅是產(chǎn)品，更是一種生活品質(zhì)和品位。

一、浪費(fèi)品在我國的消費(fèi)現(xiàn)狀

20xx年，中國在首飾、服裝、皮具、香水等浪費(fèi)品上的消費(fèi)已經(jīng)達(dá)到80億美元，成為僅次于日本的全球其次大浪費(fèi)品消費(fèi)國。估計(jì)，到20xx年，中國將有2.5億消費(fèi)者有力量購買浪費(fèi)品，消費(fèi)總額將達(dá)到20xx億元人民幣。由此可見，香水行業(yè)的進(jìn)展?jié)摿υ谥袊翘貏e大的。

二、香水在中國的消費(fèi)現(xiàn)狀

中國的香水行業(yè)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及國外，還處于很不成熟的幼年時(shí)期，首先，中國的經(jīng)濟(jì)進(jìn)展水平影響了國民的消費(fèi)觀念，在肯定程度上制約了香水行業(yè)的進(jìn)展；其次，在中國幾乎找不到一家國產(chǎn)香水企業(yè)是真正在做自己的產(chǎn)品的，他們所謂的系列產(chǎn)品，總能找到很多國際知名品牌香水的痕跡。中國香水生產(chǎn)企業(yè)亟需轉(zhuǎn)變這種仿照的方式，建立自己的香水文化，加大科研投入，樂觀進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)和創(chuàng)新。

同學(xué)香水使用階段

隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，人們的可支配收入增加，越來越多的消費(fèi)者都會(huì)發(fā)覺香水的迷人之處，中國香水市場日益擴(kuò)大。這種需求隨著中國消費(fèi)者對(duì)品牌的香水文化的認(rèn)知不斷加深和拓展，也在不斷升級(jí)。

時(shí)裝網(wǎng)絡(luò)推廣案例時(shí)裝網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案

2022年以來，全球經(jīng)濟(jì)疲軟、富豪資產(chǎn)縮水，浪費(fèi)品德業(yè)進(jìn)入新的低谷期，然而，亞太經(jīng)濟(jì)區(qū)活躍性照舊凸顯，中國成為全球浪費(fèi)品快速增長的領(lǐng)軍市場。但隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速進(jìn)展，時(shí)裝浪費(fèi)品的銷售量卻不如從前。那么，時(shí)裝浪費(fèi)品德業(yè)如何在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)新型營銷平臺(tái)做好品牌推廣呢？高端營銷推廣平臺(tái)鹿豹座認(rèn)為，現(xiàn)在時(shí)裝浪費(fèi)品企業(yè)主最需迫切了解的是網(wǎng)絡(luò)營銷的通關(guān)密碼。網(wǎng)絡(luò)是布滿人氣和商機(jī)無限的營銷平臺(tái)，下面以傳統(tǒng)經(jīng)典時(shí)裝浪費(fèi)品品牌香奈兒為例，鹿豹座給大家說說時(shí)裝浪費(fèi)品德業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣該如何做。

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案

網(wǎng)絡(luò)社群營銷，是基于圈子、人脈、六度空間概念而產(chǎn)生的營銷模式。通過將有共同愛好愛好的人聚集在一起，將一個(gè)愛好圈打造成為消費(fèi)家園，如貓撲特地為七喜建立了一個(gè)品牌club，將寵愛七喜品牌且具有相同愛好的網(wǎng)友聚集在七喜club里，而且使fido這個(gè)七喜獨(dú)有的虛擬形象在網(wǎng)友里得到了最大化的延長。網(wǎng)絡(luò)社群營銷是一個(gè)口碑傳播的過程。通過一些元素引起口碑，匯聚人群，口碑再集中，周而復(fù)始。全球互聯(lián)網(wǎng)，已經(jīng)漸漸形成一個(gè)巨大的網(wǎng)絡(luò)社群。足不出戶，打開互聯(lián)網(wǎng)，我們就可以直面全球最大的網(wǎng)上社群。

“網(wǎng)絡(luò)視頻營銷”指的是企業(yè)將各種視頻短片以各種形式放到互聯(lián)網(wǎng)上，達(dá)到肯定宣揚(yáng)目的的營銷手段。網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的形式類似于電視視頻短片，平臺(tái)卻在互聯(lián)網(wǎng)上。“視頻”與“互聯(lián)網(wǎng)”的結(jié)合，讓這種創(chuàng)新營銷形式具備了兩者的優(yōu)點(diǎn)：它具有電視短片的種種特征，例如感染力強(qiáng)、形式內(nèi)容多樣、肆意創(chuàng)意等等，又具有互聯(lián)網(wǎng)營銷的優(yōu)勢，例如互動(dòng)性、主動(dòng)傳播性、傳播速度快、成本低廉等等?？梢哉f，網(wǎng)絡(luò)視頻營銷，是將電視廣告與互聯(lián)網(wǎng)營銷兩者“寵愛”集于一身。首先必需提高視頻占有率。文字推廣的難度是視頻推廣的一萬倍，費(fèi)用是一百倍。

網(wǎng)頁seo的算法有幾百上千條，新聞seo的算法，嚴(yán)格上來講，只有一條。網(wǎng)絡(luò)傳播，主要有四種載體：文字、圖片、聲音和視頻。新聞營銷屬于文字傳播的范疇，也是其中最優(yōu)秀的傳播方式。新聞的權(quán)威性高，品牌宣揚(yáng)力度強(qiáng)，卻有著相當(dāng)高的進(jìn)入門檻。

電子書籍是網(wǎng)絡(luò)用戶在網(wǎng)上常常查詢的信息內(nèi)容之一，有價(jià)值的'電子書可以獲得網(wǎng)絡(luò)用戶的關(guān)注，這一特點(diǎn)也打算了電子書對(duì)于用戶具有較大的吸引力。電子書之所以被網(wǎng)絡(luò)用戶一種有效的網(wǎng)絡(luò)營銷工具，不僅由于其本身所具有的特點(diǎn)，而且也取決于互聯(lián)網(wǎng)用戶使用互聯(lián)網(wǎng)信息的特點(diǎn)。

論壇是戰(zhàn)場，博客是家園。什么是博客營銷?顧名思義，博客營銷即利用博客進(jìn)行營銷，它是企業(yè)利用博客這種特別的交互性應(yīng)用方式，發(fā)布企業(yè)信息，準(zhǔn)時(shí)與客戶溝通溝通，開展市場活動(dòng)的新型營銷方式。

高手炒品牌，低手炒流量。我們應(yīng)當(dāng)借鑒炒作思維、學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)大事的統(tǒng)籌設(shè)計(jì)思路，使自己企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營“任憑風(fēng)吹雨打，勝似閑庭信步”。

許多人討論的網(wǎng)絡(luò)營銷，都是沒有感情的網(wǎng)絡(luò)營銷！互聯(lián)網(wǎng)，表象是虛無的，本質(zhì)是靈魂的。在這樣的平臺(tái)上，更需要感情。情感營銷的核心就是：以理服人，以情動(dòng)人。市場上各種各樣的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，許多都是“干營銷”，而情感營銷屬于“濕營銷”。假如想讓自己的網(wǎng)絡(luò)營銷事業(yè)可持續(xù)進(jìn)展，必需學(xué)會(huì)情感營銷！情感如水，水能生財(cái)。

微博能助你成名，助你致富。微博營銷是剛剛推出的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷方式，由于隨著微博的火熱，既催生了有關(guān)的營銷方式，就是微博營銷。每一個(gè)人都可以在新浪，網(wǎng)易等等注冊一個(gè)微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的內(nèi)容就可以跟大家溝通，或者有大家所感愛好的話題，這樣就可以達(dá)到營銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營銷。

營銷作為其中一種在實(shí)際的工作中有重要的作用。網(wǎng)絡(luò)營銷人員可以通過設(shè)置腳原來調(diào)用，實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)時(shí)的面對(duì)面的溝通，準(zhǔn)時(shí)的反饋和回答溝通者雙方的問題和答案。在溝通中增進(jìn)買賣雙方勝利的幾率，因此成為現(xiàn)在流行的一種營銷手段。

論壇營銷就是“企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)溝通的平臺(tái)，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到企業(yè)宣揚(yáng)企業(yè)的品牌、加深市場認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)”，就是論壇營銷。

郵件營銷是在用戶事先許可的前提下，通過電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞有價(jià)值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營銷手段。email營銷有三個(gè)基本因素：用戶許可、電子郵件傳遞信息、信息對(duì)用戶有價(jià)值。

影城營銷推廣方案

電影營銷，一方面是指企業(yè)利用電影如置入式廣告、贊助等方式來綻開營銷活動(dòng)；另一方面是指電影自身的營銷，電影在拍攝和制作過程中需要進(jìn)行定位，利用營銷的思維來綻開運(yùn)作。本文爭論的是后者。

一部電影可以分成兩部分：一部分是影片的制作，另一部分是影片的發(fā)行。在考慮影片制作時(shí)，就需要有營銷的意識(shí)：在選擇演員方面，是明星化還是平民化，09年中國國產(chǎn)電影票房第一的《建國大業(yè)》就是史無前例地聚集了百位明星，在拍攝時(shí)就吸引了大批觀眾，又如賈樟柯的《24城記》，沒有大明星，同樣能夠走紅，是由于其故事情節(jié)貼近生活，真實(shí)反映生活；在內(nèi)容方面，可以翻拍，也可以自創(chuàng)，前者如今年張藝謀的新片《三槍拍案驚異》，就翻拍自科恩兄弟的《血迷宮》，而后者在當(dāng)今影壇較為普遍；在情節(jié)方面，可以嚴(yán)厲?，也可以搞笑，如周星馳招牌式的無厘頭、馮式賀歲中的冷幽默等，通過在演員、內(nèi)容、拍攝地點(diǎn)、拍攝方式等制作過程的選擇，從而有針對(duì)性地確定影片的目標(biāo)受眾，為電影完成后的推廣打下基礎(chǔ)。

近年來，中國電影營銷模式進(jìn)展快速，相應(yīng)投入逐步增加，可以想象，中國電影營銷正迎來一個(gè)春天。

縱觀之，我國電影營銷的“現(xiàn)代化”才剛剛開頭。“銷售工作主要解決兩個(gè)問題：一是如何把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者的面前。讓消費(fèi)者看得見；二是如何把產(chǎn)品鋪進(jìn)消費(fèi)者的心中，讓消費(fèi)者樂得買?！痹谟少u方市場到買方市場的轉(zhuǎn)變過程中，把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者面前已不再重要，重要的是要把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者的心里，這就需要運(yùn)用現(xiàn)代的營銷理念深度挖掘產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。而現(xiàn)在中國電影業(yè)連“鋪到消費(fèi)者面前”的渠道問題都沒有解決好，充其量只是處在營銷的啟蒙階段。中國電影現(xiàn)在不缺乏優(yōu)秀的導(dǎo)演和演員。但缺乏一流的發(fā)行、營銷人才，建立現(xiàn)代化的整合營銷模式成為電影產(chǎn)業(yè)化進(jìn)展的必定。

二、好萊塢營銷模式分析

2.1特點(diǎn)

從某種程度上說，好萊塢的勝利應(yīng)當(dāng)是營銷的勝利，其精彩、精確?????的營銷方案與執(zhí)行，經(jīng)常達(dá)到事半功倍的效果，優(yōu)秀的影片在放映前就已受到極大的關(guān)注，為影片在票房、口碑等方面取得勝利奠定了基礎(chǔ)。其營銷策劃建立在科學(xué)運(yùn)作的基礎(chǔ)上，不是憑感覺和閱歷進(jìn)行詢問，而是通過嚴(yán)密的市場調(diào)查和信息分析，設(shè)計(jì)出一個(gè)完備的營銷方案，以求事半功倍。

經(jīng)調(diào)研發(fā)覺，好萊塢在電影開拍前，就已找好投資人和購買者，依據(jù)市場需求制定出影片情節(jié)與內(nèi)容，再依據(jù)劇情來選擇導(dǎo)演和演員。同時(shí)，制作方還會(huì)向社會(huì)公布開機(jī)、封鏡等消息，并以合適的價(jià)格和穩(wěn)定的渠道將影片推向市場。其營銷方式許多，詳細(xì)有新媒體運(yùn)營、市場調(diào)研、傳統(tǒng)媒體營銷、廣告宣揚(yáng)、整合營銷策劃、市場推廣等。

另外一個(gè)重要的環(huán)節(jié)就是市場調(diào)研。在影片制作接近完成時(shí)，電影公司往往會(huì)組織一批特定的觀眾（影評(píng)人、記者、公司內(nèi)部人員等）進(jìn)行試映活功。調(diào)研階段的試映能為影片發(fā)行供應(yīng)特別重要的信息，包括讓電影公司初步了解到觀眾對(duì)影片印象的好壞，以及哪一個(gè)層次的觀眾喜愛這部影片等。更重要的是，影片發(fā)行公司能依據(jù)試映結(jié)果，制定出最合適的營銷策略，最大程度地吸引觀眾。開展市場調(diào)研的同時(shí)，好萊塢會(huì)將營銷的觸角伸向傳統(tǒng)媒體領(lǐng)域，其75%的廣告預(yù)算費(fèi)用會(huì)投放在傳統(tǒng)媒體上的，而其中的大部分花在電視廣告上。目前美國擁有六大電視臺(tái)，45家有線電視網(wǎng)絡(luò)，基本掩蓋了全國全部的特定對(duì)象群體。在電影正式發(fā)行前，多達(dá)2000多次的電視廣告或預(yù)報(bào)片的播放，使觀眾一睹為快的同時(shí)，制造了觀影需求。

三、國內(nèi)大制作電影營銷模式分析

3.1特點(diǎn)

相比于好萊塢成熟的電影工業(yè)，中國大制作電影的市場化起步晚，相對(duì)理論與基礎(chǔ)設(shè)施較缺乏，再加上方案經(jīng)濟(jì)體制遺留下來諸多問題使得中國內(nèi)地電影營銷意識(shí)和手段非常原始，加上制、發(fā)、放機(jī)制的斷鏈掉節(jié)，可供使用的營銷資源和運(yùn)作空間都很有限，故營銷策略極為單一。

當(dāng)然，無論何種規(guī)模的電影，傳統(tǒng)的營銷手段依舊奏效：

聯(lián)合促銷，電影放映期間，合作企業(yè)與電影票房銷售進(jìn)行聯(lián)合促銷，買產(chǎn)品送電影票，買電影票抽中大獎(jiǎng)等。

3.1.1“營銷大于影片”的文化產(chǎn)業(yè)理念

進(jìn)入21世紀(jì)，電影已逐步超出了藝術(shù)的范疇，而更多地接近于消遣消費(fèi)品，商業(yè)大-片尤其如此。大制作影片往往叫座不叫好，口碑雖然目前貶賽過贊，但這些都是電影商業(yè)與電影藝術(shù)統(tǒng)一的必經(jīng)階段。韓三平就不止一次的叫賣?????過：電影不是一般的商品，而是一種需要像商品一樣生產(chǎn)和銷售的藝術(shù)產(chǎn)品，從而，它勢必形成一種文化產(chǎn)業(yè)。中國電影營銷人正在樹立“營銷大于影片”的文化產(chǎn)業(yè)理念，只有如此，才能使產(chǎn)品像好萊塢那樣具有堅(jiān)韌的生存力度和寬闊的市場空間。

明星策劃的一切活動(dòng)都能提高影片的知名度，增加觀眾的愛好。許多人是沖著張藝謀去看《三槍拍案驚異》，沖著周杰倫去看《刺陵》，沖著趙薇去看《花木蘭》、《錦衣衛(wèi)》，巨星云集已成為觀眾潮水般涌入電影院的金字招牌。

3.1.2系統(tǒng)的整合營銷傳播過程

一部影片的勝利背后，往往是一個(gè)系統(tǒng)的高效率的營銷傳播系統(tǒng)。報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、實(shí)地營銷等各個(gè)方面都應(yīng)當(dāng)彼此聯(lián)系，彼此促進(jìn)，若其中一個(gè)環(huán)節(jié)消失差池，往往會(huì)造成事倍功半，得不償失。而且在這個(gè)科技發(fā)達(dá)，信息溝通快速的社會(huì)，任何的一個(gè)負(fù)面消息都會(huì)已極快的速度傳播，若是在電影營銷的過程中沒有處理好各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)系，那彼此沖突或者合作不力非但不會(huì)為影片找來觀眾，反而在觀影前就造成消費(fèi)者反感，使得觀眾流失。

3.1.3焦點(diǎn)營銷，抓住突破口

記得《錦衣衛(wèi)》上映時(shí)，相關(guān)消遣媒體大肆報(bào)道影片主演趙薇懷孕一事，這無疑增加了影片的曝光率，間接為影片做了宣揚(yáng)，為影片贏得了頗豐的票房；再者如李安的《色戒》，影片的尺度問題引起了社會(huì)巨大轟動(dòng)，更有同一時(shí)期范冰冰，蔣雯麗，某裸替的交相呼應(yīng)，形成了一